Técnicas de abordagem em vendas

e como fazer uma abordagem de vendas incendiários se eu te Contasse que dá para você vender mais sem precisar se esforçar mais ou seja que uma vez que você consegue modificar a maneira como você aborda o seu cliente se conecta com ele faz com que você aumente o seu resultado de venda de maneira exponencial fica comigo que o papo de hoje é exatamente como é que a gente melhor essa abordagem é o Tiago Reis aqui e quem acompanha o canal da Globo Machine sabe que a gente só tem uma meta te levar para o topo

do ranking fazer se ver ali do que o mercado e criar uma vantagem injusta que te permite fechar mais vendas sem ter que se esforçar mais você tá pela primeira vez aqui meu conselho agora se inscreve no canal marca no Sininho para ser notificado você já acompanhe esse conteúdo o meu pedido para Tia deixa a sua curtida que quando você curte um vídeo nosso você informa o YouTube que esse conteúdo conteúdo relevante e ele passa a entregar para mais pessoas eu tô muito importante já deixar sua curtida cara hoje eu quero dar um papo reto

para ti como é que você faz para melhorar a sua abordagem com o teu cliente Hoje você tá prestando atenção na maneira como você aborda o teu cliente você tá na lizando quais clientes confio mais em você com acidente confio menos de outra você sabe exatamente de quem tá no teu funil quem vai comprar e quem não vai Pois é eu quero te passar alguns passos bem simples que vão permitir que você leve a sua abordagem para o outro livro primeiro. Você tem que ter atenção quando você começa a falar com uma pessoa que você

não conhece normal a julgar essa pessoa e você vai usar uma experiência sua para tomar a decisão se você pode confiar nela ou não cara nunca vi o Caio na minha vida também dele a frente pela primeira vez esse cara vai querer me enganar esse cara vai querer me ajudar Esse cara é um cara legal esse cara um cara confiado Qual que é o erro da maior parte dos vendedores que que é direto falar do produto ou da empresa falar do serviço sem antes trazer a confiança do produto de nada adianta você falar de você

você falar o teu produto você explicar características técnicas se não existe uma confiança na outra ponta vamos vamos só separar um ponto aqui a gente toma decisão por motivos emocionais tá emocionais a gente justifica por motivos Racionais de cara a principal emoção que existe ao mesmo eu tenho medo de se enganar a gente odeia perder eu não gosto de ser enganado está diretamente ligado meu instinto de sobrevivência Então qual que é o primeiro ponto da abordagem vendo você tem que ter criar confiança você tem que quebrar a barreira frente você porque Como que eu faço

isso de cara mostrando preocupar Me conta o que que esta empresa Me conta o que você faz me conta porquê que você tá aqui falando comigo e o que que aconteceu esta primeira etapa só tem um objetivo mostrar que você tá efetivamente preocupado outra ponta e que você é alguém confiável segundo passo é a sondagem lembra da emoção seu cliente não vai comprar algo porque ele achou legal porque ele gostou de você porque a bacana ele vai comprar algo se ele não tiver opção e esse é o grande trabalho que a gente tem durante a

sondagem Só existe venda se se existe dor que o cliente não Está desconfortável ele vai adiar Pensa aí quando que você compra algo que você não precisa muito raro Pode ser que seja por um grande desconto um grande benefício mas é muito difícil na maioria das vezes Especialmente para quem vende para outras empresas a nossa decisão está diretamente relacionada a uma necessidade E aí durante a sondagem que vai fazer o problema já existe você não vai criar demanda dentro do teu cliente só vai tornar ele mais consciente do problema que têm hoje então às vezes

cara você tem um problema que você nem toma consciência Mas como a pergunta a provocar a quanto tempo tá acontecendo quanto tá custando cara e e quê que acontece se piorar é você acha que você vai resolver cenário você precisa criar primeiro uma percepção no teu cliente que ele tá no cenário ruim e segundo conduzir ele para solução de como eu vou resolver definitivamente o problema você tá passando hoje a gente a parte para a próxima etapa que a demonstração de capacidade eu entendi o a primeiro confiei em você agora eu entendi que eu tenho

problema agora porque que você é melhor pessoa para resolver o meu problema nesse momento você vai mostrar como que o teu produto o teu serviço a tua solução transporta esse cliente da situação ruim que ele se encontra ele acabou de tomar consciência para o cenário que ele sempre sonhou em Viver Se você trabalha com vendas como eu você vai fazer o transplante bater Beta se trabalha com redução de custos a mostrar uma oportunidade a economia Você trabalha com ganho de produtividade vai mostrar o quanto o time dele pode ser mais produtivo não importa exatamente o

que você vem o grande objetivo dessa etapa é mostrar o cenário ideal a conquista muita gente gosta de falar de produto que o cliente não compra produtos ele compra a transformação criada pelo teu produto para de falar de característica e passa a falar o resultado que ele vai conquistar Chegamos na última etapa aqui é o fechamento Aqui tem duas coisas que você vai fazer primeiro criar urgência para mim tomar decisão e segundo retirar as objeções eu vou falar das duas separadamente primeiro urgência quando se apresenta a tua proposta como você coloca um preço no teu

produto no teu serviço tem que ter uma data de mitificar isso aqui tá disponível até à data tal Thiago mas como é que eu faço isso normalmente a gente vai fazer esses duas formas ou adiciona o valor que eu prefiro trago mais benefício ou eu dou desconto Das duas uma para cima ou para baixo Mas o que você tem que fazer fixar uma data que o crente tem que entender que aquele ali é a data limite para ele tomar a decisão Então cara meu produto custa 40 mil eu vou mostrar para ele uma opção que

ele leva o meu produto por 40 mil e leva o treinamento de bônus que custaria mais 10 não de desconto mas veio a percepção de que ele vai levar 50 mil e serviços pagando 40 agora isso acaba a data e depois essa data acabou que você tem que ser Firme Em relação a isso essa escassez vai obrigar o seu cliente a tomar uma decisão mesmo que seja não tá porque a pior coisa que tem é você ficar com o teu funil cheio de cliente que não vai comprar mas como você não tem que ser uma

data ele fica eternamente enrolando última dica que mais importante de todas cara importante se você ficou com qualquer dúvida ou se você quer acrescentar um ponto na abordagem que você tá usando hoje está funcionando comenta aqui embaixo para mim é importante ler o teu comentário saber se existe uma dúvida eu vou responder todas as dúvidas tá Último. Objeção Esse é o motivo pelo qual você tá descendo e vender de vinte a trinta por cento se você hoje não trata bem as objeções que são as objeções medo sem insegurança lembra-la da história de que a gente

toma decisão por motivos emocionais a objeção é o racional tentando controlar o emocional ele vai falar assim e se não funcionar e se não der certo e se eu não tiver dinheiro e se eu não tiver tempo ele vai trazer é possíveis incertezas que fazem com que é paralisado no fundo no fundo é um pouco de medo de não dar certo mas você precisa tratar cada uma delas minha dica para ti é simples cara basicamente é matei-a todas as objeções depois você começa a retirar objeção preço a objeção de fechamento é se vai deixar lá

por último cara falar não sei se funciona para mim não sei se eu tenho tempo não sei se eu vou se eu vou conseguir ter resultado e eu não tenho dinheiro tá caro demais tá falei que quatro objeções nunca começa a retirar uma objeção para levar vocês funções lá retirar ele vai trazer outra Porque pensa que é objeção tipo xadrez aí tentando se defender de não ir para o xeque-mate passa um mapear todas as objeções antes de você começar a retirar reforça para o teu próximo Você tem mais alguma dúvida você tem mais alguma dúvida

Beleza então fechei cara então hoje tá me dando seguinte que a gente não fechou negócio porque você não sabe se funciona para você não sabe se você vai ser vai ter tempo você não sabe se de fato é o melhor prato empresa e você tá dizendo que tá mu o que a gente vai fazer eu vou resolver todas essas dúvidas se eu resolver cada uma dessas suas de segurança a gente tem negócio fechado só começa a retirar objeção depois que ele tiver eu Ok a beleza Tiago se você tirar todas as minhas dúvidas a gente

está com o negócio fechado bacana Cara não sei se funciona prova traz um depoimento traz um queijo parece alguém do quanto mais próximo do segmento dele melhor se for do mesmo segmento animal não sei se eu tenho tempo cara eu já tiro a sugestão de várias maneiras mas em especial é quanto tempo está gastando no Instagram Quanto depois está gastando Netflix aqui realmente você não tem tempo ou se ou isso não é uma prioridade para você Pergunta a gente conversou no início do nosso papo você falou que era prioridade joga sempre a responsabilidade do prospect

a não importa retira cada uma das objeções e fica a última objeção preço beleza a tomar injeção agora está me dizendo que não tem dinheiro para pagar isso você me disse que precisava da versão completa do nosso produto está custando Isso você precisa de tudo isso Será que eu posso retirar alguma coisa qual que é o teu orçamento e tem para investir então se eu chegar nesse valor a gente tá com o negócio fechado que eu aconselho sempre a negociação é se você vai dar desconto retirar alguma coisa tira também a parte do escopo a

beleza eu quero eu quero uma casa mas eu não tenho 15 minutos apagar na casa beleza vamos tirar a piscina vamos tirar a sauna vamos tirar o estacionamento vamos tirar o Jardim sempre tira algo antes de conceder o desconto que se não você pode passar uma uma percepção do que você tá cobrando o valor desleal um valor injusto E aí Você ferrou o relacionamento não vai ter né uma revenda um relacionamento de longo prazo com esse produto importante se entende que com essas dicas você consegue melhorar a tua abordagem comenta aqui embaixo você tem um

amigo que não tá abordando bem os próximos que eu vou ser gestor de vendas tem um time e alguém da equipe precisa melhorar clica no botãozinho aqui embaixo compartilhar joga no grupo do WhatsApp joga no grupo da empresa joga no grupo dos amigos faz com que esse conteúdo chegue mais pessoas porque assim a gente vai ter mais pessoas fechando mais vendas e consequentemente o resultado melhora pra me ajuda a chegar em outras pessoas e cara importante aqui o aparecer dois conteúdos que são complementares a esse vídeo para cima