001 - ERICO ROCHA - SEGUNDO ENCONTRO GIANTS 2025 - DIA 01

[Música] Senhoras e senhores aqui do Giants, recebam com muito carinho nesse palco agora ele que transformou a história do marketing digital nesse país. Um grande empreendedor. Vem pro palco Érico Rocha. [Aplausos] Mestre Érico, antes de você começar a falar, eu vou fazer algo aqui no palco que eu raramente fiz, tá? Que é me curvar você de gratidão e de honra, Porque sem você, irmão, isso aqui não existiria. Obrigado, de verdade, viu? Fico emocionado de receber você aqui no palco. Obrigado, meu mestre. Entor. Uau! Meu Deus! O palco é seu, Ericão. Meu Deus! E eu vou

est sentadinho ali do lado te ouvindo, viu? Nossa! E ó, cara, é muito louco porque eu sou do marketing digital. A gente do marketing digital, do mundo mais digital, a gente acha que vive num mundo paralelo. E a gente costuma dizer que o Mundo do empreendedorismo, que eu acredito que muitos de vocês estão, é um mundo real, é onde vocês conseguem vender alguma coisa que dá para tocar. Então, é muito, eu vou te falar, é muito desconfortável para mim falar pro mundo real. Eu vou te falar que no ano inteiro eu faço meus eventos. Acho

que eu tô com um pouquinho de zoom de voltar, mas vai dar certo. Nossa Senhora do empreendedorismo digital nunca me deixou. Mas assim, para quem eu tenho confor, para quem eu tô confortável em falar, pra galera do mundo paralelo, é para eles que eu falo, eu não faço palestra. Não faço palestra. Eu vou te falar, esse ano, no ano passado, eu fiz uma fora dos meus eventos. Esse ano eu tô fazendo a segunda aqui no Giants. Não vou falar que não vou fazer nenhuma outra, mas eu faço isso pela Gratidão e uma imensa admiração que

eu tenho pro Marcos Marx, porque assim, eu vi o negócio dele crescer. Quando ele começou a me seguir, quando a gente começou a ter contato, ele trabalhava pro pai. Uma curiosidade que eu não sei se nunca ele falou, eu acho que até hoje ele não deve ter falado isso para ninguém, mas ele aplicou para ser CEO da Minha empresa. Já tinha contado para vocês? Não, não. Na época que ele não tinha, não tinha, não tinha, olha que louco. E foi num dos meus eventos que eu ainda me lembro e digo, gente, vocês veem o Marcos

Marcos bonitão, chique, agora, fortinho, orelhinha certinha, rapaz, não era bem assim não. Queria ver você comprar Max Marx naquela época. Queria ver você comprar Max Marx num desses eventos, ainda trabalhando Pra empresa do pai, fazendo aquilo crescer. Ele vira e fala, eu num final de um evento meu, ele vira e fala: "Cara, quem que vocês tiveram de sacada?" Eu uso muito essa palavra, sacada, insite, pulo do gato nesse evento. E ele pede o microfone. Eu tenho um microfone que você joga pras pessoas e tal, ele pegou o microfone. "Eu sou Marcos Marques do IBC". E,

cara, hoje eu decidi, eu não sei se foram exatas essas palavras, Decidi que ia fundar o meu negócio, que tá na hora de eu fazer uma coisa para mim. Então aquele momento de decisão, não sei se aconteceu naquele momento, exatamente, foi naquele momento que ele externou isso, mas ele externou isso para uma audiência gigante, assim, sei lá, 1000, 2000 pessoas. Tava nascendo a ideia ou tava nascendo o comprometimento de criar isso que virou isso aqui, que tá virando isso aqui por enquanto, né? Porque tá apertado, daqui a pouco vai ficar maior. E e eu acredito

muito que o empreendedorismo tenha, eu acredito, eu acredito que empreendedorismo é o maior projeto social que esse país vai ter. E eu não eu não quero dizer isso como maior, desmerecendo outros projetos sociais super importantes, tá? Tem alimentação, cesta básica, sabe se Deus o quê? Mas acredito que o empreendedor ele gera emprego, ele paga imposto. E é Bom dar uma cesta básica, uma alimentação, mas quando você dá um emprego para alguém, ele chega em casa, eu conquistei, eu olhei no espelho, dá educação pros filhos, a gente vai fazer esse país um país melhor. E o

Max Max para mim essa força que atinge um empreendedorismo real, que faz pessoas como os nós terem forças de crescer, de ganhar dinheiro, de prover abundância e causar isso. E por isso, assim, eu não, por isso eu vou te falar, desse ano eu Recusei, não por ego, alguma coisa assim, meu, eu foco nos meus negócios, nas minhas palestras, sei lá. Ontem eu tava fazendo um evento meu em BH, tinha 1000 pessoas. Esse final de semana que vem eu tenho Rio de Janeiro, 1000 pessoas, Brasília 1000 pessoas, final do ano 8.000 pessoas. Então eu eu geralmente

palestro pros eventos que eu faço. Então para mim tá palestrando aqui para vocês tecnicamente é um curso de oportunidade. Eu devia estar palestrando para um evento que eu fiz, porque eu eu tenho uma audiência, eu aprendi a fazer essa parada, mas eu não conseguia deixar de vir aqui pela admiração incrível, porque o por aquilo que o Marcos conquistou e por aquilo que ele tá fazendo pelo nosso país. Porque eu sou, eu morei muito tempo fora. Morei 8 anos, sei lá, na Inglaterra, 4 anos de na Alemanha, 2 anos na Na Espanha. Até perdi os lugar

que eu morei. Passei dois anos viajando no mundo, ten cidadania inglesa, né? Morei tanto tempo lá que a rainha falou assim: "Não vou deixar esse cara sair daqui não. Ela tava viva, inclusive. Inclusive, na verdade, não falou isso não. Eu só tirei uma foto com a foto dela. Mas eu tenho cidadã inglês, morei muito tempo fora e quando eu voltei pro Brasil, eu não, eu voltei porque eu Queria fazer esse projeto do empreendedorismo fazer acontecer. E é massa ver isso, o Marcos, fazendo isso acontecer no mundo real com essa força que ele tem. Ao mesmo

tempo, eu queria só tentar sentir um pouquinho de vocês, só para ver quão quão profundo ou quão a dosagem daquilo que eu vou entrar, no que eu vou falar. Quantos de vocês já me conhecem? Legal. Quantos de vocês já fizeram um curso ou uma mentoria paga Comigo? Só para eu ter uma noção. Quantos de vocês não tm a menor ideia de quem eu sou? Show. Excelente. Então, dá, dá para ser. Então, assim, eu sou o Érico Rocha. Eu vou falar, vou dar uma pincelada somente para aterrizar para vocês. Sou filho de funcionário público. Eh, nasci

em 1977, tenho 47 anos. O sonho da minha mãe é que eu tivesse um emprego serviço público. Eventualmente eu trilho uma carreira que eu vou começar a trabalhar Na Alemanha. Minha esposa foi para lá na época namorada e aí eu falei: "Vou atrás dela porque senão tem muito alemão na Alemanha. Esse bicho já nasce loiro, 1,80 m no mínimo, senão eles descartam. Então eu falei: "Cara, se eu não for para lá". Eí, foi mais ou menos assim que eu comecei a minha vida na Alemanha. Eventualmente entrei para umas empresas para produzir software de precificação de

título de dívida pública Para bancos de investimento. Olha só. Dali eu comecei a trabalhar dentro dos bancos de investimento alemães no começo com a mesa de compra e venda de título de dívida pública com uma pessoa que ajudava a precificar. Eventualmente me torno um freelancer, vou para Londres e começo a setar sistemas de precificação para traders londrinos, os maiores bancos que vocês podem imaginar. JP Morgan, UBS, Deut Bank, Dire Secures, Mizurro. Eu fui americanos, alemães e aí Eu comecei a ter uma vida, só que aquilo, cara, era bom, ganhava, vou chutar hoje, traduzindo uns mais

ou menos uns R$ 196.000 R$ 1000 por mês, tinha menos de 30 anos, vim de classe média relativamente baixa, estudava escola de gente rico, mas meus pais não era rico, atrasava os negócio, ia pro restaurante uma vez por semana e aí sabe, então assim, eu vim, minha mãe me botou na escola de gente rica, mas não tinha dinheiro, meio que dinheiro para Comprar aquilo, sabe? Mas aí eventualmente eu ganhava R$ 196.000 corrigindo hoje. Meu Deus, só que eu não tava feliz. Aí fui nos cursos de desenvolvimento pessoal lá em Londres mesmo, na época que nem

Pablo Marçal existia, gente. É sério. Inclusive vocês sabem, eu não sei se os caras já saiu na internet que ele foi apedrejado, tava, eu não sei, vocês ficaram sabendo disso. Meu Deus, cara. Tá ficando complicado o mundo de hoje, assim, violência e tal. Ele tava no palco dele fazendo: "Cara, meu Deus, a motivação". E ele falou assim: "Quem nunca errou?" Agora coisa de motivação. Quem nunca errou que atire a primeira pedra. O pessoal erra. Aí veio um hater tinha uma pedra e atirou no na testa dele. Sangue para tudo quanto é lado, segurança para tudo

quanto é lado. Cara, meu Deus. Ele ainda levantou com sangue, limpou o sangue e Falou assim: "Calma, calma, pera aí." Foi lá no reiter que tava no meio de sei quantas segurança, falou assim: "Véi, aqui você nunca errou não?" Aí o o ha de perto não, mas enfim, não existia Fo Marcel na época, tá? E eu fui nesses cursos, os caras me, os caras me, velho, os caras me hipnotizaram sair do curso, vou seguir meu sonho, vou pedir demissão. Cheguei meu chefe francês, pedir demissão, cara. Muito louca essas Paradas do go giants. Aleluia. Tipo assim,

eu não sabia que empreendedorismo era igreja, não sabe? Mas aquilo ali eu tava tava, eu era um ateu do empreendedorismo. Eu falei: "Eu vou empreender, pedir demissão, eventualmente arrependo, durmo no dia seguinte, vou lá despedir demissão, o chefe não cancela de demissão." Fala: "Vai embora e vira para mim, francês." Você já lidaram com Francês? Gosto muito da França e tal, mas os bichos são de O cara virou para mim e falou assim: "Érico, vira homem." E aí eu volto para casa ficar uma Juliana, lembra aquele curso que você achou que era caro? E aí eu

volto e eu vou vou tentar procurar um outro emprego. Ela falou: "Não, vamos viajar três meses, você não para de trabalhar, vamos para três meses, depois você volta". Eu falei: "Ah, que massa". Peguei o avião, falei Assim: "Isso é fundar um negócio". E aí eu passo, em vez de, sei lá, viajando para esses lugares, que afundar um negócio, vou lá e e cara, tem uma ideia de um negócio de criar uma base de dados para organizar os leilões de imóveis do Brasil, que é tudo desorganizado, cada leilão num jornal. Falei: "Vou organizar essa parada, volto,

lanço a empresa, tipo assim, passo um ano, né, assinando jornal, gente mesmo, ali tem um software que Chama Many Chat, não sei se eu ouvi falar, eu usava o Many People, muita gente mesmo, colocando os negócios lá, gente mesmo, ó, colocando. E aí, cara, a desgraçada, a coisa não vendia, não vendia. Eu vendi em 6 meses R$ 4.000 em assinatura dessa base de dados, produto bom, sabe, para quem investir em leilão. Eu falei: "Cara, não sei, eu não sei, eu não sei vender, eu não sei fazer marketing e eu fico desesperado, vou ter que voltar

pro Banco." E aí, eventualmente eu entro, quando você fica desesperado, você entra na internet e postou um vídeo de um cara para mim prometendo um ano de venda em 7 dias. Só isso. Não tinha Instagram, não tinha YouTube como era hoje, não tinha testemunho. Eventualmente eu vou lá, clico, boto meu e-mail, tem três vídeos. Alguém já viu os famosos três vídeos antes de alguma coisa? Vocês já viram isso, cara? No final tinha um curso para vender $.000 à vista. Eu Falei, comprei e assim, pô, 5.000 hoje, uns R$ 25.000. Eu, aí minha esposa falou: "Éric,

você tá maluco? Uma das primeiras coisas que eu comprei na internet. Aí ele falou assim: "Cara, se isso tiver que dar errado, eu volto pro banco e juro que eu não vou mais reclamar do meu chefe e vou continuar minha vida, mas eu quero usar possibilidades." Mas enfim, cara, o curso, entro lá e eu vejo a luz, parecia que eu sentia convertido, fazia Sentido, era mal feito para caramba, feio para caramba, mas fazia sentido. Volto e relanço pro Leilões, que era o nome da minha ferramenta, e, cara, eu faço R$ 100.000, na verdade, R$ 150.000

em 7 dias. Isso em 23 de março de 2010, gente. 23 de março de 2010, R$ 150.000 dava para comprar um carro. Eu tento chorar e não consigo. Cara, isso é mágico. Continuo fazendo isso, faço, sei lá, milhões. Milhões. No segundo ano eu já Tava fazendo 2.5 milhões de reais por ano. Na época de 2.5 milhões deais por ano, dava comprar metade do carro do Max Marx. Meu Deus, as rodas. Não tô falando nem do helicóptero, inclusive andei de helicóptero de Marcos Marcos hoje. [ __ ] meu cara, meu. O problema é que gosto não

retrocede, né? Caçamba. Estragou minha vida. Nunca mais eu vou pra Faville, [ __ ] Mas enfim, voltando à realidade, né? E aí, cara, eu começo a lançar isso aí toco Isso, esse negócio cresce, meu irmão toca o negócio, começa a surfar todo dia, modo para balneário para bá camp, começa a sofar todo dia. Eventualmente, cara, eu fico meio depressivo. Ai, cara, leilão de móvel não era uma missão de vida minha, nem um banco era missão de vida e eu já tava com dinheiro. A minha esposa fala: "Cara, por que que você não ensina isso? Por

que que você não fala disso pro mundo? Você não para de falar disso. Você fala disso com a minha mãe, Com o porteiro, com a aeromoça, com o seu irmão. Vai falar disso com quem quer ouvir. E eu lembro desse dia até hoje eu, uau, já pensou se eles quiserem ouvir? E aí eu já sabia lançar, já sabia vender. E aí a o processo começa. Primeira turma, 53 pessoas, segunda turma 750 pessoas. Eventualmente hoje mais de 100.000 alunos. Cara, meus alunos faturam diretamente mais de R$ 3 bilhões deais Por ano. Sou eu, não, eles. E

o mercado cresce eventualmente eu tento de tudo quanto é outra técnica que existe no marketing digital, mas nada, nada funciona tanto quanto a fórmula de lançamento. Inclusive, até quem fala mal de lançamento tem que fazer um lançamento para falar bem mal de lançamento, porque senão ele é mais ineficiente e nisso o mercado cresce. Então aí eu começo a ensinar e e eu não quero ensinar a fórmula de lançamento Para vocês, afinal tem 25 milhões de vídeos lá. Não não é essa minha coisa. A fórmula de lançamento no Brasil ficou hipervezes maiores que a fórmula de

lançamento nos Estados Unidos. Só que os Estados Unidos, de onde eu tive essa forma, né, quando eu aprendi essa forma, eh, tem um mercado 20 vezes maiores, só nos Estados Unidos, poder de compra 20 vezes maior, todo cara que fala inglês, os alemães que falam inglês Podem comprar. Como é que no Brasil ela ficou tão maior assim? É porque é o seguinte, existiam etapas na minha vida que eu tive ganhos transformacionais. Que que é um ganho transformacional? Existem ganhos marginais. Aumento de margem, 20, 30, 40, 50%. Aumentei minha margem, certo? É uma margem transformacional. É

quando você aumenta 3, 4, 5, 68 vezes o seu negócio. Aí a transformação, é da larva pra borboleta. E eu quero te falar o que que me causou esses ganhos transformacionais e tentar transferir não os meus ganhos transformacionais para mim, porque o meu meu negócio é muito peculiar, gente. Eu vivo num mundo paralelo. Eu nunca vi um estoque. Eu nunca enviei nada pelo correio. O correio nunca devolveu nada para mim. Quando eu quero produzir 1000 ou 5.000, eu mando 5.000 login. Eu acho assim, é muito louco. O nosso mundo é muito Louco. Meu Deus. Vocês

vocês entendem que meu meu meu produto nunca perdeu prazo de validade. Quando eu quero escalar, eu não abro uma nova filial. Você entende? Você entende assim? Tipo assim, às vezes por causa do mundo paralelo, a gente vê o mundo tradicional, a gente chama de sadumados empreendedorismo. Porque isso não é uma crítica, não é respeito. Vocês são os Heróis. A gente é só brincadeira. Então falo isso com muita humildade, mas eu tive ganho. Então eu falar os meus ganhos transformacionais para vocês é diferente. Você tem um estoque, você tem isso, você tem que ter 25 milhões

de vezes mais funcionários que a gente. Você tem que abrir fábrica, você tem que minerar, tem que tirar o petróleo da terra, sabe? Então eu falo isso com muita humildade. Então eu quero falar não só o que os meus ganhos Transformacionais, mas como você ganha viradas de chave. qual foi a sacada para você ganhar os seus ganhos transformacionais? E tudo começou quando eu fui num evento do próprio Jeff Walk, aquele cara que me ensinou a forma e ele chegou no meio e falou assim: "Cara, vou fazer um mastermind, vou pegar os melhores de vocês e

botar numa sala e a gente vai trocar a ideia". Basicamente você vai falar o que você acertou, o que você errou e você vai ficar fazendo isso Três vezes por ano. Custa 33.000 na época, né? Esse foi mais ou menos o resumo da ópera. E eu não quis. Eu falei: "Cara, vou pegar esses 33.000, 000, vou investir em anúncio. Eu sei fazer isso, né? Investi em anúncio porque eu já saquei. E aí minha esposa vira para mim e fala assim: "Preenche essa aplicação". Eu falei: "Ju, ó, na minha, no meu, meu lar, a gente tem

um acordo onde a última palavra em finanças é minha. É, é, é um acordo em comum Acordo, não vamos me cancelar agora, tá? E, cara, a última palavra em relação à família, lar, é dela. Não quer dizer que a gente não se consulta. consulta. É raro a gente divergir até o final, mas a gente fala: "Cara, eu vou, mas é mais ou menos onde a gente vai morar, qual a casa, qualquer coisa em relação família, escola, é dela." Eu falei, "Ju, lembra na nosso acordo, a última palavra é minha. Ela vira assim, ó, só tô

te falando, preenche essa parada." E eu vi Certeza nela. E aí eu viro o olho e falo assim: "Tá bom". Eu virei o olho e falei: "Não, tá bom". Porque eu tinha um benef queria dar o benefício da dúvida, mas eu achava que eu tava certo. Já fizeram isso no casamento de vocês? Ela falou assim: "Não vira o olho para mim não. Vai lá e preenche o negócio." E acabei preenchendo. Eu vi tanta certeza nela. E aí eu entro num grupo onde as pessoas estavam fazendo a mesma coisa. Eu descobri o poder de uma inteligência

Coletiva. Só tem uma certa quantidade de erros e acertos que eu consigo fazer no meu próprio negócio. Mas quando naquela época tinha 30, comecei com 30 pessoas, eu falei: "Meu Deus, tem esses caras estão testando, então eu tô aprendendo com os meus eixos de acertos e com os deles e a maioria das ninguém que tava no grupo tava me vendendo. O cara que tava orquestrando, o Jeff tava orquestrando, ele tava ganhando dinheiro com isso, mas o meu coleguinha tava Sentado do lado, ele não tava falando isso para ganhar dinheiro de mim, sabe? Nada de errado

com isso, mas não era uma proposta comercial. E o meu negócio explodiu incrivelmente. Quando eu cheguei, eu ia muito para os Estados Unidos para isso. Começou a crescer e no primeiro momento cresceu 68 vezes. [ __ ] 68 vezes é marginal, gente? Não é transformacional. Quando eu volto pro Brasil, eu falo: "Cara, eu quero criar isso no Brasil para ter essa inteligência coletiva no Brasil, porque não importa quem eu seja, ninguém é mais inteligente que a inteligência coletiva, nem o mais inteligente dos inteligentes. E eu crio os meus grupos e aí eu começo a fomentar

as inteligências dos meus grupos porque a aplicação da fórmula no Brasil é diferente da aplicação da fórmula nos Estados Unidos. É Tropicalizada, hoje em dia que está mais avançada por n motivos. Por quê? A inteligência do Brasil, a inteligência coletiva do Brasil foi mais forte. Vou te dar um exemplo. Quando eu comecei, não tinha conteúdo, não tinha meio que o YouTube era gatinho, era o o vídeo do [ __ ] de agulha, não sabe se Deus o quê, sabe? Era tipo isso, não tinha educação no YouTube, não tinha nada. Então, como é que a gente

vendia só com afiliados? Cada um tinha uma Audiênciazinha que conseguiu aos trancos e barrancos. Aí eu tinha uma audiênciazinha que me seguiam, não tinha rede social, não como é hoje, mas assim, aos trancos e barrancos, IBC do Mar, tinha uma audiênciazinha dos coach lá, todo mundo abraçando as árvores e tal, os cara muito louco, cara. Um dia eu fui lá fazer uma palestra, eu levei 25 milhões de abraços, me coaram, o cara me abraçou, ele posso te dar uma sugestão? Tu não Sabe abraçar direito, brother? É abraçar é coração com coração. Seu lado direito, lado

esquerdo. Eu falei, inclusive, você tem uma árvore em casa, pô, treina bastante na [ __ ] cara. Os caras são muito louco, meu. Muito louco assim. Então, cada um tinha uma audiência. Então, na hora de fazer um lançamento de uma promoção, eu recomendava o IBC para desenvolvimento pessoal. Quer aprender a abraçar uma árvore Melhor? Brincadeiras, tá gente? Inclusive, quando vocês verem eu brincando com alguém, saibam que eu só brinco com quem eu gosto, tá? Eu nunca brinco com quem eu não gosto. Só para vocês entender, nunca vi uma treta minha na internet, tal, mas enfim.

E aí na hora que quer aprender marketing digital, quer aprender a fazer R$ 100.000 em 7 dias, um se em7, o Erica é o cara. Então a gente ia sim e era só assim que a gente conseguia mais Clientes aos trancos e barrancos. Só que esse modelo, inclusive, é muito do modelo que ainda tá nos Estados Unidos. Chegou um cara dentro do chama Mário Vergara, professor de inglês. Por acaso alguém aqui conhece Mário Vergara, professor de inglês, começou do zero e ele faz um lançamento de 10 milhões de reais em 7 dias. É o famoso

famigerado oito em sete, o primeiro oito em sete, oito dias de faturamento, sete dias. O mundo paralelo a gente não fala, a gente Fala número, a gente fala dígito. Sabe por qu? Às vezes a gente tem vergonha de falar número, sabe? Se Deus, mas oito dias fez o primeiro, oito em sete e ele fez 100 afiliados. E ele vem no encontro e conta como é que ele fez. E ele toca e fala assim: "Vou dar real para vocês". E a gente chama isso dentro do mundo paralelo da real de 2017. E ele fala: "Cara, vocês

têm que produzir Conteúdo, uma tonelada de conteúdo nas redes e tem que distribuir nas redes sociais. Para só de ficar afiliado e fazer anúncio. Resumindo a obra, eu vejo a luz com aquilo. Por que que eu fiz a luz? Porque eu vi o resultado dele e ele não tava me vendendo o curso. Ele era só um professor de inglês da inteligência coletiva. Eu faço aquilo e começa a explodir os meus resultados. A quantidade de vendas que a gente veio através da produção de conteúdo, porque antigamente era afiliado e anúncio. Afiliado e anúncio. Muda o jogo,

meu negócio começa a crescer demais. Eventualmente ele tem um irmão, chama Pedro Sobral. Alguém conhece Pedro Sobral aqui? [ __ ] o irmão dele naquela época ele estudava engenharia, não tinha dinheiro para comprar cueca, porque cueca é caro. Quando você tem dinheiro, O Pedro Sobral andava sem cueca. É sério? É. E ele era um cara bom de tráfego, de fazer anúncio. Fazia os anúncios pro Mário Vergara para esse lançamento. E ele fazia anúncios de uma maneira diferente. Ele tinha uma metodologia diferente. Hoje chama subido, hoje porta sabe se Deus o que é famoso e tal.

Fala, como é que você faz? E ele eventualmente muda o jeito da gente fazer um anúncio na nossa empresa E eventualmente transformacional, pum, de faturamento. Eu não precisava mais de afiliado, porque afiliado tem o ônus e o bônus, porque você também tem que fazer uma reciprocidade e tal. Esse tempo você acaba focando menos no seu negócio e transforma, vira a chave. Outra virada de chave. De onde veio isso, gente? da inteligência coletiva. Essas duas ideias eu eu acho que eu nunca ia ter e Eles também nunca ia saber lançar, sacou? Ninguém ganha da inteligência coletiva.

Eventualmente o negócio tava indo bem, vou chutar se uns 30, 40 milhões deais por ano, até até comprar uma casa em Alpaville, entendeu? E aí, eventualmente eu vou lá fora no meu grupo lá de fora e eu vejo uma coisa, uma verdade, é, existia uma crença que limitava o mundo paralelo de que ou você vende uma coisa barata em alto volume, relativamente Barata em alto volume, ou uma coisa muito cara em baixo volume, mas ninguém vendia alto volume. em alto preço. E eventualmente chega uma mulher, chama Barry Balm Gardner e primeiro encontro dela, oi, tudo

bom? Oi, tudo bom? Aquela coisa, sabe? Pessoa nova no grupo assim e tal, o que que você faz? Ah, eu vendo alto ticket em alto volume. Aí eu virei para ela assim, Truco. Ela vira para mim assim, vale seis. Eu nove, ela me mostra. Ela tem um zap. Eu falo: "Pelo amor de Deus, vem pro Brasil e faz isso comigo." Eu demorei do anos para aceitar esse convite porque tinha, ela tava tentando engravidar, acredite, eu não tinha zica, que foi uma zica. E porque ela ganhava em dólar lá e, pô, para que que ela vai

pegar um avião tão legal também? Não é assim, né? Só a lei de garga mesmo, né? para vir Aqui e tal, não é tão interessante, mas dois anos depois ela falou: "Tá, eu vou lá". E eu fazia eventos de, sei lá, 4.000 pessoas, mais ou menos 3 4.000 pessoas. Segundo a CUT, 3 milhões de pessoas. Segundo a Polícia Militar, 4.000 pessoas. E aí eu vendia 80 masterm, que para muita gente é alto volume ou baixo volume. Essa mulher vem, eu deixei de vender 80 e passei a vender oitos. 800, 800, cerca de 10 a 20%

do público. Isso é transformação. É isso. Veio de onde? Da inteligência coletiva. Como é que brinca? Como é que compete com um cara que tem a inteligência coletiva? Meu Deus. E disso eu fui a primeira pessoa aqui no Brasil, até onde eu sei, se não foi a primeira, não tem o IBGE das pessoas que criaram highck dessa parada, então não sei se fui tal, mas foi um dos percussores, aquela Pessoa que começou a fazer mentorismo, vender alto ticket em alto volume. E aí começaram a ver isso. Já perceberam a influência? Está percebendo que provavelmente vocês

estão sentados aqui porque isso aqui é o quê? Barato o Giants não é auto ticket, mas vocês estão vendo o volume. Daqui a pouco, daqui a 3 anos, vocês vão estar em pé aqui ou Marcos Marcos vai construir outra sede, né? Mas vocês estão Entendendo? E olha só, tem uma coisa que ela me ensinou. Alto ticket, alto volume e alto resultado, porque senão não tem não tem sustentabilidade. Faz sentido? Porque quanto mais altique, maior a a expectativa também. Justo. E isso muda o mercado para mim. Hoje 80% do meu faturamento, falo para vocês, não é

para gabar, porque eu acho que essa transparência é uma coisa que o Marcos Marques também tem. Hoje minha empresa No ano passado faturou R 163 milhõesais com 41% de margem líquida. Pro meu público eu não falo margem líquida, eles não aprenderam o que que é isso ainda, mas aqui a gente fala 41% de margem líquida, líquida, líquida. Eu posso passar o cheque, como diria o Marcos Marques, paçoca no bolso, né? 80% disso VDS é uma sacada. Auto ticket em alto volume e alto resultado. Só que quando você faz um autoticket, muda algumas coisas além da

sua bottom Online, da sua top line, da sua botine, do seu faturamento, do seu lucro. Muda também os resultados dos seus alunos, porque aí você pode dar um serviço melhor, você pode fazer uma coisa melhor. E os resultados dos alunos que faziam o que eu chamo de seis inem 7 dias ou sabe se Deus o quê, explodem. Explodem. É uma é muito louco, não é marginal e tudo eu consigo ver talvez parte disso. E e o o Marcos Marx ele faz um jeito Diferente. Ele tem uma Marcos Marxada, sabe? Lá no meu meus eventos não

tem hoy, não sei fazer essas par. Coisa boa que ele faz, sabe? Energia. Pensa num cara energético, parece que tá no 220, meu irmão. Sempre, até quando ele era bonito, ele já era desse jeito, sabe? É muito louco. Eu eu não tenho essa essa essa parada, não é muito muito meu natural. Mas assim, será que ele não viu aquilo e aquilo? Será que tudo que não existe é alguém viu? Porque começou com Eu num encontro fazendo isso. Agora eu te pergunto, e se eu tivesse perdido aquele um encontro? Se eu tivesse cansado? E se eu

tivesse falado: "Ah, no último encontro não tive nenhuma sacada, esse povo é muito diferente de mim. Ah, isso funciona pro marketing digital." Eu comecei a entender naquela época, porque eu vivi no meu DNA que eu tô a uma sacada da próxima trans uma sacada e muito trabalho, tá gente? Tô falando que Isso não dá trabalho, que ah, fiz aí, comprei Bitcoin, falei: "Não, não, aqui a gente trabalha, no mundo parano, a gente trabalha também bastante, tá? A gente quer crescimento, a gente trabalha, a gente só não manda nada pelo correio. Mas fora isso, a gente

trabalha muito que a gente é muito apaixonado por aquilo que a gente faz. Mas sem trabalho, sem essa uma sacada, imagina se eu perco esse encontro, como é que eu calculo o ROI dessa única transformação? Inclusive a Priscila, que é minha CO, ela tá no Giants. Ela tá no DI. Eu pergunto para ela, como é que eu calculo o Roy disso? Eu falei: "Prcila, você tem 3 anos para me mostrar que isso se paga". Não, um evento, porque eu sei dar uma sacada. E aí ela foi lá, cara, na terceira semana já implementou uma parada

lá no nosso time de vendas e deu um aumento de receita bruta de mais de R Milhões deais. Aí eu falei: "Beleza, agora você tem mais cinco". Por quê? Eu não calculo o ROY de uma parada, de um encontro. Não sou tão imediatista assim. Eu calculo de três então, de três em três anos a transformação vem. Eventualmente eu sou convidado para ir para Harvard. Eu só fui lá porque eu, sei lá, achava o máximo, né, pô, o cara que veio de onde eu vim, a gente fica com as coisas, inclusive porque minha mãe ia gostar.

Minha mãe até hoje não entende o que eu faço. É, sem querer desmerecer, me ama, mas ah, meu filho, vai prestar concurso pro STF. Eu juro por Deus, mas assim, mãe é mãe. Gatilho mental não funciona com mãe. A gente só tem que amar, certo? Não sei como é que é a relação com a sua, mas eu queria para minha mãe mesmo. Eu assim, eu também tenho meus traumas também, meu. [ __ ] às vezes a gente quer, quer que ser aceito pela mãe, aquela coisa toda. Até hoje eu tô Tentando, sem prestar concurso. E

aí fui lá e lá Hotmart, que é uma empresa, não, antes disso, antes disso, mais uma virada de chave. Eu tinha uma empresa que chamava Click que fazia página, uma empresa de ferramental para quem faz marketing digital. Aí todo um dia lá no Mastermind lá no esse grupo de inteligência coletiva que eu tenho eh no PL. Inclusive o Marcos faz parte dele faz maior tempo, desde quando as orelhas dele ainda tava. Mas eu devia tirar uma foto para ele mostrar para ver se investia naquele cara naquele tempo. Nem eu falei não, você com assessorinha vai

ser se ou no meu não. Não é possível senor. Você viu o erro que eu cometi? Ó, já pensou se tem arrependimento na vida, né? Mas enfim. E cara, tava lá e eu falo da clickbait, Clickbait, eu falo assim: "Cara, eu acho que eu queria focar mais o meu negócio de educação do nada". Aí o JP, dono da Hotmart, que tá no grupo Desde o princípio, o dono dono dono, desde que também não era tão lindo assim, cara, não tem homem feio, não tem homem pobre, [ __ ] Os cara fica rico, fica mais bonito,

cara. Bonito, cheipado, meu. E aí ele, ele chega e falou assim: "Ai, Érico, ele ele é bem assim: "Uai, Érico, quer vender?" Não. Aí eu falei assim: "Ai, J, faz uma proposta para mim". Aí eu cheguei pro Hugo e falei assim: "Ah, o J que quer comprar a nossa empresa". Falei assim: "Ah, o Hugo, ah, cara, vai oferecer baratinho, não, eu vamos ouvir aí". Ah, tá, vamos ouvir. O Hugo já achava que sabe aquelas coisas que o cara quer comprar empresa, já oferece muito barato e sabe aí a gente já falou assim, ó: "O que

ele pedir, você pede para triplicar". Sabe as coisas assim, né? Porque a gente estava preparado para uma oferta bem ruim mesmo, né? Estamos acostumado com Marcos. Marx Marx, cara, [ __ ] negociador, viu? [ __ ] já Negociaram com ele, meu irmão, é da DNA. E aí o cara vira, eles fazem uma negócio, eles vão paraa Brasília falar pra gente quando eles fazem a proposta. Eu eu eu não sou mineiro, mas minha família muito de mineiro, sabe? Eu virei e falei assim no eu não tive coragem de pedir mais. Eu devia tá tive que preparar

porque eu tava achando. Eu falei: "Uai, não uai, então bora". E aí eu vendo a empresa assim, aí eu vendo, foram 8 Meses de 300, cara. meu, [ __ ] não sabia que dava trabalho vender uma empresa, sei lá, que centro, sei lá o quê, documentação. Mas eventualmente, um pouco antes de Nova York fechar os aeroportos por causa da pandemia, eu assino as 60 fucking páginas, três negócios da negócio da empresa e aí vem a pandemia. Já era bom, eu podia ter parado ali, parado, sabe? Não sei se já Tiveram um evento de liquidez, mas

evento de liquidez é muito louco, é transformacional. E aí, cara? Vem a pandemia, a Hotmart aumenta cinco vezes. Cinco fucking vezes. Eu já tava feliz. Eu tentei chorar, mas não consegui. Porque para mim dinheiro tinha vir de muito trabalho, meu irmão. Agora eu te pergunto, esse só foi um evento. Imagina se eu tivesse perdido isso, porque não foi programado, eu não botei no jornal, foi um comentário que eu nem queria fazer, que culina no nío, que só isso, eu não tivesse mais nada. Imagina se eu perco um desse. Vocês estão entendendo como é que eu

cresci tanto? Um evento desse. Esse aí já pagou gerações. Meus filhos vão para mimar o resto da vida a procura de uma sacada. Mas vocês não estão entendendo. A minha quando você olha isso pra sua conta bancária, você não entende. Só que aí eu vi. Você entendeu? A minha expectativa para um dos eventos como esses aqui agora eu tô atrás de uma interação e talvez aconteça aqui. Talvez aconteça em cinco. Eu não preciso de cinco. Aí sou convidado para ir para Harvard. E aí Hotmart que agora sou sócio. Falou assim: "Cara, tem o nosso maior

investidor botou 286 milhões de dólares na Hotmart. Ele não conversa com ninguém, não palestra, mas dis [ __ ] quer conversar com ele?" Eu falei: "Porra, quero, né? Vai, tô lá em Harvard, o cara". Muito maluco, cara. Eu pensei que era um cara, mas é mais malucaço, assim, tipo um colombiano, naturalizado, nos Estados Unidos, gente fina para caramba. Já começou contando as piadas mais cabeluda que você vai de falamba, [ __ ] que louco aí ele fala assim, eu falei assim: "Cara, cara, qual que é o Segredo? Qual que é o segredo de você investir

nas melhores empresas?" Ele tinha investido, esses caras muito louco, sabe? Ele falou assim: "Primeiro, regra número um do meu fundo, que eu sou dono é, eu só invisto empresa que vai ser a número um do mundo". Então, eu não investi na Hotmart porque eu achava que a tese tem que ser, ela tem que tentar ser a número um do mundo, porque eu tenho muito dinheiro e tem que, [ __ ] consigo colocar pouco e o pouco, Sabe? E a segunda coisa é o seguinte, Érico, essa eu aprendi com os brasileiros, com Sucopira, ó, falou assim:

"Velho, você não precisa acertar todos". É pesca submarina. Você só precisa treinar, respirar, respirar, porque na pesca submarina você não vai atrás do peixe. O peixe nada mais rápido que a maioria de nós. Você tem que ficar parado e o peixe tem que vir até você e aí você tem que Atirar. Mas até o peixe vir até você, você tem que prender a respiração. E você tem muito treino. E você desce lá 300 vezes, você não pega o seu peixe. Mas um que você pega, aquele peixe fica na sua mente 300 vezes, 300 anos. E

é a mesma coisa, cara. É um que você pega, você tem que se manter vivo e performante e tá jogando o jogo e tá sofrendo na batalha. Sofrendo, né? E um peixe muda o Jogo. Assim, ó. Vou falar de novo. Sabe como é que o seu jogo muda? Eu comecei a internalizar. O problema é que você não sabe quando vem. Vocês entenderam? Quando é que o seu negócio vai, eu não tô falando de ganho de margem, não. Quando é que seu negócio vai, o que quer que seja hiper transformar mais de cinco vezes alguma coisa

louca? Eu quero que Vocês façam aí. Vamos lá. Vamos fazendo. 1 2 3 e quando gente, é isso que os caras mais [ __ ] de investimento me falaram. E eu continuo minha jornada, cara. Eu falei esse, o melhor que quando você tem esse é uma dopamina. E para quem não bebe tanto, às vezes eu tomo umas, tá gente? Mas não bebo tanto. Não sou que nem o Marcos Marx que não bebe nunca, mas às vezes eu Tomo uma, tal, uma vez e tal, às vezes sei se já foram num evento meu, eh, às vezes

uma vez, eu vou no casamento de um amigo também, eu me dou esse direito, preparo a família, ó, mas é raro, tá? Então, para quem não bebe muito e não usar droga, eu preciso de dopamina de outro jeito, né? Então tem que achar uma dopamina de outro dia, tem que procurar, tem alguma coisa dentro de mim que precisa desse crescimento. E eu sei que eu tô a Um do meu próximo, saquei isso. Por isso que eu preciso tá aqui. Por isso que eu não julgo um encontro para um encontro. já viveu o suficiente um. Vocês

entenderam várias transformações e não para. Tô no encontro e tem um cara que chama Éber Carvalho, dono do Estratégia Concurso. Alguém conhece Estratégia Concurso? já veio falar aqui para vocês por enquanto. Bom, gente, vem curso, só que ele faz R 400 milhões de reais por ano vendendo curso e PDF para concurso. E um dia ele chega lá e bicho, você não dá nada por ele. Porque assim, você olha pro pro Marcos Marcos hoje fala: "Pô, os cara é cara de sucesso." O cara disse: "Bota o Web é aqui, meu irmão". Fala assim: "Ô, a entrada

de serviço é por trás". Eh, não é eu brinco porque ele ele sabe e ele ele mais introvertido, mas a gente sabe os Resultados dele. Ele tá lá desde que o negócio dele faturava 20, agora 400. Ele fala: "Gente, fiz uma coisa muito massa no lançamento passado e fiz cinquentinha". Eu falei: "Que que é 50?" Cinquentinha. Eu fiz R$ 50 milhões de reais no lançamento. Gente, eu sei que para vocês isso não é nada, tá? Mas pro nosso mundo isso era muito. R$ 50 milhões deais em 7 dias de faturamento. Meu Deus, que que você

fez? Ah, peguei todos os meus Cursos, ele tem muitos, né? Muito concurso. Juntei tudo no pacote, fiz uma Black Friday invertida. Invertida? Como é que é? Na Black Friday as pessoas diminuem o preço. Eu aumentei ponto cego, né? Falei: Só que quando ele fala a gente ouve, ele não fala muito. Aumentei. Aumentei. Aumentou como? Ah, peguei todos os cursos. Eu tenho um Ticket méd, sabe? Se Deus, eu não sei o número, né? R$ 2.000. Eu peguei todos os cursos e joguei junto no pacotão, que vocês já conhecem isso, que é o pacote, e vendia R$

5.000. Ah, você não aumentou, você diminuiu se ele tivesse comprado todos. Não, mas eu não sei se você sabe, mas só aumenta meu ticket médio e fiz cinquentinha. Eu escutei aquilo, ah, tem uma tem um detalhe. E aí, em vez de o cara ter que renovar, eu Dei um acesso vitalício pro resto da vida. Aí eu falei para mim: "Ah, que bosta, eu só tenho um curso, não funciona para mim". Sabe essa coisa quando você descarta o que o cara fala que não funciona para você? E eu, pô, vou vender, se eu vender pro resto

da vida, depois eu vou, como é que eu vou fazer para vender renovação? Entendeu? Funciona para mim? Não ignorei. Só que um cara que chama João e Sérgio da hashtag que faz R$ 30 milhões Deais por ano ensinando as pessoas mexer no Excel e Power BI. É isso aí falou assim: "Vou fazer". Ele fazia lançamento de R milhões deais por ano. Era o primeiro encontro dele. Que louco. E viu ele fazendo assim. E aí ele fez isso e fez R milhões de reais. Aí veio no negócio no ano seguinte, demorei um ano, um ano. A

assim, gente, eu queria agradecer Muito o Érico Rocha, cara, você mudou a história da minha empresa. Eu mudei como? Ah, ela fazia 3 milhões, agora fez 27. Eles também, o cara que mexe em Excel, né? Eles é um pouco mais introvertido também. Fez 27. Eu falei: "Cara, daqui a pouco eu vou ficar introvertido para ganhar dinheiro também". Mas aí veio o Max Max. Aí ele ficou todo extrovertido. Aí eu, wix, wix. Uh, não é? Tipo, aí beleza, eu posso ser No meio termo, vamos chegar no meio termo, né, gente? Não precisa ser nenhum nem uns

dois, vamos ter balanço. E eu olhei aqui, ele fala assim, muito bom para ele que tem vários cursos Excel, VBA, baixo de dados, mas eu só tenho um, só que aí ele veio no outro ano. E a minha crença de que depois você para de vender, não, de 17, foi para 23, continuava vendendo igual um monstro. Eu falei: "Uai." E aí eu escutei, não é negócio de Excel, Meu negócio educacional de marketing, né? Excel você tem que tá Não, não funciona para mim não. E aí, alguém conhece ladeirinha? Vocês conhecem ladeirinho? Fine e tal. Também

começou do zero com a gente, tanto com a Ktia, hoje eu sou sócio dele nessa empresa desde o zero. A gente começou junto. A gente tem um barco lá de surf lá em Brasília, faz uma ondinha tipo de de galera não bebo, não usa droga, tipo tem que achar dopamina em algum outro lugar, Né? Senão fico maluco, né? Então faz uma onda a gente foi surfar e surfa mal para caramba. Só no Instagram que ele sofa bem. Tá só avisando aqui para você. Muito ruim. Ele só parece surfista com aquela tatuagem de lagarto na cosa,

aquele cabelinho. Aí ele depois no final, Érico, fiz a Black, fiz essa essa parada, cara. Fiz 28, eu acho que é 28, 28, mais 20, tá gente? R$ 28 milhões deais. Meus lançamentos eram sete. É bom Demais. Falei: "Bom para você, ladeira". Falei assim: "Cara, tenho uma ideia transformacional para você". Quando alguém conhece, me conhece, usa essa palavra, ele sabe que eu não levo ela. Eles entendem? Vocês entendem? Quando eu, o que que eu quero dizer com transformação, aumentou minha margem, é outra ideia, tá? E vai pro canto, pro campo das margens, bora fazer uma

black junto. Fazer a mesma coisa. Eu ofereço o meu, você oferece o seu e a gente Acesso, faz um acesso vitalício. Eu falei: "Cara, bora testar." Três anos depois, gente, fez isso agora em novembro do ano passado. Eu e o Ladeira fazemos 65 milhões de reais com o investimento. Aqui eu falo investimento porque alguns de você, ah, mas qual que é investimento? Tal. Não, minha galera só quer saber do faturamento. Eu já tentei ensinar para eles DRE já. Uh, tá. Deixa o Marcos Mar fazer essa parada toda, né? Gestão, pessoas, muito dinheiro, muita margem e

você não precisa preocupar com isso, sabe? Tipo, ou até até quando precisa preocupar, né? Mas enfim, com investimento de R$ 5 milhõesais sobrou líquido sem o custo operacional de pessoas, né? Porque eu tenho custo fixo, né? vocês falar de custo fixo, vocêentinha e o melhor é muito louco. E de onde veio isso? Inteligência coletiva. Inclusive, a inteligência coletiva é muito louca, porque às vezes a a ideia passou três vezes na minha frente e eu que me considero uma pessoa um pouco acima da média, não muito, um pouco acima da média em quesito de visão de

mercado, não vi. Precisei de um menino, menino, um cara com cabelo, cabelinho, tatuagem de lagarto nas costas para me contar. Vocês estão entendendo qual que é o lifetime Valido de eu entender isso? Qual que é o qual que é o impacto da minha vida pelos próximos 5 anos entender isso? Mas Érico, eu não tenho high ticket, eu não faço digital, cara. O que eu faço é furar buraco na terra e petróleo. Como é que eu vou fazer isso? Eu quero te dizer, cara, que não é sobre exatamente o que foi a virada de chave para

mim. Eu quero dizer para vocês, a mensagem que eu quero falar para vocês é o que eu estaria dando pro meu filho. Se Eu pudesse, cara, se eu tivesse o meu filho aqui, tivesse, cara, a última coisa, eu não ensinaria uma técnica de marketing digital, não ensaria o gatilho mental do XY Z. Cara, isso aí é bom e tal, mas não é transformacional nesse nesse contexto. O segredo tá onde, gente? na inteligência coletiva. Porque quando você entra na inteligência coletiva, sua vida e você tá aberto, porque até eu tive fechado, até eu falei: "Ah, mas

Esse cara é assim, ah, mas ele é homem. Ah, mas ele é mulher. Mas ele é desgraçado do mundo paralelo, não é do mundo real. No mundo real as coisas são diferentes. Mundo real é trabalhista todo dia. Mundo real, cara, o cachorro come a encomenda. No mundo real o vizinho rouba. Sabe essas coisas assim? Não é sobre isso. Eu tô falando que vocês estão, ó, a um essa crença e vocês são, vocês vem que eu sou, sei lá, convertido nessa Ideia. Tipo, alguns de vocês são o ateo, mas se vocês querem transformação, ela não vai

vir de preenchimento de lacunas. Sei que não sei falar chinês. Quero aprender falar chinês, aprendo a falar chinês. Sei que não sei de gestão e liderança, quero aprender de gestão e liderança. Vai vir, vão vir ganhos sobre isso. Mas a maioria dos ganhos de transformação da lava para borboleta, nem no que eu acredito, não vem do preenchimento de lacunas, vem do ponto Cego. Ponto cego é aquilo que você vem para aqui e não sabe que você não sabe e não consegue nem perguntar sobre porque você não sabe e vem. Todas essas ideias eu não procurei

elas, eu não perguntei sobre elas, mas para isso, cara, tem um problema. Você não sabe quando vem um. E o segundo problema para alguns de vocês, eu acho que alguns de vocês são mais maduros sobre isso, não vem em todo Encontro. Às vezes não vem no ano, às vezes não vem no segundo ano, mas quando vem é maluco, é surreal. E eu podia continuar contando as várias dessas para vocês, as várias dessas. E aí eu pergunto para vocês, vocês são um tipo de pessoas que vem num ambiente que inclusive é uma é um presente para

vocês. Alguns de vocês se vem como Clientes disso aqui. Meu, eu no começo para eu ter acesso a esse tipo de coisa de você bater ombro, eu tinha que viajar sei quantas horas pros Estados Unidos. E não é legal, não. É legal uma, duas vezes, aí você volta, depois você quer ficar com a família. Cara, primeira classe nenhuma é melhor que só cama, entendeu? E aí, cara, vocês se vem como clientes. Isso aqui é um, para alguns de vocês, porque se um de você pegar isso Aqui é um presente. É tipo um presente, tipo o

ouro passando. E se você se fechar, você não vai pegar o Um ano atrás, mais ou menos um ano atrás, eh eu tava num evento do Inside, aqui é uma mentoria que eu tenho, eh, e meu sogro faleceu. Ele tinha ido fazer uma cirurgia simples de intestino, coisa simples, tava tudo certinho, preferiu Fazer perto de casa. Ele era um sogro muito presente. E aí, cara, a Priscila tá nos ja falou assim: "É, preciso falar uma coisa com você". So faleceu, meu Deus. Ele era muito presente pra gente. Não tinha nunca tinha vivido um falecimento perto

da gente assim, porque eu tinha visto ele de manhã. Tomou anestesia. anestesia teve uma complicação, nada que pudesse ser visto antes. Ele teve uma parada cardíaca, não começou nem a Operação. Tava com Granville lá, não sei se você conhecem, Super Gramas, cara, meu mundo destruiu e foi eu vivi aquilo, a perda de uma pessoa que eu gostava muito. E eu era também o único homem da casa. minhas, ele só teve filhos, mulheres, o resto da família e a mãe dele é filha única, então tem uma família grande. Eu falei: "Cara, eu tinha que organizar tudo

aquilo. Não tem Manual, né, gente? Tipo assim, não dava tempo nem de eu pensar, nem de ficar triste internamente além do normal. Eu tinha que, o mundo tava desabando, eu tinha que contar com meus filhos. O sete não entendia muito, o de 14 entendia. Não sei se vocês já tiveram as coisas. E eu acho que aí passou todo o velório, toda aquela coisa e a gente, eu acho que uns cinco dias depois eu comecei a começar a pensar e me dar a chance de Sofrer, porque naquela hora eu tava segurando a parada. Comecei, sabe quando

você se dá a chance de chorar, de ser frágil, de se perguntar sobre a vida. E por três semanas eu me perguntei sobre a vida. Será que eu tenho que continuar? 47. Daqui a sei quando eu tiver 90 eu vou fazer o quê? Mais dinheiro. Vou chegar em 90. Tem um vídeo no Rios que eu vi. Provavelmente eu eu dou todo o Dinheiro que eu fiz entre 47 e 90 para ter 47 de novo e eu surfo, né? Eu devo ter uns 20 anos de surfantes ainda. Falei: "Para que mais dinheiro? Eu vou parar". E

aí eu comecei a planejar meu último dia, o último dia do meu negócio. Como é que eu ia fazer isso? Porque para quê? Foi. E por que que demorou tanto tempo? Porque parecia uma coisa estranha acontecendo. Por mais que eu queria Parar, eu também não queria parar. Porque eu tinha uma certa, gente, negócio tem zica, tem fogo para tudo quanto é nada o tempo inteiro. Então, esses dias a gente quer far, mas tem umas coisas muito massa. Quando você vê a história de alguém que começou a ir por uma pequena influência, um pequeno, ó, e

muito trabalho, muito desenvolvimento e muito talento, tipo Marcos Marx, cria um ambiente que talvez isso aqui possa um dia virar referência Lá fora. Assim como marketing digital do Brasil virou referência lá fora. A gente ia para lá para aprender. Hoje eles vem para cá. Muitos deles aprendem português para aprender com a gente, literalmente. E eu vejo isso, cara. E aí eu venho, entro aqui e vejo essa esse nim burbulhante de transformação. E no meu caso, pessoas empreendendo, sabe? Empreendedoras amou minha vida. Eu tava em depressão com Dinheiro. Quem é terapeuta sabe que rico também fica

em depressão. Eu falei: "Cara, não consigo, eu quero". E foi aí que quatro meses depois eu decidi firme e forte que eu ia continuar. e ia continuar não só no ponto neutro, ia ia continuar com fome de crescimento. E é por isso que eu tô aqui. Por isso que eu tô aqui. Eh, tinha um cara que sempre me mandava um e-mail, que eu sempre lia na época Que se abria e-mail, ele sempre tem terminava o e-mail assim, falava todas dica, né, e tal. Ele sempre terminava o e-mail falando assim inglês, mas em português seria assim:

"Seja ousado e faça acontecer". E aquilo falava para mim, eu falo: "Cara, depois de quatro semanas eu falo assim, cara, eu vou continuar usada e vou continuar fazendo acontecer, porque eu preciso muito disso. Eu acho que eu sou um Colecionador de histórias." Qual que é a mensagem que eu devo dar para vocês em relação a isso, gente? Na hora que vocês estiverem pensando que tá faltando ar embaixo da água, que peixe nenhum veio, que todas as expectativas não vieram, lembra de uma só coisa, só uma. Hã preparados? A última coisa que vocês têm Que lembrar

que vai te dar força para você continuar. [Aplausos] Obrigado, senhoras e senhores. Aquela salva de palmas caprichada aqui para esse ilustríssimo Érico Rocha. E Érico, meu mentor, meu amigo. Hoje você brincou, né? Ah, o Marcos Marques não era fortinho assim, não tinha orelhinha colada assim. Já mostrou foto. Já mostrei os antes e depois. É chocante. É chocante. Nica te comprou na Baixa, irmão. Muito. Eu até criei um novo verbo. Você tava mais baixo que o Bitcoin antes. Agora eu até criei um novo verbo que eu chamo de despiorar. Eu despi agressivamente. E olha, quando eu

te conheci lá em 2015, fui no seu evento e você contou, né, a história, né, que no final ali do evento você falou: "Ah, quem aí tem uma sacada que vai transformar a vida?" E eu acho que tinha uns umas 1000 Pessoas ali no forma de lançamento e um monte de gente levantou a mão e eu levantei e aí eu lembro que você fui andando e tal, aí você foi chegando perto de mim, eu por dentro: "Meu Deus, ele vai dar o microfone para mim". E aí peguei o microfone e falei algo naquele sentido, né?

De que eu tinha lido ali aprender estratégias de marketing pro nosso negócio no IBC, mas que eu tinha decidido também criar minha mensagem, algum projeto, alguma coisa é minha. E Para mim, naquele momento ali, acredito que foi Deus te guiando para me para te dar aquele microfone, porque hoje aqui no Giants, Érico, o faturamento combinado dessas empresas aqui, ó, dá mais de R$ 30 bilhões de reais, né? e muitos membros de [Aplausos] Aantes. E eu tenho certeza que sem a transformação que eu vivi com você para depois transbordar alguma transformação na vida deles, o faturamento

combinado Dessas empresas sem ter passado na cade no Giants, talvez não fosse 30, talvez fosse 10, 15, bi, porque ó, quem é aqui dobrou o faturamento da empresa depois que começou a me acompanhar no Instagram, fazer o acelerador ou Giants? Quem pelo menos dobrou aí o faturamento da empresa? Quem aí aumentou pelo menos vai 25 a 50% o faturamento da empresa, né? Então com certeza essas empresas não estariam fazendo 30 B, talvez 10, 15, 20, mas o fato é, essas Empresas fazem muito mais faturamento e com isso essas empresas fortalecem o projeto social chamado empreendedorismo,

tá? Eu tô feliz demais, honrado de estar com você aqui e sei que você já entregou muito, mas queria te pedir 10 minutinhos pra gente abrir para três perguntas e respostas. Show. Tô aqui para vocês. Pode ser. Bora lá então. Bom, quem quer fazer aqui uma pergunta pro mestre Érico Rocha, por favor, levante a mão. E aí, Érico? Eu vou pedir para que você Escolha, tá? Quais pessoas eu vou recomendar que você pegue pessoas de de lugares diferentes ali da sala, sabe? Você quer que eu pego pessoas da esquerda ou da direita? Eu acho que

ou do centrão. Não, na verdade aqui todos os lados são à direita, porque assim, quando você começa, quando você começa com o pé direito, né, as coisas dão mais certo. Então aqui é show de bola. Então tudo direita, né? Vamos lá, quem por favor primeiro as Damas, né? Então v lá, Laí. Olá, bom dia. Que privilégio ouvir todos esses conhecimentos. Muito obrigada por compartilhar. Minha pergunta é o seguinte: Quais seriam os seus três conselhos para um lançamento digital de sucesso? Os três principais conselhos. Nossa, você fez uma pergunta direto no meu ponto de excelência. Não

faço isso há muito tempo. Analiso muito o lançamento. A gente faz uns três, a gente analisa mais ou menos uns 36 em Sete, que são R$ 100.000 em 7 dias por ano. Que que é analisar? passar uma hora eu e uma equipe de mentores ou de faixas pretas analisando. Depois disso, a gente faz uma metaanálise. Meu Deus, que que é meta? Análise da análise. E a gente consegue ver aquilo que tá funcionando e que não tá funcionando. Então, pense em alguém que tem dado para responder isso, sacou? Então, só um contexto e depois de ver

isso, isso acontece por ano. Então, eu geralmente não faço mais Análise, mas faço a metaálise, depois apresento um trabalho de três dias apresentando o que eu encontrei dessa metaanálise. Vai vendo. Então, eu vi tudo que funcionou, que não funcionou nos últimos se meses. Geralmente é 1500 análises, a gente faz esse evento a cada 1600 vezes. Então eu sei, eu vou te falar em 90% a pessoa que não tem o sucesso, cuja expectativa atinge e é 90% mesmo, de novo falei dos dados, né? Ela não seguiu A receita. É como se o médico passasse uma receita,

escrevesse a receita para alguém, só que a receita do médico deve ter cinco, seis, se remédios. A minha tem e tem muitos passos, né? um pouco complicadinho, né? Não é complicado, mas é é bastante coisa. E é como se o médico passasse a receita e a pessoa pulasse aquele remédio ou falar: "Não tomasse o remédio três vezes por dia". Ou aquele não tomasse em jejum. Só que quando ela não Toma essa uma coisa de jejum, ela ainda acha que tá fazendo a receita. E aí quando você passa num processo de que vocês devem chamar de

auditoria, você vê que não foi a receita. E aí para complementar a análise é feita em vários tempos, não é um lançamento, é um histórico de lançamentos. A gente ajusta receita, não, esse aqui tem que ser tomado em jejum. Vitamina D não pode ser em jejum, é biossolúvel, é liposolúvel, não vai aumentar sua vitamina D se tomar Em jejum. É tipo isso, tá? Você tem que tomar com a comida. Essa aqui tem que tomar em jejum porque é pro intestino. E quando a gente ajusta, a gente vê o resultado certo. Essa é a primeira dica.

Segue a receita. Agora vem a segunda. A segunda é mais poderosa ainda. Anota aí. Deixa eu anotar. Segue a receita. A segunda é a seguinte: segue a receita de novo. E parece simples, mas quando a gente segue uma receita, a gente tem inovar. Nada de errado com inovar, tem Um pouco disso, mas a gente vai modificando, vou modificando. Eu fiz isso, fiz um seis em sete no primeiro e procurei 25 milhões de outras receitas até voltar, cara. Só tinha que repetir. E segue a receita de novo. E a terceira segue a receita. E onde acha

a receita mesmo? Eu vendo uma receita. É, parece. Agora dito tudo isso, tá? Vou colocar só um um um uma vírgula Nisso. Eh, é ruim porque eu vendo isso, né? E aí, fodeu. Eu tenho eh interesses econômicos nisso. Mas olha, apesar disso, apesar de eu estar numa posição de ganhar dinheiro com isso, acredite, segue a receita, tá bom? Essa receita é curso ou mentoria? Uau! Tem alguém do meu comercial aqui. Quanto custa? Vai ser prar depois. Essa receita chama fórmula de lançamento. É isso. Chama fórmula de lançamento. Eu Tenho um curso sobre isso, tenho uma

mentoria sobre isso. E aí tem diferentes níveis da mentoria que dependendo do seu nível de se você já fez o seis em sete, tem uma mentoria, mas você nunca fez. Então tem uma mentoria para cabin. É, vou te desafiar. sintetize essa receita em um 2 minutos só, só para se eu tivesse chateteiro aqui uma uma não para ficar mais palpável para eles, não é? Sabe, tentar sintetizar ali um pouco essa 2 minutos. Olha, basicamente é o seguinte, você tem que começar a criar uma audiência focada no seu negócio, né? qualquer audiência e você faz isso

construindo conteúdo de valor. Basicamente, se você quiser começar a construir conteúdo de valor, você começa postando o que sua audiência faz de errado pensando que tá acertando. Nunca poste o que se audiência faz de errado sabendo que tá errado. Ah, você não tá emagrecendo porque tá comendo demais e tem que fazer mais exercício. [ __ ] para que que eu vou te pagar para me falar isso? Eu já sei disso. Você tem que fazer uma coisa que ela faz de errado. Faz uma lista de X coisas que a sua audiência faz de errado, que ela

tá jurando que tá acertando, mas ela tá fazendo de errado. Eventualmente você vai criar a ras na na cabeça da sua audiência. Eventualmente você vai começar a construir uma audiência a partir então você deu o valor primeiro. A partir disso você Aplica o que eu chamo de lançamento, que é um evento de vendas recheado de gatilhos mentais. Perdi os 2 minutos, né? Ah, pode continuar. Recheado de gatilhos mentais, onde você vai, vamos lá, 2 minutos. Gatilhos mentais são coisas que fazem você fazer alguma coisa irracionalmente. Quando nosso amigo Marcos Marques fez aí, wx, como é

que é? Go, go, Giant, go, go, go, go, go, go, go, go. Tem algum de vocês que está Tímido para fazer isso, mas todo mundo fez e acabou fazendo. Alguém já viu? Você tem isso é um gatilho mental da prova social e você curte o Google Giants. Fala a verdade. Eu só brinco com aquilo que eu gosto. O Eric às vezes vem em mim, tá? E ó, pausou o tempo, não tá comendo os dois minutos. Às vezes o Erico vem em mim e fala: "Marcos, eu acho você um dos melhores que você faz o gol

gol gol e puxa a galera. A galera entra". E meu Time tava contando que você tava fazendo gol gol gol ali. Eu só brinco com aquilo que eu gosto. Isso é verdade. É, se um dia o Éco fizer piada com você, saiba que ele está te respeitando, ok? É o elogio sincero. Íntimo. É íntimo. Eu não brinco que eu não gosto. Mas enfim, igual essa prova, existem vários. A aplicação de escassez com integridade faz você comprar, mesmo entendendo sobre escassez. Apresentação de evidências, comunidade, prova, prova Social. Então, existe uma técnica de lançamento que pega esses

gatilhos mentais que fazem você tomar atitudes de forma íntegra, entende? Ele não mentiu nada fazendo um go aqui, mas você fez e ele não mentiu. Tá tudo certo, você podia não fazer. E a gente recheia isso desses 23 gatilhos mentais, um script de vendas. E absolutamente e aí é é um cada gatilho mental numa determinada sequência. E absolutamente nada vendeu mais no digital que não usou essa Técnica ou a variação dessa técnica. Basicamente isso. O lançamento são gatilhos mentais orquestrados que fazem as pessoas agirem. Basicamente cliente corre atrás de vocês, não corre atrás de cliente.

E aí esse cara lá do Colorado sacou isso e eu trouxe isso pro Brasil. E a partir de hoje ninguém no digital, no mundo real faz, tá? Mas no digital não existe nem de perto alguma coisa que gera tanto Resultado ainda hoje com isso, porque ele mexe com o jeito que você é. em relação ao ser humano, se o go vai funcionar em 300 culturas, 300 idades, assumir e os gatilhos mentais, independente de ser num lançamento digital ou na fachada da sua empresa ou nos argumentos do seu time de vendas, toda empresa tem que ter

essa cultura de persuasão de gatilhos mentais. Para quem quiser explorar um pouco mais desse universo, eh, um livro que é Sensacional, que é um clássico da área, é o Armas da Persuasão do Robert Seodini. Vou pedir até para alguém do nosso time mandar um printzinho da da capa do livro Armas da Persuasão lá no grupo eh aqui do encontro. E é um livro muito didático sobre isso que o Eric tá trazendo, né? elementos que ativam a irracionalidade ali, é, das pessoas, se esses elementos são bem aplicados e principalmente com quanto mais integridade se aplica, eu

acho que mais Converte, né? No caso da escassez, se é uma escassez irreal, não converte tanto. Tanto é que às vezes o vendedor tá vendendo algo para você, ele fala assim: "Ó, é meu último no estoque". Aí você pensa assim, eu aprendi isso com Érico, tá? Aí você pensa assim: "Não é o último, o cara tem mais". Aí o vendedor liga na sua cabeça o que o erro chama de balelômetro, que você errou no gatilho ou você exagerou no gatilho ou você mentiu no gatilho e aí acaba Atrapalhando a venda, né? Por isso que ele

fala, né? Aplicar na ordem certa e na intensidade correta ali e com o máximo de integridade ali e é possível, né? Eu eu uso muito a fórmula de lançamento do Érico desde que eu conheci ele no time de vendas do IBC, nos lançamentos do IBC, em tudo que eu faço e vou até além. Não é nem só para vender, eu acho que é para se comunicar, né? Acho que na liderança ajuda na construção de comunidades. Então acho Que eu gosto muito de do dos gatilhos mentais. Eu acho que é é uma é uma coisa assim

para nós empresários dominarmos que vai muito além ali do digital. E foi o Érico que me despertou aí para essa ciência da persuasão. É, no Armas tem seis gatilhos mentais explicados, né? A teoria de seis, mas geralmente tem 23 a 27. Só para você entender. E é muito louco que ele vai funcionar com a sua esposa, marido, tudo na integridade. Eu te explicar de prova social não vai Fazer parar de funcionar. Só se eu mentir. Mentir faz ele funcionar uma vez só. A escassez mentirosa faz funcionar uma vez. Ah, da próxima vez ligo o balenômetro,

a balela e foi, né? Mas assim, só que eu, só que a única peculiaridade da fórmula é que no na vida da venda digital você não tem interação, você não tem como ela tá indo, tal, agora você tá, sua cabeça tá assim, eu tô com você e tal. No digital você não tem isso, então como é que você Aplica os gatilhos sem ter esse feedback? E aí, esse é o processo. Muito legal. Perfeito. Muito obrigada. Boa, boa pergunta ali da Laí. Mais uma pessoa, Érico. Bora lá. Escolhe bol nosso amigo aqui. Aqui. Bora lá. Olá.

Você nossa, você era torcida organizada dele? É sócio. Ah, sócio. Tem que brigar pela pergunta. Torcida organizada. [ __ ] eu pensei que era para você. Foi pergunta. Tá, tá. Ele é o porta-voz da empresa. É, na verdade, eu Comecei no digital h um tempo por sua influência, então obrigado por isso. É uma honra. A gente hoje é uma empresa de mentoria, a gente ensina o pessoal a vender online, mas produtos físicos através de Mercado Livre, plataformas. E hoje a nossa empresa, ela tem a receita de vinda 100% do funil de sessão estratégica por inside

seios. E aí a gente vê diversas formas para aumentar a receita da empresa, crescer, etc. Mas queria saber você no meu lugar, qual Você tomaria como prioridade? Tem o lançamento, o mastermind, a gente poderia fazer várias formas, mas queria saber qual que seria a primeira que você iria. Bom, existem vários canais de venda, não sei se você usa essa terminologia aqui, um canal de venda. uso. Então, sessão estratégica é um canal de venda, mastermind é um produto, não é um canal de venda, imagino, né? Total, total. Então, assim, qual seria a minha a pergunta sua

é qual seria a sua, Repete só a sua pergunta, porque o seu, minha prioridade seria eh um eh lançamento ou mastermind? Aí você misturou um canal de venda com um produto. Eu eu não entendi muito bem. Você poderia é se eu iria, por exemplo, para um lançamento digital, Hum. uma fórmula de lançamento mesmo com a minha mentoria no ticket que é hoje ou se eu já iria para uma prioridade, por exemplo, de um evento para vender o mastermind para ir Pro alto volume com alto ticket igual você trouxe total a resposta não é ou é

i você precisa e deve ter vários canais de venda por se não for por ambição, vai por medo mesmo. Porque canal de venda, não sei, tem ciclos, talvez você não experiencie isso tanto em um ou outro, mas cara, tem dia que, cara, as metas do do da sessão estratégica não tá vindo, porque o marketing não tá levantando a mão direito, aquela coisa. Lançamento também Tem ciclos, mas imagina para mim, eu tenho, eu faço sessão estratégica, eu faço social selling, eu faço eventos, acabei de vir de um evento agora de de BH, eu vou fazer um

outro evento meu agora no Rio, então eu faço eventos, eu faço lançamentos. Então o que que acontece? Você precisa desenvolver vários canais de venda. E o mais louco disso tudo é que ter sessão estratégica não para lançamento. Ter sessão estratégica não Para um evento. Quando você faz um lançamento, por exemplo, o efeito colateral, isso é o efeito colateral de você não vender, né, de você não ter vendido para aquele que não comprou, é lotar um evento. Ora, olha, bolas, como é que eu consigo lotar um evento? Vamos lá, de 1000, sei lá, 8.000 pessoas, como

é que eu faço isso vendendo numa um? Não, esse é o efeito colateral daqueles que não compraram no meu lançamento, que a cada lançamento eu Faço 240.000 novas leads no digital, criar base e vou chutar para vocês dessas leads, entre e 1% compram. 99% de 240.000 não comprou. Como é que eu lotei o evento? É porque eu sou bom do a um. Não, o os meus eventos são efeito colateral do lançamento. Não faz sentido. Para caramba. Então, uma técnica vai alimentando a outra e elas são sinergéticas. Érico, devo colocar, quando você pergunta isso para mim

Pessoalmente, você perguntar para um técnico fala assim: "Velho, que que eu devo focar mais agora, no goleiro ou no atacante?" Cara, a minha resposta é num balanço entre eles. Faz sentido? Perfeito. Eles são muito sinergéticos pilhar canais de vendas. É isso sim. Aí no primeiro você não precisa só fazer um ou só fazer o outro. Ah, Éric, mas não tenho tempo para tudo. Faz um evento ou faz menos de um, mais de outro, vai escalando em Paralelo, cria um squad. Não sei se tem essa técnica de criar squads. Para mim, quando eu não tenho squads,

é um time independente, separado ali, separado por uma morada da China que não converso com outro time. Então tem, eu tenho um squad de lançamentos que não para quando tem evento, inclusive quase como se fosse um outro CNPJ dentro da empresa. Eu criei um squad e ele começa igual uma startup com uma pessoa, com duas pessoas. Ele só Responde para aquele negócio. Eu tenho squad de sessão estratégica. e eles não se conversam entre si. Agora tem que ter um cara ali em cima, né, que tem que dar uma encaixada nas melancias, tá? Um, ah, quando

vai ser, vai fazer um evento no dia do meu lançamento, né? Tem tem um certo orquestramento do do estrategista, mas você cria squads, precisa criar 25 canais de venda de uma vez, não. Você tem que ter uns seis ou sete, mas você começa com um que agora o Que você tem, que é sessão estratégica, você vai produzir o seu segundo, vai andando a sua startupzinha, tá andando, tá profitable, tá independente, outro squad. É isso que a Priscila faz muito bem. É por isso que ela vem pro Giants, porque essa gestão de pessoas é é importante,

né? Gerenciar diferentes times com diferentes coisas, mas eles têm que ser independentes, porque senão o evento vai comer todos eles. Porque o evento, cara, É amanhã, a empresa inteira, até a servente lá, até a limpeza, para de limpar a empresa para para sabe, tem que ser squads, não? Parece que o evento é o mais rentável e é, mas o evento é muito rentável por causa dos outros motores que geraram audiência lista. E aí você converte muito bem pro evento, mas se você olha pro evento isolado, você fala assim: "Cara, vamos fazer só evento". Mas os

demais motores alimentam. Isso acontece na nossa realidade aqui, que é Assim, eh, o nosso retorno com o workshop, por exemplo, é muito maior do que com o Inside Sales, com a sessão estratégica. Aí talvez não, pô, então vamos parar, vamos pôr mais energia em Side sales, fazer mais workshop. Mas o Inside Sales alimenta o workshop, porque muitos empresários vão no workshop comigo numa cidade aí pelo Brasil e ele já passou no comercial há 6 meses, 1 ano, 2 anos e ele ficou lá marinando, fazer ou não o acelerador. E lá no Workshop ele recebe uma

oferta especial, ele fala: "Cara, eu já tinha considerado fazer, gostei aqui, agora eu vou". Então, esses esses canais eles se retroalimentam mesmo. Eh, a metáfora que eu faço vai virando motores independentes, mas que são interdependentes, que vão alimentando cada vez mais ali a sua a sua venda. É muito louco. Um exemplo físico. Eu fiz um evento agora para 828 pessoas em BH, certo? A gente converteu 122 pessoas, Que dá 11%. Por aí, 11%, 13%, 14%, sabe se Deus tá? faz a conta aí, galera de São Paulo, você é giant, você vai fazer aí no final

do evento eu falo assim, eu tenho um próximo evento que é diferente, tá? Esse evento foi um evento de implementação, tem um próximo evento que chama Mundo Paralelo, que é um evento muito paralelo. E se você comprar um ticket do Mundo Paralelo agora, baratinho para mim é tipo R$ 100. Eu tô tô trabalhando meu Merecimento agora com Marcos Mar, Marcos Marques. E agora que cara Masterm só avião, hein? Quero ver quanto você vai comprar seu avião, hein? Cara, você te contei, não quero tomar meu seu tema tive uma conversa com o Pabo Marcel. É bom,

é bom andar de atividad. Ele falou assim, cara. Ele virou para mim, se vocês vão ver ele, aí vai te cutucolo, né? Não, ele falou cara, mexeu com a minha vida. Falou assim: "Quantas vezes você vê seu pai na sua vida?" Eu falei: "Cara, eu sei lá, duas vezes por ano". Ele falou assim: "Mora na roça meu pai, né?" Eu falou assim: "Velho, quantos anos você vai viver?" Fez a conta lá para mim. Falou assim: "Você tem 20 encontros com seu pai agora?" Eu falou assim: "E aí?" Aí eu cheguei pro Hugo e falou assim:

"Bora comprar um avião?" Ele: "Não, não quero comprar avião não". Quantas vezes você veio o pai? A gente só tem mais 20 para marchar. [ __ ] meu bicho. Ele só falou Uma coisa para mim de verdade mesmo. Falou assim: "Érico, não precisa falar nada, mas tu comprar um avião, eu vou falar que eu te convenci. Brincadeiras à parte. Mas a grande sacada é você entender essa sinergia. Voltando, 828 pessoas compraram, aí eu cheguei e fiz uma oferta. meu próximo evento, tal, mas se você comprar o ingresso pro próximo evento, você vai ganhar uma sessão

estratégica com o meu Time gratuito não, de bônus, né? Porque você comprou, né? De bônus. Aí que que acontece? Isso vai vir mais o dobro do negócio. Só que eles já vão estar hiper aquecidos porque eles estão conscientes na sessão estratégica, não tem que construir todo o elevador, eles só tem que tirar as objeções. Fez sentido? Muito, pô. E o time já vem com uma lead mais quente dessa, né? já passou três dias comigo com eu wish wish w e tal, [ __ ] imagina. E a adicionando só um direcionamento aqui em cima do que

o Erco trouxe, eh, diversificar canais vai deixando o teu negócio mais forte, menos frágil, porque você tem e eh rios diferentes para pescar e quando um rio seca, o outro pode estar melhor e vice-versa. E mas eu acho importante ir dominando um canal por vez. Sim. Porque você também, e o Éco falou isso, né? Mas só reforçando, porque se você também quiser abrir muitas frentes de uma vez, Você não tem capacidade de execução e de otimização ali de tantos canais. É, é, é, de uma vez, né? Mas essa multiplicidade de canais, por exemplo, quem tá

no digital hoje que fatura 100, 200, 300 milhões no ano, ali, tem vários canais, como o Éco tem, eu tenho. E esse fundamento vale para todos nós, né? criar motores interdependentes que estão atraindo ali clientes pros nossos negócios. Beleza, Gão? Valeu, senhoras e senhores. Vou pedir mais uma salva de Palmas final para Érico Rocha e eu vou pedir pra gente fazer uma uma foto oficial aqui com o Érico, porque, pô, não, antes eu quero fazer um gole Giants aí. Como é que faz aí? Me ensina aí que eu sou tão poste. Como é que é?

Bora lá então. Vamos lá. Vamos ficar de pé então galera com Eric comigo, he? Hein? Aê, bora lá. Vamos caprichar, hein? Quem vai arrebentar no gog levanta a mão. Fala eu. Eu. Dá um high five no lado e fala: "Vamos Arrasar, vamos arrasar, vamos arrasar". Cutuca com uma pessoa do lado e fala assim: "O É desafiou a gente". Cutuca, vai. O Érico desafiou a gente. Desafiei vocês. Bola lá, gigantes. Vamos fazer gol. Go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go,

go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, go, Gol Giant, uma salva de palma. Cara, esse gol go tão épic que eu me entreguei tanto que o microfone caiu aqui e tudo. E aí o Écoo me dá o microfone, ele não, não te dou. Caiu de novo. [ __ ] Bora lá, vem o fotógrafo. Aproveita que vocês estão em pé, lindões assim ali, ó. Bora lá, Érico. Aqui a gente faz foto com ponho dos empreendedores. Aí sorriam, digam lucro. A, valeu, mais uma salva

de palmas. Obrigado, Érico. Obrigado, mestre. Obrigado mesmo,