Como ALCANÇAR os 120 mil em Vendas no Mercado Livre e em outros Marketplaces | UniCast - ep001

[Música] boa boa boa estamos começando aqui o primeiro podcast da Universidade Marketplace o unicash e para quem não conhece a universidade Marketplace é a maior consultoria de vendas voltada para Marketplace da América Latina e para quem não me conhece sou o o Gabriel Tavares é gestor de marketing da Universidade Marketplace eu faço a parte da gestor estratégico né que a gente tem Um gestor operacional com o Beto que tá aqui do nosso lado também acompanham ali nos eventos nas ações ali ele não sei como mas ele confia em mim de alguma forma Então eu estou

muito tô muito feliz ele tem um orçamento ilimitado na mão sim ex cara a gente faz muita campanha ele gasta uma porte por mês mas tá tudo bem à vezes tá resultado e os responsáveis também estão ali trás tá só para não colocar tudo ali a culpa em mim mas é isso e a ideia desse podcast é Realmente a gente entregar tudo o que a gente faz de transformação dos nossos clientes e agora é democratizar isso para mais pessoas não é é isso para de enrolar e vamos começar Então beleza Bora vamos lá e nada

melhor do que começar esse primeiro podcast com o tema que é o lema nosso da Universidade que é Como alcançar os 120.000 em vendas dos Marketplace no caso específico vamos falar de Mercado Livre Americanas magalu entre outros grandes marketplaces do Mercado e hoje como convidado e na realidade host do podcast ele que nada melhor do que é o maior especialista de vendas do Marketplace da América Latina tem várias anotações aqui porque o repertório dele é grande eu não ia conseguir lembrar todos então maior especialista de vendas dos Marketplace da América Latina ele que é CEO

e fundador da Universidade Marketplace iniciou as vendas do Marketplace em 2009 sendo funcionário de uma operação e logo Em 2015 já fundou sua própria operação né isso daí corrija se eu tiver errado pelo amor de Deus e 2015 para cá no último mês ele teve somente no último mês mesmo mais de 10 milhões em vendas nos Marketplace Além disso já passou por essa jornada que a gente vai falar hoje aqui do 0 a 120.000 quatro vezes cinco cinco aí Car é toda hora tá tendo que atualizar mas cinco vezes e o melhor cinco vezes em

momentos diferentes porque tem gente que fala né Ah Para Começar tem que começar com muito dinheiro para começar tem que ter importação foram cinco vezes em momentos diferentes para provar que independente do seu momento os Marketplace É sim uma grande oportunidade e tenho orgulho de ter ele como um dos grandes mentores meu não só como de especialidade ali nos Marketplace mas sim como especialista na parte estratégica Líder amigo e um patinho nosso no FIFA Brincadeira essa parte mas é isso fala lá ali Fala galera Começando então né uma coisa que a gente já queria realizar

há bastante tempo é começar sim a nós convidado e a gente começar a trazer sempre focado em falar de negócios trazer grandes referências trazer grandes referências do e-commerce e a gente poder bater um papo e trazendo um pouco do que a gente faz né então como o GT carinhosamente falando já disse né embora ele ganou um dia só de mim no FIFA mas eu acho que toda conquista é marcante só uma correção tá A gente vendeu 12 milhões o mês passado 2 milhões é bastante e to vez tá atualizando aqui é 63 ano passado mas

de 90 esse ano então isso faz diferença mas brincadeiras a parte acho que a ideia é a gente trazer um pouco de conteúdo voltado pra venda em Marketplace E como você utilizar no seu dia a dia resto GT já falou tem tem muita coisa ali tem muito número tem muita ida tem muita Volta e foram cinco vezes mesmo que a gente fez desde 2009 vendendo aí em Momentos diferentes operação de varejo operação própria depois de varejo também depois fabricação full commerce Então a gente tem bastante no meio de tudo isso a gente realizou bastante vezes

boa boa boa boa e uma parte parte legal também que acho que Vale ressaltar que o podcast na realidade é uma coisa que a gente sempre faz né nas lives e tudo é realmente direto ao ponto né quando vai falar de o que deve ser feito estratégia é muito prático incisivo Não tem aquela Enrolação é na realidade eu seito aqui de fato aí direto ao ponto e para começar acho que nada melhor do que isso como você começou as suas vendas da primeira vez que eu acredito que seja nem vou falar de roteiro aqui mas

eu acredito que seja num momento que não tinha muito capital disponível para você Ah vou testar tudo que eu quiser mas a minha operação ou a que eu trabalhava As duas são boas boa vamos começar com a que eu acho que a sua já por quê a sua Você já tinha uma noção mais estratégica a que você fez Como funcionário Muito provavelmente você foi testando coisas que às vezes a gente lenou um mato que ninguém tinha exato exato Então qual que foi o principal ponto ali para fazer isso virar uma operação positiva de sucesso boa

a gente tá falando 2015 tá então 2015 eu eu saio da operação que eu gerenciava desde 2009 monto a própria operação nessa saída a gente começa com r$ 2000 é mais do que muita gente começa Mas eram R 10.000 meu r$ 1.000 da Minha sócia e com um limite de cartão de crédito do meu pai que isso aí sempre ponto positivo mas foi um lado que ajudou bastante que é que até eu brinco com todo mundo né Acho que cartão de crédito é dinheiro né É mais fácil você achar um fornecedor que quer passar o

seu cartão de crédito que você achar um fornecedor que vai te dar crédito de cara para uma empresa Nova começando e etc eu acho que uma das grandes Diferenças a gente tinha um bom limite de cartão tá então a gente tinha 150.000 de limite de cartão meu pai como engenheiro civil e com bom salário também na época dele ajudou bastante para começar mas né se a gente tivesse começado sem estratégia a gente tinha errado porque na verdade a gente fez R 7.800 Nos primeiros 15 dias de venda E aí foi quando eu sentei para fazer

eh eu até até brinquei que foi a hora que eu sentei para anotar e e verificar tudo Que eu tinha feito nos últimos seis anos que eu vendia realmente colocar isso numa sequência de passos e aplicar E aí a gente faz e r 86.000 no mês seguinte então em 30 dias a gente faz R 86.000 E aí com vários adendos aqui né eu tô falando de 2015 eu tô falando de ter que postar no correio tô falando de começar com uma tarifa balcão de correio nosso frete não era competitivo tô falando de diversos desafios nesse

cenário e tô falando no desafio que era sozinho Também porque como a gente não queria onerar a empresa eu saí da empresa A Minha sócia continuou trabalhando então eu que fazia tudo nesse nesse primeiro momento aí logo aí a gente deu o passo com 45 dias já tinha dado todos os passos que a gente precisava dar ali mas onde a gente ganhou né que eu acho que foi importante entender o nosso cenário a gente tinha r$ 2.5 e eu tava vindo de uma operação que faturava R 500.000 por mês naquela época então a gente tava

nos Marketplace a gente tava entre um dos maiores vendedores do Mercado Livre porque naquela época o Mercado Livre não era o monstro que é hoje esse monstro virou depois de 2019 que realmente alavancou e aí o m passou na pandemia fazer mais de 1,5 milhão e me de pedidos por dia então R 500.000 era um baita resultado então eu não tava montando um negócio para vender 5.000 para vender 10.000 e sim eu queria montar um negócio para vender R 500.000 para vender R 1 Milhão deais para fazer esse número quando primeiro ponto então a gente

pode considerar ali foi mal interromper que se analisou o mercado antes de tudo analisou oportunidade mercado a aí tem um pon muito interessante né No final da operação que que eu gerenciava a gente tinha sempre foi uma operação voltada paraa ferramenta então a gente trabalhava com ferramenta jardinagem e trabalhava cara com algumas coisas que que eram da Pajé 25 eletrônico tal então Quando eu saio dessa operação um pouco antes a gente começa a trabalhar com cosmético foi meu primeiro contato com o cosmético E aí quando eu saio de lá eu saio falando cara cosmético tem

uma boa margem só que eu errei tá nesse ponto ali final mas por quê porque na verdade a gente estava falando a gente trabalhava com cosmético que era proibida a venda no Mercado Livre então não tinha ninguém porque a a marca proibia E aí a gente dava gatinho para Anunciar então naturalmente minha vda era boa porque eu tinha pouquíssimos concorrentes conseguindo e anunciar aquilo sem ser pego né então beleza isso é um ponto e aí quando eu vou pro mercado eu descubro que cosmético tem uma margem normal é disputado igual todos os mercados né não

existe margem mágica não fique rico na praia essas coisas não existem Mas isso faz faz com que a gente tome a decisão de ir pra build Fair a feira de cosmético né que é A maior feira fica em São Paulo e aí a gente vai para essa feira só que a gente vai com um único objetivo a gente tinha R 20.000 e tinha cartão de crédito então por isso que eu falo que teve estratégia por trás porque a gente sabia que R 20.000 era muito pouco ainda mais que os prazos eram muito alongados no Marketplace

naquele momento porque não tinha logística e eu precisava escolher então fornecedores que aceitassem cartão Ah que é a primeira dic que eu sempre Doud todo mundo ah vou começar agora fale entende como teu dinheiro tá se é dinheiro se é cartão o que que é então a gente sabia que Só servia para nós Se passasse cartão de crédito Independente se a marca era boa ou não era boa e aí o um dos melhores fornecedores um dos melhores parceiros dentro do nosso negócio a gente conheceu exatamente assim ele tinha uma uma mesinha pequenininha na feira depois

já foi crescendo a marca cresceu muito rápido Mas ele tinha uma mesinha na feira então eram duas duas pessoas começando ali e uma das coisas que cresci os olhos quando a gente ia Ah falar com todo mundo eh foi justamente a gente levar um plano de negócio então a gente tinha uma operação começando Só que eu já falava ó a gente já montou isso tal eu não falava ó tô lá no quarto do meu pai cortando a caixa para economizar pra gente poder fazer aqui ó então eu corto a caixa em cima da cama porque

a cama eu não tenho Bancada não eu falava como um cara que tava vindo uma operação de R 500 com Noal e falando cara então gerenci uma operação agora tô montando minha própria operação e vou fazer x y z Então acho que isso foi uma virada porque as fábricas nos ouviram mesmo sendo pequeno alguns deles até hoje a gente tem trabalhar distribuidor Então quando você olha para esse passo isso foi importante então primeira etapa foi isso aí eu fui catar fornecedores então eu não fui lá Tipo com uma marca específica na cabeça S eu fui

lá encontrar marcas que se encaixassem no que eu precisava fazer que pudessem vender no Mercado Livre e que eu pudesse né Realmente é comprar no cartão de crédito ponto perfeito e aí a gente volta aí se quiser eu vou continuando porque tem tem mais coisa dentro disso achei o produto ponto boa perfeito então uma coisa legal que você trouxe a gente não chegou a em específico analisar mercado mesmo porque Você tinha as restrições de fornecer eh de Capital na realidade Porém uma coisa que você tinha bem definida que eu acho que faz sentido a gente

ressaltar você tinha um plano de negócio meio que você já sabia onde você queria alcançar o objetivo que você queria alcançar Então acho que isso daqui é um ponto legal que as pessoas precisam ter para conseguir se posicionar no mercado né cara não vou vender produto ilegal porque vender produto ilegal uma hora vai cair então Toda a estratégia que eu construo até aquele momento cai então não tem um plano de negócio com a minha com meus requisitos ali eu vou tentar cumprir isso acho massa mas aqui a gente falou de um ponto o plano de

negócio e você falou uma coisa que é muito legal você saiu de R 7800 em 15 dias de operação para 86.000 quando você triou aqueles Passos aqueles processos que você fazia na operação que você trabalhava como e Funcionário O que que você aplicou ali para ter essa diferença tipo brutal nesse faturamento cara a vou tentar Recordar toda a minha memória tá falando de algo que foi antes do covid Tô brincando Ache que ia fazer ache quea falar 2009 mas aí eu lembrei que era 15 an 2009 É foi mal é não 2009 2009 tinha 201

né Então aí 2015 já tinha 25 tava bom mas na verdade cara qual que era o grande ponto em 2013 a gente já tinha lançado a Duplicação de anúncio por exemplo naquela época e tinha sido algo que eu não tinha feito eu não tinha otimizado o meu anúncio da forma certa porque não tinha muita coisa para fazer na época Esse é o grande negócio as estratégias eram voltadas para você fazer os anúncios da forma certa e posicionar mais anúncios na primeira página uma delas é a nossa calda longa de hoje que antigamente era a duplicação

de anúncio que foi criada pela gente na época da Universidade de mercadonautas ainda lá atrás que a gente lançou isso pro mercado então aí o o que eu fiz realmente foi sentar e trabalhar isso trabalhar títulos diferentes começar Porque como minha conta não era relevante eu precisava aparecer em resultados de buscas menos relevantes mas que eu teria uma disputa maior e menos concorrentes então eu conseguia e eu teria menos disputas comigo né menos concorrentes ali dentro Então essa esse Foi o nosso primeiro objetivo e foi literalmente isso eu fiquei cara um acho que eu virei

quase duas noites assim porque eu gostava muito de trabalhar de madrugada achava que isso era produtivo eu não acho mais mas a inclusive tiver alguém do nosso time ouvindo aí não é produtivo Trabalhar de madrugada mas eu achava que isso era isso era produtivo porque eu conseguia concluir as tarefas então fiquei diretão não tinha muita venda mesmo a venda tava pingando Pouquinho ali dentro mas assim não existia full filme não existia mercado emvs não existia o ads no modelo que é não existia central de promoção não existia nada Entendeu Uhum é mas existi as estratégias

que a gente já falava no YouTube desde 2013 como o primeiro canal do YouTube a falar sobre vendas em Marketplace E aí foi literalmente isso que eu fiz peguei a lição de casa e fiz essa lição de casa e ela virou o jogo e Ela foi fundamental numa segunda etapa porque na verdade assim a gente começa em 2015 essa operação em março eu saio a gente vai construir tudo isso quando chega né no meio do ano ali eu só não lembro exatamente a d se foi a agosto se foi Setembro acontece um evento do Mercado

Livre que foi no Hotel Transamérica ainda antes de virar um evento gigante mas já tinha sido um evento um pouco maior porque antes o Mercado Livre tinha feito a universidade Mercado Livre né num hotel bem pequenininho para 200 vendedores eram 50 vendedores acima de R 100.000 e era um negócio muito e uma outra plenária com comercio do zero assim que você descia uma escada parecia umm o cara ia lá pro porão fazia é os principais vendedores estavam n evento E aí eh esse evento já era um evento maior tá E aí quando a gente vai

para esse evento o que que eu faço eu falo cara legal a gente já tinha feito 80 E na verdade a gente foi Crescendo tem até um vídeo meu no YouTube que tá não listado né Bet aquele vídeo mas ele volta e eu mostro a evolução do ano assim tal então a gente fez 2 milhões 300 nos primeiros 12 meses na não 3 milhões 20000 é 2 milh 300 agora me fugiu hein 3 2 2 não 2 3 2 milhões 300 no primeiro ano mas assim a eu já tava fazendo um resultado E aí veem

um evento do Mel aí de novo eu faço a mesma coisa eu peguei lá tipo assim eu peguei o o print da minha conta do Mercado Livre montei montei cara tudo que a gente tinha pensado em fazer como se fosse uma pastinha embaixo do braço falei vou prevendo no Mercado Livre as pessoas já me conheciam como Alexandre Nogueira porque eu já fazia isso há bastante tempo né então como ali beleza mas o pessoal do Mel em si eu conheci o Andrezinho conhecia muito pouca gente porque o m ele não falava muito com vendedor naquela época

né hoje a gente vai lá tal caraia de porta abera Brincadeira M não mas a gente vai no mel com muito mais frequência hoje até a concorrência o momento é outro eu acho que tem muito mais concorrência a concorrência também abre as portas Isso mudou o jeito dos marketplaces de se comportar com os vendedores e hoje acho que a relação é totalmente diferente mas antigamente só grandes contas iam tanto que eu fui algumas vezes em Santana do Paranaíba cara em eventos muito fechadinhos para muito pouca gente mas Aí o que que eu faço eu vou

com essa apresentação E aí eu encontro alguém do M lá stand Zinho comercial e falou Preciso falar com quem cuida de beleza e saúde aí eu encontro a Lari né que foi a minha primeira assessora Foi aí que que eu ganhei ela né como assessora Lari tá na Riachuelo agora lá como diretora de market play a a lar a lar me dá ouvidos aí eu falei PR ela legal posso te apresentar algo Eu Acho que ela não tinha ouvido isso de nenhum C tava lá então eu falei cara P eu não fui lá falar ai

porque vocês Ah porque eu paguei Ah porque eu tenho que recuperar a venda não não foi falar isso foi fazer negóci eu fi realmente sentar e falar com ela sobre sobre sobre negócio que era que ela tava lá ela é comercial e aí eu mostro o plano no meio do caminho eu mostro até um extrato que foi o melhor dia financeiro da nossa conta Lá eu mostro ah ah bateu lá R 150.000 aí eu viro e mostro PR ela tal aí extrato impressinho mesmo como extrato assim dentro da apresent ação e aí eu mostro para

ela falo ó legal eu vendo desde 2009 ó Isso aqui foi o que eu construí 2015 agora saí montei minha operação se liga aqui a gente já fez tipo já tinha feito R 300.000 de venda naqueles primeiros meses e aí eu volto e falo para ela Só que ó minha meta é fazer alguns milhões tal tal tal a gente Tem objetivo eu tava na operação de 500.000 quero construir isso tal tal eu queria saber se se interessa pro mercado livre um vendedor como esse eu vou trabalhar com as marcas Tais já tenho essas marcas Tô

atrás dessa tal tal tal p pá tenho uma tabela de distribuidor nessa tinha tabela que eu nem tinha distribuidor nada mas eu enchi o pavão fitei o pavão quero ver ela lembrar de todas que você tinha apresentado tudo que eu tinha falado que eu tinha mas Assim na verdade eu não fui reclamar e aí eu saio de lá com o contato dela ela fala me manda tudo isso aí depois ela virou minha assessora E aí ela me ajudou em algumas ações ela me ajudou em aposta de black por exemplo a primeira Black não só por

ela porque a gente fez pá tal a gente fez dois di em dois dias o faturamento inteiro de um mês e aí a gente virou Platinum logo com essa com essa virada então assim eu acho que ponto do planejamento antes de Apresentar isso uhum Mesmo que não seja não fiz um canva Não fiz um canan do meu negócio não velho eu só organizei as ideias e me comportei como alguém que não tava brincando alguém que não tava lá tipo de brincadeira entendeu não perfeito tava disposto a entender a regra do jogo ali dentro né Muito

massa muito massa ex Opa antes de continuar o unicast Eu tenho um aviso muito importante para você nós junto com todo o time da Universidade Marketplace a Maior consultoria de vendas dos Marketplace da América Latina queremos planejar o seu ano de 2024 de forma 100% presencial com objetivo de transformar as vendas da sua loja nos Marketplace fazer de 2024 um dos melhores anos de vendas da sua loja vão ser três dias de evento 100% presencial no shop freicaneca em São Paulo com a presença confirmada também do Mercado Livre Amazon shopee magalu Shen Americanas Aliexpress entre

outras grandes marcas Do mundo dos Marketplace para garantir o seu ingresso é bem simples Basta apenas escanar o QR Code aqui que está aparecendo na tela ou Clicar no primeiro link da descrição do unicast enfim nós esperamos você presencialmente no planing Day e tenha um bom Episódio aqui eu acho que se a gente for comentar sobre é que é sua história é gigante né então desde 2009 e a gente tá em 20020 e nem tudo São flores nem tudos são flores eu acho que a você tem a História de quase quebr com overboard tem várias

histórias legais ali que são aos poucos é isso mas um ponto legal é que isso a gente tá falando como você começou o momento é outro Com certeza a maturidade do negócio era outro né como o mercado em si e hoje Se você fosse traçar ali um plano de ação como você começaria hoje as suas vendas nos Marketplace não específico no mercado livre mas para alcançar esses mesmos 120.000 nos Marketplace qual que seria Ali seu plano com dinheiro ou sem dinheiro na realidade quanto de dinheiro você vai me dar e como ele tá eu acho

assim que é muito da situação de diversas né a gente tem muitas pessoas na realidade a grande massa sem dinheiro né que a gente tem várias pessoas ali trazendo os smpl Você tem o 100 dinheiro negativo o cara tá f categoria vai aumentando a categoria eu tenho só o cara que não tá dispondo de muito capital mas ele dispõe de alguma coisa Eu tenho dono de uma loja física que tem alguma coisa qual posso fazer dois eu acho que a gente pode fazer dos dois extremos do cara que sem dinheiro endividado por e o cara

que é dono de loja física e aí a gente vai conseguindo traçar esses dois extremos ali eh de possíveis cenários o que que você acha tá vou se você tá [ __ ] sem grana e totalmente individado sem nome sem cartão de crédito você vai ter que achar um dropshipping para você poder Trabalhar ponto acho que assim não tem muito eu tenho que ir lá pro dropshipping porque eu não tenho dinheiro para comprar produto eu não tenho então pelo menos eu vou ter que ter ali a primeira venda Eu Vou Pagar Mas eu já vendi

e eu não tenho tanto para errar vou ter R 200 R 300 você vai ter para fazer agora vou pegar o outro cenário só que é pelo menos alguém que não tem grana guardada pode ser pessoa física tanto faz mas ela tem pelo menos Um cartão de crédito perfeito tá então assim então ela tem como se capitalizar ela tem como buscar isso ou você que guardou r$ 1.000 eh algo nesse cenário você tem pelo menos a tua primeira tua primeira pernada o o ponto que eu preciso pensar e entender é que se eu gastar todo

o meu dinheiro com aosta eu vou errar porque eu nunca fiz isso se eu nunca vendi online eu não fiz isso se eu vim de uma operação trabalhava para alguém já sei o Que vender Já tá é outra coisa tem noção de mercado é agora se eu nunca fiz nada e tô querendo cara você vai errar e você vai se ferrar porque seu dinheiro vai acabar você vai olhar os produtos vão est todos lado todos os ovos dentro de uma única Então qual que é o caminho que eu tenho que fazer lembra que eu falei

eu fui pra feira para buscar alguém que aceitasse cartão de crédito ponto então eu não fui buscar produto eu fui buscar alguém que tinha a condição que eu Precisava Então o que eu recomendo olha pra sua cidade Alguns vão ganhar outros vão perder se você tiver em São Paulo [ __ ] você tem de tudo lá dentro se você não tiver em São Paulo ah eu tô na Piraporinha do Pirapora que nem sei se existe tô lá lá no interior do interior eu vou ter uma recessão um pouco maior nesse nesse olhar tá então aí

talvez nesse sentido compense começar com um drop se for o caso de de alguma cidade maior como a gente tem Franca com muito Dropo a gente tem Ibitinga tem outros lugares aí que que também fazem isso então se você não tem nada você vai buscar dentro da sua cidade se você tá numa cidade que não tem nada nada nada tá no meio do nada 100% isso é um dificultador naturalmente Só que não é inteligente se você tem R 1.000 ou pouco dinheiro você ir para uma grande capital comprar produto gastar R 400 com uma uma

passagem comprar R 200 de produto vender e ter que gastar mais 400 para buscar 200 não aí começa com dropshipping sim a margem é baixa a gente já sabe só que o custo é zero agora não olha eu tô numa cidade Ok tem Atacadista joga no Google Atacadista fabricante distribuidor da sua cidade e o nome da sua cidade vai aparecer todo mundo dali se tiver uma muito próxima igual a gente tá em Ribeirão Preto em Ribeirão Preto eu tenho Cravinho Sertãozinho Serrana eh até um Jabu de Cabal eu tô maora pouquinho só daqui num preço

muito Barato de ônibus eu tenho Araraquara eu tenho Bauru eu tenho São Carlos eu tenho uma quantidade de cidades para poder buscar ali perto joga no Google isso e vai porque o que você precisa é produto de fácil acesso e rápida reposição Então eu preciso de algo que eu compro em pouca quantidade que eu consiga repor rapidamente porque aí o que que eu vou fazer eu vou trabalhar esses produtos e eu vou estocando conforme vender então o ideal consigo comprar depois de vender Em todos os marketplaces você nasce no correio Nascendo com a postagem em

correio ela é uma postagem 24 horas então você consegue fazer essa postagem depois quando a gente evolui aí começa a ser postagem horário de corte no mesmo dia e tudo mais então eu consigo fazer esse movimento qual o tipo de Mix que eu vou escolher numa pegada dessa se eu tenho R 1.000 seja de limite de cartão ou seja de dinheiro não adianta anunciar um produto de R 100 de custo perfeito Porque eu tô falando que eu vou comprar 10 unidades desse produto acabou meu dinheiro às vezes eu não recebi ainda não vai conseguir né

e não conseguir Mercado Livre paga oito dias após entrega a Magazine Luísa paga toda a quarta O que foi postado com mais de dois dias né de postagem ali a Amazon vai pagar com prazo médio acima de 20 dias quando você for olhar a shopee também paga um prazo médio tipo mais ou menos nessa pegada então assim eu tenho Que contar com dinheiro em 10 dias mais ou menos então não adianta então o que que eu recomendo tenho r$ 1.000 pega um produto de custo de R 35 a R 40 percentualmente falando em margem quando

transformar is em financeiro ele vai deixar pouco porque o valor é barato só que é um produto que você vai vender aí por R 60 e poucos R 70 Beleza vou começar falei do um produto de r$ 3 Pronto agora eu já consigo comprar 3 33 produtos mais ou menos sim então desse Desses itens de valor não compro nada a não ser que seja obrigado tá aí Vale dá uma olhada no mercado vê se vende e tudo mais e quando você diz isso é questão de restrições de fornecedor obrigado seno é e se o fornecedor

me obrigar né ah ou não eu não garanto nada e mesmo que ele não Garanta eu acho que no começo correr o risco de não ter quando for buscar é melhor do que correr o risco de ficar parado o único dinheiro que você tem na prateleira perfeito entendeu então tipo Acho que esse esse é um ponto importante tá E aí começo a trabalhar posso priorizar algo que eu conheço melhor se você achou um distribuidor Ah eu entendo disso top eu não entendo nada de peça de carros eu eu vou buscar às vezes um outro fornecedor

que não seja aquele cara da peça de carro se não tem mas por exemplo distribuidora de autopeças existe em todas as cidades do Brasil praticamente todas então Ali você vai conseguir trabalhar e aí eu começo a Trabalhar vendeu vou comprar al mas aí eu vou todo dia lá vai você vai todo dia lá se você tiver numa grande cidade você vai de metrô se você tiver numa numa cidade pequena você vai de moto vai de carro vai de bicicleta você vai até o momento que você começar a ir [ __ ] todo dia tá vendendo

esse cara vou comprar dois vou comprar tr aí eu já começo conseguir dia assim dia não e vou acertando e vou trazendo isso ah mas eu não vou ter preço não meu amigo preço em Fornecedor é relacionamento né não tem como você chegar agora já e você querer ter o melhor preço da tabela sendo que tem um cara que compra R 1 milhão deais desse cara por mês você não vai ter o preo daquele cara só que você não tem o custo daquele cara você tá começando um negócio você pode ter uma margem menor Então

acho que isso as pessoas erram também eu quero ter o mesmo preço do Alê que tá lá desde 2015 comprando o cara quando o cara tinha uma fiurino velia na Garagem dele aí fica dif e que compra em alguns casos 350.000 de pedido mínimo para poder fazer o preço que tem que ter então tipo assim não faz sentido você não vai ter só que você também não precisa daquilo você precisa vender vender todo dia começar trazer deixando um pouquinho de Margem E aí você vai construindo isso então um caso de R 1.000 tá ó boa

e ó só para fazer um resumo aqui tá para quem não pegou o tamanho da do Noal ali que ele deu pra Gente para quem tá começando do zero quem tá começando realmente sem dinheiro para investir na sua operação agora acabou de ser falado negociação de fornecedores a gente acabou de falar de riscos que tem no início a gente acabou de falar de Ticket ideal para você a gente falou acabou de falar de produto ideal para você começar então é que às vezes não tá tão explícito tanto de informação que tá sendo passado é o

ali é muito rápido el é muito rápido mas é é Só voltar põ em 0,5 do vídeo aqui a gente acabou V te falar para quem tá começando do zero mais de eh cinco itens essenciais para quem tá começando de fato nos marketplaces Então acho que vale a pena a gente fazer esse reforço aqui que é muito massa muito massa mesmo então esse é o cenário para quem tá começando Milão com R 1.000 então caminho para começar nos Marketplace com r$ 1.000 É esse aqui boa perfeito e agora o cenário oposto cenário para quem Tem

capital para quem tá com a loja física abarrotada de produto dinheiro para investir Qual que é o caminho Qual que é o cenário BO e até só antes de eu chegar nesse caso ali a complementando você pode arrumar um sócio também né eu não preciso ter dinheiro com o tempo você vai aprender que é muito melhor você trabalhar com o dinheiro dos outros do que com o seu Lógico que sociedade não é algo simples é algo se pensar mas você tá [ __ ] sem dinheiro não sei o Que e você entende que você tem

aquele nohal você pode pedir essa essa essa virada para poder realizar Tá Mas vamos lá tem uma loja física e vou começar agora qual que a diferença do cenário não tem não vendo não tenho nada sou um renda extra por exemplo começando um negócio e eu sou um dono de uma loja física que tem produtos produto de assim o cara olha para trás até tem vários vídeos que a gente grava né você já deve ter sido impactado em algum ex eu falo Você achou que era só pegar os produtos da sua prateleira colocar para vender

e tal e eu sempre aponto para trás porque é simulando um balcão né eu tô tô na frente de um balcão eu olho para trás eu vejo tudo que eu tenho para vender Então essa é a grande diferença de um cara que já tem ele já tem produto então como eu já tenho produto não faz sentido algum A não ser que você venda caminhão betoneira aí não vai vender Marketplace né mas assim de de de peru no sexy shop A café torrado vende-se no Marketplace tá então assim é eu não não faz sentido algum você

ir atrás de um nicho novo sem antes olhar se o seu nicho é vendável ali tá a gente vai ter algumas restrições ah vendo um produto muito Premium né então eu atendo aqui na minha cidade eu visito pessoas na casa del vendo uma roupa por três quatro vezes mais do que essa pessoa pagaria na internet se a peça for igual não tem ponto de comparação você não tem nome Não tem Brand eu vou entrar ali e vou achar outra coisa mais barata Isso é ser um dificultador perfeito nesse caso em específico o ecommerce seria uma

alternativa o e-commerce pro poderia ser uma alternativa mas aí essa é a pessoa que poderia olhar para outras oportunidades de produtos já que às vezes ela tem um capital na mão dela para poder investir tá ah mas tem os seus produtos eles podem ser vendidos internet como saber se eles podem ser Vendidos na internet a gente pode deixar aqui embaixo do vídeo A o o acesso pro unides tá perfeito que é o nosso sistema para você poder ver é de graça para você ver os anúncios mais vendidos no Mercado Livre você cria a conta ali

e aí você pode usar não é período de teste nada tá é de graça para você utilizar a busca dos mais vendidos ou o próprio Mercado Livre batendo lá a busca Mercado Livre vai bater a busca entra e vê a quantidade de vendas ela vai dar um Range que mais de 500 mais de 1000 mais de 10.000 mais de 5.000 ela vai vai te entregar essa informação tá então olhei meus produtos eles vendem cara eu vou começar a anunciar o que eu tenho comece anunciando pelo que você tem a melhor negociação você sabe o que

você vende bem na loja física então normalmente é o que você vai ter mais estoque uma reposição mais frequente e o melhor preço porque se algo que você vende para caramba na loja física eu pressuponho Que você tem uma boa negociação então começa por esses três caras tem gente que começa no caminho inverso o cara pega o que não vende Nunca na loja física dele e começa a anunciar aquilo ali que ninguém quer comprar nem a mãe dele aceitou de presente de Natal mas ele quer anunciar [ __ ] ele tá fazendo mais difícil os

Marketplace vai fazer milagre é não e aí as pessoas erram porque às vezes elas querem testar um cenário novo com a pior condição então Tio assim eu quero testar se isso vai dar certo mas eu vou entregar a pior coisa que eu tenho no meu estoque para trabalhar então eu eu acionaria o que se encaixa nisso tá E aí realmente faria o anúncio a única coisa que você precisa é calda longa Ah não fiz as 10 primeiras você vai puxar alguma de 10 primeiras Vas ou não eu eu não vi o roteiro tá eu não

quis ver é verdade mesmo fez o roteiro sozinho porque eu queria que fosse espontâneo Mas a a depois a gente pode puxar uma de 10 primeiras vendas Mas você vai calda longa é o que você precisa fazer dentro do seu anúncio para você colocar coloquei para rodar ah Alê Mas eu fiquei sabendo que tem ads tem promoção tem Hub tem RP tem não sei o que lá cara esquece faz o primeiro anúncio pelo mercado livre é muito intuitivo eu acho que você vai ter dificuldade só se realmente você não aprendeu a ler ainda mas senão

tipo você vai conseguir fazer é ler o botão Apertar o botão e nada contra quem não aprendeu a ler Tá mas assim é o único jeito porque é muito intuitivo é muito passo a passo pega tua conta vender vai lá e começa a fazer Ah vou começar no CPF ali porque não você tem uma empresa Você tem uma loja você tem um CNPJ começa com a tua conta no CNPJ já e vai embora a única preocupação que você tem que ter postar rápido que você vendeu ponto tá vendeu vai sair etiqueta tal e processo normal

de venda bom perfeito Perfeito eh massa e agora Resumindo para quem é loja física mas corrija se eu tiver errado A ideia é pegar seu produto curva a não testar com aquilo que não vende mas sim com aquilo que é validado e jogar nos Marketplace aplicar calda longa fazer o cadastro bem feito começar com CNPJ e correr pro abraça é isso E aí a gente falou loja física mas acho que serve para qualquer pessoa que tem produto que já tenha produto já tem um produto físico P qualquer um não Perfeito desde que seja lícito legal

e possa vender no canal né tenho dúvida se pode vender esc lá no Google produtos proibidos Mercado Livre você vai ver o que é proibido tem lá inegociáveis magalu tem tudo que é proibido dentro do magalu acho que é importante isso em maneira geral Eu sempre faço uma busca se tiver alguém vendendo Pode ser que possa mas vale só produtos proibidos já boa então agora vamos para uma pergunta polêmica uma pergunta que todo mundo Quer fazer todo mundo faz na realidade e a gente cansa de responder isso mas ainda assim surge novamente essa pergunta esse

resultado de R 120.000 em vendas no Marketplace ou mais alcançar e ultrapassar os R 120.000 em vendas do Marketplace é para todo mundo mas ia deixar você vai deixar mas tá bom beleza mas antes de você responder isso essa daqui a gente vai deixar essa pergunta pro final por qu que ela é uma polêmica eu não sei Muita gente tem muitos amigos meus nem vou citar nomes aqui que quando eu falo no que trabalho né ah não é só mais um vendendo curso na internet Ah não daí não dá nada não isso daí não tem

método isso daí é enganação mas isso daqui eu vou deixar pro final mas o que agora eu quero saber é já estava puxando a conversa de que para quem é dono de loja física Como iniciar para quem é drop dropshipping não né para quem não tem nada quem tem r$ 1 1000 ou menos como Iniciar Beleza você falou não é muito difícil é intuitivo na realidade porém E se o cara fez algumas ações Muito provavelmente não fez direito né quando não tem as vendas mas se ele fez até direito e tá estagnado tip não consegue

vender cara já me cadastrei no mercado livre já me cadastrei na Amazon shopee shopee Tem bastante gente né que tá começando mas não consigo vir com as vendas cara vendo uma pausa um dia sem vender Volta O que que você tá que fazer Quando tá estagnado nas vendas Boa vamos lá deixa só eu tava olhando para baixo aqui que eu preciso responder que é da mentoria de grandes negócios É verdade que é só ele tá negociando verba de Publicidade lá com com os Marketplace ah lá tá vendo dinheiro é fornecedor o dinheiro tá no fornecedor

é isso não Marcão acho que o negócio é se não tá confortável com isso não faz entendeu explica para ele o motivo passa a ação pra frente e a próxima ação a gente faça E a gente mantém fazendo o que a gente tava fazendo que já tá funcionando ó mentoria mentoria ao vivo não esse aqui é o projeto de grandes negócios que a gente já falou algumas vezes s para empresas acima de 24 milhões que a gente atende eu participo principalmente decisões como essa são decisões de negócio mas perfeito vamos lá sua pergunta é fiz

e não deu certo eu tô fazendo digo que tô fazendo e tô estagnado né porque aí é uma grande Diferença entre a culpa ser minha ou do mundo ela sempre é do mundo para quem quer dar desculpa e ela é sempre é minha Para quem para quem quer ter resultado exatamente então o primeiro ponto é se você não tá se você não tá avançando Não é por causa do mercado não é não não é por causa de nada disso não é porque o Mercado Livre ai favorece o os maiores Ah ele faz isso cara Tem

alguns milhares de vendedores bons milhares de vendedores vendendo mais de r$ 1.000 Todos os dias começam novos vendedores todos os dias alguém passa dos R 100.000 então se você não tá fazendo alguma coisa você não está fazendo né Então até por isso que a gente lançou as nossas as nossas ca né onde a gente o nosso time de consultores aqui comerciais entregam a reunião de análise de negócio inclusive 400 por mês a gente faz entendeu gratuito que é para destravar esse cara mas eu vou destravar ele aqui também mas que que você vai falar não

Inclusive você tá antecipando o b falar o do bônus Ah então depois a gente conta do bônus mas fica aí fica até o final do Episódio vamos molhar o Gogó mas assim ó a maior parte das pessoas que não tem resultado tá quando a gente olha pra falta de resultado voltado em Marketplace é porque você não tá entendendo a regra do jogo corretamente e não tá empilhando relevância da forma que você precisaria estar empilhando acho que ISO Empilhamento de relevância então assim tô parado não sei o que eu tô errando já tentei algumas coisas primeiro

vê se você tentou mesmo se você fez um lixo de trabalho não tem mais espaço para fazer trabalho porcaria trabalho Meia Boca foto ruim e tal não existe tá E aí Analisa os critérios de relevância então o primeiro critério que você vai analisar quantidade vendida no espaço de tempo Ah eu não tenho porque eu não vendo direito eu tô estagnado e às vezes Não é nem o estagnado o quando que você se estagna né quando a gente vai olhar PR o t vai falar fala pro ali mhar a garganta toda vez que minha voz fha

o t fala vai dando um golinho na água tal mas ó quando a gente estagna você começa a vender você começa a vender todo dia você passa dos 10.000 você acha que você vai até R 100.000 quando chega NS 30 você começa a travar aí o cara chegou ali o que ele precisa fazer analisar a curva a ele já tem uma curva a que tá Vendendo e ele entender naquela curva a o empilhamento de relevância Tá eu já vou falar quais são ah depois ele vai lá passa dos 30 passa os 50 fala agora eu

vou agora eu se consagro né que o pessoal fala agora eu vou lá e vou ninguém me segura né que é me consagro mas a galera jogou teve um cara falou agora eu se consagro n vai embora e aí o cara chega e ele trava em 80 Aí depois ele passa os 100 ele vai embora 150 ele chega em 200 aí ele fica 210 180 170 220 Então essas você são são Barreiras que você vai atingindo por quê algo que você fez funcionou parou um pouco de dar aquele resultado ou você não aplicou no restante

ou realmente aquela estratégia Te levaria até aquele ponto você aplica outra e você vai subindo tá então até R 300.000 o negócio vai ser otimizar o que tá funcionando bem não é inventar você não vai ver aqui eu falar ah tem aqui né informação x a gente inventar informação Nunca vai ter vai ter o que a gente testou que o Marketplace disse tá E vai ter Às vezes o que a gente acha falar cara testa isso e me fala também se funcionou porque tem isso aí também agora de relevância quantidade vendida no menor espaço de

tempo a gente vai ter depois desse critério de relevância a reputação porque ela hoje tira você do no laranja e no vermelho ela tira realmente as tuas vendas absurdamente se você tiver os indicadores da chopi lá Todo destruído vai te tirar se você tiver os indicadores destruídos no magalu vai te tirar se você for destruído na você vai ser bloqueado então assim todos American Seller index vai te destruir então reputação é um de todos tá uma coisa em reputação esses índices na realidade o que são eh atraso no envio são índices de qualidade cada canal

méde que é importante mas de maneira geral todos eles medem velocidade Ostagar es aí tem magalu com cesat você tem Magal cara com outra NPS cada canal tem o seu Mas normalmente tá apoiado nessas três coisas por quê o atraso da venda gera problema de postagem gera problema para você pro Marketplace o cliente às vezes Cancela a venda ou processa o canal ou você então eles perdem aquela venda cancelamento cancelamento Ele trouxe o cliente ele gastou para trazer o cliente para você e Você cancelou aquela venda Né e reclamação impacta eles em realmente um cara

insatisfeito ele fala para muita gente quee tá insatisfeito ele vira um detrator ele cancela o pedido de novo então Tudo Termina com o canal perdendo perdendo dinheiro e hoje a gente também é punido perdendo dinheiro na maioria das vezes das situações depende do canal em alguns casos mais ou menos tá mas então reputação é o meu próximo indicador beleza lê fiz agora esse caso o que vem Depois agora vem algo que todo mundo pode fazer título porque o título Ele indexa diretamente no resultado da busca então ele é um critério de relevância direto extremamente direto

se você tiver com o título porcaria seja ele para paraa falta de informações ou pro exesso de informações porque tem gente que mente no título Você vai trazer um cara errado esse título vai te atrapalhar tá então título é o próximo o critério de Relevância al mas o título vem antes da medalha vem antes do clássico vem antes do Premium vem antes do eds vem antes da vem antes de tudo isso porque Se isso tiver mal feito já era tá Depois a gente tem categoria produtos em categorias erradas E aí você pode botar o título

e categoria no mesmo impulso hoje a categoria certa te ajuda a indexar mais no resultado de busca indexar e aparecer na busca Feita tá perito e a categoria Certa né a categoria certa te ajuda errada te prejudica então se você põ uma categoria errada Pode ser que você nem apareça no resultado de busca nem na décima página tá então também dá para ver no unides o posicionamento dos seus anúncios então só link aqui embaixo vai lá de graça você bate a busca que você quer a gente diz Em qual posição seu anúncio apareceu mas voltando

aqui então posição a posição de anúncio falar categoria o próximo ponto que eu gosto De trazer sempre é a primeira foto tá eh tudo que eu falo eu gosto e eu bato muito isso com o nosso time também né a gente tem cara mais de 300 empresas aí em atendimento a gente já atendeu mais de 10000 empresas desde 2018 individualmente em consultoria tá uma porrada de aluno aí também mais 3553 353 alunos 3553 alunos que já validaram noso método e e eu adendo tá desses dias eu tava olhando esse ano a gente já tá alcançando

ou ultrapassando os 1 alos Alunos entre mentorados e alunos do 120k então a gente tá dando a hora né vai virar o ano a gente vai ter que atualizar Então esse 3553 alunos muito provavelmente vai se tornar ali próximo dos 5000 alunos que testaram e validaram o m aí vocês vão ouvir eu falando sempre 5000 alunos ali que os meninos escrevem a conta mas ó ó voltando então cheguei ali cheguei na no próximo ponto é a foto né perito porque a primeira foto ela importa porque ela vai te trazer o Clique se você pensar de

uma forma lógica o que eu preciso primeiro aparecer depois eu preciso receber o clique depois eu preciso converter o clique então a relevância ela segue Exatamente Essa ordem aparecer na indexar nas buscas aparecer na busca receber o clique e vender efetivamente Então o próximo ponto aqui que eu tenho como relevância deixa deixa eu só voltar um antes na verdade coloco a logística que normalmente eu até escrevo para não Esquecer porque é é um monte de critério mas coloca a logística hoje quando eu falo de Mercado Livre quando eu falo de magalu quando eu falo de

Amazon tá quando eu falo de shopee a logística ela te ajuda a entregar em teoria mais rápido mas ela não é um critério de posicionamento de relevância na shopee tá então a quando eu coloco nesses canais quando eu coloco no Mercado Livre por exemplo estar no fu fil é muito relevante utilizar o Flex do Mercado Livre né que são lugares que você garante a entrega no mesmo dia pro comprador não tem no Brasil inteiro tem aí Salvador grande salvador Belo Horizonte grande BH aí a gente tem Curitiba né grande Curitiba a gente tem São Paulo

Grande São Paulo a gente tem no Rio de Janeiro aí se esquecer algum depois vocês colocam aqui para mim também então não está habilitado em todas as regiões e nas regiões que estão você tem que ser selecionado não você Tem que ser selecionado é obrigatório entregar no mesmo dia não tá habilitado para todo mundo também porque assim para eles habilitarem alguém no Flex ele tem que garantir que você vai entregar no mesmo dia então se você é um cara com postagem atrasada se você é um cara sem sem a garantia de uma qualidade de entrega

muita reclamação dificilmente eles vão te chamar e tem a faixa de CP tem algumas faixas de ceps excluídas aí do cenário tanto para entrega quanto Para recebimento Mas voltando então logística aí eu tenho ponto de envio e coleta que tem a mesma relevância mas todo mundo nasce no correio um cara tá vendendo 30.000 Muito provavelmente já tá pelo menos no ponto de envio é a mesma relevância do coleta tá então isso aqui é muito relevante vou olhar pra logística tá então logística próximo ponto aí agora eu posso ir pra foto tá pr pra pra foto

mesmo a foto é um critério de relevância direto porque a Primeira foto é o que te traz o clique as demais fotos são indiretas a primeira foto é critério direto de relevância então eu vou olhar se minha foto não tá igual de todo mundo eu vou olhar se às vezes eu também não fui diferent demais e ninguém tá tá valorizando se meu produto tá muito pequeno se meu produto tá muito grande se o que que tá acontecendo eu tenho que chamar a atenção dentro das regras do canal para receber o clique tá então batemos em

Foto Seguindo aqui os critérios de lev você pediu e eles são longos mas isso uma questão da foto a gente tem uma dúvida toda primeira foto tem que ser fundo branco foto png do item em tese sim pela regra sim a única coisa é se você tem um item que ele fica ele some no branco aí você pode trabalhar um cinzinha bem clarinho um tom de bha bem clarinho ah Alê mas eu tô numa categoria que o cara bota um monte de coisa no fundo sei lá roupa que às vezes Tem até Aquela roupa é

super chato para isso Ah cara cara você pode fazer se o mercado ali for ti pir ele vai falar perdendo exposição lá dentro do seu não dificilmente ele vai pausar nesse cenário direto ele vai só dizer que você tá sumindo na busca E aí você vai tomar decisão para poder para poder mudar isso tá então vamos pra foto aí depois da foto eu gosto de colocar hoje como critério de relevância né a a assim no mesmo peso que o título a gente tem Variações em ficha técnica porque os dois Campos indexam né então eles são

relevantes pro resultado de busca né tem que saber usar a ficha técnica analisar a calda longa para ver o que tá indexando ou não não é são todos os campos que indexam mas né você fazendo isso direitinho cara são dois Campos muito fortes a variação indexa então no seu título você nunca vai usar marca no seu título você nunca vai usar a cor se você tiver variações a cor tá na Variação e uma parte legal disso você tá dizendo isso porque muitas pessoas não sabem né uma vez que E aí me corri se eu tiver

errado uma vez que o anúncio tá sabo teve venda você não altera o título mais e por isso tem que colocar as descrições a mais na ficha técnica isso mesmo Mesmo trabalhando no Marketing ol ISO ó que moral he bom he você sabam dessa aí sabia dessa aí já obrigado aí a todos que todos que passaram no ponto todos que passaram no ponto Obrigado mas Então aí é então um ponto que eu não mudo então eu uso ficha técnica para isso beleza aí eu vou pro pro anúncio Classic Premium é um critério de relevância direto

É aqui a gente defende ter os dois com a diferença comission ial tudo direitinho Beleza vou trabalhar clássico vou trabalhar Premium tá então isso é importante em alguns momentos por o mercado livre já tá valorizando o teu o anúncio mais barato do à vista o anúncio mais barato do parcelado então a Gente já tem catálogos com essa forma então entro nesse próximo critério de relevância aí a gente vem para dois critérios de relevâncias fortíssimos que são eds e promoções são critério de relevância direto eles afetam diretamente o teu resultado afetam direto posição na busca tudo

que altera resultado de busca vai ser um critério de relevância direto então ele afeta diretamente o teu resultado na busca tá então ele vai puxar isso tem um critério De relevância que a gente não mede muitas vezes né isso oscila muito porque nem tudo tá no nosso controle mas é a conversão tá então tudo que afeta a venda diretamente ou a aparição do teu anúncio vamos dizer assim é um critério de relevância direto e tudo que afeta a conversão que é um critério de relevância a conversão ele tudo que afetar a conversão é indireto indir

então eu saio de ads e promoção eu vou para preço Alê Por que que o preço tá Por último porque hoje se você tiver uma entrega Flex e o cliente filtrar cara que ele só quer ver Flex você vai aparecer independente do preço se não tiver nenhum concorrente naquele preço você vai aparecer primeiro naquilo ali então o preço ele é relevante sim não adianta você querer vender por R 500 num uma parada que todo mundo tá vendendo por 3 300 mas ele não é hoje mais o principal fator para você vender ai ali mas eu

quero ser o cara que mais vendo Top um na venda daquele item fatalmente você vai ter que ser agressivo também não tem como você querer ser o maior se querer ser o que vende mais se querer ser o que vem que tem a maior margem aí não tem como também entendeu Você tá querendo ser tudo e tá tudo só para você aí não dá né então não tem como Mas beleza então o preço é um critério de relevância importante legal aí eu vou pro próximo fato que agora são os critérios de relevância indireto show Então

fechamos critério de relevância direto eu entro no indireto a primeira a foto é critério de relevância direta as demais fotos quando eu cliquei lembra que eu falei do Funil Zinho né busquei apareci na busca recebi o clique recebi o clique eu tô dentro do anúncio tudo que eu vejo ali que afeta a conversão é indireto Então as demais fotos se eu tiver mais fotos se eu mostrar ângulos diferentes do produto se eu deixar muito claro que eu tenho aquilo ali critério De relevância direto vai fazer a pessoa tomar uma decisão maior avaliações do produto é

critério de relevância também hoje indireto né as pessoas estão avaliando as pessoas estão pondo foto tal se o cara entra teu anúncio tem uma estrela ele clica ali tá lá produto um lixo porcaria olha o que eu recebi cara a pessoa vai sair da venda né diretamente então a avaliação ela tem sido cada vez mais relevante quando a gente olha próximo critério de de Relevância é o frete né se e ele é indireto ele já começa hoje em alguns casos até antes do clique porque eu tenho lá né eu receba hoje receba amanhã frete grátis

eu tenho várias coisas AL mas eu não controlo o frete A não ser que você trabalhe com pesados no me1 que pode ser assunto para outro dia você não vai controlar o frete eu sei que não mas ele vai afetar tua conversão Então você tem que olhar isso porque eu não vendo né tanto que quando a pessoa tá Começando do zero ou tá tá novinho tá sem termômetro ali tá tá num frete ruim às vezes tá no correio eu sempre falo comece com produtos acima de 79 para que você eu sempre Trago essa questão porque

aa de 79 tem o frete grátis diminui o valor que o cliente vê ou zera e fica só o prazo pior Então olha essa informação né Então olha o frete descendo mais um pouco eu tenho a descrição a descrição Diferentemente do que todo mund Acho que até deram uma parada de falar nisso que Era muit asneira ah algumas pessoas falavam que indexa na na na busca do Mercado Livre ISO não indexa ah mas o Mercado Livre manda pro Google não mesmo que ele mande quando você clica num link orgânico do Mercado Livre ele sempre joga

para um resultado de busca daquela palavra-chave que você fez então magalu indexa mas é longo prazo né eu tenho outros canais que mandam a descrição Americanas manda a descrição real do teu produto aí pode ser outro critério vou Fazer um so mas cara um so são seis meses para posicionar uma palavra então não faz sentido você gastar energia nesse tipo mesmo que o chat GPT hoje Faça uma descrição com s otimizado se você quiser mas a descrição ela vai ser importante para matar qualquer objeção qualquer dúvida do cliente e ela aumenta a conversão então aumentou

conversão crité de relevância indireto quando eu vou usar isso eu vou como eu vou usar isso primeiro qual Problema você resolve depois informações técnicas complementares ou uma ficha técnica mais completona daquele produto e por último sobre a empresa sobre a marca algo do tipo a pessoa não quer ver que a marca é grande né busquei um produto de dor no joelho eu quero saber se ele resolve minha dor no joelho e tá tudo bem vou entrar ali o primeiro parágrafo tem que ser a transformação tá critério de relevância indireto responder pergunta né não precisa ser

o Cara mais rápido do universo mas vários canais hoje deixam a a pessoa interagir então Shop é muito importante responder rápido lá eles levam em consideração isso nos outros canais a gente pede cara uma hora cada uma hora no mínimo vai lá responde zera numa black friday vou ficar mais atento à perguntas tá isso até nos horários fora expediente cara horário fora também é importante né Você pode revisar Você pode você ficar um pouco mais ligado tal Hoje eu nem tenho App instalado logado na conta principal tô nem aí alguém faz isso lá Hum eu

ao Car uma eu entende não acho que precis ah eu tenho muita pergunta al não dou conta existem Automatizadores gobots outras empresas aí que podem fazer esse ajudar nesse trabalho com inteligência tá então vou pra pergunta como último critério inclusive o que você responde não é só o não responder é o que você responde às vezes você deixa registrado No teu anúncio uma informação que é ruim hum Então dependendo do caso começa a excluir aquela pergunta entendeu ah o cara perguntou isso [ __ ] Eu até queria explicar para ele que não tem isso mas

tem isso mas se eu por isso na anúncio é ruim para mim às vezes vai isso vai gerar mais objeção exclui mas aí eu fecho né todas os critérios de relevância então estagnei reveja os critérios de relevância e empile né um em cima do outro o máximo que você puder Você não precisa empilhar tudo em todos os anúncios você nem vai né Eu não tenho como ter um anúncio premium um Premium e um CL não ele é um classico um Premium então eu naquilo ali eu já não coloquei o Premium que é mais relevante do

que o clássico um pouquinho não coloquei mas cara não quer dizer que ele vai vender mais a gente tem vários vários anúncios noos que o clássico vende mais e vários clientes nosos que tem anúncios clássicos também Vendendo muito bem ou Mais do que o premium em alguns casos Tá mas eu olharia para esse cenário E aí mato para eu poder agir em cima disso tá então por isso que eu eu acho que a gente tem até onde a gente consegue chegar sozinho né até um dos nossos log né Não caminhe sozinho até quando você vai

caminhar sozinho então você tem esse essa essa esse desafio mas você chegou até aí legal então agora precisa fazer mais a gente sempre precisa fazer mais show não show agora aquele leve resumo Né que é muita informação então é muita coisa mas vamos lá a gente acabou de passar por todos os critérios de relevância direta e indireta para quem não pegou relevância direta é tudo que afeta na no Clique na versão do meu anúncio de forma direta ali como primeira interação e na forma indireta é aquilo que comentário é demais fotos aquilo que ajuda você

após o clique a realizar a venda Então esse daqui é um ponto muito legal uma coisa que eu Anotei aqui que cara é assim não vou falar que é polêmico que tá sendo muito dramático aqui mas mamilo S polêmico é isso é el Não é dessa época tem umas piad que não é molec Z Mas essa eu não peguei mas uma uma uma parte boa aqui que preço não é tudo então a estratégia tá muito mais acima do preço do que o preço acima da Estratégia ele é importante mas ele é importante mas não é

tudo não é o Principal não adiant ter o melhor preço e tá na tarifa do correio e cara não não adiant sem aparecer nas buscas porque você vai você vai para uma Amazon Ah eu tenho menor preço mas eu tenho um cara que tá no fba às vezes 15% mais caro que você ele ganha show entendeu Tipo catálogo do Mercado Livre tem condições tem casos cara que a gente ganha catálogo com no full 15% mais caro do que o concorrente né o catálogo do mel é mais sensível a preço a gente puxou R 600.000 de

vendas em 30 dias num cliente em Goiânia no correio a gente tinha preço só que a gente não ganhava 15% naquela condição nos produtos que a gente selecionou cara eram produtos de kit alto a gente tava r$ 50 R 200 mais barato do do que o cara embaixo então tem esse P acordo com a estr Mas você pode testando só que não é tudo o preço entendeu E tem como sair do catálogo a gente pode fazer um unicast depois só sobre isso Ó já fica aí anotação pros Próximos episódios aí a gente chama o Diegão

da Quimera para já falar de de proteção de marca tá a gente faz um unicast zão já então ó já fica a dica aí a se você quer sair do catálogo você quer ter o passo a passo ó o método validado para sair do catálogo Então coloca aí no comentário que a já vai ser um dos próximos por enquanto funciona n que por enquanto é exato aí pode ser que a gente grave E aí o pessoal veja como que está sendo feito e quebre pode não Mas é legal hoje não é ilegal o que eu

tô falando é não eu digo assim do que não funcionar mais né todo mundo fazer mas e Resumindo o fluxo de compra né é aparecer receber o clique e depois realmente vender então é é só você pensar com a sua cabecinha de comprador que que você faz hoje faço a pesquisa você foi comprar a gente comprou um negócio hoje aqui né antes que é o pedestal para deixar bonitinho Depois você vai ver que vai ter um piruz Ito aqui segurando tá tudo bonitinho aqui comprou ali que qual que foi o caminho que a gente fez

a gente fez a pesquisa depois viu os anúncios que tinha filtrou porou por tempo de entrega full filme tempo de entrega para dar tempo de chegar até às 11 que a gente tem mais gravação amanhã então para dar tempo de chegar e comprou e comprou passou para alguém pagar esse é o melhor lado não precisa nem pagar é E aí depois alguém vai vir brigar com a gente pela Bucha brincadeira é mas boa estagnou estagnar na realidade agora não é mais um problema então a gente já iniciou as vendas iniciou de uma forma dinâmica simples

direta ah fiz tudo isso estagnei aí pronto olha essa parte você tem os critérios ali para serem cumpridos para vender de fato todo dia e no final o que eu queria saber uma pergunta polêmica é resultado de 120 em vendas é para todo mundo boa e eu quero saber de você agora Cara a gente já fez esse resultado várias vezes a gente tem né a gente tem até essas histórias aí né o Wellington ex perueiro escolar a gente tem Luiz né Luizão da loc cara ex motoboy então tipo assim como eu tenho o ex-executivo de

multinacional que também fez esse caso então sim é possível para todo mundo mundo chegar nesse resultado mas não é todo mundo que chega nesse resultado que está disposto a fazer a gente a gente acabou de falar sobre assumir a sua a Sua culpa a gente acabou de falar sobre se capacitar né eu sempre uso um exemplo né e provavelmente o Marcel não vai ter tempo e nem paciência para chegar nesse exemplo final aqui pra gente colocar mas hoje ele é nosso sócio em algumas coisas é o maior vendedor né dentro da categoria de bebê do

m por exemplo e eu conheci ele mesmo ele já sendo um cara muito mais velho que eu né Marcel tá velinho já brincadeira ele tem seus 50 e poucos eu tenho 33 ele tem 20 anos a Mais que eu por exemplo é tanto que ele brinca comigo quando eu quer fazer fala Cal você já fiz essa cagada segura aí e tal mas eu conheci ele numa imersão Nossa que custava r$ 300 e cara ele era um cara que tinha negócio há 19 anos já legal quase 20 anos mais de 20 anos na verdade então assim

quando eu conheci ele ele tava ele em teoria ele poderia pensar não preciso saber mais nada não preciso de ninguém e a gente caminha junto até Hoje hoje até em negócios que a gente é sócio como operação do Fom e outros negócios que a gente é sócio junto mas tipo assim cara que inclusive foi a última operação que a gente puxou mais de 100.000 né que hoje é gerenciada pela gente aqui com trabalho do F arilo muito bom na parte F comce onde a gente representa algumas fábricas direto né numa operação 100% Nossa então Essa

sociedade a gente tem então o cara tava lá então acho que não caminhar sozinho o Cara continuar se capacitando isso daí vai ajudar né você vai e dá para chegar na sorte dá a pandemia fez um monte de gente com sorte sim mas agora se manter lá entender o que tá acontecendo isso vai ser mais do que só fazer pacote que vai levar a pessoa para fazer então é possível para todo mundo sim é para todo mundo mas não são todos que vão estar disposto a chegar lá vão ter pessoas que merecem devem continuar trabalhando

em operações De outras pessoas e tá tudo bem às vezes o cara vai ser um excelente gerente de e-commerce Mas vai ser um péssimo dono perfeito entendeu então mesmo porque não sei se era essa porque a gente não combinou nada né mas a a minha opinião sincera ela é realmente essa agora que é possível é os nosso o ano passado a gente fez mais de 350 alunos virarem plattinum Se você pegar como número total de faturamento a gente tem 2.800 em gestão dentro dentro dos nossos Faturamentos a gente tem inúmeros clientes que fizeram Esse resultado

e que fazem esse resultado então Car eu acho que é possível Com certeza boa não show muito muito bom muito bom eh a gente chegou a citar aqui né algumas Eh esses dias a gente estava conversando até tipo ah tem as ações necessárias essenciais para vender que são essas ações aqui que a gente citou critério de relevância eh fornecedor negociação com fornecedor mas tem algumas ações que são Ações para você transformar resultado o seu resultado de vendas ações que são ações para você realmente Ir Além ultrapassar os 120.000 tem gente que fatura milhões hoje você

fatura mês passado até me corrigiu foram 12 milhões em vendas somente nos Marketplace e que que você teria eh como sugestão para essa parte esse nível de negócio cara agora eu já alcanço já alcancei os 120.000 em vendas o que fazer agora para ultrapassar esse resultado cara 120.000 é um excelente resultado e ele já começa a te proporcionar profissionalização eu acho que é isso por isso que virou o nosso slogan todo mundo fala ah porque 120 Ah é um número mágico é algo que não cara é um é um momento que você consegue ter pelo

menos de 15 a r 18.000 de de margem de contribuição ou seja pagar custo fixo e apurar lucro depois ou dá para eu contratar alguém dá até antes você consegue contratar alguém mas ali é o Momento que se você realmente quer que aquilo vire um negócio normalmente você vai alugar alguma coisa se se tiver bom na tua casa cara cabe aqui na gar legal segura custo fixo sim agora é o momento que você consegue contratar alguém é o momento que você consegue Você já tá se dedicando 100% a esse negócio né a não ser é

então tipo cara você já fez um valor relevante não quer dizer que você tá tirando 10.000 por mês ão você mata o teu negócio porque você precisa Reinvestir nele Mas você já garantiu no mínimo que você ganhava já tem um valor relevante dependente se você tem uma loja física um dia eu falei isso para um dono de umas de uma franqueadora gigante né nacional que o Senor que Ero o dono Com muito respeito a tudo que ele construiu não vou citar o nome que aí não tem problema mas ele falou que a venda online é

gerar R 15.000 para uma loja física era irrelevante aí eu falei sim pro senhor que deve ter uns 200 Milhões na conta com certeza é irrelevante agora para quem ficou foi durante pandemia falei agora para quem ficou na pandemia chegou a ficar 270 dias com a loja fechada 15.000 por mês salvou o cara de não comer de não comer pão com ovo do cara poder comprar a ros feijão para colocar então assim eu acho que A Grande Virada é isso porque depois eu vou chegando em outros níveis ah 300.000 depois você passa dos 150 dos

200 e pouc Você já começa a ter que olhar um pouco pro tributário fazer uma análise tributária entender se faz sentido o regime que você tá 300.000 você já tá pagando uma alíquota de imposto bem alta então ali talvez já faça sentido se o seu negócio tem como ser lucro real já tá indo olhando para isso com muito carinho ou já está no lucro real você começa a entrar em outras jogadas mas assim R 120.000 você já tem volume para fazer é uma boa negociação com o Fornecedor Então acho que ela é essa Grande Virada

por causa disso entendeu Tipo tá muito claro tua curva é essa teu principal produto é esse Você é bom nisso acelera nisso daqui uhum Beleza então oferta validada é oferta validada produto validado tá tudo validado agora vamos lá entendeu E aí é onde o dono tem que entender para de fazer pacote Nem sempre o dono para de fazer pacote no começo primeiro colaborador Às vezes pode ser um cara mais tecnológico se o Dono é muito analógico odeio computador não gosto não entendo nada não tenho nem rede social cara Contrata alguém para computador continua fazendo pacote

entendeu uma parte muito legal agora é é alguma coisa assim rápida o que que não passa para um colaborador cara dependendo do nível você vai ter colaboradores de confiança em todas as essências tá ali direto mas eu acho que o grande Core do negócio é fornecedor relacionamento com fornecedor e produto É na minha visão perfeito tá então o cara pode até saber quem Onde comprar igual já aconteceu com a gente você lemb lembra né quando eu mandei ele embora e aí ele foi abriu a mesma coisa vendendo a mesma coisa que a gente vendia e

não não vendeu nada depois chamou lá ficava chamando no Instagram e tá tudo bem ajudei ele mas não tinha cara era por quê Porque ele pegou o nosso cenário a gente com tabela distribuidor estadual e ele achou que ele só ia sair ele ia Ligar lá e ele ia comprar a mesma coisa entendeu cara então tipo assim eu acho que esse é o Core principal do negócio financeiro é algo muito tem que ser muito confiável as pessoas que transferem dinheiro que pagam conta tem que ser pessoas que vocês Confiam então normalmente o dono vai ficando

Nessa parte ele vai saindo do operacional e vai ficando nessa parte vai ficando ali com compras vai ficando com financeiro vai ficando com a estratégia mesmo um Ed Um negó relacionamento ele fica ali show entendeu porque faz contratar alguém para fazer pacote com todo o respeito a quem faz pacote nas minhas operações todos os negócio de todo mundo mas é um cara que faz pacote sim agora alguém para tomar decisão fazer um pedido de de compra olhar para dentro do caixa cara é só você nível de maturidade ex exato É você entendeu então assim acho

que tem que est presente para isso quando o dono sai disso ele perde o controle Total Daquilo ali Entendeu perfeito perfeito Então é isso eu acho que eu acho na realidade tenho certeza que esse episódio foi muito produtivo e como você já tinha cantado a bola no começo cantado a bola cara olha esse daí ca bola Então não sei eu só sei que tem esse ditado e aer colocar na edição ele cantando a bola E aí gatinha chuca né chuca Nossa mas a gente tem uma super um super bônus para quem que eu quase contei

né isso aí você podia ter me Contado antes que eu não contava tão C mas não deixava nem falar com ele ele falou não vai ser 100% natural então foi desse jeito a deu o super bônus para quem já vende mais de 10.000 nos Marketplace e mais de 20.000 dentro da loja física corrig se eu tiver errado por qu que a gente vaip disponibilizar um consultor aqui da Universidade Marketplace para analisar fazer um diagnóstico da sua operação e mostrar Quais são os pontos para você acelerar Ainda mais as vendas D esse destrave como al tinha

comentado Às vezes você entra num platô e esse consultor nosso vem com o objetivo de analisar o seu momento atual e mostrar o que fazer para acelerar as vendas para ultrapassar esse platô de vendas e aí o ali não tinha liberado antes não tinha liberado antes mas agora com certeza ele não vai barrar porque já tá gravado e e o que eu faço para conseguir isso exato e não é to quem saiba mais mas o link está aqui o Primeiro link da descrição vai ser o link que vai levar análise de conta pra análise de

conta do mercado livre Então essa é a surpresa além de todo o conteúdo que tem para ser aplicado ainda a gente disponibiliza essa análise de conta ali com os nossos consultores E aí que que você achou o que que você tem de recado especial aí para o Episódio de hoje primeiro episódio inclusive primeiro episódio Acho que mais importante é se você curtiu comenta Compartilha que a gente só vai continuar se fizer sentido senão a gente fica igual dois tonto aqui eu tenho mais o que fazer ele também tem mais o que fazer então se você

quer que isso continue comenta se você quer que a gente traga alguém especial no unicast né então também comenta que a gente vai atrás eu quero fazer sobre tributação eu quero fazer tipo sobre fiscal com contabilidade eu quero trazer a a galera da de Franca para falar de jurídico pra Gente falar de bpp trazer o fe arilo sen vai f vai ficado com você aqui que ele não aqui que é o nosso consultoria se mudar se a gente crescer o podcast el mudar PR São Paulo 100% né vai crescer vai crescer não a o vai

ser H também claro vai crescer porque vai ter espaço para todo mundo não isso e direto né não tem como não crescer você tá passando aqui o passo a passo pro cara vender você tá mostrando o Caminho das Pedras acabou É isso aí então cara curte Comente compartilhe lembre você não precisa caminhar sozinho não tem porque ninguém caminhar sozinho soinho enquanto a gente existiu o nosso papel é transformar negócio ganhar dinheiro também ninguém aqui tá tá tipo ninguém tá aqui para falar ai não não porque minha folha é cara PR caceta Esses moleques ganham bem

para caramba todo mundo ganha dinheiro então assim não é barato também manter tudo isso né esse podcast por exemplo de graça só para Você porque para mim ele não é eu tô pagando para fazer esse podc então é um ponto que eu nunca vou esconder isso que sim dá dinheiro é um dos meus sete negócio então isso é importante para nós mas a continuidade podcast também depende de você compartilhar comentar perguntar o que que você quer ver cara traz aí o assunto pra gente poder trazer cada vez mais coisa aqui para dentro e é isso

conta com a gente para acelerar acho que a gente já transformou bastante Negócio e a nossa ideia é acelerar ainda mais é alcançar Brasil todo e depois não vou comentar porque fica realiza primeiro é isso então valeu tamo junto abraço valeu i