Convite Magnético - Reunião Palestra Express 240226

O Carlos também. Quem mais tá com a janelinha aberta aí? Deixa eu ver o Emerson, a Ana >> já tá gravando. >> Tá gravando. É. >> Perfeito. Gente, hoje é dia 24 de fevereiro. Vamos então pra etapa de número dois. Eu só fechar uma janelinha aqui. Pera aí. Vamos pra etapa de número dois. Essa etapa, eh, o bacana dela é que Assim, a gente aprendeu na etapa um, a entender aquele processo dos problemas ocultos dos nossos clientes, dos das pessoas que vão consumir aquilo que a gente oferece. E o objetivo final é levar essas pessoas

pra tua palestra express. Então, é esse é o nosso objetivo, vender, sair do um a um, vender o teu produto ou serviço em massa. E é isso que a gente vai alcançar. Então, hoje a gente vai subir o segundo degrau que é o código, o que é O convite magnético. O que que é um convite magnético? Só o próprio nome diz o magnetismo é aquilo que atrai de forma involuntária. Eh, por exemplo, quando você coloca um ímã, um de cada lado, ele vai grudar. Você querendo ou não, se você vai aproximar, chega uma um campo

de atuação ali que ele junta, que ele vai juntar. Quando você convida alguém e é algo que seja extremamente convincente, algo que vai lá na dor, eh, o que que é o convite Magnético? É você chamar a pessoa para escutar. Pegando o exemplo da Mônica, ela, por exemplo, ela trabalha ansiedade, só que se ela convidar alguém, olha, eu vou dar uma palestra hoje, eu vou falar um pouquinho sobre ansiedade. Ela vai tá chamando todo mundo e ao mesmo tempo ninguém, porque ansiedade é super abrangente. Ó, hoje à noite vai ter um bate-papo comigo, onde eu

vou tratar sobre o tema ansiedade para Aquelas pessoas que tm dificuldade para dormir, aquelas pessoas que rolam a noite inteira na cama, o cérebro não desconecta, ele não desliga. E eu vou mostrar três técnicas que pode te ajudar. Ou seja, pronto, ela já pegou, pegou um ponto. Então, eh, o que que é o código magnético? o código e tem uma pessoa aqui que tá com a gente e tava com a janelinha aberta agora a pouco. Oi, >> só uma pergunta para eu não perder o o Gancho aí. >> Sim. >> Eh, esse ponto que você

deu, no caso dela, vou te chamar, vou vou vou fazer um convite para você que não dorme à noite, ou melhor, para melhorar o teu sono. Seria uma dor oculta? Posso considerar como uma dor oculta? >> Sim, sim. É uma dor oculta. É uma dor oculta. Lógico que se a pessoa chegar para você, ó, mas ó que interessante que É o processo mental e que é o processo da venda. Essa mesma dor oculta pode ser uma dor que não seja oculta, que ela já chega para você falando assim: "Ô, Mônica, olha como a coisa ela

e assim como você abre o espectro". OK? A pessoa chega pra Mônica e fala assim: "Ó, Mônica, eu tenho problema de dormir, então essa não é a dor oculta dela, ok? Não é. Essa é a dor explícita dela. Aonde que entra a dor oculta dessa pessoa que já chega falando para ela que Tem problema de dormir? é que de repente o problema dela é que ela trabalha, ela tem um tipo de trabalho que exige dela concentração. Ela não pode errar, ela trabalha com uma máquina perigosa, ela trabalha num ambiente eh insalubre, então aquela pessoa, o

o problema do sono atrapalha dela a produtividade. Ó que interessante. Então aí a gente descobre um outro gatilho, um outro, não sei se vocês não sei se vocês entenderam. Então tudo é é muito bacana, É muito legal que quando a gente entra nesse tema, o fantástico é que vocês vão começar a descobrir tanta coisa que vocês estão deixando de lado, tantas coisas que você vai falar: "Caramba, isso faz sentido". >> É aí que a ficha cai pra pessoa. Daí >> dá um nó na primeira instância, mas é verdade, a gente vai assimilando. >> Exato. Exato.

Exatamente. >> Imagina. Então vamos lá. na eh deixa eu só então fazer um posicionamento Primeiro da segunda etapa aqui. O posicionamento é o seguinte: qual que é a essência? Depois que você descobre a dor oculta, você vai criar um convite para poder falar com a pessoa que tá sentindo aquela dor, ok? Mas sem parecer venda. Você não pode, nesse momento, entrar no processo de querer vender alguma coisa. Esquece isso. OK? O mal do vendedor é que ele tem, ele não tem inteligência suficiente para primeiro entender o que a pessoa tá buscando Dele. Esse esse é

o grande problema. Então o convite não é sobre produto. Então deixa eu posicionar vocês, é sobre interesse, é sobre uma curiosidade, é sobre uma promessa indireta do que ele precisa. Então esse é o cerne do convite magnético. Então a pessoa fala: "Caramba, preciso dessa informação paraa minha vida. Só. E fiquem tranquilos que por enquanto a gente tá fazendo posicionamento com vocês. Depois a gente vai juntar tudo isso, OK? Outro ponto Central dentro do convite magnético, ele tem que ser específico, tem que ter especificidade, não pode ser que ele não pode, ele não tem que ser

abrangente. Eu vou te ajudar a vender, tá? Tudo bem. Vender o quê? Ó, eu tenho um sistema aqui que vai concatenar com o teu sistema, que vai facilitar o teu trabalho. Ai, que lindo, maravilhoso. Ah, então o teu sistema vai juntar com o meu sistema que vai facilitar. É, você vai conseguir ver Todos os dados da empresa num único sistema. Pô, lindo. Só que isso é genérico. Então, ó, sabe aquele problema que você tem com centro de custo, com contas a pagar, com contas a receber, que quando você fecha o teu faturamento lá, tá sempre

dando um gap, nunca chega assim do ponto que você que você tá buscando? Pois bem, eu tenho um sistema que ele vai unir todas essas pontas. Ele vai além de um Power BI, ele vai muito, muito além. Ou seja, eu tô eu tô e eh eu Tô fazendo um convite pro cara que ele fala: "Caramba, é isso que eu preciso?" Porque a hora que eu junto os dados eh da ali da minha empresa dentro de um sistema, ele dá pau num monte de lugar. tem um monte de lugar que não conversa, que não tá conversando

corretamente. Então, ou seja, quando você faz esse tipo de convite, a pessoa você desperta o interesse, desperta a curiosidade e ao mesmo tempo você gera para ela uma promessa de resolver aquilo que que tá Incomodando ela ali no dia a dia. Continuando aqui, eh, dentro desse ponto central, tem que ser específico, tem que ser relevante esse convite tem que tá conectado, ligado na dor dela, naquela dor que você descobriu lá no passo número um, lá lá na etapa número um. tem que ter uma promessa de ganho para ela. Ela tem que ganhar alguma coisa com

esse teu convite para solucionar algo que ela busca. E sempre tem que ter um elemento de mistério no convite. Gente, é muito Legal isso. Eu vou mostrar já já como que você coloca esse elemento de mistério. Até aqui tá fazendo sentido para vocês? Tá legal? Ótimo. Continuando, então, a estrutura perfeita do convite. Estrutura perfeita. código da venda que você tem que ter, OK? Sempre você vai você vai perceber que a hora que eu chegar na sétima etapa, eu vou depender do código da venda, do convite magnético, vou depender de cada uma delas. A gente vai,

Eu, eu vou criar aqui uma narrativa. Eh, vocês já perceberam que não é o que a pessoa fala que conta, é como ela fala, é como ela monta a estrutura. Eu dou curso de oratória, gente, há uma vida. Já formei, sei lá, milhares de pessoas em curso de comunicação. Eu já perdi a conta de quantas, quantas pessoas eu já transformei em palestrante, em orador, líder de equipe, pessoa que tem CEO de empresa que não tinha posicionamento verbal. Ou seja, a Comunicação, o jeito que você se expressa, o jeito que você fala, o jeito que você

conduz eh a tua fala na hora de negociar vale 1000 vezes mais, gente. Guarda isso, do que a caneta que você entrega, do que o produto que você entrega pra pessoa. 1000 vezes mais. Ela vai confiar na tua expertise. A liga do teu produto com a pessoa não está no produto. Nossa, Willam, como assim? Não tá, gente, não tá. produto todo mundo tem para vender. A pessoa só Vai eh conseguir comprar o teu se você conseguir deixar essa pessoa ficar conectada a você, se você não der conexão. Eh, é o tal do branding pessoal lá

que eu comentei, teve uma pessoa que me chamou no privado que ele entendeu um pouquinho mais. A a pessoa tem que te reconhecer pelo pela pelo que você faz de transformação quando ela te conhece. Poxa, aquele cara, ele faz, nossa, aquele cara é bom para escala de venda. Caramba, olha, Toda vez que que eu escuto falar no nome do William, car, ó, esse cara ele já ajudou não sei quem, já transformou, não sei. Então, e tudo que você vai e conduzir, você vai ter que criar a sua marca registrada. Já já você não vai ser

mais a terapeuta da ansiedade, você vai ser a pessoa que faz a pessoa eh você vai ser a terapeuta que faz as pessoas serem mais calmas, produzirem mais e ser mais feliz. É isso que todo mundo busca, deixar de Viver lá na frente. Ansiedade é quem vive no futuro. Depressão é quem vive do passado. Então hoje é a gente trazer a pessoa pro presente. Hoje a minha meta aqui, gente, é tirar tudo que vocês têm, as mazelas que vocês carregam, por exemplo, que poxa, eu eu eu eu já podia ter vendido muito mais, hoje eu

podia estar numa outra. Gente, isso esquece, porque isso são coisas que que a gente fica ruminando que só atrapalha as novas sinapses que a gente tem que fazer. E Quanto mais você ruminar aquilo que você não quer, mais você fortalece. Gente, eu não tô aqui sendo demagogo, não, tá? Eu tô sendo real. O nosso cérebro, ele é muito poderoso. O sistema de ativação reticular, o SAR, ele vai é ele, ele é o teu GPS, OK? Ele é teu GPS. Quanto mais você alimenta alguma coisa, se o tempo inteiro você acordar todo dia e falar: "Caramba,

a vida tá uma merda, a vida tá horrível, a vida tá medonha, para mim tá difícil, ele vai te jogar Dificuldade na tua frente, porque é isso que você tá pedindo para ele, cara. É isso que você tá implorando. Então tudo que ele te posicionar na tua frente vai ser reflexo daquilo que você joga para ele. Então, dentro da estrutura do convite, vamos lá. Código da venda. OK. Código. Vai. Aí entra o convite, obviamente, o convite magnético. Esse convite magnético, ele vai chegar no público certo que você busca. Ele vai chegar no público certo. Por

quê? porque pegou a dor e o convite foi de encontro com a curiosidade que realmente chamou a atenção daquela pessoa. Por exemplo, se alguém agora eh se tiver, se eu entrar aqui no meu celular e aparecer uma propaganda de pesca submarina lá no lá no Oceano Pacífico, cara, eu vou eu vou passar o dedo porque não é não tem interesse em aprender pesca submarina no Oceano Pacífico. Não me interessa. Então é quando o convite não interessa pra Pessoa, ela passa, ela Então o teu convite para ter a estrutura perfeita é código da venda muito bem

definido, por isso que eu tô batendo na tecla do do problema oculto, convite magnético que eu vou mostrar a estrutura dele agora. Público certo, audiência qualificada. Ponto, cara. Quando você tem isso, você tem uma palestra que expressa perfeita, porque aí você qualifica as pessoas que você vai conduzir a tua fala. Qual que é o grande erro das empresas, dos da dos Gerentes comerciais, das suas equipes? É que eles não fazem esse fluxo completo. Eles vão indo e vão indo e vão indo do jeito que dá. E e a vida não é assim, gente. A vida

ela é direcionada, ela é segmentada, tem público para tudo quanto é de tudo quanto é gosto. Pegando aqui na sequência, só dando um exemplo do caso dos drones, eu vou usar o drone nesse nosso eh nessa minha mentoria porque eu tenho que ter um Paralelo, eu tenho que traçar um paralelo em algo que eu que eu faço, que eu já fiz. Eu poderia citar mais um monte de outros cases, mas o drone é tão visual, tão fácil de falar. Então, por exemplo, no caso dos drones, eles não eh eles não convidaram, por exemplo, as pessoas

para assistir uma demonstração de drone. Se eles chamassem os produtores rurais para assistir uma demonstração de drone, não ia ter gancho. Por quê? Porque, caramba, os caras estão estão querendo mostrar um produto para mim e um produto é um produto. Eu entro na internet e vejo um vídeo de drone. Então, o que que eles têm que convidar? Eles vão convidar essa pessoa, esses esses caras para um café de negócio, um café business, que é o que vocês vão começar a fazer, convidar para um bate-papo, para um café. Uma conversa instigadora, tem que ser uma conversa

que instigue a vontade dessas. Vamos Pegar o exemplo do Carlos aí, do do Dr. Carlos, que ele que na parte financeira que ele que ele sabe que tem golpes de Pix, cara. Se ele começar a falar para as empresas, ó, hoje eu vou dar uma um café aqui no meu escritório somente para cinco empresários. Ó, já tá entrando já, ele já tá qualificando ali para cinco empresários que para que esses empresários evitem o que tá acontecendo hoje no mundo inteiro, as empresas sendo hackeadas quando recebem um pagamento em Formato de Pix. Eu vou explicar três

cuidados cruciais. Pronto, acabou. convite dele tá maravilhoso, tá lindo. Ele vai ter esses esses empresários ali para tomar esse café com ele. É lógico, depois a gente vai montar toda a estrutura. Eu tô dando o gancho de um convite magnético, ok? Então, quando você convida, agora se ele convidar as pessoas assim, ó, hoje eu vou explicar para vocês como não cair no golpe do Pix, tá? Genérico, genérico. É, é quase A mesma coisa? Não, não é quase a mesma coisa. Você tem que ser mais específico, você tem que você tem que ir mais lá na

dor, de repente, ó. E e cuidado, hein? Se um pagamento desse eh conseguir implantar no teu sistema do da tua empresa um vírus, ele bloqueia tudo. Você nunca mais recupera o teu histórico. Nossa, o cara vai pirar. E isso que eu tô falando é verdade. Isso não é mentira. Porque hoje nós existe os especialistas, eu tenho amigos meus que São especialistas em recuperar eh hackers que entram nas empresas e bloqueia tudo, tudo. E aí o cara sai pedindo, gente, sai, sai que nem um louco. Aí o dono fica vendido, porque tudo que a empresa tem

tá dentro de um sistema, ok? Então, no caso do drone, vai chamar para um café de negócio, uma conversa instigadora e vai ter uma solução para um problema real. Então é isso que a gente vai começar a fazer, vocês vão começar a entender dentro Desse nosso contexto. Deixa eu pular agora pro exemplo da nutricionista. Ó que bacana. Um convite errado. Venha conhecer o meu atendimento falando sobre alimentos. Caraca. E daí? Pô, vai falar sobre alimentos, tá? Não, não. Tudo é alimento. Agora o certo, 10 alimentos que reduzem a sua glicemia. Pega o percentual de gente

hoje que é diabético, tipo 1, tipo dois, como controlar glicose sem sofrer, comendo de Tudo. Como reduzir picos glicêmicos naturalmente? Qual que é a ordem que eu tenho que me alimentar para não ter um pico glicêmico e desenvolver um diabetes? Isso é código de venda, gente. Isso é convite magnético. Vocês estão cons até até esse ponto tá claro para vocês? Tá claro até aí? Então, a gente vai aprender a fazer esse convite para aquilo que vocês vendem. Posicionamento assertivo é transformar a dor oculta que aquele cara tem num convite desejável, Não convite comercial. A hora

que você vai chamar essa pessoa para conversar, se você tentar vender alguma coisa, não é o momento. Esse momento ele vem lá na sétima etapa, né? É na última etapa. É na última que eu vou fazer uma uma proposta no brainer, aquela proposta irrecusável, derradeira. Mas isso vem lá no final. Só que a hora que chegar lá, essa pessoa, ela tá onde, gente? Onde que ela tá, hein, gente? Onde que ela Tá? Na palma das minhas mãos. Eu já eu fui na dor real dela. Ela entendeu por que ela sente a dor. Ela viu comigo

como curar essa dor. E ela vai sentir segurança porque ela já passou por seis etapas ali comigo. A hora que chegar na hora de eu vender o meu produto, ela não vai querer comprar de outro. Tá, tá claro até aqui com vocês? Tá claro. Só tomar uma água aqui. Muito bom. E como que funciona isso? Vamos lá. Você não vai chamar essas pessoas no convite nem para falar de produto. Lógico que você vai falar do produto depois. Aguenta aí. Nem nem para falar que é para uma palestra. Nossa, a palestra o povo tá de saco

cheio de palestra, pelo amor de Deus. Nem para falar de venda, OK? Você vai chamar, ó que legal, para uma descoberta, algo que ele vai descobrir, algo que vai dar para ele um insight. Ou seja, ele fala: "Puxa vida, que legal Esse negócio poxa, vale a pena eu ir até lá para ver o do que se trata." e um benefício imediato. Quando você faz isso, você aumenta de cada 10 que você convidar para te ouvir, sete e oito vão estar ali, com certeza, sem esforço. 78 no mínimo. No mínimo. E o objetivo estratégico antes da

venda é fazer o público querer estar na tua sala, no teu escritório ou no local que você combinar para conversar com eles. Essa é a sacada. e não querer vender Alguma coisa antes. O teu objetivo nessa hora é levar para tua sala. Só isso. Mais nada. Muito bem. Esse esse é o posicionamento do código do convite magnético. Alguma alguma dúvida até aqui? Tranquilo. Então vamos lá. Agora eu vou passar para vocês nos próximos 30 minutos, eu vou passar para vocês os 10 passos do convite magnético. Ele é dividido em 10 etapas. esse convite. Então vamos

lá. Etapa Número um. Ah, e detalhe, vocês estão percebendo que desde o lançamento da Palestra Express, eu não fico contando muita historinha, a gente não enrola. Você vocês estão percebendo? Porque as pessoas hoje não têm tempo. Ninguém tem saco, gente, de ficar ouvindo um monte de firula, um monte de historinha. Tem vendedor que é cansativo, tem vendedor que é prolixo, tem vendedor que não que não tem descunfiômetro. Então, quando você eh as pessoas elas Necessitam de saber do início, do meio e do fim, senão quando você agenda alguma coisa com alguém, cara, por mais que

você goste de falar, você tem que ser, você tem que medir o volume do que você fala e o que você fala, porque senão você vai impactar de forma negativa, você não vai e passar aquilo que realmente você deseja. E olha que interessante, quando eu falo para vocês, eu tenho mais 30 minutos agora para passar 10 passos. Tá muito mais do que programado isso. Eu sei que em em 30 minutos eu vou passar os 10 passos. Agora, se de repente eu falo, gente, daqui 30 minutos eu passo 10 e aí depois da 9 horas eu

não termino. Da 9:30 eu não termino. Da 10 Quantas, quantos lugares que você já foi que você passou por isso? Eu tenho certeza absoluta. Pô, é um pé no saco. É horrível. Caramba, a pessoa te desconf. Você às vezes você às vezes estava indo tão bem, aí a pessoa ela se perde, ela Se perde e começa a exagerar, exagerar, exagerar. Aí ela perde aquilo que ela plantou de bom. Então, gente, menos é mais. Guardem isso, OK? Não é volume do que você fala que faz a venda, é o que você fala na quantidade, na na,

né, no na proporção correta. Só isso. Você não precisa falar demais. Então vamos então pro passo número um. Bom, qual que é o conceito? Então agora partindo pros 10 passos, não é chamar de palestra, não é não é vender produto e Não é e não é fazer propaganda, é criar um convite onde a pessoa queira estar presente para te ouvir. Ponto. Só isso. OK. Passo número um, o convite que enche a sala. Então, nessa, na etapa número um, a gente descobriu a dor. Na etapa dois, a gente viu, a gente vai tá vendo agora como

que você leva a pessoa certa para ouvir a solução que ela necessita. Então, guarde essas duas frasezinhas. Sala cheia não é sorte. Sala cheia é Engenharia de convite. Nós vamos agora criar uma engenharia para essa pessoa ir escutar, para você falar: "Caramba, que legal! Toda semana ou a cada três dias eu tô com a minha sala, com a minha reunião cheia. E é isso que é isso que vocês vão conseguir. E o melhor de tudo é que quando você vai tendo as provas sociais, isso vai assim, ó, voando. Cada vez mais fica fácil de você

levar uma segunda empresa, uma terceira empresa, um terceiro cliente. Aí chega uma hora Que a tua agenda, meu amigo, ela lota. E nessa hora que vem o a a parte mais gostosa de tudo. Ó Willam, eu não tenho mais braço para atender pessoas. Ótimo. Vamos, vamos então agora fazer o teu produto ficar ficar num nível superior, que aí você não precisa de mais braço. Aquele produto teu que você vendia por 1000, você vai vender por 2.000. Aquele produto teu que aquela aquela mesma quantidade de horas que você tinha que trabalhar para ganhar 10.000, você vai

Ganhar 50. Gente, isso é maravilhoso. Vocês não têm noção o que a palestra express vai fazer com a vida de vocês. Passo número dois, o erro da maioria das pessoas. Eu eu eu tô eu tô sendo repetitivo propositadamente, OK? Propositadamente. Erro número dois, porque eu tô falando de convite magnético. Como que você convida pra pessoa lotar tua sala e não rejeitar a tua proposta? Não convide pra palestra. Não convide para produto e nem convide para uma apresentação. Isso é coisa de Natura, coisa de Herbalife, coisa de quem vende produto, Avon. Ah, vamos, vamos fazer um

workshop aí para fazer uma demonstração de produto. Pessoa sabe que vai ter que comprar o produto depois, então ela já tá sabendo que ela vai ter que tirar dinheiro do bolso, ok? O certo é você convidar para resolver um problema. Então esse é o ponto número dois, Convidar para resolver. Eu tô sendo repetitivo, OK? Vocês estão percebendo? Eu vou convidar para resolver um problema que parece óbvio, mas as pessoas erram nisso o tempo inteiro. Quando eu pego essas empresas grandes, gente, que dão empresas milionárias, bilionárias que faturam bilhões ao ano, que fatura 12, 15, 20

bi ao ano, os caras têm equipe que faz esse erro, não vende o que a pessoa, o problema oculto, vende o produto. E aí depois você vai Lá, você implanta uma técnica dessa, o cara fala: "Meu Deus, como que a nossa empresa fatorou tanto a mais? Como que eu não via isso?" Então, o óbvio, ele só é óbvio quando as pessoas têm os olhos preparados para aquilo. Só que para você ter esses olhos preparados, meu amigo, você tem que tá com a mente aberta, você tem que dar espaço para isso, senão o teu sistema sempre

vai te bloquear, sempre vai dar um Sempre vai dar lá um um que nem diz um boot. Eu venho da época do boot, na época do msd, um boot na máquina. Eu venho lá do do da lá da Microsoft, quer dizer, eu sou da época do da telona preta ainda. OK? Então, quem quem é os novatos aqui não sabe o que que é boot. Boot não é chute não, tá? Boot é ligar e desligar a máquina, é recetar a bills. Então, continuando lá. Vamos lá. Aliás, a minha primeira formação é em tecnólogo de processamento de

dados. Eu sou Bacharel em tecnólogo. Eu eu euva em Fortran Assembler, Pascal, nessa linguagem aiada toda. Ecobol. Pessoal nem sabe o que que é isso, mas isso existiu no passado. O certo é você convidar para resolver um problema que parece óbvio, mas não é. E ninguém acorda, gente, ó que louco isso. Ninguém acorda de manhã, fala assim: "Nossa, hoje eu vou para uma palestra". Cara, ninguém tem paciência para isso. A pessoa, ela acorda todo dia para tentar Descobrir uma solução pro problema dela. Estamos alinhados até aí? Tranquilo? Então isso você vai fazer com o teu

produto, meu amigo. Provavelmente você tá convidando o cara pra palestra, tá errado. Você tem que convidar para solucionar o problema dele. Terceiro passo. Terceiro, fórmula do convite magnético. Agora eu vou dar fórmula para vocês. Agora eu vou começar a entrar nas entranhas do convite magnético. Vamos lá. Vocês desculpa que eu tomo muita água, tá gente? Fórmula do convite magnético. Primeira, são quatro etapas na fórmula. Mexer na dor. A dor vocês já sabem, tá? Na etapa número um, a dor. Aí vem uma promessa, depois da promessa, uma curiosidade. E da curiosidade tem que ser algo que

ele não entre em risco algum de ir até você. Risco baixo. OK? Então, dor, promessa, curiosidade, baixo risco. Como que eu faço isso? Vamos lá. Se faltar um desses Quatro elementos, o teu convite ele perde valor, OK? Você tem no teu convite, mas a gente vai, a gente vai fazer tudo isso na prática, fiquem tranquilos. Lembra que eu falei, eh, por enquanto a gente tá, eu tenho que montar a estrutura da palestra para vocês. Se vocês não passarem por esses passos, não adianta. Ah, Willam, mas eu já sou catedrático, eu sou PhD, eu já fiz.

Gente, todo mundo é especialista em alguma coisa na vida. Todo mundo, todo Mundo é bom em alguma coisa. Só que quando a gente fala de mentalidade, quando a gente fala de vender de forma assertiva, é difícil para caramba, gente. Se fosse fácil, todas as empresas que abrem estariam bilionárias todas. Só que a hora que você entra na pesquisa lá de cada de cada 10 empresas que que abrem aí num período de 2 a 5 anos, mais da metade, fecham. Olha ao teu redor aí onde você mora, as portinhas que vai abrindo e fechando, abrindo e

fechando. Esses dias atrás abriu uma empresa aqui perto da minha aqui da minha escola, aqui do meu centro de treinamento. E eu ainda comentei com a minha gerente, minha gerente tá comigo há 27 anos, é meu braço direito, ela cuida das três empresas que eu tenho. E ainda ainda falei para ela, né, isso foi no na metade do ano passado. Eu falei: "Ó, essa portinha que abriu aqui não dura um ano." Ela falou: "Será, William?" Eu falei: "Não, eu tenho certeza absoluta. Fechou, não demorou 6 meses." Demorou o quê? Ela demorou 7 meses, vai, fechou

agora em janeiro, não deu conta de ficar aberto, porque a pessoa não tem um planejamento, um plano de negócio, não faz, não aprofunda, não, não faz uma pesquisa de público, não sabe que ela não é, não é o produto que ela vende, ela tem que vender aquilo que ninguém pede para você. Aí, continuando, vamos lá. O, eu tô no passo número três, dor, promessa, curiosidade e baixo risco. Eu Vou dar um exemplo para vocês aqui de um de um convite que tem todos esses elementos. Vamos pegar, eu vou dar três exemplos aqui. Uma nutricionista, 10

alimentos que reduzem glicemia naturalmente. Mexe numa dor, tem uma promessa, tem, é curioso e não tem risco nenhum da pessoa ir lá escutar aquilo, OK? Muito pelo contrário, ela vai sair com algo substancial. Vamos pegar um exemplo de um advogado aqui. O Carlos vai gostar. Três erros que fazem você perder dinheiro em contrato. Gente, todo mundo faz contrato hoje. Eu vou te mostrar três, ó. Eh, eu tô sendo ali convite magnético, OK? Vamos pegar uma loja. Como vender mais sem contratar mais vendedores. Gente, isso é a solução do mundo. Como que eu vendo mais sem

contratar mais vendedores? Vou bater um papo com você de 30 minutos sobre isso. Poxa vida, eu levo quem eu quiser de vendedor ali, de dono de loja, quem eu Quiser para um cafezinho, para um pãozinho de queijo, se for em Minas, sei lá. Eh, cara, é é tranquilo. E quando você faz isso, a coisa mais interessante do mundo é que você deixa de vender no um a um e você começa a vender em escala. E esse que é o nosso objetivo, OK? Passo número quatro. Vamos pro quarto passo. É o que eu chamo de take

action, tomar uma atitude. Qual que é o tema magnético aqui? Esse esse passo aqui é muito bacana. Nós eh eu vou passar uma uma tarefinha para casa para vocês aí, para vocês criarem cinco temas baseados nas três dores campeãs da primeira etapa. Então depois vocês anotem aí. Gostaria que você criasse cinco temas baseados nas queelas para quem fez a tarefa de casa deve ter provavelmente chegado, né, naquelas três dores campeãs do teu negócio, do teu serviço. E quem não tem produto ainda, não se preocupe, gente. Depois eu vou colocar um produto para Vocês também comercializarem

para quem quiser, OK? Então vamos pegar o caso da nutricionista aqui. Ela entrevistou, gente, algumas pessoas que eu pedi para fazer, né, esse exercício e ela descobriu essas três, só para vocês entenderem a linha de raciocínio. Ela descobriu que as pessoas não conseguem manter uma dieta quando vai numa nutricionista. Eu sou um desses. Já fui num monte. Num monte. É lindo. Você sai com a, você faz lá, né, eh, toda, você Vai naquela balança de bioepedância, aí você vê a tua massa magra, você vê tua massa é maravilhoso, é lindo, sai com gráfico na mão,

sai com a dieta. Aí uma vez eu briguei com a minha nutricionista, no bom sentido, ela falou assim: "Ó, você vai comer na segunda-feira uma fatia de abacaxi". Aí eu falei: "Bom, eu adoro abacaxi". Aí eu perguntei para ela: "O que que eu faço com o resto? Porque se eu for comer uma fatia de abacaxi, eu vou ter que jogar o Abacaxi inteiro fora. Eu falei: "Porque aí eu tenho que comer o resto, tem que comer à tarde, tem que comer à noite, tem que comer de manhã". Aí ela não soube me dar resposta porque

eu falei, ainda brinquei com ela, falei: "Ninguém compra um abacaxi para comer uma fatia num dia e comer o resto dali uma semana, porque ele estraga". Então, então um dos grandes dilemas é você dar uma solução, mas não mostrar o que fazer e como fazer. Então, por exemplo, voltando Aqui, eu sinto fome o tempo todo. Essa foi a pesquisa que ela fez, a nutricionista. Pô, que legal, ó, que tema bacana para ela trabalhar. Eu começo motivado, depois eu paro na segunda semana. Então, ela levantou essas três dores campeãs. Ela levantou, ela fez esse levantamento e

essas são as e você vai fazer esse levantamento do seu negócio, do seu produto. Aí vamos imaginar que ela vá chamar essa pessoa para uma palestra express. título fraco Que ela erraria disparadamente, alimentação saudável para o dia a dia. Cara, isso não vem de nada, isso é genérico. Isso não promove nenhum benefício específico. Apesar dela ser nutricionista e ela falar sobre a alimentação saudável pro dia a dia, isso não vai para isso não direciona especificamente é para todo mundo e mas só que não desperta o interesse genuíno da pessoa querer saber. Que alimentos são esses?

OK. O que, quais são os temas baseados nas dores que ela passou? Como que ficaria agora algumas chamadas de convite? Ó, que bacana. As dores é: eu não consigo manter dieta, eu sinto fome o tempo todo, eu começo motivado e paro na segunda semana. Vamos então agora ver como isso aí. Logicamente, gente, você vai fazer depois pro seu produto e a gente vai ter umas IAS que vai ajudar vocês a fazerem em cima das respostas, das dores. Vocês vão ter tudo que vocês Precisam, vocês vão ter mastigado aqui na na nossa mentoria. Agora vamos ver

quais seriam os convites ideais. Como parar de sentir fome constantemente, mesmo fazendo dieta. Pô, cara, legal, hein? Os três erros que fazem você abandonar a dieta na segunda semana. Putz, caramba. Quais então? Quais são esses três erros, hein? Como manter disciplina alimentar, mesmo com rotina corrida? Como emagrecer sem sofrer e sem passar fome? E como reprogramar o seu Corpo para não sabotar sua dieta? Caramba, uns temas desse não tem como não levar a pessoa para lá. Vocês estão percebendo que são viés, são vários viés ali que ela foi pegando. Então, tema, gente, guarda isso de

tudo, ó, desse quarto passo, tema não é título bonito. Guarda isso. O tema não é título bonito. O tema é promessa de transformação. Ponto. É você dar uma promessa de transformação. Óbvio que aí você vai Fazer toda adequação o seu produto ou serviço. Muito bem. Se a hora que você der o tema, não fizer a pessoa conversar com ela, caramba, é isso que eu preciso. Se ela não tiver esse caramba, teu tema não vai levar pessoas para te ouvir. Tem que ter o caramba. Tudo bem? Quinto passo, vamos lá. Promessa central. Eu vou explicar como

que você vai fazer uma promessa central. Vocês vão completar duas frasezinhas Depois desse encontro. Agora, agora eu vou falar a promessa, OK? Depois desse encontro, você será capaz de E aí, tracinho, você vai falar do seu produto. Eu vou dar um exemplo aqui, tá? Então, a o o primeiro a primeira frase para você completar a tua promessa pro teu público é: "Depois desse encontro, você será capaz de tal coisa, mesmo que hoje você tal coisa". Vamos para um exemplo prático. Depois desse encontro, você será capaz de vender em escala, Mesmo que hoje você dependa só

do um a um. É isso. Então, a promessa ela tem que ser muito, é, é como se você pegasse um dardo, um dardo e você tem um alvo. A promessa ela tem que ir no alvo, não pode ir longe do alvo. Então, por exemplo, eh, quando você promete alguma coisa que tá longe da principal dor daquela pessoa, ela não vai te dar ouvido. Eh, vamos pro sexto. Sexto passo, poder Do mistério. Isso aqui é bem bacana, tá? Por que que por que que eu eu quis colocar esse sexto passo aqui? Porque o povo fala demais.

Hoje a palavra mais utilizada no planeta é spoiler. Ohó, eu vou te dar um spoiler. Eu vou te dar uma dicazinha. Vocês já ouviram isso, né? Eu vou te dar um spoiler daquilo que eu vou te pô cara, dependendo o cara contou um filme pro outro, mas só um spoiler, no final a mocinha morre. merda. Então no final ela morre. Que spoiler legal que você me deu, hein, cara? Caramba, eu vou assistir o filme inteiro, a jornada do herói ali para ver a menininha subir no pódium e ela vai morrer antes. Pô, maravilhoso teu spoiler,

ó. Parabéns para você. Então, guarde isso, gente. No passo número seis. No passo número seis, não conta tudo no convite, pelo amor de Deus. Não ensina tudo e nem explica tudo. Quando você faz isso, você quebra o encanto, Deixa de ter mistério, deixa de ser um convite. Não sei se eu tô sendo claro, gente. Eu vou revelar algo que que pode mudar a tua vida financeira de hoje para amanhã. Acabou. Vou te mostrar três técnicas aqui imbatíveis que qualquer pessoa faz independente do nível cultural que ela tenha. Eu preciso de 10 minutos teus. Você tem,

cara? Tem que ser algo ali, mas eu não vou contar. Vai ter que ficar um mistério na cabeça dela. Aí eu começo A dar detalhe, ó. Porque essa técnica você vai ter que andar de bicicleta, viu? Ih, cara, então ferrou. Eu não gosto de andar de bicicleta. Pronto, você já acabou com o teu convite. Então, se você ia fazer esse cara andar de bicicleta depois que tivesse na tua frente, depois que ele tivesse entendido todo o contexto da história, ele até andaria de bicicleta, mas se melou na hora do convite. Então, passo o número seis,

fecha a boca, tá gente? Fale o Necessário, não fica tentando dar explicação antes da palestra express, ok? Convite não é, ó gente, guarda isso. Convite é só o trailer, é aquele trailerzinho, não é o filme. O filme você vai contar na palestra express. Tá claro isso para vocês? Assim é sim, assim é não. Tá claro? Deixa eu ver. Tá claro? Deixa eu ver. Tá, tá claro. Salvo Gardino. Tá claro? Tá muito. Aí, muito bem. Muito bem. Tá claro. Passo número sete. O que deve conter no convite? Vamos lá. No convite tem que conter o quê?

Eu vou fazer um encontro sobre são eh são praticamente quatro pontosão. São cinco pontos que vai ter que tá que vai ter que ter no teu convite. Primeiro é o tema. Esse encontro vai ser para tal motivo. Segundo, para quem é, OK? Público alvo. Terceiro, o que que ele vai aprender. Quarto, qual é a data, o horário? E quinto, se você quiser dar um bônus, alguma coisa, opcional. Então, no Passo sete, eu só quero que vocês guardem isso. Um convite, ele tem essa segmentação, OK? Você vai falar o por que é o o qual é

o tema principal. Você vai falar para quem é esse tema, o teu avatar, o que que esse cara vai aprender, qual que é o qual que é o mistério ali, qual que é a grande curiosidade, o grande benefício que ele vai tirar de estar com você naqueles minutinhos. Quando vai ser? E se você quiser dar um bônus também, tranquilo. Passo número oito. Vamos lá. Nota que faltam três passos, ó. Que legal. Interessante, né, William? Parece que vai dar certo, hein, cara. Você vai terminar às 9? Vou, vou terminar às 9. Ó, o o que é

você fazer uma venda programada, OK? Passo número oito, convite pelo WhatsApp para instigar. Vou dar um modelinho aqui para você chamar a pessoa pelo Zap. Estou reunindo um grupo de empresários profissionais que querem escalar suas Vendas nos próximos 30 dias. Eu vou mostrar como isso é possível sem aumentar as despesas. Vai ser rápido e direto ao ponto. Se fizer sentido, me chama aqui. Vou repetir. Gente, isso é fatal. O cara vai te chamar para saber do que se trata, OK? Ele vai te chamar. Vou repetir o convite. Depois eu vou ensinar vocês fazerem um monte

de tipo de convite, OK? As aulas do Elias que que virão do digital vai arrebentar em cima de todo Esse contexto presencial. A gente vai juntar as duas expertizes, OK? com as com a expertise do Elias do digital junto com o presencial. Uma completa a outra. Eu vou repetir o convite aqui. Eu tô reunindo um grupo de empresários e profissionais que querem escalar suas vendas nos próximos 30 dias. Forte demais essa proposta, gente. E eu vou mostrar como que isso é possível sem precisar aumentar suas despesas. Eu Serei rápido, direto ali, direto ao ponto. E

se e se fizer sentido isso para você, me chama aqui. Pessoa, ô, que que é isso? Então, William, pronto, ganhei o que eu queria, a chamada. Deixa eu usar aqui um minuto do meu tempo aqui. Eu eh uma empresa me contratou na época da pandemia, em junho do ano pass em a pandemia foi em 2000, julho de 2000. uma empresa que vende curso de inglês. Ela me chamou, me contratou para fazer Uma chamada matadora para vender curso de inglês, gente, em plena pandemia. Ó que louco. Curso de inglês que hoje é, nossa, você acha de

graça, tem 500.000 cursos gratuitos na internet. Nós criamos uma campanha matadora, gente, vencedora. Sabe como eu usei um gatilho? Uma hora das próximas lives que eu tiver meu tempo e com vocês, naquelas depois que passar todo o conteúdo, eu ainda tenho gravado aqui a campanha das milhares de pessoas que a gente entrou Em contato para fazer a chamada para despertar a curiosidade. Sabe como que era a chamada? A chamada demorava 7 segundos. 7 segundos. Nesses 7 segundos eu falava assim pra pessoa, poxa, é lógico que que era a pessoa do comercial da empresa chamando alguém

que ela tinha relacionamento. Não era para ali de frio. OK. Para ali de frio é uma outra história. Ô João, tudo bem? Cara, eu tenho uma Notícia maravilhosa para te dar que pode mudar tua vida, que pode fazer você voar. pode me chamar aqui no privado, só isso. Eu não falei do inglês nada, mas eu fazia a pessoa. Porque se eu já começo falar pro cara assim, ó, eu tenho um curso de inglês, uma proposta fantáia me responder, ninguém. O cara quer me vender um curso. Só que eu precisava trazer esse cara para uma conversa

comigo. Então eu usei um gatilho de 7 Segundos para fazer esse cara me ouvir. Depois eu vou ensinar essas técnicas para vocês, OK? vendemos muito curso de inglês. Eu me lembro perfeitamente que numa semana, eu tenho até os comprovantes disso, eh, em cartão de crédito, eu consegui vender numa semana, porque eu fiz um piloto primeiro comigo, eu vendi R$ 35.000 R$ 1000 numa única semana de pandemia, usando a técnica de 7 segundos que eu que me deu um insight. Eu falei, eu tenho que trazer o cara Para bater papo. Então isso é você ser assertivo.

Número nove. Vamos lá. Você vai usar uma IA para criar convite magnético. Proposta. Eu quero que vocês eh criem 10 temas magnéticos. Eu fiz isso aqui, tá gente? Eu pedi, eu criei um promptim. que depois eu deixo esse resuminho para vocês. Assim que terminar a live aqui, eu deixo depois lá na plataforma lá na na comunidade. Crie 10 temas magnéticos para uma nutricionista, onde seus clientes estão com dificuldade De seguir a dieta para emagrecer. Depois, transforme esse tema em convite curto para o WhatsApp. Você pode, você vai fazer isso com o teu tema, OK? Com

o seu. Eu vou repetir. Crie 10 temas magnéticos para uma nutricionista. 10 convites magnéticos para uma nutricionista, onde seus clientes estão com dificuldade de seguir a dieta para emagrecer. Depois transforma esse tema num convite para o WhatsApp. Vou ler alguns aqui que ele criou, gente. É Estupendo, estupendo. Vamos lá. Como emagrecer sem passar fome, sem abandonar a dieta na segunda semana. Os três erros que sabotam sua dieta mesmo quando você está motivado. Como controlar a fome? emocional sem remédio e sem sofrimento. Um método simples para manter disciplina alimentar, mesmo com rotina corrida. Quem fez isso

para mim foi o chat chept. Só que você tem que saber pedir para ele, OK? Como parar de começar dieta Toda segunda-feira e desistir na sexta? Como reduzir o apetite naturalmente e acelerar o emagrecimento? Eu vou ler os 10 aqui para vocês. Por você sente fome o tempo todo, mesmo comendo pouco? Come emagrecer sem cortar tudo que você gosta. O segredo para manter constância na dieta por mais de 30 dias. E come emagrecer sem depender apenas de força de vontade. Percebe, gente, que todos eles têm uma dor real. Todas essas chamadas têm uma dor real.

Convitinho do WhatsApp. Ó que massa, ó que legal. Eu tô fazendo um encontro rápido essa semana, ó. Ó, um encontro rápido, ó, rápido. Essa semana para explicar como emagrecer sem passar fome e sem desistir na segunda semana. Quero que eu te envie os detalhes? Pô, cara, se você mandar isso para alguém que tá tá vivendo essa dor, quero. Lógico que ela vai falar, quero. Me envia os detalhes. Segundo modelo de convite, vou mostrar três erros que Fazem você começar dieta toda segunda e desistir na sexta. Posso te colocar na lista do encontro? Sabe quem bolou

isso para mim, gente? Quem bolou? O chat. Aí em cima de qual promp? Vou ler o prompt de novo. Crie 10 convites magnéticos para uma nutricionista, onde seus clientes estão com dificuldade de seguir a dieta para emagrecer. Depois transforma esse tema num convite curto para WhatsApp. Gente, é o como você utiliza a IA, é o Como você faz o teu relacionamento com o teu cliente, com o teu, com a pessoa que quer o teu produto. É isso que vai fazer você. Isso nós estamos na segunda etapa, hein, gente. Nós vimos na primeira a dor oculta,

vimos na segunda agora como que se cria um convite magnético e qual que é o último passo de hoje, o décimo, lição de casa. Quero que vocês criem 10 temas magnéticos pro seu produto ou serviço. Crie 10 usando aquele prompt que eu dei no passo nove. Vocês vão, eu Vou deixar o prompt depois no arquivinho eh em PDF aqui na live. Olha que interessante, gente. Conversei com vocês para caramba. Não teve embrolho, não teve bromation. Foi direto ao ponto e são 2056. Eu eu quero estar sempre frisando com vocês o fator tempo. Ó, me sobrou

4 minutos aqui para fazer a réplica e a tréplica, se eu quisesse, fosse um debate político. Ainda tenho 4 minutos. Ó que legal fazer que nem na época que o Bolsonaro economizava tempo lá, o Lula ficava pistola da vida, porque ele falava pouquinho, deixava o outro falar bastante, aí sobrava aquele tempão para ele. O Pablo Marçal também, muito inteligente, fazia isso também, deixa ele, ele só dava uma deixa e incendiava lá o o o oponente dele e aí sobrava aquele relógio inteiro ali para ele falar. Eu vou passar esses 4 minutos pro meu parceiro aí,

pro Elias, porque eu tenho certeza que a cabeça dele tá Pilhada para juntar o o presencial com o digital. Pessoal, só antes de eu passar, alguma pergunta? Ficou claro para vocês? Tá claro? Eu vou deixar esse resumo para vocês. Eu vou anexar lá na nossa comunidade, tá bom? Elias, contigo. >> Beleza, William? Eu vou mostrar aqui para eles só rapidinho, tá, pessoal? Eh, tem hoje a gente pode usar as IAS no chat aptemai, né? Gemini.google.com, cloud.ai. Tem tem várias IAS que vocês podem utilizar, perplexit. Né? São ótimas IA, todas elas têm versões gratuitas, mas uma

coisa que tá muito em alta hoje, depois eu vou mandar para vocês, eh, são os agentes de IA, tá? Então, deixa eu mostrar aqui um agente da depois eu mando ali no grupo para vocês que depois vocês vão fazer o exercício, né, com o prompt que o William passou, ele vai trazer o o chat GPT vai trazer várias ideias. E aqui eu tenho um agente da que eu que eu configurei ele para ele eh pensar com Ideias virais, então aquilo que tem probabilidade de viralizar, tá? Então, eh, é um agente, é um, é um chat

GPT normal. Você vai entrar no chat GPT igual você já entra normalmente, só que dentro de um agente, tá? Só compartilhar um minutinho aqui de de tela com vocês. Depois eu colo ali no grupo, não tem não tem segredo, tá? Isso aqui depois a gente vai conversar mais sobre isso, mas agora só para adiantar um pouquinho aqui para vocês. Então, é a nossa o pera aí Que deu uma travada na minha tela aqui. Tão tão enxergando a tela aí? tá enxergando aí. >> Ainda não, cara. Ainda não. Ainda não carregou a imagem, tá? >> É,

dá impressão que deu uma, deu uma travada na entrou agora. >> Ah, beleza. É, ele deu uma travadinha na minha tela aqui, >> ó. Então, aqui é é é o chat GPT normal, né? Chat GPT normal, só que eu tô dentro de um agente de IA, que é aqui é a Olívia, né? Então, tenho várias agentes de IA que depois eu vou liberar para vocês. Alguns de vocês, eu sei que já tem acesso, que eu já faz parte de outros outros projetos, né? Então, já tem acesso à as agentes aqui, mas depois eu vou mandar

para vocês ali no grupo. Eh, a Olívia, ela é uma agente de a focada em ideias virais, tá? Então, vamos pegar um tema aqui só rapidinho, só para gente ter uma ideia rápida aqui, ó. Eh, vou só pedir para ela aqui, ó, me Dê 10 ideias virais eh para uma apresentação em formato de palestra. Colocar assim, eh, para o tema de emagrecimento. Emagrecimento saudável. Vamos, vamos usar isso daqui como exemplo. Emagrecimento saudável, ó. me dê 10 ideias virais para uma apresentação em formato de palestra eh para o tema de emagrecimento saudável. O foco serão mulheres,

aí vai aí vai depender do do nicho, né? Só usando como exemplo aqui, serão mulheres buscando emagrecer, emagrecer sem risco para a saúde. Só isso. Podia perguntar de outras formas aqui, né? Perguntei de uma forma mais direta, ó. Pensou por 2 segundos e aí ele vai buscar. Então, o chat GPT também vai trazer excelentes ideias. Por isso que Você é bom você fazer com as duas, né, para você ver quais quais são as ideias que vão encaixar melhor para você. Vamos ver alguns exemplos que ele gerou aqui, ó. Eh, o erro, o erro, ó, o

erro saudável que faz você engordar mesmo comendo certo. Ó que interessante. O erro saudável que faz você engordar mesmo comendo certo. E aqui ele vai dar uma explicada rápida aqui, uma explicadinha sobre como que você pode usar esse esse Título aqui, esse gancho, né? Emagrecimento sem sofrimento. O método das três alavancas, sono, fome. É, aqui ele ainda colocou, ele entregou o jogo aqui, né? poderia não não usar não não contar o que é, mas aqui também tá tá legal o método das três alavancas. Fome não é falta de disciplina, é um sinal e você pode

ler esse sinal. Eh, abalança mente. Cinco motivos do peso travar mesmo emagrecendo. Aqui são Ideias que depois você vai ter que adaptar pro teu nicho. Mas essa IA aqui eu vou liberar, vou mandar ali no grupo para vocês poderem eh fazer o exercício. Então vocês podem fazer o exercício com o prompt direto no chat GPT e com o agente e depois escolher o aquilo que vai encaixar melhor. Tem que testar os dois, tá, pessoal? Porque às vezes o chat GPT traz umas ideias melhores, às vezes o agente de e dá para testar outros outras IAs

também. Gemini.google.com, por exemplo, tá fortíssimo, muito bom. Mas é isso, isso aí a gente vai falar mais nos próximos encontros nossos aí. Da minha parte era isso aqui, Willam, só para mostrar rapidinho para eles. >> Ah, maravilha. Eu vou dar o link ali. O o bacana dessa Iá que o Elias mostrou, só concluindo agora, é que ela já foi treinada esse agente para hora que você joga o tema, uma coisa é você ir do chat EPT e pedir esse mesmo tema, ele vai te Trazer, lógico, mas só que esse agente ele foi treinado para pegar

aquele tema e buscar no todo que ele que ele que ele encontrar o que tem que o que viraliza daquele tema. Então ele foi treinado para pegar a parte viral daquele tema. Então isso te coloca num nível acima de uma pesquisa convencional. Então é a mesma coisa que você perguntar para um cara, para um vendedor, eu quero aprender a vender. Eu vou pegar um cara que já fez duas vendas e vou assistir Uma aula com um cara que já fez 1000 vendas. É mais ou menos esse parâmetro, tá? Quando é quando você pega um agente

treinado e o Elias tem um monte de agente aí que vocês vão estar recebendo ao longo da nossa mentoria. Ó, o Edivaldo levantou a mãozinha. Pode falar, Edivaldo. >> Maravilha. Boa noite. Boa noite. Estão Estão me ouvindo? >> Sim, tô ouvindo. É, >> perfeitamente. Eu queria só falar do Paradoxo controverséro. Uma dúvida que você falou para não usar temas palestras. interessante que é muito corriqueiro. Vamos voltar um pouquinho. Quando nós entramos nesse processo da mentoria, você fez uma chamada, tudo mais, mas na hora que nós entrávamos no grupo aparecia viver de palestras express. Isso pode

ter dado um choque, pode ter afastado algumas pessoas ou não, porque apareceu palestra, ver de palestras. E aqui a gente tá trazendo um Outro contexto e eu vejo que o seguinte, isso tá, na minha visão, isso pode ter prejudicado o negócio, >> correto? >> Depende do público, tá, Edivaldo? Porque no nosso caso era o público que a gente queria atrair, né? Eram umas pessoas assim, a gente tinha que deixar claro, né? O que se tratava o o porque o nosso tema seria a palestra express, né? Apesar, e aí depois a gente só Explicava, ó, não

é sobre palestra de palco, não é sobre palestra de de motivação, mas é sobre apresentações de vendas, que a gente tá dando o nome de palestra Express, porque é uma apresentação rápida com foco em venda. Mas eu entendi o que você comentou. Eu entendi. >> Mas tem um ponto, Elias, só para completar, Edivaldo, um ponto muito interessante. Toda a estratégia ela é muito bem pensada. Qual que foi quando Eu e o Elias colocamos viver de palestra e colocamos a palavra palestra? A gente queria ter um filtro de cara, porque geralmente quando a gente vende uma

mentoria de 3, 4, 5, R$ 10.000 e a pessoa ela entra e ela não tá dentro do contexto principal que é falar, no nosso caso, essa pessoa tem que falar. Se ela não for uma pessoa que esteja disposta a falar para três pessoas diante dela, ela não vai servir pro nosso produto. Então, eh, a gente, aquilo foi proposital, Mesmo não sendo a palestra que express para palestrante de palco, a gente colocou aquilo para fazer um filtro, uma triagem instantânea. Tanto é que eu e o Elias falamos: "Cara, vamos fazer desse jeito". E falou: "Vamos". Por

quê? A gente não que porque a gente já fez outros lançamentos de outros temas que acaba entrando gente que não tem nada a ver. Aí a pessoa não quer, por exemplo, se alguém aqui falar: "William, eu sou tímido ao ex, eu era gago, ok? Eu sou Tímido ao extremo, eu jamais vou falar para duas, três pessoas. Ele perdeu o dinheiro dele, porque o nosso treinamento é: "Ah, William, mas eu eu não quero aparecer". O Elias vai ensinar um jeito também de falar sem aparecer. Mas uma coisa é certa, se eu trouxer, por exemplo, para uma

mentoria nossa, alguém que é extremamente introvertido, que não esteja disposto a se conhecer um pouco mais, a se transformar, tem um cara aqui que manja muito de mente, que É o Risaldo. O Risaldo a gente andou, ele andou me contando um pouco da trajetória dele. Eh, se tem um cara que entende de neurociência, é esse cara, esse cara é fantástico. E então, eh, mas foi proposital, viu, Edivaldo? foi propositar o mesmo, porque a >> Oi, Elias, pode completar. Eu ia comentar um exemplo, né, que hoje eu vi um anúncio do Tales, né, do Thales Gomes

lá, aquele cara famoso do G4, né? E aí a headline dele em cima era assim, Exclusivo para empresários que faturam mais de R$ 50.000 por mês. Ou seja, ali é o filtro dele, né? Ali é o filtro. Ou seja, eh, a ali tá falando, olha, se se não se não é se você não fatura acima disso, então não é esse programa. E aí ele deixa inclusive no anúncio, ele fala, ó, esse programa é para esse tipo de público. Se não, chama a minha equipe que a gente tem outros programas, outros projetos, né, para para quem

tá começando do zero. Então, depende do do Do programa que tá sendo usado, né? Igual aqui a gente queria realmente atrair pessoas com foco principal na apresentação, mas só reforçando o que o William comentou, né, para quem não quer aparecer que era um um dos do dos casos de algumas pessoas, né? Aí entra aquela questão de falei, ao invés de ser apresentar para você apresentar o teu produto, você vai coordenar, aplicar a estratégia para outra pessoa, né? Então, >> ex >> de um jeito ou de outro, para quem quiser aplicar, vai dar para aplicar, né?

Aí dá para aplicar. Mas uma coisa bacana, Edivaldo, eu adorei esse teu comentário, tá? Mas adorei mesmo. Olha, para vocês verem a leitura que ele fez já fazendo a interpretação do que a gente tá falando aqui, que é realmente você explicitar, você filtrar exatamente o público que você deseja. Só que no nosso caso, como o nosso produto ele é muito abrangente, ele é um topo de Funil, ele é um topo o nosso produto. Então a gente falou: "Caramba, que que a gente pode fazer para amenizar a entrada de pessoas que não queiram falar em hipótese

alguma?" Então foi isso, foi assim, tanto é que a gente ficou pensando, a gente falou: "Cara, a gente coloca ou não coloca? Coloca ou não coloca?" A gente, ó, para ser sincero, o produto é vender em massa de forma escalável. Pronto, esse é o produto. Venda em massa de forma escalável. Só Que a gente colocou o palestra lá do nome para fazer o filtro, porque nessa venda em massa a gente ia, a, a nossa técnica é reunir pessoas dentro de uma empresa, dentro de um escritório, não é ser palestrante. Só que eu a gente não

tava achando um termo mais específico para fazer esse filtro, mas foi muito bacana. E e o legal pra gente o resultado dentro do que a gente buscava. Deu para clarear, Edivaldo. A a definição. Obrigado. >> Valeu, Edivaldo. A a definição de nome, né, pessoal, do projeto de vocês é sempre um desafio, né? Sempre é uma coisa que >> e não tem uma fórmula pronta, é meio que intuitivo, é você tem que refletir, conversar, né? Eh, um exemplo só para fechar a nossa a nossa live, eh, do facilitador digital, né, William? quando a gente lançou o

facilitador digital lá em comecinho de 2022, era renda imediata. Renda imediata, porque a o foco tava e o que que eu queria mostrar que era possível a pessoa ter renda desde o primeiro dia. Fale, eu eu eu vou lançar um produto digital para que se a pessoa aplicar o que eu explico nas nas primeiras três aulas, ele consegue ter o primeiro resultado online dele nas próximas 24 horas. Esse era esse era o foco, né? O foco principal, a promessa principal. Aí foi aí até que um dia eu assistindo Uma uma uma live do Rickchester, né?

Aí ele falou: "Ah, você precisa ser um facilitador, tal". Falei: "Cara, era isso". Porque eu tinha usado esse o nome parecido lá os anos 2000 e alguma coisinha, porque eu dava esse curso que é o facilitador, eu dava ele presencial na minha escola de informática 400 anos atrás, né? Eu tinha um curso lá que eu ensinava a pessoa a ganhar com com pequenos serviços digitais. E aí caiu o nome, encaixou Perfeito. Falei: "Cara, era esse nome que tava faltando, era aquela pecinha que encaixou perfeito. Foi justamente eu eu troquei o nome do produto em março

e as vendas explodiram em abril de 2022 paraa frente, né? Então é questão do nome é é intuitivo e eh aí vocês vão já vão já vão pensando aí o nome do produto de vocês também para da apresentação de vocês aí. E é isso, pessoal, da minha parte fechou, tá? >> Maravilha! Muito bom. Eu eu já fiz até Uma red aí, dá licença entrar no entrar no meio da história aqui, mas já fiz até uma red, >> aproveitando aí. >> Tranquilo. >> Não, eu eu, Desculpa, gente. Eh, podem podem continuar. Eu só queria compartilhar com

vocês. >> Não, pode falar >> não. Pode pode falar tranquilo. Vou >> fazer uma jabá aqui do meu do meu do meu Serviço. >> Lógico, >> tá? Eu tô eu tô reunindo um grupo de empresários e profissionais para aumentar o tráfego do seu website sem precisar pagar R$ 1 para o Google. >> A >> faz sentido. >> Bom, cara, faz sentido. >> Perfeito. >> Faz sentido, cara. Faz sentido. Não vai precisar pagar o ADS. >> Exato. Aí eu vou eu vou falar sobre, né? >> É SEO, cara. Faz total sentido. >> Orgânico. >> É orgânico,

cara. Total sentido, ó. E foi dessa forma que o Luciano Augusto, professor Luciano, com o Thiagão da Jornada Top, explodiram, cara. Hoje o Thagão tem 9.1 milhões de seguidores vendo tráfego orgânico, sem gastar um centavo, eh, pagando ali. Muito bom, gente. Gente, olha, obrigado aí pela atenção de vocês. A gente vai seguir Sempre nessa linha objetiva. Lógico, passou esses minutinhos agora porque virou um bate-papo. Tranquilo, sem problema. E mas o ponto chave é, gente, não perca agora, né, o timing de executar as pequenas tarefas que a gente passa, tá? As pequenas, não perca esse timing,

isso é muito importante, OK? Porque a mudança ela não vai acontecer na 15ª aula. A mudança ela acontece minuto a minuto na tua mente. Guarda isso, tá? O que eu tô falando é Profundo. A mudança ela aconteceu quando eu fiz quando nós fizemos a a live de lançamento, quando você comprou a ideia. Depois aconteceu na naquela de posicionamento na etapa um e já estamos na etapa dois. Então a mudança se ela não começar a acontecer a partir de agora, não é quando terminar as nossas todas as nossas etapas que você vai dar o pontapé inicial.

Se você não der agora, você não vai dar nunca mais. Guarda isso que eu tô te dizendo. Obrigado, gente. Fiquem com Deus. >> Obrigada. Boa noite. >> Boa noite, gente. Descanso. >> Boa noite para vocês aí. >> Boa noite, >> boa noite. >> Oi, pessoal. Boa noite a todos. Yeah.