2 dicas simples para bombar as suas taxas de conversão

fala pessoal tudo bem hoje eu tô aqui pra conversar com vocês um pouco sobre tentativa e erro e teste a b então eu vou trazer algumas práticas que a gente usa hoje testes fáceis para você bomba a conversão das páginas abertura dos meios de vocês é tudo mais antes de qualquer coisa é queria agradecer a presença pedir pra vocês curtirem e o conteúdo é comentarem principalmente que vocês querem ver de temas nas próximas aulas se inscrever e no canal vamos lá bom eu costumo falar que a gente é que tem uma empresa bastante com dna

de tentativa e erro né que que é isso é você dar resposta para a rua e ver o que funciona não com base na teoria com base em conceitos pré-estabelecidos mas com base de fato que tem mais resultado na primeira coisa muita gente pergunta pra gente que a gente faz muito teste saber o que é o teste a b a primeira coisa que eu separei pra falar pra vocês é que teste é bem diferente de tentativa e erro na tentativa e erro você testa é modelos diversas hipóteses e ver o que funciona melhor e continua

fazendo o conceito de teste a b ele tem algumas particularidades né e talvez o mais importante deles é isolar uma variável então isso é um erro que bastante gente comete a vou fazer um teste abeac do texto é de uma carta de vendas o cara tá contra cara saber isso não de certa forma não é um teste porque você não usou uma variável não sabe o que de fato fez o a ser melhor do que o bebê pode ser uma conjunção de fatores mas não te levou a nenhuma conclusão concreta de qual foi a variável

que fez você converter mais com aquilo bom quando você faz um teste à b então o primeiro teste é bem simples você fazer esse trabalho com um e mail que é talvez esteja perdendo um pouco de espaço mas ainda é um dos principais canais para a conversão para a comunicação com a sua lista com a sua base de usuários e pode fazer a gente faz rigorosamente aqui um teste de sangue aqui todo dia por exemplo eu vou soltar um e-mail é às 8 da manhã como eu faço o teste e medição de pressão e meio

7 horas da manhã ou seja 16 e 61 horário que eu tenha tempo hábil para ver os resultados é eu solto esse teste a b basicamente o que eu tenho uma lista de mil pessoas por exemplo eu tenho que fat a essa lista ou extrair uma parte pequena dela que seja que consiga me dar uma resposta estatisticamente relevante isso é muito importante por exemplo tem uma lista só de 100 pessoas eu vou pegar a água filtrada 10% delas eu tenho um resultado que não é estatisticamente relevante para tirar uma conclusão resulta de uma amostra muito

pequena não que você não pode fazer se você só tem 100 pessoas na sua lista só tô falando que daí o teste de fato tem que aumentar o percentual que vai testar essa fatia que ela vai aumentar para ser estatisticamente relevante por exemplo eu tenho mil pessoas na minha lista daí eu já consigo ter relevância estatística por exemplo com uma mostra de 10% dez por cento delas em solo pra esse disparo da sede às 7 horas da manhã aí desses 10 por cento que são 100 pessoas eu quebro emha 50 pessoas e 50 e disparo

dois sujeitos diferentes porque eu falo que o teste de sangue é óbvio primeiro porque a primeira etapa da sua comunicação dali pra frente à sua pele de gente você não agrega mais gente uma comunicação por e mail depois da abertura do ms é o primeiro passo e uma alteração pequeno percentual de abertura pode fazer você conversar com muito mais pessoas ea taxa de conversão da sua campanha lanuf no checkouts é muito maior então só que é um tanto óbvio pra gente porque assim não perde nada em fazer e te dá uma resposta que pode ser

relevante para vocemanda depois para o resto da base inteira então esse é um teste rápido que você isola de certa forma variável e sabe que é o sangue de chá contra o celtic bem não é segundo o texto inteiro tudo mais que você a partir do resultado desse uma hora hoje a gente consegue já avaliar esse resultado é a nossa lista é maior do que mil pessoas não tem significância estatística e ea gente faz rigorosamente este teste sabia que contra sangue depois desse período eu pego um sabe que foi vencedor e disparo para o restante

da base toda e qualquer um grande erro aí o segundo grande erro o primeiro é não isolar uma variável qual é o segundo grande erro do teste a b por exemplo no open a pessoa toma como o vencedor aquele que abriu mais e aí está o erro no teste instante não é quem abriu mais é aquele que converteu mais ou seja o ato teve x por cento de taxa de abertura e teve é y processo de click e z por cento de conversão que comprou de fato é esse dado aqui que estou procurando porque uma

das premissas principais dos ambiente é levava não é fazer só você abrir 6 mas vamos fazer você abrir 100 frustrar sua expectativa eu posso bombar na taxa de ontem com um sabre que não cenci ano diz sei lá qualquer coisa isso vai bombar na taxa de câmbio mas o cara vai entrar livre lei vai ver que não tem nada a ver com aquele conteúdo num aqueceu ele certa forma não fez ele abrir de alguma forma preparado para consumir aquele conteúdo a minha cara de vendas e e convertê então esse é um dos erros é comuns

as pessoas a esse aqui abriu mais e manda o restante pra pra essa galera só que abriu mais só que entrou frustrado converteu - no final das contas eu já cansei de ver é teste com open muito maior aqui e ainda assim tem muito menos unidades convertidos do que o outro então esse é o primeiro teste simples e faz por e mail se você quiser ficar um pouco mais um outro teste que você faz a beleza eu fiz o primeiro teste o ar com o sangue que é saber que consome o segundo teste que você

pode fazer tendo o vencedor depois se abre de novo uma variável e testa a bp por exemplo call to action do botão acordou botão uma variável isolada que você consegue medir depois otimizar por um disparo da sua base inteira bom eu separei aqui um outro tipo de teste é saber que a gente faz como lei sempre pra mostrar pra vocês que é da conversão das nossas páginas de lançamento das nossas páginas de captura as laden países é eu trouxe pra vocês aqui vocês podem ver o exemplo do que é o nosso controle hoje o conceito

de controle é depois de tantos testes que a gente vai aprendendo coisas pequenas em cada um a gente acabou montando um modelo um formato que até é que hoje é o vencedor é o que tem a melhor taxa de conversão é hoje nosso modelo formato de páginas de captura e se você vê que ele não tem o formulário aqui pro cara digital e mail colocar o nome ele tem dois passos a gente já testou isso deu mais conversão é tão cara tem que clicar para abrir o formulário que vai pular na tela dele para capturar

os dados dele e tudo mais ele tem basicamente essa formatação tem uma rede online aqui e tal a chamada uma imagem é isso é um conceito interessante que a gente já fez já testou e olhando pra o formulário que certa forma o botão de captura e para o texto então isso joga certa forma imagem olhando pra lá joga atenção também para isso aqui é então esse é o nosso formato vencedor a partir disso como eu faço teste saber nessa página aqui a primeira coisa primeira variável que eu consigo isolado aqui eu pego o formato vou

começar uma campanha nova primeira coisa que eu peço à rede online esse texto aqui então eu faço o primeiro teste eu tenho além do empenho de controle e eu vou testar a versão a com um texto então essa o teste o primeiro teste de texto então com uma chamada de a versão b vigorosamente a mesma página só alterando essa é a rede online esta chamada de texto texto bem texto a beleza esse é meu primeiro teste eu vi que a conversão da maior nesse no b aqui por exemplo então o primeiro teste de texto ou

rádio online a partir disso eu devo para o segundo estágio de testes então esse foi o vencedor supondo eu abro segundo espectro do teste que vai ser imagem tendo o texto vencedor aqui eu pego o texto coloca aqui então texto b igual ao restante da página é todo igual então texto b texto b e eu mudo a imagem de voltar a imagem a ea imagem bem aqui a partir disso eu vou ver uma taxa de conversão maior também a com essa imagem a que funcionou melhor então a partir disso eu vou abrir o meu terceiro

o espectro de texto de de teste eu já tenho o texto que funciona melhor e já tem a imagem que funciona melhor que eu vou ver essa variável que o call to action do botão então eu vou me isolar vou copiar tudo que eu tenho até aqui e vou fazer o teste do botão call to action do botão então tudo igual o texto b que foi o vencedor imagem a e só vou testar isso aqui então é o xis contra oo só vou testar diferentes botões estão a de imagem de texto y x contraídos no

botão vou ver quem converteu melhor e daí eu vou pro último teste ou o shake uma outra página o último teste que eu faço é de estrutura da página então a estrutura da lei entende então eu cheguei até lá supondo que o modelo vencedor até que foi o texto dessa não engana a imagem a e o botão aqui com o tio action e y supondo que isso pra mim foi o campeão até agora eu vou testar daí no último teste isso daqui as duas estruturas diferentes de lei que impede o que eu falo com estrutura

diferente até trouxe um exemplo pra vocês ellen page que vêm até aqui só uma limpeza mais completa que tem um scroll embaixo com mais detalhes do que eu tô querendo falar com o cara me trouxe aqui um outro modelo vocês podem ver que essa quem está rodando ainda mas eu trouxesse uma campanha que já rodou que eu fiz rigorosamente os mesmos testes e pode ver que tem a imagem tem a rede online a gente foi foi trocando isso aqui testando até chegar nesse formato o call to action do botão ea gente testou a página morrendo

aqui contra a página eu tinha um escroque com detalhes uma hora uma maior abertura dos detalhes do lançamento ea gente faz esse último de estrutura da página e venceu curto ou mais longo que vão ganhar nesse caso aqui quem ganhou foi o mais longo se não me engano então é bom é basicamente isso pensa nesses conceitos isolar uma variável é eu te dei duas dois formatos aí como você pode utilizar as suas limpezas e otimizar o seu disparo do email pra ter maior conversão em ambos os casos é espero que tenha sido proveitoso não esquece

de comentar aqui falar pra mim o que você achou dessa micro aula vai não direi que é uma aula que isso é muita pretensão esse compartilhamento de uma experiência é m fala o que você gostaria de ver no próximo tema o próximo tópico que você gostaria de ver abordado aqui valeu abraçam