[Música] [Aplausos] Olá e Olha quem apareceu aqui de novo o nosso famoso funil de vendas e é por isso que hoje a gente vai abordar um tema crucial pro sucesso das nossas vendas que é a conversão de vendas na loja ou seja falamos sobre o funil de uma forma mais rápida no módulo anterior e agora a gente vai aprofundar a importância desse indicador aqui concordam comigo que gente uma taxa de conversão de apenas 2% é muito baixa por isso é fundamental a gente conhecer e aplicar técnicas valiosas que vão nos ajudar a aumentar essa taxa
aqui e para começar é essencial primeiro qualificar também adequadamente a nossa equipe o processo de qualificação ele é fundamental para garantir uma alta conversão de vendas então Afinal o que que é considerado uma conversão alta drabs Olha isso varia de acordo com o modelo de cada negócio isso não tem uma regra Clara isso varia de de de empresa para empresa então por exemplo redes de loja que oferecem CR diário elas tendem a ter uma conversão menor sabe por quê Porque os clientes vêm só para pagar a prestação E aí acabam ferrando com o número da
conversão mas trazem o fluxo em loja isso é muito importante então a gente tem que saber como medir e ter esses indicadores começar a medir esses indicadores pra gente estabelecer os nossos parâmetros próprios e saber o que que é uma taxa de conversão boa comparado a uma ruim aí com o histórico a gente vai conseguir construir isso e melhor o nosso desempenho ao longo do tempo gente Vale lembrar também que quanto mais qualificada for a nossa equipe melhor vai ser a nossa conversão então eu vou compartilhar contigo um segredo que vai fazer toda a diferença
desde o marketing até a equipe em loja que modeste a parte Foi algo que eu patenteei e trouxe que a fórmula mágica do anúncio perfeito e eu vou trazer essa fórmula aqui em Prime primira mão para vocês e ela consiste nada mais do que destacar dois benefícios do produto dois diferenciais da empresa e ainda utilizar no mínimo dois gatilhos mentais aí para atrair atrair o nosso cliente então além disso a técnica Aida ela também pode ser usado e ser muito útil n anúncios que despertem a atenção o interesse o desejo e tenho no final a
ação que é o chamado c to Action para de fato trazer e o cliente vim até a loja são fundamentais Outro ponto muito importante é a arte de escrever textos persuasivos para atrair e converter clientes e isso tem uma técnica que se chama copywriting é essencial dominar essa técnica para melhorar as nossas taxas de conversão gente o segredo para acertar no copywriting da nossa comunicação conhecer bem o nosso público alvo falamos lá atrás do canva né saber os anseios e os medos dele e principalmente a transformação que a gente vai causar na vida dele outra
estratégia muito eficaz é promover a troca de boas práticas dentro da tua empresa com a tua própria equipe compartilhando esse conhecimento entre os vendedores de alta e baixa performance aí a gente vai conseguir aprender um com os outros e vou te dizer essa é uma das formas mais poderosas de aprimorar as nossas habilidades em vendas e aumentar a nossa conversão e tudo isso a gente não pode esquecer da importância de captar leads de qualidade esses que ficam aqui no topo do finil quanto mais qualificados melhor vai ser a nossa taxa de conversão e com essas
técnicas em mente a gente vai trabalhar juntos para melhorar ainda mais a conversão da tua loja e alcançar gente resultados ainda mais expressivos bom o pessoal da produção aqui me desafiou disse que eu tinha que fazer o anúncio perfeito aqui ao vivo para vocês mentira que ao vivo não foi porque a gente gravou e regravou isso aqui várias vezes tá gente mas como é que funciona a fórmula mágica do anúncio perfeito e aí a gente precisa ter em mente a composição correta desse anúncio certo lembra que a gente falou dos dois e benefícios do produto
os dois diferenciais da tua empresa e também usar no mínimo aí dois gatilhos mentais então vou fazer isso aqui na prática com vocês para vender esse celular aqui certo isso aqui é um Samsung um Galaxy Samsung s23 então ó vejam lá como é que eu vou fazer isso aqui e isso equivale para qualquer produto que a gente vai fazer a nossa comunicação a gente sabe que um anúncio estático ele vai converter muito menos do que um anúncio de e quando a gente for fazer um anúncio de vídeo Além da gente fazer ele de uma forma
muito mais personalizada a gente usa essa composição que eu acabei de trazer aqui para vocês então vamos lá porque eu quero vender esse celular aqui para vocês tá gente ele poderia tá de 4999 por 4499 quem vai querer dou-lhe uma dou-lhe duas provavelmente a minha conversão seja até menor do que 2% com uma simples comunicação dessa agora essa comunicação usando a fórmula mágica do NS perfeito eu vou usar um nome fictício aqui de Paulo certo Paulo chegou um celular novo aqui na loja que é uma loucura a primeira pessoa que eu me lembrei foi de
ti quando chegou esse celular aqui tu tem que ver a câmera frontal Paulo tu que adora tirar selfies e mandar pra tua família tem que ver a câmera desse celular é incrível e outra sabe o que que é o melhor desse celular ele é a prova d'água isso mesmo pode mergulhar tem um cara Desastrado e tal pode mergulhar que não tem problema ele continua funcionando ou seja detalhe usei ó dois e benefícios do produto certo a câmera frontal e também a prova d'água e é o seguinte Paulo Eu tenho esse celular aqui a pronta entrega
aqui na loja esperando por ti e ele tá com uma condição especial em 10 vezes sem juros ou seja trouxe os dois diferenciais da empresa a pronta entrega e também as condições de pagamento e aí tu finaliza com gatilho mental só que é o seguinte Paulo eu só tenho uma peça aqui e eu consigo reservar essa peça aqui para ti até o final da tarde tá bom assim ou seja usamos dois gatilhos mentais o da escassez e o da urgência Olha se tu gostou procura aqui no Whats que eu posso enviar diretamente aí na tua
casa e terminou com c Action Então esse é a fórmula mágica do anúncio perfeito e agora traduzam paraas suas realidades e me mandem Assim que fizer o primeiro eu quero ver me podem postar me marquem ou me mandem no meu WhatsApp eu vou fazer questão de saber o que que vocês estão fazendo aí
