Master Aula #11 Negociação de consórcio na prática

fala Turma sejam todos muito bem-vindos a mais um vídeo Desse nosso canal hoje nosso vídeo tá diferente hoje a gente tá na estrada a gente não podia deixar de fazer conteúdo para vocês vendedores de consórcios estão aí na lida na luta Assim como nós estamos aqui também voltando uma visita para cliente para outra cidade amanhã tem outra Então aproveita esse vídeo aqui a gente vai falar sobre negociação nosso treinamento importante relevante para quem trabalha com consórcio né Então aproveita né Dani é isso aí bora estamos na estrada estamos passando aqui a Ponte de Laguna indo

lá para o Rio Grande do Sul e vamos de carona com nós né no episódio agora vai ser vendedor de consórcio dentro do carro indo visitar Eu gosto muito de falar que a gente precisa ter técnica né porque vendedor de consórcio que vende de qualquer jeito ou que quer falar qualquer coisa para o cliente ele nunca consegue chegar no final da negociação eu consegui 15 né um Ok vamos fazer esse contrato né Como que tu enxerga isso cara como é que é para vocês em olhar para o vendedor de consórcio que tá no dia a

dia dele e não consegue ter a resposta positiva para o fechamento da venda Bom eu acho que é muito triste para o vendedor de consórcio não conseguir ter uma resposta positiva quando ele vai para uma reunião Ou até mesmo uma visita né porque o que que acontece hoje o vendedor de consórcio tradicional vendedor normal que não tem mais estratégia ele acaba sentando na frente do cliente ele quer falar tudo fica fala tudo tudo tudo e não tem uma posição de uma pessoa que tá lá para fechar negócio né a gente não auto escola não é

sim a gente não é terapeuta a gente há pessoas de negócio e quando a gente senta na frente do cliente a gente precisa estar com a postura de homens de negócios mulheres de negócio Ele tá para um único objetivo fazer aquele cliente de comprar um consórcio ou seja fazer aquele cliente fazer um negócio mas como a gente chega nisso cara preciso de uma técnica se você sentar na frente do seu cliente só falar bobagem você não vai Talvez você até vai conseguir vender mas vai ser muito mais difícil muito mais difícil agora quando você vai

pronto um técnica e incorpora esse espírito de pessoa de negócio jogo muda fala-se muito né que a gente precisa quebrar o gelo quando a gente senta na frente do cliente para conversar Ah vamos quebrar o gelo e tal mas tem vendedor que parece que ele está quebrando Gelo o tempo inteiro ele só quebra o gelo ele não ele não perde pressão aí ele fica lá falando da vida do cara das coisas mas partir mesmo para ação de negócio sabe Ok então entendido beleza mas vamos falar aqui da tua operação vamos falar do negócio agora vamos

falar daquilo que interessa muita gente tem medo de partir para essa para essa parte da negociação aí ele fica lá só falando da vida falando de festa tem gente falando só de festa de confusão gritaria mas não fala de negócio acho que é isso mesmo que você trouxe para nós né É isso aí pensa comigo você vai para uma reunião um empresário com alguém que sabe de produtos sabe fazer custo calcular né se você não chega com uma estratégia claro que você tem que quebrar o gelo tem que perguntar tem que saber da vida da

pessoa mas chega um momento que chega na hora da negociação né a negociação é o que você mostrar o produto né ou até mesmo antes de você mostrar o produto você precisa ter as informações do cliente para mostrar o produto e mostrar se vai fazer sentido ou não para aquele cliente e aí no momento que você entra na negociação Acabou a brincadeira que você tá falando de dinheiro você tá falando de futuro você tá falando de planejamento você tá falando que você vai casar com uma pessoa você nem conhece você vai casar com ela 15

anos Então pense bem assim você imagina você um cliente que você vai acompanhar 15 anos não é pouco tempo é muito então você precisa ter uma postura de negócio né É isso que a gente sempre fala é e assim quando você vai conversar tem uma matriz de ventos estruturada é uma coisa que a gente fala dentro do Tabuleiro do consórcio inclusive se você ainda não é aluno talvez dessa série aqui você não é aluno ainda aqui embaixo do vídeo tem um link para você assistir um vídeo nosso que explica sobre o nosso curso é um

site também que mostra todas as informações lá pode entender um pouco mais sobre aquilo que a gente tá falando mas dentro do Tabuleiro do consórcio tem uma matriz de Vento estruturada que é mvr dentro dela a gente ensina você utilizar o Spin selling que é uma ferramenta já super testado por muitos anos especialista para você conseguir conduzir uma negociação para fechamento você vai fazer perguntas de situação vai entender como é que tá a vida dele entender como é que tá a família entender como é que são os negócios como é que estão as coisas dentro

você vai identificar o problema que esse cliente tem Ah o problema escrito precisa levantar um capital de X milhões para fazer tal operação aí você vai identificar e vai no detalhe para entender bom qual é o problema real quanto que ele realmente precisa qual é o valor que ele pode pagar por mês por quanto tempo ele pode se planejar para ter acesso a isso então você vai esmiuçar várias coisas antes mesmo de apresentar o consórcio porque o consórcio você vai apresentar quando você tem real certeza que você vai conseguir atender esse teu cliente na necessidade

que ele precisa Então sempre de maneira prática Então situação problema e implicação é você vai pegar todas essas informações e vai falar bom então quer dizer que você tem esse problema ele precisa ser resolvido e se você não resolver esse problema o que que vai acontecer contigo na tua família na tua história no teu futuro no teu planejamento ou na tua empresa foram empresário por exemplo aí você tá implicando você tá mostrando que se o cliente não resolveu o problema dele ele vai passar dificuldade muito bem isso feito isso resolvido você vai para necessidade aí

sim você vai falar assim olha para resolver o teu problema então a gente vai fazer assim assim sorte que você vai contratar vai ser esse aqui e muitas vezes passar por todas essas etapas de situação problema implicação e necessidade pode ser que isso demore 30 minutos Mas pode ser que isso demore vários dias um exemplo prático a negociação que a gente tá voltando agora que a gente fechou de 15 milhões ela já vem se arrastando a pelo menos 15 dias quando a gente foi primeiro entender a situação desse cliente entendeu o problema dele e hoje

a gente foi lá trazer uma implicação e mostrou como que ele vai resolver trazendo a necessidade da resolução Então veja como que a gente conduz isso de uma maneira prática e com leveza só que sempre pensando em um negócio perfeito hoje a negociação que a gente foi uma negociação leve amigável não são todas assim Claro que não né mas hoje sessão leve foi uma negociação bacana só que não é porque ela foi leve o amigável que ela não não foi profissional foi extremamente profissional porque até no na fase final da negociação que que aconteceu eu

olhei para o relógio e falei gente as conversas tá boa porque a gente tava entrando em outros assuntos e eu falei vamos embora acabou aqui porque a gente precisa partir pra próxima então assim fez a negociação mostrou para o seu cliente levanta e vai embora seja profissional gente não fique batendo papo é porque isso mostra que você talvez não tenha outras coisas para fazer e a gente tem então é importante isso Assuma a profissão assuma seu uma pessoa de negócio pessoas de negócios fazem negócio né quem conversa Quem quer fazer amizade faz amizade e não

adianta com o cliente e aí o Wesley falou uma coisa você vai pedir sobre a situação do cliente ele já vai falar da família vai falar dele então você pode usar isso não precisa entrar numa conversa ou uma brincadeira né na situação ele já vai expor a família dele então deixa de ouvido preparado para absorver e apresentar o melhor proposta que vá que vá resolver o problema deles se não resolver meu amigo parte para a próxima né É isso aí muito bem agora você aprendeu como trabalhar uma negociação para fechamento pegando argumentos práticos daquilo que

a gente utilizou para fechar uma negociação de grande valor que vai Seguindo viagem porque a gente tem mais uma manhã né tamo junto se você não está inscrito no canal se inscreve aqui clica no Sininho também para quando subir um vídeo novo você tá ligado você receber e seguindo em frente esperando você no nosso próximo vídeo valeu