AUDIÊNCIA PARTE 2 - AULA ESPECIAL DE MARKETING COM ITALO MARSILI

serve a cultura geração de Cultura em empresa é só por isso que funciona é para que você a outra empresa seedar o teu funcionário ele vai ser honest fão vindo atrás de mim vindo atrás de mim só que quando uma certa empresa não tem cultura ou tem uma cultura odiosa os comandantes de outro lado querem sair daquele lugar e vão ser atraídos por uma pátria que tem cultura ou por uma empresa que tem Cultura uma empresa que tem cultura ela é um polo de atração e não importa se a empresa é grande ou pequena entende

ou não quer dizer quem vai perder na guerra da rúsia e da Ucrânia provavelmente a Ucrânia mas a Ucrânia tem muito mais poder de atração de alistamento do que a Rússia Porque tem uma cultura que faz mais sentido eventualmente a cultura não é não é grande suficiente é forte suficiente para sobrepor o outro elemento que é a quantidade dos Soldados apaixonados mas talvez ela mantenha a empresa ou a Ucrânia no caso na guerra por muito mais tempo sim ela venceu É ISO mesmo que perca ela venceu nesse caso concreto né que no nosso é e

às vezes é o seguinte à vez Às vezes o outro lado nem tanto vamos lá imagina que eu monto uma indústria de carro de automóveis agora cara eu acho que talvez na Gê não tem a maioria pessoas não tão apaixonadas pela sei lá Toyota tem gente tav apaixonada pela Toyota assim ah bicho os Car tem um exército de 20 milhões de homens sa cor e tem também não pass Ah vamos lá os 300 lá de Esparta supondo que aquilo seja verdade eram 300 100% apaixonados os peras não dava apaixonado por aquela merda mas eram um

exército sei lá 1000 vezes maior então assim vai perder Evidente Mas vai ficar marcado na história vai frir outro exército vai acabar com a moral deles e eles vão perder e durou muito mais do que do que normalmente dur muito cara machucou eles perderam logo em sequência eles perderam porque foi ferido foi machucado entendeu a geração de Cultura em empresa ela só funciona se o founder tiver espírito bélico se o Fer não tem o espírito bélico a cultura é uma palhaçada é só só um negócio para você dizer por aí que você tem entendeu entendeu

a geração de Cultura para que você gera cultura você gera cultura para atrair talentos e para reter os seus talentos e para expurgar aqueles que não não tão dispostos a a fazer a roda andar entendeu atrair reter e expulsar atrair reter e expulsar a cultura é maravilhosa a cultura expulsa quando quando quando você institui a cultura na na tua empresa ela expulsa gente Isso é ótimo Melhor coisa que tem uma cultura que tem mais poder de de de de de atrair de fato reter e expulsar uma cultura manifesta Mas você pode criar cultura também você

olha pro lado mas sempre saiba disso quando você olha pro lado e fala cara minha cultura é é igual a dele Entenda você é um vamos lá sei lá é você tem as grandes potências bélicas né E você tem aqueles estados que que que que fazem parte do bloco daquela potência né que Veja a Guerra Fria tinha América os Estados Unidos e todos os países sob influência americana at a união até a Rússia e todos os países so influência da da da União Soviética a cultura mesmo da Estados Unidos né os outros Eles olham Ah

isso aqui é minha você é um vassalo daquela empresa você tá fadado a ser engolido por ele em algum momento no bom sentido muitas vezes você veja os países que estavam ali so inf estados Unos todos prosperaram eles foi ótimo cara foi ótimo foi maravilhoso para eles maravilhoso você acha que essa mesma mentalidade também o que determin quais são que vão ter muito mais uma cultura de comprar outras empresas versus de querer vender a própria empresa S sim sim por você vê a gente vê algumas pessoas aí que isso aí falou assim uma quando o

founder ele tem que criar uma cultura cria muito bem uma cultura quando ele tem que criar ele imediatamente nasce no desejo nele de vender de formar aquela empresa para ela ser vendida o que que é isso isso que eu tô dizendo ela vai ser anexada por alguém que tem cultura manifesta e não criada e muitas vezes o sujeito tem cultura criada a cultura manifesta ou seja vem do founder e é pequeno Ele vai crescer de tal modo que vai adquirir outros é essa que a gente vê a gente vê isso na história das corporações pô

são as corporações que crescem mesmo e vão adquirindo outros e é bom para todo mundo entendeu o cara que vende já tá feliz da vida não preciso mais ficar aqui dizendo que eu tenho sua cultura é vai é tua na é do outro na real a gente faz um negócio para ele pô imagina fez na empresa vendeu botou um dinheiro no bolso tá feliz para com a família eventualmente até agora fazendo o que ele quer fazer meso entendeu bom iso é bom não é ruim não não é uma vergonha pelo amor de Deus é o

que é p o que é cada um é de um jeito não é isso é legal para caramba essa esse esse universo é muito interessante muito muito muito muito muito saind uma uma dúvida eh Às vezes a gente vê três termos sendo usados marketing Mas você também vê publicidade e outro propag propaganda e muitas vezes você pesquisando você vê que o pai da os pares da propaganda são um conjunto de pessoas os pares da publicidade são outros e os pages do marketing são outros realmente na linha histórica marketing é mais recente publicidade an marketing primeiro

vem propaganda eh como interpretar essas três coisas O que que é acho que é assim o marketing ele engloba todas elas né uhum todas elas o marketing ela isso aí o marketing é uma formulação teórica para um conjunto de práticas que já eram feitas de modo isolado em momentos históricos específicos né hoje você precisa de propaganda de Publicidade no fundo para você poder fazer para você poder ter marketing ag marketing Não é só isso marketing é mais coisa Por exemplo essa coisa a investigação mais uma vez o marketing ele é uma ele de fato ele

nasce como ele nasce nesse ambiente de guerra então o elemento de inteligência e espionagem de países que em guerra isso tem no marketing marketing que é análise de concorrência é espionagem diplomacia no fundo n quer dizer é diplomacia e investigação é isso ver esses cenários de mastermind onde Príncipes se reúnem convivem harmonicamente por dois dias num espaço controlado por um mediador que que é isso no fundo Claro a gente tá vendo se a gente vai ser inimigo ou amigo é literalmente isso agora não sei se é não sei se é talvez quem esteja lá não

esteja consciente disso exatamente I comentar isso que acho que é uma uma característica que eu vejo desse mercado ainda Eh agora que a gente tá conversando sobre isso vai ficando um pouquinho mais claro nesse sentido assim de que por ser um mercado novo recente pouco amadurecido ainda não não se tem essa toda essa conversa sobre Market share sobre disputa de vrias e tudo mais consequentemente tem essa essa visão dos Campos que eu comentei E aí essa consciência de que você precisa olhar para as empresas ao redor entendendo quem que que te ameaça e quem que

você precisa intencionalmente ameaçar eu acho que essa consciência ainda não existe não então cria-se um uma etapa anterior ali onde tudo é lindo tudo é belo todos convivem harmoniosamente até é um momento que não mais assim é aí eles não sab eles acham que a briga mas mu Às vezes acontece Ach que a briga aí em geral briga pessoal não se mas é uma bobeira no fundo né is é uma bobeira você pode você pode ter uma parceria de mercado com alguém que você não gosta especificamente né pessoalmente você não gosta mas vão ficar junto

Porque senão a gente vai a nossa briga pessoal vai dar um problema aqui na do maluquice isso né mas é isso e nem sempre você vai você tá em oposição as pessoas muitas vezes a guerra nunca é feita assim a guerra muitas vezes Alia e Alia genuinamente a gente vai se tornar aliado e muitas vezes essas alianças elas são duradoras cara por séculos Esse é o cenário você tá num cenário de mastermind o mercado amadurecido as pessoas se olhariam sempre cara entendi eu tô a gente às vezes é inimigo declarado inimigo no sentido não de

pessoal mas de disputa de marca de Sher porque a gente tá aqui testando a gente tá se testando né até eventualmente porque o inimigo pode ser externo mesmo o grupo pode se encontrar ali dentro um elemento de União né Tipo a gente se junta aqui e forma algo muito maior do que nós isoladamente sem dúvida e combatemos a parcela de market share que tá fora do nosso grupo Total eu acho que é isso até porque as pessoas de mais mais elas tem uma afinidade já então assim vai a briga aqui é eu acho que é

isso que é o Só que você tem que ser entendido intencional né intencional porque senão a pessoa se reúne ali naquele tempo depois se for um Network orientado a construção de alianças visando conquista de market share externo faz sentido PR é diplomacia é óbvio é diplomacia a diplomacia a diplomacia é o termo bélico para o Network que é o termo marqueteiro Total só que o termo marqueteiro é feito sem intenção muitas vezes é uma intenção assim são Mercenários ali que vão fazer um saque é pontual não uma aliança dur visando Império marketing é bem masculino

então o marketing ele pode ser visto assim o marketing é bem masculino nesse sentido se você quiser entender mas não vamos brigar com as menina aqui mas pode ser exdo por mulheres de modo excelente né quer dizer masculino a polaridade simbólica Mateus muradas quando a empresa vem que já consolidada fora do mercado mar digital Mercado digital e ela tem essa mentalidade que ela entra no mercado ela tem vantagem sobre isso é uma excelente Pergunta a minha impressão é que sim se ela vem no mercado tradicional com essa mentalidade também que é o problema é o

seguinte uma das coisas que essa agenda woke faz ou né Ed dissolver um pouco essa mentalidade B que atenção não sejam pueris e só tem essa agenda essa agenda ela é imposta para que outras empresas conquistem quem acreditou nisso todo mundo se desarmem todos se desarmem todos é você tá exatamente deixa que eu segure as armas aqui enquanto se desarm se desarmam quanto me dá desarma é evidente isso né só que aí tem uma dessas empresas que vão e em geral só vai Mark digital quem tá nessa pira porque empresa gigante meso tá cagando Market

digital Market digital é uma fatia minúscula eh pelo menos por enquanto Por enquanto né nesse sentido pelo menos por enquanto acho que dá um gancho para uma para uma discussão legal eh muito se fala sobre o Mercado Está saturando O Mercado Está saturado não existe mais o espaço para entrar no mercado como havia em 2020 a pandemia e acelerou o mercado e saturou o mercado como é que você vê esse Esse aspecto da saturação de mercado mercado digital versus saturação O que que você assim sei lá pensa sobre isso tem a gente olha os números

assim os números indicam o contrário né mas ao mesmo tempo a sensação é real que que tá acontecendo Então né quer dizer os números olha para os números cara os números indicam o inv você tem milhões de pessoas entrando nesse mercado por ano milhões de consumidores novos descobrindo o mercado digital n milhões muitos milhões a curva a curva ela não é exponencial mais mas ela ainda ela já foi exponencial mas ela ainda tá ela tem uma um um um grau de ascensão assim muito maior do que qualquer outro mercado derivada positivo mas exatamente só que

exato só que a só que a bem positivo só que a sensação de algumas players É essa mesmo tá saturado que sensação é essa de que tá saturado essa aqui acho que é essa que é a pergunta no fundo né A tá saturada acho que vem um pouco disso as pessoas não tem produto Acho que qualquer produto é capaz de fazer com que alguém qualquer produto ou ausência de produto é capaz de fazer com que alguém tome a decisão de compra né E como todo mercado e aí outra outra sensação que acho eu acho que

essa sensação também ela deriva um pouco daí ausência de ausência de produto e ausência de entender o posicionamento no digital vamos lá deixa eu reformular eh antes no início do mercado você era uma pessoa física operando como se fosse um negócio não é isso agora como normal cara assim normal você eh Tem que montar uma empresa com suas regras de empresa para est bem estabelecido no digital né é isso eu falar sinceramente assim eu olho porque a gente tá a gente é uma empresa cara sei lá 300 200 funcionários e um andar uma L corporativa

aqui uma operação eu não sinto que tá saturado o mercado agora o que tá acontecendo realmente o custo por lid tá aumentando Que bom né é isso n é um mercado normal tá ficando não é normal mas sim não é totalmente não é normal né mas tá se apontando para um mercado que existe é e as maras se apertam né porque antes eram Essa realidade da EUA do CPF como empresa ela até vai se perdurando enquanto as margens são ridiculamente altas né pois que você vai apertando margem você vai exigindo que você tenha uma eficiência

operacional ali que outra bobeira também porque eu acho uma bobeira Ah minha margem já foi de 80% meu faturamento era de 6 milhões por ano hoje me faturamento é de 100 milhões por ano não tem assim se eu talvez voltar para fatur nãoo volta para ter faturamento de 6 milhões por ano eu vou voltar até mais de 80% é porque para eu faturar 6 milhões por ano eu literalmente preciso de quatro pessoas comigo eu e mais quatro mas eu consigo criar um produto que eu patur 6 milhões por ano um evento presencial um negócio bacana

um curso legal onde não preciso de nenhuma eu produzo e faço só que eu quero isso eu não quero isso porque Claro se eu tenho se eu tenho um produto que fatura 6 milhões por ano comigo e com mais um time de quatro pessoas eu não tenho um negócio eu tenho uma fonte de renda fonte de renda assim eu tenho um saco dinheiro a cada evento não é isso que eu quero eu quero uma empresa então acho que claro as pessoas que que que que vão faturar sei lá 20.000 por mês 40.000 por mês elas

vão ter uma mais de alta ainda ol um pouco essa analogia militar né Com Primeira Guerra Mundial em algum momento a guerra começa a ficar desgastada mas você nunca teve tantas pessoas lutando ali tanto território em jogo só que você não tem nas armas capazes de movimentar el cara a escala ela isso aí esse é outro problema o problema de você não é só a margem mas é a escala do negócio que você tá montando né É É melhor 20% de Margem com 150 milhões de faturamento ou 80% mais mas tem que fazer as contas

e ver o que você prefere Você tem que ver qual o jogo você quer jogar né É porque as exigências dos dois das duas realidades também são bem diferentes né acho que a a galera quer continuar com a mesma margem ah mesmo esforço e com volume 100 vez maior é aumentando o faturamento é difícil é ual Imagina só você você quer ter o quê você quer ter você tem que saber o que você não é uma resposta óbvia não é uma resposta óbvia você quer ser a moça que faz o brownie em casa no teu

fogão embala com aquela embalagem que você compra ali na calunga Caçula sei lá na na né Bota a fitinha e vende e vai aumentar tua renda em R 3.000 com uma margem de 90% Ou você quer ser dono da browneria Luiz que talvez tenha uma margem de 10% mas tem um faturamento sei lá de sei lá 500 milhões por ano aí sei você tem que saber o que você quer ou o que você é capaz de fazer também à vezer é o que você é capaz de fazer browneria do Lu Brown Luiz Luiz do Brown

tem um Brown bom Brown do Luiz bom para que começa Provavelmente o brown Luiz começa com uma lojinha provavelmente começa com um forninho fazendo brownie sozinho né E aí Claro ele tinha uma margem de 80% Em algum momento da vida ele Talvez terha tido uma margem de 80% quando ele fazia Brown sozinho era ele mas o ajudante ali em casa e Alguém vendia na rua é isso mais de 80% o cara montou o império do browni não tem como ter mais de 80% é analogia com o cenário béo é perfeito Nesse sentido porque asses assim

né Eh quanto menor escala da Guerra menos tem jogo ali mais fácil tem os resultados mas quanto mais disputado ao território é claro cara assim um um duelo de um contra um um duelo de um contra um você tem 100% de Margem Ou seja aquele que vence tem 100% de Margem no duelo de 100 Contra 100 tu vai perder o Exército o exército que ganha vai perder uns 20 homens já não é uma margem de 100% é uma maisem de 80% se você ganhou né então quando você bota 1 milhão de pessoas vai morrer gente

para entendeu com a Mar a margem Talvez seja Menor Sei lá entendeu É claro vai vai morre gente para é isso ess ser uma tria de maneira morre ninguém se é um duelo não morre ninguém um não vai morrer 100% 100% meu exército 100% vitorioso é Tá certo agora do outro foi 100% derrotado aí tem que saber o que você quer no final das contas vira uma Tríade aí né se analisar escala de faturamento com margem e esforço operacional né esforço operacional e aí e muitas vezes e oportunidade também né quer dizer nem todo mundo

tem oportunidade vamos chamar assim que é derivado do esforço muitas vezes muitas vezes nem sempre que é conseguir montar tipo o império do Brown A gente não consegue fazer isso E aí tá bom tu vai montar tua loja de Brown tá ótimo no bairro ou tu vai ser um vendedor de Brown é esala que dá para tu fazer se lá às vezes não dá para fazer diferente também é meio que interseção entre entre a escala e o esforço operacional né Quanto que é possível de escalar no esforço que eu quero ou quanto que eu tenho

que botar de esforço para chegar nessa nessa escala que eu cetei Claro é claro qu a gente tá falando de mercados maiores e tal você ainda tem todos os elementos de sei lá tudo tudo conta né ambiente climático crédito disponível espírito do tempo leg por legislação Vig da é não sei o qu Então tem um monte de coisa em jogo aqui pra gente mais simples né mercado digital n é mais simples a agência a regulação já é muito menor quer dizer a a exigência de lgpd por exemplo eu comecei não tinha essa ainda agora tem

sei lá se tem que ter um departamento cuidando só de lgpd ó coisa interessante mudou um pouquinho tá começando a ser regulamentado agora né você acha que a comunidade ela é derivada em algum sentido da audiência informação da comunidade a vamos lá eh a comunidade comunidade você tem existem vamos lá como é que forma como é que se forma uma comunidade beleza a comunidade ela só pode ser formada em torno de duas tem dois eixos que formam comunidade e quando você quando existem esses dois eixos vamos chamar assim e no mesmo no mesmo ambiente quer

dizer vou dizer quais são os dois os é ou é personalidade do founder pessoas querem ser igual ao founder ou o inimigo comum é sempre ou aquele pessoal quer ser igual a um sujeito quer ser muito diferente de outro aí você tem possibilidade de formar comunidade se o que você oferece não tem essa característica não tem comunidade formada em torno da coisa né em geral em geral a gente pode dizer assim ah existe uma comunidade dos usuários de Apple hum hum é mais ou menos né é comunidade é é mas não é que seja também

assim entende quer dizer não vou tomar café da manhã com o pessoal Ah tu tem um Apple watch também vamos tomar um café da manhã junto sei lá não acontece você não vê um cara na rua Como é Pode falar cara a gente é do mesmo time não tem isso agora você vê um sujeito com a camisa do Flamengo Você é flamenguista vocês são no mesmo time porque eles tem um inimigo comum meu irmão são os outros times entendeu quer dizer você tem uma forma você tem um inimigo você tem Unos inimigos comuns ontem ontem

foi inaugurada lá na região de acho que foi Gênova tava acompanho tô acompanhando bastante a cultura popular italiana né E aí uma menina uma tiktoker ela inaugurou uma loja no shopping que era para vender coisa de película de celular bicho película de celular cara entendeu E na inauguração da loja dela tinha 5.000 pessoas 5.000 pessoas ela não tão ali para comprar pela do celular bicho pela do celular não gera não gera comunidade entendeu então pelo fda só que ela gera ela tem alguma coisa que ela faz no tiktok que as pessoas querem ser igual a

ela Então tinha lá todas as 5000 meninas querendo ser iguais a a vendedora de película de celular bicho quando a gente pega ex O Mis Beach por exemplo que ele abre vários negócios ele tem uma audiência gigantesca mas pô eu acho que as pessoas olham pro Beach não querem ser o Mr Beach não sei se inspiram nele mas porque ele abre qualquer tipo cando qualquer negócio e ele tem ali um crescimento exponencial deas a gente teria que analisar porque Claro talvez não queiram ser igual o Mister bish Mas tem alguma coisa da personalidade dele que

é muito aderente tem alguma coisa da personalidade dele que é muito aderente ele gera sentimentos nas pessoas ele gera alguma coisa eu não sei nunca vi nada do Mr Beach eu vejo aamb dele tudo que eu já vi do Mr Beach foi isso porque vi nenhum vídeo do mis Bach eu vejo as ths dele e tal e acho interessante bonit mas alguma coisa tem que ir lá e ve o Lucas Neto Felipe Neto você querem ser iguais a ele Talvez cara olha coisa curiosa talvez ou ele gera algo de ele um baita comunicador um jeito

que consegue pegar em certas dores é atender certos desejos falar certas vocês ele tem ali alum este cara tem alguma coisa Claro que tem que eventualmente não vai ser a tua entendeu vai ser a minha mas eles geram uma uma adesão real né que não é só entretenimento Wenderson Nunes sei lá agora é um pouco diferente porque ele teve a coisa com a menina lá etc mas mas pega um comediante qualquer desse que tem uma baita audiência de fato eles não não não tem capacidade de talvez não ten capacidade de gerar negócios assim né de

adesão que você tava dizendo né quer dizer pela personalidade deles quero dizer não pela competência técnica nso quero dizer né Mas pela adesão Car essa menina essa menina talvez não ten competência técnica para abrir um negócio mas ela bota um monte de gente lá dentro para comprar É isso aí tem que ter alguém gerindo aquilo ou ela até tem a competência técnica não sei né às ve tem comediantes ou músicos que o o que as pessoas gostam de fato é só de ouvir a música dele não é nada mais o cara montar negócio ninguém vai

comprar não é a personalidade dele que tá influenciando a gente teria que investigar o que que é exess ação de personalidade a gente não tá entrando lá né só apontando aqui o o os elementos né Eh voltando naquela questão da cultura na cultura manifesta na na cultura construída eh e e a imagem do founder toda empresa que tem uma tem um founder a cultura é manifesta né tipo ou tem como você tem tem como tem como tem um founder que construiu uma cultura ou você ter uma cultura manifesta sem founder a cultura manifesta sem founder

não consigo imaginar assim é alguém tem que encarnar aqui ou não Ou não tem NM se manifestar não a maioria dos f não tem cultura nenhuma e nem copia a cultura de ninguém não tem cultura manifesta só tem um negócio que é isso que o pessoal fala ah sei lá 70% dos negócios no Brasil vão a falência primeiro é óbvio cara não tem por ter um negócio entendeu quero dizer se tu não tem cultura isso que eu tô dizendo tem marcet de Sher irmão é bélico se não tem Cultura a chance daquilo a chance daquilo

durar no tempo é muito baixo porque não tá orientado a nada né Tá orientado a nada tá orientado só a dinheiro mas dinheiro não o dinheiro el não para em qualquer mão bicho se você não não definiu a sua própria cultura aí acho que é esse elemento do founder que vem promulga a própria cultura o ambiente cria cultura por você que é meio que isso você junta só um monte de elemento que cada um vai trazendo e forma que esse frang sty E aí só que esse frang Stein não é sólido né e é por

isso que ele na Primeira porrada ele cai porque cada um foi e botou uma caixinha ali e falou ó esse aqui é o nosso hein Ninguém empurra não mas na primeira é aí o que acontece Elí não é um ele não é um founder né Ele é só um dono da empresa e ele vai ficar desiludido é a história que a gente sempre a culpa é do mercado a culpa do do do governo a culpa é do sei lá culpa da do do do meu sócio culpa do meu sócio é o clássico né A culpa

é do meu que culpa é do sócio não tem culpa do Sócio é não existe entendeu não tem culpa do Sócio é claro que tem quando você não tem cultura vocês estão a é isso se eu querer movimentar o meu dinheiro o dinheiro tem suas leis cara o mercado não é dinheiro o mercado ele tem suas leis de algum modo que são leis de guerra no fundo leis de mercado são leis de guerra é muito semelhante claro que é tudo atenuado né evidentemente atenuado o que eu tava outro dia eu vi um out eu vi

um RS que era o seguinte a história Era eu botei isso nas histórias né que era de um pescador de uma comunidade de pescadores na qual era uma comunidade de pescadores na qual um chega um turista americano tinha trabalhado a vida inteira e aí Pergunta para esse pescador que tinha uma vida tranquila fala ah eu tô aqui eu trabalhei minha vida inteira Vou trabalhar mais um pouco para poder juntar dinheiro para poder ter uma vida igual a sua Ele pergunta por qu né por por por porque o pescador no final das contas não trabalhou tanto

e tal e tinha aquela vida né ele conseguia est com a esposa tá com as crianças tinha tempo de descanso ficava na beira da praia pescava um pouquinho só para vender o seu peixe né ele só vendia o seu peixe pegava aquele dinheirinho e tinha a vida dele ali tranquila aí eu primeira coisa que eu pensei foi assin que idiota porque se o povo vizinho reúne meia d de taco de beisebol meu irmão acabou Tom essa merda dessa população aqui Tom esse esse pescador ele vai virar um escravo ou vai ser morto vai ser empalado

vou estuprar a mulher dele o mas para a mulher dele queem mais crianças ele vai virar um escravo entende quero dizer ess muito semelhante o jeito que só tá ali um jeito que monta um negócio só para rodar uma quantidade zinha de dinheiro a chance dele ser tomado dele quebrar de alguém dar uma tacada de basb na cabeça dele é 100% e alg momento isso vai acontecer lei de guerra aquele pescador Só existe ou para um mundo artificial ou ele só ou ele existe porque ninguém ainda tomou o território dele Uhum ele pode estar invisível

ainda ainda Man esse fator invisibilidade é ou ou mercado distorcidos no qual você tem muito investimento tem muito crédito Tem muito estímulo do estado Só que esse estado tá em competição com outro estado a porrada tá acontecendo em alguma escala que vai chegar até você isso é muito interessante é isso aí o mercado que fica sendo atado pelo governo porque ess governo ou tá apanhando ou tá batendo das dois um Evidente alguém tá apanhando ou tá batendo que quebras out Claro dinheiro porque sabe cara vai ser muito traumático essa experiência de um Valeu porque alguém

vai vencer e outros vão perder tipo alguém fica litigando aquilo ali sim sim sim Óbvio então assim uma coisa é o sujeito entender se ele tem cultura e aí é uma coisa importante se se ele não tem cultura se ele não manifesta ca ele não quer criar cultura ele tem que procurar o mais rápido é um aliado um parceiro e que ofereceu o seu negócio para esse parceiro aliado Essa é a chance dele sobreviver o jeito que tem cultura não quebra ele muda de tamanho se reinventa Uhum mas não quebra jeito uma corporação que tem

cultura o f ele não quebra É no livro do trump A Arte da negociação e a livro dele se ele é founder ele tem negoção ele não quebra n quebra quebra mas ele volta né Não ele não ele não entende aquilo como quebra ele não entende como quebra dou um pelag meu irmão guerra Dom pelag meu irmão invasão do o cara tinha 300 soldados na verdade a história dos 300 espart se inspirando Dom pelag né com 309 300 Cavaleiros que vão lá pras Astúrias meu irmão ficam lá ficam lá escondido não ficam lá reunindo força

reunindo força reunindo força em tese quebrou né F fale porque ele tem cultura só que se ele não tivesse cultura o que ele teria virado Ah um um ele teria virado o quê um um um camponês muçulmano a só dos mostos também não quebra então ele vai lá pras Astúrias e depois ele volta conquistando toda a península ibérica mesmo ele inicia a reconquista ele consegue transmitir essa Cultura paraos sucessores né Alfredo também uhum acho que o conceito de quebrar tá ligado a você não CONSEG de Pato levantar é de alguma maneira usa é a palavra

quebrar é meio que é desistir no fundo cara desiste ele consegue levantar ess Então mas só esse é falar assim é meio difícil cravar isso mas cada caso é um caso e tal mas assim Teoricamente genericamente a gente pode afirmar isso com muita muita tranquilidade só que abra quem não tem cultura de verdade né só s de vai virar Outra coisa o cara não tinha c não tinha por entende ele não tinha por ele fazer aquilo então ele fez deu errado e volta fazer outra coisa cultura aí tem um sinônimo parecido com personalidade sentido de

algum modo né ligado a personalidade fala quando gente F assim a cultura do Fer cultura não é do founder cultura da Corporação Isso é errado tá se só o founder tem cultura ele é um merda porque ele não consegue transar cultura para ninguém aí é só um CPF é só um CPF no fundo então ele tem que fazer outra coisa e se ele morre a empresa morre com ele ele morre a empresa morre com ele T assim quando a gente fala cultura cultura não é do F é de todo mundo não você tira aquele elemento

não sobrevive nada em volta né então interessante disso da da vida religiosa nas comunidades que é o Carisma né Eu tava pensando exatamente agora só que você pensar também a vida religiosa ela é guerra também e é a guerra do Espírito contra o demônio igreja militante é a igreja militante essa é a nossa teologia a teologia católica é isso no fundo é isso é mesmo cená de guerra tem uma conquista de território que é tua alma você tem as lutas as batalhas o alistamento você você você tá diante da cultura tem uma cultura nosso founder

é Cristo e o que venceu que lutou também morreu mas ressuscitou a história história de guerra é história de Guerra Total assim não Funda isso e o marketer diminui exatamente quando você perde essa mentalidade bélica de precisamos conquistar território não estamos em um grande Campo Florido em que todos podem coexistir lindamente é não pode cara assim por isso que assim um dos Inimigos da vida espiritual é comodismo o com mata o espíritos pode nunca ser não tem não tem território conquistado assim não tem guerra nesse mundo você não pode parar de expandir você não pode

parar de expandir é se o pessoal fala na teologia não tem não tem parar na vida espiritual Você tá em expansão ou você tá ou você tá conquistando tá sendo conquistado não tem santag se você parar para decorar a casa você Vaio reduz pensar mensagem do todo [Música] mundo de conquista conquista conquista só que então na religião você tem que pensar são dois são sempre duas dimensões em jogo a primeira dimensão é dimensão da expansão da própria religião como elemento mas sobretudo na própria na própria história na própria alma né são são duas dimensões mundo

atual no mundo atual no teu mundo interior ó conquista é é uma conquista de território Claro dentro dessa dinâmica dessa e leitura bélica da da das relações do marketing e tudo mais e acho que seria interessante da gente entrar eh na parte mais técnic ainha sabe dos elementos menores obviamente que acho que deu para ter um cenário meio macro de qual que é o jogo que está sendo jogado Beleza agora estamos mais conscientes de que se a gente não parar para prestar atenção nisso alguém vai parar para prestar atenção nisso e já já nossa cabeça

que vai estar rolando pelo chão sim ok nesse sentido na escolha das Armas assim uhum para essa parte e qual a importância que você vê por exemplo na parte estética na parte estética por exemplo e quando falam de identidade visual de cor fonte e a o os fenômenos de produção de conteúdos tem que ir para um lado tem que ir para outro acho que seria legal de falar isso porque o teu perfil mesmo já passou por várias fases dentro disso então acho pô é um exemplo interessante de se pegar como Case assim de análise Sabe

sim sim com certeza que eu acho o são são momentos mesmo eh então você vê por exemplo agora você vai pegar o o elemento de marketing do do tem um sujeito lá em al Salvador ele ganhou as eleições de 2018 tá chama-se bukele naib bukele bukele bukele né Presidente El Salvador que ero um dos países mais violentos do mundo país mais violento da América né totalmente dominado por facções uma facção criminosa específica terror etc etc então você vê interessante acho muito interessante a evolução imagética dele e aí gente pode isso para tudo então quando ele

começa quando ele é elito pela primeira vez 2018 ele tá ali de boné boné da Polo camiseta de meu minha roupa que eu tô agora aqui ok ele se põe como um sujeito com disposição mas ao mesmo tempo Igual aos demais né assim eu sou eu tô eu tenho o mesmo problema que vocês têm né você não tem uma distância imagética dele da população ele tá vestido como qualquer cidadão de al Salvador ele ganha eleição ele monta um presídio de segurança máxima contra terrorismo ele prende 10.000 homens e torna é o salvador o país mais

seguro eh da América Latina criminar é de zero ele faz isso acontece uma coisa ele não pode ser reeleito porque a Constituição de Salvador não permite a reeleição só que havia uma aclamação Popular pra reeleição dele para que ele se mantivesse no poder Beleza então ele consegue reunir os ele consegue reunir os congressistas e os magistrados etc e Altera a constituição ele é reeleito atenção ele se torna a pessoa diante da Qual a lei de a Salvador não se aplica mais ele muda ele não é mais igual igual as outras pessoas entendeu ele venceu o

crime um homem sozinho entre aspas né vence o crime da Ilha mais violenta do mundo então ele agora ele tem uma outra competência uma outra capacidade não é mais igual aos outros isso fica explícito a lei se aplica a todos menos a mim né quer dizer ele muda a lei para ele poder ter um benefício mas que é um benefício pros outros também mas no fundo no fundo no fundo se eu tenho um problema específico eu não posso lá alterar a lei porque eu tenho ess problema né ele tinha um problema pode ser reeleito mas

aí um problema compartilhado por todos então Vamos alterar a lei só para ele quando ele é eleito ele já não aparece mais de boné polo e de camisa assim igual a minha ele ele tá trajando uma veste abotoada com aquelas insígnias deiga alta insígnia de manga ele aparece feito um general ele é um ditador a lei se aplica a todos menos a mim mas porque é bom para vocês então imageticamente ele tem uma transformação beleza porque ele tem uma história já diferente da história que o iniciou ele não pode manter ele não se ele mantivesse

aquela imagem eu sou igual a vocês pega pega mal é falso Aquilo não é mais igual P ele é outra coisa já de verdade ele é outra coisa e o pessoal quis que ele fos outra coisa ele outra coisa oferecer de verdade não é isso e até porque ele agora porque agora é o seguinte agora é onde tá do mesmo ele vai se manter no podero quanto tempo ele quiser ele mudou a lei uma vez só mudar a outra de novo e acabou não tem mais isso entendeu ou não então a a experiência imagética ou

seja a comunicação visual o que você tá dizendo né Ela depende muito do momento do teu produto do teu serviço e da tua pessoa e mais do que você já conseguiu resolver pelos outros quando o teu produto ele tá estável o teu serviço ele tá estável no tempo você tem assim um um uma quantidade problemas resolvidos você precisa comunicar ticamente uma outra coisa você já mais igual aos outros vocêo você não é mais igual que você era no início quando era só uma promessa e aí depende muito assim que eu queria começar na verdade mas

eu achei que valia a pena exemplificação Depende muito do que você oferece da tua história de quem é você não tem uma fórmula ISO eu quero dizer secundário e adaptável né na realidade eu não sei se ele é secundário mas assim ele tem que ser adaptado não é uma pessoa não po é muito difícil alguém falar ah mas uma marca uma empresa ou a comunicação de uma empresa ela ela amadurece ela amadurece é normal que ela amadurece que ela mude que ela se Transform até que encontra uma estabilidade Talvez o bukele tenha encontrar essa estabilidade

está estável ele tá crescendo crescendo crescendo puf esse aqui é o meu esse aqui é o market share total né a menos que ele queira ser presidente da ONU emperador do mundo Talvez ele tem que aí ele vai ter que mudar de novo mas se ele for esperto ele entende cara bati meu teto você que é só uma Dea ilhazinha cara digo assim para daqui pular para outro lugar não sei se dá você vê o próprio o próprio zelenski da Ucrânia a comunicação imagética dele ele aparece de terno de vez em quando quando ele vai

mas ele a maioria das Comunicações imagéticas dele ele tá de suéter normal como um craniano entre tantos outros combatendo a mesmo combate que vocês com os mesmos Sofrimentos que vocês do mesmo ponto de vista de vocês nós somos irmãos se por algum motivo ele vence do modo possível né a Rússia n irmão a Ucrânia imagina se a Ucrânia vence a Rússia ele não pode manter essa imagem se ele mantivesse Vagem ele vai ser destronado depois meu irmão qual é eu não quero um cara igual a gente agora não cara a ganhou sacou assim bicho bota

outro aí você arruma se ajeita você arruma aí ou então ele tem que fazer ess ele tem que dar o passo se ele não der o passo alguém vai dar por ele que o serviço é como que diz seguin cara entendi o teu serviço tá feito já obrigado cadê o próximo agora agora a gente precisa do Imperador mas a gente precisa do César mas a gente precisa do do líder a gente precisa do ditador a gente precisa do sei lá do do estadista não é mais um irmão em armas que tá no campo de batalha

com a gente porque a gente tá sendo invadido não é mais isso então o momento de comunicação momento do produto você tem que conseguir entender isso cara existe um um momento que é um momento sobretudo quem tá começando né ou quem tá mudando que é um momento da da aceleração e essa Em algum momento você encontra um um lugar de estabilização e a estabilização vai depender muito do do Horizonte que você tá projetando pra tua empresa pro teu produto pro teu serviço o que acontece porque que a a maioria muita gente tem dificuldade muita dificuldade

de entender isso porque elas não TM a visão para onde é que elas querem ir mesmo entendeu quando a gente volta a falar aquelas coisas originais né de de de de empresa quando a gente fala de visão a empresa né visão missão e valores aquela coisa toda né A visão é mesmo importante a visão não é uma coisa de livro quer diz Ah tem que ter ou não tem que ter não tem que ter a visão o que que que que a tua empresa ela vai se transformar e o próprio founder o conselho ou sei

lá o gerente etc eles tem que ter Claro o seguinte cara a a visão ela na maioria na maior parte das vezes no início ela vai ser provisória cara ela muda porque quando você alcança aquilo quando você alcança aquilo será que não ter uma outra coisa que você você vai manter a visão B é isso mesmoa isso que a gente queria ser isso que a gente foi muitas vezes a visão ela ela é Ela é fracionada você vai botar uma visão Ah o que dá para alcançar alcançamos dá para alcançar mais ou assim eu queria

alcançar mais próxima visão próxima visão a tem uma hora que assim é isso cara é isso tá lá acho a missão da coca-cola é refrescar o mundo a missão da coca-cola acho que não sei se é a visão dela o mundo então beleza ela tem que est estabelecida em todos os postos de venda do globo terrestre e quando ela chega lá ela chegou cara tipo é isso coca-cola faz o qu também né se é coca-cola Vent tudo é assim a Marte Beleza não tem ninguém Marte vai refrescar Marte não é refrescar a Terra é as

pessoas né que estão ali né É então a a comunicação ela ela vai depender muito da visão que você tem uma pessoa que não tem a visão ela não sabe não tem o que ela ela vai ter uma dificuldade ela vai tá copiando alguém no fundo que tem uma visão ou que não tem uma visão mas que tá copiando alguém que tem uma visão entendeu então é importante essa essa esse é um passo anterior inclusive ao posicionamento im ético Eu vejo algumas pessoas ensinando posicionamento imagético e falando essas porras mas não tá falando do fundamento

fundamento é visão se você não sabe aonde você quer chegar com o teu negócio com o teu serviço com a tua Corporação sei lá com a tua atividade com o teu com produto com vai derrapar vai ser Negócio ou artificial ou fake ou provisório entendeu não vai funcionar vai funcionar né você vê o próprio Tropa de Elite que você gosta o você vê assim a comunicação imagética do Capitão Nascimento No Tropa de Elite um é maravilhosa cara ele é um um homem Como nós mas que tem a farda mesmo então ele tá assim ou ele

tá paisana como todos nós ou com né as pessoas tá em casa dele lá no subúrbio carioca sei lá e brigando com a esposa de 100 pijama aquele pijama que nem é um pijama o cara não é um cara elegante ele tá de bermuda e camisa igual igual Sei lá eu fico em casa não fico de pijama de seda conjuntinho sei lá tem algumas pessoas que fazem isso subiu carioca sou de eu sou deil Isabel igual o Capitão Nascimento devia ser então sei lá Car essa de conjuntinho de pijama sei lá não sei se tu

usa conjuntinho de pijama não uso é bermuda é bermuda e camisa se tanto né tipo camisa é camisa vai camisa de malha né tropa gente gente um no dois devou Secretário de Segurança a arma dele é caneta agora entendeu Acho que ele fou o secretário de segurança né Uhum a arma dele é caneta Pô ele tá de terna pô Vai tomar no cu farda farda o qu porque ele dá ordem para quem vai atirar ele não atira mais pô então a comunicação imagética ela muda ela tem que mudar tem que progredir você imagina um Secretário

de Segurança fardado o tempo todo se lá dá para imaginar ainda dá mas um um um o governo do Rio dá para imaginar daria e provavelmente o Capitão Nascimento S não consegue o que ele quer porque ele erra na comunicação imagética o mundo o estado ainda tá em guerra não é hora da gravatinha a gravatinha ela ela cela a paz eu tenho tempo para dar um nó qual é ela cela a paz ela cela a estabilidade se você não tem estabilidade não vai usar gravata quer dizer o o o advogado usa gravata porque ele ele

é justamente a estabilidade das leis a lei é estável a lei não muda P né quer dizer essa é a tese a lei é eterna a lei não muda ele estável tá de gravata sempre não é isso medida o Lula a história da transformação da imagem do Lula representa também também a minha impressão é que às vezes parece contrário ass quando ele vai ser eleito ele faz a mudança pro terno etc antes né ele como que antecipa Essa é minha impressão quando quando a gente assiste pros debates né Hum mas é que no debate o

debate é esse momento debate é momento da estabilidade a pessoa estável que confiável e tal e e a gravata ela imprime isso a barba bem feita imprime isso olha a ausência de barba hoje imprime isso no no ocidente pessa de barba de barba exceto Lula sei lá para um político é melhor não ter Barba vai vamos botar assim como uma uma marca estatística provavelmente masat a maioria dos diretores de pros e tal não tem você olha parae não tem barba hum não tem barba nenhum Presidente Americano Barb mas é o founder tá lá no início

porque tem tempo de fazer barba né você ele comunica o negócio El ele tá ele tá ele tá rodando no tempo da lei que é eterna não é isso agora num país num estado de guerra eu acho que a barba favorece fazendo a barba se matando aqui no Rio de Janeiro tá maluco barba tempo de fazer barba no Rio de Janeiro o cara põe a barba não veste terna ele ganha eleição imageticamente falando você parece um zelensk por aqui um zelensk por aqui né curna é o zelensk é isso ele tem uma barbinha vezes quando

fazando não faz e é bom que ele apareça assim cara sei lá não tô prando nisso deou de barou 100 é e tô vestido com a roupa que eu visto normal é isso é claro quando ele vai pra ONU ele faz a barba bota ternos né estabilidade estabilidade do país dele diante das Nações Unidas o né então você é o momento é um momento específico você tem um momento específico da comunicação E aí Claro dependendo do público que você queira conversar is tem que ser Genuíno né tem que ser meio tem que ter um elemento

tem que ser construído genuinamente isso que eu quero dizer de algum modo né se não é genuínos não tem como ser Genuino de verdade você ser construído genuinamente para ele ser Genuino de verdade né a minha transformação entre aspas de imagem no meu perfil ela é constante ela não terminou Claro não cheguei onde eu quero onde eu quero vai terminar não tem como Talvez um dia eu tire a barba