pronto gente por que que eu vou falar de montagem de lista porque a gente tá perdendo um monte de vaga porque chega na entrevista vocês falam que não sabam tá lista tô errada a Bianca pior que são vagas boas boas boas que a gente fala é de R 2500 R 3000 Home Office PJ semana passada indicamos umas três pessoas com processo as três foi recusada né bia porque não sabia monar ah mas montar lista não é função da SDR Quem Tem que montar lista é o ldr gente esquece isso não existe mais hoje em dia
SDR tá até fechando venda infelizmente mas tudo bem o conceito de SDR é encontrar potenciais compradores entrar em contato com esses potenciais compradores oferecer o seu produto ou serviço despertar o interesse dessa pessoa e marcar a reunião para o closer fazer o fechamento então montagem de lista cada vez mais está ficando sob a responsabilidade do SDR Já que vocês estão no avançado vamos falar aqui em bdr o que que é o SDR o mercado entende que o SDR faz a qualificação de um lead do inbound o Lead que chega das redes sociais exemplo uma construtora
ela paga uma agência de marketing para fazer lá o tráfego pago aí a pessoa dá um Google igual vocês Ah tô pesquisando apartamento casa para comprar dei um Google Cair lá no site daquela Construtora aí eu vou entro em contato pelo WhatsApp dele Zap direto ou alguma forma de comunicação me cadastro e falo queria maiores informações sobre o empreendimento de vocês quanto custa tamanho P P pá quem vai receber esse Lead o SDR então a SDR recebe esse Lead já Interessado em fazer ali uma pesquisa em conheceu sobre a empresa porque ele já entrou no
site Ele já entendeu a sua função é encantar essa pessoa para levar ela presencialmente no empreendimento comercial para ela ver lá o apartamento montado a tua função é exatamente essa SDR bdr que que o bdr faz o bdr como o nome diz é o Business Business development representativo é diferente do SDR Sales development representativo o SDR é vendas ele vai cuidar do inbound o bdr vai cuidar do Business que é o negócio né Business é negócio então ele vai cuidar do negócio como todo ou seja ele vai prospectar pessoas usando o mesmo exemplo aí do
empreendimento imobiliário ele vai prospectar por exemplo potenciais investidores o mesmo empreendimento comercial que eu vendo para o b2c que é uma pessoa física que vai comprar para ela morar consumidor final o mesmo empreendimento ele pode ser b tob que a gente aprendeu lá na aula do básico Business to Business é o quê empresa para empresa é uma empresa uma incorporadora uma construtora vendendo o seu empreendimento lá o prédio ou só um apartamento para um uma pessoa que quer comprar para investir Então ela é uma empresa também porque ela compra no CNPJ e ela quer comprar
para investir então pode ser que uma incorporadora por exemplo esteja contratando uma SDR ou no caso uma bdr para ela ir em busca de pessoas potenciais compradores daquele negócio e oferecer aquelas condições para ele como empresa comprar para investir Então hoje nós vamos aprender a função do bdr tá nas atividades práticas nós vamos aprender a função do bdr e olha assistam essa aula de novo porque é coisa linda Se vocês souberem explicar isso numa entrevista você for fazer a entrevista Mas você precisa de SDR ou você precisa de bdr Só para constar né para eles
verem que você sabe a diferença porque muitas vezes nem a empresa sabe a diferença que que um bdr faz Resumindo Ele cuida do negócio como um todo Business negócio ele monta lista ele vai em busca de potenciais clientes ele estuda mercado isso tudo e a gente tem o nosso amigo chat GPT pra gente fazer perguntas sobre o mercado para aprender a não tá essa lista Então vamos lá gente eu tô fazendo ao vivo Pode ser que a minha pesquisa aqui não saia muito legal mas vamos arriscar né estamos gravando para deixar para vocês então bdr
por exemplo ele vai querer saber Ó vou lá chat GPT nosso amigo aí quem ainda nunca usou faç o favor de usar deixa eu colocar até no Google aqui do zero aqui a gente ensina do zero ó lá chat GPT mas para que serve o chat GPT a gente já sabe muitas de vocês já usam Porque estão no avançado é esse aqui ó vamos pesquisar o chat gpt.com cliquei lá no chat eu tenho a versão paga mas na versão gratuita dá para pesquisar muita coisa isso daqui o bdr precisa comer isso saber usar para quê
para aprender fazer uma lista assertiva como vai pesquisar sobre o mercado que que eu vou perguntar pro ch GPT no exemplo P lado das nossas incorporadoras né quem são potenciais investidores para comprar ã apartamento vamos lá joguei para Deus ó lá aí ele vem falando quem é investidor individual ou seja tem um dinheiro guardado Quero investir em alguma coisa vou investir num apartamento empresas Ou fundos imobiliários ou seja todo mundo aqui que se trata de imóveis que querem comprar para reformar para revender ou fundos imobiliários que são empresas que juntam vários acionistas ali um fundo
que se junta para fazer essas compras ã investidores em estrangeiros Vocês estão vendo minha tela não deixa eu parar de compartil sim ah tá empresas jurídicas investidores locais pessoas ali da região tá estratégia para atrair investidores mostre o potencial de valorização põe no mudo aí gente por favor mostre o potencial de valorização e a taxa de aluguel da região Ó que legal sites como OLX Viva Real ou Zap móveis apresente incentivos ofereça condições flexíveis aqui ó ele já tá me dando até dica de como montar um script gente ó sensacional nosso amigo o chat GPT
Tá então vamos aqui no primeiro investidores individuais legal sou uma bdr Meu chefe me mandou agendar com potenciais investidores para eu conseguir oferecer os nossos Empreendimentos Caraca onde eu vou arrumar essa galera bora Ah o meu empreendimento custa R 1 milhão deais cada cada apartamento é apartamento de luxo prêmium numa região Nobre Quem compra isso meu pessoas de empresas maiores se de empresa caramba preciso montar uma lista Vamos para o nosso amigo LinkedIn tô falando o quê CEO de empresa tô falando de diretor de empresa Olha quem não conhece a expressão CEO tá aqui ó
CEO é a sigla de chefe Executive Officer olha que chique diretor executivo em português então o que que é o CEO muitas empresas vão falar para vocês busquem por ce CEO significa chefe Executive Officer é o dono da empresa muitas vezes ou às vezes ele é um ce de uma empresa grande e ele que cuida de tudo esse cara tem um salário Bacana Então eu vou procurar por esse cara no Linkedin ó seou ã de tecnologia por exemplo automotivo aí a gente pensa será que o lininho vai ajudar nós aqui aqui eu tô tentando fazer
a pesquisa no gratuito tá gente não tô falando de de de LinkedIn pago até o momento estou falando de linkagem gratuito deixa eu abrir de novo para não confundir vocês ó descobri lá no chat GPT eu quero encontrar investidores individuais ou seja pessoa física que poderia comprar um empreendimento imobiliário que que eu fiz eu fui no meu LinkedIn eu sabendo que são pessoas físicas são pessoas físicas que tem dinheiro então é dono da empresa a gente não vai abordar analista assistente não que ele não tenha dinheiro para comprar um investimento de 1 Milhão mas a
chance é muito menor né então a gente já perguntou pro J GPT quem poderia comprar então eu abri o meu LinkedIn e eu digitei aqui CEO de tecnologia ó lá encontrei ó ce Thunder tecnologia diretor executivo CEO na eurofire bacana estou no Linkedin gratuito ok Não precisa fazer o Linkedin pago estou no Linkedin gratuito tem um negocinho aqui chamado todos os filtros isso aqui salva a nossa vida vim aqui em todos os filtros E olha que coisa linda os filtros que ele abre Ah o meu empreendimento imobiliário é Aonde é São Paulo Então vem aqui
São Paulo SP fuei São Paulo essa parte de conexões é se ele é minha conexão eu não vou colocar a conexão de primeiro grau segundo grau porque ele vai conectar só pessoas que já são da minha rede e eu não quero pessoas da minha rede eu quero pessoas do LinkedIn como um todo então eu não vou fregar nada aqui a localidade dá para adicionar aqui Ah o empreendimento é em Florianópolis vou vir aqui em Florianópolis beleza eu quero encontrar se de empresa de Tecnologia em Florianópolis entendo eu tô já filando aqui para eu encontrar essas
pessoas tá não estou no salos Navigator eu estou no Linkedin mal gratuito aí eu vou descer aqui que mais que eu tenho ó segue alguma página conexões de alguém várias coisas tá Dá pra gente colocar eu vou lá para baixo vou selecionar só perfil em português porque às vezes vem gringo Apesar de eu ter colocado São Paulo pode ter gringo morando em São Paulo me pode trazer Eu já coloquei lá no cargo CE Se eu quiser colocar de novo aqui ó ce e eu dou um exibir ados E aí minha gente olha coisa linda Ele
trouxe aqui as pessoas que estão empresas de tecnologia que eu posso abordar oferecendo Empreendimentos mobiliários Porque eles estão na região que eu pedi ó aonde eu vim todos os filtros deixa eu colocar só São Paulo ó só São Paulo vim aqui só perfil em português e aqui digitei se lá embaixo na minha pesquisa tá o que é ruim aqui aqui nesse filtro gratuito ele não permite eh faturamento da empresa Então se no seu ICP tiver que são só grandes empresas aí você vai ter que virar pra sua chefe e falar se você precisa do faturamento
realmente vai me dar mais trabalho dá para fazer dá para fazer mas vai dar mais trabalho a gente parte do princípio que todos esses aqui então podem ser clientes tá vou dar um exibir resultados E aí para vocês entenderem como eu montei a lista de vocês eu venho aqui dou um gato no Linkedin gente presta atenção isso é dica de consultoria que eu cobro bem caro para dar tá ó passo o mouse em cima desses caras dou um botão direito copiar E aí eu vou colar numa planilha que é muito parecida com essa que estou
montando para vocês que a Bianca já está enviando vou lá no Google planilhas novo planilhas do Google abro uma planilhas e colo aqui eu tô colando o quê perfil do LinkedIn dessas pessoas e olha que máximo se eu clicar aqui Pan já vai direcionar pro LinkedIn da pessoa e aí é só eu copiar o link do LinkedIn e eu vou montando planilha por planilha aqui que que eu fiz aqui a minha pesquisa ó lá ele tá trazendo CEO de empresas de tecnologia ó esse exemplo aqui CEO de empresa de Tecnologia em São Paulo foi o
filtro que eu coloquei ele trouxe já o cargo dessa pessoa o nome da empresa que ele trabalha Isso é uma pesquisa por cargo pesquisa gratuita no Linkedin vim aqui digitei aqui em cima CEO de tecnologia vim aqui em todos os filtros coloquei a cidade ou adicionar localidade vocês pesquisem aonde é aí depois eu vim aqui digitei soci e isso é esse é o gratuito Viu Silvana tô tudo no gratuito não precisa assinar não cargo se se eu quiser cargo de diretor venho aqui e mudo cargo diretor o cargo é o cargo que o seu chefe
vai dizer para que ele quer que você aborde Ah se ele quer que aborde pessoa do financeiro você digita lá financeiro ó aqui eu encontrei diretor tá mesma coisa venho aqui passo o mouse seguro aqui passo o mouse ó levei até aqui embaixo clico com o botão direito copio venho aqui numa planilha que eu abri e colo Colei o link do perfil dessa pessoa aí vai ficar todo bagunçado assim a gente vai precisar organizar deixa eu fazer uma pesquisa aqui por empresas aqui eu pesquis deixa eu colocar no mudo eu acho que tem alguém que
tá dando Eco aí só um minutinho aí eu tenho algumas empresas que eu posso colocar aqui eu fiz o pesquisa de Lead agora vou fazer uma pesquisa de empresa para depois vocês não falarem que não sa montar lista Hein gente ó vamos lá agora eu vou pesquisar o quê empresas vim aqui tô no Linkedin vou digitar assim empresas de tecnologia dou enter aí aqui em cima ele tem a opção pessoas publicações produtos empresas clico aqui em empresas Olha aí Que coisa linda 43.000 resultados aí vocês V me falar que ai não sei meu tá lista
ah gente olha aqui como é que tá a lista ó só digitei aqui empresas de tecnologia encontrei 43.000 resultados aí eu venho aonde todos os filtros estou no gratuito todos os filtros Aonde é São Paulo cliquei São Paulo 50 é a página tá ó o 43.000 é aqui em cima aí quando eu venho no filtro ele vai filtrando eu coloquei só São Paulo ó cerca de 8.900 resultados então ele tem 8.900 aí vocês vê vou escolher lá que tipo de tecnologia eu quero ah tecnologia de [Música] ã serviços de Tecnologia da Informação cliquei aqui aí
ele já diminuiu lá aí vou descendo aqui tem o tamanho da empresa não tem o faturamento Mas já dá para ter uma ideia de tamanho da empresa Ah eu quero empresa eu não quero de 1 a 10 funcionário porque vai vir muita gente autônoma um funcionário só eu quero acima de 50 Então tá lá ó 50 funcionários 200 funcionários 500 funcionários exibir resultados tan 51 resultados realmente vai ter 25 por página aí vocês tem que andando página por página para entender todos Olha ele tá indo até a página 52 e foi isso que eu fiz
para montar a lista para vocês que que eu fiz aqui eu vim copiei cliquei com o botão direito na empresa aí eu vho aqui na planilha colei aí arrasto aqui para ficar grande e tenho as empresas aqui são as empresas dentro do perfil lá que eu pedi não pedi empresa de pouco funcionário aí eu vou organizar essa lista Aí eu vou colando tá gente ó aqui vocês vão ver que ele colou só 25 próxima próxima página Então vamos lá na próxima página próxima página página dois aí eu venho na página dois ó para eu conseguir
colar os 516 resultados eu vou ter que ir copiando página por página aí copiei aqui vou até a página 52 ontem eu copiei mais de 100 páginas pra gente fazer Essas atividades práticas aqui hoje peguei lá vou colar na minha planilha vim aqui embaixo colei mais ó Latin grupo desci vou colar mais 25 página TR vou colar mais 25 para eu chegar nos 516 resultados eu tenho que copiar página por página venho aqui colo mais desso aqui beleza então assim que eu monto lista temos a opção de montar essa lista pelo LinkedIn E aí você
vai organizar essa lista mas até aqui você gastou o quê 10 minutos para fazer essa pesquisa fui no chat GPT entendi mercado aí vim aqui tô montando a lista posso montar a lista por Lead pelo nome da do cargo Ou posso montar a lista por nome de empresa no nosso caso a gente montou por nome de empresa como que eu vou organizar isso aqui eu fiz um modelo aqui que a gente tá enviando para vocês que são as informações que vem nessa planilha da onde eu tiro daqui ó então eu vou colocar lá empresa aí
eu já vou copiar aqui cont contrl C colo aqui control V ó empresa arrumei aqui lindinho aí Aqui tá escrito o qu tecnologia da informação de serviços é o qu é o segmento venho aqui cont control c colo aqui escrevo segmento segmento tecnologia da informação aí que mais que eu tenho aqui São Paulo São Paulo Então eu vou copiar aqui e vou escrever estado barra cidade eu peguei estado e cidade colo aqui pronto arumei aqui seguidores ó legal já que trouxe vamos arrumar vamos arrumar seguidores pra gente ter uma ideia do grau de relevância da
empresa também né Ó lá 95.000 seguidores que mais que ele trouxe somos a Ger nossa missão não sei o quê então eu posso copiar isso daqui colocar o quê Resumo é um resumo que o Linkedin trouxe sobre a empresa isso aqui tá na página da empresa ó Dou dois cliques arrumei ó lá resumo Olha que bonitinho que tá ficando minha lista gente ó lá tem uma vaga anunciada pessoa da inscrição isso aqui não me interessa então eu venho aqui deletei Pronto tem uma empresa ali próxima avantia tecnologia vou colar aqui embaixo que que eu vou
fazer aqui vou copiar se vocês derem dois cliqu aqui rapidinho e vier só com o mouse ó cont control c ele vai copiar só o segmento Dou Dois clique aqui colo ele já Cola com a formatação dois clique aqui copio só a cidade e o estado colei aqui seguidores cont contrl C coloco lá cont contrl V aí aqui é o sobre aqui é o sobre é o resumo né venho aqui colo o resumo Maravilha vou para a próxima deleto aqui isso tudo aqui era daquela empresa ó Até chegar na no próximo nome de empresa era
aquela empresa a aí tenho aqui o nome da empresa show próxima colo aqui é exatamente isso que vocês vão fazer na lista de vocês olha como eu sou boazinha já montei tudo vocês vão receber uma planilha assim a Bia já tá encaminhando por exemplo aqui Fabi tá assim tá com esses nomes aqui que que ela vai fazer exatamente o que eu falando aqui Copi o nome da empresa Dou Dois cli cola aqui ó copiei o nome da empresa cola aqui aqui tem o quê Dou Dois clique treinamento e desenvolvimento copio aqui arrumo aqui ó arrasto
segmento Colei o segmento aqui aumentei aqui para ficar bonitinho seguidores ó lá 5000 seguidores 5000 seguidores sobre peguei esse resuminho aqui copio aqui colo aqui show já arrasei aí Aqui tem Porto Alegre Rio Grande do Sul tenho a informação aqui vou lá e colo também como que eu faço para deixar essa Coluninha aqui do da aqui eu dou aula até de Excel gente ó eu venho aqui no ver congelar todas as de vocês já tá assim tá Para que que serve isso se eu subir aqui ó ele permanece com cabeçário aqui em cima então eu
venho aqui em ver E aí eu ponho para ele congelar a primeira linha tá assim que eu congelei o de vocês e a coluna também congelar até a coluna C então aqui vocês podem vir pro lado que ele vai entrar ali para vocês não perderem tá bom primeiro passo entendido fomos no chat GPT fomos lá pesquisamos Quais são os potenciais investidores aqui não tem nada a ver de investidor tá aqui eu montei uma lista de grow para gente pra gente fazer prospecção pra fábrica mas é um exemplo Ah o seu chefe quer que você monta
uma lista eh de potenciais compradores de imóveis Ok você vai lá descobriu foi no Linkedin colocou o nome da da empresa pois vocês assistam essa aula de novo para vocês eh colocarem em prática mas eu já montei aqui para vocês que que eu fiz fui lá no meu LinkedIn com a pesquisa aqui em cima que eu tinha feito eu pesquisei por empresas e copiei tudo e colei na planilha ou eu copiei por pessoas porque aí ele vai vir o link dessas pessoas venho aqui e copio o link da pessoa então eu tenho essas duas opções
de montar a lista no Linkedin na atividade de hoje de vocês a gente tá colocando 20 empresas por que 20 porque pode ser que algumas vocês não encontrem Então o que vocês montam o ideal é que vocês montem pelo menos 10 com essa pesquisa mas eu coloquei 20 porque se não encontrar alguma tá então recebi a lista que que eu vou fazer deixa eu usar esse exemplo aqui de novo da FAB você vai est com a lista lá você vai receber exatamente assim esse arquivo tá a a Bia vai renomear aqui colocar seu nome você
confere se tá no seu nome vou pegar aqui nome da empresa copiei coloquei aqui do lado nome da empresa aí Aqui tem o segmento eu vou dar dois cliques aqui vou copiar isso aqui é o segmento dois cliques aqui colei aí eu posso vir aqui nessa setinha e sempre abrindo para ela ficar bonitinha tá gente lembre que vocês vão mostrar isso daqui pro pessoal do sebrai que tá entrando nas famílias de vocês e acompanhando o que vocês estão fazendo seguidores contol C copiei seguidor dois cliques colei aqui seguidores sobre copiei aqui todas as informações do
sobre dois cliques colei aqui beleza arrumei a lista pron aí eu venho aqui já posso deletar porque já tá ali do lado deletei tudo até chegar na próxima próxima executiva e não sei das quantas venho aqui colo recursos humanos venho aqui pego aqui recursos humanos segmento recursos humanos ó que legal quantidade de seguidores 4000 seguidores tem o sobre aqui tem aqui ó transição de carreira panã panã polei o sobre aqui aí eu venho aqui pá deletei próximo copio aqui colo aqui educação à distância colei aqui segmento seguidores me seguidores sobre copiei aqui colei aqui posso
vetar já fiz mais um gente são só 20 tá para dar para vocês fazerem isso aqui hoje colei aqui vai tá lá com as 20 linhas bonitinho Maravilha primeiro vocês organizem isso para vocês não se perderem organizei colei os 20 agora que eu vou começar o trabalho que que você vai fazer Quero mais informações sobre essa empresa que que eu pedi para você aqui ó site ó lá site quantidade de funcionários quantidade de funcionários do LinkedIn CNPJ razão social Bora lá vamos pesquisar tudo isso aqui trabalho da SDR é fazer pesquisa Antes de ligar por
quê Porque nós não somos telemarketing achei o Linkedin lá da empresa aí você vai pegar o Linkin da empresa ou você vai aqui se você tiver feito o perf do linked tiver com ele logado quando você aqui el vai PR PG do link da empresa leg TR a minha aqui a link não direcionando faz l urente hoje perem tempo vamos supor não deu essa empresa aqui V copiar esse nome vou vir aqui no gole V colar aqui e vou escrever LinkedIn Ó lá ele já vai Me direcionar para o Linkedin ó Que bacana direcionou lá
para o meu para o Linkedin da empresa tá ou o que que eu tô pedindo lá para vocês o site então eu venho aqui colo aí eu digito assim site ó GL CLG educação Esse é o site cliquei no site Opa acho que deve tá com algum problema no site comunidade grow deixa eu entrar aqui no Linkedin porque no Linkedin Às vezes tem o site sobre nós ó aqui tem um site ó cliquei no site gente então vocês precisam pesquisar não tem receita de bolo tá ó aqui eu fui no site colei aqui descobri o
site no Linkedin vou pegar aqui o site vou lá na empresa eu tava na da Fabi ó seguidores de LB tal tal tal venho aqui no site colo Então é esse site dois cliques aqui no perfil do LinkedIn eu vou descobrir a informações sobre essa empresa aí eu vou pegar a quantidade de funcionários vlei aqui por isso que eu só tô pedindo para vocês fazerem 10 tá porque é bastante pesquisa aqui é a empresa onde que eu vejo a quantidade de funcionários aqui no so ó sobre Se eu Descer um pouco aqui tem tudo gente
ó telefone site ó lá 2 a 10 funcionários e 17 usuários associados que são o qu pessoas que marcaram que trabalham na página igual vocês vão marcar que trabalh na fábrica Então é só vir aqui já vou pegar os dois já eu sou prática venho aqui na planilha qu de funcionários colei ó do a 10 e o outro 17 funcionários associados que é o quê que marcou que trabalha na página Então são informações diferentes esse dois a 10 funcionários quem cadastra quem criou a página da empresa 17 funcionários Associados quer dizer trabalham na empresa marcou
no Linkedin que trabalha na empresa 17 por que que eu peço para vocês fazerem isso vocês estão vendo que se emesa informou que é 10 funcionários e eu tenho 17 só no Linkedin imagina quem não tem LinkedIn Então tá errado aí a empresa cadastrou errado Que bom porque quer dizer que é uma empresa maior do que dois a 10 funcionários a gente só vai descobrir isso aqui ligando então coloquem numa coluna o tamanho de quantidade de funcionários e na outra funcionários associados que são aqui ó quantidade de funcionários do LinkedIn isso tudo na página do
LinkedIn da empresa tá tá ó site tá aqui telefone tá aqui vou copiar o telefone já vou colar lá o telefone tá tudo aqui as informações que a gente pediu aí o que a gente vai precisar fazer descobrir o CNPJ lembra que a gente falou na aula da da terça-feira como que descobre o CNPJ ó já tem o nome da empresa customer não sei das quantas eu vou lá no Google e vou digitar o nome da empresa CNPJ simples assim porque ele vai Me direcionar para algum site olha e customer Lead grow aí digita lá
CNPJ ó customer Lead grow que é a cld Exatamente Essa ó é aí você pegou o CNPJ colei lá na planilha do aqui Colei o CNPJ maravilha aí aqui ele vai sugerir alguns sites ou econodata ou CNPJ Bis Esses são sites de dados que eles já trazem logo de cara então vamos clicar lá por exemplo no CNPJ Bis ó abriu um monte de informação que que eu tô pedindo aqui eu tô pedindo razão social situação cadastral a razão social é essa aqui ó customer Lead grow serviços blá blá blá tudo que for assim ó limitada
me isso aí é o o nome da empresa se tá com dúvida tá aqui ó razão social customer Lead grow o nome fantasia é customer sucess Lead grow ou razão social tá aqui peguei aqui a razão social polei a razão social aqui aí eu abro a informação situação cadastral que que é isso Às vezes tem alguma informação aqui que é empresa fechou ó situação ativa beleza por que que eu faço tudo isso para eu não ligar para uma empresa que não existe gente eu já tô pesquisando tudo para eu não correr o risco de ligar
para uma empresa que não existe quantidade de filiais Às vezes tem se não tiver não tem problema tá tem aqui as informações ó filial não tem falando aqui de filial então não vou colocar localização tem tem um telefone aqui tem um Zap aqui então tudo que a gente conseguir de informações a gente vai colocar lá ó tem endereço tem aonde fica a empresa tudo isso foi que eu fui pedindo aqui quantidade de de filiais não encontrado se tivesse ele ia tá ali na ou do CNPJ Bis ou no econodata endereço tem um endereço aqui vou
copiar tudo aqui vou colar aqui colei maravilha aí aqui eu tenho o quê município eh acho que é minas né ó Minas Gerais Belo Horizonte Então vou colocar Belo Horizonte Estado Minas Gerais Ô Paula Dá licença um minutinho para mim aham esses esse esses pontinhos aí município estado CNPJ já vai est na nossa planilha não eu tô ensinando vocês a pesquisar tá entendi não o que vai dar é a parte do do LinkedIn tá são essas informações aqui que a gente mapeou o seguidores segmento e o Linkedin da empresa de resto a gente vai no
Google e vai tentando encontrar Tá mas essas funcionário quantidade funcioná no Linkedin já vai est lá ou não isso sim a coisa de funcionário tá na na página tá tá obrigada E o restante vocês estão pesquisando gente se não encontrar tudo não tem problema mas geralmente quando vocês batem num site desse aqui ó tá fácil tá tudo aqui todas as informações já estão aqui ó e-mail tem um e-mail aqui tudo tá aqui de informação aí vocês vão pesquisando lá ah não tem faturamento ou tem tem aqui o faturamento não tem então não encontrado o que
vocês forem buscando está aqui e vai colocando aqui ó aí tem a opção que a gente deu na última aula assim que você encontrou o CNPJ ou você pode ir no Google e procurar um desses sites tipo econodata CNPJ Bis ou então a Raquel deu uma sugestão na última aula pra gente ir no driva ó driva é esse número de WhatsApp que eu vou mandar ali no grupo com vocês inclusive deixa eu já até compartilhar agora agora que isso aqui salva a vida e tem várias informações ó mandei aqui vocês vão lá em conversar cola
o CNPJ aqui ó dei o enter ó que legal Colei o CNPJ vai aparecendo aqui as informações para você da empresa ó show de bola razão social 2D consultoria nome e fantasia situação Baixada ó hein se a empresa tá Baixada eu não vou abordar mas eu vou vou colocar lá na planilha para quê pro meu chefe ver que eu pesquisei ó trouxe o e-mail do cara e o telefone do cara será que se eu clicar aqui dá para ligar para ele então vocês têm essas duas possibilidades tá ou vocês vão aqui é o e-mail né
que eu copiei ou vocês vão no Google e aí Pesquisa lá no Google a informação ou vocês vão lá no driva no número do eh driva que eu acabei de compartilhar lá com vocês vocês vão pegar o CNPJ que vocês acharam lá no Google vai colar o CNPJ aqui ó ele já vai trazer as informações se aqui é o jeito mais fácil tá gente pesquisei o CNPJ no Google colo aqui aí vai vir tudo vocês só copiam e coloca lá na planilha se não veio aí vocês vão pro CNPJ Bis ou algum outro site que
esteja no Google para vocês pesquisarem aí é assim que a gente monta a lista vocês viram que é a gente vai costurando né as informações eu fiz a pesquisa pelo LinkedIn o que que pode acontecer pode acontecer de eu estar com falando com um público algo que não tem LinkedIn vejam que essa aula Estou deixando gravada pro avançado também as meninas que já atuam como SDR preciso montar uma lista ah o meu perfil de cliente não tá no Linkedin vamos supor que é sei lá salão de cabeleireiro Putz dificilmente cabeleireira vai ter LinkedIn porque o
perfil dela não tá lá que que eu vou fazer vamos para o Google aí vocês vão perguntar pro seu cliente pro seu chefe né ai você quer que eu abordo sei lá barbearia salão de cabeleireiro aonde quero que aborda no bairro do Limão em São Paulo Então vamos pro Google ó salão de cabeleireiro no bairro limão em São Paulo tudo isso vocês podem perguntar pro chefe de vocês porque afinal ele vai pedir para você montar lista Mas ele tem que dar uma diretriz para você do que que você vai buscar então digitei aqui ó salão
de cabelereiro no bairro do Limão em São Paulo vai vir um monte de link patrocinado eu vou descendo porque não é o que eu quero o que eu quero tá aqui ó que são as empresas que estão no Google ver mais empresas Olha que legal encontrei já aqui algumas empresas centro estético ó vou tentar aqui essa empresa hoje tá fechado porque é segunda-feira abre terça às 9 ok que que a gente vai fazer pegar essas informações entrar aqui no site da empresa se tiver site ó se tiver aqui embaixo as informações do site a gente
pega sen não a gente pega por aqui mesmo ó aqui tem telefone aqui tem informações da empresa aqui tem o nome da empresa a precisa estar de acordo com o ICP isso mesmo quem vai te passar o que ele quer é o cliente o teu chefe no caso tá ele vai passar para você o que que ele precisa Então encontrei aqui essa empresa Ó tem vários resultados aqui na web que encontrou esse endereço ó silvel na unidade da Matriz show show de bola encontrei a empresa que eu quero abordar clico aqui Aqui tem foto visão
geral serviços tem todas as informações que eu preciso vou lá na minha planilha e vou colar que que eu posso fazer aqui posso descobrir no Google colei aqui o nome da empresa que eu já encontrei e vou digitar o quê CNPJ ó que que eu fiz fui no Google voltando achei a empresa eu venho aqui mais empresas cliquei na empresa para eu pegar as informações aí aqui se eu quiser site rota Tem tudo aqui ó site com o botão direito abri o site Peguei mais informações ele cadastrou como um Instagram é difícil mesmo salão de
cabeleira ter site não tem mas tem o Instagram pode colocar lá como site aí tem várias informações aqui o que que eu preciso da razão social ou do nome que ela se intitula aqui copiei fui no Google colei e escrevi CNPJ por quê Porque eu não tenho driva lá que eu faço a pesquisa então ao invés de eu ir pro LinkedIn e pesquisar no Linkedin porque esse IC não está no Linkedin eu vou fazer a pesquisa no Google por bairro por região tudo certinho vou encontrar as empresas E aí eu descobri o CNPJ eu vou
pegar esse CNPJ aqui e eu vou lá no driva e colar e dar um enter vamos ver se ele encontra informação dessa empresa ó sensacional silv helenas encontrou o site então gente por favor não diga que vocês não sabem monar lista porque eu estou entregando o ouro coisas que eu falo em consultoria estou mostrando aqui para vocês para facilitar a vida de vocês quando vocês forem fazer entrevista Ah você monta lista monto você monta lista ó tá tudo aqui centro estético silvel na situação cadastral tudo que eu pedi para vocês acharem lá no Google lá
na planilha tá tudo aqui ó vem aqui ó ver mais tem capital social porte microempresa quantidade de funcionários faturamento tá tudo aqui tem o um monte de celular tem um e-mail tá tem quadro societário ó coisa linda gente ó nome da pessoa né que é a tal da Silva Helena que é a dona de tudo aqui e alguns números de telefone vai que a gente dá na sorte de encontrar o telefone direto da Silvia Elena se eu quiser prospectar essa moça então tem aqui essa possibilidade de montar na lista E aí vocês vão na fé
achei a empresa mesma coisa vou lá no site vou colar Silvia Helena seguimo salão de cabeleireiro seguidores sobre isso aqui é o seu chefe que vai falar o que ele quer pedir eu coloquei um monte de coisa porque a gente tem a ferramenta do driva e a gente pode montar essa ferramenta é gratuita Então temos as duas possibilidades ou eu monto pelo LinkedIn passo o mouse em tudo colo numa planilha e venho só organizando que é isso que a gente vai fazer hoje Vocês precisam organizar só 10 empresas tá gente porque é muita informação então
vocês fazendo 10 eu já vou est bem feliz pra gente poder amanhã já colocar em prática descobriu lá as informações tudo da empresa Maravilha fui no driva peguei lá CNPJ no Google joguei o CNPJ lá no WhatsApp descobre tudo isso aqui ó razão social situação cadastral se tem filial endereço Tudo Para quê Para quando vocês forem fazer a prospecção vocês já tem tudo aqui da empresa para vocês saberem se vocês podem abordar e não ou não então hoje a atividade é vocês já estão recebendo no e-mail de vocês as planilhas que a Bia já tá
enviando renomeando tudo aí e aí vocês vão só montar essa lista e eu vou já passei o telefone do driva lá para vocês que vocês vão entrar e pesquisar esse resto de informações primeiro organizem a lista toda lá dos 20 contatos e aí se você não encontrar 20 empresas porque pode ser que você coloca no Dri CNPJ e ele não acha então por isso que eu mandei 20 porque é para vocês montarem pelo menos 10 tá se Fei Ah tô colocando no Diva não achou não tem problema pula pro próximo porque tem 20 empresas aí
organizem essas 20 e façam a pesquisa hoje até meia-noite tá bom porque amanhã nós vamos ligar para essas empresas que a gente descobriu os telefones E aí vou passar o script para vocês entrarem em contato com a empresa falando das informações aqui sobre a fábrica de SDR para vocês não perderem aí o o o fio da meada Vivi ficou com alguma dúvida conseguiu entender Oi bom dia Paula fiquei só com a seguinte dúvida a hora que a gente terminar de montar essa planilha manda de volta pra Bia ou guarda ela montada só ela salva automático
essa planilha Ah tá ótimo tá pode só fechar para salvar que tá tudo bem Ah tá bom obrigada ô Bia eu acho que tem outra aba que eu fiz de agência se eu não me engano dá uma olhada se tem outra abinha na família geral aí ó no página dois tem agências ó dá uma olhada para você continuar montando já mandou quantas Ô Paula bom dia oi bom dia eh lá no na planilha eu abri aqui agora para poder ver lá como como tá né lá tem do duas duas colunas uma quantidade de funcionários e
outra quantidade de funcionários no liquidinho qual a diferença desses dois deixa eu mostrar aqui para vocês quando você vai na página do da empresa do LinkedIn ela tem essas duas opções então por exemplo a gente foi bem nessa página aqui ó que eu usei de exemplo essa CLG educação você foi lá na empresa aí aqui tem ó início e tem sobre no sobre Vai ter um monte de informação sobre a empresa ó vai muitas vezes vai ter site telefone setor que isso aqui foi o que trouxe para vocês aí ele tem aqui ó tamanho da
empresa dois a 10 funcionários que são a empresa provavelmente que criou a página do LinkedIn o pessoal de marketing apontou que a faixa de funcionários que ela tem é entre dois e 10 funcionários aí isso lá na planilha você vai abrir uma planilha lá e vai ter essa informação aqui ó eh quantidade de funcionários essa faixa do a 10 funcionários Tá sim aí usuários Associados aí você vai copiar esse usuários Associados E vai colar na quantidade de funcionários no Linkedin que são usuários Ou seja pessoas que TM um perfil no Linkedin E marcaram que trabalham
nessa empresa nessa página Então essa aqui a diferença tá de uma para outra os associados trab é lá e o outro é a faixa que o o pessoal do marketing criou porque não necessariamente todo mundo que trabalha naquela empresa tem LinkedIn Então vai dar diferença mesmo tá entendi Obrigada imagina Bia Achou aí de agências para continuar achei Sim já tô enviando já mandou bastante já né Gente vocês já estão recebendo aí Já pode começar a montar Paula Oi só uma dúvida se eu não conseguir terminar montar essa lista hoje eu posso mandar amanhã pode é
que amanhã já vai ter outra atividade aí Vai juntar a de hoje com a de amanhã Ah tá tá tenta Pesquisar pelo menos umas 10 Rô pode fazer até meia-noite gente lista não tem problema vocês podem montar né Amanhã a gente vai fazer algumas ligações Aí sim tem que ser horário comercial porque ninguém vai atender telefone depois das 6 da tarde Mas hoje vocês aproveitem que vocês estão montando lista é só lista Então até meia-noite pode fazer e a minha sugestão é que vocês façam essa lista hoje vão pesquisando lá no driva naquele numerozinho que
eu passei para vocês já aprenderem a usar principalmente quem é do avançado aqui meninas acredito que muita gente não tinha usado ainda essa ferramenta eu descobri há pouco tempo e aí acho que vai ajudar bastante ó ô Paula Bom dia gente oi Lu bom dia deix eu ver se eu entendi essa lista quando a gente montar já vai atualizar diretamente para vocês não precisa enviar por e-mail nada disso isso Lu ela salva automático olha só que legal gente conforme vocês vão fazendo essa planilha do Google planilhas ó vocês podem perceber que aqui em cima deixa
eu editar alguma coisa aqui ela vai salvando automático conforme vocês fazem tá vendo esse lojinho aqui ó a última edição foi H alguns segundos então ela vai salvando conforme vocês vão fazendo opa não precisa clicar nela para não fazer besteira mas ela tem o histórico aqui de edições então ah fiz alguma cagada Putz perdi o que eu tava fazendo para na hora e me avisa porque eu venho aqui e aí eu retomo a edição que vocês estavam fazendo antes ó aí eu restauro a versão tá perdi tudo Deletei sem querer Nossa f er me avisa
que eu venho aqui e edito a planilha de vocês para voltar o bom do de trabalhar com planilhas online é isso Se vocês fizerem alguma cagada dá para voltar atrás no no na planilha normal se você salvar no computador e fizer não dá e a gente vai ficar de olho nas planilhas que vocês estão fazendo aí tá obrigada imagina deixa eu parar de gravar aqui para vocês conseguirem já começar a fazer quem já pegou aí para fazer então não não digam mais que não sabem montar lista tá com dúvida fala comigo fiz a entrevista perguntou
se eu monto lista eu monto me chama no privado que eu ajudo vocês gente tem outras formas de montar lista eu mostrei para vocês aí o driva e mostrei para vocês a a pesquisa no Google mas tem outras formas por exemplo Associação Ah o cliente quer que eu faço uma pesquisa de segmento automotivo eu vou vir aqui associação do segmento automotivo ó lá exemplo fenal sempre uso esse exemplo aqui nas empresas no mudo Aí Minha Gente olha lá ele vai encontrando deixa eu ver os associados programa expositores associações vai vasculhando o site tá ó aqui
eu achei associações Ó que legal aap ó lá Vai trazendo um monte de de empresas associadas aqui vocês vão tudo por região Ó São Paulo tem o nome da pessoa telefone site gente isso aquiar uma belezinha é Google vai no Google site de associação tá é muito simples Às vezes a gente fica quebrando a cabeça aí e pelo próprio Google a gente consegue ó anf veia vamos ver o que que tem aqui tem Associados mídia associadas ó vai fazer um monte de concessionária ó que legal todo as concessionárias associadas venho aqui que que eu faço
passo o mouse em tudo jogo na minha planilha e organizo sempre é isso basicamente sempre é desse jeito a eu vou pesquisar qualquer tipo de associação associação eh de startups São Paulo S as empresas aqui de tecnologia ó lá 7.000 empresas associadas gente ó coisa linda mostra aqui quais são as startups programa ABS startups ó logo marca de quem é as empresas planos de associação sobre a ABS startups portal do associado Talvez venha aqui alguns Associados vai vasculhando o site que a gente encontra Quais são as empresas associadas Olha eu fiz uma vez uma uma
lista que eu montei quando eu dei uma palestra no RD summit aí eu coloquei eh eh agências de emprego associadas da RD quer ver agência de emprego não desculpa agências de marketing eh associadas ou parceiras né pode ser parceiras da RD Station ó parceiro pá programa para agências parceiras deixa eu ver se é isso aqui planos parceiros agências parceiras como funciona programas encontre uma agência parceira ó lá Arrasei ó ir para a busca aqui ele vai mostrar todas as agências que são parceiras da RD aí ó lá as empresas pronto tá tudo aqui peguei a
logomarca da empresa vou no Google mesmo esquema Peguei lá o nome da empresa wavemaker vou lá no Google Wave Maker agência ó lá Wave Maker agência rasei que que eu faço pego as informações boto na minha listinha e começo a montar a a lista da empresa Então tudo tudo é assim é a gente usar um pouco de criatividade para montar a lista e eu não tô falando aqui de ferramentas tá porque a gente vai ver sobre ferramenta amanhã lá na aula do avançado eu tô falando aqui de uma empresa pequena que contratou você para trabalhar
como SDR e não tem dinheiro para comprar lista não tem grana para pagar uma ferramenta uma econodata que custa R 2.000 ele prefere pegar esses R 2.000 contratar uma SD a STR montal lista e trabalha Ah eu comecei a fazer a nossa lista demora muito tempo gente tá tudo bem não precisa reclamar com o seu cliente com o seu chefe você só vai falar para ele olha estou montando a lista mostra para ele o trabalho que dá montar a lista e diga na primeira semana estarei montando lista não vai ter agendamento na primeira semana porque
eu tô montando a lista para você se o cara quer otimizar teu tempo ele vai falar nossa mais uma semana montando lista na hora que ele vê o trabalho que dá uma lista Aí ele vai pensar no custo benefício opa pera aí minha SD tô perdendo uma semana dela fazer ligação e agendamento ela tá perdendo tempo aqui montando lista mas esse Insight quem tem que ter não é vocês quem tem que ter é o dono da empresa invés de pagar R 2.000 uma ferramenta ele vai pegar os 2.000 vai pagar para você se você ficar
reclamando muito ele vai montar alista você vai fazer sozinho e aí né você fica sem emprego porque foi reclamando Então vamos lá vamos montar a lista e deixar o o chefe ciente que a primeira semana será para montagem de lista tá tudo bem não tô reclamando tô falando que demora então vou montar não tô Me recusando a montar estou montando a lista para eu começar a trabalhar saiba que dá um trabalho damado inclusive vou deixar aqui uma planilha do Google planilhas compartilhada com você e você pode acompanhar meu trabalho todo dia eu tô fazendo a
minha pesquisa Tá ok é assim que funciona então eu quis deixar essa aula de lista gravada porque tem bastante dificuldade então dei várias dicas pesquisar por liad não link pesquisar por empresas no Linkedin pesquisar no driva a situação cadastral cpj informações da empresa ou então ir em sites de associações daquele segmento ou seja quem tem que te passar Qual é o segmento que ele quer que prospecta é o seu chefe ele vai passar o segmento vai passar a região você vai lá dar um Google encontrou as empresas vai copiando e colando na família copiando e
colando na família isso no caso de associações tá então tem essas várias opções de montar a opção que eu dei foi site de associação ou LinkedIn ou então ir pelo driva pelo Google mesmo mapeando a empresa e a região Então hoje a gente vai montar lista só 10 contatos parece pouco mas hora que você Son fazer aí vocês vão ver que vocês vão ficar o dia inteiro para montar aqui a gente vai aprender métricas por eu já sei que Putz eu demorei o dia inteiro para eu montar aqui 10 quem é mais experiente com Excel
vai fazer 20 Ok fiquei o dia inteiro para montar 20 contatos Ou seja quando o meu chefe vier me pedir para eu montar a lista que que eu vou poder falar para ele olha eu trabalhei aqui meio período Porque nós já estamos aqui até 9:30 falando disso ou seja vocês vão montar na parte da tarde sei lá vou Trabalhei 3 4 horas seguida aqui para eu conseguir montar 20 contatos ou seja em um dia de trabalho corrido suado eu vou montar 30 40 contatos no máximo ou seja em uma semana 4 8 12 16 20
em uma semana eu monto 200 contatos ó suado então quantas dá pra gente montar em uma semana você sozinha pesquisando tudo no Google 200 empresas E aí a partir da semana que vem vou começar a trabalhar aqui a gente vai trabalhar só um dia porque amanhã a gente já vai começar a ligar mas a a estatística que dá para vocês já terem é isso Ah eu 30 40 contatos no máximo por dia então eu consigo montar uma lista de 200 contatos em uma semana e aí eu vou trabalhar com esses 200 contatos o restante do
mês as outras três semanas do mês é ligação é prospecção porque aqui eu já agilizei meu trabalho agora é só pegar telefone e ligar porque eu já tenho um rapor ali para eu ver se a empresa tem quantas unidades Qual o bairro que ela tá Qual a cidade que ela tá independente do script que eu for fazer eu já tenho toda a pesquisa que eu fiz ali sobre da empresa para quando eu ligar eu já criar um rapor não vou precisar perder tempo pesquisando então fico montando lista e a partir da segunda semana eu faço
as ligações e o meu fluxo de Cadência durante três semanas com essa lista tá Acho que ficou mais fácil essa aula vai pro YouTube eu vou deixar ela aberta não vou deixar fechada porque se vocês tiverem pessoas aí da empresa que vocês trabalham e quiserem indicar esse aulão sobre lista vai ajudar demais vocês e colegas de vocês que são SDR mesmo com experiência a gente sabe que as dicas que eu dei aqui vai ajudar demais aí na no dia a dia de vocês tá Oil tem alguma pergunta Silvana Oi Paula Tenho sim eh Bom dia
Bom dia eh eu não eu não recebi ainda a minha lista eu eu vejo até que horas que a Bia vai mandar a lista você colocou lá no grupo se o seu e-mail no grupo não não eu tinha mandado só não quando a gente começou a aula aqui aí aia já foi enviando tá então as meninas estão colocando no grupo o e-mail e o e o nome e ela tá mandando para vocês também no privado pelo WhatsApp para quem não recebeu tá joia agora então tá joia M obg Dev terminando de mandar aí para todo
mundo já eu acho tá jo eu vou mandar agora obrigada tá deixa eu encerrar a gravação mas vocês podem ficar aqui fazendo perguntas tá meninas sobre a montagem da lista que a gente tá
