[Música] [Música] Olá minha maravilhosa como é que você tá tudo bem por aí nessa aula de hoje a gente vai falar sobre identidade visão de negócios e às vezes você pode até pensar e Será que a Lu vai falar sobre ser uma visionária ou ter visão de negócio ou ser aquela pessoa que tem uma marca em como eu tô visualizando a minha marca daqui 10 anos não não é sobre isso mas poderia ser né é interessante a gente ter as nossas metas aí para entender onde que a gente quer que a nossa empresa esteja há
um ano a cinco anos há dez anos e se você não tem sua notado é legal que você faça aí tenha um bloco aí de metas e tudo que você quer realmente que aconteça nos próximos cinco anos 10 anos e assim vai metas de curto médio e longo prazo é legal a gente ter Principalmente quando a gente tem um negócio beleza mas o que eu tô querendo falar com vocês nessa aula de hoje já que a gente está falando de autoconhecimento primeiro é sobre identidade Às vezes a gente acredita que a gente sabe tudo sobre
a gente mesmo né Mas será que a gente sabe mesmo Será que a gente conhece cada Cantinho da nossa personalidade provavelmente não né então esse módulo aqui é para a gente ter clareza deixa eu explicar o que que eu tô querendo te dizer sobre identidade e depois a gente fala um pouco sobre a visão de negócio tá quando eu falo de identidade eu sempre tentava entender e isso tem muito a ver com arquétipos e falar sobre arquétipos tentava entender por que que eu era uma pessoa desde muito jovem uma pessoa que buscava muita autonomia Independência
eu gostava de fazer as coisas sozinhas Eu sempre queria de alguma forma tá ali né tanto tendo liberdade tipo ninguém não mexe comigo não gente deixa eu ser livre Deixa eu fazer o que eu quero desde muito jovem né eu tinha muitos embates na minha infância com os meus pais Porque eu queria muito essa liberdade os meus pais me prendiam muito né isso sempre ficou dentro da minha cabeça no sentido assim Por que será que eu quero tanto essa liberdade Porque será que eu quero tanto essa autonomia essa Independência né Essas Por que que essa
história vem tão latente dentro de mim que eu quero conhecer o mundo diversas culturas falar diversas línguas Né desde muito pequena desde sei lá adolescência eu queria ser poliglota veja só né meninas as ideias né E hoje em dia eu consigo falar diversas línguas mesmo né tô podendo viver esse sonho mas aí o que eu tô falando com você é o porquê que isso veio dentro de mim e por que que isso vem dentro de você também o que você pensou aí na hora que eu tava falando meu você pensou no seu porque com toda
certeza você pensou né quais são essas motivações E aí eu preciso te dar uma boa notícia é uma péssima notícia aí você vai ver como é que você vai encarar isso aí mas isso tá dentro de padrões comportamentais tá meninas quando eu conheci os arquétipos de Jung né que nós vamos falar sobre eles aqui e vamos falar também sobre a estratégia que é baseada nos arquétipos de UnG eu entendi o porquê que eu tinha essa história de querer me auto descobrir descobriu o mundo viajar ser livre ter autonomia Independência ser eu mesma né porque eu
tenho o arquétipo do explorador muito alto né o arquétipo de explorador é o arquétipo mais predominante na minha personalidade e aí eu sempre fui muito questionada por ser da maneira que eu sou percebe e eu não quero que se isso está acontecendo aí com vocês também eu não quero que você tenha a história que eu tive das pessoas falarem tem alguma coisa errada com você tem algum problema aí Existe alguma coisa atrapalhada aí né e na verdade não tem na verdade é só a sua identidade O seu padrão comportamental é quando você enxerga o mundo
é como você se percebe isso é ter autoconhecimento então quando a gente entende sobre a nossa identidade sobre a nossa personalidade sobre os nossos padrões de comportamento a gente começa a entender o porquê que a gente faz as coisas da maneira que a gente faz né então quando eu descobri que eu tinha um arquétipo do explorador muito alto caiu uma ficha para mim que eu olhava e fala assim gente eu pensei passei tanto tempo achando que eu era doida aqui tinha um problema comigo do porque que eu sentia isso e as pessoas em minha volta
não sentia ou não eram parecidas comigo nessa visão de mundo que eu tinha né mas porque elas não tinham esse arquétipo tão aflorado como meu tinham outros né tinham outros padrões de comportamento que eram diferentes do meu tá então quando a gente fala de identidade eu quero te falar respeite o seu modo de ser respeite a sua identidade não queira mudar se aquilo ali é uma coisa que não te incomoda percebe no sentido assim eu vejo tanta gente chegando nas minhas consultorias individuais e mentorias individuais e falando assim comigo Lu Ah eu comecei a falar
um pouco mais baixo mesmo porque as pessoas ficavam incomodadas comigo porque eu falava mais alto ou eu parei de falar como eu falava de uma forma mais incisiva né mas dominante ou mais o governante né já que a gente tá falando de de padres comportamentais né meninas ou às vezes você é um colérico aí também tem isso do padrão mais incisivo né E por quê Porque o outro achava que estava errado E aí a gente começa a criar uma identidade que não é nossa quantas pessoas eu vejo aqui que são por exemplo governantes natas e
se escondem atrás de um padrão de comportamento da inocente por exemplo que não tem absolutamente nada a ver com elas ou o contrário quantas mulheres que são inocentes e tem um padrão de comportamento inocente e querem se esconder atrás de um padrão de governante porque acha que só esse padrão de governança que vende percebe aí meninas o problema então eu queria trazer essa pauta para vocês para falar com você respeite a sua identidade respeite quem você é né A Lu mas tem umas coisas que eu faço errado mesmo Ah não então isso aí você tem
que mudar né isso aí que você considera que não tá bacana ninguém tem síndrome de Gabriela aqui né meninas nasci assim vão morrer assim não é verdade mas respeite a sua identidade respeite quem você é né então não se esconda atrás de um padrão comportamental uma personalidade ou cria uma personalidade para agradar o outro para se encaixar em algo Isso tá errado né Não faça isso com você porque isso que você tá fazendo com você também vai refletir no seu negócio você vai criar toda uma essência uma identidade ali que não é a sua combinado
e a nossa marca para ela ter durabilidade para ela ser uma marca de legado ela precisa sim tá ali a sua alma sua essência sua dedicação a sua personalidade para realmente simbolizar e não fazer você desistir para você fazer você tá sempre ali querendo fazer fazer fazer fazer mais você já deu certo ou fazer para dar certo Combinado então bora para a gente começar então a falar sobre a visão de negócios o que que é essa visão de Negócios Eu já falei com você sobre a parte ali das metas que poderia ser mas também quando
eu falo de visão de Negócios Eu quero que você tenha clareza e entenda também o que você quer construir tantas mulheres que tem visto por aí né falar assim ah porque tá em alta vender agora produto baratinho aí a pessoa vai lá e vai para o produto baratinho ah porque tá em alta agora vender o produto caro aí vai todo mundo a vaquinha de prazer vender o produto cá ah porque agora tá moda de vender produto intermediário ainda todo mundo lá vendendo produto intermediário quando eu falo de visão de negócio você tem que entender e
respeitar quem você é o que você quer percebe se você tem um modelo de negócio que você quer vender raio ticket alto Então você vai começar quando a gente falar sobre posicionamento de marca você vai ter que pensar né em arquétipos de um posicionamento cardíaco beleza para sua estratégia Ah não Lu eu pensei aqui em vender um produto de preço mais barato o meu modelo de negócio é um produto que eu vendo em quantidade então beleza então nós vamos pegar arquétipos para o seu posicionamento que tem a ver também com seu modelo de negócio então
quando eu falo de visão de negócio não caia nessa de ir para escutar todo mundo que tá falando qualquer coisa né se você não quer vender um produto de Alto ticket porque você sabe que você tem que entregar muito mais qualidade experiência exclusividade ou não está no momento ou não é a sua pegada Não faça isso venda um produto de valor intermediário ou vendo um produto um serviço de valor baixo e não tem problema nenhum né eu tenho uma aluna que é do Paraguai que ela abriu uma loja de acessórios super chique lá no Paraguai
ela falou comigo Lu mas os preços são acessíveis acessíveis como que a gente faz e aí a gente trouxe o arquétipo do amante porque a marca era toda muito bonita muito luxuosa assim sabe visualmente falando mas a gente trouxe o arquétipo do cidadão por exemplo né que nós vamos ver aqui um pouco mais para baixo falar sobre isso o carquete do cidadão ele vem debaixo do Ticket porque os produtos os acessórios dela era um preços acessíveis aí eu vou falar com ela que ela tem que aumentar o preço dela porque ela tem uma loja que
é uma loja que é visualmente muito mais bonita que vale ela vender mais caro mas não é a estratégia dela não é o modelo de negócio dela ela quer vender quantidade ela não quer vender exclusividade percebe aqui meninas então pare de ficar olhando muito para o lado para de ficar tentando pegar a modinha de tudo quanto é coisa que vocês vem né Qual é o seu modelo de negócio notificação aqui é um produto intermediário baixo ou alto isso vai falar muito seu sobre seu posicionamento também percebe porque se é de alto valor você vai ter
que realmente criar uma atmosfera uma experiência uma qualidade e até mesmo a atmosfera visual da marca para ambientar esse preço uma percepção de valor maior percebe então às vezes compensa muito mais para você vender a quantidade faz mais sentido para sua estratégia então quando eu falo de visão de negócios é entendo que você quer construir que que você quer vender no nosso caso aqui como são duas marcas né a gente duas marcas a gente tem uma rir e a Luiza tombini a gente tem uma estratégia híbrida né a gente vende o baixo ticket porque nós
temos arquétipos que ambientam que é o inocente é o explorador da minha né um explorador vende de baixo a média do Ticket Tá mas os outros arquétipos eles vendem outro ticket então em BASA os outros preços que a gente cobra combinado E aí a pessoa percepção de valor é alta como estratégia lá nessa minha aluna do Paraguai né a percepção de valor da marca é alto quando a pessoa entra ela acha até que pode ser mais caro quando ela vê ela fala nossa senhora separa 10 15 20 para mim que eu vou levar tudo e
aí não vende quantidade Beleza então quando eu falo de visão de Negócios Eu quero que você pare aqui agora e penso que que você quer fazer você tem clareza do que você tá fazendo ou do que você tá construindo você quer vender quantidade ou exclusividade quer vender os dois Ah não pensei no intermediário isso vai falar muito sobre o seu posicionamento de marca sobre tudo todo o universo de marca que você tem que construir vai falar muito também sobre a percepção de valor da sua marca sobre o posicionamento de imagem que nós não vê Vamos
Construir por aqui também tá bom então nessa ordem agora também vou deixar um exercício prático aqui abaixo para você para você você anotar isso vamos começar rabiscar vamos fazer um caderno de exercícios aí você começa a rabiscar qual é essa estratégia Essa visão de negócio que você quer ter e também lembre-se sempre do que eu estou te falando respeite a sua identidade respeite quem você combinado não quero ninguém aqui que não seja autêntica maravilhosa linda e que não tem essa personalidade de milhões que eu sei que você tem Combinado um beijo e até a próxima
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