[ERICO ROCHA] 1 Conteúdo de Pré Lançamento 1 CPL 1

Opa pessoal então vamos ao planejamento do conteúdo de pré-lançamento lembrando tá eu preciso para você entrar nessa fase é bom você não é bom é mandatório que você faça os pré-requisitos todo mundo é capaz de fazer os pré-requisitos tá muito importante isso eu sei que para vocês pode ser tem algumas pessoas que são um pouco mais enfim gostam de pular fase de enfim cortar os cantos eu eu não aconselho você fazer isso tá a vida vai você vai perder partes fundamentais vai deixar para trás partes fundamentais que são importantes antes agora tá então a gente

vai para conteúdo de pré-lançamento tá então o que que é o conteúdo de que que eu quero dizer com conteúdo de pré-lançamento São aqueles três vídeos tá aqueles três pedaços de conteúdo que são colocados no seu lançamento tá então eu vou dar um modelo e e aqui a gente vai dar entrar começar a entrar em detalhes tá E vocês vão dar graças a Deus por terem feito os pré-requisitos tá porque agora aqui se você fez o pré-requisito a coisa vai ficar muito mais fácil para você então tá bom vamos começar com um um modelo de

três conteúdos de pré-lançamento e é o seguinte vocês vão ver aqui que para cada conteúdo eu vou fazer o seguinte eu vou te ensinar os fundamentos por trás de fazer um conteúdo de pré-lançamento de sucesso tá e eu vou te dar uma pequena fórmula que sá um pequeno quase script feito para você por que que eu faço isso quer dizer que todo o lançamento tem que seguir aquele script exato palavra por palavra não eu quero de alguma forma dá facilitar a vida de vocês no primeiro lançamento vocês vão ver que eu nem sempre usei aqueles

scripts palavra por palavra razão número um porque é o seguinte a medida que você faz lançamento e os meus os lançamentos que eu disponibilizei para você os templates são lançamentos de vida real lançamentos de múltiplas seis dígitos tá E que que acontece quando você no processo de cozinhar vamos supor que você queira aprender uma arte marcial não sei se já viu o filme do Karate Kid ou alguma coisa assim mas que que a o o s águia lá no Daniel San ensinava movimentos específicos pro Daniel San lá e a medida então primeiro passo de um

aprendiz ou a a a controvérsia sobre isso mas enfim nessa metodologia você saber repetir movimentos específicos uma vez que você fica Repete aquilo parte e entra dentro de você aí você de repente vai começar a colocar mais criar a partir daqueles movimentos específicos aprend acontece no mundo da música Se você aprendeu já a tocar guitarra você não começa com pono de uma vez você começa tocando músicas que já existem Mas uma vez que você toca várias músicas que já existem o seu subconsciente a sua genialidade vai começar a começar a criar a partir daquilo tá

então por isso eu explico os fundamentos por trás os princípios por trás eu preciso que você absolva isso e dou uma estrutura quase escrita de script para você tá mas eu preciso que você entenda Esse princípio tá nesse caso aqui a gente tá dando uma estrutura de um de um pré-lançamento de três conteúdos de pré-lançamento então cpl 1 eh cpl 2 de 3 cpl3 de TR e o vídeo de vendas quando você começa o lançamento Isso é uma dica tá você já começa geralmente com o vídeo um e o vídeo dois pronto o vídeo três

bem avançado que eu desculpa o vídeo de vendas bem avançados o vídeo três quase não existe ele é quase produzido durante o lançamento a gente vai entender por Então os scripts que eu vou te dar aqui não vão no vídeo três não vão necessariamente ser tão é bem explicados assim palavra por palavra tá mas vamos lá então só para você ter uma noção por quê Porque eu já falei que lançamento é um tiro teleguiado por isso que ele funciona também então vamos lá os objetivos do primeiro vídeo tá o primeiro vídeo ele vai falar sobre

a oportunidade a trans formação tá então existe o seu avatar tem um sonho ele se frustra e ele tem a oportunidade de se transformar tá no vídeo do Hugo a oportunidade era a possibilidade de comprar imóveis abaixo do valor de mercado ele fala que na verdade a oportunidade é leilão tem a maior quantidade de barganhas do mundo e aquele vídeo explica a oportunidade mostra a oportunidade mostra a transformação pra pessoa ótimo no no primeiro vídeo do fórmula de lançamento existe um novo jeito de fazer marketing é uma oportunidade Aquele é conteúdo sobre a oportunidade é

um Framework sobre é um modelo sobre a oportunidade Esse é o primeiro tópico muita gente vamos supor que você tá fazendo um um um produto de tocar guitarra muita gente simplesmente entra nesse vídeo ensinando a tocar guitarra não ensinando sobre a oportunidade de um novo jeito de tocar guitarra que é possível dizer que existe uma possibilidade de transformação E por que que ela existe tá então esse é o tema do o ideal tema do primeiro e-mail tá a transformação Então existe uma oportunidade e o legal que nesse vídeo não basta você falar assim ah existe

um novo jeito de tocar guitarra que vai fazer com que vamos eu vou dar um exemplo aqui da que você toca e aprenda qualquer música em 5 minutos você tem que mostrar pro seu avatar De repente é esse a parte do conteúdo Por que demonstrar Por que aquela oportunidade Qual o modelo por trás que torna aquela oportunidade possível tá leilões existem a maior quantidade de barcanas do Brasil ponto era o tema do primeiro lançamento do Hugo Por que que aquilo acontece ele vai e explica e demonstra logicamente por ele explica o processo de leilon Por

que Acontece aquilo Porque que Acontece aquilo e a pessoa fica Sai do vídeo sabero nossa existe uma oportunidade animal tá o conteúdo você pode demonstrar a oportunidade por uma demonstração lógica você explicando Por que aquilo é possível olha tantos Imóveis São leiloados enfim e você se se não tem jeito de você fazer por por lógica ou se is É muito difícil você pode dar uma demonstração empírica por exemplo um estudo de caso demonstra empiricamente testemunhos demonstra empíricamente Tá mas é aquilo que é não necessariamente você vai falar exatamente como você atinge aquela transformação não necessariamente

como Mas você vai deixar presente que é possível tá então é esse é o ponto o ponto é 100% desse vídeo é 100% de conteúdo em nenhum momento você vende em nenhum momento você oferece você fala que você vai vender um produto tá é 100% de conteúdo pelo amor de e e o feeling que você quer dar quer ouvir nos comentários é pelo amor de Deus eu quero isso para mim também eu quero isso para mim também he outro comentário que você tá olhando no vídeo n pelo amor de Deus me manda o vídeo dois

rápido Cadê o vídeo dois Cadê o vídeo dois deve ser principal eh reclamação dos seus prospectos tá então tá objetivos são esses cara muito importante a primeira você só tem uma chance de fazer uma primeira impressão e a primeira impressão é que fica então aqui você vai dar o seu melhor conteúdo aqui você vai dar o melhor de você é como se fosse no o primeiro encontro com a sua potencial se você quiser seduzir alguém ou se você quiser arrumar um parceiro o primeiro encontro vale muito aquela aquela impressão que a pessoa faz ela vai

levar para você então ela vai poder até te perdoar mais paraa frente mas se ela tiver uma boa impressão de você é é essa impressão que ela vai carregar então seu melhor vídeo sua melhor produção aqui você vai dar o melhor geralmente é o vídeo que gasta mais tempo pra gente fazer Engraçado né ele gasta a gente investe muito tempo porque a primeira impressão que fica Tá quanto é que deve durar Tá oito eu eu vou usar a minha métrica de oito primeiro vídeo do Pr Se não me engano tinha oito hoje em dia eu

uso até 18 minutos é difícil você fizer um vídeo extremamente grande aqui que que vai acontecer vai eu já fiz isso tá vai diminuir a taxa de comentários porque poucas pessoas vão chegar ao fim estatisticamente por melhor que seja o vídeo né então o Sweet Spot não o ponto ideal desse primeiro vídeo É você tentar chegar em entre 8 e 18 minutos tá E é esse o Sweet spots tá então é isso que você vai tentar chegar em termos de duração gatilhos mentais tá vamos lá esse vídeo e você escreve isso uma uma grande sacada

que eu que eu aconselho você fazer é escrever pegar o módulo um escrever todos os gatilhos mentais e colocar na sua frente em algum lugar para você lembrar tá quando você tiver escript esses vídeos é importante que você eh ah mas como é que eu vou colocar o gatilho mental da razão aqui como é que eu vou montar então assim mas os eu vou dar os principais gatilhos mentais que são usados Aqui quanto mais usar quanto mais destreza você usar esses gatilhos mentais melhor mas aqui estão os principais autoridade reciprocidade Carisma antecipação mas antecipação aqui

pro próximo vídeo tá então você vai no final do vídeo criar uma espécie de antecipação pro próximo vídeo A História tá vou até colocar colocar o dedo aqui na história importante é muito importante a história vai vai vai fazer com que você conecte com seu Avatar A A história é muito importante um dos principais erros que eu vejo uma pessoa que tenta copiar isso sem saber o que tá fazendo é não colocar uma história tá e a gente já tem visto histórias e a história é muito muito muito importante tá surpresa um jeito novo de

fazer a coisa não não mostra mais não mostra Mais do Mesmo pra pessoa não é é importante você entrar em surpresa se possível prova como é que eu vou conseguir prova Cara você fez um lançamento sement é importante você dar pitadas de prova naquilo que você tá Se você mostra uma oportunidade não prova que aquilo vai parecer que tá saindo simplesmente ar quente da sua boca tá então você tem que colocar ideal é colocar o máximo disso possível nem tudo vai ser perfeito o legal que é o seguinte você pode fazer 95% disso aqui errado

mas se você se você continuar fazendo e fazer você ainda vai conseguir mais resultados melhores tá então é como se fosse um cara que tá estudando Artes maciais tá então ele vai ele treina ele treina ele aprende chega lá na hora 90% acontece diferente errado mas mesmo assim ele tá numa posição de vantagem só uma pessoa que não treinou tá então é por isso que você feito é melhor que perfeito Esses são os gatilhos é interessante você colocar todos você quiser mas você tem que saber então vamos lá métricas tá é uma métrica que eu

uso isso é minha tá não necessariamente é uma verdade mentira mas é uma métrica que eu gosto de usar tá para eh enfim saber como é que tá sendo a temperatura do lançamento tá 10% da lista de lançamento vamos supor que você tenha e 1000 pessoas na sua lista de lançamentos pelo menos 100 comentários tá então isso indica que se seu lançamento tá são tá comentários na qualquer comentário de qualidade tá pessoas pedindo o módulo dois pessoas falando Nossa que animal eu quero isso Lembra no objetivo eu quero isso então tá bom e agora a

gente vai entrar numa estrutura de script e de novo esse é uma estrutura sugerida que eu criei para facilitar a primeiro lançamento a medida que vocês vão ficando melhor vocês vão baseado nesses princípios que eu dei vocês vão criar os seus próprios eh lançamentos Tá então vamos lá estrutura de script ou tá vendo eu resolvi ser o mais mais eh detalhado possível para ajudar vocês nessa jornada para fazer com que vocês basicamente preencham a lacuna pelo menos esses vídeos tá então vamos lá um vídeo tipicamente fala assim começa assim Oi eu sou o Érico Rocha

fundador da ignição digital Oi eu sou Fulano da Cida fundador de blá blá blá e nessa série de vídeos eu vou te ensinar nessa série de vídeo aqui você tem 5 a 3 segundos para chamar atenção do prospecto tá E aqui entra a super promessa tá a primeira parte da Super promessa não Imagine que você preparou mas eu vou te ensinar como conseguir milhões de views no YouTube eu vou te ensinar como plantar tomate gigantes eu vou te ensinar como tocar guitarra uma música em 5 minutos eu vou te ensinar como perder barriga sem ter

que fazer exercício eu vou te E aí vai porque aqui muita gente pede o tempo só um momento muita gente perde o tempo fala né Eu sou isso eu sou um phd eu tenho 10 anos de experiência principalmente você que tá me escutando E acho que experiência vende eu acho que deve ter te ajudado enfim mas eu eu posso dizer claramente que muitas vezes eu não tenho nenhuma experiência em marketing o que 2 anos tá muita gente ah eu eu nasci antes do Google isso na hora e e mesmo assim eu vendo muito mais que

essas pessoas porque a experiência em si ela ajuda a construir a autoridade mas não é onde o o ponto não é o gatilho mental maior tá então então eu sei que se você tem experiência Isso é ótimo Tá mas foca na promessa Foca no resultado e usa sua experiência também mas não é só muita gente acha que só falando que eu sou corretor de móveis tenho 30 anos de experiência no mercado ótimo né quando você tá vendendo não necessariamente tanto quanto você queria Então tá bom então vamos mudar esse approach para focar no que mais

funciona tá tá bom então É isso aí então aqui você vai falar super promessa por que que ele vai assistir essa série de vídeos tá essa série de vídeos Então tá bom E aqui quando você fizer uma promessa de alguma coisa que é realmente excepcional que é realmente uma oportunidade que é realmente uma transformação a primeira objeção que vai cair na cabeça do seu prospecto provavelmente é isso é muito bom para ser verdade tá Então você vai faz isso e extermina a primeira objeção como é que você extermina essa objeção é é a teoria do

elefante rosa tá se você tá falando num grupo de pessoas e tem um um elefante rosa lá na na sala ignorar o elefante rosa não vai ajudar não vai ajudar então você vai e trata o elefante rosa então o elefante rosa aqui é objeção isso é muito bom para ser verdade e se você tá enfim fazendo alguma coisa transformacional umaa coisa show de bola vai acontecer isso então qual que é a objeção número um isso é muito bom para ser verdade você vai lá e bum você vai lá e acerta a cabeça fala assim e

fala pro pro pro pro seu prospecto sobre o elefante rosa nesse caso é muito bom para ser verdade você fala eu sei que isso pode parecer muito bom para ser verdade e se eu não tivesse atingido isso e eu não aconselho você vender nada que você não pessoalmente consiga atingir tá então passo número um gera o resultado para você mas se eu não tivesse atingido isso ou eu e também e se eu não tivesse atingido isso eu também ficaria receoso aí você fala também se eu não tivesse visto os meus clientes atingirem isso várias vezes

eu também ficaria recios Então você você você você faz um que em inglês chama nnem você reconhece que aquilo é que você entende que ele tenha esse tipo de de objeção e você vai tratar isso tá e aqui você pode colocar uma prova inserir um ou dois testemunhos de cliente você fala assim clientes como fulaninho de tal que fez isso e aquilo clientes como x y z que conseguiu a b e c ou clientes Como que como esse aqui que deu esse depoimento aí o cliente dá um depoimento isso você começa super forte os seus

primeiros e minutos tá então aqui você chama o cara principalmente se ele não te conhece ele vai ficar curioso para ver o resto tá E aí você entra o gancho pro segundo e do segundo e do segundo do segundo gatilho mental mais importante você você entrou com a apresentação promessa prova agora vai paraa história aí você fala assim mas apesar de eu conseguir resultados como esse minha vida nunca foi sempre assim então aqui eu tô usando um modelo de história tá modelo de história que eu não comecei assim tá e a maioria de vocês não

começou assim tá ninguém começa se dando bem acredito né ninguém é um gênio por natureza é sempre um processo de descoberta Então e e geralmente assim por isso que eu tô te dando essa sugestão não necessariamente vai ser isso tá então aqui você entra prometeu E aí você vai contar sua história tá Então tá bom vamos lá gatilho mental da história eu era como você E lembra a gente tem eu dei o exemplo do Jober inclusive no final nesse vídeo eu vou dar eu vou colocar o exemplo do Jober de novo para vocês darem uma

olhada só para vocês saberem enfim lidarem com isso é um exemplo de história e ele faz isso Tá Mas basicamente é um dia eu esperava atingir XY Z então no caso pode ser um exemplo eu eu sonhava em falar inglês eu sonhava pelo amor de Deus em falava inglês por mais que eu tentasse implementar os métodos tradicionais não trazia resultado perdia emprego me frustrava eh enfim é um exemplo tá isso me deixava muito frustrado E aí uma hora você tem que falar isso descrever o sonho des descrever a frustração e uma hora vai ter o

momento da virada tá você vai descrever o momento da virada e de repente eu descobri esse método eh esse método revolucionário que fez com que eu aprendesse a falar inglês ou eu descobri esse método revolucionário que fez com que eu aprendesse tocar guitarra eu descobri esse serviço revolucionário que fez com que eu perdesse peso eu descobri o coaching e a possibilidade de fazer coaching que me fez melhorar de vida ou eu descobr esse produto essa câmera cara eu tô com uma câmera que incrível eu sou capaz de lançar essa câmera agora inclusive então é uma

câmera que nossa eu tô tirando umas fotos que é incrível eu sempre imaginava que não tinha jeito à noite tinha que ter ter flash ou off cameras ou a câmera ruim enfim eu sou capaz de escrever isso que eu hoje em dia uma câmera Canon 5D make 3 animal animal incrível modificou o meu negócio de fotografia e eu eu enfim eu tô filmando com ela tá sendo Fantástico tá então assim nesse caso eu tô escrevendo que eu encontrei pode ser um produto físico pode pode ser uma alimentação saudável pode pode ser um produto informacional pode

pode ser uma consultoria pode pode ser uma nova metodologia pode tá pode ser tudo tá sério desde que ofereça uma transformação E aí você descreve o momento da Virada tá E aí descrevendo na o momento da virada você você começa a descrever como a descoberta dessa solução transformou a sua vida então você descobre você começa a descrever como sua vida é daquele jeito agora o seguinte numa história tradicional tanto no módulo um né Quanto mais pra frente eu falo também eu pergunto mais uma coisa uma coisa pra pessoa e falo para assim para ela descrever

por que ela decidiu dividir isso tá E no ambiente lançamento a gente tá fazendo a coisa em estágios então você não conta necessariamente Por que você resolveu dividir aquilo tá isso é pro vídeo dois tá então já tô adiantando um pouco aqui que a gente tá quebrando a história mas a história eu esperava x sonhava x me frustrava com y até que um dia descobri o produto x a câmera Z e a tecnologia f a metodologia a oportunidade tá desculpa e aí e eu descrevo como é que foi a minha vida ou a minha vida

e aí muita gente fala mas Érico eh eu não eu não sou o meu avatar eu eu nunca tive essa transformação Então nesse caso você vai descrever a vida do seu próprio dos de um cliente seu tá então tipo de um típico cliente seu então ótimo tá eu vou colocar um outro exemplo no final desse vídeo onde eu falo sobre isso é um vídeo um pouco mais extenso tá mas aqui história importante tá e aqui você vai na história e aqui você entra no conteúdo tá o conteúdo explicar que o jeito convencional então o que

que é o conteúdo aqui você vai explicar que existe um novo jeito de você atingir isso e aqui o conteúdo você vai dar você vai explicar que esse jeito convencional intuitivo você vai de repente um jeito intuitivo de você fazer isso bem É você explicar como é que o cara tenta fazer isso agora a maioria das pessoas tentam aprender inglês aprendendo gramática gramática não funciona e o meu método não usa gramática por exemplo tá isso é o que um exemplo do jera ou um exemplo do Vinícius pobon a maioria das pessoas tentam fazer jogging para

perder gordura e isso não acontece isso não isso não ajuda tá então e aí você vai explicar uma ou duas Sacadas que te permitem atingir aquele resultado mas não Sacadas pontuais Sacadas em atreladas a uma metodologia tá e geralmente essa metodologia é uma coisa que tá no DNA do seu produto Então existe uma um jeito diferente de fazer é existe uma metodologia diferente você alcançar esse resultado e essa é a oportunidade e essa metodologia aí você explica explica os princípios dessa metodologia não Exatamente exatamente todos os detalhes como fazer o plano de implementação a checklist

tudo isso Não Mas explique a metodologia pra pessoa de forma que ela entenda que é possível quando eu lancei o ignição digital a metodologia que eu usava era uma metodologia de você atacar leads frias ao invés de leads quentes e eu não espero que você saiba que é lid fria um Sera que você saiba que é lid quente tá mas eu só tô falando que essa era a metodologia que eu usar então a pessoa Nossa que legal vou atacar essa LED fria vou atacar essa LED quente aqui no conteúdo você pode exterminar as outras objeções

que as pessoas vão ter sobre aquilo ah mas esse processo é muito bom perde peso mas faz mal pra saúde de repente Essa obsessão Ô esse processo é muito bom Fer de peso mas precisa de muito tempo para aplicar muita expertise então aqui você vai dar esse conteúdo um pouco desse conteúdo tá e depois você entra pro Gancho do próximo vídeo Então você explica tudo já tá indo pra frente você contou sua história deu conteúdo reciprocidade autoridade E aí você fala assim bem esse vídeo tá ficando grande demais no próximo vídeo eu vou te mostrar

E aí você cria antecipação pro próximo vídeo o próximo passo tá porque que x y z funciona como aplicar ainda mais e ter mais resultado com x y z ou porque ABC é um mito Você pode falar mitos né porque eh tentar eh manter relacionamento com o seu fã no Facebook é um mito tá não dá e porque a pior coisa que você pode fazer ou você pode fazer você pode colocar um gancho para um estudo de caso que saiu do zero e conseguiu atingir ABC em Tanto Tempo estudo de caso é o Santo Graal

do vídeo do tá então aqui que você tá mas éca não Ten o estudo de caso ainda lançamento de semente tá por isso que o lançamento de semente existe tá então tá bom estudo de caso gancho pro próximo vídeo tá depois a outra parte é você pedir um comentário é sempre importante por que que você vai pedir o comentário um um prova social gente tá prova social dois você quer ler a mente do seu prospecto você quer descobrir objeções você quer descobrir se o seu se a sua oferta tá indo certo então é preciso você

pedir n se você não pedir não vai ter o mesmo resultado Então você vai pedir o seu comentário Então você vai falar coisa do tipo mas antes de mais nada antes de sair deixa o seu comentário dizendo o que você achou do que viu até agora muito importante e se você quiser o bônus é você colocar três a quatro testemunhas de vídeo no final o t testemunho seria ótimo que fosse testemunho sobre a sua metodologia sobre o seu produto tá olha fui usei transformei e pode se você não tem isso você pode ser testemunhos sobre

você você já devem ter visto vários testemunhos tá como é que eu consigo testemunhos Érico e tem tem uma metodologia para isso principalmente em vídeo é a metodologia r2x que eu vou ensinar em relançamento tá fica mais fácil isso mas a gente já falou muito sobre testemunho no lançamento então assim um r2x é uma metodologia boa e como a gente vai falar mais em relançamento vai ficar mais claro para você e de repente você pode até usar em um lançamento Mas eu prefiro Explicar sobre o contexto de relançamento se você não tiver testemunhos ótimo não

é mandatório então tá aí apresentação super promessas terminando prova gancho história conteúdo gancho pro próximo vídeo tá aí explicadinho passo a passo para você tá um modelo muito vencedor de primeiro vídeo de pré-lançamento É isso aí gente então eu vou terminar esse vídeo mostrando o exemplo de duas falando um pouco mais na prática sobre duas histórias né dando esse exemplo do Jober e dando esse exemplo aí do e do outro exemplo onde a pessoa não é o avatar dela porque no caso do jobel ele é o avatar dele e nem sempre é o caso tá

É isso aí um grande abraço vamos lá agora nos exemplos Então como é que foi assim eu acredito você acredita que você é parecido com o seu avatar Por quê você começou como é que foi a sua história é o que a gente assim o que eu fui descobrindo ao longo do tempo né É que as razões pelas quais eu não falava em inglês era eram as razões da maioria das pessoas medo eh vergonha eh e de fato teria poupado muito o meu trabalho e do Edu se a gente soubesse isso aqui na hora que

a gente foi escrever e foi um processo que foi intuitivo foi pura sorte mesmo né ou deu cidência como eu gosto de brincar mas e o que a gente fez foi exatamente de criar esse processo de de de identificação Então o que aconteceu comigo foi que eu não consegui um emprego porque eu não falava em inglês e E aquela história verdadeira eu fiz uma entrevista ia trabalhar aqui na berrine tinha até vaga na garagem e para quem tava procurando emprego ter vaga na garagem era demais né e a gente e eu tava passando Dificuldade só

um pouquinho gente eu eu vou te interromper e Esso é muito legal você vocês viram como é que ele narra essa história tinha até vaga na garagem dá uma credibilidade na história você consegue ver a vaga na garagem é que nem até sua avó vai dançar Você consegue imaginar quando ele faz isso ele traz a mente para vocês para um um espaço de imaginação de visualização mas continua de verdade né verdade se não fosse verdade não ia contar tanto detalhe assim né claro claro especificidade gatilho mental mas continua continua E aí aí e isso eu

não conto né mas só para compartilhar aqui com outros empresários no process das dificuldades que a gente passa na jornada aí mas uma das coisas eu me lembro que essa época a minha avó que ainda era viva eu me lembro dela ter ido na feira e comprado um um pouco de comida assim Ah passei na feira isso aqui é para vocês porque a gente tava nesse nível de dificuldade então eu me lembro da frustração que eu tive como pai de família como homem de não ter conseguido emprego porque eu não falava inglês então e isso

até vou fazer uma pausa aqui gente e e eu vou e eu sei que isso é uma coisa que eu não faria antes mas eu queria deixar vocês presente aqui é uma coisa que a gente só pode fazer ao vivo talvez alguém sentiu um pouco de emoção quando escutou a a voz então ele conseguiu colocar e é uma o Hugo costuma dizer assim não ele tá falando se é uma história verdade mas quantas histórias de verdade a gente guarda pra gente e não fala pro mercado então assim o marketing é para você mostrar aquilo que

vai fazer diferença paraa pessoa tomar aquela decisão porque você simplesmente porque você realmente acredita que seu produto vai fazer uma diferença na vida dela certo então ele usou tanto ativo que você vocês têm tanto ativo que vocês não TM nem noção é geralmente então assim a gente vai falar de ativo é uma descoberta de ativos que vão acontecer então assim ele usou um ativo ele conseguiu o gatilho da emoção certo mas continua e só para então e aí para para concluir não é para concluir nesse processo né De quantas pessoas a gente pode ajudar então

a partir a partir desse processo nessa narrativa falta a gente lembrar de pera aí eu era assim não conseguia tava em dificuldade porque não falava inglês e aí alguma coisa Ah isso é muito legal alguma coisa aconteceu é muito legal ah só para falar do jeito que o Eric falou e Eric não tenho nada de giro aí tá bom e a gente descobriu isso sem querer aí eu falo o seguinte o que que eu conto na história eu tinha que fazer um trabalho em Bauru e eu conto desse jeito tanto que eu educo conhece tal

meus amigos conhe cidade eu tinha que fazer um trabalho em Bauru e eu não podia ir de carro porque a pessoa que tava lá em Bauru já estava de carro então eu tinha que ir de ônibus e eu falei puxa eu preciso pegar um livro grande para ler falei ah vou levar o revolucionando o aprendizado aí eu falo que eram seis pessoas no ônibus porque era um ônibus noturno eh só tinha umas seis pessoas ônibus tava vazio aí eu cheguei na página 293 do livro revolucionando O aprendizado e lá tava escrito fale francês fluentemente em

oito semanas aí eu pensei será que isso aqui se dá certo pro francês pode dar certo pro inglês e aí eu comecei a andar no ônibus eu andava para elha pensando eu falar pensando falar inglês eu a gente tá filmando isso pro seu lançamento vai sair da frente vai continua continua E aí foi eh eu me lembro de ter chegado paraa primeira pessoa que eu encontrei depois que eu li esse livro que a gente falando de negócio falei assim Rodrigo eu descobri um negócio que se a gente olha se funcionar se a gente conseguir falar

inglês nós estamos rico e eu me lembro de e a gente achava que a minha medida de riqueza nessa época era se nós fizéssemos 100 matrículas a 000 a gente ia faturar $1.000 e eu tenho que dizer para vocês que a gente fez 100 matrículas a 1000 e não ficamos rico droga show de bola Vamos E aí cara aconteceu a transformação sem matrículas a 1000 dó não ficaram RIC não vou nem perguntar quanto você tá faturando hoje mas vamos lá e por que cargas d' água além de querer ficar rico você qu quis dividir isso

porque sem tudo tem dinheiro gente todo mundo o mundo é dinheiro nosso sonos são dinheiro aumenta muito a nossa capacidade mas o que mais fez com que você dividisse isso além de dinheiro todo mundo todo mundo divide também por dinheiro porque é a moeda a gente tem que sobreviver certo mas qual que qual que mais que aconteceu que mais que fez vou fazer só um parêntese para contar e a gente teve duas experiências a primeira experiência eu vinha do marketing de rede e eu queria fazer as outras pessoas ganharem dinheiro então eu falava muito de

dinheiro nessa época e o problema de falar de dinheiro é que você você traz problemas ligados a dinheiro as pessoas vê para ganhar dinheiro com você se elas não ganharem vão ficar te enchendo o saco só tão com você ficar de grana e se você não ganhar dinheiro rápido Elas começam a tirar pedra na Geni e o negócio vira e aí é na fase da internet quando a gente Tomou essa decisão de ir pra internet aí a gente mudou essa história eu não falo mais de ganhar dinheiro não falo mais de ganhar dinheiro a razão

pela qual a gente divide isso é a seguinte eh e será que a gente pode salvar você será que sua vida pode mudar porque você fala em inglês será que você pode conseguir um emprego melhor é e para mim o negócio ficou bom assim ó a ponto dia hoje não eu não preciso mais procurar emprego porque eu vou lá nos Estados Unidos pego a melhor informação e trago pro meu negócio aqui no Brasil tudo bem eh eu e eu f Será que isso não pode mudar eh a sua vida e aí eu falei isso até

pro Érico e a gente tá num negócio de salvar vidas eu acho que tem uma coisa lá fora tem um mundo que as pessoas que não falam inglês não conhecem e aí a gente Tomou essa decisão de dividir isso E aí a minha frase final é e eu passo por burro mesmo eu não tenho negócio ass fala assim ó eu não apareço de palitó gravata por isso que eu tô de Indiana Jones eu sou o negrão quebrado e que não falava em inglês eu não apareço de carro eu não apareço nada nada nada eu é

só eu e aí a minha fala final é se eu falo inglês qualquer um pode falar Show de bola eu queria fazer uma pergunta quem aqui acha que ele não precisa falar mais nada para comprar um produto de inglês quem aqui que que se colocando numa posição que precisasse falar inglês acha que ele não precisa falar mais nada que já comprava o produto dele interessante ele não falou nada ele não falou Quantas horas é o curso dele não falou quantas horas não falou método de aprendizagem nada ele só contou uma história para vocês pre ele

ancorou o preço se eu vendesse se eu vendesse R 1000 quer dizer que você 1000 o pessoal traduz 000 R 2000 é um ele ancorou o preço na cabeça de vocês não que ele não falou o preço mas ele colocou um valor aí porque ele deu a a possibilidade de comparação na cabeça de vocês e essa é uma narrativa de lançamento que se você entrar no site dele hoje ele vai ter um vídeo lá falando essa narrativa de cabo a rabo então uma narrativa que funciona mas se ele estruturar isso e colocar elementos de lançamento

nessa narrativa então a narrativa de lançamento você pode entregar de uma vez geralmente qu você faz uma você entra de uma vez por isso que eu não dormi essa noite por isso por isso você não dormiu Mas se ele colocar aquilo naquilo naquela naquela estrutura de lançamento a alavancagem muito maior pergunta como é que eu sei disso porque eu já fiz as duas coisas já contei a história do Pr leões do Hugo já contei a história minha já contei ela uma vez direto direto eu faço isso gente eu pago por tráfego eu cada cada eu

não uma das coisas que eu não aprendi e eu sou bem sincero foi o tráfego orgânico a CEO eu sempre paguei pro tráfego Então quem paga por tráfego é que nem paga quem é que nem americano paga 100 quantos mil dólares é uma faculdade boa americana Alguém sabe aqui 300.000 manda o o Caboco se o pai dele não for rico manda o cara trabalhar e pagar 00.000 por uma educação pergunta quantos anos ele faz a educação dele ele faz rápido porque ele tá pagando tempo é dinheiro e eu pago por tráfego então conversão para mim

era uma ciência então se você pegar isso e colocar essa narrativa mas a narrativa tem agora quando ele Conta isso tem duas categorias de pessoas que vão estar aqui eu vou tentar ler a mente de vocês tá bom Prepara bem tá bom peguei peguei tem a categoria de pessoas que fala assim yes eu sou igual a meu avatar Eu só preciso contar minha história show de bola tem a segunda categoria de pessoas que eu consegui mais ou menos pegar é cara mas eu não sou igual ao meu avatar eu ensino o cara ficar eu ensino

o cara ter a barriga de tanquinho Eu já nasci com a barriga de tanquinho eu nunca tive mais eu nunca tive mais de 88% de gordura em mim não an E aí como é que eu faço isso não funciona funciona então assim ou você é o seu avatar e você conta sua história da sua transformação que que aconteceu como é que você descobriu a fórmula ou você começa história aqui cara você eu vou vou até ler aqui você eu acredito que você se se assemelha a um típico cliente meu tá tem um cara que faz

isso extremamente bem e eu hoje considero ele o melhor copywriter do mundo tá ele é um cara que chama Chris hadad tá infelizmente gente gente não tenho nem eu ia podia trazer os vídeos deles aqui mas tem um vídeo que é um vídeo clássico e eu sei que se você é um vídeo que eu não eu não enfim tá lá na internet e de repente um dia eu posso pedir para ele para fazer eu não tenho relacionamento com ele assim então pedi para ele para fazer um subtitle Então vai ser um desses vídeos que eu

vou tentar explicar o que que ele faz mas se você quiser fazer você assiste o vídeo Só toma cuidado para não comprar o que ele vende no final eu eu lembro que eu mandei esse vídeo pro asstir S aprender pro pro pro Vittor damazio né Ele fala ah quero que aí ele ele falou assim Cara já tô comprando esse negócio Eu nem sou casado e o vídeo para ele é ele tem um infoproduto inclusive esse info produto ele ele ele vendeu mais na época as na época que fiz o ignição digital tinha vendido 00.000 de

lucro para ele em venda e o produto é esse aqui ó eu vou colocar o endereço aqui text se você não fala inglês Job você tem seu Oi você comprou é impressionante né text é bad funcionou Tex envie mensagem de texto para levar a sua esposa pra cama então o produto é como você não é não ele é muito bom eu vou vou ensinar o que que ele é muito bom Michel fur ele manda ele e a história dele é que ele descobriu uma fórmula de deixar a sua esposa num estado de exitação tão grande

simplesmente com mensagens de texto e e eu vou contar um pouco da história dele que a história a a base científica é o seguinte homem em si eh eleva se a sua excitação por imagens por visualização então ele fala tudo que você precisa para levar um homem pra cama simplesmente tirar a roupa e mas só que a mulher ele começa a explicar os os o cíclico da mulher que ela se ela se excita muito com a imaginação e o que ela lê É por isso contextual é não sei certo mas enfim essa é a base

científica tá só que tem um problema ele não é casado Nunca foi casado e nunca teve uma relação por mais de TRS meses e ele chega no vídeo Oi meu nome é ele ele ele se chama Michael Fiori que ele usa um pen name Como é que chama peno pseudônimo porque ele é um copywriter também e ele ele só vendia copyright então ele vende agora Cop de sedução inclusive os outros textos os outros produtos dele eu não posso falar aqui que tá sendo gravado o apsel é incrível show de bola meu Mas enfim e então

ele chega F ele fala assim cara meu nome é Michael Fiori meu nome é Michael Fiori e é o seguinte eu vou e aí ele fala cara eu vou enfim ele fala conta umas histórias ele vai falar por que você comprar flor pra sua mulher a pior estratégia para você levar ela pra cama e ele fala tudo e ele fala que que ele vai ensinar no vídeo então é típico uma ofertao nesse vídeo eu vou te ensinar como blá blá blá blá blá deixar e eu não vou falar exatamente as palavras que ele usa porque

ele ele é um copywriter muito intenso entendeu e eu não sei se a gente pode colocar ISO em câmera mas enfim uma hora ele chega e fala e é o seguinte e eu nunca fui casado você tem uma ideia a última relação que eu tive a a a maior relação que eu tive foi de três meses com a minha namorada e a gente ficava brigando o tempo inteiro sei lá o quê agora por que agora assim por que que você deve me ouvir por que que eu tenho qualificação para te ensinar isso tá aí você

fala assim por quê aí ele fala simplesmente porque eu cheguei Um dia eu sou um blá blá blá e um dia eu cheguei nessa fórmula tá E essa fórmula eu peguei e contei essas fórmulas para três amigos casados com ele e aí eu seguinte depois que esse primeiro cara aplicou Olha só o testemunho da ou só o testemunho que ele me deu aí o testemunho é pelo amor de Deus eu já perdi 3 kg depois é pelo amor de Deus e aí você tinha os testemunhos e ó o testemunho número dois pelo Santíssima Trindade E

aí ele fala que elas fala holy shit E aí você chega lá e ele fala assim e aí cara eu não sou casado se quiser me escutar você me escuta tá take Away se você quisesse escutar você me escuta e aí vai e aí tá lá o Vítor da máxima quem recebeu um texto do Vittor a gatilho mental então gente na narrativa de lançamento não somente você tá cantando a sua narrativa de lançamento que se você é é o seu Avatar ou você tá contando a história de um típico cliente seu tá e a então

a estrutura da na da narrativa geralmente Então vamos lá é sempre isso ou você tem que ter que ter um cas de sucesso ou alguém ou um cliente seu ou você tá contando sua própria história a minha narrativa que que foi eu era assim trabalhava no banco deu certo palá e eu encontrei uma forma viajei paraos Estados Unidos encontrei a forma apliquei deu certo e por que que eu resolvi dividir porque eu acredito e isso é isso é sério mesmo por que que eu resolvi dividir e quando você olha para você e você acha que

é só dinheiro mas na verdade não é você faz um trabalho interno com você você descobre que muita coisa que você faz não é só dinheiro porque se fosse só dinheiro eu ia ter feito algumas outras coisas que me dasse mais dinheiro eu i entrar no mercado de trading eu tinha uma lista eu tenho uma lista de 700.000 pessoas que investem em leilões de móveis eu posso simplesmente fazer um lançamento desse pro próximo guru não precisa nem fazer o curso tinha a uma própria pessoa do meu mastermind est me oferecendo toneladas de dinheiro para fazer

isso e eu podia ter fazido mas eu eu decidi dar um passo e levar e elevar o nível do empreendedorismo do Brasil decid um passo de não guardar isso para mim e fazia é por isso que eu faço o que eu faço nenhum empreendedor ninguém tem sangue de olho vai ser Deixado para trás porque um dia eu já me aprisionei no meu próprio emprego eu sei que que ganhar R 45.000 por mês ser infeliz eu sei que quer Então esse é o porque eu faço o que eu faço e a e e é isso aí

se você não explica porque que você faz a lembra na lista das objeções você tem que assassinar aa objeção tem uma cara que é típica tá por você faz o que você faz e às vezes primeira coisa que vai saber o primeiro medo que seu seu avatar vai ter só quer é dinheiro de mim então você tem que tem que se você conseguir colocar isso e você conseguir transmitir essa mensagem você vai ter uma mensagem mais poderosa então tá bom então vamos lá tirar eu vou deixar aqui mas se você quiser ver uma exemplificação de

um cara que não tem nada a ver com seu que nunca foi casado e tá vendendo produto para ele ele faz isso exatamente nesse vídeo Não isso não é um lançamento é simplesmente um vídeo tá Vocês conseguem perceber Por que a gente martela tanto em Avatar Por que que a gente martela tanto em cara qual é o principal medo do seu avatar qual é o a principal frustração do seu avatar cara não é porque a gente é chato não é porque é isso que que vai fazer você se conectar com ele a gente teve um

exemplo aqui do do Luiz Henrique que ele simplesmente eh tentou vender a mesma coisa para um Avatar diferente viu o que que é diferença de você faturar nada e faturar x milhões de na primeira tentativa só um momento só um momento senão o Ian não consegue editar depois é bom dia olha só a primeira tentativa quando a gente voltou do outro curso que a gente pegou reuniu tudo Rafael fizemos um esquema uma uma uma uma planilha como a gente poderia colocar nós tínhamos certeza que ia dar certo Montamos tudo tal para sequência de meil tal

para disparamos e a gente disparou numa sexta-feira né E a nossa previsão é que chegar segunda-feira a gente teria pelo menos uma boa boas dzas ali de de de clientes novos né Aí chegamos segunda-feira na empresa e aí nada nada ninguém segundo dia ninguém a campanha terminou eu só consegui três clientes uhum só três aí eu se Rafael Estamos fazendo tudo errado aham tudo errado Não é possível e a gente foi refez refez refez para poder lançar de novo em janeiro que foi essa isso que a gente fez agora então Eh é difícil mesmo mas

você acertar o caminho mas você tem que parar pensar a questão é a questão que você tá falando aí Realmente são as objeções se você não quebrar as objeções você não traz a pessoa não traz é show de bola é cara é claro que é isso que uma pessoa que tenta te copiar não faz e que ela não tem a menor ideia que você faz isso e que ela vai lá te copia e fala é Não consegui a mesma coisa ah é porque é porque eu não tenho dinheiro para investir porque ele já tem dinheiro

e já tá investindo no site dele que é bonito é é cara é é claro como água então tá bom como é que tipicamente a narrativa de lançamento funciona tá estrutura vamos dar a fórmula eu acho eu acredito eu acho que nós somos parecidos você não precisa usar exatamente essa essa essa essa no começo mas é uma frase que indica que te coloca no caminho certo narrativa tá E aí você fala duas coisas que você dois e TR tá você menciona sonhos e frustrações como isso aqui é uma narrativa gente não camente você pode mencionar

por exemplo tinha não necessariamente você precisa mencionar o sonho depois a frustração a frustração depois o sonho mas é uma narrativa ou frra isso é uma linha que você tem que seguir você não tem que começar a sua história com eu acho que nós somos parecidos não precisa pode ser que sim pode ser que não você pode falar ah você também aspirava chega em casa e acontece isso isso e isso vai numa entrevista de emprego e perde o emprego Pois é eu sei que que é isso porque eu aí você conta sua história é é

um é um uma espécie de narrativa né E aí veio a solução aconteceu a solução E aí cara a última parte é por que você resolveu por quê gatilho mental forçando o gatilho mental resolveu dividir isso éco mas onde é que eu boto isso no meu lançamento Eu voto no vídeo um no vídeo dois no vídeo trê metade no vídeo um metade no vídeo dois como é que eu faço isso Calma gente primeiro a gente tem que cortar a cebola primeiro depois a gente vai colocar a a a cebola na frente mas esse é eu

diria que esse é o último ativo de preparação antes de um pré pré lançamento aí depois a gente entra em pré pré lançamento botar a mão na massa eu sei que vocês estão ansiosos depois pré-lançamento depois lançamento tá joia