[Música] vamos lá pessoal continuando na mesma na mesma telinha aqui que a gente já tá a gente já sabe quais são as três estratégias de de Publicidade eh sabemos o acos objetivo de cada um o acos ali dentro do do do que tá dentro dessa estratégia né e agora a gente vai entender Em que momento você troca de uma campanha paraa outra eu vou explicar como eu faço afinal de contas como eu falei lá no começo a gente tem a primira ação nessa categoria de produ ads e isso daqui é muito muito subjetivo que que
é algo subjetivo algo que é muito pessoal porque você tem a característica do seu produto você tem a se é um produto nichado se é um produto é de Hype se é um produto sazonal se é é um produto de chinês né que você a temporalidade que vocês aprenderam no outro módulo de viabilidade você tem que entender isso isso você só consegue entender com o passar do tempo analisando métricas da publicidade no começo você vai fazer o default o que que é o default padrão você vai fazer o padrão cara ó é esse é o
padrão então o Diego falou que é mais ou menos isso agora eu vou sentir você vai sentir fazendo o negócio que a gente chama de teste AB que que é o teste AB é você fazer mais de um teste comparar um com o outro por isso que chama AB B pode ser um exemplo ABC ABC D você comparou o a com o B com o c e com o d por um período determinado é sempre métrica métrica métrica e teste é isso que você vai fazer o tempo inteiro em campanha de Publicidade por isso que
quando a gente pega uma mentoria aqui no escalada o período que a gente tem para otimizar a gente chama isso de otimização de campanha certo por Para para pensar cara pra gente pegar uma empresa e montar a campanha de Publicidade a gente precisa entender uma série de fatores Qual que é a margem de lucro dos produtos eles têm margem diferente tem produto que tem margem muito maior que a outra se tem a gente vai trabalhar em campanhas separadas se não a gente vai trabalhar na mesma campanha certo A não ser que tenha teja uma estratégia
diferente pô depois Eh esses produtos eles são nichados por sazonalidade eles são nichados por Eh vamos colocar aqui eh o nicho de moda ele é praia e verão inverno certo então a gente tem a campanha segmentada para produto de verão e a campanha segmentada para produto de inverno afinal de contas no Brasil a gente tem muitas vezes as quatro estações no mesmo dia só que querendo ou não a gente ainda tem primavera verão outono e inverno apesar de alguns lugares norte nordeste não não eh eh fazerem muito frio mesmo assim roupa de calor vai vender
para lá em época do frio Sudeste aqui né sul do país vai fazer muito frio então ali a gente vai vender roupa de frio só que pro Norte Nordeste vai vender roupa de calor não importa tem que ter as duas campanhas só que a gente vai trabalhar com orçamentos diferentes em determinada época do ano e acos diferentes em determinada época do ano por isso que se a gente jogar tudo no mesmo bolo na mesma campanha você não consegue fazer esse trabalho você entende que campanha de Publicidade eu tenho que eu tenho que entender do seu
segmento eu tenho que entender eu tenho que entender do produto por isso que aqui na mentoria a gente vai e é ela é individualizada né a gente fala direto com você e entende sobre o seu negócio porque sem isso não tem como desenhar uma estratégia de ads eficiente sem contar que tudo isso é otimização de campanha presta muito atenção no que eu vou falar aqui agora a otimização de campanha não quer dizer não quer dizer absolutamente cara eu eu falo com toda a certeza do mundo não quer dizer que você vai ter uma boa performance
porque eu vejo que tem muita gente iludida que o pessoal fala assim pô Diego mas eu vi você postar no Instagram o mentorado tem um acos de 4% e ele fatura só de ads do R 200.000 ok ele é ele você é você o produto dele é o produto dele o seu é o seu você não queira comparar o resultado que ele teve com o seu ele tem realidade diferente ele tem produtos diferentes ele tem tudo diferente de você você tem que analisar a sua realidade sabe por quê pode ser que eu tenha o mesmo
produto que você só que se eu pago um preço muito mais barato Você concorda que eu posso me dar o luxo de ter um acos mais alto que o seu e ganhar o leilão de você toda vez e vender mais do que você eu posso me dar o luxo porque meu produto é o mesmo só que a minha estratégia é totalmente diferente enquanto você tá ali numa estratégia de rentabilidade porque o produto validou e você quer colocar ali só que velho você não tem muito potencial você não tem muita condição porque você colocou rentabilidade o
seu acus vai de 5 a 15 você limitou a entrega melhorou o perfil do público comprador já eu que tenho uma margem maior eu falo pô tô pouco me lixando cara eu vou deixar em crescimento eu tenho perfil para PR pra rentabilidade mas eu quero deixar em crescimento E aí como que você vai bater de frente comigo eu tô em crescimento trabalhando ali com 25% de acos porque eu tenho uma margem gigantesca do mesmo produto que você fico aparecendo na primeira página com muito mais frequência que você vou faturar mais que você Você tá entendendo
você vai ter um acus menor do que eu mas por outro lado eu vou ter cinco vezes mais faturamento que você por isso não tem como comparar Ah mas eu quero um acos de 5% velho tá bom você quer vai ter só que só não vai vender vai vender muito pouco porque você não tem condição de sustentar um os de 5% e de bater de frente com com todos os seus concorrentes que estão ali na primeira página colocando um os de de 8 de 15 né de 12 porque vende o mesmo produto que você e
eles têm condição de de pôr um pouco mais de dinheiro para distribuir E também porque eles sabem que depois de um período as vendas orgânicas vão subir e esse acos já não Vai representar quase nada como vocês viram no meu o meu acos hoje tá 11% só que quando divide pelo total de vend ele representa 1,65% em cima do produto ou seja não tira quase nada da minha margem de contribuição se o meu lucro líquido do produto é de 12% ele é 12% porque só tirou 1,65 se tivesse tirado 11 seria cara 1% de lucro
entendeu então não eu tenho esse esse esse cálculo porque ao longo do tempo eu coloquei mais dinheiro no no acos na visibilidade ou no crescimento para eu me manter na primeira página e e concretizar o meu anúncio e organicamente ali só que hoje cara a gente tem catálogo hoje é totalmente diferente do que era no passado porque é o que eu falei hoje você pode usar o ads para catálogo a gente vai falar sobre isso depois Sem problema nenhum porque ele vai vender do mesmo jeito beleza mas isso é muito importante vocês entenderem até onde
vai a campanha de vocês portanto não desanimem Caso vocês falem Pô cara eu não consigo sair quando eu ponho em rentabilidade eu paro de vender só consigo vender no crescimento não tem problema e tem produto meu tem época que eu só deixo em crescimento meus anúncios mesmo estando na primeira página porque eu tenho condição de fazer aquilo eu posso colocar ali uns 15% e o Mercado Livre entregar 12 e para mim Vai representar 1,65 não tem problema hoje eu tô em 15 que é o máximo da rentabilidade eu tô no 15 ali ok ok se
eu quisesse passar um pouquinho para crescimento eu poderia passar também não tem problema nenhum eu poderia fazer isso mas não quero porque desse jeito foi o jeito que eu achei que é confortável para mim por você já entende entenderam Se eu colocar muito em publicidade você não Diego Mas você tá deixando dinheiro na mesa você poderia faturar 200.000 sim eu poderia faturar 200 só que eu poderia desses 200 est tirando 100.000 por mês do meu da minha venda que eu já Faria de qualquer forma organicamente então eu achei o meu ponto de equilíbrio você vai
ter que achar o seu você tem que achar o seu ponto de equilíbrio então entendam que a otimização de campanha ela é muito subjetiva cada um tem a sua realidade você tem a sua eu tenho a minha seu vizinho tem a dele seu concorrente tem a dele você não tem que se comparar com ninguém só que você tem que trabalhar com aquilo que o mercado Tá exigindo né se o mercado Tá exigindo um acos um pouco maior é para você ganhar o leilão deles e eventualmente ao longo do dia com maior frequência você tem que
ultrapassar eles ou colocar igual você pode pôr menos vai ganhar vai você só fica com menos frequência lá aí você tem que ter um diferencial competitivo no seu anúncio seja ele preço frete foto kit brinde alguma coisa para ganhar já que você vai aparecer na primeira página pô que tem diferencial PR as pessoas clicarem e comprarem e você aumentar aquele leque de público que o Mercado Livre estudou ao longo do período então para finalizar essa aula é uma aula rápida que é só para você entender a otimização da campanha cada um é cada um cada
um tem a sua realidade você tem que entender dentro da sua realidade o máximo que você consegue extrair quando a gente pega uma conta de mentoria cada cliente é um cliente a gente vai pegar um cliente entender o escopo dele e montar a estratégia e otimizar ela para ver o máximo que dá para extrair só que às vezes o máximo não é aquilo que o cliente queria só que a gente explica para ele fala ó cara o que você quer não tem como o que você quer com o dinheiro que você tem com o preço
que você paga com a circunstância que você tá aqui não tem como não tem como esse é o máximo que dá para chegar e esse período para chegar nessa otimização ideal ela leva muitas vezes cara de quatro semanas que é um mês a seis a a oito semanas que são dois meses ali dois meses é um período bem legal para você otimizar por isso que você tem que entender dos números para ir trabalhando conforme eles vão aparecendo para você beleza otimização de campanha vamos paraa próxima aula agora
