e você sabe o pactar as promoções da sua loja o Olá meu nome é Eduardo Franchini sou direto da empresa visual super que desde 1999 vem ajudando os supermercadistas e varejistas a precificar em de forma correta as suas promoções os seus preços as suas ofertas ajudando a vender mais e hoje o assunto é qual é a forma correta de fazer o cartaz e é de que forma devemos fazer as nossas promoções e principalmente como fazer da forma correta e atrair o cliente para comprar o seu produto e para começar é importante ficar claro o objetivo
de fazer uma oferta o porquê Vamos fazer as promoções né então a a grande sacada grande pegada das promoções é fazer com que criou o estímulo de compra para o seu cliente Isso quer dizer ele vai passar na loja ele vai na loja e população pelos corredores ele começa a ver algumas ofertas que não estavam planejadas para compra isso faz com que estimule ei a utilizar e a comprar os produtos que você tá fazendo então assim dessa forma a gente atrai o cliente e o cliente ele se sente como se tivesse uma Tô bem só
para ele se quer dizer é por aquele aquele contra-filé que tava 45 e 90 ele não iria comprar o contrafilé ele é comprar ou o coxão mole por exemplo só que o contra filé tá na promoção está na oferta então ele acaba querendo consumir este produto e às vezes ele não compra só uma peça ele vai comprar duas porque está na oferta ele vê uma vantagem em comprar aquele produto e por isso ele acaba consumindo e comprando mais na loja é E essas ofertas promoções ela tem uma peça-chave que é a escassez o que eu
quero dizer com isso que aquela oferta que você está fazendo ela perdurar por muito tempo não cria escassez não cria uma necessidade de compra Então não é uma oferta ele começa a perceber que aquela oferta já é o preço normal do produto por isso fazer ofertas para o espaço menor é que é a grande sacada porque o cliente entende que ele tenha necessidade de comprar naquele momento porque senão ele vai perder aquela oportunidade então o tempo é crucial para fazer as ofertas da forma correta e ir para nossa avisou super os cartazes têm que três
premissas básicas que são tem que ser legível tem que ter cores diferentes e também tem que ser proporcional a gente vai falar cada um desses temas e da forma legível a gente entende que ela deve ser letra de forma pode ser maiúscula como pode ser minúscula mas ela não pode ser cursiva com que o cursiva ele diminui o espaçamento das letras e não atrai o cliente para visualização da oferta então ele não se você não consegue visualizar bem O que está escrito porque ele diminui o espaçamento das letras a gente pode ver dessa forma e
[Música] e já a parte de proporção a gente entende que Vinte por cento é para você escrever oferta promoção é só hoje hoje é dia de carne é o que você quiser chamar de atenção para aquela aquele cartaz A então só hoje não tem problema você pode usar mas apenas Vinte por cento do tamanho do cartaz os outros trinta por cento logo abaixo você vai utilizar o nome do produto Então qual é o produto que você vai estar ofertando agora o mais importante cinquenta por cento do cartaz é para preço o preço é o que
vai atrair o cliente para depois Identificar qual é o produto primeiro cliente Olha o preço depois ele hora Qual é o produto e fala aquele preço isso porque o nosso cérebro ele enxerga de forma em Z então ele entende a palavra oferta ele desce e já enxerga a parte de promoção a partir de oferta a parte do preço daquele produto e posteriormente se aquele preço de atrai ele volta para enxergar o produto o nome do produto então por isso é muito importante você deixar bem discriminado isso se você fizer um preço no tamanho muito pequeno
o cliente ele vai olhar o cartaz mas não vai atrair ele para compras daqui do seu produto não vai impulsionar ele a comprar aquele produto então existem formas corretas de se fazer e as formas erradas se fazer e essa é a forma correta de chamar a atenção do seu cliente devido a parte psicológica é é referente as flores o cartaz ele pode ser branco pode ser amarelo pode ser laranja pode ser de várias formas isso depende de da sua estratégia né como o lojista mas o cliente ele percebe uma necessidade de compra ele percebe uma
é uma forma mais fácil de visualização pro consumidor é cartaz amarelo de que forma o oferta a promoção o sol hoje hoje é dia de carro de forma vermelha na cor vermelha o nome do produto em preto o azul para fazer se destaca essa diferenciação do oferta a Faro o produto e o preço do vermelho o vermelho chama atenção o vermelho atrai o cliente então o vermelho e tem que ser o preço por selação era como falei anteriormente isso também depende um pouco da sua estratégia tá então se você tem uma loja na cor azul
você pode usar Azul pode não é um problema você vai se tornar um diferentes o corrente Porém saiba que é um risco pois o que mais atrai o cliente da visualização do cartaz é o amarelo com o vermelho e Aqui nós temos um exemplo de como não fazer o cartaz referente as cores tá nossa tinta verde tem um cartaz amarelo com vermelho mas em toda a escrita Santo a parte promocional quanto a parte do produto quanto a parte do texto em vermelho então ele não destaca o cartaz não está com o produto e ele não
está com o preço na mesma forma nós temos aqui ele todo preto Olha só todo preto ele por mais cartas seja amarelo e seja vermelho também com a promoção aqui puxado para o vermelho ele fica meio embaçado no olhar do cliente é o produto e o preço que ele não existe uma diferenciação entre eles tá então Aqui nós temos o cartaz ver mil nós temos o cartaz Preto Olá aqui é o cartaz correto ele existe uma diferenciação entre a promoção para o produto e o produto para o preço este cartaz aqui é o a forma
correta de fazer a precificação uma questão importante também que vocês podem ter percebido que aqui o correto é você destacar o produto o produto ele tem que ser maior do que amar então você coloque arroz e sal Super a café e a marca do café né macarrão e a marca do macarrão Então você sempre de foco no nome do produto e não na marra na mesma forma a gente incentivo à você utilizar o preço e do Real maior do que os centavos isso porque correr ia uma percepção de que o preço em reais e não
quatro 39 poderia estar 4/89 mas o quatro ele fica muito mais visível e fica pronto Ecológico do Consumidor que Spool cartaz o arroz custa r$ 4 a gente vai dar um outro exemplo em alguns outros modelos de cartaz o que o maior tá bom então um cartaz todo branco tá então a gente escreve aqui o oferta utilizando numa até vinte por cento do cartaz o nome do produto em até trinta por cento do cartaz e aqui percebam que foi tem uma questão errada aqui está faltando a marca porque o consumidor ele não pode ficar perdido
em Qual óleo de soja que está na promoção precisa colocar a marca aqui tá então não esqueçam da marca Ok Esse é meu também que o preço o Real está maior do que os centavos Está correto mas ele está muito fino então ele está desproporcional ao tamanho do cartaz de semana também que ele está e falta o quando cinquenta por cento do cartaz então isso está correto uma forma fácil de fazer o preço é você pega e se você dobra na metade do Globo a metade ele vai fazer uma marcação olha a marcação aqui ó
Então você sabe que é daqui para baixo você tem que fazer o preço e daqui para cima você faz a parte do nome do produto e ao pé vamos agora olhar outro modelo de cartaz e aqui a gente consegue perceber que o preço do produto está mais grosso tá vendo ele está maior então de acordo com a proporção no cartaz aquele estado de forma correta porém a gente pode perceber que se a gente dou vai fazer amarração aqui ó ó e colocar o preço deveria começar daqui para baixo então isso quer dizer que o cartaz
aqui ele está desproporcional ao correto não está dando ênfase no preço e sim está dando ênfase no óleo de soja e numa oferta que atrai o cliente é o preço para depois ele ver o produto tá então dessa forma aqui este cartaz Que também está incorreto Vamos para o próximo esse daqui olha só esse daqui o preço Ele está na metade Ok já tem a marcação aqui só que Olhem que interessante o Real está no mesmo tamanho dos centavos centavos com o mesmo tamanho do Real Isto é errado porque isso da percepção que não é
7:59 a opção é que é 759 então por isso e centavos eles têm que ser menores você tem que dar menos ênfase aos centavos e mais ênfase no real outra questão aqui que a gente tá vendo É que a gente não tem a questão da palavra oferta você pode fazer por ofertar produtos fazer promoções de produtos sem ter um diferenciação de oferta no sentido de preço você pode só que nessa situação aqui ela não tem então tá faltando algumas informações aqui você pode perceber também que não tem a marca do produto nunca se esqueçam da
marca do produto então aqui este cartaz aqui e também está incorreto aqui temos mais um cartaz que está de forma errada tá não oferta ele tá muito grande Tá ocupando mais que Vinte por cento do cartaz e a isso como é que a gente sabe porque ela aqui a gente fizer a metade do cadastro ele tem essa dobra aqui para fazer o preço se a gente fizer a metade da da metade uma prova marcação ali ó ele tá dando 25% metade de 50 25 então ele tava ocupando muito espaço ele deveria estar terminando aqui assim
tá outra questão é olha só aqui a gente tá dizendo que é o óleo de soja visual super mas nessa situação está incorreto Por quê Porque a marca não tem que ficar evidências o que tem que ficar evidência é o produto o produto tem que ficar em evidência posteriormente a marca outra questão também que não está aqui que está errada é colocar a unidade de medida aqui está faltando a unidade de medida que ele unidade ml tem que colocar a unidade de medida para o cliente tá a e agora aqui o tamanho do preço está
correto né o Real maior que o centavos menores utilizando a metade do Acácio a [Música] ó e aqui a gente tem um cartaz que ele está correto tá quê que eu quero dizer com isso ele tem os vintes até vinte por cento da escrita e oferta ele mostra qual é o produto é o óleo de soja percebam que eu fiz letras maiores no óleo soja o dedo da menor e a marca ela é menor ela por quê Porque se dá ênfase ao produto posteriormente a marca e Podem perceber também que o preço está correto que
é menos cinquenta por cento do cartaz ou a marcação aqui tá e o Real está em fase e os centavos estão em menor tamanho da característica que está a 7:59 o preço do óleo de soja Ok Então essa é a forma correta de se fazer um cartaz e E aí [Música]
