De Agro a Z: #4 A importância da educação e capacitação no Agronegócio

[Música] de Agro a feito para não [Música] agrônomos Olá este é o diag Razer um podcast que veio para descomplicar o agronegócio para todos sejam agrônomos ou não eu sou a Isabela Machado jornalista e social mídia da agroadvance e para quarto episódio a gente conversa sobre a importância da educação e da capacitação profissional no agronegócio e para esse bate-papo tenho como convidado especial o Pedro Bernardes conhecido como broca aqui na agroadvance que é o fundador da agroadvance escola de capacitação profissional para produtores e profissionais do agronegócio seja muito bem-vindo Pedro como é que você tá

Oi Isa Oi todo mundo que tá ouvindo a gente prazer tá aqui parabéns pelo quadro eh Tô bem e você como é que você tá eu tô bem também eu tô muito animada com a sua presença tô feliz que você esteja aqui com a gente para discutir de um assunto que é muito importante Principalmente uma tendência pro mercado 2024 mas justamente né porque o agronegócio vem inovando adotando novas tecnologias e para isso é preciso capacitação profissional mas antes da gente discutir sobre o impacto da educação eu queria que você Contasse Como surgiu a escola agroadvance

se surgiu de uma demanda do mercado junto a uma aspiração empreendedora conta um pouquinho mais legal legal eu sou engenheiro agrônomo de Formação formei na exal tive o privilégio de participar de um grupo de pesquisa extensão chamado GAP e nesse grupo eu tive um envolvimento muito forte com iniciativas de pesquisa e principalmente de de extensão eh a extensão para quem não não sabe é pegar a informação que a gente produz seja na pesquisa eh e seja nesses grandes polos e de ensino como como a exc como é Unesp como é fcar entre vários outros que

a gente tem no Brasil e leva essa informação pro produtor né seja ela por meio de uma consultoria seja por meio de eventos eh por dias de campo e e sempre foi algo que eu gostei muito de fazer de me envolver eh de organizar né esse dinamismo da organização dos eventos que o GAP tinha na época era algo que me motivava e que eu tinha um afinco eh muito muito grande para fazer acontecer eh e todas ve todas as vezes que a gente fazia esse evento o feedback do mercado para aquele grupo de alunos era

muito legal então eles agradeciam a gente por ter levado aquele quadro de palestrantes eles agradeciam pela organização eh eles agradeciam pelo nível da informação que a gente conseguia levar para eles e e isso me deu um um estalo né eu percebi que isso era uma oportunidade que o mercado tinha uma certa eh carência por informação de qualidade porque no final era uma programação simples que a gente montava com bons nomes a gente entendia o que o mercado precisava ouvir então a gente levava nomes que iam causar o impacto iam atender a a necessidade do mercado

de forma pragmática né eram eventos de de dois dias e e com base nessa minha vivência surgiu a ideia da da da agroadvance né em 2018 Tava terminando a minha graduação e já tava naquela naquele momento de carreira que ou você vai para mercado você tem que começar um negócio mesmo o caminho mais natural é você ir pro mercado ou fazer uma pós-graduação eu tinha certeza que eu não queria fazer pós-graduação mestrado doutorado eh e surgiu a oportunidade da gente começar a a agroadvance né comecei com uma sócia a operação a gente começa a estruturar

no final de 2018 começa a operar em 2019 e a Agro Advance ela nasceu com com o objetivo de fazer aquilo que a gente fazia dentro do GAP de forma digital então levar uma informação em pílulas em conteúdos curtos de 1 hora na época de 30 minutos 45 minutos pro produtor rural de forma online então basicamente a gente queria replicar aquele modelo de negócio de forma digital por meio de cursos e não mais de de simpósios de eventos acho que é um pouco disso O is a ideia o Insight veio dessa vivência que eu tive

durante 4 anos durante a minha graduação é um grupo que eu sou extremamente grato por ter feito parte que me ensinou demais que me moldou de certa forma como profissional e e a gente agora entrando nesse assunto sobre a demanda no mercado né de capacitação profissional a gente sabe que o agronegócio é o principal Pilar da economia brasileira que oferece matériaprima pra indústria alimentos pro Mercado Global Mas qual na sua opinião Pedro eh como a falta de capacitação profissional impacta diretamente no desenvolvimento do agronegócio principalmente do Brasil é o agronegócio ele vem de um crescimento

consistente há décadas né E esse crescimento consistente eh elevou a nossa produtividade Aumentou a nossa área de produção e a gente não conseguiu acompanhar na mesma velocidade a nossa capacidade de formação de bom bons profissionais para para atuar na ponta por vários motivos né a a as as grandes escolas de agronomia formadoras de grandes formadores de opinião elas não têm um modelo de de de ensino escalável né Elas formam poucas pessoas no Brasil e a gente não conseguiu ampliar eh essas boas escolas por todo o Brasil Então a nossa capacidade de formação de profissionais ela

ficou limitada e o e o mercado ele se profissionalizou a gente Aumentou a nossa necessidade de de novos aprendizados Então hoje uma máquina agrícola gera muito dado eh uma fazenda a gente tem um nível e um volume de tomada de decisões muito grandes que a gente precisa aumentar o nosso senso crítico todas as operações dentro da Porteira eh que o produtor vai ter que tomar uma decisão ela envolve muito capital né o insumo é caro o maquinário é caro eh o fertilizante e o e o defensivo é caro a semente é cara e então ele

essa decisão tem que ser assertiva para ela ser assertiva eu preciso ter um um profissional capacitado eh por trás dessa dessa decisão e a gente não conseguiu formar esses profissionais na velocidade que a gente precisava Então hoje a falta de mão deobra no Agro ela é um dos principais fatores limitantes do nosso aumento de de de produtividade lá na ponta né Tá faltando operador de máquina tá faltando aí máquina né eu tô falando de colhedora eu tô falando de trator eu tô falando de pulverizador essa semana eu tive Visitei propriedades agrícolas né e e tive

um contato com com profissional da indústria de fertilizantes de nutrição foliar e ele contrata uma consultoria para andar alguns clientes dele para ajudar a programar os pulverizadores ali ele me relatou que nem o profissional que vendeu a máquina pro produtor sabia configurar aquela máquina então ele gerava valor pro produtor com contratando uma consultoria que sabia eh regular aquele aquele maquinário então a falta de de de profissional dentro da Porteira e fora da porteira para atender o produtor ela é é muito muito grande hoje ela é limitadora de de de aumento de produção aumento de produtividade

na nossa cadeia e a gente até Fala dessas tecnologias que já são implementadas mas O agronegócio vive em inovação Inclusive eu vi um relatório da Embrapa que se chama o futuro do desenvolvimento tecnológico da agricultura brasileira e nele ele afirma que a introdução de novas tecnologias é inevitável para sustentar o aumento da produtividade das fazendas no entanto a a utilização dessas novas tecnologias que sempre são inovadas requer capacitação profissional Pedro qual a importância de instituições como agroadvance e outras escolas para educar essa mão deobra sobre Essas tecnologias que vem se desenvolvendo aí uhum acho que

o relatório ele resume bem né a gente eh tá implementando novas tecnologias todo dia o nível eh de capacidade que o profissional flexibilidade que o profissional precisa ter para para aprender para Essas tecnologias ele tá aumentando Ou seja a gente precisa de ter um ensino mais dinâmico o nosso ensino tem que ser dinâmico e ele tem que tá eh antenado no que tá acontecendo no campo né não adianta a gente ficar num num ensino muito conceitual e pouco aplicado lá na na ponta e acho que nisso né que entram instituições como Agro Advance que tem

uma flexibilidade muito grande para montar programas eh que tem método pedagógico também para trabalhar esses novos programas esses novos conceitos e e tá bebendo na fonte a todo momento né Toda hora a gente tá na ponta toda hora a gente tá conversando com o produtor entendendo a dor dele para transformar essa essa dor né em em solução de de de problemas né para ele e agora falando do produtor de quem tá no dia a dia no campo Quais são os benefícios de investir na própria formação para o crescimento profissional o produtor ele tá tomando a

cada dia mais isa decisões complexas e decisões que envolvem um alto volume de de investimento Então se o produtor não tiver preparado por si só com uma boa consultoria boa consultoria o assistindo eh e e e tendo contato com essa informação essa novidade na ponta né que normalmente a gente tá muito envolvido levando para ele ele tá um passo atrás e pode ser que ele não vai tomar decisões tão tão assertivas né todo negócio eh ele precisa PR ter uma base técnica muito forte que o produtor já tem tem que ter uma base de gestão

também né que é outro ponto que a gente vem batendo bastante alertando bastante os produtores né sobre a gente profissionalizar cada vez mais a gestão dentro da fazenda a gente tá tendo uma transição de de gerações no campo então o processo acessório não é fácil a gente tem que estar preparado pro processo acessório também E para isso a gente precisa se capacitar então o produtor Tecnicamente ele tem que estar sempre e atualizado Porque toda decisão dele vai ter o impacto financeiro a gestão da Fazenda dele ele precisa profissionalizar né a gente tem vários grandes cases

não posso generalizar aqui mas a gente sabe que o campo e o produtor tem gaps de gestão e a gente tem que est preparado pro processo sucessório que é o que vai acontecer hoje em grande parte da das e está acontecendo em grandes partes da das propriedades do do Brasil né Eu acho que aqui já tão são três Bons Motivos pro produtor se preparar e a gente tem conversado sobre essa adoção de tecnologias e como a educação a capacitação é importante pra gestão da propriedade agrícola mas a gente sabe que essa deficiência essa negligência na

verdade da Educação no campo é um problema histórico eu tava lendo inclusive um relatório do ipea que falou que os primeiros aí ensinos no campo se deu a partir da década de 50 Então a gente tem esse atraso como recuperar esses anos de atraso aí não só na adoção de tecnologias Como aprender a a utilizar Essas tecnologias Mas no geral do campo é eu acho que tem que fazer um um um parêntese e e segmentar um pouco sobre eh o desenvolvimento dos profissionais no campo né Na hora que eu enxergo os profissionais técnicos tomadores de

decisão a gente não conseguiu formá-los no volume que a gente precisa Mas a gente sempre teve uma uma formação de ponta no Brasil né O Brasil é referência eh e a gente até exporta né E poderia exportar mais eh o nosso conhecimento para paraas para outros países tá o que acontece eh no campo que a gente negligencia um pouco sim tá são poucos grandes grupos que dão a devida atenção é a formação da mão deobra eh mais operacional tá então acho que existe uma oportunidade muito grande eh o Brasil tem poucas escolas de de ensino

técnico é no final não adianta nada eu investir numa máquina e aqui o não adianta nada é bem entre aspas tá pessoal é de 5 milhões deais se eu não vou capacitar o meu operador com uma formação de 2 anos de R 25.000 então eu vou usar 5% 10% da capacidade da minha máquina e então eu acho que a oportunidade e onde a gente não pode negligenciar De forma alguma é nessa mão deobra e mais braçal do Campo né né que vai est em cima do trator que vai operar o pulverizador que vai colher lá

na ponta e a gente estava falando sobre educação operacional sobre a base dos produtores eh de acordo com estudos Pedro eh antes da pandemia 40% dos futuros universitários eh consideravam o EAD uma opção após o início da crise sanitária essa modalidade tornou-se alternativa para 78% dos Estudantes como a ampliação da internet facilitou o surgimento de escolas online e nessa capacitação é eu acho que além da internet né é importante a gente olhar o contexto do negócio de educação no Brasil né Eh os grandes grupos educacionais eles ampliaram muito a sua oferta de produtos pro agronegócio

tá não necessariamente eles estão resolvendo eh as as dores e dando a formação que o profissional do Agro precisa mas eles espalharam cursos EAD por por por todo o Brasil então esse crescimento do do ensino EAD ele deu-se muito por conta dos grandes grupos educacionais eh obviamente a internet é super importante pra gente eh conseguir a a conexão e conseguir acessar esse tipo de material mas foi uma estratégia de negócio né dos grandes grupos o EAD ele tem várias vantagens eh competitivas do ponto de vista de custo reaproveitamento de materiais eh que esses grupos prezam

eh e acabaram usando como estratégia de negócio vendo no agronegócio também uma oportunidade e e esse crescimento veio deles é e também é mais fácil de atingir diversos grupos né dado que o Brasil é um país extenso então para alcançar ess você democratiza a informação e a formação eh superior né do caso da da Agronomia da gestão de agronegócio que são cursos que cresceram bastante eh com com o no EAD né é um pouco dessa dessa proposta Ah ainda falando desse assunto eu fiquei um pouco intrigada Como alcançar esse público né Deve ser um desafio

também né É na hora que a gente olha pro pro mercado Agro e pras regiões que o que o Agro tá atuando e crescendo muito forte eh é notório eh a influência do agronegócio na na região né acho que a gente pode Eh vamos pegar o exemplo do do centro-oeste do Mato Grosso para ser mais mais específico eh a população de uma cidade que tem um agronegócio forte Ela é muito influenciada pelo agronegócio Então ela vê no agronegócio uma oportunidade de aumentar o seu patamar de de vida né de de remuneração mudar de vida mesmo

né hoje a gente tem eh vários operadores de máquina que ganham entre 7.000 10.000 R 12.000 fo um operador de colhedora dependendo da região ele tá uma remuneração de r$ 2000 Então esse tipo de de e profissional viu no Agro uma grande oportunidade de subir o seu eh padrão de vida e por isso Eh ele também passou a buscar mais eh a uma formação né ele ele buscou a a estar mais capacitado no no nosso setor então levando isso em em consideração esse público ele tá nas grandes regiões eh agrícolas e também tem os grandes

polos de concentração de população né São Paulo é um grande Polo eh que tem muito aluno de de agronomia nesses grandes grupos educacionais também que ten eh mensalidades de graduação mais acessíveis e agora pensando nas empresas que ten que tenham esse interesse em capacitar seus profissionais eu vou até trazer uma pesquisa aqui da Associação Brasileira de treinamento em desenvolvimento que é a abtd revelou-se que as grandes empresas brasileiras investem em média 164 enquanto nos Estados Unidos esse investimento chega à 08 por funcionário eh considerando que a produtividade média de um profissional americano equivale ao trabalho

de cinco profissionais Brasileiros Quais são os outros benefícios de capacitar o profissional do Agro do ponto de vista Empresarial bom is acho que muito legal esse esse dado essa informação e acho que existem diferentes níveis de empresa e no nosso setor né tem grandes empresas que tem universidades corporativas muito robustas que eu não tenho dúvida que o nível de investimento delas é até superior do que essa média dos Estados Unidos né E tem empresas ainda que existe que que tem várias oportunidades né a todo momento a gente fala sobre eh gerar mais valor pro produtor

fazer uma venda mais consultiva eh estar do lado do Produtor para ser realmente o consultor a pessoa que o vendedor virar o consultor dele a pessoa que vai tirar as dúvidas dele eh e vai ser a pessoa que na hora que ele tiver com algum problema na lavoura ele vai pegar o telefone e vai lembrar dela e vai ligar dela esse nível de profissional eh ele precisa estar capacitado né E tem muitas empresas que querem ter fazer venda consultiva eh que querem gerar mais valor vender produtos de maior valor agregado e não tá Investindo na

capacitação eh do do do seu colaborador de forma robusta né Eh então os ganhos São enormes né a sua pergunta foi foi a nível de ganho e eh normalmente as empresas que mais capacitam o seu eh colabor E aí agora vamos olhar para cases reais da agr divance a gente tem um menor turnover eh isso fica evidente né o o colaborador que a gente faz um plano desenvolvimento de Médio prazo aqui tô falando mais de 2 anos que a gente coloca capacitação seja o MBA seja dentro de uma universidade corporativa com robustez o turnover dele

é melhor ele falando a nível de gerentes regionais né gerentes comerciais regionais eh o gerente comercial que tem mais investimento tem capacitação o time dele tem menos turnover e ele bate mais meta é é evidente esse esse número e no no RTV no vendedor os vendedores mais técnicos que vendem mais valor produtos de maior valor agregado eh a gente percebe que a partir de uma certa faixa uma nota de 7,5 8 e nos assessments que a gente faz ele tende a ter melhor performance tá o o o vendedor que tá abaixo dessa nota ele normalmente

fica abaixo da Média performance de de vendas ISS se a gente tá olhando pr pra média né a gente tá fazendo uma generalização a gente tem que tomar cuidado eh com médias mas é um número que a gente tem levantado nas nossas universidades corporativas Então são são vários ganhos aí que são nítidos e obviamente tem mais oportunidade para investimento eh as empresas que estão em ascensão e estão tendo um crescimento exponencial de certa forma eles vêm aumentando o volume de de inv esento né a gente percebe nas renovações de contrato de empresa que mesmo num

ano difícil continuou crescendo eh eles investiram muito mais do que no ano anterior então acho que é isso mostra essa melhora da da da da mentalidade eh para quem quer quer vender valor e não existe Milagre né acho que se a gente não quiser vender valor se a gente quiser gerar valor lá na ponta pro produtor virar o consultor dele a gente tem que capacitar o nosso time a gente tem que formar a universidade corporativa a gente tem que colocar m e e agroadvance está fazendo ótimos trabalhos aqui apoiando essa indústria que que quer atingir

esses objetivos legal Pedro no último episódio que a gente teve do diag Razer eu e o alessandre Rodrigues que foi o convidado a gente estava discutindo sobre a aplicação dos critérios esg que é uma super tendência aí do mercado do mercado atual do Mercado Global sobretudo do agronegócio e a gente concluiu como é importante também capacitar os gestores líderes como é importante essa capacitação também de líderes no agronegócio é isso acho que trazendo o o os fatos né da da minha resposta anterior eh a gente tem um caso de capacitação de gerentes regionais eh de

uma de uma empresa que o turnover dessa empresa a gente dividiu a gente ele caiu pela metade de um ano pro outro com a capacitação dessas dessas gestões né dessas gestões comerciais então com eles melhorarem né aí vamos lá o que que nós trabalhamos a gente trabalhou liderança a gente trabalhou a parte de gestão da pessoa mesmo dos indicadores da pessoa dos planos desenvolvimento do dessas pessoas desse time comercial que era de responsabilidade dele e trabalhamos algumas coisas comportamentais e e uma comunicação mais assertiva e a accountability e são exemplos de habilidades que a gente

vem trabalhando né conceitos que a gente vem trabalhando e vem tendo eh resultados tangíveis né legal e agora vamos falar dos obstáculos né Quais são os desafios ainda que precisam ser superados para garantir uma educação eficaz e uma capacitação no agronegócio brasileiro Isa e olhando agora por uma pela ótica da da agroadvance né Acho que o ambiente regulatório eh da educação ainda ele é ele é complexo ele é Moroso então isso impede que a gente avance com mais velocidade ganhe capilaridade eh lá na ponta eh a adaptação do dos profissionais e e o entendimento desses

profissionais ou de quem quer Eh ser um profissional do agronegócio eh ela vem evoluindo né tanto é que os cursos online eles vêm ganhando uma atração eh muito forte no no nosso negócio então acredito que a gente precisa contin continuar com esse nível de consciência que a capacitação é importante eh paraa nossa realidade agronegócio eh é um ponto e um obstáculo né para pra gente ganhar uma atração eh mais mais forte vamos vamos dizer assim e se eu pudesse elencar esses pontos o regulatório acho que é o é o principal obstáculo que a gente tem

hoje pra gente conseguir ganhar capilaridade e tá mais próximo do nosso aluno com formações regulamentadas e Pedro essa última pergunta aí pra gente finalizar o diagra z a agroadvance tá completando 5 anos esse ano parabéns por essa iniciativa e aproveitando para perguntar um pouco mais sobre o portfólio da agr devance o que ela tem a oferecer pro profissional que busca se capacitar legal Isa Obrigado pelo pela menção né Aos 5 anos a gente completou completou 5 anos de de atividade a gente fica muito grato e a gente vê que tá indo por um caminho correto

de construção de Mark construção de portfólio e esse ano a ag deivan ela entra com um portfólio muito forte né 2020 24 é um ano que que a gente amplia o nosso portfólio de de de pós-graduação né então nós vamos falar eh de Gestão na propriedade rural nós vamos falar de sucessão nós vamos falar de gestão de times comerciais nós vamos falar de marketing vamos falar de vendas vamos falar de estratégia de crescimento para empresas vamos falar de estratégia tudo isso com cursos regulamentados com MBA eh então o portfólio bem robusto para quem quer aprender

principalmente na área de de gestão e e liderança eh a gente também amplia o portfólio de pós-graduação né Eh a gente tá acompanhando o que tá acontecendo com o mercado de bioinsumos o mercado tá crescendo de forma muito agressiva é uma das principais linhas de produto hoje na agroadvance e nós vamos entrar também em formações regulamentadas nessa temática Além disso né Acho que o o o feijão com arroz bem feito né a gente ter pós-graduações de fisiologia nutrição que o profissional eh que tá no campo tem que tá sempre atualizado e sempre eh tentando gerar

mais valor pro pro produtor e além das formações completas né Expert cana é reformulado esse ano Expert soja de milho vai ser reformulado esse ano os alunos vão ter mais interação eh entre si e e a gente deve entregar um ano aí com quase 30 produtos em em portfólio eh em número de de turmas né um portfólio super completo para atender cada vez mais o profissional da cadeia Agro né seja ele o produtor o profissional da indústria eh quem quer entrar também no setor né a gente tem as as formações em dados que sempre eh

se se destaca né o o data Science aplicado ao ao agronegócio que é uma demanda crescente né Toda empresa hoje do Agro tá contratando uma duas pessoas todo mês aí para para dar sustentação nesse volume de dados que a gente tá gerando lá na ponta acho que é um pouco disso Isa do do portfólio que a gente tá preparando para esse ano que se inicia ou seja né 2024 vem com tudo com a Agro devance completando 5 anos parabéns aí a escola a maior escola do Agro mas antes da gente finalizar eu queria contar aqui

compartilhar uma dica com você sobre o melhor café do Brasil exato o café da fazenda harmonia que já foi premiado diversas vezes como o terceiro melhor café do mundo então se você tem o interesse de saber mais sobre esse cafezinho é só procurar café da fazenda Harmonia nas redes sociais e a gente encerra esse quarto Episódio do podcast de agraz falando sobre a importância da educação e da capacitação profissional no agronegócio espero que vocês tenham gostado aguardo vocês numa próxima e até [Música] mais de agroas feito para não [Música] agrônomos