Descubra os SEGREDOS da CARREIRA de ALFREDO SOARES e seus PIORES DESAFIOS! Marçal Talks Pablo Marcal

[Música] [Música] Marcel talks com ele que era atendente de call center e hoje tem um ecossistema multibilionário Pablo mar e E aí gente e aí gente ó o homem do cavalo rapaz a mais um dia e aí mais um dia hoje nós vamos Entrevistar um doss maiores vendedores do Brasil um cara que criou uma empresa vendeu para outra empresa depois quando ele viu tava lá na bolsa de valores dos Estados Unidos valendo qu B de dólar imagina um cara extraordinário um cara que tem mudado a mentalidade de muitas muitos empreendedores Uma salva de palmas para

Alfredo Soares o maior vendedor do Brasil perdão fica à vontade A seja bem-vindo aqui ch he isso aí Agora que você chegou acabou isso aqui tá bom Alfredo Soares é conhecido como grande vendedor já viu falar nisso ou não como é que é o nome do livro Bora vender Bora vender o primeiro livro depois eu me inspirei em você ainda não cheguei nos 50 já 61 61 TR mas a gente chega lá né cara escrever Liv é muito fácil cria um conteúdo e põe na mão de outra pess é isso a do 61 eu só

escrevi um os outros São transcrições do que eu falei depois a gente organiza o conte eu falo uma coisa que as pessoas levam como piada mas eu nunca li o meu livro depois de pronto por quê cara porque o processo de escrever ele é tão imersivo de você pensar no conteúdo e estruturar e e eu particularmente sempre falo isso falo eu não sou escritor eu sou autor sim então o meu negócio é desenhar o projeto do livro é colocar ali as ferramentas é conseguir dar ência Do conteúdo para que as pessoas consigam tirar do livro

e colocar na prática o grande valor do livro não tá ali tá Como é que as pessoas vão colocar aquilo na prática então nos três projetos de livro e o segundo Bora varej foi muito documental eu documentei a pandemia né eu mostrei como o varejo reagiu à pandemia e o varejo brasileiro foi a melhor reação Global da pandemia foi o VJ que mais se adaptou que foi mais rápido que foi mais inovador porque o Brasileiro ele se adapta muito fácil né ele já ele já vive nessa num cenário de crise constante né brasileiro nos últimos

30 anos deve ter passado por 45 crises é pior do que crise é a volatilidade brasileiro Ele nunca tá seguro ele tá segurando a bola na mão jogando basquete de repente pênalti você tá na área futebol Então essa mudança constante de direção de regra faz com que o brasileiro ele acabe se tornando esse esse povo resiliente Então cara na Pandemia o varejo brasileiro deu aula no mundo no Quando que você descobriu Alfredo que você era vendedor acho que cara você não descobre né você é é tão natural alguém te treinou você assistiu Alguém leu o

livro de alguém e você fez um grande negócio que todo mundo te elogiou que tem que ter esse momento assim sua mãe a sua mãe quando você era pequeno comprou uma camiseta assim eu sou vendedor que que aconteceu não meu pai cara essa história É muito boa o meu pai ele tentou de tudo para eu me tornar salva vida de praia seu pai meu pai fez de tudo ele eu lembro que eu tinha 16 para 17 anos meu pai chegou para mim num restaurante lá no Rio de Janeiro lá mole estava lá com a família

aqu ele ó almoço de domingo da família meu pai virou para mim e falou assim se você passar no concurso para Bombeiro eu te dou um flat em frente à praia meu pai era classe média classe média alta aí eu falei [ __ ] e eu Adorava surfar vivia na praia aí eu falei como é que é pai repete isso para mim aí ele não se Se você passar então meu pai ele me vendeu a estabilidade do emprego público né do do concursado a vida inteira só que não aquilo não não não batia E aí

cara na verdade a minha história como vendedor ela começa o seguinte eu queria ser designer fiz um curso de designer no Senac Passei no curso me formei em Photoshop e corod draw Ai sim aprendi a A fazer logomarca panfleto fazer as coisas entrei na faculdade falei bom vou fazer publicidade quero ser diretor criativo né queria aquele glamor de criar campanhas etc que que aconteceu aconteceu que simplesmente eu tentei seis estágios fui rejeitado nos seis eh ao vivo assim na hora o carah pô Então veja bem aí tocou o barco e aí eu falei Cara eu

Preciso começar me envolver entender mais desse Universo de Publicidade Entrei como atendimento da agência experimental da faculdade e aí o meu primeiro trabalho era imprimir cartão de visita para um cliente quando eu chego na gráfica para imprimir eu vejo uma placa falando seja representante gráfico ganhe r$ 4000 por mês aí você falou é aqui aí eu falei [ __ ] nasci para isso isso aqui é minha minha vocação aí cara me inscrevi lá comprei o kit gráfico tem até uma história muito engraçada né Você conhece Alguém que se autod demitiu do emprego que próprio comprou

eu eu me demiti né para Telecom com e-mail e tudo o meu foi o seguinte cara eu comprei o kit para virar para virar representante fiz a minha arte lá ideias cariocas botei eu errei o meu próprio telefone no meu próprio cartão de visita Ah entendi ou seja eu comprei meu primeiro em prego e me autod demiti né porque meu cartão que era o meu instrumento de trabalho já veio com o telefone errado E aí cara mas Ali também eu aprendi a a ser um pouco mais qualitativo do que quantitativo e venda tem muito disso

quanto mais inteligente Você é de pô eu vou vender cartão para uma ótica que compra cartão duas vezes no ano ou para um restaurante que troca o cartão em panfleto toda semana porque muda o preço do quilo Então por eu ter o cartão errado ao invés de eu pegar a minha estratégia que tava na minha cabeça que era sair distribuindo para todo mundo eu falei Não agora eu vou ter que escolher melhor para eu ir lá arriscar botar meu telefone então vou ter que ser mais mais inteligente eh e aí começo como cartão de vis

vendendo cartão de visita na Tijuca Rua con de Bonfim Uruguai nós duas ruas que eu descia PR PR faculdade e aí meu irmão ia andando Entrando nos comércios pô tudo bem Você precisa de cartão imma de geladeira e aí Comecei a vender e aí fui fui ficando bom naquilo né e é muito louco porque nessa época a A galera me vê hoje dando palestra e tal mas nessa época eu ficava muito nervoso para falar em público eu não conseguia falar em público Eu lembro que eu tinha pizza eu ficava com a pizza aqui embaixo assim

ficava t o suor o suor no suo ficava agora inventar um botox tá tudo resolvido né ali a cada se meses e cara mas eu fiquei [ __ ] E aí cara comecei E aí fui botando pressão aí conheci a internet 2011 2010 ali conheci a internet na época Ainda tinha Orkut eu Fazia fanpage pra empresa E aí cara comecei a entender mais digital mas sempre adorei pessoas ser vendedor foi consequên tanto que eu brinco eu falo eu não vendo eu falo as pessoas compram eu levo a fama mas eu não fico eu acho que

é que que foi a pior dificuldade da sua carreira até hoje pior dificuldade eu acho que de evento que aconteceu foi a black friday de 2015 vendeu demais eu não tinha para entregar Nem vendeu caiu a plataforma a gente era visto como uma empresa Revelação no mercado brasileiro hum a gente tava crescendo para caramba todo mundo olhando pra gente no mercado a gente era a empresa da vez de tecnologia no mundo do e-commerce só que a gente cara crescendo jovem sem muita estrutura que que aconteceu volume de acesso gigante do nossos clientes a gente estava

com mais ou menos uns 1500 clientes na época Imagina 2015 tem 1500 clientes era coisa de Telecom era tipo muito diferente a gente era uma sala de 30 m qu na Tijuca E aí cara veio a pandemia a Amazon fez uma atualização o nosso sistema não tava preparado para atualizar junto com a Amazon hum 9 da manhã caímo e cara fizeram um meme meu na internet cara na época o meu pai já tinha tomado algumas decisões e e ele tava como taxista aposentado a galera falando que eu era Playboy é cara foi um Caos eu

lembro de eu acordando porque eu tinha virado à noite né Porque de madrugada antigamente a black friday acontecia mesmo de madrugada o ritual da black friday dos descontos tudo eh e aí eu acordo tipo 10 horas da manhã porque eu fui dormir 5 6 horas da manhã cara meu telefone lotado a galera ligando já meame assando e grupo do Facebook era grupo de Facebook lembra disso Cara negócio pegando fogo já tinha meme já tava num nível absurdo eu dei uma Chorada ali falei [ __ ] meu irmão é [ __ ] dei uma chorada falei

que que que tá acontecendo meu irmão eu tava vivendo o melhor momento da minha vida todo mundo olhando pra gente pô tudo dando certo de repente eu acordo com o mundo de cabeça para baixo eu sou o vilão a galera P você vai pagar e o que eu deixei de vender aquela confusão aí eu eu lembro eu fiz uma conta assim eu falei cara o advogado Cobra r$ 500 para ir numa audiência por Você falei R 15.00 clientes se virar fez um lançamento multimilionário se virar tudo a audiência falei Parabéns Alfredo você quebrou a última

geração da tua família falei cara E aí eu fui para cima a minha reação na hora não você porque foi bonzinho você não fez as contas de perda judicial você fez só da da visita do advogado da visita mas olha que louco né você perguntando agora me me veio essa história Sabe qual foi a lição que eu tive que agora agora nesse momento Que caiu a ficha quando eu fazia merda o que que eu tinha aprendido com meu pai para não arrumar confusão com a minha mãe quando você fizer merda assuma chega em casa e

fala ó eu errei des cagada isso isso isso por Desculpa foi o que eu fiz então essa educação que meu pai me deu desde moleque de p Quando fizer coisa errada Bota a cara porque tu vai quebrar tua mãe dela ficar reclamando e brigando e obviamente eraa com os dois né até Porque o esporro do meu pai era bem pior do que o da minha mãe mas eu fazia a mesma coisa e quebrava porque ele fal [ __ ] não dá mais para eu ficar batendo ele já assumiu que tá errado foi o que eu

fiz cara eu na hora botei a cara no grupo do Facebook botei meu telefone falei ó galera aqui é empresa de dono que as empresas de plataformas de ecommerce eram muito já grandes 0800 falei ó aqui é uma empresa de dono tá aqui meu telefone quem quiser falar Reivindicar qualquer coisa que eu tô aqui para atender vocês e eu vou ficar até segunda-feira se for preciso online acordado ajudando cada um cada caso como a gente pode ajudar o que que dá para fazer e nesse momento eu lembro que uma Patrícia se eu não me engano

ela era dona de uma loja de bebê de coisa de bebê ela foi a pessoa que começou a me defender e é bizarro esse lance de movimento né quando você tem um a energia que vai puxando as outras Pessoas e eu lembro do post dela agora veio a memória na minha cabeça ela falando assim turma a gente poderia est em outra empresa que seria um ramal seria uma secretária eletrônica que estaria falando que a plataforma tá fora do ar pelo menos a gente tá numa empresa que o dono tá aqui dando satisfação mostrando que tá

tentando falando com a gente e a gente vai resolver uau bom porque você também aí virou o jogo aí ali eu consegui acalmar a galera deu 47 processos no total de pô 1500 era era pouco e eu consegui reverter todos muito bom consegui fazer todos os acordos então assim sou um bom vendedor até na confusão né eu consegui transformar tudo em acord e seru mais barato e hoje você é mentor no G4 né Acho que vocês estão criando uma revolução Ali quem quem não foi no G4 sugiro que um dia vá visitar para ver energia

eh como Como que começou essa questão de Pera aí eu vou ensinar outros empreendedores vou ajudar Outros empreendedores a a empreender a história da educação entrou na minha vida de uma maneira muito simples eu não tinha dinheiro para fazer marketing eu precisava arrumar uma forma de vender loja virtual que não me não me custasse muito dinheiro uma coisa que as pessoas às vezes não t noção p é que o meu case na xtec foi uma das primeiras empresas de tecnologia sais né que essas empresas de recorrência de software service que custava R 49 R 59

por mês a pessoa Pagava ela tinha dois meses grátis para fazer a loja então matemáticamente era o seguinte eu gastava na época R 400 para adquirir um cliente e ele ia me pagar R 60 dias depois r$ 9 por mês o que que o que que significa isso eu precisava de dinheiro para fazer o negócio acontecer inversão de ônus e eu consegui fazer sem pegar dinheiro com o investidor que é o modelo tradicional de Startup de sai pega dinheiro adquire base cresce mostra track Record né mostra o crescimento Quanto tempo ela cresceu quanto o retorno

do dinheiro pega mais dinheiro e vai fazendo esses ciclos né e o meu caso foi um dos primeiros casos eh que não teve investidor por quê Porque eu percebi na época que tinham duas coisas importantes como é que eu ia acessar dinheiro sem ser de investidor eu comecei a olhar pro lixo da minha empresa que é uma uma coisa que você fala muito eu comecei a falar assim cara de 100 lojas 100 leads que entram 15 viram cliente 15% eu converto em cliente 85 vão pro lixo para quem interessa esse lixo né os maiores negócios

do mundo são Usina é quando você consegue reverter coisas que tão largadas Em Algum ativo e eu fiz Exatamente esse conceito na xtec então eu falei cara o cara que não virou meu logista ele pode ser cliente do meio de pagamento ele pode ser cliente do rp ele pode ser cliente da ferramenta de-mail Porque independente dele usar xtec ele vai precisar dessas ferramentas e aí eu fui numa reunião aqui em São Paulo e falei pro cara sim do meio de pagamento falei assim quando você paga no lead do Google aí ele falou assim ah eu

pago na época acho que era R 75 aí eu falei assim se eu te cobrar 30 num cara que tá montando uma loja virtual ou seja não é o cara que tá procurando é o cara que eu sei que tá montando tá no momento da jornada de consideração E compra quanto você me pagaria né você me pagaria 30 o cara Óbvio eu falei Opa Então calma aí 30 x 85 eu já tenho dinheirinho por dia aqui para fazer com quem não é Lead não tinha lgpd na época com quem não é Lead para eu conseguir

fazer mais anúncio Então essa sacada foi o que viabilizou a história da xtec E aí cara quando eu tive o dinheiro na mão falei bom agora posso errar e o que que é não errar eu preciso acertar o canal Qual é o melhor canal de venda e de Brand que existe no mundo educação então olhei o case da XP que ela já tinha feito investimento e repliquei no mundo do e-commerce então começo a dar palestra começa a fazer evento começa a me posicionar como autoridade com essa sacada de Cara isso vai fazer o meu cção

de cliente ser menor E aí cara eu começo a pagar para palestrar eu eu falo para todos os mentorados nossos é um é um dos principais desafios desde o começo assim ó o cara chegou na mentoria eu falo vai Abrir um braço de negócio fica todo mundo louco mas eu vou abrir braço de negócio para quê você que tá assistindo aprenda para você ter que melhorar como pessoa porque para ensinar você tem que estudar você aprende muito você absorve mais conhecimento quando você tá na posição de ensinar 90% de retenção no conhecimento é quando você

transborda é o melhor método de aprendizagem que existe então trans já vai é consolidar melhor o aprendizado você vai ter que Estudar mais você vai encontrar gente muito mais poderosa que você nas aulas E aí aquilo vai fazer uma troca absurda você vai treinar pessoas você vai ter um canal de recrutamento de seleção absurdo absurdo vai ser mais convidado para evento vai ser convidado para evento fornecedor vai querer te vender mais barato porque vai querer vender mais barato porque você é brabo é famoso eh vai chegar negócio na sua mão você tem que ficar evitando

Negócio todo dia não tem e Esse é um desafio giganto é você aprender que notícia ruim vem vestida de oportunidade Olha só talvez vocês não entenderam eu consigo falar mais coisas sobre ter um braço de ensino inclusive eh a partir de 2025 toda a empresa em São Paulo vai ter por lei um braço de ensino e vai ser incentivado pela prefeitura por que isso presta atenção na lógica você imagina as nossas empresas treinando os nossos colaboradores com as tecnologias do Futuro inteligência eh não só artificial mas todo tipo de profissão do Futuro tecnologia empreendedorismo finança

pessoal Inteligência Emocional as empresas treinando as pessoas os familiares dos colaboradores treinando porque a gente não tem esse treino no Brasil é por isso que a gente não é uma grande nação ainda e essa revelação que o Alfred tá trazendo que mudou a vida dele eu duvido se você perguntar para ele o que que ele mais gosta você gosta Mais do ensino né Por quê Porque você e às vezes lá tem turma sua lá que tem faturamento na turma lá de 2 Bilhões 3 bilhões junto uma turminha pequenininha as pessoas estão ali querendo conhecimento só

que o conhecimento é infinito e a gente quando abre esse braço e aí eu eu faço essa esse essa esse parêntese aprendam urgente a ter um braço de ensino nem que seja só com você por enquanto toda empresa é uma escola toda Empresa é uma escola toda empresa forma uma geração toda você pega Ambev geração Ambev você tem geração do BTG você tem geração da XP você pega essas pessoas que saíam por empresas com cultura forte cultura de trabalho duro cultura de sem mimimi todas esses todos esses todas essas gerações Estão bem a bancada do

Icatu lembra o Icatu a bancada de estágio do Icatu era o Mariano que é o fundador da vetex era o benchimol Era uma turma que você pega todos os caras que foram expostos a empresas que tinham essa vontade essa energia de transmitir conhecimento pro funcionário de desenvolver de fato as pessoas que trabalham nela elas criaram as gerações mais ricas do Brasil todo mundo que tiver um braço de ensino e e fiz essa retroalimentação na cultura que cultura forte treina os outros sabe a onde que ISO abriu minha mente eu era atendente Calc em 2005 e

apareceu uma vaga de Instrutor de treinamento aí eu pensei assim eu era um cara engraçado Apesar 59 kg tinha um cabelo bem aqui era gago quando ficava na situação de nervosismo eu eu começava a gaguejar Então imagina eu era esqueitista usava umas roupa larga 59 kg cabelo bem aqui magérrimo mesmo falei eu vou impressionar esse povo cara eu lembro de estudar o império romano e usei ele como exemplo E aí na na na entrevista para ser instrutor chega na entrevista alguém vira e fala Cadê seu pen drive da apresentação e eu que pend drive tinha

que ter uma apresentação eu falei agora ferrou mano você quer ser o primeiro não pega o código hein sempre seja o último numa apresentação para você pegar o refinamento a reação de tudo que as pessoas falam funcionou funun isso isso aí fui pegando tal aí falou Cadê seu pen drive eu falei não eu era atendente né Falei não eu vou abrir a intranet que é onde tinha os scripts e tudo eu falei Não minha apresentação ela é real eu consegui sair dessa foi forte abri e falei Porque que o império romano governou a terra por

tantos séculos aí o povo por quê treinamento Por que que a Brasil Telecom na época né tá com esse índice com Anatel ruim falta de treinamento e o que que a gente tem que fazer assim aí ficava só nisso treinamento treinamento foi ali que começou uma paixão pelo assunto aí foi aprovado não sei Como esqueci de ficar gago porque eu tava muito nervoso mas aconteceu que eu não fiquei eu falei pras pessoas o que mexeu comigo do Império Romano eles treinavam soldado para segurar um escudo de 90 kg 100 kg em batalha como é que

um cara segura isso era treino os cara era a força dos caras era tão absurda que vencia qualquer soldado Romano vencia 10 de qualquer outro assim ó numericamente batia AB batia um AB batia dois três por causa da força força e resistência eu Falei nós vamos treinar esse povo aqui da Brasil Telecom Cara não sei explicar mas entrou uma paixão esse negócio de treinamento na minha vida Desde 2005 eu nunca mais parei eu viria executivo nesse grupo e eu falava cara eu queria tanto a função de instrutor ó o que que eu falava al fro

eu queria tanta função de instrutor ganhando salário de executivo era o meu sonho eu repetia cada cargo que eu ia subindo eu falava eu só queria ser instrutor Mano não Queria ser is aqui que que eu sou hoje eu faço tudo que eu quero mas eu sou o instrutor que eu sempre desejei porque o ensino ele muda o mundo transforma as pessoas melhora a vida de todo mundo cara o cara que me deu consciência do Poder da educação como ferramenta de construção de marca de canal distribuição de negócio é porque cara quando você educa alguém

a pessoa nunca mais esquece de você é um Insight que você passa para uma pessoa Essa pessoa não esquece de você então não existe na todo mundo que tá aqui lembra do nome de um professor do Colégio daquele cara que te ensinava alguma coisa então cara Brand é memória Então cara quando você quer ser um cara inesquecível quando você quer que as pessoas lembrem de você ensina alguma coisa PR as pessoas pode ser a coisa mais básica do mundo mais básica do mundo né Outro dia eu tava até falando sobre isso né Como a educação

ela tá Mudando por conta dessa dessa geração criativa é cara [ __ ] eu tenho 37 anos cara sempre tive um desafio com peso até virei aluno de vocês agora no projeto com carian boa né Eh sempre tive um desafio gigante aí outro dia eu vi um um tiktok que era um Big Mac uma promoção número um e cinco pratos de comida falando tem a mesma quantidade de caloria cara aquele Stories mudou minha ficha aquele Stories me ensinou mais do que sei lá quantas consultas eu já fiz Com os melhores nutricionistas que o cara me

passava a informação mas eu não conseguia absorver a informação eu eu eu eu eu tinha o conhecimento eu tinha ela mas não transforma conhecimento cara quando eu vi aquele Stories eu falei Entendi então significa que de tarde se eu tiver fome eu não tenho que pegar uma barrinha de cereal eu tenho que fazer um prato de comida não cara eu como muito você perguntou eu continuo fazendo tô no nesse desafio se você tirar a minha Comida da vazil e põ no prato você vai achar que eu sou um porco que é uma montanha de comida

só que é certinho é uma comida limpa sem azeite sem molho sem óleo com sal regulado certinho então assim é assustador eu peço até para não fazer eu tô num lugar o quer que esquenta a comida não não põe no prato não porque na hora que põe no prato parece que eu tô trabalhando em pedreirão ali tipo tô esfomeado agora então assim se você seguir cara O Resultado é assustador É inin sobre o ensino E aí eu quero te perguntar e na na no velho testamento tem um uma profecia sobre os finais dos tempos falando

o seguinte que nos últimos dias as pessoas iriam implorar por conhecimento olha que louco nós temos a geração hoje mais conectada com todo o conteúdo disponível de forma gratuita na internet e eu queria entender como que as pessoas ainda Clamam Por conhecimento quase tudo tá gratuito é é porque E aí Eu vou dar uma opinião Aqui as pessoas hoje a gente vive numa época que o conteúdo e a a Ficaram tão comod e são tão abundantes que a gente vive numa era de obesidade intelectual as pessoas elas sabem muito mas não fazem nada então você

não transforma informação em conhecimento e sem prática você não transforma conhecimento em habilidade e o que faz a diferença o que constrói riqueza o que muda é habilidade é ação é coragem as Pessoas elas estão querendo saber de tudo então cara acordar 5 da manhã não vai te fazer rico que vai fazer rico é você fazer escolhas melhores com teu dinheiro acordar às 5 da manhã é um é um impulso de um novo hábito que vai te forçar assim como quando você acorda e você vai pra academia 20 minutos aquilo ali pode o exercício pode

não ter sido o suficiente mas a mensagem pro teu cérebro é que tu não vai comer besteira no dia porque tu já foi na Academia Então cara a gente é movida a gatilhos mentais as pessoas estão tendo uns gatilhos mentais com principalmente social de muito conhecimento de muita coisa e estão se transformando estão cheias de informação mas elas não transformam em conhecimento e elas não colocam em prática então assim e eu eu bato muito isso no dia4 eu falo galera o objetivo de vocês É anotar o que que vocês vão fazer amanhã na empresa de

vocês e muito do que vocês vão assistir Na aula vocês vão precisar delegar pro time de vocês para de sair daqui com um caderninho anotado cheio de foto de slide porque o que que vocês vão fazer com isso depois fala a verdade Qual foi o último evento que você tirou foto do slide que você leu ou que você abriu essa foto no teu celular depois a gente tira a foto mas você não vai depois falar não deixa eu ver todas as fotos que eu tirei cara a energia tem que ser transformada Me fala uma uma

coisa você Na sua no seu percurso Qual foi a pessoa mais importante nesse percurso você saiu lá da vendedor de cartão de visita ou se não der para falar o mais importante os as três pessoas que te ajudaram assim que você foi determinante passou por elas o negócio foi uma uma rampa sei lá ah o Mariano da vetex cara mudou sua cabeça mudou total que que é uma coisa que ele entrou e enfiou a mão no cérebro colocou uma pecinha aí um transistor novo É É difícil assim quando eu olho para mim porque eu me

tornei hoje como pessoa eu vejo muito da minha mãe a parte pessoal emocional empatia Sabe tem muita o raciocínio lógico do meu pai mas o Mariano foi o cara que ele moldou uma das coisas mais importantes do ser humano que é a ambição dele e ele foi esse cara ele foi o cara que pegou o cérebro do cara obsecado em ser um empresário da Tijuca do Rio de Janeiro que eu olhava o dono da academia o dono Do bar e falava assim [ __ ] queria ser esse cara imagina o cara tem três Negócios Eu

lembro até hoje o carro do cara que era maior Carrão parado em frente ao bar e Ele parava nos negócios dele ele tinha o poo de gasolina e tinha a loja de carne tinha sei que lá eu falava cara [ __ ] eu queria ser esse cara esse cara é [ __ ] e o Mariano quando ele entra na minha vida ele pega e fala assim queridão Esquece isso aqui olha isso Aqui olha o tamanho do mundo e eu nunca vou me esquecer deu no avião chegando em São Paulo pela primeira vez de avião olhando

Aquele bando de prédio e falando assim [ __ ] não é possível que eu não vou pensar em uma coisa essa galera toda comprar não é possível que eu não vou acertar uma coisa que essa galera toda quera comprar e eu olhava e falava assim olha o tamanho de oportunidade que tem e eu ali preso na Uruguai e na Conde Bonfim querendo vender lógo para amigo Achando que eu só vendo para amigo e aí eu escuto uma palestra do Mariano aquilo mexe com a minha cabeça e eu resolvo patrocinar um evento do sebrai Feira do

Empreendedor aqui em São Paulo patrocino esse evento R 3600 e no cartão em três vezes era dinheiro para mim na época patrocino esse negócio e aí eu começo a vender para quem eu não conheço e aí eu falo rapaz quem não me conhece me valoriza mais do que as pessoas que me conhecem isso aí é muito forte né as Pessoas elas não entendem que os nossos amigos não querem comprar da gente e na hora que esses amigos respeitarem a gente eles vão querer de graça é é um negócio que você já costuma tem gente tem

um Instagram pequeno eu falo cara pode fazer outro instagram porque você tem vergonha de falar o que você quer pelos amigos que não vão comprar vão te criticar e quando eles pirarem para você eles não vão comprar do mesmo jeito sabe que vocêes vão fazer Você podia arrumar para mim ou seja você deixa de fazer as coisas porque realmente não vai ajudar Hora nenhuma e na hora x vai ter que você vai ter que dar uma doação porque você é amigo né amigo não vai negar uma ajuda então assim melhor você fazer outro instagram é

melhor você fazer outra rede social porque não faz não para de ser frouxo então pega esse essa aula aí para de ser frouxo se tua mãe não confia em você e teus amigos estão te zoando dobra teu Esforço porque vai dar certo é um belo indicador É sim é um belo indicador você pode escolher o mentor você pode ir um mentor mais devagar que é meu jeito você pode ir mais broto desse jeito aqui cara tem dois jeitos Você acha que a mãe do isson Nunes falou filhão vai lá você tem que ser youtuber ela

Dev devia falar para com essa [ __ ] desse vídeo esse negócio de você ficar gravando vídeo ficar fazendo piada na internet você vai te levar lugar nenhum tal Cara eu amo Quando a pessoa fala não vai dar certo aí eu falo então já tem mais dois O diabo já tava contra agora ten você eu vou eu quero achar mais um que não tá a favor do que eu tô fazendo isso para minim é energia dá vontade de pô pressão naquilo ex meu pai tentou me fazer ser funcionário público a minha mãe ficava duvidando de

mim meus amigos me zoava Eu lembro até hoje lembra da época do Aprendiz do Roberto Justos meus amigos ficavam me zoando Valeu Alfredo justos Empresário eu lá tentando vender cartão de visita tal então assim cara quando tiver esse movimento contra cara pode pegar impulso que é aí que tá o sucesso pô amigo é um fato isso aí é um fato eu trazendo um pouco o conhecimento da aviação a gente chega para pausar num prédio a primeira coisa que a gente olha chegando num prédio é o lado que tá mexer na árvore o vento vê uma

acha uma bandeira sinal de fumaça ou a própria biruta no prédio né mas de longe antes De chegar em vi biruta a gente tá caçando o quê vento contrário ou seja para pousar helicóptero precisa do vento contra e para decolar também se a aviação a gente at os grandes aviões e avião pequeno e tudo a gente precisa de ter vento o contrário chama vento de sustentação então vocês vão anotar um código no cérebro de vocês pessoas que estão contra ideias elas são como vento é necessário ter vento para dar entação para o Voo tem gente

que quer empurrão parado lá nos Estados Unidos que tem furacão aqui no Brasil não tem mas nos Estados Unidos os caras pousam no no no Hangar aí tem cabo de as para você amarrar o helicóptero Porque dependendo do vento você ele deita né cai no chão ele deita no chão e aqui no Brasil não tem isso o vento é tão importante mas tão importante que a gente tira proveito dele então você tem que encarar isso essa essa é a grande mensagem ó Alfredo Soares tem uma caixa secreta aí do seu lado e eu quero que

você pegue escolha uma coisa aí e pegue de primeira vai lá a caixa secreta ca Sec com Alfredo Soares coração quem roubou seu coração minha mulher né ah is sim he vendedor é sabido eu não quero ter razão quero ser feliz é isso então o quê já fez um ano de casado três anos junto vai fazer um ano de casado em novembro casado e não Aprendo muito com você e Carol ela aga a Carol a gente fica assistindo lá para ver junto para mim tem um tem um corte seu que é muito bom quando você

fala assim aquela te cobrava de você ser feliz e rir igual que você rir com teus amigos [ __ ] não dá para rir igual é só cobrança é só responsabilidade e ela falou ela falou pô se isso aí é real eu prefiro ficar com com a cobrança tipo aí eu falei pra minha mulher falei olha eu já salvei esse corte quando ela fala alguma coisa Eu só encaminho no no nosso grupo de WhatsApp eu e ela a gente tem um grupo eu e ela que a gente resolve tudo ali entendeu quando tá ruim é

até por você que tá descontextualizado Às vezes a esposa cobra do marido ria doidado igual yena né que a gente quando tá junto os amigos por que que a gente ri desse tanto e é saudável que isso aconteça porque ali ninguém tá cobrando nada um do outro ninguém tem Responsabilidade com o outro a gente tá ali curtindo a vida doidado e R igual Iana mesmo ah aí você tá com a esposa você não ri daquele jeito eu e minha esposa a gente tem momentos maravilhosos a gente adora rir mas ela ficava assim por muitos anos

cobrando por que que com ele você sempre tá rindo aí eu falei mano um dia eu vou ter que contar para ela falei cara você quer saber a verdade quando eu tô com os meus amigos ninguém põe pressão em mim você põe ninguém me Cobra nada você cobra essa galera não tem responsabilidade nenhuma eu tô devendo tudo que eu tenho em favor a defender vocês os nossos filhos aqui não dá para rir o tempo inteiro mas tem que aceitar a realidade agora se você quiser que eu fique rindo com você igual eu tô com os

meus amigos eu tenho que cortar a responsabilidade a cobrança tal aí ela olhou eu prefiro que seja desse jeito pode rir com ISO ou seja se eu posso mandar cara é tão bom quando a gente vê A realidade porque tem gente Oprimido e nunca vai falar verdade uns para os outros agora e depois disso a minha esposa pegou o comentário que mexu comigo ela viu o comentário do cara é eles não são felizes Aí ela falou ela ela viu o comentário e aí o que que você acha desse comentário eu falei a gente precisa rir

mais juntos então vamos arrumar mais coisa pra gente fazer a gente pode se divertir Claro mas essa é a realidade da relação humana sabe a Gente os amigos produzem uma energia você precisa de ter amigo teve uma coisa que mudou meu casamento cara eh a gente começou e a gente tem uma vida social muito ativa né sempre em evento convidando E aí quando não tá em evento quando não tem palestra quando não tem aula você quer tá com a tua família então acaba que a gente percebeu em três anos de relacionamento que a gente tinha

tido muito pouco momento eu e ela porque sempre tinha um sócio Sempre tinha um amigo sempre tinha um famíliar sempre tinha um afilhado a gente sempre queria estar com as pessoas e é natural só que a gente percebeu que era tão eh orgânico jornada né é que cara a gente acabou criando poucos momentos meu e Delas meu e ela assim e aí na lua de mel a gente percebeu o quanto é muito mais maneiro eu e ela então cara aquilo ali pra gente assim foi transformador tanto que agora a gente já combinou de Tirar uma

l de mel por ano então assim [ __ ] no mínimo a gente tem que tirar ali 10 dias vijar eu e ela mas com frequência a gente tá criando nesses nossos momentos e Car ISO pro nosso casamento que é Um Desafio muito grande da geração né porque a geração tá sendo deturpada eh em relação a o que é o relacionamento hoje em dia por causa de internet etc Eh cara pra gente assim tem tem construído pô muita coisa legalo bom daqui um dia vai sair um livro sobre Casamento que isso aí já é um

capítulo entendeu Você tá construindo os capítulos vai lá mais um aí na caixa Secreta [Música] algema O que que você já ficou preso na vida um vício um pecado uma sei lá escacez o que que você já sentiu mesmo preso que depois você a algema quebrou assim vou vou contar a história que a gente estava conversando meu pai foi um cara que foi Um executivo de uma empresa teve uma condição muito boa pode proporcionar pra gente coisas muito legais para mim e para minha mãe sou filho único e depois ele acabou tomando decisões ali erradas

que que eu não considero nem errados mas mas decisões que ele queria que o coração dele mandava Meu pai sempre foi um cara que gostou do simples e que acabou financeiramente indo para um outro caminho e eu vi isso acontecer né a sorte da família foi que isso Aconteceu quando eu também tava prosperando então meio que eu acabei trocando um pouco de lugar com ele de cuidar da família ali de ser aquele aquela retaguarda o que tem coisas maravilhosas mas também tem coisas que acabam mudando a relação e tudo mais é até assunto de terapia

isso Mas porque é ruim quando você muda de lugar com o seu pai na na relação e tal então é uma coisa que você tem que se educar muito e e eu e eu criei cara uma coisa de Escassez de [ __ ] não posso quebrar isso fez com que o zero eu eu ressignificar o zero na minha vida e eu acho que isso é uma dica até para todo mundo que tá aqui o zero ele tem que ser resignificado ao longo do tempo o dinheiro sucesso felicidade trabalho são coisas que se você não ressignificar

ao longo do teus ciclos você vai alocando energia do lugar errado pô trabalhar muito para você aos 20 anos era uma coisa trabalhar muito pro Pablo hoje não Representa você não ficar com a tua família então é diferente se você não vai ressignificando sucesso será comprar uma casa própria hoje não é sucesso pro Pablo Pablo já teve tudo hoje não é comprar nada o sucesso do Pablo hoje é pô mudar o país deixar um legado então é para mim hoje sucesso não é pô já toquei o sino da da Niz lá com a vetex Já

fiz aepo o meu sucesso hoje é cara ter um filho quando meu filho nascer o meu maior sucesso vai ser educar o meu Filho então você tem que ir aprendendo e tendo essa sensibilidade de mudando teus cicos e resignificando as palavras e cara eu eu errei Nisso porque eu vi o meu pai ter essa essa situação e eu me tornei um cara com o dinheiro super escasso me tornei n um cara que pô eu pô para que ter um relógio caro pô não precisa comecei a criar muletas e justificativas que no final do dia não

era sobre mim não era minha vontade e aí cara na minha lua de mel em um dos Momentos a gente estava lá vendo né conteúdo e foi aquelas semanas que o Pablo faz blitz na internet né não tem como assistir internet sem assistir o Pablo eh É parece vinheta da da da emissora lá que a gente gosta e aí o que que aconteceu bicho teve um vídeo seu falando sobre esse lance de desfrutar da vida do gostar do fazer da sua vida um filme e aí eu falei assim cara então é isso eu fico querendo

fazer um ri do meu Dia porque eu acho meu dia tão [ __ ] que eu me divirto vendo as cenas do meu dia e querendo fazer um vídeo dele porque eu que faço eu não passo pelo social media fazer eu pego e fico lá vendo as cenas e cortando Ou seja eu tô transformando a minha vida num filme e eu vi você falando disso e eu falei assim [ __ ] eu tô dentro do filme existe cenas que eu quero viver que eu quero ter pô por que que eu não tenho não tá fazendo

sentido as coisas E E aí cara depois desse momento me desbloqueou para caramba assim e eu falei cara não vai ter mais nada que eu olhe na internet que eu possa ter que eu possa viver e que eu não viva esse negócio foi forte foi forte pro Alfredo que ele mandou mensagem pro Marquinho mandou o vídeo Falou mano isso aqui mexeu muito comigo e o que ele tá falando eh quando a minha mente abriu para isso eu pensei cara por que que a gente para para ir no cinema para ficar Vendo filme dos outros Por

que que as pessoas estão o dia inteiro o final de semana inteiro assistindo filme do Netflix minha eu assisti só uma série no Netflix e eu assisti ela inteira em Acho que menos de dois dias inteira chama Prison Break [ __ ] animal animal eu fiquei maluco assistindo aí eu lembro da sensação de acabar o episódio e ficar carregando assim na época era desse jeito nem sei se é assim mais e aí entrava o outro e entrava o outro Entrava o outro eu tava tão doido e fiquei tão aguçado com aquilo aí a Carol você

tem que parar para comprar comida aí eu peguei fui no posto eu tava no posto Olha que loucura aí eu vi que eu aquilo ali tava gerando uma perturbação em mim eu tava no posto de gasolina e fei assim ó tá vazando combustível porque o Prison Break deixa ser desse jeito né você pensa no parafuso no negócio aí eu falei tá vazando combustível aí eu falei pro fretista Cuidado aí que tá vazando eu tô sentindo um cheiro de gasolina Claro você tá num Poo de gasolina falei não tá vazando combustível a nesse carro ou é

no meu Ou nesse carro e eu doidinho cara assim eu olhei tava vazando combustível no carro e eu falei velho meu cérebro tá aguçado e tal depois eu vi o que que aquilo tava fazendo eu virar terminei aquela série Eu eu prometi para mim mesmo eu falei assim ó Eu nunca mais vou assisti uma série eu vou fazer minha vida ser uma Série eu vou querer ser impressionante igual esse cara eu vou usar a energia da forma correta foi só uma série que eu assisti mas dali pra frente eu falei eu vou gravar um filme

não é um filme de Hollywood é viver um filme eu moro dentro de um filme tempo todo tempo todo eu ten a mesma sensação só que quando eu decidi isso eu não era multimilionário quando eu decidio eu tava construindo E aí foi o detalhe você precisa decidir primeiro para viver depois ninguém Começa a viver para depois tomar a decisão é isso aí eu falei cara por que que todo mundo vive assistindo filme e acompanhando sempre a vida dos outros que a sua vida não é um filme eu sugiro que você faça isso nós temos um

celular na mão que dá para produzir um filme de Hollywood tem gente que já fez filme de Hollywood com iPhone uma poderosa máquina de gastaram 10 Bilhões de Dólares para fazer aquela máquina e você não sabe dá para fazer um filme também ô Ô Alfredo puxa aí o último item na caixa [Música] secreta O que que você fez na vida que você teve a sensação que você é fera igual o homem de fera ah esquece eu sou o melhor permutante do Brasil permutante esquece conta mais sobre isso foi cara eh eu criei uns conceitos na

durante a a vida né de vender cartão vender empresa e que é o seguinte toda negociação é um jogo empatado você quer fazer uma negociação perfeita Faça o jogo acabar com todo mundo com a sensação de que meteu Gol se você consegue criar isso E aí você tem que entender o que que é valor para cada um esse para mim é o Super Poder do do vendedor profissional é o cara que ele é mais interessante do que interesseiro ele fala mais do que interessa pro outro do que o que ele vende Então quando você entende

da pessoa você consegue criar valor real para ela não é percepção de valor é valor real então Eh eu toda negociação consigo e trabalho e desenvolvo muito esse lance E aí eu desenvolvi um um conceito de permuta muito interessante que é o seguinte quando você faz permuta as pessoas normalmente olha um valor pro valor quando na verdade não é valor pro valor porque se você faz uma permuta de um negócio de R 10 a conta que você tem que fazer a quanto eu preciso faturar para ganhar R 10 para ter o dinheiro para Comprar aquilo

então para ganhar R 10 se a tua margem é 20% que não é todo o negócio que tem você precisa faturar quanto 50 para você faturar 50 quanto você precisa investir para faturar 50 10 Então quando você faz uma permuta de 10 você na verdade tá metendo um gol de 60 porque você teria que gastar 10 para vender 50 mais o esforço mais o trabalho para tirar 10 para poder comprar alguma coisa com aqueles 10 Então quando você consegue muitas vezes entender a margem Do seu parceiro né e construir um racional em cima disso cara

você tá salvando um dinheiro você está produzindo dinheiro muito fácil então sempre vai existir esse dinheiro que tá na mesa Então cara depois que eu que eu aprendi se eu comecei a fazer hoje no G4 só para você ter noção a gente faz em torno de 15 20 milhões de permutas por semestre com fornecedor então por exemplo hoje não tenho como você ser fornecedor do G4 Se você não for aluno Então é uma forma de pegar o dinheiro que já tá na mão eu não vou te pagar bom porque como é que eu vou te

contratar se você não é meu aluno Então você cria de fato um ecossistema aonde todo mundo tá interessado nas coisas então eu falo isso para todo mundo que tá aqui cara chega chega na empresa agora pega tua lista de fornecedor todos aqueles caras ali deveriam ser teus patrocinadores [ __ ] ele fornece para você pô o dinheiro já tá ali você já paga o Dinheiro a ele é um dinheiro muito fácil de você acessar já tá na mesa né já tá na mesa M fácil você acessar muito bom então eu acho que esse é é

é um dos meus lugares de potência assim de conseguir construir aí essas oportunidades enxergar essas oportunidades vai parando aí o microfone para ir direto no como duas perguntas para fazer para Alfredo Soares mas eu tenho uma pergunta para você você responde duas do público e depois você faz uma para mim a minha Pergunta para você é você veem para essa cidade a nossa cidade amada e poderosa São Paulo se você for Prefeito dessa cidade O que que você faria só um único ato um ato que você falaria assim ó como Prefeito eu resolveria isso você

sendo Prefeito [ __ ] essa aí tinha que tá combinada antes essa aí é pegadinha não é uma pergunta Cara Eh eu acho só só para você pensar um pouquinho mais eu pergunto isso em todo o lugar que eu vou eu vou na favela eu pergunto paraa família ali se você for Prefeito a pessoa mas mas aí não ninguém quer a responsabilidade entendeu e eu pergunto assim onde eu passo Mas se você for você vai fazer o quê E é interessante vários lugares não vou vou passar o asfalto vou fazer isso vou colocar luz você

com a cabeça que você tem de empreendedor de cara que tem Mentorado grandes empresários de São Paulo e do Brasil e do mundo né O que que você faria uma coisa assim que você acha não precisa ser extraordinário é aquilo que você vi Posso tentar ser criativo Então pode Cara eu acho que eu criaria uma série de comitê dos problemas e traria as pessoas para criar as soluções independente delas serem políticas ou não boa boa trazer o povo porque o cara só da Esfera política tem um um viés de pensamento a política ela de fato

é política e a política ela tem conflito de interesse e alinhamento de interesse o tempo todo então eu acho que talvez a gente tenha que conectar o interesse com a expectativa ativa povo o interesse e a política como é que a gente calibra isso talvez fazendo como numa empresa o que que uma empresa tem uma empresa Quando você vai crescendo você cria o comitê de receita que é cara tem rece vamos trazer O marketing vamos trazer vendas vamos trazer financeiro vamos aliar todo mundo na mesma página paraa empresa vender melhor e não ficar viciado em

vender mais muita empresa quebra porque vende muito errado vende com forma de pagamento errada venda com ciclo de pagamento errado vende pro cliente errado aí tem muito cancelamento então vender melhor é muito mais saudável Então como é que você vende melhor criando um comitê de receita assim como Tem comitê de produto então assim quais seriam na cidade os comitês pra gente de fato trazer pessoas competentes pra mesa para ajudar a criar decisões olha o tanto que esse código que ele tá falando é precioso tem gente que vende mais sem aumentar nen um real em vendas

vou dar um exemplo tem uma mudança na carga tributária não sei se vocês viram o sonho de valsa ele era uma configuração bombom passou para wfo porque mudou foi lá e mexeu na embalagem aumento só nessa Virada de 5% de crescimento não vendeu mais bombons mas só a questão de relação tributária fez ele vender melhor que ele tá falando talvez você ouve Ah Deixa isso para lá vare vender melhor é diferente de vender mais tem gente que vende mais de um jeito errado paga mais imposto você tem a lei para te ajudar e você Por

ignorância por falta de conselheiros não vende melhor isso aqui é animal escolhe vender mais nunca contra tá mais vendedor nunca fazer mais Anúncio vender mais é você ser obsecado pelo teu cliente mapear o comportamento dele e criar multiestratégia de venda parar de vender para todo mundo igual e começar a vender de acordo com cada cliente seu compro e aí você vai conseguir vender com qualidade qualidade pra empresa qualidade pro cliente o negócio sempre é White mirror ele sempre tem que entender paraa empresa e pro cliente tem que ser bom paraa empresa e tem que ser

bom pro cliente é o lance do Empate não é sobre Vencer é sobre ser bom para todo mundo boa boa vamos lá direto no como é direto do como sem Pit sem rodeio Vai lá bom dia tá funcionando tá pegando tá bom dia eh minha pergunta é pro Alfredo Como que eu faço pro meu funcionário vender mais de forma inteligente e aí com a resposta tem uma pergunta pro titi também vai lá responde primeiro cara playbook de venda política Comercial e com certeza os rituais certos para treinar as pessoas a gente às vezes acha que

passar informação é treinamento treinamento é so repetição é sobre fazer certo então quando você consegue construir isso aqui você vai ter uma base sólida para uma cultura de vendas de qualidade tá o cliente o Lead vamos dizer assim ele sempre tem o scord ele as características dele o nível de consciência que ele tá de consumo do teu produto e qual o potencial que ele tem Quanto mais você conseguir documentar sobre o seu cliente mais a sua empresa vai conseguir criar estratégia assertiva para ele então cara time de vendas é isso agora a política vai vai

dizer os limites né os rituais vão atualizar e manter ele pronto para aqu porque senão você esquece não tem jeito o time esquece E aí ele vai de qualquer jeito tudo bom vai lá garoto Marsal a pergunta é para você como que eu faço pro Brasil inteiro economizar energia Elétrica sem gastar R 1 cara criando um stele usando um Brand conectando com pessoas fazendo gente que já tem que chama atenção falando disso agora você falar o Brasil inteiro é um negócio que vai levar décadas eu não sei se é isso que você quer se quer

trabalhe por décadas para conseguir isso porque para mudar a mentalidade de um povo não é menos que 50 anos se for muito rápido é 50 anos para mudar a mentalidade de um povo Você tem uma noção eh tem gente que Acha que passar uma informação vai informar todo mundo cada um entende do jeito que quer olha que loucura você fala a mesma informação para 200 milhões de brasileiros vai ter pelo menos 200 versões diferentes daquela informação então você não consegue chegar nos brasileiros nem pagando tráfego pago eles não vão entender por exemplo se eu sou

um cara confiante o cara que não gosta disso ele ele às vezes é um frouxo ele vai me chamar de arrogante o outro Que tá precisando de ajuda olha para mim e fala cara é a autoconfiança que eu precisava Ou seja eu continuei sendo eu mas tem 3.000 versões sobre eu na cabeça de cada um ou seja não tem como você criar essa revolução não sei com isso aqui ó se você for muito competente a 50 anos para mudar a cabeça do Povo posso cumprimentar claro eu acho que pegando essa tua indagação eu acho que

tem um ponto que você tem que entender o seguinte o que que uma pessoa que tem Uma determinada classe ela vê na economia é completamente diferente da outra tem gente que bota energia solar para poder economizar no longo prazo tem gente que bota porque a energia limpa as pessoas compram as coisas por motivos diferentes a tua resposta não vai tá na cabeça de nenhum consultor de negócio a tua resposta tá dentro da cabeça do teu cliente você precisa só separar eles pelos diferentes perfis e fazer as perguntas certas para você entender ah Então esse Car

tem gente que compra o G4 não é pelo conteúdo é para fazer Network tem gente que compra o G4 porque o cara quer ser reconhecido ele quer chegar na cidade dele porque ele já tem sucesso e quer falar pô sou formado do G4 por quê Porque às vezes o cara não fez faculdade tem o cara que quer ir lá porque o cara quer o conhecimento então assim as pessoas compram e usam as coisas por motivos completamente diferentes por isso que eu Falo da multiestratégia então o teu cliente é o melhor consultor do teu negócio pega

os teus clientes e entende pô por que que o Fulano contratou o meu produto ou serviço para economizar energia é porque ele tá sem dinheiro porque alguém que não tem dinheiro e você vai ser uma renda alguém que Então vão ser coisas completamente aí você vai embalar o que você vende E aí o canal de distribuição pode ser um influenciador pode ser um programa de indicação Então Imagina o teu cliente fala assim sabia que você pode não pagar energia nenhuma no ano basta você me indicar 10 contatos de vizinhos que você não paga energia durante

o mês Pô esse cara vai arrumar 10 pessoas toda semana para você quanto você pagaria pro Google para ter 10 potenciais clientes que mais do que a conta de energia do cara desse Valeu obrigado eu mesmo eu criei uma usina de energia solar por causa do custo os caras provaram para mim que em menos de Uma década eu ia recuperar o dinheiro eu então ponho o dinheiro aí eu achei muito massa isso vai lá Alfredo Qual foi sem ser as vendas o maior aprendizado que te levou chegar onde você chegou hoje caraa a que sem

ser as vendas é que tudo é venda né todos somos vendedores mas o maior aprendizado que eu tive tirando as vendas é a relação com o dinheiro antes da gente querer ter independência financeira a gente tem que ter Maturidade financeira não dá para chegar em lugar nenhum gastando mais do que você ganha é impossível então criar uma relação com o dinheiro Ter suas regras ser disciplinado com dinheiro é igual com a saúde É igual com o trabalho é igual com teu cérebro é igual com tudo e o dinheiro foi um instrumento que ninguém aqui decidiu

que ele ia existir o que ele ia significar foi o a humanidade que decretou isso então cara tem que cada um aqui tem que pegar e ter Maturidade com dinheiro a maturidade com dinheiro vai ter vai vai criar uma consciência com a tua expectativa eu vejo hoje o ser humano se frustrando muito pela expectativa e não pelo comprometimento dele eu não posso cara ficar sofrendo de ver o Pablo no Shape falar [ __ ] [ __ ] eu tinha que tá no Shape né porque que mole que eu dei Quais são os meus comprometimentos em

estar com quais foram as minhas atitudes para est no Shape [ __ ] eu não posso ser Frustrado por isso porque eu tô todo errado então acho que quando você cria usa o dinheiro como ferramenta para criar essa maturidade ser adulto você começa a parar de se fri striar de ficar triste com coisa que você sabe que vai acontecer que as tuas atitudes estavam te mostrando o tempo todo que aquilo ali acontecer então se decepcionar com Sócio se decepcionar no relacionamento quantas decepções na verdade você já não sabia você só ficou adiando uma decisão Difícil

então acho que essa relação com o dinheiro eh molda muita maturidade de ser humano e a gente tem que ser mais Maduro e menos sonhador Às vezes você sonha muito e não faz nada eu adoro dormir e sonhar Mas o negócio é acordar e fazer é isso que constrói Muito obrigado uma uma ajuda para todos vocês o dinheiro ele é completamente emocional o que o Alfredo falou sobre eh não gastar mais do que ganha significa a Relação de consumo porque a relação de crescimento A gente vai ter que muitas vezes investir aquilo que a gente

não tem tudo em prol de uma coisa expandir a mente como o dinheiro é emocional o dinheiro que você tem no bolso ele tem a referência igualzinha o que você tem na cabeça então a esfera aum mática que é emocional ela define a onde você vai chegar quando ele te falar isso quando ele te falou isso isso eu ouvi várias vezes qualquer um falar é cuidado né Para você não gastar mais do que você tem ele tá falando de gasto não de investimento é isso investimento é para onde você quer ir gasto é aquilo que

você tem aí você não pode gastar mais do que você tem ponto final então tem dois cenários de dívida de alavancagem e dívida de consumo Nunca faça uma dívida de consumo porque essa dívida não se banca a dívida de alavancagem ela se banca ela vai dar Roy às vezes até para arrumar confusão Eu tô com o meu time Alfredo aí eu falo Bora arrumar confusão nisso aqui aí os caras mano a gente calculou o ry Roy é zero Eu nem discuto mais que que é Roy retorno sobre investimento eu vou arrumar essa confusão aqui e

o Roy é Zero Não Deixa para lá vou fazer tal coisa aqui é qual que é o Roy um um significa pus um e vai voltar um Não não quero se não tiver Roy eu não entro e aqui tá o segredo dinheiro é emocional não a pessoa quebra porque a emoção dela quebrou primeiro Nada quebra se você tiver com a emoção bem definida e forte e e você vai criando também as suas novas referências né hoje o Pablo não vai sair de casa para fazer uma coisa que não seja R 100.000 R 200.000 porque senão

cara eu aprendi isso o thalis meu sócio fala muito isso né Às vezes a gente precisa ter o tempo de ócio para poder acessar uma ideia diferente se você às vezes não ficar não criar E aí ter dinheiro às vezes te permite criar esse momento para Você ficar sentado olhando pra janela porque se você aceitar tudo que te convidam tudo que você faz você não vai ter momento para construir o teu próximo nível isso é tão forte que as maiores conversas as melhores decisões que eu tomei não foi sentado numa empresa não foi foi Pescando

com os meus sócios foi esquiando com eles foi pilotando em campeonato de Mercedes Benz foi em outros lugares L usando o dinheiro para comprar acesso e experiência e e tempo De cabeça e ociosidade criativa não é improdutiva não esse ossso é assustador todas as vezes que eu vou fazer um grande lançamento nenhuma vez Alfredo nenhuma vez eu decidi fazer tá no ambiente Empresarial repetido que eu frequento Todo dia eu falo com o Marcos falo com os meninos falo gente vamos para um lugar diferente vamos para um campo de golf aí nós vamos para um campo

de golf E aí Car vamos lá vamos bater nessa bola aí aí começa a falar doideira Primeiro solta os filtros do cérebro bunga pega a ideia nunca em toda a minha vida eu fiz um grande projeto tendo discutido as ideias dentro da da do ambiente Empresarial grandes decisões de G4 foram tomadas em rally de kaite fazendo um Rally dos Sertões do cite a gente passa uma semana indo de cidadezinha em cidadezinha ficando em Pousada eu thalis e nardon E aí cara quando a gente tá exausto do cite que a cabeça ficou vazia 4 horas lá

velejando A gente vai a senta para comer aquele aquele PF Zão maravilhoso na rua de terra que pô a poeira vira até farofa né E aí a gente pô porque a gente podia fazer isso porque a gente podia fazer aquilo então assim se você aceita e E conforme você cresce mais oportunidade vai aparecendo mais se você aceita tudo e não começa a botar esse limite para criar esse tempo vazio você provavelmente não vai acessar o próximo nível porque o o próximo nível tá nesse Vazio eu eu nunca esqueço tá até o nome da Love volto

da Love aí a Love foi a seguradora que é Nossa do nosso grupo ela foi a seguradora que mais cresceu no Brasil de forma assombrosa de longe é a número um do Brasil in crescimento só que eu não esqueço o dia que a gente atravessa a linha do Iron Man e o Marcos Paulo fala assim para mim cara sabe que eu tô pensando é o qu você imaginou se a gente levar a sério qualquer empresa do nosso grupo do jeito que a gente levou o Iron Dias focado para fazer isso aí ele falou eu vou

fazer isso com a empresa tal a empresa é essa explodiu ele é o cem dela e ele falou cara nós vamos P para derreter porque eu vou focar como se fosse o Iron E aí é bonitinho assim a disciplina dele fazer fazer por porque a gente não m de empresa Às vez nem precisa olhar para esses negócios vai crescendo devagar mas ele falou vou fazer como no Iron ou seja experiências Que você comprou investiu tempo moldou Sua cabeça melhorou sua resistência você fala vou levar isso pra empresa x eu tenho uma ideia PR l fala

fala aqui ao vivo fala a Love tinha que ser a seguradora com o maior exército de influenciadores brasileiros você tinha que criar um programa paraa Love fazer o seguro dos influenciadores em troca de pospo vocês podem montar um exército de influenciador Só usando seguro porque é um custo que todo mundo tem se ensinar Esse conceito do óle o seguro custa 5.000 por ano 10.000 por ano é o seguinte cara para você ter 10.000 quanto você tem que faturar eu acho que você montaria um time de 1000 influenciadores aí 100 influenciadores tops e eu já me

coloco para ser o primeiro embaixador da Love aí só para seguro É nós já tá já tá implementado já tá implementado naquela câmera ali ó o Alfredo Soares é um tipo de convidado Que dá para passar 10 15 20 horas entrevistando ele só que hoje o dia engatilhado para fazer isso um atrás do outro naquela câmera lá Alfredo Soares supondo que a humanidade inteira ouviria na língua materna a sua mensagem Qual o recado que você dá para todos os seres humanos que estão vivos nessa geração eu transmitiria a frase que o Mariano falou no IPO

da vetex Foi um momento de audio profissional e financeiro nosso e Ele olhou pra gente para todos os Colaboradores que estavam lá e falou assim tenho mais paixão pelo futuro do que orgulho do passado eu acho que essa é a frase que eu carrego como mantra da vida assim tipo se a gente não tiver uma paixão pelo futuro muito grande se a gente não declarar um futuro improvável a gente não vai conseguir usar o presente como Fer para construir esse futuro e a gente fica preso nos feitos que a gente fez no passado Então essa

relação com o futuro é a tal e tão Conhecida esperança e o ser humano ele só é absurdamente feliz quando ele tem esperança que vai ter um futuro melhor então alimente su ambição trabalhe sua esperança e tenha essa paixão pelo futuro de vocês [Aplausos] uau esse é Alfredo Soares Uma salva de Palma Aí é [Música] bravo Valeu gente vamos tirar foto tirar [Música] foto faz uma gracinha PR câmera al valeu l