Aula 2 Semana Analista Master de Licitação

E após entrar no método da professora Flávia eu consegui me tornar um analista Master em licitações e faturar acima de 10k por mês só em 2024 já Venci três licitações utilizando o método de comissionamento com o meu cliente que me permite faturar acima de 10k após 30 dias de iniciar o curso aplicando os conceitos as estratégias eu consegui já vencer a primeira licitação com um mês eu já tinha vencido um pregão E no valor de 330.000 conseguindo um faturamento acima de 10.000 logo no primeiro mês e hoje eu é com 15 dias eu já já

ultrapasso esse valor facilmente depois de ter aderido o méo Guana onde me tornei um analista em licitação Master e empresário tendo faturamento muito superior a R 10.000 por mês faturei após me tornar um analista em liação Master empresário mais de R 1. 473.000 Você já se tornou uma analista Master aí faturando acima de R 10.000 por mês já já né ultrapassei esse valor onde eu consegui aí atingir o patamar né de analista Master tubarão em pouquíssimo tempo 1 milhão um pouco mais de 1 milhão 400.000 Eu Venci e trouxe para mim e pros meus clientes

tá em comissões apenas agora nesse mês de maio eu peguei aí eu conquistei né cerca de R 115.000 então sendo que desses 115.000 eh 112 foram no período de 8 dias eu já tô faturando acima de 10.000 N o último contrato que eu fechei foi em torno de R 13.000 sim mais de 10.000$ 10.000 aham antes de conhecer aviana e Consultores eu só tinha experiência de participar de licitações e na maioria das vezes perder hoje eu sou formado como analista Master em licitações que me possibilitou faturar mais de R 15.000 por mês hoje tá chegou

a questão dos R 1.200 conseguiu chegar a um analista Master que ganha no mínimo R 10.000 por mês Ah sim sim 29980 você tinha zero conhecimento de licitações aí você você sabe me dizer de quanto tempo você já ganhou Essa sua primeira licitação que você ganhou menos de 30 dias meu nome é daane e eu sou de Belo Horizonte Minas Gerais Vou compartilhar alguns resultados que alcancei como consultora após passar pelo método da Viana e Consultores me Tornando uma analista Master com faturamento acima de R 10.000 mensais para aprender o método Viana no dia 20

do4 no dia 6 do6 eu já na minha primeira dispensa eu consegui não só 10k mas 22k de lucro na verdade eles iriam me desclassificar por uma informação lá que eu tinha colocado só que eu com o a expertise do curso consegui reverter a situação de forma legal né com todos os parâmetros legais que a gente aprende no curso Entrei como pensando em ganhar um Extra e já tenho e eh eh pretensões de ser o meu fixo o Né pô 22k quase a metade do que eu ganho no ano e hoje eu tenho um grande

cliente as licitações que eu ganho elas são tudo de 1 Milhão para cima e você já conseguiu chegar a uma analista Master que ganha pelo menos eh r$ 1.000 por mês já consegui e hoje eu faturo muito mais do que esses 10.000 eh cerca de 60 dias eu já tava já na minha terceira licitação que eu já tinha arrematado cerca de R 400.000 e como eh Tirando todos os cursos operacionais a gente teve um aumento de 20 a 30% né de lucro líquido para a empresa Então você já chegou ao patamar faturando acima de R

10.000 por mês sim sim [Música] Olá seja muito bem-vindo muito bem-vinda à segunda aula da semana do analista de licitação aqui você vai aprender como se tornar um analista Master de licitações com faturamento acima de R 10.000 por mês trabalhando aí mesmo da sua casa Essa semana é para você aprender como se tornar um profissional reconhecido e dominar com segurança as licitações mesmo que você esteja partindo do absoluto zero nunca trabalhou com isso ou você que já trabalha com licitações mas não consegue performar por não utilizar uma estratégia Certeira e com o passo a passo

simples e de aplicação imediata por qualquer pessoa mesmo que você não seja da área jurídica e não tenha familiaridade com as leis eu sou a Professora Flávia Viana Sou professora para analistas de licitações sou advogada e trabalho desde 1999 com licitações Eu tenho oito livros e centenas de artigos publicados sobre o tema mas nessa semana aqui eu tô aqui por uma única razão para te mostrar como você pode faturar como analista de licitação aí mesmo da sua casa Bastando ter acesso a um notebook ou computador e a internet e na primeira aula eu te ensinei

tudo sobre como você inicia a Sua carreira do zero e se torna um analista de licitação as três formas pelas quais você pode atuar como lucrar e cobrar os seus honorários como analista e um tutorial passo a passo Onde você aprendeu a Como encontrar o seu os projetos lucrativos onde você já vai identificar diversas oportunidades para lucrar como um verdadeiro analista de licitação e também fizemos um exercício para definir o seu perfil como analista de licitação e eu já abri o Primeiro desafio para você realizar Essas atividades comigo e já sair ó essa semana com

a estrutura do seu plano de carreira rumo aos 10k então se você ainda não viu o primeiro vídeo volta lá e Assiste porque o que te mostrei lá no primeiro vídeo ele é essencial para você acompanhar essa segunda aula aqui e nessa aula você vai aprender como aumentar o seu faturamento com os pequenos empresários e todas as vantagens que o mei microempreendedor Individual microempresa empresa de pequeno porte tem ao participar dessas oportunidades e a prática infalível para você já sair daqui com os seus primeiros clientes o roteiro completo com a carta de apresentação e o

desafio para você sair ó essa semana com o seu primeiro cliente e abordagens que funcionam e também você vai aprender os pontos Cegos em licitações que a maioria das pessoas não conhece mesmo quem já trabalha na área e olha conhecer esses pontos cegos Vai te levar muito mais rápido ao patamar do analista Master tubarão faturando acima de R 10.000 por mês e ainda Como o governo paga mas antes de eu começar essa aula eu gostaria muito de agradecer aos inúmeros comentários da primeira aula lá na nossa comunidade do Facebook eu li cada um e fiz

o possível para responder a todos e a todos que já cumpriram o primeiro desafio e já estão fazendo as atividades da aula 1 de ontem parabéns e se você ainda não cumpriu Corre pois os vídeos vão sair do ar muito em breve é extremamente gratificante ter você aqui junto comigo e realmente comprometido querendo evoluir profissionalmente querendo se tornar um analista de licitação e alavancar a sua carreira e isso é claro me dá muita motivação para continuar o meu trabalho e ensinar essa jornada para você você e antes da gente ver aqui como você pode lucrar

com os pequenos e empresários na aula um de ontem eu te Mostrei todos os segmentos que o governo compra a gente viu que o governo compra de A a Z todos os objetos possíveis produtos serviços e obras se você tem alguma dúvida sobre o que o governo compra não esquece que eu te mostrei na primeira aula que o governo ele compra de tudo de a a z de alfin a foguete então se você não viu Tá lá na primeira aula esse tutorial e agora nós vamos ver Como amplificar os seus ganhos com os pequenos empresários

o que você vai Aprender agora serve Tanto para você que quer ser um analista máter trabalhando como pessoa física mesmo representando as empresas de clientes ou você que quer ser analista Master participando com a sua própria empresa independentemente do seu porte você tem que entender como isso funciona se a empresa que você vai representar for um pequeno empresário São muitos os benefícios que o mei aame epp empresas de pequeno proport em geral recebem ao participar muitos benefícios Existe um grande mito um mito que é falado por pessoas que não t conhecimento de como funcionam os

processos de licitação e saem por aí afirmando que licitação é só pros grandes O que é um mito sem nenhum fundamento como eu vou te provar agora nós temos a oportunidade de participar de licitações que só os pequenos podem participar todos os dias nós temos chances disparadas todos os dias para fomentar que os pequenos participem são Licitações de até 80.000 ou até cotas reservadas de outros valores que só os pequenos participam os grandes eles não podem participar tá então eu vou te mostrar agora um edital eh onde somente os pequenos podem participar que são os

benefícios exclusivos aos pequenos só que não para por aí quando a gente fala de um edital de ampla disputa isso é acima de r$ 80.000 onde todos podem participar pequenos e grandes Os Pequenos T vantagens que os grandes não TM que eu vou te explicar agora E por que que é importante você saber isso aqui ó você que tem uma pequena empresa ou quando você vai prospectar um pequeno empresário e ele pode ter um mito na cabeça dele eh de realic estação é só para grande é só para fabricante isso é mentira então você vai

mostrar Por que que isso não é verdade por que que isso é um mito você vai mostrar isso aqui que eu tô te te explicando Tá então vamos lá vamos antes dar uma olhadinha nos Editais exclusivos tá eu deixei separado aqui então uma oportunidade tá aqui ó ontem eu te mostrei que você entra nesse Portal aqui que é o pncp www.gov.br bpnc esse daqui é o portal onde todas as licitações dispensas eletrônicas publicadas na nova lei de licitações vão constar aqui como se fosse uma vitrine do que o governo compra do que o governo contrata

descendo então entrando no site oficial Descendo um pouquinho a tela clicando em Contratações a gente vai ter acesso às oportunidades ali que o governo publica todos os dias diariamente E aí eu deixei separada já aqui ó essa oportunidade que é uma oportunidade aqui ó é para compra de fogos de artifícios fogos de artifícios no valor de R 58.8 54 86 centavos isso daqui é só um exemplo tá E ó essa é uma licitação exclusiva para micro ou pequenas empresas Ou seja quem for mei microempreendedor individual Microempresa empresa de pequeno porte somente esses ó inclusive aqui

ó inclusive o mei tá vai poder participar fornecendo fogos de artifício pro governo e ó lucrando o valor aqui dessa dessa licitação estimado né é de R 58.8 54 86 centavos então é um pregão aqui tá vendo e que a gente vai poder participar a gente pode vir aqui em arquivos baixar aqui o edital mas veja que todas essas oportunidades todas as licitações que forem até R 80.000 né até 80.000 ela sempre vai ser uma licitação exclusiva para os pequenos onde só quem é mei me epp vai poder participar os grandes aqui empresas de médio

e grande porte não vão competir Então são oportunidades exclusivas que as os pequenos eles vão concorrer ali só entre eles perfeito agora se você tiver diante de um edital que tem um valor maior que 8.000 não é uma licitação exclusiva né eh nemuma licitação ali de cota reservada aí nós estaremos diante de uma Licitação de ampla participação e nas licitações de ampla participação Os Pequenos T benefícios deixa eu te mostrar então vamos lá então vou até dar um zoom aqui nós já vimos aqui os exclusivos né que são aquelas até 80.000 ou cota reservada que

só os pequenos participam Flávio eu tô com um edital aqui de 100.000 200.000 500.000 1 milhão os pequenos podem participar Então vamos lá podem participar tá E eles quando estiverem concorrendo nesse caso com os Grandes a gente chama de licitações de ampla disputa isso é todo mundo pode participar pequenos e grandes tá ainda assim Os Pequenos eles têm alguns benefícios que os grandes não têm isso para fomentar inclusive que os pequenos participem das oportunidades e são dois benefícios tá e o primeiro benefício vou inverter a ordem aqui é que quando a gente vai participar da

licitação tem uma documentação que nós eh juntamos paraa empresa participar que inclusive Eu vou falar mais sobre como dominar o conhecimento dessa documentação na aula TR de amanhã mas nessa documentação Os Pequenos eles podem até mesmo eh quando a pequena empresa tem lá por exemplo uma certidão fiscal né o trabalhista com alguma irregularidade eh eh uma certidão que tá vencida por exemplo ela não vai ser excluída da lista ação ela vai ter um prazo ela tem um prazo de cinco dias úteis que inclusive pode ser prorrogado por igual Período a pedido né da da empresa

para que eh ela Então tenha a chance de reapresentar esse documento então já é um benefício que o grande empresário ele não vai ter somente os pequenos só que não para por aí também tem o empate fico o que que é isso quando você tiver participando então por exemplo de uma licitação né inclusive na dispensa também se aplica na nova lei de licitações tá o desempate ficto e o primeiro colocado a gente vai para uma Etapa de disputa você vai aprender na aula 3 de amanhã terminou a etapa de disputa as empresas dão lance né

pelo próprio site E aí quando termina a gente tem uma ordem a gente tem o primeiro colocado até ali o último colocado e quando nós pegamos o primeiro colocado se ele não for um mei microempreendedor individual microempresa empresa de pequeno porte Ou seja é uma empresa de grande Med port o sistema ele já vai buscar se existem pequenos empresários Né Eh considerados e empatados ficamente Ou seja que ofereceram valores até 5% superior ao primeiro colocado se for um pregão ou 10% superior ao primeiro colocado se for uma concorrência eletrônica Então deixei até um exemplo aqui

para facilitar ó vamos supor que eu fui participar de uma licitação tinham três participantes lá a empresa a era uma grande empresa e aí ela deu ali um valor de r$ 1 só tô colocando valores Baixos para ficar mais fácil aqui da gente entender combinado a empresa B né então isso depois da disputa depois da etapa de lances ela deu o último lance dela foi de r$ 14 e ela é uma microempresa e empresa C deu um último lance de r$ 5 e ela é uma empresa de pequeno porte o que que vai acontecer normalmente

se a gente não tivesse os benefícios dos pequenos a empresa a ganharia a licitação mas não é isso que acontece nesse momento o sistema ele Busca então ele vai pegar a empresa B que é a próxima microempresa e veja ela tá como é um pregão é até 5% então você pega o menor valor e soma mais 5% né então daria cento aqui eh tanto a dos de 104 quanto a de 105 estão na faixa de até 5% superior a mais que o primeiro colocado grande empresa então o sistema convoca essa empresa B e ela vai

ter a oportunidade se ela der um lance um centavo menor que o primeiro colocado ela toma o seu lugar então se nesse Exemplo a empresa B é chamada e dá um lance de R 99,99 ela toma o lugar de a mas a empresa B pode falar Não não quero 104 é o meu valor limite não quero menos que isso tá perfeito vamos embora o sistema vai chamar próxima microempresa que é a empresa C E aí vai ela vai ter a chance ali de 5 minut inhos se quiser dar um lance um centavo menor que a

empresa a e tomar o seu lugar perfeito e sem nenuma das duas quiserem obviamente a licitação Ela segue com a empresa a em primeiro lugar mas olha que benefício incrível que a gente tem para os pequenos empresários quando participam dessas oportunidades não é e um ponto importante na nova lei de licitações tanto esse benefício do impat Fico quanto esse benefício dos documentos que tem alguma irregularidade e somente os pequenos empresários TM um prazo maior ali para sanar eles não vão ser aplicados na licitação se o valor Daquela licitação O Valor estimado daquela licitação for superior

for maior que 4 milhões 800 4 milhões 800 né quando nós estivermos numa licitação de obras ou serviços de engenharia ou de itens da alação de compras né ou serviços em geral que for maior que 4 milhões 800 por quê Porque 4 milhões 800 é o limite que a gente tem pra empresa de pequeno porte se ela extrapola R milhões 800 ela não é mais uma empresa de pequeno porte ela passa a ser uma Empresa de médio grande porte tá então a O legislador Ele trouxe até para ficar eh uma questão mais justa né da

competição que olha se você for uma micro pequena empresa e essa licitação ela for tem um Valor estimado lá por exemplo de 5 milhões você pode participar normalmente gente porém não vai ter esses benefícios aí todo mundo vai competir eh com direitos iguais tá então essa foi uma atualização aqui da nova lei Mas ainda assim o sistema ele Fica muito bacana pros pequenos empresários e você pode aproveitar isso para amplificar ainda mais os seus ganhos seja representando pequenas empresas Ou até você que quer abrir um me quer abrir uma empresa de pequeno porte E participar

das oportunidades ali de vendas pro governo e olha daqui a pouquinho você vai aprender como o governo paga Quais os pontos cegos das licitações que até mesmo quem trabalha há anos com licitações não conhece e Como usar isso para sair na frente e alavancar os seus resultados mas antes vamos agora falar como você vai conseguir os seus clientes eu vou liberar agora o plano infalível que eu chamo de imã de clientes para você aprender como captar prospectar fidelizar os seus clientes para atuar como analista Master de licitação que representa empresas e olha até para você

que é analista Master empresário você deve também considerar trabalhar também Como um analista Master que representa outros empresários assim como os o meu aluno Augusto e o Douglas fizeram assim deu um valor de 1.500000 mais ou menos valor a gente teve êxito cobrei uma comissão eu acho que desse valor aí o a minha comissão deu uns uns 22.000 fora aação que eu ganhei para mim mesmo né que daí o valor é bem maior eu acho que dá mais de 60.000 ganhei eh foram duas duas cotações E aí eu já parti pros pregões Foram seis pregões

até agora agora se você falar de margem de lucro eh eu eu estimo uma média de 40% uns 40% de lucro em cima desse ganho seguindo o que a Flávia fala para fazer é a receita simples eu eu peguei uma carta que ela ensina lá a fazer a carta adaptei um pouco pro pro cliente que eu ia mandar e mandei a carta depois eu eu liguei bati um papo e consegui o cliente hoje eu tenho Inclusive eu tenho um cliente de Assessoria que eu não posso nem dizer que é Assessoria ele é um parceiro porque

geralmente você faz uma Assessoria você estima entre 3 a 5% a média que você cobraria por uma comissão Eu tenho um cliente de 50% de lucro Bom vamos lá vamos falar da prospecção interna e externa primeiro a prospecção interna ela é realizada no âmbito dos seus conhecidos ela consiste em você Realizar a busca ali na sua rede de contatos amigos famílias conhecido Alguém que tenha um comércio um negócio ó pode ser seu pai seu filho seu irmão seu primo seu cunhado sua tia seu amigo seu conhecido etc que possua um negócio mesmo que seja um

pequeno negócio uma empresa de qualquer segmento por exemplo água papelaria alimentos frutas materiais serviços ar condicionado refrigeração cartuchos de tinta para impressoras artigos de informática serviços de limpeza etc empresas de qualquer porte poderão se beneficiar Desde um mei umaem epp até uma média ou grande empresa ó pega o seu celular dá uma olhadinha ali na sua lista de contatos de WhatsApp ou até na lista de contato telefônico e veja se não tem ali nenhum contato que possui uma empresa ou que conhece alguém que possui uma empresa e pode ser até um pequeno comércio né uma

pequena empresa como o mei Além disso dá uma olhadinha lá nos seus contatos das suas redes sociais amigos do Instagram Do Facebook do LinkedIn Com certeza ali dentro você vai achar muitas pessoas que tem ou que conhece alguém que tem um pequeno negócio de qualquer segmento um comércio uma lojinha um mercadinho ou que tem uma empresa que presta algum tipo de serviço para que possam juntos iniciar nas licitações eu tenho certeza absoluta se você olhar todos os seus contatos perguntando com toda a certeza vai ter pelo menos um que tem uma empresa ou que conhece

alguém Que tem uma empresa para te indicar E além disso dá uma olhadinha ao seu redor todos os lugares que você frequenta tá academia salão de futebol padaria barzinho restaurante Shopping parques de cabeleireiro barbeiro até mesmo a sua igreja Converse com as pessoas aí é impossível em todos os meios que você frequenta não ter pelo menos uma pessoa que não tenha ou que não conhece alguém que tem um pequeno negócio um pequeno Comércio uma lojinha um trabalho de prestação de servios começar com uma empresa de um amigo parente conhecido ou indicação de um conhecido é

uma excelente opção mais calma se você ainda estiver aqui ó afirmando que não conhece ninguém que tenha um negócio não tem problema basta você seguir pro próximo passo e a gente vai direto para a prospecção externa que é a forma dois de prospectar os seus Clientes então caso você não possua amigos conhecidos familiares a gente vai pra prospecção externa que é o contato com empresários desconhecidos assim fique totalmente tranquilo pois grande parte dos alunos também não conhecem ninguém que possua uma empresa inicia diretamente pela prospecção externa com ótimos resultados dá só uma olhadinha nos resultados

dos meus alunos que seguiram as minhas orientações tanto Pra prospecção interna quanto externa por S dias e já saíram com seus primeiros clientes [Música] eu tenho 59 anos sou aposentada hoje eu moro na roça cidadezinha aqui se tiver 15000 habitantes é muito só que para mim eu sou muito tímida muito tímida isso me capacitou de várias questões esse chegar prospectar centes eu tinha um bloqueio muito grande muito e a Dra Flávia me passou uma Técnica de essas cartas de referen nunca tinha atuado para chegar nas pessoas eu não consegui mas depois com a professora eu

consegui Mandei uma carta convite pros pros pro dono pro meu cliente né falei para ele que era a minha primeira vez que a licitação era de grande monte né um valor milionário ele me disse um ok que eu poderia tá preparando os documentos tive o êxito na primeira na primeira vez que eu fui aquela modalidade que o professora Ensinou Eu consegui tirar o segundo lugar e ficar no primeiro ele era o primeiro eu pulei ele abaixou muito o valor Ah para você ter uma ideia a a licitação era de quase 5 milhões ele foi baixando

muito eu coloquei o termo de inex foi inexequível aquele valor ele não ia conseguir fazer aquela obra e aí nós conseguimos reverter e fomos pro primeiro lugar eu recebi um comunicado da prefeitura local que os o contrato estava assinado R milhões 205.000 20234 CAV eu cobrei por ser a primeira vez não ter tanta experiên tanto domínio eu combinei com o meu cliente que eu cobraria 3% do valor se eu obtivesse o êxito eu recebi 120 6.000 ai não tô conseguindo agora eu fiquei tão nervosa eu fiz um rascunho aqui eu não tô conseguindo falar o

valor certinho para você mas é 3% desse valor Que eu te passei sou pai e mãe de três filhos eu sempre dizia Poxa a gente trabalha tanto e não tem o salário que comporte né a atividade que a gente exerce eu como pai e mãe para estudar meus filhos eu eu tive que trabalhar dobrado e Ah eu poderia ter conhecido a professora antes dessa data Mas enfim e eu estou hiper mega satisfeita você já chegou a um patamar de uma analista que ganha R 10.000 por mês muito mais eu Ganhei mais de R Ah então

12 vezes não tinha 15 dias meu bem na prospecção externa é importante entender que nós temos sempre dois grupos de cliente tá o primeiro grupo de clientes são aqueles clientes que ainda não atuam no mercado de licitações e olha mais que 90% das empresas estão fora de um mercado milionário simplesmente por despreparo e por falta de conhecimento e todas essas empresas podem ser os seus clientes para Esse tipo de cliente o sucesso na prospecção está em você apresentar para ele a grande oportunidade de ter o governo como o seu principal cliente apresentando os editais ou

as dispensas que querem comprar aquele produto Ou aquele serviço que o empresário vende mas Flávia Porque tantos empresários estão totalmente fora do mercado de licitação o primeiro principal motivo é simplesmente porque eles não fazem a mínima ideia de como participar E aí que Você entra você oferece o seu conhecimento para participar dessas oportunidades em troca de comissões de mensalidades como a gente já viu na aula um de ontem a maioria que não conhece esse mercado acha que é muito difícil acha que é muito burocrático mas a verdade é que o analista de licitação uma vez

que segue o mapa Segue o GPS do analista Master de licitações ele detém todo esse conhecimento e vende os seus serviços para o empresário o analista Participa da licitação da dispensa e o empresário que entrega o produto ou o serviço diretamente pro governo assim o empresário consegue resultado aumenta o seu faturamento e todo mundo sai ganhando o empresário e também o analista de licitação segundo grupo de clientes clientes que já atuam com licitações o fato é que a grande maioria das empresas que atuam nas licitações atuam com pessoas totalmente despreparadas que mais perdem do que

Ganham licitações por Total despreparo Claro tudo tem exceções eu não tô aqui ó generalizando e muito menos para julgar ninguém eu estou apenas trazendo os dados reais para você todas as licitações são públicas e quando a gente consulta ali a ata de uma licitação temos acesso a quem ganhou e a todos que perderam a licitação então aqui é importante que você procure falar com aqueles que perderam a licitação muitos Empresários despreparados cometem erros grosseiros e perdem muitas licitações assim você pode entrar em contato com o segundo colocado terceiro até o último colocado Pois todos eles

perderam aquela licitação para oferecer o seu serviço de analista de licitação e ajuda identificando os erros que foram cometidos e aumentar o número de licitações que ele poderá ganhar alavancando o faturamento desse cliente foi exatamente com essa técnica Que a minha aluna conquistou e fidelizou esse cliente aqui ó dá uma olhadinha eu procurei atas de licitações que tinham ocorrido recentemente e busquei empresas que tinham sido desclassificadas porque não enviou a documentação porque não respondeu o pregueiro porque faltou alguma coisa E aí eu enviei a minha carta de apresentação para né e falei olha observei que

você participa de licitações Mas infelizmente você foi Desclassificado sei que é difícil para empresário acompanhar as licitações e tudo mais aí fiz toda a minha apresentação e consegui também bons resultados consegui clientes com esse tipo de persão inclusive um desses clientes ele falou assim Ah que bom que você entrou em contato estava realmente buscando alguém Inclusive estou conversando com outras pessoas eh vou dizer que você tá discut com outros Entre esses é bom foi O que ele me disse que ele tava também eh negociando com o escritório de advocacia inclusive ele já pagava no escritório

para fazer as peças recursais para ele eu disse que apesar de eu não ser advogada eu tinha né a formação da Viana e que fazia parte dessa formação o direito administrativo então eu tava totalmente capacitada também para fazer os recursos e acabou que eu ganhei o cliente né mesmo outras pessoas ali concorrendo comigo a gente já tá Trabalhando seis semanas juntos e Já fiz vários recursos com ele a gente já conseguiu mudar resultados de de licitações de desclassificar concorrentes e ele parece que tá tá muito feliz então assim ele ele que já estava já fazia

licitação já tinha um estrut de advocacia que ajudava eu como demonstrando no conhecimento que com a Viana Ele tá satisfeito tá muito satisfeito inclusive Flávia Mas como que eu faço isso como que eu tenho acesso a Quem perdeu a licitação então eu vou te mostrar agora Como que você tem acesso a quem perdeu a licitação para praticar essa prospecção perfeito e aí eu já vou te explicar como que você vai fazer a prospecção Qual que é o passo a passo para fazer e lembre-se sempre que nesse caso as vantagens são que enquanto o analista foca

na licitação nas estratégias para ganhar licitação o empresário ele vai sempre focar só na logística do negó Neo dele na entrega do Produto Então vamos lá ó eu vou entrar aqui novamente em um dos Sites que eu te mostrei na aula um de ontem tá Vou compartilhar aqui a minha tela com você que é o govbr comprasgov.br Então esse site aqui é o portal onde acontece mesmo as licitações ele é o portal oficial do governo federal mas é utilizado por muitos estados muitos municípios então eu acessei o site oficial pelo pelo site aqui ó www

gov.br barcas Www.gov.br barcas eu vou clicar aqui ó em fornecedor vou descer um pouquinho a tela vou clicar aqui ó em consulta detalhada e aqui a gente vai fazer a busca então se você olhar aqui ó em pregões Descendo um pouquinho a gente tem aqui ó ó atas e anexos clicando aqui eu tenho acesso à busca das atas de licitações que já aconteceram então aqui Eu vou colocar alguns filtros de busca você pode colocar somente uma data não coloque data futura Porque como a gente tá buscando licitações que já finalizaram que já foram terminadas pra

gente saber quem ganhou quem perdeu precisam ser licitações passadas liações que já aconteceram e esse sistema aqui para buscar a ata ela busca a ata no período de uma semana então eu posso buscar semanalmente de semana a semana da seguinte forma eu vou ir para alguns Meses lá atrás tá vou ali para alguns meses atrás e aí eu coloco por exemplo uma semana por exemplo eu vou colocar aqui do dia 3 de abril até vou lá pro mesmo mês em abril até o dia 10 de Abril tá e vou buscar aqui se eu não encontrar

eu vou pra próxima semana vou para pra semana anterior vou pro mês passado você pode brincar aqui à vontade sempre colocando um período de 7 dias que é um limitador aqui do sistema tá vou clicar em Ok e vai me aparecer várias atas que Eu posso consultar posso clicar aqui e aí chegando aqui ó clicando em eh ata do pregão eu vou ter acesso a esse pregão que já terminou já foi finalizado já tem um ganhador vou digitar um código aqui capcha né E aí a gente vai cons acessar a ata desse pregão tá então

acessando a ata do pregão até deixei já um aqui ó bonitinho para você veja só acessando a ata do pregão a gente vem né tem aqui as empresas que participaram o CNPJ que participaram e ó era uma licitação alta Uma licitação Milionária essa aqui tá E eu venho aqui descendo a tela aqui para observações tá aqui observações Deixa eu só te mostrar desde o comecinho então eu tô aqui ó é a ata H até uma um resumo do tudo que aconteceu naquela licitação tudo que aconteceu naquela licitação vai tá aqui tá e você pode pegar

atas até de anos anteriores eu tô aqui numa ata de um ano anterior não tem problema nenhum só para você Entender como é que funciona inclusive do ano que você tá buscando tá é essa daqui ó é um um pregão aqui ó de quase R 2 milhões deais quase R 2 milhões deais então eu Descendo um pouquinho a tela eu tenho todo o histórico que aconteceu quem participou tá o CNPJ aqui ó CNPJ das empresas que participaram o nome das empresas que participaram e daí quando eu vou descendo aqui a tela descendo a tela descendo

a tela eu venho aqui em observações e aqui tem um resumo de tudo Que aconteceu naquela licitação veja só ó desde aqui ó até embaixo quantas recusas recusas recusas que que isso significa erro amadorismo empresas que participaram sem estarem Preparadas vamos olhado ó essa daqui ó descumpriu o edital ó descumpriu o edital ela tinha o melhor lance Se dependesse de preço ela teria ganhado mas é uma Rona é um aventureiro descumpriu o edital não apresentou o balanço segunda também Segundo melhor colocado segundo melhor lance quando chegou na vez dele ele também foi inabilitado não apresentou

os documentos tinha problema na documentação não tava a atualizada terceiro não apresentou certidões que o edital e eh solicitou apresentou certidão que estava vencida quarto descumpriu o edital também apresentou certidões vencidas tá E aí a gente vem para outra empresa Então veja só só para você ter uma ideia Eh o primeiro colocado aqui ele tinha dado um valor de 9 77.000 tá a empresa que ganhou valor muito maior muito maior que o dele muito maior que o dele 1.900 por quê Porque esse cara aqui ele é uma rêmora então para você que acha que para

ganhar licitação é só depender do preço tá aqui a primeira prova para você tá inclusive eh nesse caso o que que a gente vai fazer a gente vai entrar em contato em um por um de quem perdeu a licitação e Nós vamos o quê Olha eu vi que você perdeu uma Estação aqui Milionária por erro de documento por documento irregular tá aqui ó tem até um motivo do que ele foi eliminado daquela licitação fal Mas como que eu vou fazer para entrar em contato com essa essa empresa então a gente sabe aqui o nome da

empresa que ganhou né com ela tudo bem mas do segundo ao último eu vou entrar em contato para fazer essa prospecção E aí você vem aqui ó você pega o CNPJ da Empresa que você tem todo histórico tá de quem participou tudo você vai pegar o CNPJ da empresa você vai vir aqui no Google você vai escrever cartão CNPJ no Google você vai ser direcionado para esse site aqui eu vou deixar o link também no PDF da aula de hoje tá vai clicar em comprovante de situação a gente vai lá pro site da Receita Federal

que é esse site aqui quando você colocar aqui um CNPJ colocar um CNPJ Aqui e clica aqui ó sou humano e clica em consultar o que que vai acontecer você vai ter o cartão do CNPJ dessa empresa no cartão do CNPJ dessa empresa você tem endereço você tem e-mail Você tem telefone Você tem todos os dados todos os dados inclusive você pode inclusive buscar eh o site o Instagram dessa empresa são todas as formas que você vai então entrar em contato e aí você consegue ali o WhatsApp e aí você pode fazer a prospecção dessa

empresa Desse empresário perfeito então eh a busca aqui pela ata você consegue fazer essa busca no site que eu te mostrei e você vai ter acesso a todas as empresas que perderam ali aquela licitação viu só se você acha que no mercado não existe espaço para novos analistas se você acha que empresas novas não tem chance de concorrer com empresas que já atuam no mercado das licitações eu preciso abrir os seus olhos agora Como eu acabei de te provar 95% das empresas que atuam com licitações trabalham de forma totalmente despreparada como verdadeiros amadores Aventureiros sim

a realidade é triste mas estamos falando de empresas e de analistas de todo o Brasil que já trabalham há anos com licitações no amadorismo com Total falta de profissionalismo cometem erros básicos porém fatais todo santo dia deixando de ganhar centenas de Oportunidades perdendo tempo perdendo dinheiro por pura falta de conhecimento e aí que entra o analista Master de licitação seja para ajudar os empresários que ainda não participam ou ajudar os empresários que já participam mas perdem muito por não terem uma estratégia certa a seguir ou até para você que pretende ser um analista empresário e

tá perdendo dinheiro todo dia ao não aproveitar essas oportunidades bom agora que você Entendeu o perfil dos clientes Vamos para o passo a passo de como você vai conseguir os seus clientes eu vou liberar agora um presente para você uma carta de apresentação esse presente tá disponível no PDF da aula 2 de hoje essa carta tem uma técnica infalível para conquistar os seus clientes como você vai fazer isso você vai buscar editais e avisos de dispensa como eu já te ensinei na aula um dessa série e vai mandar ali a Oportunidade que traz o que

o governo quer comprar ou seja o produto o serviço ou a obra que o governo quer e os valores da k edital como eu te mostrei na aula um e você vai mandar junto com essa carta de apresentação para o futuro cliente Flávia por onde que eu envio isso então vamos lá você vai enviar por WhatsApp pelas redes sociais pelo Instagram pelo Facebook pelo LinkedIn adicione pequenos negócios Grandes Negócios não importa qualquer porte Lojas mercados padarias lojas de frutas e clientes né empresários do seu bairro ou de outros bairros Eu repito o seu cliente pode

ser de qualquer localidade ele não precisa estar na sua cidade não porque as licitações como você viu são eletrônicas E você tem a chance de representar clientes de todo o Brasil em licitações que acontecem em todo o Brasil pela própria internet e não esqueça também de utilizar a sua lista de contatos tanto no WhatsApp quanto Contatos telefônicos manda uma mensagem então você manda a carta de apresentação com o trecho do edital Ou aquele print do portal Nacional de contratações públicas que eu te mostrei mostrando a oportunidade para ele porque provavelmente essa pessoa ainda não participa

de licitação já que 90% das empresas que estão abertas hoje no Brasil estão fora desse mercado por falta de conhecimento por não saberem como participar das oportunidades junto Com a carta Manda também um áudio seu Fala oi Fala o nome da pessoa por exemplo Pedro Oi Pedro aqui a Flávia Queria te convidar para um projeto Eu descobri uma forma de faturar ao com vendas pro governo e eu queria você junto comigo nessa parceria Vamos marcar uma reunião para eu te explicar tudo com detalhes e manda pra sua lista toda de WhatsApp nessa prospecção todo mundo

sai ganhando pois a sua comissão vai ser embutida no lucro do seu cliente não vai Ser um gasto para ele ele vai repassar no preço dele para o governo como a gente já viu na aula um de ontem Vamos falar agora sobre como funcionam e o pagamento pelo governo tanto na visão do analista consultor quanto na visão do analista empresário perfeito tá aqui como é que funciona dúvida muito comum Flávio como é que funciona o pagamento do governo então eu vou te mostrar como que funciona na visão você que vai representar os seus Clientes tá

então você que é um analista Master que quer ser consultor E logo na sequência como que funciona na visão do empresário do analista empresário nesse primeiro passo aqui vamos lá Você tá participando da licitação você vai lá prospector o cliente iniciou participou assim que você ganhar aquela licitação tá eh o governo ele vai convocar a empresa para assinar um contrato ou né vai emitir a chamada nota de empenho que é um documento que garante que aquele Valor já tá reservado para pagar aquela empresa Quando ela for prestar aquele serviço ou entregar aquele produto então assim

que o cliente recebe a nota de empenho do governo ele paga a sua comissão se você ganhou lá a licitação por exemplo por r$ 30.000 e combinou 3% disso esse é o momento que o cliente vai pagar a sua comissão Então tudo isso já é combinado anteriormente em contrato com o cliente perfeito assim que o cliente pague então a sua comissão aí na Sequência o cliente vai lá entrega o objeto pro órgão público e depois o governo paga ele o prazo pro governo fazer o pagamento sempre vai constar no edital e no contrato Então antes

de participar da licitação eu já sei qual é o prazo de pagamento que está previsto por exemplo vamos supor que eu estou participando de uma licitação que prevê Que o prazo de pagamento é de 30 dias Então nesse caso eu já sei que o meu cliente assim que ele entregar o objeto Em até 30 dias o governo vai pagar para ele então na nova lei de licitações a previsão é que o edital e o contrato deve trazer escrito Qual é o prazo que o governo vai pagar isso vai est muito claro e o servidor público

ele é obrigado a respeitar esse prazo combinado perfeito então Flávia a gente pode estabelecer uma outra forma de pagamento tudo o que é negociado antes pode ser feito então se for algo que fique bom para você e fique bom para seu Cliente você pode estabelecer outras formas do seu cliente pagar sua comissão Sem problema nenhum o que eu tô te trazendo aqui é o que funciona normalmente é 99% do padrão no mercado nós fazemos desse jeito tá mas também existem outras formas por exemplo se você vai cobrar eh um valor fixo para participar da licitação

nada impede que você cobre esse valor fixo antecipado lembrando também que aqui eu tô falando da comissão Mas a gente não pode ess das Mensalidades Então quando você acordou com o seu cliente uma mensalidade todo dia 5 do mês todo dia 5 do mês ele vai ter que pagar ali para você a sua mensalidade perfeito Flávio como que eu falo explico pro meu cliente ou você que é analista empresário como que eu explico como é que funciona o pagamento pelo governo então ótimo como é que funciona pra empresa a empresa que vai entregar o produto

e prestar o serviço lá no órgão ganhamos a licitação ele vai Receber essa nota de empenho essa nota de também pode ter outros nomes tá ordem de compra ordem de serviço é a mesma coisa ele vai entregar o produto ou vai prestar o serviço no órgão e o governo vai pagar no prazo que está previsto no edital então a gente já sabe o prazo de pagamento antes de participar da licitação na nova lei porque esse prazo vai est escrito no edital eu já sei esse prazo antes mesmo de participar da licitação inclusive uma dúvida comum

é Se o analista empresário precisa ter estoque e a a resposta é não necessariamente o que o analista que vai trabalhar como empresário precisa ter um bom planejamento porque primeiro ganha a licitação E aí quando chega o pedido que você compra o produto para a entrega mas aqui você precisa sim ter um bom planejamento contato já com bons fornecedores e na medida que sair a nota de empenho o fornecedor ou entrega para você ou para o órgão conforme você vai Combinar com ele tá E olha uma dica aqui muitos me perguntam como achar bons fornecedores

você acabou de aprender como consultar as atas das licitações então busque licitações que já aconteceram no objeto que você vai vender e estude as marcas ganhadoras as marcas que mais saem aí na região da licitação que você vai participar claro sempre veja se a marca que você oferece atende sem 100% do que o edital está exigindo E aí você pode já ir ligando Para fabricantes distribuidores dessa marca que você já previamente estudou mas cuidado não deixe para ir atrás os fornecedores Somente depois que você ganha a licitação porque para quem vai trabalhar como analista Master

empresário você também deve se preparar para a logística da entrega desse produto tá então é importante antes de participar para somente para quem quer ser empresário ter esse planejamento contatar e escolher o seus fornecedores Perfeito e aproveitando ó que a gente tá falando aqui de pagamento é importante eu já esclarecer algumas dúvidas que estão surgindo tá Flávia Será que o governo paga é seguro vender pro governo você que ouviu por aí que o governo não paga clientes são pessoas sem nenhum conhecimento que afirmam que o governo não paga ou acreditam que o governo possa dar

calote o que acontece sim é que pessoas que nunca participaram de licitações pessoas ou né pessoas que Participam sem nenhum conhecimento no amadorismo não possuem a menor ideia de como funciona o processo de pagamento por parte do governo como eu expliquei aqui para você e acabam trabalhando de forma errada e aí não sabem como resolver E aí no caso de existir atraso tentam cobrar lá do seu jeito com técnicas que não funcionam olha há mais de 24 anos eu sou contratada pelo governo participo de licitações sou contratada por eh licitações Contratações diretas e eu nunca

recebi calote do governo nesses 24 anos e se por acaso tiver algum atraso de pagamento dentre os conhecimentos do analista Master você saberá rapidamente como agir existe um método de cobrança administrativo que não precisa de advogado e que funciona em 99,999% dos casos e que o analista utiliza para resolver essa situação se tiver acesso ao conhecimento certo dá só uma olhadinha nessas pessoas que eu Ajudei antes dessas pessoas me conhecerem elas não sabiam Como funcionava o processo de pagamento pelo governo porém depois que Elas tiveram acesso a esse conhecimento aplicaram de imediato as minhas orientações

quer ver dá uma olhadinha aqui nos resultados essa daqui é a minha aluna Diane a Diane já hoje já é analista Master já fatura acima de R 10.000 por mês Porém quando ela me conheceu ela atuava e tentava ali diante de um problema de uma nota ali Que estava em atraso tentou fazer a cobrança lá do jeito que a empresa mandou e obviamente que não deu certo porém assim que ela teve acesso ao conhecimento de um analista Master de licitações ela aplicou e olha só era uma nota de R 810.000 ela mandou seguindo as orientações

mandou a cobrança deu sete dias pro órgão público pagar o órgão pagou em 5 dias ou seja dois dias antes do próprio prazo que ela deu e ela ficou Muito feliz dá uma olhadinha aqui no que a Dayane me disse eu vi no curso né a aula do módulo de cobrança administrativa eu nem tinha chegado nesse módulo ainda mas eu tava com uma uma nota muito alta para receber era R 810.000 aí eu fui lá assisti o módulo assisti umas três vezes peguei o modelo fiz direitinho né citando todas as questões de ordem pública de

de direito administrativo fiz do jeitinho que você Ensina no curso como era aqui na região mesmo andei um motoboy lá entregar a original antes do motoboy voltar com o protocolo assinado Ela já me ligou Nossa eu recebi eu vou te pagar quando passou não não chegou a correr os sete dias tava faltando dois dias ainda ela me ligou e falou assim o dinheiro já o depósito já foi feito tá é ocorreu um caso eh que uma empresa ela né não não passou os 30 dias no 31º dia de atraso Eu já entrei já com o

modelo né de Solicitação de cobrança né administrativamente a empresa não pagou Então eu fui através dos órgãos competentes como o Tribunal de Contas que no mesmo dia às 16 horas eu tinha feito o recurso né fazendo a denunciando a empresa por falta de pagamento utilizando todo o método da da professora no outro dia o dinheiro estava na conta eu acho que eles na no mesmo dia que eles receberam acho que Como já tinha passado o horário bancário Mas pela manhã eles me pagaram entraram em contato romo não faça mais isso por favor eu fiz Olha

eu tentei resolver da melhor forma possível forma amigável administrativamente vocês me deram silêncio como resposta né então eu acabei procurando as vias legais né e recebi no nca mais atrasaram e além da Diane Olha só o meu aluno aqui João o João também antes de me conhecer há poucos dias né João me conheceu agora recentemente há poucos dias ele também Não sabia como funcionava o processo de pagamento pelo governo tentava ali cobrar com técnicas que não funcionava na no momento de um atraso e aí tendo acesso a esse conhecimento ele aplicou e no mesmo dia

que ele utilizou a metodologia o o dinheiro já estava lá na conta dele na conta da empresa a o João me falou Flávio usei um método e hoje mesmo PR minha surpresa o pagamento já tava na conta yuhu aprendendo muito com você Que bom João então não existe essa História que o governo não paga porque os servidores públicos são obrigados a seguir legislações processos muito rígidos e se algum servidor der causa ao atraso de pagamento ele pode inclusive respond de ser responsabilizado por isso então isso não é simples não é algo que você pode simplesmente

falar ah o governo não paga não o governo paga o Governo é obrigado a seguir diretrizes legislações muito rígidas mas o que acontece é que por a Maior parte como eu já te falei quem está trabalhando é Aventureiro é amador não tem conhecimento tem conhecimento Raso sobre assunto as pessoas trabalham do jeito errado e depois saem a afirmando que o governo não paga simplesmente porque não sabem como trabalhar e não tem a mínima ideia de como funciona o processo de pagamento por parte do governo Então quem é analista Master de licitações consegue trazer essa essa

esse auxílio para os Clientes para as empresas que vocês vão assessorar garantindo que o pagamento seja feito em dia pelo governo dois licitação tem muita burocracia sim tem ainda bem que tem Pois é por isso que o seu trabalho como analista Master é tão significativo e importante uma vez que você domina o GPS do analista Master de licitações você participa de qualquer licitação ou dispensa Fica muito simples seguindo a metodologia aplica o GPS e pronto tá pronto para participar de Qualquer oportunidade e oferece essa facilidade ao empresário você se preocupa com a burocracia com a

licitação e ele com a entrega do produto ou serviço e todos saiam ganhando três licitação é tudo carta marcada Olha quem afirma que licitação é tudo carta marcada direcionada é novamente uma pessoa ou que nunca trabalhou com licitação ou se trabalha é uma remora tem um conhecimento muito Raso e muito superficial sobre o assunto são aquelas Pessoas que cometem erros básicos perdem a licitação e depois terceirizam a culpa culpando o governo pelo seu próprio fracasso eu acompanhei pessoalmente a evolução das compras públicas no Brasil desde 1999 eu posso afirmar que hoje nós temos as licitações

mais transparentes que podem existir com a evolução nas licitações de forma eletrônica tudo é público todos podem a acompanhar é 100% transparente qualquer Cidadão pode Fiscalizar ah Professor Então você tá aqui falando para mim que não existe direcionamento presta muita atenção a maioria das licitações não são assim mas existem sim editais Com erros técnicos por falta de capacitação do Servidor que faz o edital mas por acaso Se você entrar numa licitação tiver um erro ou mesmo um direcionamento é muito simples para quem realmente é analista Master porque exige a correção através de uma impugnação através

de uma Denúncia Então quem afirma que não vai participar da licitação por causa disso São pessoas que não t clareza nenhuma de como funciona o processo licitatório a verdade é que todos os dias pessoas como você estão faturando alto como analista Master de licitações de forma íntegra de forma honesta como eu já te mostrei e definitivamente esse aqui não é um jogo de quem ganha a discussão e sim de quem ganha dinheiro honestamente mas você tem que escolher de qual lado você quer Estar você quer estar do lado daqueles que ingressaram e estão faturando acima

de 10.000 por mês ganhando dinheiro ou honestamente ou daqueles que estão tentando ganhar discussões levantando crenças limitantes e sem ganhar nenhum real disso bom enquanto você pensa em qual lado escolher centenas de analistas Masters estão faturando alto em suas carreiras participando de licitações Agora só resta você escolher de que lado você Quer estar quatro mas Flávia e se eu não conseguir o menor preço aí eu não vou ganhar a licitação e é aqui que entra o diferencial de um analista Master tubarão um verdadeiro profissional como o analista Master mesmo que você não tenha o menor

preço as suas chances de virar o jogo e ganhar estão nas suas mãos Como nessa tá aqui que eu te mostrei agora a pouco que era uma licitação com Valor estimado aqui ó de mais de 3 milhões né e os primeiros Classificados aquele que pegou primeiro lugar segundo lugar terceiro lugar todos eles foram um a um aqui ó sendo recusados com problemas tanto nas documentações quanto nas propostas dá só um olhadinha aqui no que disseram algumas das pessoas que eu ajudei nos últimos tempos e seguiram as minhas orientações semana passada participamos de duas licitações né

Eh uma de 650 8.000 e a outra de 309.000 a de 309.000 eu participei pessoalmente eh eu consegui inabilitar seis licitantes e a outra eh a gente ficou nós ficamos em terceiro né só que a o primeiro colocado ele acabou apresentando uma proposta que a gente entrou com recurso sobre a proposta dele né porque contei conha alguns Vícios e alguns erros né e a gente conseguiu com que o segundo colocado fosse desclassificado como ganhar essa licitação fácil fácil foi aí quase 1 Milhão em uma semana mas eu finalizei o curso na semana retrasada então aí

duas semanas depois já deu para fazer essas duas eu vi vários licitantes que não conferiam a documentação que só passava vistando e eu não eu fui ali Praticamente em cada ponto que a professora falou que a gente tinha que observar e e dito feito fui tipo assim hora que o o o presidente da Comissão eh abriu para para se manifestar só deu eu falando e e praticamente fazendo esse Strike aí de seis se eu não tivesse feito essa escolha talvez eu não tivesse onde eu estou hoje porque realmente o curso Ele era o que eu

o que eu buscava ele me deu muito conhecimento na parte tanto na parte teórica na parte de Direito Administrativo que eu não tinha nada como me deu também estratégias né estratégia mão na massa que a gente também não tem a gente acha que tem mas quando a gente faz o método a gente vê que aquelas estratégias eram furadas Então hoje eu participo com muito mais segurança assim pros meus clientes e meus clientes têm Total confiança em mim eles só me passam o valor mínimo deles Eles sabem que dentro daquilo ali eu vou dar eu vou

trabalhar com estratégia e muitas das vezes eu não vou nem ganhar com menor valor dependendo né do nicho do cliente eu já sei assim bom vamos ficar em terceiro quarto lugar aqui que eu vou conseguir desclassificar os clientes Confiam em mim sabem que a Estratégia vai dar certo a gente não chegou a ganhar ela de primeiro a gente ficou em terceiro colocado aplicando o conhecimento que a gente aprendeu aqui com o curso da Flávia foi tirando os nossos concorrentes semana passada a gente teve a confirmação que a gente foi sagrado vencedor Como eu disse na

maior parte das vezes nós temos concorrentes participando daquela licitação competindo com você mas pessoas totalmente despreparadas Tecnicamente Rêmoras amadoras que na maior parte das vezes apresentam propostas e documentos Com erros básicos e fatais e com o passo a passo certo você aprende a identificar esses erros e inclusive eliminá-los da licitação tudo de forma legal tudo de forma honesta sem precisar passar a perna em ninguém sem esqueminha sem cutaia apenas aplicando o passo a passo certo mas sobre esse assunto eu volto a falar com você na aula 3 de amanhã Combinado porque agora chegou um momento

muito importante da nossa aula agora você vai aprender os pontos cegos das licitações A grande maioria dos editais possuem um ou mais erros tá mesmo aqueles que passaram por aná de órgãos jurídicos que a gente chama lá de minutas padronizadas eu já encontrei erros nesses editais e esses pontos Cegos em licitações eles são desconhecidos por mais de 95% de quem trabalha com licitação e o Grande responsável por pessoas terem resultados medíocres em licitações e aqui ó eu falo Medíocre com todo respeito e no melhor da palavra porque com Medíocre eu quero dizer resultados abaixo do

que você efetivamente pode ganhar ou por deixarem de ganhar por perderem oportunidades em muitos editais e durante a própria licitação Claro São cometidos erros pelo órgão público por falta de capacitação do Servidor que tá ali conduzindo a licitação Porém quando O analista e identifica esse erro ele consegue virar o jogo e ganhar licitações então analisando aqui ó os pontos cegos nas estações vamos lá vou mostrar aqui para você quando a gente fala de ponto cego esses pontos cegos se você não os conhecer eles impedem eles vão impedir que você alcance o patamar de um master

com o faturamento acima de 10.000 por mês tá os primeiros pontos cegos são os pontos egos que existem nos editais Então muitos editais possuem sim Erros do Servidor né do órgão público que eh formalizou esse edital apesar de hoje nós termos ali minutas que são padronizadas ainda assim é normal normal encontrar erros em editais eu vou dar só um exemplo aqui para você entender documentos proibidos existem alguns documentos que a gente precisa concentrar nós precisamos captar alguma documentação é o analista Master que faz isso tá quando a gente vai participar da licitação a gente Apresenta

documentos da empresa tá e eu vou voltar a falar sobre esse domínio desse conhecimento sobre a documentação na aula 3 de amanhã foca aqui nos pontos cegos então o edital ele tem que seguir somente ele pode exigir documentos que a legislação permite e tem muitos editais que exigem documentos que a legislação não permite exigir são vou chamar aqui de documentos proibidos tá que é um exemplo vamos lá existe uma certidão da empresa que é a Certidão Municipal a gente chama de certidão mobiliária que é em relação aos tributos daquela empresa lá onde ela tá localizada

por exemplo eu sou aqui de san Caetano do Sul a minha empresa é de San Caetano do Sul e eu sou contribuinte da minha prefeitura pelos serviços que eu presto aqui eh todos os serviços que eu presto Na verdade eu recolho os meus tributos aqui na minha prefeitura tá E aí todos os editais eles vão exigir essa Certidão mobiliária e aqui tá certo a certidão tá correta de ser exigida porém Existem muitos editais que eu já peguei exigindo a a certidão Imobiliária imobiliária que é do imóvel e essa certidão do imóvel ela é proibida de

ser exigida ela não pode ser exigida dasas licitações Por que que ela não pode ser exigida porque não tem nada a ver com a licitação quando a gente fala de certidão Imobiliária é do imóvel relativo por exemplo eh à questão do IPTU taxa de lixo taxa de conservação esses tributos em nada interessam pra licitação Então o Edital que traz essa exigência é um edital que tem uma irregularidade e a gente precisa fazer a impugnação para ele ser corrigido porém e aqui é só um exemplo um analista que não tem esse conhecimento que não consegue identificar

pontos cegos o que que ele faz ele vai olhar o edital e vai falar Opa aqui Tá exigindo a certidão Imobiliária e a minha certidão Imobiliária ela tá com um problema né ela tá com ali com com com débito do IPTU Puxa não vou poder participar da licitação e não participa e perde a licitação sendo que aquele documento não poderia ser exigido ou um segundo exemplo o que é muito pior e o que é o que acontece no 99% dos casos tá a remora vai lá lê o edital de qualquer jeito não consegue nem identificar

Que documento que é participa é inabilitada é excluída da licitação porque o pregoo Pega aquilo lá opa não apresentou essa certidão tá tá fora tchau e essa empresa foi eliminada de forma irregular erro por um erro que existia no edital porém vai de qualquer forma causar prejuízo pra empresa por ela perder a licitação por ela não participar ou por ela ser inabilitada erroneamente e tudo porque essa empresa não tinha um conhecimento básico sobre assunto não tinha um conhecimento não consegi ident ficar pontos cegos e foi afastada de uma Licitação que ela poderia ganhar a mesma

coisa acontece com o pontos cegos no julgamento tá então quando é no edital o analista Master uma vez que você domina o conhecimento do analista Master você vai saber com simplicidade entrar com uma impugnação e esse edital vai ser corrigido E aí você vai poder participar normalmente e quando foram um ponto cego no julgamento da licitação também são erros que o próprio órgão não pode cometer no julgamento da licitação como Esse erro que eu acabei de te explicar dele lá e inabilitar uma empresa que não deveria ser inabilitada por exemplo tá isso pode acontecer Às

vezes o pregoeiro come bola às vezes passa batido Então se por acaso o órgão público comete um erro tenta eliminar a empresa de forma incorreta você como analista de licitação sabe exatamente como agir você vai lá e entra com recurso administrativo para que aquele órgão modifique a sua eh decisão da mesma Forma quando os nossos concorrentes são julgados o órgão público também pode cometer erros ele pode habilitar empresas que tê erro na documentação que tem erro na proposta que deveriam ser excluídas da licitação e passa batido a empresa acaba ganhando você que só conhece a

rota do analista só conhece só sabe entrar lá na prática só sabe cadastrar a proposta não conhece a rota do comprador você nem vai ver isso acontecer porque isso é um ponto cego Para você o que que é um ponto cego é algo que você não consegue enxergar por falta de conhecimento a falta de conhecimento traz pontos cegos que você vai passar talvez a sua carreira inteirinha perdendo licitação simplesmente por não conseguir enxergar esses detalhes e ó é muita licitação que você acaba perdendo tá e as consequências de não identificar esses pontos cegos são perder

as licitações por erro do jogador perder as licitações Por restrições indevidas do edital você nem sabe que tem um erro ali porque é um ponto cego para você você não tem um conhecimento você não consegue enxergar aquele erro tá bom Flávia Mas como que eu faço então para enxergar esses erros como que eu faço para ter visão com clareza conseguir identificar esses pontos cegos no edital o único caminho para você aprender a enxergar com clareza esses pontos cegos no edital é conhecer a rota do comprador na verdade Eles iriam me desclassificar por uma informação lá

que eu tinha colocado só que eu com a expertise do curso consegui reverter a situação de forma legal né com todos os parâmetros legais que a gente aprende no curso Entrei como pensando em ganhar um extra e já tenho pretensões de ser o meu fixo o o Né pô 22k quase a metade do que eu ganho no ano ah professora mas eu já participo de licitação eu já ganho algumas mas eu não Acho que vale a pena ou eu não sei eu sinto muita limitação para fazer uma impugnação para fazer um recurso olha eu posso

te garantir você poderia estar ganhando de três a quatro vezes mais do que você ganha hoje em licitações Se você soubesse como fazer isso são exatamente essas limitações que bloqueiam a possibilidade de você enxergar pontosos sem ver os pontos cegos você deixa de ganhar muitas oportunidades e Como que eu faço então para ter acesso a esse conhecimento como que eu faço para saber identificar esses pontos cegos como saber construir impugnações recursos para ter mais resultado e não me sentir inseguro e limitado a solução é simples conhecer a rota do comprador só quem se propõe a

aprender o passo a passo do comprador saberá o que ele pode o que ele não pode fazer identificando os erros que o comprador deixa pelo caminho tá e no terceiro aqui ó pontos Cegos nos documentos dos concorrentes quando você não identifica os erros nos documentos nas propostas dos dos seus concorrentes Você deixa um aventureiro ganhar uma licitação sim Sabe aquele com o preço mais baixo A grande maioria vem acompanhada de erro seja na proposta seja na documentação e que por falta de preparo o agente público que tá ali conferindo essas propostas esses documentos também pode

errar também pode deixar passar e Aí que vem o diferencial de um amador para um profissional identificar esses erros faz com que você elimine de forma legal de forma honesta os despreparados e ganhe a licitação mesmo quando você não pegou o primeiro lugar por preço porém sobre esse ponto três de como eliminar os seus concorrentes de forma honesta de forma legal eu vou voltar a falar com você na aula 3 de amanhã combinado e olha se você prou atenção na aula até agora eu nem preciso falar o Quanto é importante para você se quer realmente

se destacar como um profissional reconhecido e com resultados conhecer a rota do comprador é um pilar obrigatório Sem essas três rotas aqui não adianta você não vai identificar os pontos cegos e vai continuar trabalhando com amadorismo e com pouco resultado e para quem realmente quer trabalhar com profissionalismo e não com amadorismo somente para quem quer dominar os três Pilares do conhecimento que permitem você identificar pontos cegos não perder licitações faturando acima de 10.000 por mês Fica de olho na aula 3 de amanhã que você vai saber exatamente os próximos passos para dominar essas três rotas

e como várias pessoas estão perguntando e querendo dar um passo além eu quero informar que sim eu tenho uma solução completa passo a passo onde você aprende a se tornar um analista Master de licitações e a dominar as licitações com Total segurança a dominar as três rotas e se tornar um profissional reconhecido se comprometendo de uma a duas horas por dia durante 60 dias você passa pelos requisitos mínimos necessários para aplicar as técnicas iniciais e ir por segurança com segurança no campo de batalha Mas ó eu vou falar mais para frente sobre isso tá para

essa aula aqui não ficar muito longa Eu preciso de uma ação imediata da sua parte tá para você finalizar essa Semana para você receber o seu certificado de participação da semana gratuita e ainda concorrer ao sorteio de de Prêmios na segunda-feira somente vai receber o certificado ao final dessa semana gratuita e vai concorrer ao sorteio de segunda se você fizer todas as atividades propostas aqui nas três aulas e em cada aula eu estou passando para você qual é a atividade do dia então vamos lá a aula de hoje você vai fazer um resumo da aula

de hoje e vai Postar lá na comunidade do Facebook perfeito e hoje a gente vai abrir o desafio número dois que é o desafio seu primeiro cliente para quem vai trabalhar como analista Master representando empresas e o desafio meu primeiro edital para quem vai trabalhar como analista Master empresário representando a sua própria empresa Tá eu já vou te explicar como que vai acontecer o desafio a terceira tarefa de hoje é você se não estiver ainda me seguindo lá no Instagram nas minhas duas contas @van Consultores @flavia licitação você tem que tirar uma foto da aula

publicar nos Stories lá do seu Instagram e me marcar marcar as duas contas eu vou repostar se você fizer isso eu vou saber também que você cumpriu aqui as tarefas tá como que vai funcionar então o desafio de hoje desafio seu primeiro cliente você vai pegar a sua lista de contatos aqui no WhatsApp a sua lista de amigos do Instagram do Facebook do LinkedIn nas suas redes sociais e vai buscar contatos que tenha um pequeno negócio uma empresa pode ser até um meia até um microempreendedor individual manda uma mensagem para toda a sua lista de

WhatsApp contatos telefônicos a sua lista do Instagram do Facebook do LinkedIn com toda a certeza ali alguém tem um pequeno negócio um comércio uma lojinha ou se ainda assim você não encontrar converse com os seus conhecidos nos lugares que você ent Academia Condomínio salão de futebol salão de cabeleireiro barbeiro padaria a feira aí na sua igreja mesmo com toda a certeza vai ter pelo menos alguém ou que tenha uma empresa um p no negócio ou que conhece alguém que tem para te indicar e iniciar isso junto com você e na impossibilidade da prospecção interna você

tem aqui como fazer a prospecção externa eu já te dei todas as dicas hoje aqui caso você não tenha nenhum amigo Nenhum conhecido aí você vai poder utilizar a técnica da prospecção externa tá você aprendeu na aula de hoje então é só você aplicar o tutorial da aula um onde eu te ensino a encontrar os editais as dispensas vai pegar o print ali né da do portal onde tem o objeto o que que o governo vai comprar o produto serviço a obra e o valor né junto com a car de apresentação que tá no PDF

da aula dois tem que mandar os dois juntos tá faz hoje essa atividade envia para pelo Menos de 5 a 10 contatos por dia e depois você me conta lá na comunidade do Facebook os retornos positivos que você já vai ter essa semana tudo bem E ó quem aqui é analista Master que quer trabalhar como empresário futuro analista Master vai começar buscar todos os dias editais e avisos no seu segmento que você atua ou que você você pretende atuar pode ser oportunidade futura ou até que já passaram já passaram para você ir analisando o mercado

e as Oportunidades tá E no próximo vídeo você vai aprender na prática o passo a passo de como disputar uma licitação no maior portal de compras do Brasil totalmente atualizado com a nova lei de licitações vai aprender como eliminar os seus concorrentes rêmoras para vencer ser licitações de forma honesta legal sem passar a perna em ninguém eu também vou esclarecer as principais dúvidas sobre os próximos passos para você se posicionar na sua carreira e ter Ascensão como um verdadeiro analista Master de licitações o que você pode fazer agora é já fazer as atividades propostas para

hoje que eu já te expliquei e o desafio de hoje também se você tem alguma pergunta ou opinião escreve lá na comunidade para mim o melhor me fala qual é a sua maior questão hoje eu vou fazer de tudo pra responder compartilhe também esse conteúdo com alguém que você quer junto com você nesse projeto ou que esteja Precisando dessas oportunidades não esquece de curtir esse vídeo Um grande abraço um grande beijo da professora Flávia Viana para você e nos vemos na aula 3 de amanhã a aula mais importante dessa semana até amanhã o que acontece

uma coisa que eu tinha muito receio era entrar com um recurso né Por exemplo eu vi alguma documentação errada ou uma especificação errada eu ficava meio receoso de de enfrentar esse recurso E e não ter argumentos depois para não e acabar perdendo agora não agora com com tudo que eu aprendi Então o que acontece agora eu consigo analisar bem a documentação do meu concorrente eu consigo ver qual que é o ponto falho del ele do do órg às vezes no edital que tem alguma coisa errada dá para você entrar com impugnação então assim e ficou

tudo mais claro tudo mais fácil para mim nessa parte coisa que eu tinha muito receio de fazer com medo porque Não conhecia a lei você sabia por cima tudo e eu vi que não é tudo aquele Bicho de Sete Cabeças né é uma coisa mais simples de fazer então você fazendo certo pegando aquele detalhezinho você acaba fazendo aquela aquela limpa né você fica em sexto séo Faz aquela limpa nos cinco primeiros e acaba caindo para você sempre venho ganhando mesmo dessa licitação foi hoje né Eu terminei o curso faz umas duas semanas né É bem

recente tipo faz duas semanas de deu R 7.000 mais ou menos né E vai me sobrar at até o líquido aqui ó vai me sobrar r$ 9.000 R 70.000 ganhei vou né vendi 70.000 e eu vou levar n já tirando os impostos tudo então tá tá ótimo tá maravilhoso mas é uma coisa que para mim já tá mais simples e tá mais Eh mais rápido de você executar e e chegar no objetivo que você quer então assim eu eu eu penso menos e tem um resultado melhor por quê Porque com Como que você absorve Então

o que acontece acontece as situações aqui no seu dia a dia em vez de você dar a volta na china para chegar aqui em São Paulo não agora eu pego a Dutra aqui e chego em São Paulo rapidinho entendeu acabo tendo mais tempo para fazer outras coisas participar de outros processos também você acaba participando de mais licitações e consequentemente ganhando mais licitações né mas uma coisa é certa o governo sempre tá comprando Independente da crise que tiver o governo sempre tá comprando então se você tiver todo o conhecimento necessário mesmo numa época de crise você

acaba se sobressaindo né então é esse recado que eu quero [Música] deixar a [Música]