o marketing baseado em contas a BM concentra-se em clientes em potencial que a tem maior probabilidade de serem convertidos B tem potencial para ser um cliente de alto valor e alto roi esses clientes em potencial recebem uma campanha totalmente personalizada que nutre sua jornada de compra em vez de passar um grande grupo de leads por um funil de vendas marketing vendas trabalham juntos para analisar dados e personalizar suas mensagens Mas você sabe quais são os principais elementos de uma boa estratégia de ABM [Música] Olá pessoal o meu nome é Ricardo de Lúcia leite e hoje
vamos ver os principais elementos das estratégias de ABM porém antes de começarmos certifique-se de se inscrever neste canal Se você estiver no YouTube Clique na notificação de alerta assim quando um novo vídeo for publicado todas as semanas seja no Facebook no YouTube ou no Linkedin você será notificado ICP perfil ideal de um cliente que vem do inglês um ICP define claramente Quais empresas são as melhores para focar dependendo do serviço de nicho da empresa os principais fatores poderão incluir ramo de atividade e o seu potencial de crescimento posição no mercado engajamento prévio com a empresa
número de funcionários receita anual orçamento potencial plano de crescimento ou de aquisições localização geográfica capacidade tecnológica por si só esses fatos não iluminam instantaneamente roi de um cliente em potencial para a empresa bitw bike tá abordando ele no entanto as ferramentas atuais de tecnologia Inteligência Artificial usa o aprendizado de máquina para pontuar cada cliente em potencial e sua chance de sucesso análise preditiva poderá fornecer informações úteis sobre a receita potencial o crescimento e o envolvimento preferencial de uma conta enriquecimento de dados como a BM enfatiza uma estratégia de nutrição altamente personalizada os dados são vitais
para desenvolver e alinhar os esforços das equipes de vendas e marketing as ferramentas de marketing baseada em contas extraem e analisam dados valiosos em todos os pontos da jornada as ferramentas automatizadas de ABM podem coletar todos os detalhes críticos sobre um cliente potencial extraindo dados de relatórios anuais páginas do LinkedIn e plataformas sociais em seguida algoritmos de aprendizado de máquina com tecnologia de Inteligência Artificial os comparam ao ICP avaliam seu potencial e suas intenções por exemplo se o conteúdo do LinkedIn de um cliente é potencial indicar um problema que a empresa bit bi pode resolver
é mais provável que esse cliente em potencial seja qualificado para vendas análise manual de todos esses pontos de dados levaria horas diminuindo Roy de conquistar essa conta mas com as atuais plataformas inteligentes de ABM é muito mais fácil construir uma lista forte de clientes e potencial altamente qualificados e como direcioná-los em vez de vasculhar uma longa lista de leads genéricos canais cruzados de vendas e marketing um dos principais desafios enfrentados pelas empresas btb é garantir que a mensagem dos representantes de vendas estejam alinhadas com as do marketing e vice-versa se vende as imagens não estiverem
na mesma página é muito mais fácil oferecer acidentalmente a solução errada para um cliente potencial ou enviar o e-mail que não corresponda aos interesses dele abordagem ABM entende que as decisões de compra especialmente no espaço Beach to be leva um tempo e acontecem vários canais muitos profissionais de marketing usam conteúdo de alto valor como whitepapers para atrair líderes mas o que acontecerá quando esses vídeos estiverem no pipeline o representante de vendas deverá enviar um e-mail ou agendar uma chamada de descoberta como o envolvimento deles com seu conteúdo refletirá suas prioridades quais soluções deverão ser apresentadas
a eles todas essas interações em tentativas e divulgação deverão ser mapeadas e rastreadas em um espaço central com a capacidade de criar um ciclo de feedback entre a atividade recente e os próximos passos novos insights deverão ser integrados para rede Geral de pontos de dados permitindo que as equipes de ABM monitori e refinem progressivamente sua abordagem economizando tempo e dinheiro isso permitirá que tantos profissionais de marketing quanto os representantes de vendas personalizam completamente sua abordagem de acordo com a pesquisa os tomadores de decisão de negócios que recebe mensagens para as suas necessidades e pontos problemáticos
tem uma probabilidade 40% maior de serem convertidos quando incorporado para as ferramentas de automação de marketing oferece o poder de prospecção orientada por dados além da divulgação e do estímulo eficientes e personalizados essa é uma combinação vencedora que poderá capacitar as empresas bit to be a obter negócios de alto valor que permitam atingir seus objetivos estratégicos e ofereçam ótimo roi é isso pessoal se você tiver alguma pergunta não hesite em publicada nos comentários abaixo e se precisar de ajuda Extra acesse o nosso site e agende uma consultoria gratuita conosco hoje mesmo ajudamos empresas qualificados para
as pessoas equipes de vendas não perco tempo e esfrios sejam mais produtivas e Batam as suas metas Obrigado por assistir esse vídeo até o final se você gostou deixe o seu like compartilhe nas redes sociais e avise os seus amigos sobre ele até a próxima
