E aí [Música] G1 o Olá pessoal eu sou professor quem sabe bem vindo a nossa aula de hoje vamos falar sobre relacionamentos e negociação na contemporaneidade lugar vamos conceituar o que contemporaneidade como estou falando de contemporaneidade vamos entender como o período pós-industrial que que é o período pós-industrial gente não período que data desde 1945 até os dias atuais 1945 para cá é marcado por que pelo fim da segunda guerra mundial é um período marcado por muitas transformações não apenas no móveis de produção mas também na forma como as pessoas se relacionam vários fatores colaboraram para
que isso ocorresse essas transformações mas eu gostaria de destacar um ponto principal esse ponto principal é o que o advento da tecnologia Sobretudo o avanço da internet que era estado do fim da década de 60 a internet na verdade ela fez com que os modos de produção e o relacionamento entre as pessoas se modificasse completamente o aumento pesquisador chamado Manuel castells ele fala algo que eu acho muito relevante a internet é hoje o que é eletricidade foi para o mundo no passado é impensável hoje imaginar o mundo sem internet ela transformou sobremaneira ao mesmo tempo
que ela gera oportunidades porque ela próximo mundo era também gera desigualdades por quê Porque é você acaba expondo as desigualdades essa é uma característica desse mundo pós-moderno nesse mundo na contemporaneidade do mundo pós-industrial então quando você trabalha no mundo em que as interações aumentam consideravelmente seja no mundo familiar no mundo das relações pessoais quando o mundo profissional é fundamental que você tem capacidade de relacionamento saiba negociar porque isso irá demandar o sucesso o êxito na sua vida e qualquer ar uma das suas Áreas pessoal familiar e corporativa e assim bom então Quais são as principais
mudanças que a gente encontra a tecnologia ou avanço as formas de produção a globalização é um processo que foi muito fruto de tudo isso é claro que a globalização ela tem muito antes disso a gente não vai falar muito sobre colonização porque eu não é o foco do nosso encontro da nossa sala dessa data porém a gente sabe que isso a globalização como está hoje é muito fruto das possibilidades que a tecnologia nos trouxe só que ao mesmo tempo que o ser humano é um ser gregário gosta de viver em grupo ele tem a necessidade
do relacionamento e internet favorece isso ela também traz um isolamento só que a menina que a tecnologia nos possibilita novos relacionamentos aumentasse consideravelmente o que o número de interações ciumento o número de interações é natural o que que surjam conflitos nessas relações por quê Porque o ser humano e por homens que ele tem interesses muitas vezes que são interesses opostos objetivo chopp de 10 choque de cultura esse choque de culturas não é simplesmente quando você está em choque com culturas de outras localidades muitas vezes a gente tem choque de culturas ambiente familiar tensa você aí
a sua atitude exemplo no seu dia a dia repente você as outras relacionamento com uma outra pessoa e você trouxe uma bagagem cultural que você tem que você aprendeu a cultura está relacionado a muitas pessoas que são apreendidas no dia a dia e você traz carrega tudo isso consigo e você coloca muitas vezes em choque com outra pessoa isso ocorre no ambiente familiar isso ocorre no nosso ambiente é pessoal e de amizade agora vamos trazer isso por mente corporativo isso acaba expondo Porque as a cultura impureza das pessoas são diferentes e os interesses muitas vezes
tão eu posso muitas pessoas acabam brigando por poder brigando por Assunção São interesses opostos choque de culturas ou seja diversas situações de vários fatores que podem levar ao surgimento né de conflitos por exemplo e que algo fundamental no dia de hoje então você trabalhava as relações os lançamentos a ilustração de um modo geral então o avanço só reforçando para vocês o avanço da tecnologia eo aumento das internações faz com que os relacionamentos que eles mudem muito hoje em dia as relações elas são muito excluídas a são diferentes do que aquilo sofridos no sentido de ser
muito mais efêmera existe um pescador chamado ba uma que ele disse fala muito sobre isso né sobre a sociedade líquida modernidade líquida da fluidez das relações nos vivemos no período pós-industrial o período que mousse de volume não como período pós-moderno que é diferente há uma ruptura de Laços diferente daquilo que era a modernidade a modernidade é o período histórico que é marcado por que por Laços de Família casamento religião e o período pós-moderno período pós-industrial ele mostro que uma ruptura desses ossos essa ruptura vem fazer que os nossos relacionamentos que eles sejam completamente modificados E
aí a gente entra no que um choque muitas vezes futura por questões dessa dessa ruptura os as relações elas se tornam muito mais muito mais tênis é muito mais necessário que nós sabemos lidar com essas situações existem que o risco fala muito sobre nossos fortes laços fracos tem que são os nossos esforços seus laços que nós estamos mais próximos da gente como familiares como pai e mãe esposa filhos aquilo que está mais próximo a nós entretanto os laços e amigos colegas de trabalho que são pessoas que nós temos menos vínculo de termos afetivo para que
as muitas vezes biológico são os laços que vão nos ajudar em questões práticas faça um questionamento para si mesmo Quais são as pessoas que já te ajudou nos seus laços fortes quando familiar arrumar um emprego Ok já que arrumou as que ajuda arrumar um emprego pertencente aos ossos fracos como colegas e colegas corporativos do mundo corporativo então é fundamental saber trabalhar as relações as competências emocionais ação monitória independente de qualquer coisa é fundamental que você saiba trabalhar as suas habilidades comportamentais lembrando mais uma vez que que é uma habilidade capacidade de você colocar na prática
a competência o conhecimento o conhecimento para que você saiba se relacionar e saber negociar é saber você trabalhar o que chegar a um acordo para algo que assar a negociação desejo mas através de um acordo o ser humano ele é um ser produtor de Cultura ele consegue produzir conhecimento que ele consegue é desenvolver uma relação ele é antropologicamente um ser cultural então ele é capaz de negociar por aquilo que ele deseja agora Existem várias maneiras de você negociar é preciso Identificar qual é a maneira mais assertiva é preciso muitas vezes que você seja pin patico
que o empática que você se coloque no lugar do outro negociar nós negociamos a cada momento da nossa vida nos negociamos com nossos familiares em casa com pai e mãe e filho o esposo esposa e dependente de seu crédito com a sua região você vai negociar também no seu ambiente religioso enfim Isso faz parte e é fundamental tão fundamental quando ter uma habilidade técnica habilidade de relacionamento habilidade de negociação é fundamental nos dias atuais é preciso que você saiba desenvolveram chamado Network que você acha que você tenha um bom relacionamento não apenas um ambiente profissional
mas no ambiente familiar também mas no ambiente corporativo é onde essa nossas competências essas nossas habilidades elas ficam a com mais em cheque ou seja eles estão animais expostas na por quê Porque a é o mundo que na verdade se nós pararmos de pensar pessoal a gente vive maior parte do nosso tempo no trabalho necessário que você saiba negociar em qualquer circunstância mas eu reforços Eita é fundamental que você saiba negociar no ambiente de trabalho muitas vezes é uma pessoa que não é tão brilhante Tecnicamente mais tem uma habilidade comunicacional Sabes relacionamente e tem uma
habilidade de negociação a gente percebe que ela vai muitas vezes muito além do que uma pessoa que é brilhante do ponto de vista técnico eu gostaria que vocês levassem isso muitas vezes pessoas e brilhantes do ponto de vista técnico mas que não sabe se relacionar que não sabe negociar tem menos isso avançou muito menos na carreira enquanto pessoas que são menos Tecnicamente brilhantes mas que tem uma capacidade de ser negócio de negociar e se elas são muito bem acabam tendo mais existo E aí você precisa trabalhar competências para isso né Para que você saiba possa
negociar então toda negociação ela tem que prestar paz a primeira capa de uma negociação vem porque pela investigação Quando você vai negociar é preciso entender as etapas que que a etapa de investigação é para poder investigação é quando você começa a tentar a descobrir algo referente ao outro para que você seja mais e ficado naquilo que você vai fazer então se você vai negociar com uma empresa por exemplo de origem oriental de origem americana ou é preciso que você investigue qual é a cultura da empresa entenda negociar com uma cultura Oi gente desmancha uma cultura
Americana e assim sucessivamente é interessante que você ligou sim É entenda nesse próximo essa etapa de negociação Quais são os objetivos Quais são os interesses Quais são os históricos então o primeiro lugar é fundamental que você cuide de aula chamado informação colha informações é tenha subsídios para que a sua negociação possa ser mais efetiva então a negociação ela tem etapas que começa a sobretudo pelo processo de investigação em uma etapa fundamental se nós não tivermos subsídio ou seja não usava ser um dia eu não sou Você pode ter associações de vocês a católico mas fica
mais difícil aí depois você vai passar pelo Mental para negociar sobre um tema de abertura é quando você se relaciona já começou interlocutor com outra parte movida importante é fundamental Pense como em qualquer diálogo que ocorre na sua vida pessoal quando você vai negociar com um amigo com familiar com mãe pai esposa isso e não mais do que nunca você precisa já ter uma aquela frase que diz a primeira impressão que fica ter uma boa grupo é Deixa claro Quais são os interesses colocar-se como uma pessoa crime a uma pessoa que consiga transmitir o Que
credibilidade isso é fundamental então processo de abertura ele já logo de cara serve para criar um clima bom o clima amistoso com a outra parte independente do que você está negociando do tamanho da sua negociação fundamental para o êxito E aí depois de um parte que a gente chama de argumentação que que é a argumentação é você conseguir na verdade águila defender o seu ponto de vista mas veja bem pessoal defender o ponto de vista e não quer dizer que você simplesmente tira impor em importante a Gente terá que a diferença entre informar e comunicar
que que informar informar é quando você cor de um dado transmitir algo para alguém agora que precisa muito mais do que a capacidade de informação nesse o processo de aplicação necessita do que necessita da sua capacidade de comunicação comunicar é um processo relacional é muito mais do que simplesmente tornar algo público comunicar em um processo de relacionamento é um processo de negociação onde se a outra parte o seu interlocutor não estiver disposto ou pré disposta a negociar contigo aí a comunicação não vai ser efetiva e automaticamente você terá problemas o seu processo de negociação Então
tem um argumentos que seja consistente abastecia daquilo que foi feito lá no processo de investigação na abertura que onde você se mostrou se mostrou seus interesses e mostrou-se uma pessoa empática incrível argument estabeleço um bom processo comunicacional tenha sempre alternativas pense que você tem objetivo mas aquilo pode estar celular no objetivo dois tens início entenda também numa negociação é o mesmo fechamento muitas vendas muitos processos são é infrutífera não seja tão inóculos não tem sucesso Porque as pessoas não entendi foi um momento procura entender na linguagem corporal na linguagem comunicação comunicação verbal oral qual é
a expressão da pessoa Quais são os sinais para que você possa ir para o fechamento para o encerramento daquele processo bom que a gente trabalha na aula de hoje gente nós trabalhamos espero que vocês tenham entendido Quais são as mudanças que marcam as relações da contemporaneidade o Como que o avanço da tecnologia trabalho início Quais são as etapas da negociação e quais são as fases mais importantes no processo de negociação pessoal Muito obrigado espero que vocês tenham gostado até o nosso próximo encontro E aí
