AgroSchool - Barter e o "Ciclo do Precisa"

o Olá pessoal eu sou Marina pitney e essa é a agrischool essa semana eu participei de três eventos um treinamento para uma multinacional uma aula e um dos nossos cursos cujo público principal é de produtores rurais e uma gravação de um podcast voltado para Traders nos três eventos falamos sobre um tema comum qual a vantagem das operações de bater seja para o produtor seja para a empresa que a oferta ao mercado Eu trabalho com base era praticamente 18 anos desde quando eu comecei a trabalhar com agronegócio e eu costuma social surgimento do bar ter com

a criação da CPR né a cédula de produto Rural porque esse foi aí um importante instrumento que trouxe segurança jurídica para a operação Então se a gente fizer as contas aqui nesse a CPI foi criada lá em 1994 então há quase 30 anos pra gente pode afirmar então que é o tempo em tu bater ele vem sendo aí crescentemente utilizada no nosso mercado existe empresas que eu fazem desde Essa época e muitas outras que estão buscando entender mais como que essa operação funciona E aí né acrescentando no seu portefólio e por isso né Sempre recorrente

a pergunta quais são os principais benefícios do bar ter tão vídeo de hoje é para você que quer entender um pouquinho mais sobre essa operação e por que que ela é uma das Ferramentas de gestão de riscos que ganha mais adeptos no nosso mercado Agro se você tá por aqui Aproveita e se inscreva no nosso canal deixa seu like teu dislike seu comentário e dorme entender um pouquinho mais sobre o ciclo do precisa que é o que envolve aqui toda operação de baixo e [Música] e eu já atrasei outros vídeos aqui explicando o que que

é barter então eu vou pular essa parte hoje vou direto ao assunto quem já seis aula comigo certamente já me ouviu falar sobre o tal ciclo do precisa no bater Tombada pessoal é uma relação comercial que se estabelece através de um tripé né de um trinômio aqui né envolvendo o fornecedor de um produto o comprador desse produto né o produtor rural no caso e uma trade que é uma empresa que vai comprar essa produção agrícola seja soja milho café e algodão o fornecedor ele pode ser uma revenda de insumos na uma distribuidora uma Cooperativa Agrícola

uma indústria de fertilizantes ou de defensivos agrícolas pode até mesmo Ser Um fabricante de máquinas equipamentos e veículos né a gente viu aí recentemente novas empresas aderindo é o fato é que o barco ele vem se popularizando cada vez mais e ampliando a sua atuação no mercado em diferentes segmentos na cadeia Agroindustrial seja qual for o segmento de atuação da empresa o ponto em comum entre elas são pelo menos dois elas precisam vender aí os seus produtos precisou aumentar a participação de mercado aumentar a participação no cliente um posicionamento de um produto invariavelmente elas precisam

conceder prazo para pagamento ou seja elas precisam dar crédito para aquele cliente e crédito está diretamente relacionado à percepção de risco a estabelecer ali uma relação de confiança entre a empresa né e o seu cliente é como se a empresa se perguntasse qual o risco que eu tenho de receber o pagamento por esse produto ao final do prazo estabelecido Essa é a principal Pergunta a ser respondida por quem consegue e o produtor por sua vez ele precisa comprar os insumos e também precisa de prazo para pagar seja porque ele tá com caixa mais apertado com

uma baixa liquidez isso faz com que ele busque então crédito com as empresas tá conseguir curtir ao seu negócio ou seja porque ele enxerga na relação de troca no oportunidade de fazer o travamento do curso de produção minimizando então o risco da volatilidade do preço da commodity passando então a focar cada vez mais na obtenção da melhor produtividade possível E também da rentabilidade né já trade né que é o terceiro elemento aqui desse tripé ela precisa originar os produtos agrícolas para o giro do seu negócio seja para comercializar no mercado doméstico seja para exportação e

o bar ter é uma importante fonte de compra antecipada desses produtos o que contribui tanto para o planejamento Oi e para esse plano de compras das empresas então vocês percebem como o ciclo do precisa de fato atende a necessidade desses três participantes isso é o porquê que essa operação existe sendo que essa estrutura ela pode ter diversos desenhos a depender do momento do mercado do perfil dos participantes do valor percebido principalmente pelo produtor existe então diversas modalidades de negociação que podem ser trabalhados desde aí a trava da relação de troca com Preço Fixo com pressa

fixar com participação na alta com proteção contra uma baixa de preço e por aí vai a gente conhece aqui uma infinidade de formas de modalidades esse fazer o bar Mas o mais importante de se ter em mente aqui é a forma o tipo de operação ele é secundário quando objetivo principal que é o porque se fazer o bar terá ainda não os outros participantes da operação o bar ter é uma ferramenta de gestão de riscos que para ser realmente vantajosa ela precisa atender aos interesses dos três do fornecedor do Produtor e da trade que só

não fica capenga ela não se sustenta Essa é a única forma do Produtor travar os seus custos e se proteger contra uma oscilação do mercado né para proteger sua Margem Não claro que não existe aí uma cesta de soluções e alternativas no mercado que Inclusive a gente ensina né nos nossos cursos aqui na água School com alternativas domésticas que dependem mais da disciplina injeção do Produtor e outras que são terceirizadas e o bar ter é uma dessas opções é só que para o produtor tomar a melhor decisão sobre Qual escolher sobre qual caminho que ele

vai perseguir ali ele primeiro precisa conhecer o seu negócio tem mãos os seus indicadores financeiros para compreender aquilo que faz mais sentido para a gestão do seu negócio para os objetivos que ele busca alcançar sem fazer essa lição de casa sem se conhecer primeiro fica muito difícil de você poder tomar uma boa decisão então assim quando surgirem oportunidades de mercado ele estará preparado para decidir por si só Qual é a alternativa que lhe trará maior retorno contribuindo para o seu crescimento ele ajudando a cuidar dos riscos Espero que tenha esclarecido um pouquinho mais sobre esse

tema que é recorrente e eu particularmente sou apaixonada pela operação de bater até que eu trabalho com ela aí a 18 anos e para mim é sempre uma alegria dividir esses esses aprendi é que eu fui tendo aqui ao longo desses anos mas se você ainda tem dúvidas sobre esse tema deixe aqui seu comentário que a gente esclarece mais para vocês nos nossos próximos vídeos tá legal então um abraço e a gente se vê na semana que vem até lá tchau tchau