Script de Prospecção para clientes de SEO

um dos métodos principais de prospecção era através de ligação que era o tal da Coach Call ligação fria então ligava Você tem uma clínica médica ligava sua empresa Opa queria te vender um serviço de Google e tal não era sexy a forma que era feito antes então tipo ah vou ligar Ô fermento e tal quero te vender um sou da agência de mais na maioria das na maioria das vezes tá enchendo o saco da pessoa né exato E aí qual que era o rolê chegava ali na secretária eu queria falar com o tomador decisão o

gerente de marketing o dono o diretor enfim eu nem passava da secretária ah gerente de marketing tá secretária ela é treinada para manda o e-mail uhum des Lia Depois manda o e-mail E aí pô era um desafio Então como que a gente tirava esse desafio Então sai script Opa sou Lucas Leal sou da agência de marketing falar sobre um serviço de se e tal de Google orgânico é de colocar em primeiro lugar no Google e tal manda e-mail a gente fez o sexy Canvas desse script então começou a mapear o que que eu tenho no

meu produto ali que mexe com a ganancia da pessoa a parte financeira que mexe na vaidade de fazer ela se sentir [ __ ] que mexe na segurança de de dará uma credibilidade uma autoridade que mexe no pertencimento dela tá no grupo de empresas que estão em primeiro lugar no Google que mexe na curiosidade que a gente tem um método exclusivo para fazer ela chegar lá e tal que mexe na Ira porque o concorrente dela não tá tá E ela não tá então fomos mapeando fazendo sex Canvas mesmo aí beleza pô a gente tem aqui

elementos muito [ __ ] que poderiam construir um script aí olha só que doideira beleza primeiro desafio passar da secretária antes tinha esse script bem primeiro chefe é o primeiro Chefão a fase e agora qual que foi o nosso novo script que saiu ali de A cada 10 ligações uma duas no máximo a gente passava saiu para 67 então é um aumento aí muito grande Opa e boa tarde que fala tal pessoa Opa eu sou o Lucas eu queria falar sobre uma parceria para indicar clientes pra sua empresa com quem que eu falo nisso aí

pô na hora na hora ó que que que é o sex Canvas desse script uma parceria então tem ali um pertencimento com a pessoa então até uma certa segurança também eu sou parceiro para indicar clientes então ganância ali é uma oportunidade também curiosidade e tem um aspecto inconsciente que é pô isso tem uma chance de ser uma boa oportunidade se eu não passar essa ligação pra frente isso foi uma boa oportunidade de perder quem se [ __ ] Sou eu então ainda mexi ali com a segurança da secretária de tipo opa não posso dar esse

molle aqui deixa eu passar meu chefe que se vira se for ruim ele descobre mas passo pra frente chegou no outro Chefão chegou no outro Chefão exatamente Então esse segunda parte segundo chefão então agora chegamos ali no diretor o dono gestor e tal qual que é a minha missão eu tenho que marcar uma reunião com ele esse modelo de negócios da de vend seo que é um serviço a gente chama de venda consultiva então é uma venda onde eu tenho algumas etapas e eu tenho que criar ali Uma demanda Na pessoa eu tenho que mostrar

al eu tenho que parar meia hora uma hora abrir uma apresentação Abrir alguns sites e fazer todo todo um esquema ali para elevar o nível de consciência el efetivar uma venda Então não é uma venda simples não é tipo vender uma calça e tal não desmerecendo também mas tipo tem mais Passos é mais complexo lembrando mais uma vez eu tô ali com um desafio de um cara que é super atarefado que pegou um lead frio que a gente chama né que ele não tem um nível de consciência que ele precisa do meu produto então às

vezes é um cara que pô ele já sabe de seo Ele já sabe que o dele tá ruim e tal e aí é um lead quente tá a maioria da galera não tipo é tipo às vezes sabe que existe pô Ah tá no Google é importante tal mas não tem urgência não é uma dor forte então nessa ligação eu ainda tenho uma missão de elevar o nível de consciência dele porque esse é o jogo do marketing que que é o jogo do marketing elevar nível de consciência eu pegar o cara do ponto a onde ele

não tem que que é como se fos a pirâmide né então tem um cara totalmente inconsciente ele não sabe que ele tem um problema ele não sabe que ele precisa de um produto ou um serviço aí tem um cara consciente do problema tem um cara consciente D dor da solução e ele vai descendo até ele comprar então nessa ligação de 1 2 minutos a Alinda eu ter que eletrificar ele eu tenho que elevar o nível de consciência dele né tem que tipo fazer ele saber que tem um problema para para ele querer solucionar o problema

exatamente então aí por exemplo eu ligo pro cara passou a ligação Opa Fulano tal beleza e eu sou o Lucas e eu queria te contar uma coisa eu tava analisando o seu mercado e hoje você sabe vamos supor que tu é um dentista tu sabe que tem mais ou menos 10.000 pesquisas por mês no Google por dentista em Florianópolis cara vai falar o sim ou não na maioria das vezes não nisso já é é uma curiosidade vou narrando aqui o sex C já é uma curiosidade e já é também uma segurança segurança em que sentido

Op O cara entende o meu Mercado curiosidade tipo Opa tem 10.000 pessoas que precisam o meu serviço o meu produto e eu não sei então ali eu já Aida captei a atenção do cara e olha só e olha só que [ __ ] eu analisei um pouco o seu mercado a sua empresa é uma empresa que ela tem credibilidade Ela já tem alguns anos vocês tem um serviço muito massa um produto muito [ __ ] porém a sua empresa hoje ela não aparece nos primeiros lugares do Google e olha só eu percebi que hoje a

empresa que tá em segundo lugar para essa palavra que mais de 10.000 possíveis clientes seu procuram é uma empresa mais nova que provavemente tem um serviço pior do que o seu mas que tá na sua frente conseguindo clientes todo dia através do Google ó nesse tempo aqui passou 30 segundos no máximo já despertei Ira nele já despertei inveja já feri a ganância dele que ele viu que ele tá perdendo grana já despertei mais curiosidade já coloquei mais segurança nele que opa ele Ele estudou ele entendeu ali e tal Então nesse momento atenção interesse então eu

já captei a atenção dele eu comecei a criar um interesse tipo Opa deixa euv mais um pouco esse cara aqui que ele tá me falando algo que faz sentido Então beleza falei que o cara tá perdendo cliente e tal e Olha só cara eu conversei com a sua secretária sobre uma parceria para indicar clientes eu trabalho hoje numa empresa que nós somos especialistas em descobrir outros negócios que não Estão aproveitando o Google da forma como deveriam e que poderiam ter muito mais resultado em pouco tempo inclusive a sua empresa hoje se encaixa nesse perfil são

pouquíssimas a gente escolhe a dedo escolhe tanto a dedo que o tipo de de serviço que nós prestamos tem um teste gratuito e ele nem tem fidelidade porque eu tenho certeza absoluta que eu consigo te colocar nas primeiras posições do Google para você vender mais te interessa saber um pouco mais sobre isso que eu ainda falei uma versão um pouco mais reduzida mas muito eficiente às vezes eu delonga um pouquinho mais eh eu consegui colocar em primeiro lugar no Google e o nosso contrato não vou narrar um pouco seclas disso contrato sem multa liberdade então

ali também mais um pouco de curiosidade fórmula secreta Então essa palavra a gente tem a fórmula secreta para selecionar empresas um pouco mais de curiosidade selecionar empresas mexe com a vaidade dele então a gente tá selecionando a dedo porque você tem o potencial de passar o seu concorrente Às vezes o metiu passar o seu concorrente porque de novo trazia ali a inveja e a ira então eu pegava todas ess e até agora eu não falei do nosso produto não falei que eu tenho backlinks muito [ __ ] que eu vou mexer na H Page do

site que é a parte técnica que normalmente a galera erra muito no comercial tipo N que o meu produto o meu copo é de alumínio e agora os seus já não adianta tu falar do produto se o cara nem quer o produto primeiro tu tem que criar o desejo para depois criar o exatamente então nesses isso que eu falei agora foi um minuto de ligação 1 minuto e meio estourando então gerei atenção despertei o interesse e gerei desejo no final eu tenho que despertar uma ação eu falei cara e Inclusive a gente fez uma análise

exclusiva do seu mercado para te mostrar as oportunidades que a sua empresa empresa tá perdendo diaramente de conquistar novos clientes tu toparia uma Call rápida de meia hora mais ou menos para eu te mostrar um pouco melhor como você pode aproveitar essas oportunidades e aí atenção interesse desejo c to Action chamei para uma ação que é marcar uma reunião então aí às vezes cara ah qual que é o site Qual que é a empresa aí às vezes a ligação rende um pouco mais às vezes nem rende é tipo bora deixa eu ver minha agenda aqui

Anota meu WhatsApp eu pego vees eu quero até