Ep. 193 - Esse tipo de campanha não vende nada

[Música] Será que a galera voltou a minha companhar tô com saudade das minhas lives do meio-dia meio-dia eu tô de volta quem quer conversar comigo manda o convite aqui que eu chamo mando convites em salve mano chega caiu uma venda aqui na hora que vocês entraram zap não sei o que golar charla eu uai eu uai Eduarda eu chamo só porque ela falou Uai o Eduardo deve pôr Eduardo Mas aí você tem que mandar o convite eu uai vou chamar Eduarda se ela mandar o convite se não vou chamar outra pessoa salve mano Cadê Eduarda

não chamou o Eduardo olha o Vitor agora tá todo mundo falando lá né Oi Eduarda até no comentário você fala uai velho Qual o nível de minerais eu queria tirar uma dúvida na última produtividade rapaz é porque na última Live que você fez abrindo espaço para tirar dúvidas e na hora que a internet caiu e voltou você tinha me chamado e eu não tive oportunidade agora é o seguinte eu sou advogada e eu queria muito criar um produto para o cliente final para vender rodando anúncios hoje eu faço da seguinte forma eu queria um anúncio

para uma chamada de algum produto um serviço que eu venda e coloca para rodar só que muita das vezes eu não sei se eu pego na arte eu não sei se eu pego muita das vezes por vídeo também eu não sei se a forma com que eu Expresso mas só chega pessoas querendo tirar dúvidas e aí eu fiz uma lei de um page não sei se tá muito ruim eu queria que tivesse uma avaliação nesse sentido para ver se o que o que que eu poderia estar errando e se existe algum produto que eu possa

vender de fato não só o serviço a primeira eu vou te fazer uma pergunta da sua pergunta você tentou vender o quê um produto ou um serviço não tem serviço serviço tem uma parada que você falou que é muito legal que você falou que faz um anúncio e as pessoas vêm só com perguntas não é isso isso é bom ou ruim então eu já tenho consciência de que o anúncio ele prende atenção a segunda etapa que é a lei de empate tem que ter uma alta taxa de conversão ali Tem que convencer de fato E

aí eu e eu depois na comunicação contato direto com o cliente que tenho que fechar a venda né não sei qual é eu sei que o cliente chega até mim só que só com dúvidas e onde eu tento amarrar sempre eu acho que é bom eu acho que é bom ele foi atraído é porque se o cara não tem nem dúvida ele vai embora sacou você é o caso você comprou meu curso acredito que não né Não ainda não não mas você tá com dúvida e você tá com dúvida é bom porque tem uma galera

que fala assim cara não sei se você já ouviu falar assim mas tem a copyresistível eu ia falar algumas pessoas que te ensinam uma cópia e Irresistível Sabe por que que eu acho da Cópia Irresistível um papo furado de marca maior porque todo mundo resiste as cópias irresistíveis Então eu acho que a maioria das pessoas vai sempre ter uma minoria eu gosto de perguntar no chat aí quem puder me responder fala assim quem foi que me viu a primeira vez e comprou o meu produto Levanta a mãozinha aí tipo eu vi e comprei isso é

a melhoria da minoria é os dois ansiedade grande alguma coisa assim a maioria ela é reticente e nessa reticência sabe o que que esse cara tá falando para você ele tá falando assim me convence por favor me convence O que que você tem que fazer eventualmente convencer como com uma live como essa aqui ó o Roger levantou a mão aí comprou a Júlia falou que comprou também tem algumas pessoas que compraram de primeira mas a maioria fica a gente sente Ela fica falando cara me convence a comprar aí você vai ter que ficar fazendo esse

conteúdo convencendo a pessoa comprar agora só vai fazer sentido isso se você tem um modelo de negócio que é lucrativo que vale a pena porque se você ficar convencendo a pessoa comprar você gasta muito do seu tempo convencer nessa pessoa a comprar e quando ela compra a festa não a conta não fecha aí acabou tudo é tipo eu eu posso ficar fazendo essa Live convencendo você a comprar ao mesmo tempo que eu tô convencendo mais de 455 pessoas que estão aqui a comprar também e eventualmente no final essa Live vai dar uns 20 mil views

depois vai para o Spotify mas sei lá quantos mil só que a conta foi porque eu termino uma live dessa aqui vamos imaginar que eu faço quatro vendas faz as contas aí 2.500 vezes quatro Então para mim perdeu uma hora aqui para ganhar 10 mil reais fechou a conta Qual que é o problema que a maioria das pessoas é que elas perdem essa uma hora e não não e a conta não fecha porque porque eventualmente ela vai vender um serviço que é o seu caso e às vezes ela vai vender mais barato do que os

meus dois mil Então se você perdesse uma hora e depois perder mais 45 para oferecer o serviço que você acabou de vender agora vai faltar o quê vai faltar horas vai faltar horas na sua vida então eu acho que a primeira coisa que você tinha que ter é um modelo de negócio Beleza eu vou vender esse serviço para vender esse serviço eu vou ter que cobrar tanto para valer a pena o tempo que eu vou ficar criando que eu tenho que criar para que seja vendido por esse preço entendeu então no meu caso eu sei

o que eu tenho que criar que criar Live quase todo santo dia que agora eu tô voltando com as minhas lives né Então tá tudo muito bem planejado sabe mas eu não sei se tem diferença mas o meu público por exemplo é um público que é leigo no sentido de advocacia Então eu tenho que estar convencendo diferentes peculiaridades do público porque cada pessoa tem uma necessidade diferente da outra isso dentro da advocacia e talvez o seu seja diferente todo mundo quer vender E aí se agrupa tudo nesse sentido né Todo mundo quer vender mas aí

você vai aprender um negócio que eu vou te ensinar a teoria dos baldes segura essa que essa é boa para você Você pode ter o seu público final que é o cara que vai buscar algum problema com advogado né mas você tem que ter os seus principais baldes igual o meu sabe quais são meus principais baldes lá no vendedor santo dia eu chamo de para quem é e para quem não é então para quem é o vendedor santo dia eu vou falar cara não é todo mundo igual você falou não Todo mundo quer vender tem

gente que não quer vender de jeito nenhum tem gente que tem horror a empreender que quer ser funcionário público tem gente que quer ser funcionário privado tem gente que morre de ansiedade com empreender Então não é todo mundo igual você acha não então eu botei meu público eu falar meus meus Quais são as pessoas que eu quero atingir então primeiro é que eu começo pelo mais fácil de vender voando por mais difícil ou seja o que mais tem possibilidade para fácil meu primeiro público é quem já faz lançamento mas não faz do Érico Rocha já

faz lançamento Pô esse cara provavelmente já tem dinheiro já tá vendendo e Tá vacilando podia tá vendendo todo dia e vendendo mais depois eu falo para quem já tem produto digital já tem um produto na hotmart já tá vendendo mas não tá performando quanto gostaria Depois eu pego professores cara fácil para vender por um professor qual professor de música professor depois eu vou falando Ah eu também quero para pessoas que são do mundo da publicidade editores de vídeo designer redatores jornalistas pessoas que trabalham comunicação e por último é esse cara que você falou que acha

que é o cara que quer ganhar dinheiro por quê Porque os outros todos eu não tenho tanto trabalho para vender ele já tá meio produto né cara para você que é curioso tá sem grana quer ganhar dinheiro tem satisfeito com seu emprego Então quem prender na internet então não é para afiliado explica também porque meu negócio lá ensina se ele afiliado no ensino a procurar não ele te ensina a criar um produto também não é para quem quer fazer PLR que é um negócio tá bombando hoje em dia porque eu particularmente não acredito no modelo

eu acho que é um modelo que te ensina a vender produtos da maioria das experiências Mas eu não quero aparecer Beleza você vai criar um produto bom associado a alguém que quer que é o meu caso Então concorda que só nessa explicação eu já fui atraindo as pessoas teve alguém que falou sou seu avatar na hora a pessoa fala exatamente assim só eu eu sou professor ou então sou eu eu todo mundo no Marketing não sou eu eu quero ganhar dinheiro na internet eu quero então basicamente isso no seu caso pensa Quais são os seus

baldes Então os dois produtos que eu que eu tô focando bastante são dois tipos de ações fazer inventário então pessoas aí para esse tipo de arte e para esse tipo de produção de conteúdo para vídeo de anúncio eu falo com pessoas que por exemplo lá você tá perdendo dinheiro deixando o tempo passar deixando os bens deteriorarem não fazer a transferência o bem é seu mas não é seu nesse sentido já tem um patrimônio Não é esse cara é para você ajuda o cara a cuidar da questão da sucessão é isso Você entende bem isso então

você não abre um inventário tem o direito ali de ter o bem para si mas deixam de fazer a parte burocrática deixando o tempo passar passando o tempo gerando multa só deteriorando bem e não usando o que de fato é seu entendeu porque ele poder usar o contrário por exemplo João morreu deixou bens aí metade A chácara carro casa para os filhos os filhos não abrem o inventário de João tenho direito a constituir para si Mas de fato não tem porque não fizeram o que era necessário burocraticamente para transferir os bens para os seus nomes

entendeu então você vai falar assim então para quem é para você que acabou de perder um parente e que você era herdeiro então o primeiro é para ir deles e ainda não tomou posse da sua herança pode ser assim especificado tô olha olha como ficou mais gente comunicação é tudo na vida ó a primeira vez que era por isso que não converteu a primeira vez que Ela explicou ela tava falando comigo um a um e eu não entendi se fosse um anúncio eu não tinha entendido nada porque Você cometeu um erro justo todo mundo comete

você foi técnico porque você é advogado eu tenho uma lá no velho todo santo dia tem uma aula é uma aula de cobre e a gente ensina assim você tem que conversar com o Adão médico assim mas tudo que tá no meu Instagram se vocês olharem tá muito para o leigo para qualquer pessoa entender então beleza mas aqui você não falou não eu pelo menos não entendi tão falado para então para quem é para você que tem uma herança para receber e não tomou posse da sua herança você tá vacinando tá perdendo dinheiro então Existem

muitos brasileiros que estão nessa situação hoje então se você faz isso pois é e também quem é o outro tipo de pessoas que contribuintes do INSS que até até ontem praticamente Foi aprovado uma lei que permitisse que todas as contribuições da pessoa são fossem consideradas a partir de agora são consideradas para fim de receber aposentadoria daí chamam ação de revisão da vida toda antes dessa provação que foi a pouco tempo atrás só era conside as contribuições a partir de julho de 94 ou seja depois que outro serviço concorda de sucessão boa se fosse eu eu

não colocaria tudo na mesma página não na página você fala no Instagram não não na página de anúncios você tá falando lá naquele vídeo para convencer aquela pessoa de comprar o que que você tem que comprar entendeu É só uma questão agora de marketing mesmo comunicação e de estratégia eu perco demais porque é o seguinte eu já subi vídeos para o canal do YouTube nos dois sentidos que já abre antes da primeira dobra um botão do WhatsApp o vídeo mais explicativo sabe a cada descida da página tem botão de WhatsApp tem fotos do escritório tem

fotos dos Advogados eu acho que se eu caísse nessa página fosse uma leiga eu estaria totalmente convencida é porque você tá caindo no conto do especialista em marketing digital Deixa eu te dar uma aula de marketing digital posso te dar você vai ter que fazer uma página e aí você vai ter que botar depoimentos depois você vai ter que botar prova social depois você não quis dizer Calma rapaz tô te falando que o especialistinha vai te dizendo tô falando que é o que eu vou te dizer não vai te dizer e aí você vai fazer

uma lenda impede de alta conversão né E aí na prática o que que tá acontecendo você não tá vendendo nada aí com seus anúncios não é isso é porque o que faz a pessoa comprar não necessariamente é essa essa página linda com fotos maravilhosas se tem um negócio que eu tenho certeza que não faz uma advogado vender essa foto maravilhosa O que faz o cara comprar no final das contas ele acreditar que o que você tá prometendo Ali vai virar realidade ele tem que acreditar o que que você tá prometendo ali Vamos pegar uma sopa

a gente não ficar aleatória se está prometendo revisão para vida toda não é isso retorno não retorno financeiro tá parecendo que investimento seja específico quando você entra com ação de revisão da vida toda é líquido e certo depois dessa decisão que você tem um retorno financeiro beleza retorno financeiro Mas nós vamos vamos falar exatamente o que você tá falando cara você vai poder ganhar é dinheiro que eu recebo do governo do meu INSS eu aposento mais rápido o que que é é um acréscimo da aposentadoria que você já recebe Então é só para aposentados ria

por exemplo pensão por morte alguém aposentou e depois você passou a receber a pensão por morte então você promete que vai aumentar é isso Então você concorda comigo que seria completamente e razoável ninguém cara ninguém razoável ninguém não consciência ó vamos lá ninguém em sã consciência que é um pensionista recusaria aumentar a sua atenção Das duas uma ou ele não acreditou em você não pode ser que ele nem tem entendido é pior ainda mas Ele olhou e falou cara conversa dessa mulher não é pensionista talvez você tá atingindo o público que não é pensionista e

faz beleza faz parte do jogo eventualmente você vai é impossível anunciar só para o seu público tal mas tem tanta gente né na internet tem tanto pensionista que mesmo que serve para um monte de gente que não é nesse vai valer a pena no final das contas então o que que tá acontecendo o cara tá olhando e tá falando na conversa dela faz sentido eu vi um post em seu esses dias até mostrei para minha sogra onde você faz um paralelo de uma pessoa que tá vendendo casa e num lado você coloca só o lado

técnico a casa vale tanto é todas as peculiaridades da casa tantos quartos do outro lado é sua família cresce bem aqui não sei o que você puxa para emocional e esse lado vende melhor Talvez seja isso e eu não sei se a minha isca deveria vender mais emocionalmente e depois num segundo passo onde a pessoa clique e ela veja a razão e técnica ou não eu acho que sim tem um negócio que eu chamo que é o marketing de premissas você tem que vir com as premissas é o emocional e o racional anda um do

lado do outro vamos fazer uma cópia aqui ao vivo aqui ninguém faz isso aqui eu quero ver o tamanho outro cara de marketing digital para se meter a fazer o que eu tô fazendo aqui ao vivo e eu não tô falando de querer é escrever golpe mesmo na veia aqui para quem é pensionista Então a primeira coisa que você tem que entender é que vai ter uma cópia que é para o anúncio e a outra cor que é para o vídeo de vendas que é o que vai estar lá na parada lá a maioria 90%

pelo ar pelo pouco que eu conversei com você o que eu acho que você pode ter cometido de problema aqui você tentou vender e não ensinar como é que é a chamada de hoje que você falou que tinha uma arte fala como é que é mas o que precisar é mais ou menos como é que é o seu anúncio Olha eu tenho um de imagem onde é um dos posts que eu fiz informativo só que a chamada é um fundo azul onde tá só escrito é não faça inventário com advogado de cartório e daí na

legenda eu explico porque porque ali vai ser os interesses do advogado vai ser indicação de algum interesse do cartório que tá explicando não vai atender quem que sabe o que que é o cartório eu acharia que era vidente eu acharia que era vidente pode ler minha mão aqui que o futuro é de marombeiro Olha aí a minha mão de maromba agora tomar um b eu não sei não quem sabe que diabo é um cartório Evidente vai ler a mão vai vai tirar um tarot ali ninguém sabe eu não sei não sei como é que é

o outro negócio que começou falando não faço o quê Pode falar de novo do jeito que você falou a primeira fase não precisa pegar nada não não é que na legenda tá explicando que a primeira frase que você tinha falado que eu esqueci com advogado de cartório quando você fala inventário a gente responda aí eu quero que as pessoas respondem você leia quando alguém fala a palavra inventário o que que é a primeira coisa que passa na sua cabeça depois eu vou contar o que passa na minha mas bota aí no comentário a galera você

tá andando na internet alguém falou de inventário O que que a primeira coisa que passa na sua cabeça é que o presumo que quem tá precisando de fazer isso saiba não eu tô ligado mas você vai chegar onde é que é que você vai inventário de que papel divisão de bens inventar e técnico só advogado sabe eu tô ligado que não sou advogado não acho que quem quem tá vivendo a situação sabe mas eu vou te falar o que que me passa pela cabeça me passa pela cabeça burocracia problema dor de cabeça reunião com advogado

e principalmente sabe o quê Alguma coisa que eu quero protelar eu Leandro e você sabe que que os seus clientes Não protelam Para ganhar dinheiro você deve falar não é possível esse imbecil tá perdendo sei lá quanto dinheiro então o que que eu recomendo não que você não possa ter esse tipo de anúncio Você pode ter também mas eu recomendo que ele tem um pouco de curiosidade e no final um benefício Então coloca assim se você aí já começa quem é um herança enfim e daqui a pouco a gente pode criar uma versão outra criativa

dela se você recebeu uma herança tá na fase de inventar olha como é que tem identificação tá protelando sabe que a dor de cabeça tem briga com alguma parte da família não sabe nem como é que lida com isso o advogado já te enrolou tem mais de um ano você já deixou para desistir isso tá eu vou eu tenho uma aula e que te ensina a resolver isso de uma maneira muito mais simples do que o jeito que todo mundo Tenta resolver e gastando menos o inventário normalmente custa um processo todo X reais e eu

consigo fazer esse mesmo processo custando metade desse valor que que eu não sei se existe se é possível escrever na conta que daqui a pouco a gente fala que que eu fiz aqui curiosidade benefício curiosidade e benefício curiosidade o que que será que ela faz que deixa a metade do valor e principalmente cara é metade do valor ou metade do tempo então o seu produto ou seu serviço ele tem que ter um negócio que eu chamo de eficiência que que é eficiência é fazer mais rápido mais barato melhor e menos tempo mais bonito com menos

dor com menos dor de cabeça alguma dessas coisas você tem que fazer melhor do que o jeito normal que a pessoa faz porque senão ela vai continuar protegendo ou escolher um concorrente seu então seu anúncio só falava uma promessa normal e ele até legal tem um elemento do seu anúncio que eu gosto que é muito bom porque ele ensina alguma coisa Não fuja do cartório porque só que aí você tem depois cara vem numa aula e do benefício principalmente entendeu vamos pegar o do outro que eu acho que é melhor para a gente escrever a

Copa que seria do INSS como é que você faria um anúncio do INSS eu tenho muito bloqueio criativo muito mesmo eu fico ensaiando de ir para o escritório fazer vídeos mas nunca sai eu anoto tenho muitas coisas anotadas mas na hora de fazer nunca sai o que eu escrevi eu vou te dar uma injeção anti bloqueio criativo top não te bloqueei se você tem bloqueio criativo é para você isso aqui até para o cara menos criativo advogado técnico mal humorado não tá mas até aquele Caboclo que fala assim eu não sou para escrever eu não

tenho essas coisas não sou essas frescura não tu vai fazer quer ver duvido vai sair vai ficar bom e quem vai fazer vai ser você e a galera vai fazer ilusão tu vai isso aqui ó tá aqui Ele criou os anúncios para você na hora me fala o número de 1 a 13 meu aniversário parabéns daqui a pouco tá chegando três de Janeiro todo santo dia sabia dizem que não dá um azar em nada de quem é é um pensionista Quais são os dilemas que essa pessoa vive um cara que ou ele sei lá tá

no INSS tá recebendo menos que deveria Qual que é o dilema que passa na vida dessa pessoa você sabe que que é onde Lemos para onde escolher só que um dilema Na verdade ele tem uma característica normalmente um dilema as duas opções aparentemente são ruins porque senão é só uma escolha não é o dilema sabe é um dilema é duas boas pode ser considerado um dilema também mas normalmente um dilema é quando são ruins o que que é um dilema moral Vou te dar um exemplo de um dilema moral normalmente filme tem dilemas Morais tem

uma bomba escondida no avião e aí um terrorista liga e pergunta para o cara se vai ter que escolher ou é um pato seu pai que é presidente do país aqui e tal ou explodo esse avião e mato todo mundo tá indo de 200 pessoas inocentes ou a do meu pai as duas opções parece ruim né então esse anúncio você vai ter que encontrar alguma coisa que tem duas opções que parecem ruim para um aposentado de INSS pouco menos do que deveria Vou enfrentar agora mas aí fica muito ruim os dois não dá para escolher

quando a gente vai Qual que é a graça desse anúncio a gente vai falar que é um falso dilema acabou de encontrar eu vou te mostrar como é que eu falei agora ó se você é pensionista do INSS você recebe pensão você já deve ter percebido que a inflação acabou com seu poder de consumo Você vai no mercado e não dá para comprar mais nada porque tudo aumentou o preço menos as aposentadorias a inflação foi de 14% no último ano três por cento Sei lá sabe quanto que foi o aumento dos aposentados e pensionistas menos

de cinco se isso continuar nos próximos cinco anos você está ferrado só tem duas opções ou você deixa isso para lá e acaba com seu poder de consumo acaba com o seu de viver ou enfrentam um longo processo burocrático para rever a sua pensão que normalmente é muito longo que normalmente às vezes custa caro já aconteceu o caso de que o a pessoa ganhou mas o custo que ela teve com o advogado foi maior do que o custo do que eu ganho que ela teve Então beleza você tá criando uma opção e eu vou te

falar que em 90% dos casos são processos longos que às vezes demoram 3 4 5 anos [Música] E aí qual que é a opção que você escolhe Deixa para lá ou deixa o governo do estado te vencer [Música] aí você vai pegar e falar assim cara 90% dos pensionistas ficam presos nesse dilema e eles escolhem a primeira opção eles deixam para lá eles ganham abaixo do que deveria porque é isso que o estado quer se ainda queria um inimigo aqui o que eles não sabem é que existe um caminho muito mais rápido e muito mais

menos burocrático o que praticamente você passa na frente na fila de todo mundo se você conhece essa parte da pele porque a revisão aí você aí você tem que ter um nome próprio Inclusive é o que eu chamo de como é que funciona o seu processo de revisão desse negócio então você tem que é por que que o seu é melhor do que os outros Advogados você sabe que eles não sabem bom o que que tem de diferente no seu método a princípio a gente faz um primeiro contato com o cliente ele ele preenche os

requisitos ok daí a gente parte uma segunda etapa quer fazer cálculos porque uma coisa é ter o direito outra coisa é ter benéficos cálculos porque em muitos casos a acontece de os cálculos que já estão em vigor para aquela pessoa estão com cálculo um pouquinho errado para Mais e aí possível revisão aleatória baixaria o valor então o primeiro passo é ver se tem direito Ok fez os cálculos o direito é benéfico para aquela pessoa revisão vai aumentar Aí sim entra com ação entendeu Você tem até um outro anúncio cara eu vou te ensinar a fazer

os cálculos e aí você vai saber se para você vale a pena ou não se o cálculo for positivo cara a gente consegue ganhar esse consegue ser mais rápido então uma outra coisa que você tem que ter e aprender isso a gente ensina muito no venda todo santo dia é desenvolver um método o seu produto inclusive do seu serviço também então você tem que dar nome para citar para essa primeira etapa não pode ser assim a primeira coisa que nós fazemos a gente analisa o caso porque porque isso é pouco marqueteiro literalmente isso aí é

todo advogado vai falar nós temos um processo a gente Analisa esse carro tem uma palavra que ensina dá nome para as coisas e aí eu tava lendo um livro que foi maravilhoso ele falou assim teve um real história tá teve um funcionário da Johnson de shampoo e tal e ele tava parada tal e ele trabalhava na parte de imprimir os rótulos do shampoo sabe o que que é sacana fez ele botou assim adicionar o novo negócio X9 ele botou assim o novo ingrediente secreto X9 ele botou de zoeira e mandou imprimir e mandaram imprimir sei

lá dois milhões de shampoos com esse negócio do X9 foi muito shampoo X9 e tal e aí descobriram [ __ ] não dava tempo de levar isso de volta fazer como é que chama o Recall ah [ __ ] deixa lá e demite o cara e toca o bar e aí acabou só que aquilo era fator X9 E aí que que rolou Esse cara é vazou e tal e aí a próxima vez que mandaram imprimir o rótulo do shampoo veio sem esse negócio fator X9 ele removeram porque não existia fator X9 [ __ ] nenhuma

sabe o que aconteceu começaram a mandar um monte de e-mail para o João como vocês tiraram fator X9 depois vocês tiraram meu cabelo não tá tão bom e não existia as pessoas deram muito valor então se você dá o primeiro nome para parte do da primeira etapa é o cálculo X9 Então você vai fazer a primeira etapa é o cálculo filtro é o cálculo triagem a segunda eu não sei se eu daria esse nome não tá mas eu daria um nome e eu daria eu colocaria exatamente Quais das etapas a segunda etapa é o fator

multiplicador porque perdendo a terceira etapa aí é quando você entra na justiça mesmo agora o mais legal Sabe o que que você pode fazer quando você definir aí você literalmente você vai ter que entender como faz uma boa página de vendas O que que tem que ter mas eu colocaria Com certeza absoluta no vídeo de vendas eu ensinaria no vídeo Essa tem que ter um vídeo explicando tudo né um bom vídeo de venda E aí quando você consegue explicar essas etapas a pessoa sabe que que ela vai fazer ela vai entender caramba eu consigo replicar

isso faz sentido porque hoje ela só aparece assim Ah cara isso é muito burocrático eu não sei eu acho que o meu jeito não tem no meu caso não tem jeito mesmo então por isso que ela fica cheia de dúvidas perguntando e acaba que não conta no meu quando eu explico a pessoa fica tanto entusiasmada cara que ela nem dorme quantos de vocês não dormiram depois de assistir um vídeo meu meu vídeo de venda pessoal porque porque eu explico de um jeito que tem esses elementos de curiosidade sabe você quer saber como é que é

um nome você quer saber é qual é a sistemática como é que é a função desse negócio e o principal a pessoa quer imaginar o benefício que é o que eu chamo de decorado como é a vida de alguém que tem uma aposentadoria 30 40 50 60 por cento maior do que tem hoje O Eduardo volta aí que eu te chamo Oh galera vou continuar para que que aconteceu com ela ela tá vendendo só a furadeira E tava vendendo uma furadeira que eu vou dizer commoditie um serviço que ela tava vendendo era idêntico pode qualquer

outra advogado que vai tratar de INSS de pensão por quê Porque não tinha nome próprio não tinha método próprio eu não tinha não tinha nada próprio e o pior ela vendia só a dificuldade ela não vendia o benefício o benefício final faltou também curiosidade eu preciso saber como funciona Faltou um efeito novidade porque nunca não tinha nada de novo a pessoa fala cara a diferença de contratar a Eduarda de advogada ou meu primo de advogado que falou mais ou menos a mesma coisa do que ela falou Qual que é o objetivo principal de vocês no

dia a dia galera vocês tem que fazer um negócio que a pessoa quando tiver na mesa de bar a língua eu nem falei nada Engraçado que eu [Música] cara a pessoa tem que pegar e falar assim meu irmão quando ela tiver na mesa de bike fala o Fulano tu tem que ver tem um advogado que chama Eduarda mesmo tu tem que conhecer porque ela aumenta o INSS de todo mundo ela tem o faltou multiplicador e INSS você tem que conhecer o fator de multiplicador do INSS que essa mulher fala porque tem curiosidade teve método teve

nome próprio e teve benefício que é Vai Multiplicar o valor que você recebe no INSS você tem que fazer o cálculo direito então tem que ter tem que ter essas coisas aí deixa eu ver se a Eduarda já voltou Oi voltou você tá me ouvindo você tava fazendo um Market como Então o jeito que você comunicava era idêntico ao que todos os outros advogados comunicam o que que os advogados vão falar não a primeira etapa não você tem que fazer o seguinte você tem que fazer os cálculos para ver se tá certinho mas depois a

gente vai avaliar ver se dá a gente entra com o processo aí pô prefiro falar com meu primo Mateus aqui Mateus vai resolver também porque você falou a mesma coisa que Matheus agora e se você tivesse uma parada que o Mateus não tem que é o fator Matheus nem sabe como é esse cara vai falar para o Mateus tu tem que conhecer Eduardo porque ela tem um negócio que você não deve saber o Mateus vai ficar sabendo não entendeu então assim tudo isso que eu tô te explicando é aí eu tô explicando de uma maneira

relativamente confuso e aleatória aqui porque a gente está falando mas acho que deu para entender ele tem uma piada dentro do venda todo santo dia uma piada assim cara é um check list você vai falar assim cara eu fiz isso dá um ok dentro desse próprio software que eu te mostrei aqui eu fiz isso fiz se você der o chequezinho em tudo a chance de você vender é muito maior Porque você saiu da commodit Você tem o nome próprio você explicou um negócio você conseguiu gerar curiosidade e aí você pode mostrar casa aí vai depender

do da OAB aí se ela permite mostrar casos de pessoas que aumentaram ou não mas eu conheço até um jeito de você fazer isso sem ferir a sua OAB duvida e olha que eu já fiz e a OAB não pode reclamar porque você não pode fazer isso em termos de Publicidade concordo mas você pode fazer isso em termos de informação pode criar um material podcast sobre INSS e dentro desse podcast você pode eventualmente convidar um outro advogado eventualmente uma pessoa que tá porque porque o jornal faz isso o jornal tem uma matéria jornalística e aquela

matéria jornalística lá que o jornal faz ele vai colocar uma advogada no caso você e um cliente final que teve esse problema lá de INSS e vai explicar o caso e você vai explicar como fez para ganhar esse caso concorda que você já viu alguma matéria deste tipo Com certeza concorda que você pode fazer material informativo mas é o que eu faço no Instagram né só que você não faz com o seu cliente é para ele só que ele não alcance ele não tem que fazer o material entrevistando o seu cliente que teve sucesso ele

tava aqui no INSS me conta como foi quando se recebia de salário Nossa tal Nós entramos fizemos o fator multiplicador aqui vamos fazer o fator multiplicador E aí você faz uma entrevista entrevista pode procurar na pesquisar na OAB aí mas eu já posso te assegurar aqui tem muito advogado fazer você pode fazer um podcast E aí sabe que as pessoas vão fazer elas vão pegar o link desse podcast vamos dar umas para as outras cara mãe assiste essa parada aqui tem um moleque chama a Maria Eduarda ela pegou uma senhora que tava numa situação muito

parecida com a sua olha só o que que aconteceu agora melhor ainda se você tiver um bom método você não precisa vender o seu serviço você pode vender em forma de produto digital e a própria pessoa fazer Então eu queria muito mas eu não eu não sei de onde partir para criar um produto não para atingir eu te amo fazer cálculo trabalhista ele é um aluno meu que ensinava o cara fazer o PJ o que ele vai falar é como se fosse o seu Lembra que você tem calculadora para saber se o INSS tá certo

ele fazia isso de cálculos trabalhistas porque as pessoas quando entram na justiça tem que fazer um cálculo para saber se décimo terceiro que foi paga um dia sei lá o cara passou 10 anos sem pagar férias e décimo terceiro não tem que fazer o cálculo existe um software do governo chama PJ E aí ele descobriu que cara muitas pessoas não sabem usar esse cálculo muitos advogados E ele vendeu no final das contas para advogados né então ele podia ter vendido para o público sei lá público final que tá querendo entrar com uma ação trabalhista mas

no caso ele resolveu vender para o advogado e eu acho que é bem parecido com o seu Você pode ter a versão do PJ no INSS por quê Porque outros advogados né porque eu fui atrás de comprar esse tipo de produto para fazer cálculos Então sou advogada muito pouco sabe e as pessoas leigas não fazem nem ideia de que é necessário fazer cálculo vocês gostariam de saber se o cálculo do seu INSS está certo ou tá errado bote Só responda sim ou não vocês que pagam o INSS você gostaria de saber se você tá recebendo

mais ou menos do que você deveria só isso sim ou não vamos deixar sua responder não responda pelas pessoas sim sim ninguém te paga inss agora facinho você pagaria 400 vai r$ 300 para aprender a fazer cálculo e poder Possivelmente Possivelmente reajustar para o valor certo r$ 300 em média quem tá errado tá mais de r$ 300 por mês ou menos r$ 300 por mês errado para mim esta mais de 300 por mês normalmente tem gente que consegue corrigir o valor para r$ 1000 a mais por mês fora fora ou retroativo dos últimos cinco anos

que ela tem direito entendeu cara você sabendo disso que é comum que existe um casos de mil reais ainda pode receber o retroativo você pagaria r$ 500 para querer rever isso claro então você pode fazer duas coisas ou você vende só o cálculo e o cara se vira para saber se tá certo ou errado ou você faz o seguinte você dá o cálculo de graça você ensina o cara fazer o cálculo dele você cria até uma planilha no negócio e tal cara vou te dar o cálculo aqui provavelmente está perdendo dinheiro bobo você que é

pensionista do INSS você tá querendo r$ 300 por mês pode estar perdendo dificuldade é porque o meu cliente nesse sentido geralmente são idosos os idosos não estão na rede social ai você está redondamente engatada do que você dá uma olhada no que está acontecendo no país hoje quem tava ontem lá na parada no negócio lá que estourou tudo no STF era velho onde é que esses vai conseguir as informações que ia ter um negócio ontem no Whatsapp meu pai é idoso sabe que meu pai faz o dia todo dia todo no WhatsApp vendo fake News

o dia todo corrija não fake News meu pai no WhatsApp Isso é verdade sabe o que que se ele ver isso que ele vai ficar puto mentira viu pai meu pai tá que agora meu pai tem Instagram Me segue por isso que eu tô aqui tô te falando cara tem um produtor digital que ensina negócio de visão dos olhos ensinando a melhorar a visão dos olhos sabe quem é o clube desse cara só a gente acima de 60 e o cara não consegue nem ver direito ele tá lá e conta o negócio ele bota o

óculos e compra no cartão de crédito os idosos consomem e consomem muita internet mais do que você imagina então assim eu acho que você tava com uma você tava com uma miopia em relação à realidade da internet os idosos são estão cada vez mais conectados eu tenho vários alunos idosos inclusive você acredita tem a vovó do tráfico tem uma senhora aqui que eu acho que vamos chamar ela de idosos alunos idosos tem nada de errado agora a parte que a minha esposa ela trabalhava numa empresa não vou falar o nome aqui não mas ela fazia

crédito consignado para INSS quem que você acha que era a pessoa que ela mais vendido qual que é 100% do tráfico da internet que ela pegava de onde ela anunciado 100% de internet rede social INSS ela vem de empréstimo você vende uma palavra que é melhor ainda que é renegociação do próprio salário dela da aposentadoria agora você tem que fazer isso do jeito certo para esse idoso entrar lá entendeu se tivesse no seu lugar daria o cálculo de graça no seu vídeo de vendas então eu vou te ensinar a fazer o cálculo uma vez que

você entendeu esse fator pode a gente pode aumentar 10 20 30 40 Depende de casa casa aí a bateria aceitaria os casos casos aí você tem que dar o nome para cada caso enfim aí você tem que muito bom entendeu Você pode vender isso como um produto digital eu tenho uma sugestão para você que quer vender esse produto digital esse negócio cara você vai chegar aqui você vai clicar em dashboard quando você entrar Você vai clicar aqui em concepção de produto e aqui você vai escrever a furadeira como é que funciona esse seu método que

que é o fator multiplicador Quais são os fatores que podem multiplicar em 10 20 quanto tempo qual que é o tipo de emprego Qual que é o tipo de pensão cara define tudo aqui bota os caminhos as fotos até para você no futuro treinar um time para fazer junto com você para você poder atender mais gente como serviço mas eventualmente para o cara saber onde ele tá vai ter que explicar todo o seu método Você vai desenhar porque qualquer besta entenda visualmente tipo vendo todo santo dia Mandala lá né depois você vai botar o que

que é aumente 30%, o INSS tenho o INSS aumente o quanto você recebe de aposentadoria pensão revista o INSS para ganhar o que você realmente merece decorado é de graça por um ano para quem compra o venda todo santo dia eventualmente você terminou aqui você vai para a estrutura do seu curso tá aqui ó módulo 1 módulo 2 você vai criando o nome do modo aí eventualmente determinou você vai fazer o benchmarketing Quem são as outras pessoas que estão vendendo isso como é que elas anunciam Quais são as palavras vai botar tudo aqui Matriz do

Perpétuo tem aqui ó a sua pergunta é regulado tem regulação seu caso tem você bota verdadeiro no final que você preencher tudo isso aqui ele vai te dar um caminho interessante sobre o que que você deveria fazer em relação a cada uma das coisas que você respondeu Ele vai ajudar os seus pontos fortes depois vai fazer preço cara lembra que eu te falei que o principal coisa é que tem que fazer sentido vou falar quanto que você vai gastar por quanto qual que é o preço do produto do serviço que você vai vender quanto em

quantidade Quais são os cursos que você tá tudo aqui terminou essa primeira etapa do produto todo aqui que às vezes a gente acha que nosso produto Tá bom mas ele não tá tá sem os elementos todo santo dia que faz com que seu produto pareça único melhor aparência melhor mais produtivo mais eficiente mais barato mais gostoso menos tempo de trabalho depois que você terminou isso aqui você vai para parte 2 que era o que a gente estava fazendo né que era o vídeo de vendas que a gente não fez na prática não a gente pode

fazer isso Minha bateria vai acabar Então quando você tem isso aqui acho que minha bateria tá acabando deixa eu dar uma recarregar aqui para ver quando você tem isso aqui aumenta significativamente a chances de você porque senão você fica fazendo intuitivamente da sua cabeça é tipo você entrar num processo desse INSS sem o que você sabe Ah deixa eu ver o que nutrição faz não eu acho que sem fazer esse cálculo calculadora com certeza então a mesma coisa então assim quer dizer que esse negócio aqui é perfeito que você não vai errar não cara não

existe nada perfeito mas quer dizer que você vai estar seguindo um protocolo que elimina a chance na hora de fazer o vídeo você vai fazer sua promessa qualquer FD seu caso você tava fazendo sem que sem o f sem estar vendendo só o f e tava vendendo ele meio com morte tá você tá vendendo só a dificuldade parecia que você tava vendendo dor de cabeça problema burocracia por isso que a pessoa tava correndo de você aqui não cara tenho para quem é não sei quem é aposentado que ganha até tanto que é aposentado Federal que

é aposentado Sei lá o tipo de aposentado tem prova mostra que esse negócio funciona você mostra a lei Qual que é a lei você mostra o seu repertório de quantidade de coisas que você ganhou e perdeu por exemplo eu colocava cara nossa efetividade de ações que a gente tem é de mais de 80% de ganho você pode botar a casa de verdade tem a história alguma história que você pode contar de algum cliente que tal que te tocou tem um conteúdo você me ensinou como é que faz a triagem você botou um cara para fazer

conta você explicou o seu método tá explicado exatamente você comparou ele com um jeito tradicional dos outros advogados fazem por que que isso é mais barato que que o seu cara ganha mais por que que você é mais rápido por que que ele é menos burocrático o que que ele dá menos trabalho você explicou a sua oferta mas explicou direito mesmo emocional e aqui ele vai explicando tudo tá exatamente como é que é cada coisa terminou de fazer isso clicou em salvar É só gravar porque porque que eliminando a chance de ser aleatório está sendo

menos intuitivo depois você vai para as outras etapas tudo que você vai fazer tá explicadinho aqui para você criar um produto digital que tem mais chances de ser um produto assertivo sabe e tem as aulas que explica tudo direitinho não que eu quero vender não é intenção assim a última coisa que eu quero ficar fazendo propaganda aqui e vendendo meu produto não longe de mim mas tem várias aulas explica também como anunciar como se acha o cara que sobe o INSS como é que faz se vale a pena anunciar no YouTube e no Google também

no seu caso eu tenho certeza que vale porque as pessoas procuram sobre isso né as pessoas estão mais prontas para comprar e O legal é que eu acho que 90% dos seus concorrentes não devem fazer isso então azul é muito disso por conta da alimentação até fantasiosa porque tem certa liberdade mas ninguém tem conhecimento daquilo que é permitido no código de ética sabe todo mundo [Música] Como é que é o nome daquele cara que escreveu quatro horas por semana acontece a história a gente encerramento ele não era lutador não era atleta era um cara comum

até relativamente Fitness né tipo bem e tal mas ele foi campeão mundial de Se não me engano de Muay Thai como que é um cara que não é atleta se torna campeão mundial de alguma coisa quer saber tô usando cópia aqui com você esse cara se tornou campeão mundial de Muay Thai porque ele conhecia o regulamento o que que ele falou isso aconteceu com os bancos depois a gente conta a história dos bancos que que ele falou Qual que é o regulamento do muay thai como é que conta os pontos ele descobriu que contava os

pontos Não era quem batia mais ou quem apanhava Mais ele nem treinou muito alguém botou treinando não ele conhecia o regulamento ele sabia que você dominasse o centro do autógrafo e conseguir se empurrar o cara para fora do autônomo ele ganhava mais ponto então ele apanhava para caramba ele não entendia muito bem mas ele conseguia arrumar um jeito de empurrar o cara para fora e ele fica ganhando os pontos a luta dele era mais feia mas ele ganhava as lutas nos pontos ele só se defendia e empurrava o cara para fora se detém hoje em

dia até os caras sacaram mais um pouco sobre isso mudou um pouco a parada mas na época ninguém sabia disso e ele foi campeão mundial dessa maneira Teve uma época que os bancos também Mudaram as regras de algumas paradas de taxa e a maioria dos bancos quebrou porque ele ficavam querendo brigar com as regras teve um dos bancos e falou cara essa é a nova regra Vamos estudar inteira e vamos seguir elas sem fazer uma o Facebook era muito cara a gente ficou conseguiu anunciar com o público de sexualidade feminina sequência caixa Damasceno minhas são

assim cara por anos e a pessoa cara como é que vocês conseguem não ser bloqueado a gente entendeu as regras e segue elas não pode falar de sexo nos anúncios da Kátia adivinha ela não fala ela não fala na palavra sexo porque eles falou que não pode falar de sexo mas não falou que pode não pode falar de auto-estima ou que não pode falar de saúde de tudo que envolve aquilo né então por que que eu consigo uma regra então que que eu fosse você eu faria cara entende a regra e tudo que tá dentro

da regra faz se um dia você cair da regras você é advogado saber as regras então a regra não pode ter depoimento Beleza pode ter entrevista pode não entrevista não é depoimento pode ser influenciador pode pode produzir conteúdo entrevista pode contar casos pode citar nome das pessoas numa entrevista se for jornalista sim então eu me posicionaria como influenciadora não só como advogado e aí nos seus anúncios você não vai oferecer o seu produto mas adivinha só o que vai acontecer você vai dar uma informação vou dar informação não mas adivinha o que vai acontecer a

curiosidade que por consequência mesmo se você fizer errado esse negativo se você faz uma entrevista limpa boa justo honesto tudo certo e mesmo sem você fazer nenhum uma mensagem sobre o seu serviços as pessoas vão ficar loucas para comprar e principalmente se você não fizer porque quando você faz as pessoas desconfiam quando vocês não fazem ela que pede a pessoa pediu para comprar verdade verdade então eu entenderia a regra do jogo e seguiria a regra do jogo e me posicionaria como uma produtora de conteúdo que eventualmente tem que ser visto tem uma boa página de

vendas tem um bom V de vendas que é anuncia que cresce o perfil no meu perfil onde eu coloquei ali né advogada de família sucessões eu trago nos Stories nos Stories coisas do meu dia a dia e coisas tem técnicas e coisas de caixinha te tirando dúvidas do cliente final por exemplo lá o pai da minha filha não paga pensão tem tantos meses que que eu faço ah revisão da vida toda para mim mesmo você pode analisar sabe pergunta e tem coisas no meu dia a dia você acha que casa eu acho tanto eu acho

que você tá se preocupando nesse momento com que não é tão importante que cara você tem quantos seguidores é porque eu preocupo com as pessoas que chegam através do anúncio que me viu faz não vai vender de jeito nenhum pois tem quantidade tão pouca e sem a parada porque não é esse seguidor que vai fazer vender uma analogia muito boa você comprou um vaso Você comprou o adubo certo você comprou a terra certa você tá molhando o vaso todo dia você bota ele na sombra você bota ele no sol e não cresce nenhuma muda sabe

por quê chuta porque porque você não botou a semente você viu falando da semente aqui não falei da semente Então você plantou o vaso botou Terra adubo água e está carregando todo dia e não vai vender Porque porque a semente é o que eu acabei de te explicar aqui é o produto com eficiência do produto mais barato melhor mais rápido o único faltou a semente então você pode regar todo dia seu Stories aí você pode fazer história com família sem família com conteúdo sem conteúdo respondendo pergunta Cara não vai agora pelo contrário se você bota

a semente botarei errada olha de vez em quando vacila cara vai nascer porque a natureza dá um jeito é lógico o ideal é você botar o adubo certo regar direitinho botar na sombra podar fazer tudo direito mas é mais fácil dar certo com a semente lá do que sem semente Então acho que a semente Você não botou ela tá uma semente aleatória ali você pegou umas dicas aí de site na internet e tal mas que que é a semente nessa analogia é um produto ele tem que ser muito bem trabalhado o marketing chama marketing de

produto isso aqui não é marketing né marketing de conteúdo a essência da parada tem um produto um produto se vende tem que parar um pouquinho para pensar na lógica do seu produto e isso eu ensino no venda todo santo dia tá ensino como crie um método como que organiza como é que faz parecer ser mais não adianta ser inteligente tem que parecer inteligente também entendeu eu falo muito isso então não basta um dos dois sozinhos tem que casar exatamente Gente eu tenho que almoçar tem um dia produtivo aqui hoje adorei voltar a fazer Live se

seu nome Eduarda né isso obrigado foi super boa na conversa que às vezes você ajudou a ensinar para vocês espero que tenha visto o valor mas se ajudou ensinar para mais um monte de gente viu me ajudou bastante agradeço muito obrigada mesmo abriu muitas ideias aqui anotei tudo aqui eu vou colocar em prática e assim que possível com certeza eu vou adquirir seu curso o link está na bio do meu perfil para você e para outra pessoa que esteja interessado em produto digital que vende no Perpétuo link na bio não fique enrolando para comprar porque

enquanto mais você demora mais demora para o que você quer acontecer aconteça que é o que mandar o seu print vendendo todo dia igual eu publico no Stories todo dia um abraço para todo mundo o link navio do meu perfil um abraço para você também amanhã estou de volta aqui com minhas lives um abraço gente tchau [Música]