Fala galera seja bem-vindo a mais um vídeo aqui da r e projetos digitais e hoje eu vou te contar o que que você precisa ter em mente na hora que você vai escrever as suas cópias seja uma cópia de WhatsApp de e-mail ou propriamente até uma cópia que você vai usar na ligação que você vai abordar fechou roda a [Música] vinheta cara quando a gente tá pensando no b2b a gente precisa ter em mente que a comunicação não é a mesma nem de longe daquela comunicação que você vai usar no b2c por quê no b2c
especialmente nas redes sociais a gente tá acostumado a receber um monte de promessa né então quem nunca recebeu um anúncio aí no Instagram da vida com um monte de promessa absurda né Por quê Porque dentro do Instagram você vai ind no b2c você vai trabalhar com volume você quer aparecer para muita gente trabalhando com uma taxa de conversão aí de 2% em termos de CTR para você conseguir converter uma pessoa para fazer a venda direto para ela né então a gente tem informações tem comunicações muito mais pessoa e muito mais diretas porque normalmente é um
ticket mais baixo normalmente é uma decisão mais emocional não precisa passar por decisores dentro de empresa então é uma coisa mais no impulso né então esse tipo de comunicação Claro depende da empresa né Tem empresas bit se que são muito que não fazem essas promessas absurdas Mas de qualquer forma a gente tem uma uma diferença bem considerável na comunicação e isso é muito diferente também quando você vai contratar alguém para fazer tua cop né então se a pessoa pessoa tá acostumada a fazer uma copia do b2c é difícil que ela consiga alinhar uma copia b2b
num curto período de tempo ela precisa entender ali que tipo de c faz mais sentido pro teu público e é sobre isso que a gente vai falar então quando você vai abordar eh empresas no caso né você é do mercado b2b você precisa vender para outras empresas a forma como você vai comunicar precisa ser mais consultiva por que mais consultiva porque não tem como você garantir que você vai entregar alguma promessa direto para esse cara você precisa entender a realidade dele a decisão não é emocional a decisão ela tem que passar por vários pontos e
dentro dessa comunicação o teu objetivo não vai ser converter direto paraa compra teu objetivo vai ser uma pegada mais consultiva para você trazer pro teu processo comercial para conversar com o vendedor por exemplo para entender se faz sentido para aquela pessoa então primeiro ponto é consultivo ponto é esquecer produto e serviço e focar em solução por quê o Lead ele tá acostumado a receber prospecção out bount de vendedor chato no Linkedin no e-mail em vários outros lugares de um monte de gente oferecendo produto oferecendo serviço especialmente no Linkedin por exemplo as pessoas estão lá para
falar de negócio falar de oportunidade entender mercado mas elas não estão lá para falar com vendedor então você não pode parecer um vendedor chato então o que que você precisa focar você precisa focar na solução então o que que você vai mostrar você vai mostrar que você entende Qual que é a dor que o público tem que você já passou por isso Ou você já ajudou pessoas a passar passarem por isso você vai trazer a implicação disso né o que que acontece a pessoa não resolver aquela dor e você vai fazer ali a sua apresentação
da solução ou você vai fazer um CTA pra pessoa vir conversar com você e você interpretar a situação dela e entender Qual que é o momento o que que você pode ajudar tá então recapitulando consultivo focar em solução e menos produto menos serviço tá foca na solução Outro ponto importante é você ter sempre mapeados Quais são as dores do teu público porque são a partir dessas dores que você vai entender como que você vai chamar a atenção daquele público então de novo você tem algumas formas diferentes de chamar atenção mas a que conecta mais a
que faz mais sentido para você trazer para um processo comercial justamente você pegar aquela dor prática daquela pessoa que acabou de receber tua comunicação e falar para ela que você pode ajudar né Então pensa sempre que você vai escrever uma cópia pensa o seguinte o teu público alvo seja um dono de empresa um diretor de uma empresa um gerente enfim alguém dentro da empresa aí esse cara tá sentado na cadeira dele em algum lugar agora e tem alguma coisa que tá preocupando esse cara ou tem alguma coisa que ele tá precisando fazer e ele tá
com dificuldade de fazer é aí que você vai trabalhar então você vai ser o mais direto possível você vai falar o vocabulário daquela pessoa você precisa mostrar que você conhece a tua Persona E aí você vai trazer justamente essa dor da pessoa tá então você vai falar pô sei que você pode estar tendo esse problema ou Imagino que você possa ter esse problema lembra da consultiva né imagina que você possa ter tendo esse problema eu Já ajudei vários outros empresários vários outros diretores de empresas como a sua a passar por isso eu faço isso de
uma forma simples e prática enfim né então você vai fazer o quê vai chamar atenção pela dor Outro ponto importante que às vezes não é usado nas cópias do b2b é a implicação disso né então além das Dores vamos pra implicação que que é implicação é trazer urgência pra tua cop então assim você tá com esse problema hoje eu já sei eu já ajudei pessoas com isso eu sei que você tá tendo esse problema eu imagino que você tá tendo esse problema e se você não resolver isso hoje como que vai est o teu problema
amanhã por quê Porque quando você traz essa implicação quando você traz essa urgência você faz com que a pessoa tenha uma necessidade de tomada de ação então no fim das contas você tá mostrando para ela que faz mais sentido ela falar com você né então talvez seja mais caro para ela ela continuar do jeito que ela tá do que falar com você então vale dedicar uma horinha ali para trocar uma ideia contigo isso é feito a partir da urgência tá depois da urgência aí você pode trazer alguma ideia de O que que você tá e
como que você resolve aquela dor aquele problema do público né então ah resolvo isso através de uma metodologia de três passos e tal algo nessa linha e você faz brevemente uma apresentação por fim Eu sempre gosto de trabalhar com uma quebra de objeção né Então tá beleza você tá pensando no teu público teu público tem aquela dor você implicou essa dor trouxe urgência você mostrou que você já resolveu de alguma forma e tem tem algum motivo desse cara não querer falar com você se você tá falando com uma dor específica dele você tá falando que
se esse cara não agir amanhã ele vai ter um problema maior que você já resolveu esse problema e tem alguma coisa que faça ele não entrar numa reunião com você pode ser tempo pode ser as objeções universais por exemplo pô não tenho tempo para isso agora ou algo nessa linha ou Pô vou falar mais uma vez com o vendedor ou esse cara vai querer me vender alguma coisa então o que que você faz você quebra essa objeção como ó Na pior das hipóteses cara eu você vê mais uma forma de resolver teu problema e a
gente continua amigo e faz Network Então você tá quebrando objeção você tá deixando mais light a tua comunicação Então você percebe como é diferente do bitc YouTube e aqui você não vai prometer nada você vai falar da dor vai trazer uma implicação vai apresentar mais ou menos como que você faz você vai trazer a pessoa para uma conversa então você não é muito intrusivo você gera interesse mostra que pode ajudar e traz a pessoa para um processo consultivo Beleza se você aplicar essas boas práticas de Copy aí na sua empresa b2b eu tenho certeza que
as suas taxas de conversão vão aumentar tá e você vai ser reconhecido pelo bom trabalho que você tá fazendo em relação a comunicação porque é muito difícil a gente ver uma empresa que tem uma copia bem alinhada de uma forma pouco intrusiva mas que agregue muito valor tá porque no fim das contas é sobre isso é sobre agregar valor é sobre ajudar quanto mais a gente ajudar tirar a pessoa do ponto a levar a pessoa pro ponto b mais engajamento você vai ter Então esquece um pouco o algoritmo foca mais no que que você tá
ajudando Qual é a solução que você tá entregando se esse vídeo te ajudou não esquece de deixar o like se inscrever aqui no canal porque o nosso objetivo é sempre te ajudar melhorar tuas taxas de conversão tua comunicação para que no fim das contas você traga mais gente pro teu processo e venda mais abraço e até o próximo vídeo
