Episódio 36 - Jessica Censato Corretora e Criadora Podimóveis - EP BONUS

Fala galera bom te ver por aqui hoje uma edição mais do que especial nada mais nada menos do que a criadora do pod Imóveis e corretora Jéssica sensato bom ou não diz PR mim os papais se inverteram hoje gente rapaz eu tô nervosa aqui porque eu adoro entrevistar os outros mas eu não gosto de ser o centro das atenção não vamos ver como vai ser isso agora vai ser mais do que Especial a própria criadora de todo esse conteúdo hoje vai deixar o ar da graça para comentar e falar sobre a trajetória para fechar com

chave de ouro a primeira temporada né pra temporada primeira temporada justo cara que estranho tá do outro lado da mesa rapaz muito estranho que legal que legal ó já vamos começar com essa quem é Jéssica sensato de frente com com com neném agora cara quem é a Jéssica né a Jéssica ela foi se formando como que a Jéssica Chegou digo que no mercado imobiliário algo muito louco isso desde pequenininha neném acho que quando eu tinha aí que eu me recordo de memória de infância uns 5 se anos a minha mãe era costureira e o que

que eu brincava do que que eu brincava eu não brincava de boneca eu não brincava de nada eu botava um banquinho de madeira compridinho assim do lado da máquina de costura dela puxava uma cadeira de rodinha pegava um telefone de mentira um bloquinho de nota E e a minha brincadeira era fingir que eu era empresária eu ficava do lado dela L lá costurando e eu sabia que ia ser para essa área de empreendedorismo de vendas Então cara minha brincadeira com 5 anos era brincar de de telefone do lado da minha mãe olha só é e

é muito louco e aí a Jéssica começou com isso com essa eu sabia desde pequena só que tive a minha fase ovelha negra da família por uma época eu quis ser policial militar fiz educação física Ainda PR para entrar na Polícia Militar só que ol não não foi assim com o tempo eu percebi que o esporte para mim na época era diversão e não trabalho hoje nem diversão mais é né só P pelos quilinhos aqui Sei bem como é é e aí voltei a trabalhar com a minha mãe na época ela tinha uma empresa de

Pijama meu primeiro emprego foi limpando o fiozinho de calcinha da costura sabe do lado da minha mãe comecei a trabalhar desde cedo e aí voltei a trabalhar com Ela e aí com isso eu passei para faturamento da empresa emitindo nota fiscal acompanhando todo o processo desde o início embalando peça até o final até que chegou o momento que aí eu comecei a cuidar dos representantes comerciais da empresa Olha só e aí eu comecei a viajar Brasil inteiro e tal e aí eu realmente me aproximei mei pra área da venda aí eu comecei a fazer Essa

gestão fazer faculdade de gestão comercial e desenvolvimento pessoal Enfim fui agregando mais a isso depois eu trabalhei um tempo eh como recepcionista da Chevrolet sério sério e há uns dois meses atrás eu entrevistei no pod móveis o dono da da Chevrolet cara massa foi muito massa isso e logo o pessoal da da Chevrolet falou assim cara essa menina não é para est na recepção e aí vendas aí exatamente E aí eles me colocaram no departamento de peças vendendo peças online ol Olha só E aí cara eu limpei o estoque obsoleto de Venda de peça e

tal depois eu saí da Chevrolet fazendo o contexto geral aí da minha história saí da Chevrolet fui trabalhar numa empresa de roupa novamente o textil só que como gerente de marketing aí eu cuidava das estratégias comunicação relacionamento com o cliente enfim E aí depois por fim eu parei cara tá na hora de voltar o filho pródigo volta pra casa da mãe né E aí eu voltei e fiquei até o fim da da empresa eh a gente trabalhava com Magazines né grandes redes E aí chegou o momento que a minha mãe chegou e falou assim filha

a gente vai fechar a empresa a gente não quer mais tocar isso muita dor de cabeça trabalhar com grande marca e tal assim mãe que que eu vou fazer da minha vida agora se deparou Nessi numa encruzilhada da minha vida que eu fi assim e agora e obviamente Na época eu tinha 18 anos cara 18 Di não não pode essa história toda que tu me contou e é uma fração até 18 anos eu Pensei que já Tom já tava em 40 anos não para rapaz sou um little baby aqui olha só mas fizesse muita coisa

muita coisa mas tudo nessa área de venda de gestão E aí eu lembro certinho cara a gente tava tomando sorvete ali no McDonald's a minha mãe e meu padrasto sentaram assim a gente tava tomando sorvete ela por que que tu não vira corretora é eu ia mesmo falar como é que foi que surgiu essa ideia de ser corretora né de se tornar uma corretora então foi de uma conversa No McDonald's tomando sorvete tomando sorvete com a minha mãe e eu sempre fui de ouvir muitos conselhos da minha mãe eu tenho ela como uma referência uma

base para mim e ela assim cara por que que tu não vira corretora e eu lembro que eu falei para ela assim e o que que o corretor faz eu moro contigo não sei vender uma casa não sei de nada e eu lembro certinho neném da expressão dela ela assim lá com o sorvetinho na mão faz acho que tu vai se dar bem e eu sempre Fui uma pessoa muito imediatista vamos supor era numa quinta-feira sexta-feira o o cara do cresci tava do do ibrep tava lá me oferecendo curso para comprar e eu comprei e

já comecei o cara foi lá na empresa da minha mãe e eu fui tipo vou seguir o conselho da minha mãe ela sempre foi muito sábia em tudo que ela me falou vou seguir o conselho dela e assim começou então Teoricamente tu escolheu ser corretora talvez por pelo que a tua mãe pegou e falou olha por que Não ser corretora do nada veio e eu tinha duas opções antes de conversar com a minha mãe uma abrir uma loja de camiseta que Ero o convencional ramo techo jo era acostumada ou eu sempre fui apaixonada por carro

diferente do que mulher gosta de B B de salto eu amava carro sim sim e assim ou eu vou abrir uma loja de camiseta ou eu vou virar vendedora de carro muito bom eu já fui um já fui vendedor de carro a família tem loja de carro e mas realmente é um Ramo muito bom na outra vez já tinha comentado que eu sair da da do ramo de carro para ser corretor mas agora de uma conversa no McDonald's Surgiu uma grande corretora igual ela é incrível tá cara foi foi assim mesmo que começou e aí

eu lembro que eu falei assim meu mãe o custo tá tão caro na época era sei lá R 2.000 R 3.000 e eu assim não sei se eu vou fazer por que por que será que primeiro eu não vejo como é o mercado e depois eu tiro cresci né pago esse curso Ela assim Jéssica começa certo porque o que começa certo vai certo até o final e ela disse assim faz porque tu vai incomodar é foi isso que ela falou tu eu sei como que tu é eu sei que tu vai incomodar vai dar dor

de cabeça assim então tá bom aí eu peguei e fiz né E aí eu lembro que eu fiquei foi o Igor que me colocou no mercado imobiliário Eu chamei ele para uma conversa no Instagram ele assim cara vem aqui conversar comigo né e tal e e e deu met Assim na mesma hora e ele assim olha a gente tá indo para uma Imobiliária Maior na época a gente era vinculado ele era vinculado a uma outra Imobiliária eh mas daqui uns qu meses vai abrir a imobiliária maior e eu queria que tu começasse lá então eu

fiquei na gel durante uns 6 8 meses estudando então eu já comecei como cresci e e o que que tu estudou nesse tempo onde Tu estudou Qual foi a metodologia que tás usando cara foi muito louco porque tudo que eu via De treinamento de curso eu tava comprando e eu tava fazendo Olha só eu ganhei a rescisão da empresa né a gente fechou e tal e aí eu recebi um FGTS a primeira coisa que eu fiz foi comprar um curso do Guilherme Machado lá em São Paulo Guilherme Machado queb as regras ahr uma simula ter

experiência n eu comprei o curso paguei a passagem de avião peguei e fui pro pro para São Paulo fazer esse treinamento então tudo Que tinha Ah tem um livro para comprar sobre venda vou fazer o o curso do ibrep que a gente sabe que não ensina bulhufas nenhuma é só um resumão né exato mas eu tava lá estudando o que tinha no no livro eu não ia lá só responder as perguntas Eu tentava estudar eu entrei na na imobiliária sabendo fazer simulação porque eu joguei no YouTube aprenda a fazer a simulação Imobiliária então tudo que

eu via eu tava estudando tava aprendendo para já entrar pronta e Foi assim sensacional porque se eu não tivesse feito cresci já tinha dado bo nas primeiras semanas Ah é muito louco eu lembro que tinha uma feira na época eu acho que eu tava uns dois meses como corretora e na época era o akinato não sei se você chegou a conhecer ele que corretor hoje é o corretor ele era delegado do cresci na época aí ele foi no stand da da imobiliária ele assim pro pros donos da imobiliária Fica de olho na ruiva já a

ruiva já tão já tem gente Mandando mensagem da ruiva e cara e se eu não tivesse ouvido o conselho da minha mãe se eu tivesse feito um teste primeiro para ver se eu ia gostar se ia gostar ou não é eu acho que assim é se tem um direcionamento tem que pegar e audar e seguir naquilo lá is é um direcionamento porque o o por né não ser corretor e o porque não eh ou escolher Outra profissão se se qualquer uma vai ter que trabalhar Então assim ó com esses estudos que tu fez e que

grande maioria deve estudar e praticar eh sem esses estudos a gente realmente ela a gente perde um pouco da noção né do do do trabalho e às vezes a gente fica só vagando pelo trabalho mas aí ideia não é só vagar pelo trabalho só por causa de uma no final do mês ganhar um dinheirinho o bom é se dedicar estudar para realmente se tornar uma referência no teu trabalho né e dali em diante meu Deus consegui alcançar outros Níveis né mas é realmente o que que tu fizeste nesse período ali de Vamos colocar a geladeira

foi essencial Esse estudo ex é foi foi mesmo porque foi ali que eu pensei assim poxa eu preciso criar uma identidade eu preciso eh Por que que as pessoas vão comprar da Jéssica e não vão comprar com outro corretor que tem mais tempo de mercado então eu eu usei esses 8 meses mas quando eu entrei no mercado imobiliário Neném eu já sabia que não ia ser um Plano b não ia ser um teste para ver se eu ia gostar era esse era esse se eu tô se eu tô entrando no mercado imobiliário eu vou entrar

para ser tipo a campeã de venda da imobiliária que eu tava tá então me diz uma coisa entrando um pouco tu é a criadora do pod móveis o primeiro e podcast de brusk em relação a Imóveis isso aí né então me diz como surgiu porque já tá com uma grande batalha em ser uma corretora né de referência e E por que nesse meio tempo fazer um Podcast qual era a tua ideia Por que que surgiu como surgiu para depois eu querer saber mais sobre a tua vida profissional em relação a corretagem fech cara por que

do pod móveis eh isso que eu te contei a história só até 18 anos né aí depois tem a parte dos 18 pra frente que foi da corretagem Mas eu tive uma uma fase um momento da minha vida onde eu me vinculei a uma imobiliária em outro estado aham e para vender imóveis do litoral na em outro estado no Paraná e Essa Imobiliária para mim cara Foi um aprendizado foi em torno de uns se meses que eu fiquei lá fazendo Esse estudo de Campo esse conhecimento enfim trazendo clientes de lá pro litoral daqui e eles

tinham um podcast Olha que se chamava G1 cast que é Imobiliária da da G1 o o Vini o Renato Agora o Maurílio até me entrevistaram no pod mas a ideia veio de lá olha só foi uma cara eu achei sensacional a sacada deles de trazer conhecimento informação de forma gratu Mas ao mesmo tempo é algo que ninguém fazia e e dá para ver que isso te emociona de qualquer jeito porque tu fala e e a gente dá para ver na tua fala que tu tens uma emoção muito grande quando fala talvez até da G1 ou

doesse pessoal Ah e em relação a essa tua ideia né exato então é algo que tá no realmente fervendo no teu coração para isso porque eu pensei assim cara Olha que bacana eu vou criar um conteúdo de forma gratuita para pessoas que vai Edificar a vida dessas pessoas mas ao mesmo tempo eu tô fortificando a minha marca Jéssica como corretora Óbvio porque e eu vou aumentar a minha rede de relacionamento o meu networking contato com outras pessoas que eu vejo como referência e que eu trago para cá e ao mesmo tempo eu vou estar de

forma orgânica um pouquinho no Instagram de cada um E aí às vezes a pessoa vai ver um corte do podcast onde eu falo alguma coisa pô a Jéssica é corretora ela Entrevistou aquela pessoa vou chamar ela para procurar um imóvel exato exato então eu digo que assim nada é é só benéfico para um mas eu entrego benefício pro meu cliente informação e ao mesmo tempo também para mim né E além disso da rede de relacionamento Tás criando Tás entrevistando pessoas de de todos os Ramos dentro do ramo imobiliário né então tipo ó é o loteador

é o Construtor é corretor é agente bancário então Quando alguém vir te procurar Ah um cliente vir te procurar Essa é um benefício muito grande né que tu tens a conexão de Colocar diante de de de vários outros eh que necessitam naquele momento por exemplo um um cliente vem para ti e fala assim nossa eu queria saber eh eu quero financiar um imóvel e é claro que o corretor é um dever saber né Uhum mas a conexão que tás criando no pod móveis se estende paraa tua carreira então assim Ah tu entrevistou a fulano De

tal que tem agente bancário ó o cliente já tem dúvida Nisso ó fulano vem cá deixa eu te conversar contigo minha cliente tá com essa e essa dúvida Então já já criou esse relacionamento com esses com esses entrevistados e trouxe pra tua vida profissional com certeza e eu também trago pro cliente né é diferente do que por exemplo o cara vai entrar no meu Instagram vai ver só imóvel anunciado ou vai ver só a vida pessoal da Jéssica eu divido em três Pilares a vida pessoal da Jéssica que é a que eu deixo mais Quietinha

a opção a oferta realmente livre na minha rede social e terceiro informação e essa informação que eu trago através do podcast me gera autoridade me gera referência me me me gera todo toda a autoridade que um cliente precisa ter na hora de escolher um corretor de móveis né muito bom muito bom não perfeito mas que bom saber como surgiu o pod móveis que até então não sabia ah e Nossa e foi Muito bom assim pra cidade de Brusque ter é é porque assim ó os corretores ficam assistindo né o que tu fala com os entrevistados

isso é bem bacana porque uma outra coisa sempre vai trazer um resultado paraa nossa cabeça uma mudança uma virada de chave T tu tem um um tema outro que consegue pensar de uma forma diferente e até colocar em prática quando tiver atendendo um cliente ou algo assim para se tornar uma uma possível venda ou algo Nesse sentido Porque os nossos conhecimentos que a gente entende quando estamos entrevistando alguém eh de realmente eh saber o que essa pessoa tem para colocar pro mundo uhum para alguma coisa dali a gente pegar absorver e colocar em prática em

algum momento da vida né ou seja na profissão ou seja na vida pessoal enfim tantos outros então é muito bom essa parte tá fazendo no pod de imóveis entrevistando pra gente ter esse conhecimento dessas pessoas aí Essas andanças e é muito massa né porque por exemplo a gente tava ali no churrasco com minate né A eí o Joy falou assim cara minha mulher assiste todos os episódios aí o outro corretor falou meu eu também assisti todos os Episódios até hoje é legal ver que o pessoal usa isso também a seu favor né É E e

quem não assiste quem não bom quem não assiste não vai escutar isso agora mas deveriam eh compartilhar com mais pessoas eh porque uma coisa é a gente não não tá Aqui para uma concorrência a gente tá para fornecer informações é pessoais que por muita das vezes eh pode ajudar e agregar alguma parte da tua vida profissional Eh Ou até pessoal né em relação a relacionamento a tudo mais porque tem vários vários trechos né temas que que podem beneficiar né a pessoa certeza a gente fala aí de desenvolvimento pessoal venda gestão e e e para mim

também toda vez que eu sento aqui nessa mesa com entrevista estado eu Aprendo uma coisa diferente eu acho isso Fantástico assim acho sensacional sensacional sensacional ó e vamos voltar aqui pro ramo de corretagem tá o eu quero saber eu tô lendo aqui mas isso já era uma pergunta que é interessantíssimas os desafios da corretagem na tua opinião Qual é o desafio cara eh eu digo que os desafios da corretagem pode mudar para uma pessoa quanto para outra né Às vezes a pessoa Assim ah um desafio é o networking por exemplo eu Jéssica quando eu comecei

no mercado imobiliário e até hoje eu posso dizer que uma um dos maiores desafios que eu sinto como corretora é um networking aham Existem muitos corretores que já vieram de uma rede de relacionamento maior né hoje esse seria um desafio eh eu sofri muito o fato de tipo assim às vezes eu perder uma negociação né alguma situação assim mas isso é muito eu vejo que é muito Individual do autoconhecimento de cada um né mas o principal de qualquer desafio é a gente ter resiliência sabe neném é saber tipo assim não é isso que eu quero

eu quero ser a corretora Então eu vou passar por cima de qualquer dificuldade tentar encontrar uma alternativa para isso para fazer dar certo qualquer lugar vai ter um desafio Claro hoje por exemplo eu sou corretora Eu tenho um desafio de Network mas se eu vou trabalhar em um outro ramo eu também Vou ter outro desafio vai vai é um mundo cada vai vai se abrindo o mundo em cada em cada situação né no R de de vendedor de carro abre-se o mundo inteiro ali quais são desafio Nossa o monte até achar o cliente até não

saber sobre o carro as especificações e do imóvel também tá onde que eu vou procurar um cliente qual o tipo de imóvel aonde está esse imóvel começar com os construtores captar os imóveis é realmente a tem muitos Desafios o ramo imobiliário né muito aí por exemplo a pessoa diz assim ai mas um desafio comum de quem tá iniciando agora vamos pensar ah ai não tenho venda não tenho para quem vender então foca na captação foca na captação quanto mais captação tu vai ter mais produto tu vai ter para vender Às vezes o pessoal da imobiliária

vai ter um cliente para aquilo e aí tu começa a fazer o né então é você encontrar uma solução para uma dificuldade que tu tem mas Agora deixa uma pergunta que que eu acho interessante e no a a questão de exclusividade aham Qual Jéssica sensato a sua opinião sobre a exclusividade do imóvel perfeito eh eu digo que com o tempo neném a gente pode começar com uma visão com uma ideia e com o tempo isso vai mudando então por muito tempo eu bati na tecla de de a exclusividade se fazer eh primordial não eu só

pego o imóvel se eu trabalhar com exclusividade mas com o Tempo a gente vai aprendendo Vai vendo que o mercado muda e eu lembro que um entrevistado me passou uma uma forma que ele trabalha em relação à exclusividade que eu falei cara faz sentido hoje o que que eu Jéssica faço em relação à exclusividade eu pego a exclusividade se eu vejo que eu tenho cliente para vender esse produto se eu acredito naquele imóvel certo certo então se for Pô vou pedir exclusividade já engata já engata preços eh corretos avaliações já engata Nisso aí no exato

perfeito eu vou pegar a exclusividade desse produto se for um produto que é o meu nicho que eu tenho facilidade de venda segunda coisa eu vou pegar a exclusividade se ele tá dentro da realidade do preço de mercado porque de nada adianta eu pegar um produto bom a acima do preço de mercado eu não vou vender não faço Milagre né e e quando realmente é o meu nicho de atuação se eu eu vejo o potencial de não eu consigo vender esse imóvel sim e aí eu eu gosto De explicar essa minha metodologia pro cliente porque

eu acredito que assim a exclusividade ela não tem que ter um prazo determinado de se encerrar porque por exemplo às vezes eu posso vender rápido mas às vezes é um produto um pouco mais trabalhado exato aí começa com Patrocínio filmagem videomaker né as fotos profissionais fazer um um um contexto diferenciado para aquele produto se valorizar também para atingir outros públicos exatamente então assim Não é pro dia do dia paraa noite que eu vou vender um imóvel de 1 milhão um imóvel de 2 milhões ou Qualquer que seja o imóvel Eu Preciso de Um Tempo de

de performance daquele patrocinado um performance de atendimento o cara que tá comprando um imóvel por exemplo de 1 Milhão ele não vai comprar do dia paraa noite ele vai analisar ele vai ver outras opções então assim a exclusividade ela tem que ser dada pro corretor quando o cliente entende que Aquele cara que eu Jéssica sou profissional que vai cuidar do imóvel dele porque eu sei que a Jéssica vai trabalhar no meu imóvel eu sei que a Jéssica vai fazer um produto de qualidade em foto divulgação ela vai investir dinheiro ela faz parceria com outros corretores

Independente de quanto tempo ela vai levar para vender isso é e eu acho bacana a da parte da exclusividade a questão de somente você que pegou a Exclusividade do corretor que pega exclusividade é que converse com o dono do imóvel Claro para mim isso daí é é é tão perfeito porque eu me coloco no lugar eu me coloco hoje eu então vamos dizer que eu tenho um imóvel eu vou colocar a Jéssica sensato para vender e com exclusividade uhum não vai tocar o meu telefone com qualquer outro corretor me falar nossa eu tô com com

uma proposta assim assim assado ó aí daqui a pouco 5 minutos depois Nossa teu preço Tá muito bom tô com cliente ó eh eu vou passar lá fazer as fotos aí daqui a pouco liga um outro ó seguinte tu aceita um papagaio um mosquito e mais não sei o quê então isso não vai ter a exclusividade é tão benéfica então assim tu só Vais ter um compromisso de me informar quando tu já fez a triagem adequada né Aí sim leva ao ao imóvel a casa apartamento enfim para realmente ter a aquela a saber melhor ver

melhor mostrar melhor né E pessoalmente o Imóvel mas através de todos os conteúdos que tu mesmo criou claro com certeza né então é muito mais benéfico isso aí tem toda a razão ser ter a exclusividade é muito bom muito bom para todos Claro claro que assim né neném eu não digo que assim ah eu vou ter uma exclusividade com tempo indeterminado e vou botar minhas pernas para cima também não é assim o que que acontece eu já tive muitos casos eu lembro de um apartamento que eu fiquei com Exclusividade mais de 9 meses se eu

não me engano cara tava no Preço Certo tava no o produto tava certo localização bacana mas simplesmente não acontece não é por falta de trabalho nosso não mas a cliente o que que ela entendeu Jéssica não eu tô vendo que tu tá trabalhando no imóvel eu vejo um monte de patrocinado tu tá levando o cliente eu comprei contigo então eu me sinto segura e confortável em permanecer exclusividade contigo perfeito entende então assim não É sobre tempo é sobre também o cliente perceber que aquele cliente Ele tá trabalhando no imóvel que é um exemplo que eu

dou para os meus clientes quando eu peço a exclusividade eu digo que a exclusividade é que nem um casamento até um corretor meu lá de um amigo meu Daniel Dantas que cara para mim é um exemplo de exclusividade é esse cara ele só trabalha com exclusividade e aprendi isso com ele a Jésica é um mosaico de inspirações mas esse exemplo ele me Passou vamos supor que eu tô ficando com uma pessoa a gente não tem nada sério não tem nada comprometido não foi nada alinhado isso abre margens de eu poder conhecer outra pessoa ir para

uma festa ou seja tá ali aberto quando eu sentir saudade eu vou mandar uma mensagem Diferente de quando eu sou casada com uma pesso Com toda certeza por porque aí você tem um compromisso com essa pessoa você tem uma responsabilidade você tem princípios com aquelas pessoas com Aquela pessoa então a sua atenção a sua vida faz parte para aquela pessoa a exclusividade é basicamente a exclusividade é basicamente a mesma coisa se eu não tenho nada sério com o teu imóvel se tá com outras pessoas se o teu imóvel tá aberto a outros corretores assim que

tiver tempo tem uma pessoa no meu site pedindo o teu imóvel eu vou atender agora se eu tenho um outro imóvel parecido no mesmo preço na mesma localização com a Exclusividade que o cara reconheceu o meu trabalho eu vou casar com aquele imóvel É lógico é lógic então é é esse o exemplo que eu dou a respeito da exclusividade é muito simples maravilhoso essa tua explanação sobre a exclusividade eu acho que deixou muito claro muito claro até para quem não não não não pegou eh assim a essa questão eh Antes quando ela tava falando sobre

relacionamento não era sobre Relacionamento era era sobre imóvel Vamos fazer uma interpretação aqui de texto para não ficar mal entendido cara olha foi perfeito tá foi perfeito uma explanação muito boa meu Deus Excelente excelente isso agora ISO ter os princípios Jéssica ter os princípios eh os valores Me diz um pouco mais dessa questão cara é os nossos valores os nossos princípios eles devem ser inegociáveis Na minha percepção e o que que é fazer um negócio Justo antes de mais nada é algo que seja justo e benéfico para ambos os lados quando uma negociação eu vejo

que tá sendo bom para um lado só ou um tá querendo tirar vantagem do outro ou enfim não é uma negociação justa eu prefiro deixar de vender assim como tem muitos imóveis em Brusque que se chega para mim eu falo eu prefiro não vender esse imóvel se você se sentir confortável e é esse móvel que você quer pode comprar com outro corretor Olha só Eu prefiro colocar a minha cabeça no travesseiro dormir tranquila a gente sabe neném que n situações de execução de obra é normal às vezes acontecer um problema ou outro que não tava

na na programação que que não é previsto mas é um princípio que eu tenho eu não preciso vender todos os imóveis só para vender exatamente e além do mais eu queria saber de ti hoje Se tu tens um nicho qual seria esse para para Jéssica sensato Qual o nicho da Jéssica sensato No ramo imobiliário hoje nicho da Jéssica sensato é poder atender o cliente de todas as questões eu nunca vou negar por exemplo eu comecei vendendo minha casa e minha vida massa eu vendia Sobradinho de R 140.000 R 130.000 Então eu tenho clientes que ainda

me procuram tenho clientes que Poxa Jéssica quero meu amigo me indicou isso tal eu nunca vou deixar de atender Claro só que existem situações que às vezes eu preciso Prefiro fazer uma parceria do que tentar abraçar o mundo todo e vender todo tipo de imóvel que foi o que eu conversei contigo poxa preciso de um terreno para permulta vou p n preciso de um sobrado vou para outros corretores hoje eu posso dizer que o meu foco a minha especialidade é apartamentos mobiliados e na planta sim tá de valor intermediário não digo dizer médio porque médio

parece que tu tá num imóvel meio-termo não é bom mas também Não é ruim não de valores intermediários apartamentos prontos ou imobiliadora Ele sempre vai ter um respaldo meu Olha não é meu nicho Mas eu posso te indicar tal pessoa Sim sim entendi é o o interessante do nicho que muitos realmente né que nem Ah eu também tenho um um certo gosto e de imóveis para atuar né tip Ah é permuta imóvel de para construtores ou investidores Ah mas existe um nicho pouco conhecido que seria um nicho de Realmente eh o nicho de suprir as

necessidades do teu cliente exatamente então eu vejo que tu tá fazendo isso e muito bem feito então na minha visão olhando para ti eu acho que o teu nicho é exatamente isso é encontrar o perfeito imóvel pro pro cliente independente né de valores claro com certeza eu eu digo que assim quem vende de tudo não vende nada direito é Ah mas você você precisa dar esse suporte também e o mercado imobiliário neném o sol nasce para todo Mundo todo mundo tá vendendo todo mundo pode vender então Eh por que que eu vou querer abraçar todo

tipo de produto e às vezes não fazer algo bem feito sendo que eu posso fazer uma parceria eu posso focar o meu leque de opções Aumenta também né E aí a gente eu eu levo em consideração isso também assim como eu não abro mão dos das dos meus princípios e valores eu vou me conectar também com outros corretores que não abrem mão desses princípios e valores ex ex e que E que vão abrindo como se fosse uma árvore assim né em relação a ramificações né Por exemplo Ah tu segue para essa linha aqui com os

teus princípios princípios e eu sigo para cá com esse princípio e vai indo e vai indo a gente pode atingir todo tipo tanto de cliente quanto de imóvel exatamente né então ah eu tô com cliente hoje para 5 milhões uma casa mobiliada beleza Eh os teus princípios são são retos e Direito Porém para esse tipo de de mercado eh tu não estás atingindo mas o fulano de tal tá com uma especialidade em casas de alto padrão em condomínios fechad então ao invés de eu falar contigo eu vou falar com uma outra pessoa que a gente

tem como referência em relação até de de de de princípios e a gente vai lá e então vai indo por a nossa conexão de de corretores é muito grande né então a gente sabendo quem é o especialista em Cada área a gente faz essas conexões e não deixa o cliente desamparado então a gente faz ex faz o negócio faz muito bem feito ex da mesma forma que a exclusividade Às vezes o o cliente tem a percepção tá Jésica mas tu não tem corretores uma imobiliária grande tu tu tem teru escritório enfim Ah será que quanto

mais gente vendendo o meu imóvel melhor só que o que o O que impede de eu fazer uma parceria tu muitas vezes recebe um imóvel meu que é exclusividade Porque eu posso abrir não significa que eu tendo a exclusividade do teu produto CL sim tens a exclusividade em contato com o cliente né com o teu teu cliente exato E com isso o que que acontece com o cliente ele dando a exclusividade pro corretor economia de tempo não vai ficar aquela chuva de gente mandando mensagem no WhatsApp Oi Vi que teu imóvel tá paraa venda posso

fazer a captação Ou aquele papinho tem o cliente pro teu imóvel Mas é só para captar o imóvel Exato só para colocar para exato portfólio exato mais simples diz assim não o imóvel tá exclusivo com a Jéssica ela faz parceria pode entrar em contato eu vou fazer a visita eu vou qualificar esse cliente antes de levar para dentro do teu imóvel e aí tudo vai centralizar perfeito é bem é bem desse tipo mesmo e hoje por exemplo um corretor que iniciou o hoje aham Qual a tua ideia o que que tu podes passar para esse

corretor que tá nos assistindo agora para ter alguma Dica alguma ideia do que a Jéssica sensato pode eh fazer por essa pessoa cara vamos lá para conselho para quem tá começando agora eh eu diria que não abrir mão da sua essência eu posso dar inúmeros assim mas não abre mão da tua Essência porque tu viu tal cara eh andando de carro x carro y e você quer ser que nem aquela pessoa você precisa se vestir que nem aquela pessoa não perca tua Essência Não perca não perca a tua Essência porque você vai Se conectar com

pessoas que se parecem com você e não compara o teu resultado com o resultado dos outros foca em ti eu tenho que vender tantos imóveis por mês eu vou vender tantos Imóveis eu vou fazer isso daqui eu vou visitar tantos clientes mas não fica na aquela pira de tipo cara como é que esse cara tá vendendo tanto e eu não seria as principais dicas assim que eu posso dar manté a tua Essência faz o teu nome rega as tuas flores para você des cansar nas Tuas sombras sem depender de ninguém sabe mas não perca tua

Essência Olha aí perfeito sabe e pro cara que muitas vezes assim às vezes já tá ano no mercado imobiliário cara eu preciso fazer alguma coisa eu tô na minha zona de conforto e enfim estudar sempre cara estudar sempre é um bom conselho realmente porque a maioria das pessoas dá um conselho para quem tá iniciando mas para quem já tá no mercado e às vezes até tá Cansado por certos momentos teu conselho é estudar cara sai inventa alguma coisa para fazer vai conhecer um lugar diferente pô vou vou para São Paulo conhecer a metodologia de trabalho

de São Paulo vou visitar uma imobiliária top de lá meu vou vou para um treinamento em São Paulo Vou para um connecta Mob Brasil busca um gás um fator que vai te motivar a pensar alguma coisa diferente agora se tu acha que tu é o dono da razão tu já sabe Tu tem uma Vida inteira de experiência no mercado imobiliário cara mercado tá mudando constantemente constante né meu Deus eu lembro quando nós saía com o folhetinho folder debaixo do braço dessa época Rapaz meu Deus aí hoje não hoje é só no celular tu mostra tudo

só vai levando para cima assim já mostra tudo exatamente tu faz assinatura pelo celular antigamente C né folhas e folhas tem que assinar todas exato Então realmente tudo muda né então a gente tem Que ir se adaptando meu muito bem colocado que a galera vai ficando para trás né pô eu lembro Por exemplo quando eu comecei a gravar vídeo é muito louco isso meu primeiro vídeo foi num Ibiza mobilhado aí eu toda travadona assim oi meu nome é Jéssica sinato E aí tu olha os vídeos de hoje em dia pô um podcast tô gravando um

podcast sendo que o meu primeiro vídeo tava tudo anotadinho sabe mas olha como mudou o formato de vídeo também tipo antigamente era aquele vídeo De um minutinho apresentando o imóvel hoje é rios de 30 segundos é E hoje é exato e às vezes nem fala sobre imóvel coloca só umas imagens e tal o que que ele proporciona a localização e deu né então é realmente hoje o mercado mudou e atualizou né é uma versão muito fresca muito nova e vai mudar mais né eu digo que o mercado imobiliário vai mudar mais tu vê os Empreendimentos

de brusk por exemplo cara antigamente um diferencial era sei lá tu tem Elevador sei lá que seja hoje o diferencial é tu ter um um mini mercado velho cara sabe qual foi um dos primeiros diferencial que eu lembro era porcelanato olha só que era ser Ah e depois foi pro porcelanato Que loucura né E aí hoje hoje isso já não não não é mais é o básico né é que nem quando uma uma uma imobiliária chega e fala assim ah hoje qual que é o teu diferencial Ah eu tenho Um sistema um tem um jurídico

interno há anos atrás poderia ser um diferencial hoje é o mínimo que o teu cliente merece é lógico né então tipo é constante atualização é Nossa mas assim agora o que que qu o que que eu quero te dizer uma dica preciosa não só pros corretores agora nesse momento mas assim para os clientes os teus clientes o quem busca que quer comprar imóvel ah são clientes finais né que a gente chama no no dentro do do ramo imobiliário né mas são os Nossos clientes alguns cham de leaders e Tal Qual tua dica hoje Qual tua

ideia para passar de conselhos para esses clientes o que esperar o o o que que o corretor de móvel pode fornecer para eles aham para realmente eles T uma segurança na Jéssica sensato todos em relação à à tua profissão né Uhum perfeito primeiro Eu digo que assim antes de você comprar o imóvel você compra o corretor então a venda do teu imóvel é secundário primeiro e o Principal é você encontrar o corretor que ele realmente tá disposto a te ajudar que ele não vê o cifrão nos teus olhos que ele entenda que por trás de

todo o CNPJ existe uma alma existe um coração e não adianta o cliente sente ele sabe quando o corretor tá ali interessado no dinheiro dele em que fazer só uma venda virar as costas e embora e quando realmente o cara quer entender ele para atender aham Ah então o principal tu não precisa falar com 500 Corretores ao mesmo tempo a partir do momento que tu tu se conecta com o cliente que tu escolhe aquele cara Não realmente a Jéssica tá disposta a me ajudar não realmente Olha como o neném tá empenhado encontrar o meu imóvel

fideliza aquele corretor fideliza tu tu não precisa de muitos para encontrar o teu imóvel tu só precisa do corretor certo que tá ali verdadeiramente disposto a te ajudar é ah eu acho até que foi uma colocação muito boa porque Hoje todos os imóveis de brusk a a gente tem acesso exatamente todo corretor tem acesso a praticamente todos tem uns que são com exclusividade mas que de certa forma a grande maioria faz a parceria então assim ó dica perfeita busque um corretor e deu faça o teu melhor faça o teu o teu Encanto ali com aquele

corretor e dali em diante além de uma amizade que vai surgir vai surgir uma confiança tal que o teus próximos Imóveis investimentos enfim tu já vai Indicar o corretor e segue né Claro porque tu imagina segue mais fácil [ __ ] não é tão chato quando tu abre aqui o teu WhatsApp tu tem E aí analisou o imóvel viu tal imóvel 500 mensagens Poxa por que que tu não direciona tudo para uma pessoa é é até porque nené o corretor ele não não vai conseguir fazer milagre vamos assim se dizer se você não se abrir

com ele tipo assim ah eu quero um imóvel aonde que tu quer ah me manda o Que tu tem P amigo teu tempo é ouro o meu tempo é ouro então se tu quer visita no Google é então eu preciso que tu também me passe ó Jéssica tô precisando de um imóvel de dois quartos porque eu tenho um filho tô precisando de três porque eu preciso fazer um escritório para eu filtrar porque senão tu vai colocar todos os corretores num num saco de farinha só vai dar aquela enxurrada de imóvel que ninguém vai saber o

que tu vai procurar A tua jornada de compra só vai demorar só vai demorar exatamente então para ser mais assertivo encontre um corretor de móveis Jéssica sensato isso aí e n nem oportunidades e e direcione suas ideias seus planos para esse corretor porque é muito mais fácil para não ficar com uma enxurrada dentro do WhatsApp meu Deus essa casa essa casa vamos ver vamos olhar vamos ver E aí o que que tu acha dessa e essa e essa daqui a pouco tu começa a ver uma é lá no zantão outra na São Pedro outra é

no centro outra é lá no Dom Joaquim assim sabe tem um direcionamento escolhe um corretor que meu Deus claro até porque o corretor ele não tá sendo interesseiro em te perguntar essas informações Ele precisa saber para filtrar né Faz parte faz parte faz parte do do da corretagem eh num atendimento fazer uma triagem né então a gente conhecer o e também saber do b M das vezes o corretor pergunta Tá mas Qual é o teu Budget inglês Qual é o teu orçamento Ah é não 200 300 pega e fala quanto que tu queres gastar queres

gastar 500 Então beleza por quê Porque a gente consegue procurar imóvel de 600.000 que mu das vezes a gente consegue por 500 exatamente então sabendo exato o seu or é muito mais prático a busca né e rápido também exatamente só diminuir a jornada de o tempo da jornada de compra do cliente né exato agora mercado Imobiliário aqui 2025 para brusk aham que que tu vê qual é o cenário que tu vê rapaz um rapaz que é especialista em permuta disse que tava plantando tijolo para mim foi o que ele me disse que vai ter muito

lançamento então assim cara nen mercado imobiliário de brusk eu posso dizer assim já vendi imóvel no litoral não tem como dizer um Y de rentabilidade já vendi imóveis em outros estados enfim mas a nossa região de brusk ela é muito privilegiada É verdade É então tem muita coisa para acontecer ainda o mercado tá vindo mudando muito tem muito lançamento muita novidade eu acredito demais no mercado imobiliário não vamos entrar numa bolha aí a pessoa vai dizer ah mas o juros tá alto mercado veio com condição de pagamento hoje você compra imóvel na planta em até

120 vezes você compra terreno em 180 vezes com 5% de entrada em alguns casos às vezes com menos do que isso de entrada exato então assim vai acontecer Independente de taxa de juros Independente de questão política o mercado tá acontecendo e depois não adianta chorar de dizer assim ai mas antigamente o imóvel era tanto hoje já tá X e vai continuar subindo vai vai subir vai subir entende então compra agora dá um jeito eu digo que eh compra investe que depois tu dá um jeito de pagar com toda certeza é que nem quando tu compra

um imóvel sem mobília E aí tu vai imobiliar tu olha Assim caraca como é que eu fiz esse apartamento como é que eu paguei esse apartamento porque tu começou porque tu foi lá teve um boleto para pagar e pagou porque se não tiver nada o que que que vai adiantar né né eu eu não lembro quem que me falou mas eh foi quando comecei no mercado imobiliário aí o pessoal falou assim corretor bom é corretor que faz dívida porque tá na rua vendendo tá fazendo a coisa acontecer tem a parcela do carro para pagar tem

não sei o quê e É isso faz dá o primeiro passo de comprar o teu investimento e ver lá na frente se tu não deu conta é verdade agora Ô Jéssica eh se fosse voltar atrás hum essa não tá no roteiro rapaz no início de tudo o que que tu Faria de diferente para chegar no mesmo momento que tu tás hoje ou a mais eu aprenderia a confiar mais em mim olha aí ó louco né Aham confiar mais em ti confiar mais em mim cara porque mesmo tu acreditando tu Ainda não colocava toda a fé

necessária que hoje em dia tu coloca exato e muitas vezes eu sou assim neném de tipo assim aquela crença limitante sabe pessoal às vezes Ah e a Jéssica faz o podcast ela fala tão bem meu ela grava tão bem os vídeos dela mas muitas vezes a gente se pega cara será que eu tô fazendo certo será que vai dar certo o podcast Será que eh não não vai engajar será que é um outro motivo que eu tô fazendo meu você acho que o pessoal não vai me assistir Eu acreditaria mais em mim olha e grande

grande dica cara cara e é verdade assim é é tudo tá na nossa tudo tudo surgiu na mente e faz e e coloca para fora e é uma uma parada muito louca neném porque se tu não faz Tem alguém falando mal se tu faz Tem alguém falando mal se tu não faz nada da tua vida vai ter sempre alguém falando dela também de qualquer forma Então faz o que tá no teu coração faz o que tá na tua Essência que que vai dar certo me Diz uma coisa tu tens algum segredo em algum algum momento

nas vendas já tivesse algum Insight algum segredo alguma característica exclusiva tua que tu faz durante algum atendimento alguma alguma coisa tua pessoal que tu faz no atendimento que é diferente dos demais não digo que é diferente porque eu digo que a Jéssica corretora ela pegou um mosaico e criou um mosaico dela com inspirações legal o Igor foi uma Referência para mim quando eu iniciei no mercado imobiliário é até hoje cara eu posso falar inúmeros nomes a Carol da amo cara um espetáculo de pessoa atendendo então cada atendimento que eu ia em parceria ou estudando eu

absorvi um pouquinho de cada pessoa e formava forma de atendimento da Jéssica mas eu digo que assim algo muito específico meu é o atendimento olho a olho olha aí ó por mais que eu tô o tempo inteiro no digital e ti a galera não cansa de ver Patrocinado meu mas quando eu começo um atendimento no tal eu tento trazer pra mesa eu digo Vamos marcar de tomar um cafezinho no escritório vamos conversar pessoalmente nada como uma boa conversa olha olha melhor cois eu digo que é um dos uma das minhas formas de atendimento diferencial porque

quando eu tô olha olho no cliente eu acho que é um ponto forte meu eu me conecto com o cara tá vou te contar um segredo meu hã num atendimento e que se tu porventura puxar Da tua memória conte um segredo teu Durante algum atendimento eu vou dar Ah o meu exemplo ex e por muita das vezes eu colocava dinheiro mas dinheiro bolo de dinheiro no bolso geralmente quando estava mais desanimado Ah quando estava mais encucado isso né quando eu estava mais desanimado mas porém eu precisava atender com excelência o meu cliente Ah eu colocava

o dinheiro no bolso ia o atendimento e deixava Geralmente eu sentia de vez em quando a minha mão no Bolso onde estava o dinheiro Ahã era um símbolo para mim se falando da seguinte maneira lembra que dinheiro é fácil conseguir aham tu tens prestar atenção que tens que fazer um belíssimo de um atendimento para tornar aquele sonho aquela vontade daquele cliente em realidade não porque eu estava precisando de dinheiro naquele momento uhum e sim porque a a o cliente estava Buscando algo especial e eu precisava dar algo especial pro cliente uhum e geralmente quando geralmente

é tudo movido por dinheiro né Uhum só que existe facilidades da gente induzir um cliente por algum motivo e geralmente o motivo é que a gente tá precisando de dinheiro ou tá querendo dinheiro ou algo nesse sentido então desde muito muito tempo já tá desde muito tempo eu levava dinheiro no bolso pra minha meu próprio mente né meu próprio eu entender o Seguinte olha faça isso por mérito e por vontade que tu tens de fazer o teu cliente feliz e não por dinheiro porque dinheiro tu tens Ah o dinheiro tu consegue interesse então era mais

ou menos isso que eu já fiz e fiz algumas vezes eu eu não me recordo de nada em relação a isso mas se eu fosse te falar alguma coisa algum Marco que até hoje eu levo na minha vida profissional eh no meu primeiro ano no mercado imobiliário vai ser difícil eu não me emocionar Mas Vamos lá eu ó Jéssica sensato chorando não é verdade eh Comecei em 2019 como corretora ali em 2019 para 20 o meu foco a minha prioridade foi trabalhar foi trabalhar e vender e vender e cara começava 5 horas da manhã manã

lendo estudando e até 10 11 horas da noite e atendendo e sábado domingo enfim e tava vendendo muito tava com bons resultados E aí do nada um dia minha avó foi em casa eu tava de shorts já vai des entender tudo eu tava de Shorts e ela viu um sinal na minha perna na minha perna esquerda uma pinta enfim e aí ela me chama de nene ela assim nen que pinta estranha aqui na tua perna a avó vai te levar no no médico no dermatologista pra gente tirar minha vó sempre foi essas doidas do Botox

do pil Então ela tem os os contatos dela né aí eu cheguei no médico ele sentou na mesa el disse não isso aqui é um melanoma Olha aí e cara o médico simplesmente ele foi direto e Reto né nem ele falou assim Ó isso aqui se tiver invasivo já pode ter ido para outras partes do corpo não tem mais o que fazer o médico disse pô não descia uma água se eu não passava wi-fi quando o médico falou isso eu só sei que eu fui para casa eu ainda morava com a minha mãe nessa época

eu dobrei o meu joelho no chão e eu só conseguia falar assim meu Deus só me dá saúde para continuar a conquistar só me dá saúde para continuar a conquistar eu só conseguia falar isso neném eu não Conseguia e enfim é a única frase que falava na minha mente era só me D saúde para continuar neném quando eu levantei o joelho do chão eu fui levantar o joelho eu senti uma voz no meu ouvido falando assim Tás vendo como eu posso tirar e colocar a tua saúde a qualquer momento não esquece que eu tô aqui

não esquece que tudo é só dinheiro tudo que tu tá conquistando é porque eu te dei permissão ol ol e cara foi um tapa na cara pô que lindo e aí eu fiz os exames Né Tive que fazer outros procedimentos para ver se podia est em outras partes do corpo graças a Deus estava só na perna mas poderia ter feito qu enfim e aí eu tatuei saúde para continuar a conquistar e toda vez que eu tô trabalhando muito to vez que tipo eu tô deixando a minha família T deixando a minha namorada de lado enfim

eu olho pra tatuagem saúde para continuar a conquistar não esquece que a tua vida é só trabalho baixa o computador E tipo são lições que a gente vai aprendend tinha quantos anos Ah eu devia ter 19 foi em 2019 Então eu tinha 20 21 anos foi no início da tua carreira logo quando né iniciou e foi cara até hoje a maior lição de que eu aprendi e eu levo pra minha vida até hoje nossa olha s e muita gente já sabe desse desse desse milagre desse dessa questão que foi solucionada aí da saúde não não

é algo que eu falo muito e quando eu falo que realmente é difícil para mim est desse Lado é real porque eu sou m tá se abrindo em relação até uma doença queesse e que que T deu tudo deu certo foi a maior da minha par que eu precisava dessa lição aí porque cara imagina tu 22 anos e poder estar com câncer em outras parte do corpo enfim foi bem louco Ah tá doido acho que bom que tudo passou e esse foi um grande Marco então que tu leva pra tua vida que é essa questão

de de tempo né de remir o tempo eh enfim ter uma qualidade de vida Né para aproveitar não só em relação a às vendas e clientes e tudo mais mas Jéssica sensato é um ser humano que precisa né de um de de enfim de um tempo para si mesmo junto com a família junto com os amigos e por aí vai é tudo é tudo é aprendizado tudo é lição nem tudo sai como a gente quer e muitas coisas que eu passei na minha vida foi por temosa Olha ai de achar que eu era certa que

eu era dona da razão mas a gente sempre dá um jeito às vezes no amor grande parte do Tempo na dor Mas a gente sempre volta pro nosso caminho perito e é a gente aprender e tirar isso de lição e evoluir como pessoa é pra gente finalizar agora manda eu quero que tu me fale algo aleatoriamente do que tiver no teu coração para falar pra gente fazer o desfecho desse desse podcast maravilhoso contigo alguma coisa que surgi na tua cabeça pra gente trocar aqui a ideia final eita caramba olha aí ó deixou sem sem Resposta

aqui agora sem palavas Mas vamos lá sobre a carreira sobre o podde e sobre saúde sobre o r imobiliário sobre a imobiliária da Jéssica sensato exp expand não não vamos lá uma coisa que eu senti no coração vamos eh é de acreditar em si um exemplo foi uma grande lição de hoje né de de daquela confiança né de tipo assim muitas vezes as pessoas podem chegar para ti e falar Não isso não é para ti Já ouvi isso não tás dando um tiro no pé tu é muito nova para fazer isso tu é muito nova

para trabalhar sozinha não tu não vai conseguir e isso aí não é o teu ramo não é o teu negócio acredita acredita em ti confia em ti no teu potencial e voa porque sonhar pequeno e sonhar grande dá o mesmo trabalho e todo mundo em algum momento sempre vai falar faz o que tá no teu coração o que vibra o que dá brilho nos teus olhos não sangue nos olhos e Sim brilho nos olhos é o mais importante de tudo Jéssica sensato sensacional entrevista com a proprietária do pó de móveis e da Jéssica sensato corretora

de ens Muito obrigado pela presença no teu próprio podcast que foi incrível Obrigada por ter topado também isso daí foi uma ideia depois do teu podcast meio chuco os dois né de Whisky mas Obrigadão foi muito legal ter sido entrevistado por ti bom uma honra poder Fazer essa entrevista contigo mola e gente te vejo em 2025 Esse foi um episódio bônus tô nervosa aqui é difícil est desse lado rapaz mas te vejo em 2025 muito conteúdo muita informação um feliz natal um próspero ano novo tudo de bom na tua vida e nunca esquece saúde para

continuar a conquistar te vejo no próximo Episódio Segunda Temporada