Sessão Estratégica Mariany

Não, de novo. Desculpa te interromper, mas obrigada. Imagina, imagina. Como estava te falando, eu te conheci, né, mais a fundo lá no EBW, né, já sabia assim que você era Iago, mas como o nosso grupo é muito grande, a gente não consegue se conectar tão próximo com as pessoas, né, várias. E lá na EBW eu vi assim o seu carinho, né, sua forma de de conduzir, que eu estava trabalhando e você mesmo Palestrando eh num num outro patamar, né, naquele evento lá, você sempre foi muito atenciosa conosco que estávamos trabalhando e a sua palestra em

si, eu achei assim que foi encantador. Eu acho que eu me conecto muito com essas pessoas que eu vejo verdade e eu vi muita verdade em você. Então, te agradeço mesmo por esse tempo que a gente tem aqui para estar junto um pouquinho, compartilhar, trocar ideia e quero muito estar próximo de pessoas Assim que t os mesmos valores, os mesmos princípios e você transparece isso e quero muito aprender com você. Tenho certeza que você tem muito para para contribuir na minha vida. Imagina, obrigada. Eu que agradeço. É uma honra estar aqui. Eu digo que nós

temos muito a aprender sempre, né, Mari? Tem uma dinâmica que eu faço, inclusive que a gente ia fazer no EBW, mas como a gente mudou muita coisa naquele evento, uma dinâmica é esvaziar a xícara que a gente Já conhece, mas que ninguém tem nada, é tanto que não tenha nada para aprender ou tenha tão pouco que não tenha nada a ensinar, né? Então acho que fato de estarmos e acho que nesse ecossistema que nós estamos, onde acho que nada é por acaso, a gente já aprendeu sobre isso, já entendemos isso e esse lugar onde nós

encontramos pessoas e essas conexões elas ela, eu acho que a gente se conecta justamente porque tem alguma coisa pra gente aprender um com o outro. Então eu digo, eu faço as suas palavras, as minhas também, Mari, eu tenho te acompanhado um pouquinho mais de perto, desde quando a gente se conectou lá no EBW e eu e eu falo assim: "Meu Deus do céu, gente, essa mulher é uma potência". E eu já tinha, a gente meio que falou sobre isso lá em janeiro, né? falando, a gente fala sobre isso lá em janeiro e e realmente é

a correria tá grande e eu preciso de auxílio nisso para me ajudar a a otimizar mais, né? Porque eu faço muita coisa, mas eu vejo que o processo em si, ele precisa ser aprimorado mesmo, de verdade. Ah, entendi. E quando você diz assim que você eh precisa otimizar, é justamente por essa quantidade de demandas que você tem hoje, porque é além de ter a casa, tem a saúde. Eu vejo que você tem cuidado muito disso, tem se desenvolvido porque você faz o inglês, tá aí, mulher, você não para. Eu eu tenho visto isso assim, cara.

Começa, começa às 5:30 da Manhã e 9:30 eu já tô assim custando a conversar. Sim. E ainda chega em casa e você tem um filho de quantos anos? Uns sete. Oito. Oito. Ó lá. Por um oito. Fez oito agora em março. E aí quer desej estudar pra prova com hoje semana de prova de menina e vamos que vamos. Uau! E você tá casada quanto tempo, Mari? Tem 13 anos. 13 anos. Nossa, se casou melhor, casou em 2011. 2011. Mas você não tem nem Você não tem nem Você não tem nem 30 anos, né? Nossa, Né?

Te amo. Diga, ganhei minha tarde. Juro, Mário, tá? Eu faço 40 agora em setembro. Você vai fazer 40? Ah. 40. Uau. Não que 40 superior idade, mas 75. Olha, não te dava. 75. Não te dava. Olha, olha que beleza. E olha que eu nem comecei a fazer botox ainda, mas eu vou começar. Você não começou a fazer botox? Não faz nada disso? Não comecei. Fui no dermato tem uns dois meses e agora eu tô usando os cremin bonitinho, regradinho, para ficar Já me indica, já me indica Esses cremes aí que eu tô precisando de Nossa,

vocês são ótimos. Tô usando direitinho. Sério? Que bom, que bom chegar perto dos 40 com essa rostinha de 10 anos a menos. né? Ótimo. Isso. Que coisa boa. Agradeço. E você é dona da imobiliária? Você tem uma parceria? É sócia, como funciona? Porque eu sei que você vejo você à frente. Eu vou vou te explicar um pouquinho assim da minha história que eu acho que que fica mais fácil para você Entender o que que eu faço hoje, né? Perfeito. Eh, eu eu trabalhei em banco, vou tentar resumir bastante, tá? Pra gente não ficar longo, tá

bom? Eu trabalhei em banco 16 anos da minha vida. Eh, desde quando eu entrei na faculdade, eu trabalhava em banco. Então, eu trabalhei primeiro num banco local aqui, que foi Tribanco, 4 anos, que foi período de faculdade. Depois eu fui pro Itaú, no Itaú eu trabalhei 7 anos e depois fui pro Santander. No Santander trabalhei 5 anos. Na minha carreira de banco, eu era gerente de PJ, então era gerente de empresas, sendo que eu trabalhava empresas de médio porte, não era nem eh pequenininha e nem empresas tão grande corporate, não era médio o meu segmento.

Eh, no ano de 2000 eu já tinha tido Pedro. Aí em 2019 mudou a gestão nossa do banco e eu fui desligada em novembro de 2019. Eu estava numa posição muito boa de Produtividade. Eu era terceira colocada na regional e fui desligada por produtividade. Eh, houve uma uma troca de gestão e nessa troca de gestão a gestora queria trazer as pessoas que ela já tinha no outro no outro banco do Bradesco. Uhum. Então, houve essa incompatibilidade, eu saí do banco e achei que a minha vida tinha acabado, né? porque na época não sabia fazer mais

nada da vida. E a gente tava prestes a a ter o nosso segundo filho, que era o que A gente queria. O nosso prazo era vamos esperar passar o carnaval. Passou o carnaval e a gente começa o processo de vamos tentar engravidar, que era o que me prendia no banco, porque eu tinha não tinha coragem de empreender e queria ter essa segurança da licença maternidade de 7 meses, porque no banco é seis meses, mais um mês de férias. Sim. Então, o que me segurava ainda lá no banco era isso, que eu queria ter mais um

filho. Quando eu Fui desligada, o mundo acabou e aí a gente esperou esse prazo aí de até fevereiro, que era o carnaval, que a gente já tinha uma viagem marcada, falei: "Eu não vou procurar outro trabalho, então não vou conseguir viajar". Eu já tinha essa viagem programada com o meu marido. Nessa ocasião a gente tava acabando de construir a nossa casa. A gente tinha comprado um terreno em condomínio quando a gente casou. Eh, passaram 5 anos, a gente acabou de pagar esse terreno e começou a construir a casa. E aí eu passei a acompanhar a

obra, porque meu marido viaja muito, ele é representante comercial. Uhum. Então, eu passei a acompanhar a obra. Aí eu lidava com pedreiro, eu comprava material, eu lidava com a arquiteta, eu passei a entender sobre metro quadrado, sobre condomínio, sobre valores, enfim, passei a viver esse mundo que antes eu não conhecia. Uhum. Eh, aí passou o carnaval, fechou a pandemia, aí ficou tudo tal 2020, aquela confusão lá toda. E aí eu não podia procurar um outro trabalho. E nessa ocasião eu já precisava procurar outro trabalho por causa das economias e porque a gente tinha uma casa

para pagar, né, que a gente tinha acabado de construir. E nada barato tudo isso, né? Nada, nada barato. E aí eu tive que ser dona de casa, aprender. Na pandemia eu fui pro Google como cozinhar feijão, Como fazer arroz, não sabia fazer nada de casa, nada, nada, porque eu sempre trabalhei fora. Sim. E aí me desenvolvi, foi uma nova fase, sofri demais, a gente vai lá no deserto, né, e passa. Quando foi em agosto, o marido de uma conhecida minha tinha um imobiliário e me convidou para ir trabalhar com ele. Eu falei: "Ah, você é

corretora nem sei, né, fazer. Nunca fiz isso, não entendo nada". Ele falou assim: "É justamente pessoas assim Que eu quero, porque eu quero treinar, eu quero alguém que não tenha vício e você já é da área comercial, vai dar super certo." E aí eu comecei, pode cantar, não tem problema. Não, chegou o outro pessoal. Eh, então eu comecei a trabalhar com ele e eu trabalhava no no ramo econômico, que é minha casa, minha vida. São apartamentos baratinhos que as pessoas compram com quem aprova o financiamento. Então, no mundo imobiliário, não precisa De caber vender, você

precisa aprovar o crédito para esse público do Minha Casa, Minha Vida. E logo no meu primeiro mês, eu vendi três imóveis. Uau! Trabalhando meio período, porque eu continuava cuidando de casa, né? ia na imobiliária só à tarde ou trabalhava só de casa. Na verdade, eu quase não ia porque a gente tinha uma reunião só por semana, ainda tava na pandemia, então eu saía só para atender um cliente ou outro, era tudo home Office. Falei assim: "Pronto, achei profissão da minha vida, já ganhei mais do que eu ganhava no banco trabalhando louca. E aqui eu tenho

essa flexibilidade e eu sei como é que loucura operação, esses negócios não meta, meta, meta, meta, meta. Mas tr já abriu muito assim a sua mente daí, né? No primeiro mês, mês, no primeiro mês, porque a imobiliária gerava os leades, né, que era os clientes. Uhum. E eles não tinham instrução nenhuma porque Era o pessoal que foram comprar minha casa, minha vida, eles só queriam saber assim, ó, quanto que vai dar parcela. E aí eu vi que a hora que eu ajudei o primeiro cliente que eu vi anos, nossa, eu lembro até hoje, porque assim,

é a realização de um grande sonho da vida da pessoa, que ela vai sair do aluguel, que ela vai morar no móvel dela. Então aquilo ali eu vi propósito. Eu falei assim, eu eu tava realizando o meu sonho porque eu construí a minha casa. Eu Sonhei demais com aquela casa e aí eu passei a ajudar as pessoas a terem o os imóveis próprios delas e foi muito bom. E eu vendi demais, demais, demais. Eu era destaque nas construtoras, eu vendia muito nessa linha do econômico. Então eu fiquei lá com o Renato 8 meses, o qual

eu tenho gratidão eterna, porque ele me ensinou demais. E aí, eh, em junho, junho ou julho, meio do ano seguinte, ainda na pandemia, né? Ainda na pandemia. Ainda Na pandemia, 2021, ainda tava na pandemia. A Camila tava montando uma imobiliária, na verdade ela já tinha uma imobiliária de aluguel e ela tava montando uma equipe de vendas, não tinham vendas. E eu já conhecia a Camila de muito tempo. A gente era, a gente não era amiga tão próximo, mas a gente era conhecido, já tinha saído juntas algumas vezes, trocava ideia. E aí ela me chamou para

ir trabalhar com ela, para vender o alto padrão. E eu falava para ela assim: "Camila, como que eu vou vender alto padrão? Não tem, não conheço ninguém que compra essas casas, não. Meus parentes é pobre, meus amigos é pobre, ninguém vai comprar essas casas. chip e ela não pode vir que vai dar certo, né? A hora que você começar a posicionar que você tá vendendo esses imóveis, os clientes vão aparecer. E assim foi. E eu vendi muito também, muito. Eh, foi muito bom. E nós nós crescemos demais, né? Porque a imobiliária ela ela era só

de aluguel e Aí ela passou a ser de vendas. E nós tivemos construímos uma história de sucesso. Uhum. Eh, nisso eu mobilei minha casa, toquei de carro, fizemos economia, viajamos, coloquei silicone, não tudo, né? Mais um pouco. Foi maravilhoso. Que ótimo. Tão gostoso para ter dinheiro e fazer tudo que a gente, né? Não, muito bom. E a flexibilidade não foi assim, foi muito bom. Verdade, literalmente liberdade. Liberdade. Aí, eh, depois desse, disso Tudo ter passado, no ano de 2020 3, 2023, a gente tá 2021, eu recebi um convite para poder ir para uma construtora, uma

construtora que é de Ribeirão Preto. Eu sou de Uberlândia, né? Não sei se Uhum. Uhum. Eh, uma construtora de Ribeirão Preto que precisa coordenadora de vendas. Posso pegar só um gancho? De tanto eu ver vocês postando as coisas de Uberlândia, eu cheguei a falar pro meu marido, amor, Vamos morar em Uberlândia? Juro para você de tanto como você como você tá gerando desejo na na no Eu nunca saí de Curitiba, hein. Olha isso. Muito bom. Muito bom. Desculpa, eu não podia perder essa. Bom, é sinal, não é? Sinal que o que a nossa propaganda tá

dando certo. Aidade realmente é boa. Sim, com certeza. Que bom, Ana, desculpa te interromper, mas é porque isso é resultado do teu trabalho. Que bom, que bom. Aí eu passei nesse processo Seletivo lá na construtora, pastora chama Perplan, ela é de Ribeirão Preto e ela já estava aqui em Uberlândia há algum tempo e a coordenadora de vendas era lá de Ribeirão, então ela ficava indo e vindo e eles queriam uma pessoa local. Eu participei do processo seletivo, nunca teve corretora como coordenadora de vendas aqui. Enfim. Foi um processo um pouco longo, mas eu decidi ir

paraa construtora, visando aprender uma outra coisa que eu não que Eu não sabia, né? O ramo da incorporação, porque você mexe com com terreneiro, você eh entende sobre valor de construção de valor de metro quadrado, você lida com o cliente direto, porque aí eu eu atendia os os clientes dos corretores, eu atendia todas as imobiliárias de Uberlândia com todos os corretores de Uberlândia. Então assim, era era muito trabalho, muito trabalho. E eu era responsável por todos os lançamentos e pelo st Você tem Competência técnica funcional no no nas tuas âncaras? Tenho. Tá explicado. Tem, tem.

Apesar do meu analítico ser minúsculo, ser quase, mas mas daí justifica essa parte mais técnica que é estudar. Olha que legal. Ninguém, ninguém nunca me falou isso e é uma análise, é verdade, é verdade. Tenho, eu adoro. Então, eh, eu passei a atender, né, todas as as imobiliárias e participava dos lançamentos e quando tem Um lançamento, tinha tem uma pré-venda que é feita que é venda de FCP, que a sociedade corta cotas de participação. Os corretores não têm o material, é só a construtora que tem. Então, eu era responsável por apresentar pros corretores e pros

clientes. Então eu atendia muito muito nos momentos de lançamento. Então a gente participou aqui de um lançamento de um prédio aqui muito lindo, com pé direito duplo, primeiro de Uberlândia. Então assim, foi um case sucesso, mas eu começava a atender 7 horas da manhã e acabava de atender 11 horas da noite, 11:30, meia-noite. Para você ter uma ideia, o Pedro, meu filho, né, o meu marido viaja muito, então às vezes eu tinha que deixar o Pedro na casa da minha mãe. O Pedro passava uma semana na casa da minha mãe, nós dois na mesma cidade,

eu não ouvia. Uau! Porque era muita dedicação e o WhatsApp assim o tempo inteiro, né? Corretor não Tem hora, não tem vez. Então assim, é o tempo inteiro. Sábado, domingo, feriado, dia santo. Era muito intenso. Muito intenso. Quanto tempo você ficou assim nessa jornada do W? Quase um ano. Quase um ano. E o Pedro tinha quantos anos? Quase um ano. Tava com seis para sete. Hum. Uma fácil. Foi 2023. Entendi. Foi 2023. Tá bom. Aí o que que aconteceu? Fatos que mudaram a minha vida. Eh, no final do ano de 2023, eu ainda estava lá

na Perplan. Ah, a gente descobriu um, a minha avó ficou muito doente, eh, ficou em coma quase um mês. A minha mãe teve que acompanhar a minha avó nesse processo. Eu não fui presente, não fui presente porque tava loucura lá. E em janeiro a gente descobriu um câncer na minha mãe, um câncer de mama. E nessa ocasião janeiro de 20 quatro o ano passado. 24 ano passado. Au janeiro de 24. Já tinha quase um ano que eu tava na Perplan. Uhum. A gente Descobriu esse câncer da minha mãe e eu falei: "Eu quero acompanhar de

perto, eu quero, eu quero ser presente, não tá dando dessa forma como está." Então eu vinha pedindo sinais para Deus. Deus, eu eu não não dá para continuar assim. O que que eu faço? Eh, me mostra, me mostra, me mostra. E aí em março, em março a gente teve o encontro de coaches lá em Brasília. Sim, teve o encontro de coaches em Brasília e eu já tava assim muito Querendo fazer outra coisa da vida. Eu já não estava aguentando mais aquela vida e eu queria ter presente da minha mãe, com minha mãe. Aí foi aí

que veio o projeto Eagles. Eu não sabia como eu iria fazer, mas eu falei assim: "Pronto, era isso que eu estava buscando para fazer da minha vida, fazer o que eu gosto, da forma como eu gosto, vou viver disso." E eu cheguei na, a gente foi o final de semana, se eu não me engano, eu cheguei Na segunda-feira, marquei uma reunião com a minha, com a diretora e pedi demissão. Eu pedi demissão, cara, coragem. Pedi o sinal, veio o sinal, decidiu e vi e assim falou assim: "Ah, você se programou se isso". Falei: "Não, eu

cheguei e falei assim: Deus vai me mostrar e eu vou fé, hein?" Sim, muita fé. Aí eu pedi para sair. Eh, e nesse processo eu passei a acompanhar, né, Igos e tudo. Eh, eu imaginei que a gente fosse ter um retorno financeiro, fazer o que eu gosto e com o retorno financeiro para isso ser uma profissão. Eu imaginei que daria para viver disso de imediato. Muita gente descansou, né? Não foi bem assim, né? Amém. Mas não foi essa a realidade. Então, quando já tinha aí mais de seis meses que eu tava dedicada só ao projeto

Igor, eu vi que realmente o financeiro já tinha pesado, já tinha usado as Minhas economias e o processo da minha mãe, eu eu consegui acompanhar. Então, foi muito bom eu não estar trabalhando nesse período que eu consegui ser próxima minha mãe acompanhar na qu nas quimioterapias. Então, assim, foi muito bom. Uhum. E foi um período que a gente assim tentou tirar a sobrecarga de cima da minha mãe de deixar ela mais tranquila. Então eu assumi outras responsabilidades com a família também. Uhum. E ela mora em Uberlândia também, Né? Mora, ela mora aqui em Uberlândia também.

Aí você acompanhava ela nos médicos, nos exames. Você acompanhava. Ah, é tão, é tão bom poder participar. Acompanhável. E que bom que eu tive esse tempo, viu Ana? Que bom que eu tive esse tempo. Falor, né? Eu eu passei minha mãe por um período semelhante com o seu. Eu comentei com você ou não? Não, não. Eu sei do que você tá falando. Minha mãe também. A gente, só que a gente descobriu no final do Não, não Foi. Foi colo foi em outubro. A gente descobriu em agosto, em outubro. E eu vivi isso que você tá

me contando, que você viviu com a tua mãe. Viveu com a tua mãe. Então eu sei como você se sentiu do estar perto. Muito bom. Que bom. E tá tudo bem com ela também tá com a tua mãe. Tá ótima. Já já celebramos que já acabou o tratamento. Glória a Deus. Tá ótimo. Glória a Deus. Eh, onde é que eu parei? Ah, aí eu Fiquei sem trabalhar um tempo, fiquei só dedicando ao projeto Eagle e vi que eu precisaria fazer uma outra coisa da vida, mas eu não queria fazer outra coisa que não fosse aquilo.

Eu não queria voltar a ser corretora e eu não queria ser gestora, porque quando eu saí da Perplan, todas os imobiliários de Uberlândia me convidaram para poder trabalhar, né? Vem ser gestora, assume uma equipe, não sei o quê. Falei: "Não, quero, não quero, Não quero, não quero, não quero". E não, então você convite. Muitos convites vieram nessa nesse viés. Muitos quando eu saí, muitos. Tá, só para eu entender. Muitos convites, muitos convites porque como eu tinha contato com todas as imobiliárias, eu eu era reconhecida por todas as imobiliárias. E convenhamos, nesse mercado meu não tá

cheio de líder bom sobrando aí não. O mercado tá carente. Então assim, se tem uma pessoa mais ou menos, não importa, Vem e vem, né? Então assim, nem ligabo pela competência toda não, que realmente o mercado também é muito carente. E aí eu não queria fazer outra coisa, mas eu precisava fazer. Aí o que que eu pensei? Falei assim, eu moro num condomínio. Falei: "Vou me especializar nesse condomínio que eu moro e vou vender casa só aqui nesse condomínio que eu moro". E comecei a fazer esse trabalho de catalogar as casas, né, de captar e

tudo, mas eu não tava Confortável com isso, não era isso ainda que eu queria fazer. E início eu comecei a conversar com uma imobiliária que eu me identificava, gost gosto muito, né, dos proprietários lá e ele vem trabalhar conosco. Eu falei: "Não quero ser gestet, vem ser, não quero ser corretora. Que que você quer?" Aí eu falei assim, eu não sei o que que eu quero. Eu falei: "Eu quero trabalhar com inteligência emocional. Eu quero um trabalho que não da vida. Perfeito. E aí ele começou a criar um cargo para mim de conselheira. Uau. De

modo que eu pudesse continuar vendendo e que eu pudesse trabalhar a equipe nessa área de inteligência emocional, coisa que não existia. E lá eles tinham uma psicóloga ainda, para você ter uma ideia, tinha uma psicóloga contratada e mesmo assim eles estavam vendo isso daí para para eu ir para lá. Aí, eh, eu, eu sempre mantive contato com a Camila, que é a dona da Inovar, Que é minha amiga, sempre foi. E nisso eu falei assim: "Gente, não faz sentido eu ir para um outro local sem antes conversar com a Camila, sem antes a gente ter

essa conversa e eu falar que realmente eu eu estou voltando pro mercado e eu vou vou assumir novos novos desafios profissionais". E aí chamei a Camila, falei: "Cá, estou quase indo para essa outra imobiliária, tá criando cargo". ser assim para mim. Eu queria te falar Porque eu não quero começar no outro lugar sem antes a gente ter essa chance, sem eu saber se você me quer de volta ou não, ou se realmente a gente continuar. Ela falou assim, Mar, por mim você nunca tinha saído. Vem, vem. E aí a gente conversou e a gente falou

assim: "Então vamos". Ela falou: "E o que que você quer fazer?" Eu falei: "Eu não sei. Eu não sei. Eu não quero equipe, eu não quero ser corretora. Eu eu não quero." Eu falei: "Eu não sei, eu Não quero imobiliária para mim também. não quer, não sei que eu quero. E aí ela falou assim, Mara, então vamos pensar, vamos estruturar alguma coisa para você fazer. E aí o que que aconteceu? É a última coisa que eu quero te contar. Eh, eu fui servir lá em Goiânia, no na imersão que teve lá em Goiânia, eu fui

servir e lá me deram uma liderança de uma equipe grande que era a equipe do credenci, é o geral do credenciamento, que aí fica o Credenciamento, a livraria, materiais, eh, computador central, a fila, tudo a fila, celular, é tudo isso daí. Aí ficou eu e a Ludmila, que é daqui de Uberlândia também. Nós duas fomos líderes e colíderes dessa equipe grandona lá. Uhum. E eu nunca tinha ficado de líder nos eventos do mais presencial, nunca tinha ficado. E aí, Ana, foi assim maravilhoso, porque eu fui muito Validada, tanto pelas pessoas que estavam fazendo, né, os

meus os meus liderados, quanto pelo pessoal que estava acima de mim. Então a Rosângela me validou demais, o pessoal da EV me validou demais, todo mundo, Maria assim, como deu certo, como tudo fluiu, como foi leve, como foi bom, foi isso, e foi muito bom. Aí na segunda-feira de manhã estava eu lá em Goiânia. Eu recebi um áudio de uma uma participante, né, que era da minha Equipe. Ela me mandou um áudio e no áudio dela ela falava assim, né, Mário, tô passando aqui para te agradecer porque foi muito bom servir com você, foi muito

leve, você colocava amor em tudo que você tava fazendo, foi a primeira vez que eu servi e eu estava com muito medo de fazer as coisas erradas. E a todo momento você me deu segurança. A todo momento você me mostrou que eu era capaz. E foi muito leve servir com você. E eu Sempre tive problemas com gestão e eu não acreditava que era possível existir um líder com tanto amor quanto você foi. E eu tô aqui para te falar que eu ressignifiquei com todos os líderes que eu já tive na minha vida. Eu tô aqui

para te agradecer. Aí eu desabei no show, desabei no show. Falei: "Meu Deus do céu, é aí socorro Deus, né?" E aí eu entendi porque que eu nunca quis Ser líder, porque eu não queria me assemelhar aos líderes que eu já tive antes no banco, que é meta acima de tudo, é trabalho a primeira coisa, família por última coisa, liderança na base da cobrança, na base do, sabe, do desamor. E eu nunca quis me assemelhar a eles. E eu eu tinha isso inconsciente. Então eu nunca quis ser líder por causa disso. E quando eu entendi

isso, eu falei assim: "Enquanto eu estiver calada, vão ter outras pessoas que estão Sofrendo por não ter líderes como eu posso ser". E aí eu cheguei aqui em Uberlândia, como você já viu que eu sou intensa, falei paraa Camila, falei: "Cá, resolvi". Aí ela falou: "OK, né?" Falou: "O que que nós vamos fazer?" Já tava prestes a a começar as entrevistas paraa inauguração da nova sede. E eu falei assim: "Eu quero minha equipe". Aí ela falou assim: "O quê?" Aí eu falei assim, eu falei, eu quero uma equipe falei: "Como assim, Nade?" Aí Eu contei

para ela a história e falei assim: "Eu quero a liderança, eu quero tomar conta de pessoas". Eu falei: "Eu não tenho competência, eu não tenho habilidade, mas eu tenho disposição e eu tenho certeza que Deus vai capacitar". Então eu quero perfil só um pouquinho. Qual que é o teu perfil mesmo? Influente, CP. A última vez que eu fiz, o ano passado, eu sempre fui influente pura. Uhum. E aí agora tava como influente estável, mas Antes era influente dominante. Você sabe que a liderança ela flui naturalmente de você, né? Você sabe disso, né? É. Aham. Eh,

todos os perfis eles podem sim e são líderes, só que o dominante, o influente, pulsa. A gente quando vê a liderança já tá lá na frente. Então, eu não posso ver o microfone. Então, exato. Então, aí o que que eu digo quando fala: "Ah, eu não sou líder, eu não sei". a gente já nasce sabendo, é praticamente isso, não querendo ser arrogante, nada Disso, mas a gente já tem isso muito nato. Aí quando a gente conhece tudo que a gente conhece, pá, só potencializa. E aí, nossa, tá voando. Por isso tá ah, essa história tá

no meu livro. Ai, ai. Aí, Ana, eh, eu pedi equipe, já tinha um gestor aqui que era o Neto, que foi quando eu saí, ele assumiu. O Neto também é um caso assim, pessoa incrível. Ele veio para prestar uma prestar uma consultoria paraa Camila, fez um um trabalho incrível da consultoria e ela Falou: "Pronto, agora como que eu executo?" Ele ele veio para dentro da operação. Uhum. Então, ele assumiu a gestão da equipe nesse período que eu fiquei fora, né? Lá na FERPLAN. Uhum. E aí a gente criou algo que não existe no mercado imobiliar,

que é uma liderança em conjunto. Então eu e ele somos líderes da da mesma equipe. A gente não dividiu equipes. O que que é o normal no nosso ramo? Você atinge uma quantidade de corretores e divide a equipe. Hum. E Nós não dividimos a equipe, nós dividimos a liderança. Então, eh, a gente equilibrou o percentual que a gente recebe, é dividido e a gente atende todas as corretoras. E ele tem competências que eu não tenho. E eu tenho competências que ele não tem. Ele é muito bom com planilha, essa parte. Não, ele é um líder

assim, porque ele ele foi líder a vida inteira, então para ele isso é muito leve e tudo. Só que essa parte Minha do influente de estar com todo mundo, ter bom relacionamento com todo mundo, de portas abertas, conversar e de abrir caminhos, essa parte já não é tanto o skill dele e é o meu. Então a gente se complementa. Nós dois fazemos a gestão em conjunto, aí ele vem com dados, ele fala: "Olha, vamos olhar esses números aqui, isso aqui é um indicador". Você fala: "Ah, isso mesmo, agora comigo". É isso, é isso. E aí

a gente faz, a Gente faz, eh, nós somos diretores comerciais e gestores. O que que é a ideia? A gente formar novas novas líderes para que a gente saia da posição de líder, né, formando novos líderes e a gente fique só na diretoria comercial. Só para isso a gente precisa ter a equipe já pararruda, já performando. A gente precisa ter uma quantidade de pessoas, né, que a gente precisa de 40 pessoas, que seriam quatro equipes de 10, para que a gente fique só na Diretoria. Uhum. E então a gente tá fazendo as duas coisas, a

diretoria e a liderança. E aí entra o que eu preciso de você, porque eu nunca fui líder. Você nasceu líder, você já descobriu que você você acabou de descobrir que você já nasceu líder, né? Mas vamos voltar um pouquinho lá na tua infância, Mari. Quando você tava brincando com as suas amigas, lembra aí de uma situação? E aí quando tinha lá, ai vamos brincar do qu? E daí todo mundo tava confus fal, já Sei, vamos brincar disso. Vamos lá. Você não chamava atenção e normalmente você liderava essa galera? Tenta lembrar. Eu sempre fui representante de

sala, tá vendo? Olha pra tua história e só você me contando tudo isso, Mari, eu já consigo. Quando a gente tenta fugir de alguma coisa, é normalmente o que tá nos perseguindo e nos chamando é o nosso chamado. E agora sabe o que que é melhor de tudo isso? Sabe qual que é o a minha assim o líder que mais me inspira? Tem Vários, mas tem um assim que é, eu não sei se para você não é também, mas qual é o líder que você acredita que mais me inspira? Não é Marell, não é Jesus.

É Jesus. É Jesus. Ele me inspira e quando eu não sei o que fazer, eu falo: "O que Jesus faria no meu lugar?". Sim, sim. É o que eu sempre penso, é o que eu sempre tento colocar, porque muitas vezes a gente não sabe o que Fazer, né? Uhum. Mas eu vou te falar uma coisa, né? Você sabe que assim, essa medida antes, né? Quando eu vinha da do mundo de banco, para mim essa medida era uma medida muito difícil, porque eu sou muito sensível, sensitiva, então eu muitas vezes choro e lá no banco chorar

era fraqueza. Hoje em dia, assim, já tive várias vezes aqui que para mim hoje em dia chorar assim é porque eu sou forte e eu demonstro quem eu sou. Então, eh, é isso. Só que muitas Vezes eu eu acho que eu perco a medida de ser só coração. Falta só coração, tem que ter razão nisso, tem que senão não flui, senão o resultado não vai não dá para ser tão permissivo. É isso. É verdade. E isso é um equilíbrio que a gente tem que encontrar e é exercendo isso. Mas eu vejo aqui que por toda

a tua jornada, por você ter ficado muito tempo na gerência nos bancos e tal, embora as suas experiências lá não foram muito boas, mas você aprendeu lá você Delegava, lá você já sabia. Então eu acredito e eu acredito que olhar pro ambiente bancário que trouxe o no que deve estar escondido dentro de você, principalmente do que fazer e do que não fazer. Tudo aquilo que era negativo, você já olha, fala: "Opa, isso aqui não dá muito certo não. Isso aqui foi que me retraiu, foi isso aqui que não me gerou uma boa experiência. E você

trouxe ele é caprichoso demais, Mário. Ele nas escolhas dele, tipo, é muito lindo. Eu falo que é um é um é um deusão, né? Se lógico, só por ele mesmo. E e o fato de ele te, olha só, ele te leva para uma imersão, um lugar, eu falo que nós somos sempre tratados dentro de imersão quando nós estamos servindo, né? Eu já ressigniquei no meio da madrugada, resignifiquei servindo, não tem lógica. Eu também, eu também. E foi na, principalmente nessa parte da gestão, porque depois que eu ressignifiquei no Imersão lá em São Paulo, uns dois

anos atrás, eu tava com problema com a minha diretora. Eu nos últimos 2 anos e meio eu só trabalhei com diretoria na multinacional que eu estava, que agora eu tô saindo. Você viu que eu tô saindo, né? Eu vi. E parabéns, corajosa. Obrigada. É Deus. Foi um direcionamento de Deus. Eu já há bastante tempo oro, mas eu estava em ascensão, inclusive eu não fechei ainda a porta lá, gente. Eu tô ativa lá, tô recebendo ainda, porque Tô dando uma pequena consultoria para eles. E eu fui conversar com a minha diretora dois semanas atrás. Ela me

ofereceu uma cadeira ainda maior para eu ficar. Olha a tentação. Olha a tentação. E agora? Não vou. Tá decidida. Não vou. Porque por muito tempo eu orei e agora eu recebi a direção de Deus. E aí vem um monte de coisa para confundir, mas é para testar também. Então assim, eu entendi que eu tenho algo para entregar e que aquele Universo de 23.000 pessoas eu não tava conseguindo alcançar com o que a gente carrega, entendeu? Porque por ser uma multinacional aí é muita diversidade, é muita regras, né? Submeter as regras, regras, não? E e e

agora você sabe que tem os terians, né, que são as pessoas que se caracterizam animais. Você já ouviu falar isso? Não, aí eu tive um direcionamento da minha diretora que a gente teria que trabalhar com os ters, que são as Pessoas na, só para ter um exemplo, para você ver o que que a gente enfrenta no mundo da liderança. Ela falou assim: "Tivemos, teve uma dinâmica dentro da operação onde o pessoal falou assim, ó: "A meninas de um lado e os meninos do outro, uma pessoa ficou no meio e os panda ficou onde?" no zoológico.

Olha só, mãe, o que o mundo tá trazendo, né? Enfim, eu sei, eu sempre tive um sonho lá dentro e eu acredito e eu Consegui deixar um legado lá. Meu Deus, foi muito difícil tomar essa decisão, mas eu saí com coração muito quentinho porque eu deixei um legado lá, eu consegui construir uma história. Eu acho que é isso. E o que o feedback que essa moça, que essa staff te deu, foi o que Deus precisou para ativar aquilo que tava adormecido em você, que você não estava vendo, que tava no escondido. Deus, ele é muito

perfeito. Você deixou uma marca nela. Ela ressignificou as Inexperiências do passado. Por quê? por três dias ao seu lado, três, quatro dias ao seu lado, vivendo quem? Quem é você, quem você sempre foi, quem você nasceu para ser. Essência. Essência é isso. Deus não quer que a gente entregue nada diferente disso. É claro que tem ferramentas e muitas, muitas aí chaves para você trabalhar e melhorar isso. Mas a essência você já tem, amém. A essência você já tem. Os desafios são grandes. Os desafios são Grandes. São são porque trabalhar com pessoas é um desafio grande,

né? E as pessoas não sabem a potência que são. Então, o papel de um líder, olha só o que Jesus fazia, era ensinar, direcionar, mas principalmente mostrar quem quem cada um era. Os discípulos lá vendo de chosen e nós, qual que é o trabalho que ele faz com a gente, né? Primeiro se enxergar, enxergar. Então, como que a sua equipe vai vender e vai? Porque o que o que sua equipe vende é Sonhos, certo? É. Uhum. Como que eu vou vender sonhos se eu não tenho a capacidade de sonhar? Perfeito. Porque estou na minha dor.

Porque aí tudo aquilo que a gente já conhece, porque eu não fui validada, porque eu não fui amada. E eu sei que pelo que eu vejo ali vocês, pelo acho que todo mundo que tá ali com você, eles são cristãos, né? que eu vejo vocês olhando e tal, lindo. Nós somos uma imobiliária cristã. Sempre na segunda-feira, antes da nossa reunião, a gente tem um momento de oração, o momento da palavra e todo mundo participa e não são todos evangélicos, né? Então que a gente tem pessoas de de outras religiões, a maioria, né? 90% evangélico, mas

a gente tem de outras religiões também e todo mundo participa e a gente deixa livre, né, para ver quem quer. É bem é bem gostos. Quant a gente não vai? Poucas, algumas algumas poucas. A Minoria, a minoria, né? Mas sempre tem. Bom é que de certa forma essa maioria sempre impacta. E é sobre a marca que a gente quer deixar nas pessoas, né, Mari? Então, a ambiência, a frequência, tudo que a gente já conhece. Bom, sim. Agora me diga, olhando para tudo isso que você trouxe, eu tenho algumas perguntas para fazer, tá? Deixa eu até

olhar aqui. Eu fui anotando, tá? Não sei se você viu, conforme você foi falando algumas coisas, eu fui anotando. Não fui não. Então assim, ó, reparei, não. Eu eu anotei anotei alguns pontos, principalmente o teu filho, a tua história, a história da sua mãe, os momentos e desafios que você teve e o que te trouxe até aqui. E aí, olhando aqui pra nossa pra nossa conversa, você já disse que você me procurou e você viu em mim algo que possa te ajudar aí na parte da liderança, certo? Então, hoje, qual que é o seu maior

desafio na parte da liderança, Mário, olhando para isso, Para tudo isso? Vou te explicar. Eh, quando eu saí da Inová, eu saí como corretora e fui para coordenação, né, na Perplan. Lá na Perplan a gente trabalhava lançamentos e não era o foco da Inovária, foco da Innová era mais casas condomínio, né? Então, não era tanto os lançamentos. Eu tive pouco contato com com a Inovário durante o período que eu estava lá, né, como líder, né? Uhum. Porque lá, na verdade, não, na líder de pessoas, eu Era líder de produtos, né? Eu atendia pessoas, mas eu

não era responsável pelo resultado delas. Entendi. Eh, cada cada corretor tinha seu próprio gestor, que tava lá junto comigo, mas eu não era responsável por pessoa. Eu tinha uma posição alta, mas eu não liderava pessoa. Uhum. Quando eh eu voltei para inovar, eu voltei, tipo, agora eu sou líder, tá? Mas eu nunca fui líder, então o que que o líder vai ter que fazer? Como que eu Vou me postar? Eu antes vendia e os meus clientes continuaram me procurando para eu vender, para eu cadastrar os imóveis, para eu atender. E o que que acontece? Eu

vejo que muitas coetoras já estavam aqui antes e elas não me não conseguem me enxergar como a líder delas. Por quê? Porque antes eu era uma par, uma parceira. Hum. Então eu tenho essa dificuldade e daí acontece que eu que eu fiz tientes que me procuraram, que eu fiz venda. Então é assim, ó. Mas ela é Corretora ou ela é gestora? Gestora pode vender ou a gestora não pode vender. Ela tá dedicando o tempo dela para nos para pr pra gente crescer ou tá dedicando o tempo dela para atender os cantes dela? Então tem tem

essa essa linha muito tênue de ganhar a confiança delas, de ver em mim, tipo, ah, o que que eu consigo acrescentar para elas? Porque elas no mercado, tirando aqui as outras imobiliárias todas, eu chego e falo: "Nossa, mar, meu mar". Só que aqui não, Porque eu não tive esse esse esse contato com elas, sabe? Então que elas me verem, me venham como esse par e eu não sei ainda como o meu processo de liderança pode impactar mais, né, ajudá-las a vender mais. O que que eu estou fazendo dentro das minhas competências que eu tenho, né,

que a gente aprendeu de de pessoas, eu comecei a fazer alguns processos. Então, eu vi aquelas pessoas que estão com mais dificuldade de um determinado ponto, de Outro determinado ponto, eu comecei a perder, falei: "Então vamos fazer uma sessão nisso, uma sessão a gente vai tratar disso, daquele outro, tratar disso, daquele, aquele outro". Só que não é prático. Hoje nós temos 15 pessoas, não é prático eu fazer 15 processos ao mesmo tempo. Sim, porque senão eu eu vou ficar só fazendo processo. Sim. Não não dá tempo, não é viável. Então também a pessoa tem que

querer, né? Então também não dá para eu obrigar todo mundo. A partir de agora todo mundo é ter um horário de sessão comigo para tratar da vida também não dá. Então eu estou nessa nessa parte de tipo que que eu sou, o que que eu faço, como que eu contribuo, que que eu tenho que fazer. Entendi. E como que eu tenho que me posicionar. A parte do Instagram para mim também é um grande desafio, porque eu não tenho produzido conteúdo, eu não tenho produzido tantos eventos, porque Assim, eu vou falar para quem, eu vou falar

pros outros corretores, eu vou falar para quem quer vender, eu vou falar para quem quer comprar, eu vou falar do mercado de violento, tipo assim, quem que é o meu público, para quem que vai me escutar? Muito bom, muito bom isso. E aí, nessa nessa eu tô parada Hum, entendi. É, então o método que eu que eu tenho aqui para te apresentar, ele vai ele vai te ajudar com tudo isso que você tá Trazendo. Mas eu fiquei com uma dúvida só de da da tua explicação. Você falou que você vendeu, que elas também fal, mas

a Maria é minha gestora ou ela tá vendendo também? Você pode e deve vender ou me me explica um pouco essa parte. Elas que são a equipe, elas que vendem. Você pode sim atender um cliente, mas você pode delegar para que elas vendam, não? Sim. Qual que é o coro? Como que funciona no como que funciona no mercado Aqui hoje de berha? Todos os imobiliários, os proprietários vendem, os gestores vendem, os setores vendem, todo mundo vende. Quer comprar, o setor vende. Uhum. Só que vende assim, por exemplo, o gestor, ele não tem acesso ao lead,

porque chega um lead, o gestor não vai atender o lead, ele vai passar para alguém atender o lead, certo? Então ele não tem acesso a isso porque senão não fica injusto, ele vai escolher as pessoas que ele quer atender, então não Faz sentido. Então o gestor, o proprietário do imobiliário, ele não vende pros leades, mas se um primo meu quer comprar, eu vendo. Se o alguém que eu conheço quer comprar, eu vendo. O vizinho quer comprar, eu vendo. Os meus relacionamentos, eu posso sim vender. Por quê? Eles não estão sendo atendidos por, lógico que se

eles estiverem sendo, sendo atendidos por alguém da nossa imobiliária, a prioridade é sempre das corretoras. Mas o que que é o caso? Por Exemplo, a gente tem imobiliários aqui que tem 200 corretores. Um um cliente, né, um corretor não sabe o cliente que o outro tá atendendo. Então ele pode estar falando com com dois corretores da mesma imobiliária, com o outro da XPTO, com outro da XPTO e ele vai comprar ou com quem ele tiver mais conexão ou com quem achar o produto que ele quer comprar. Então não faz sentido vincular um cliente a um

único Corretor, entendeu? Então é assim que funciona o processo. Só que aqui na Inoval a Camila não vendia. Por quê? Porque ela cuida tanto da parte de vendas quanto a parte do aluguel que ocupa muito o tempo dela, muita demanda. Camila é muito ocupando. Uhum. Então na prática ela não vendia. Ela fez alguma venda ou outra, mas tipo assim, sofreu a venda, pessoa: "Ah, eu quero comprar tal coisa". aí pega e vende. E aí nisso as meninas culturalmente elas não eram Acostumadas a isso, apesar do mercado de Berlândia inteiro funcionar dessa forma, mas aqui não.

E a gente fica nesse impasse. Tipo, que que eu faço? Porque eu vou te falar bem a verdade, Ana, que que acontece para mim hoje financeiramente é muito mais interessante eu pegar para vender. Uhum. Você tá com muito maior, muito mais gorda, né? muito. Então, tipo assim, vamos colocar um exemplo. Se um corretor ganha eh 45%, vamos colocar assim, de uma venda, né? Uhum. Do total de uma venda, o gestor ganha 10%. A gestão minha do neto é dividido, então a gente vai, eu ganho cinco, o neto ganha cinco. Então estou falando assim que se

eu fizer uma venda, eu vou ganhar 45% a venda. E se qualquer uma outra pessoa fizer venda, eu vou ganhar cinco. É muito pouco. Então o que onde que ganha, né? Onde que compensa a gestão? Quantidade um volume muito grande de vendas. Uhum. Volume muito grande de vendas. Só que na prática, eu sendo corretor, eu tenho mais flexibilidade de horários. Eu faço meus horários, não preciso vir na imobiliário o tempo todo. Eu faço uma venda grande, fico tranquila muito tempo, não tem que fazer ninguém fazer nada. Então assim, na prática, ser corretora financeiramente e dedicação

de tempo, enfim, compensa muito mais do que ser gestor. Por isso que também que Nesse segmento nosso é é raríssimo líder. Ninguém fica o povo não consegue ficar na liderança muito tempo, porque aí a equipe não vende e tipo tem que pagar as contas. Então é um desafio bem grande. Tem não tem um fígado. É um desafio bem grande. É um desafio bem grande. E quanto do teu tempo você tem? As vezes eu já, perdão. Agora é não, agora que eu estou na gestão, desde que eu vim para cá, eu tenho ficado aqui quase que

o dia todo. Então eu tive que Contratar uma funcionária para ficar na minha casa todo o dia para poder ficar com Pedro para mim, porque o Pedro vai pra escola de tarde e de manhã ele tá lá. Mas se eu tenho alguma visita, alguma demanda de das corretoras, eu tenho que ter disponibilidade. Então eu tenho reuniões aqui os dias fixos da semana, eu tenho os compromissos. Então assim, o meu custo aumentou muito, a minha dedicação de tempo aumentou muito e tá de e não tá e não tá sendo Viável. Então olhando você já falou com

a É, Camila. Camila. Camila, perdão. O influente é uma é ótimo qual você já falou com ela sobre? Sim, já já conversamos várias vezes. Então o que que é a análise? O que só que o que que eu eu vejo que eu eu estando como corretora, eu atingi um nome corretora. Beleza, sou conhecida aqui fui coordenadora da PERPAN. Beleza, sou conhecida ali. Qual Que é o próximo passo? Eu tenho que ser líder. Eu vejo como um um upgrade da sua carreira, o crescimento. Aham. Crescimento. Entendi. E agora? Só que tem corretoras também que tem um

outro caminho que é você se tornar especialista, que é você se tornar especialista. Então assim, ó, eu não quero ser líder e não tem aptidão no bolo, mas eu posso ser a melhor corretora de Uberlândia, eu posso ser Corretora referência, então assim, você faz a carreira em Y, né? Então ou você segue pro rumo da liderança ou você segue pro rumo do especialista. Mas eu como bom influente que sou, eu não gosto muito de ficar sozinha, né? O especial ficaria mais sozinho. Isso. Ah, mas qual que é o papel do especial? O que que o

especializ mesmo? É um corretor especializado, um corretor topíssimo. Então o especialista ele não é Liderança, ele é vai ser um corretor. O especialista ele é acima de um corretor pensando em hierarquia. É, ele é um corretor muito top, muito bom. Entendi. Então, hoje, olhando pra tua jornada profissional, a liderança é algo que toca por conta da influência que você pode ter e gerar nas pessoas, mas também uma questão de desenvolvimento pessoal para que você também possa galgar novos níveis e etc. E e como seria, ô, não sei se existe a Possibilidade, existia a possibilidade de

você escalar essa liderança que você faz para que você possa ser uma líder que direcione várias imobiliárias ao invés de uma ou demanda hoje, o teu dia a dia, a tua demanda é exige o teu 100% do teu dia que você falou que tá indo difícil, é, eu nunca tinha pensado nessa pergunta que você fez, só que é difícil porque assim, cada imobiliário Ela trabalha estratégias próprias. Então assim, ó, eu Tenho relacionamento com todo imobiliário de Berlândia, tem muitas portas abertas. Só que vamos supor, suponhamos que a gente tá, eu tô desenvolvendo um trabalho aqui

para inovar. Como que eu vou chegar na Apolo, por exemplo, que é uma outra imobiliária daqui e falar: "Não, vocês têm que fazer isso, isso falar: "Não, ela inovar já tá fazendo." Ah, isso é uma estratégia do inovar. Então não dá para Entendi. A estratégia comercial é que diferencia Uma imobiliária da outra, mas a estratégia da liderança é gente, é uma só. Sim. Aí que você tá falando. Perfeito. Perfeito. Aí sim. Aí poderia, vamos supor, só que aí não sei se você vai concordar comigo. Hum. O tal do santo de casa é um pouco difícil,

é, é mais complicado de fazer um milagre. Então, vamos supor, se eu chego aqui para minha equipe e fala assim, ó, vocês precisam fazer isso e isso, isso e aquele outro, Porque isso tal, aí aqui fala: "Ah, beleza, nossa, que legal". Vamos fazer. Se vem a Ana aqui e fala a mesma coisa, fala: "Nossa, a Ana falou isso, tal, tal". A mesma forma eu, se eu for numa num outro lugar e falar: "Nossa, vai ter uma palestra da Mari. Hum, nossa, o povo vai ouvir e vai falar: "Que legal, né? tem um método, tem um

negócio, funciona, vamos fazer porque funciona. É algo que eu penso em em não sei se no longo prazo, porque é Deus que Vai direcionar, mas eu quero o que que você fez assim, ó, você pegar no mural dos sonhos, que que tem lá? Como que tem a Mari? Tem Amaro Palestano. Eu já percebi isso. Já tô vendo isso. Tem amar palestrano. Por isso que o dia que você lembra que eu te falei o dia que eu tirei as fotos lá para você que você falou assim: "Nossa, mas você fez fotos maravilhosas e tal, adorei. Não

sei o quê". Você lembra que que eu te falei? Não sei se você lembra. Eu falei Assim: "Ane, eu fiz, eu fiz para você porque no dia que eu estiver no palco eu quero muito que tenha alguém que fala para mim". Lembro? Lembro disso sim. Lembra que eu te falei isso? Aham. E eu vou tá lá porque eu me vejo fazendo isso. Amém. Vou tá lá. palestras. Amém. Porque esse dom da é o que eu que eu quero, mas eu não sei o o como ou quando ou como que eu vou chegar lá. É que

o como é de Deus, você já aprendeu. Então, você só precisa olhar para tudo isso que você tem e esses desafios que você tá encontrando aí com a sua equipe, quantos líderes talvez não tenham, entende? É olhar para tudo isso e embalar. é olhar para tudo isso e criar uma palestra, porque você já entendeu que você quer estar nos palcos, entende? Então agora como o como deixa que Deus vai trazer as estratégias, mas é você olhar para tudo isso e falar: "Tá, deixa eu olhar paraa minha história". Porque Uma das coisas mais mais brilhantes e

lindas assim que que a gente entrega dentro da palestra é o storytelling, coisa que eu não tive muito tempo para construir lá dentro do do EVW, porque de uma hora reduzindo para 30 minutos, eu tive, falei: "Ah, fi, agora vou ter que me virar nos 30". Foi o que eu fiz. Mas dentro de uma palestra muito bem construída, com um método, você conta o storelling e o teu storytelling é a tua história, a tua experiência, o que você Viveu. Tá vendo que você contando a tua jornada e aí tem os altos e baixos, é o

que vai ajudar outras pessoas e o que que você quer influenciar. E se você quer influenciar, eu acredito que eu não eu não vou te enviazar, tá ma? Porque eu já vi. Agora você precisa ver. Eu vou tomar cuidado para não ter enviazar, mas você precisa olhar pro teu nicho que você falou assim: "Ana, eu preciso entregar conteúdo, mas para quem que eu entrego?" Uhum. Eu acredito que você já Tem essa resposta, mas sabe o exercício de olhar para dentro? É isso que você tá precisando fazer e olhar tudo isso dentro de um método, porque

olha a potência que você é. E eu falei para você, você, eu, eu, a gente falou sobre vendas em janeiro, eu lembro disso porque eu falei assim, Mari, você tem habilidades de vendas e agora a liderança. Liderança e vendas trabalham assim, muito juntos, porque eu preciso influenciar, eu preciso persuadir para Vender e para impactar e para liderar também, porque o líder ele direciona. Então pensa você embalar tudo que você tem de experiência e entregar, entregar pro mundo. E pode, o teu nicho pode ser, pode ser liderança, pode ser imobiliárias, pode ser tem muita coisa. Você

que vai dizer qual que é o teu cliente ideal. Daí dentro do que a gente vai conversar e do que eu vou te oferecer, é justamente isso, olhar pro teu cliente ideal e olhar para tudo isso Que você tem e falar como que eu entrego? Por quê? Porque e assim um método é isso que eu me indago o tempo inteiro. É tipo assim, ó, como que eu entrego? Porque antes eu questionava assim, ó, eu não tenho nada para falar ainda. Eu não tenho nada para falar ainda. Não, não tem nada, não tem conteúdo. Aí hoje

em dia eu penso assim, ó, eu quero falar sobre vendas com inteligência emocional pro mercado imobiliário. Tá agora como agora agora Como agora a gente tem que olhar para tudo que você tem. começar a contar a tua história lá do do início dos primórdios e tudo isso vai dentro da da metodologia para você olhar para tudo isso e construir e ver o que é isso que é o seu trabalho. Me conta o seu trabalho é isso? É o meu trabalho é isso também. Olha só o que que eu tô construindo. Deixa eu compartilhar contigo aqui

só um pouquinho. Deixa eu compartilhar aqui e aí a gente dá uma Olhadinha. Olha como veio a calhar. Tá vendo aí a minha tela? Tá. Tá carregandogando. Tá aparecendo a apresentação para você? Apareceu. Mentoria de P. Tá. Olha só. Passo líderes e profissionais do desenvolvimento humano se tornarem treinadores de alta performance, dominarem os palcos e faturarem 10k mais todos os meses. Isso aqui ainda eu tô sendo, eu acho, isso aqui eu acho bem eh 10k m é bem conservador. É bem Conservador. É só para é só pra pessoa acreditar, falar: "Não, beleza, é possível, é

possível". Você sabe que isso aqui a gente faz rapidinho. Eu fiz hoje com uma venda, sabe? Então assim, é poderoso demais do que a gente tem pra gente guardar. E olha só, olha toda a tua trajetória de vendas, olha toda a tua trajetória com uma ramo imobiliário, você tem networking, você tem conhecimento, você tem influência, já nasceu influenzinha, tenho certeza Porque os influ, eu falo que eu nasci influente, eu não estou influente, eu sempre fui e você acho isso. Eu acho que eu nasci influente e geralmente eu estou um pouquinho de outra coisa. É isso

aí. Mas o influente ele vive entre em nós. E aqui o dominarem os palcos é o é você olhar para tudo isso e embalar e entregar com método. Então eu já fiz formações de palestras e agora eu quero e eu vou trabalhar com isso. Porque eu falei: "Calma, eu eu gosto de estar com Pessoas e eu quero falar com pessoas e eu já vi o quanto eu consigo ativar as pessoas". Então isso é uma habilidade que você tem também, porque você olha para as pessoas e você vê talento, você vê o dom e a comunicação

é algo nato nosso. Mari, quando Deus me mostrou que a comunicação não era um rótulo porque a vida inteira, mas desde muito pequena, eu conto isso até em palestra, desde muito pequeno eu era chamada na escola, eu acho que eu contei isso lá no EVW, Porque minha porque as professoras falavam pra minha mãe que eu era muito tagarela, que eu falava demais, era eu sempre, né? E aí a vida inteira eu fui do outro lado, tagarela, tagarela. Quando eu entendi que isso era uma habilidade, a comunicação era uma habilidade, eu falei: "Opa, pera". Aí Deus

começou a mear, vou aproveitar. Aí eu falei: "Beleza". Então a comunicação eu decidi, Mari, que eu só abriria a minha boca se fosse para ajudar pessoas. E hoje eu estou decidindo. Eu estava fazendo isso com 23, até trago aqui, ó, lá na empresa que eu tava trabalhando, eu estava impactando 23.000 1 pessoas e diretas e indiretamente, porque eram 23.000 colaboradores. E trabalhando como business partner, eu liderava a equipe de BPS que treinava toda todos os gerentes, supervisores, coordenadores. E eu tratava diretamente com a diretoria justamente porque a gente atinge os colaboradores de cima para baixo.

É, é Experiência, é entrega, é liderança, direcionamento. E num mercado de 23.000 1 colaboradores, você acha que é fácil alcançar essa quantidade de gente? É muito difícil, porque sempre tem um tover muito alto, um absenteismo muito alto e a gente tinha que trabalhar diretamente com isso e etc. Mas eu falei assim: "Não, agora eu vou sair desse meio aqui porque eu não tô gerando transformação. Eu vou trabalhar com pessoas que querem entregar também tudo Aquilo que que Deus me entregou. Vamos embalar isso e vamos alcançar o mundo, porque o mundo é o limite pra gente,

aonde Deus quer nos colocar." Então eu falei assim, eu decidi trabalhar com isso. Então hoje eu tô trabalhando com isso, Mari. E aí a proposta que método, deixa eu compartilhar aqui, ó, eu desenvolvi um método chamado move, de movimento. E dentro desse método, é, e é isso que é, esse é o meu convite para você, Desenvolver um método para que você possa entregar isso aí pro teu nich, como aí a gente vai desenhar o teu nicho, a gente vai olhar pro teu nicho para ver quem que é o teu cliente ideal, o teu cliente, aquele

que vai consumir o que você tem, o seu conteúdo e vai te pagar muito bem por isso, porque você precisa gerar esse desejo. E aí são as pessoas que vão realmente querer o que você carrega. Essa metodologia foi desenvolvida para movimentar os Profissionais do desenvolvimento, coaches, palestrantes, ó, palestrantes, psicólogos, coaches, analistes comportamentais, treinadores e e líderes que possuem uma expertise valiosa, mas ainda não sabem como transformá-la em um produto lucrativo e vendê-la de forma eficiente. É isso. Muito muito bom. Exatamente. Você você escreveu isso aí antes de falar comigo ou foi durante a enquanto eu

tava conversando, você escreveu? Não, não, porque tava tudo Aqui no papelzinho, caneta que eu tava anotando. Mas você entende que o que você tem para entregar é algo muito semelhante a isso aqui também? Pro teu nicho, pras pessoas que tm para ouvir o que? E são as pessoas que Deus vai colocar no teu caminho. A gente aprendeu isso, Mar. As pessoas que passam no imersão nos eventos que a gente produz, são as pessoas que têm que conhecer a gente, porque o bom dia, um sorriso nosso vão transformar a vida Daquelas pessoas, porque é o que

Jesus faz através de nós, que não é sobre nós, é sobre o que ele nos entregou para fazer através de nós. E é isso que ele espera da gente. Então, a gente não pode negligenciar isso, a gente já aprendeu isso também, né? Sim. E é por isso que a gente tá conversando hoje. Exatamente. Por isso, com as principais habilidades de comunicar, ensinar e persuadir e também divertir, obtive excelentes resultados ao longo da minha trajetória Profissional, por investir em pessoas que buscam o mesmo objetivo de alcançar a humanidade e fazer diferença nesse mundo. Por esse motivo,

além de levarmos a transformação para as pessoas, meu objetivo é ajudá-las a serem profissionais rir. rir. Isso do sorrir também, que é algo do influente, né? Mas serem relevantes, influentes e muito bem remunerados. Por isso, com o método de treino e disciplina, driblaremos as inseguranças e o medo de traçaremos um Plano para faturar mais de mais de 10k por mês. Isso aqui, Mari, é tranquilo você faturar em uma hora de palestra. A hora que você tiver método, a hora que você tiver segurança, pensa você, amor, tô indo fazer uma palestra, né, ó, R$ 1000, R

10.000 isso. Para, e é claro que depois que você vai criando autoridade e tal, você vai conquistando isso e aumentando. Veja aí os grandes palestrantes do mercado. Tem com certeza faturam o quê? 30, 40, 60, R$ 100.000 em Uma hora de palestras. Bom, acho que aqui você já entendeu um pouquinho qual que é o meu objetivo, né? Muito bom. E olha só, o método move, ele tem e o M é o movimentar-se, mas ele é um moviment corpo, alma, espírito, que é o que a gente faz, é o olhar para dentro. Tudo que você for

entregando aqui do do que você tem, de quem você é e dos teus desafios, é só você olhar um pouquinho antes para dentro, porque você já tem. Hum. Agora é olhar para tudo isso e Potencializar. a gente aprendeu que é potencializar o que a gente tem de de de habilidades e colocar isso a a em movimento, entende? Olhar para isso e embalar isso e aproveitar isso ao seu favor. o leader business, que são caixas de ferramentas, são ferramentas praticamente não são as mesmas ferramentas do coaching, mas são ferramentas para liderança que você pode aplicar com

a sua equipe, que você pode também fornecer para que pessoas Apliquem nas equipes dele, porque você o que eu entendi aqui que você quer formar pessoas, sim, para carregarem aquilo que elas têm, mas também aprenderem com você a melhor forma de entregar. visibilidade e autoridade, produtos rentáveis. Mas aqui além de produtos rentáveis é também é como você quer ser vista, qual é a autoridade que você quer deixar, qual que é a visibilidade que você quer transparecer e olhar para isso. Eu agora preciso começar a entregar no Instagram. Eu não entregava. Por quê? Porque eu trabalhava

eh a gente precisa se posicionar, precisa ser visto no Instagram como autoridade. Sim, sim. E antes, por conta da minha rotina era 12 horas por dia. Eu não tinha nem como entregar, porque iam falar que eu tava fazendo em horário de trabalho, porque eu trabalhava também muito no modelo, sabe? E como líder e eu era muito conhecida e tinha vários seguidores da Tin que dar o exemplo. Eu Tinha que dar o exemplo. Então eu não podia. Então agora eu vou começar a construir isso no meu Instagram. A gente vai começar a caminhar junto. Você sente

que hoje agora você tá mais livre? Oi? Que que foi? Você sente que agora você tá mais livre? Sim. Sabe que a liberdade é um valor? É o eu tenho espiritualidade como primeiro valor e e liberdade como segundo. Vem antes de família ainda. Não é porque e não é que liberdade é mais importante que a minha família, mas aqui Sei. Mas então assim, você agora você deve est se sentindo muito mais realizada. Meu Deus, né? Deus. É isso. M quando você começa a ficar estagnada e etc, você começa a repensar, né? E eu tô entendendo

o teu momento. Então é olhar para tudo isso e ajudar as outras pessoas a olharem para isso também, porque não é isso que faz a diferença, não é isso que faz com que a gente esteja mais tempo no flow. Uhum. Então é isso aqui. E é isso aqui basicamente que Também você vai ajudar outras pessoas a terem. Só que esse aqui é o método da Ana. E aí o método da Mari, qual o que que a Mari tem para embalar e entregar? Porque na palestra um dos, tem muita gente que entrega, entrega conteúdo e fala

muito bem, mas não diz o como fazer. E o método é o como fazer, é o como a pessoa aprender e aplicar aquilo. Então o método é isso. Dentro de uma palestra você entregar o teu storytelling, daí tem muito mais coisas Dentro da palestra, né? Mas entregar um método passo a passo e terminar assim com com motivação, nossa, você ganha o público. Aí você vai ser aplaudido em pé. preciso entender que que aquilo ali valeu a pena e não ficou eh que ela consegue aplicar aquilo que foi falado, né? Exatamente. Ana, eu sei tanto, mas

eu sei tanto, mas eu estudo tanto, eu sei de tantas coisas. É só assim, eu não sei é o o como, porque eu estudo muito e eu tenho um crio de palestras mesmo, de Evento. Eu vou em muito evento, eu consumo muito conteúdo e meu crio é altíssimo. Às vezes até acho que isso é uma das coisas que me impede de fazer. Tabotador. E é por isso, por isso que o momento e o meu convite é vamos juntas, porque você vai parar para olhar para tudo que você tem. Sabe o que que acontece? Principalmente o

influente, a gente se mexe em tudo porque a gente quer fazer tudo, né? A gente quer tá no MBW, a gente quer tá no no Imersão, a Gente quer estar na palestra. Exatamente. Não aguenta um vamos. Não aguentam um vamos. É isso mesmo. E aí a gente tem tantas ideias, porque nós temos uma criatividade muito wow, que daí a gente se perde em tudo isso. Então o que que a gente precisa de um direcionamento, nós precisamos de um líder nos direcionando. Praticamente é isso, mas é um momento para olhar e aprender o que você tem,

que você já sabe. Mas olhar para tudo isso, ver o Que mais de valoroso você tem, embalar e entregar. Aí vem aqui a escala e a venda. Quais são as estratégias? Como que você vai vender o teu produto? Você vai vender paraa imobiliária, você vai vender para para vai trabalhar só com palestras, como se você já vai em grandes eventos, você já tem grandes oportunidades, possibilidades de palestrar, porque é network. Sim, ainda mais em vez de construtoras, as construtoras fazem muitos eventos, Né? Sim. Imagina você se apresentar para todas as construtoras, falar assim: "Agora eu

sou palestrante, estou dando palestras e a minha palestra é essa daqui." Te contrato ou não te contrata? Olha, tomara. E como esse mercado você já é conhecida, Mari, que tal falar assim, olha, 15.000 uma palestra de uma hora. Tá bom, que isso? E nós vamos chegar lá. E por que já não começar nisso? Olha, olha que ó, visão. Não é, não é Mentalidade. Você não tem, você não acabou de falar que você estuda monte. É verdade que você tem que tem muito conteúdo, que você vive no meio de no ambientes de eventos e a gente

sabe porque a gente vive mesmo e porque a gente gosta disso. Agora pega tudo isso o que tem de melhor, faz aí uma entrada daquelas fal meu Deus, você vai prender a atenção do público e deixa eles te aplaudindo em pé. Nossa, você desce de você desce de lá com outros contratos de Palestra. É construir sentido, Mari. Pode ser. Primeiras. Esse sentido é maravilhoso. Já tá no teu mural. Já tá no teu mural. E no meu mural, além de ter palestras, eu já tenho o estádio, porque eu quero palestrar no estádio. É isso. Olha só.

Gostei. Que tal dividimos palcos juntos? Bora. Eu tô dentro, viu? Só é só eu realizar esse da palestra e depois a gente atualiza o mural. É isso mesmo. Mas a gente não aprende que é olhar pro Futuro pra gente dar significado para isso. A habilidade de comunicar você já tem. Você falou não ter o microfone. Agora pega tudo que você tem e fala: "Beleza, agora eu vou embalar isso aqui e entregar". Porque qual que é a transformação que você quer gerar? Você não vai vender palestra, você não vai vender produto. Que que você vai vender?

Você já sabe. Transformação. Então é isso, ó. Então, o método, a parte do do M, do M, do movimento é: você aprenderá A dominar os seus pensamentos, sentimentos e emoções. Você já sabe, já tem essa habilidade, mas agora é olhando para esse objetivo, gerando movimentos que inspiram as pessoas a gerarem grandes resultados. Faz sentido isso para você? Total. É isso aqui que você quer fazer nos palcos? Com certeza. Nos palcos, nos vídeos, porque daí você pode escalar, né? nos palcos você pode viajar. Você gosta de de viajar bastante? Gosto. Uhum. Então, A para quem gosta

de viajar, as palestras são grande produtos, só que você pode escalar isso. Você pode ter tua mentoria, você pode ter vendas online, porque online é é para para escalar é o melhor, é ir pra internet, né, Mar? E você, eu já vejo que você domina muito bem. Eu vejo que você faz excelentes vídeos nos stories e tal. Já vi você fazendo com Márcio, fala: "Olha, Mari, porra". Aproveita a oportunidade. É isso aí, não Perde, né? O líder business aqui a ideia é trazer uma formação e trabalhar ferramentas de liderança. E aí vai feed feedback, comunicação,

não violenta, tem muita ferramenta, Maria. E aí dentro a gente adapta, eu vou fornecer no meu arsenal de ferramentas, mas é pegar tudo isso para que você entenda como que você pode aplicar isso no teu dia a dia ou até aproveitar isso dentro do teu método. E a gente vai ter que entender o que que você tem pela frente aí para que Ver o que que você quer entregar e construir dentro disso. Mas dá para aproveitar muita coisa aqui, ó. Daí o artesanal de ferramentas para treinar e desenvolver e monetizar através dos treinamentos e palestras.

Aí é, tem que ver o que que faz sentido para você construir visibilidade e autoridade. Aqui eh você aprenderá a gerar e desejo imediato no seu cliente para comprar o seu serviço, produto ou ideia. Você já faz isso, não faz? É, você já veio? Eu faço aqui com outro outro produto. Eu eu ainda vou comprar uma casa para você. Só viver essas casa. Deus do céu. Já tô prontinha já para te vender. Perfeito. Vamos lá. Vamos lá. E escala e venda. A escala, a escalada e venda que é escalada e alcance. a escalada também de

de nichar o teu público e o teu produto e alcançar o mundo. Aí você tem que olhar para tudo que você tem. Lembra, Márcio fala, é o mundo de possibilidades, é aproveitar Tudo que você tem na condição que você está em entregar. Aqui criaremos uma esteira de produto estratégica para monetizar seu conhecimento e escalar sua empresa rumo aos 10k mais, porque aqui eu penso que 10k muito mais 10k. É porque eu tenho muitos coachs, muitos coachs que me procuram mesmo, Mari. E tipo, 10k é tipo, é pouco. Eu sei. É pouco, não é muito para

eles, né? Eh, tem um amigo meu que ele tem um método, é um método, é, inclusive ele é coach, Ele é ampar de pessoas, eh, que ele fala que ajuda o corretor a faturar mais de 15k todos os meses. Aí eu falo: "Grossa, mas é muito mais". Daí ele falou assim: "Não, Mária, porque se eu não colocar algo real, as pessoas nem vêm, nem querem saber, porque não acredita". É isso. Porque o que que é? E o primeiro, e o primeiro é que eu não vou precisar trabalhar tanto isso com você porque você já tá

nessa esteira, né? Mas no primeiro pilar da da minha mentoria é Justamente trabalhar essa mentalidade, porque a gente já consegue perceber, você já trabalha com altos valores, então 10k é fichinha, você faz pensando assim, mas tem muita gente que esse universo aqui é muito longe ainda realidade. Então se a gente não trabalhar a mente, não adianta, a gente não consegue trabalhar com nada depois disso, né? Tá fazendo sentido para você isso daqui? Total. E vejo que vocês est utilizando o método SINS. Quanto mais Cins der lá no final, eu vou ter que falar um cinzão.

Como será o seu percurso? Pode falar, desculpe. Não, tô falando es todo muito sobre vendas e eu adoro quando eu vejo pessoas aplicando as técnicas. Eu falo assim: "Essa pessoa tem conhecimento." Olha só, eu tô eu tô aplicando as as técnicas corretas. Você, eu acho que você é mais que eu em vendas, hein? Tá ótimo. Tô adorando. Pode nessa linha. Tá aprovado. Aprovado. Que ótimo. Diga que Ana, sabe que um dia eu comprei um curso só por causa disso, Ana? A pessoa tava falando, apareceu um patrocinado para mim e aí ela tava usando todos os

gatilhos mentais. No vídeo que ela tava construindo a autoridade dela era para vender um curso de dos arquétipos. Uhum. E eu e ela tava utilizando tanto os gatilhos na venda que eu falei assim: "Essa pessoa tem autoridade nisso que ela tá falando. Ela tá usando todos os gatilhos de venda. Ela estudou para isso. Eu falei: "Vou comprar esse curso". Era baratinho, né? Eu falei assim, vou comprar esse curso só para fazer esse negócio desse arquétipo, porque essa pessoa é boa e é ótimo entender disso, né? Bom. Como será o seu percurso do lado de dentro?

Isso é do lado de dentro, olhando pra mentoria, é foco na implementação. Então é olhar para tudo que você tem e implementar. Porque não adianta a gente olhar para tudo isso e e Como o como é desenhar, é realmente a gente parar e construir a tua metodologia, construir o teu produto, entender o seu o seu cliente, o seu nicho, o teu cliente ideal, aquele que vai pagar, aquele que vai vir e vai ter sede do que você tem para entregar, que que você vai chamar atenção. E aí implementar, porque não adianta olhar para tudo isso

e não implementar. O implementar é contato, você já tem cliente, você só não tá aproveitando Isso a teu favor. E aí você tem que olhar para tudo isso e organizar esse monte de informações que você tem aí dentro e me trazer, porque quem vai fazer, me dá, me dá um minutinho só, porque tá acusando aqui que tá acabando a minha bateria. Deixa eu só pegar o carregador só certinho. Tá bom, a gente já tá terminando também, tá bom? Oi. Oi, bonitas. Eu já tô voltando aqui, tá acabando a Reunião. Tem que virar o banquinho. É

bonita essa imobiliária que você trabalha, né? Nossa, é linda aqui. Tá muito bonita, viu? Você gostando? É lindíssimo. Eu brinco com a Camila que eu falo assim: "Cá você deu certinho, você fez a reforma e a mudança do no imóvel enquanto eu tive fora, eu voltei, já tava tudo preparado." Que ótimo. Que ótimo. Aqui é lindo. O dia Que você vier aqui Uberlândia, vou te trazer aqui. Ai, ótimo. Eu quero conhecer aí porque você tá me gerando desejo direto aí, ó. Olha só que feedback. Bom, vou falar isso a nossa reunião. Pode falar, pode falar

mesmo, porque eu cheguei, eu nunca cogitei sair do Curitiba, nunca, nunca, nunca, nunca. Daí eu falei: "Amor, parece que o BR é tão legal". Eu não estudei nada, é só pelo que você apresenta aí nos teus stories. Olha que legal. E pelo jeito é Mais barato do que aqui em Curitiba. Vamos lá. Então, aqui como eu não eu não sei, não conheço muito o mercado de Curitiba, confesso. É que aqui tá muito valorizado, é uma, é uma capital muito procurada. E daí, tipo, o pessoal de São Paulo, pessoal de São Paulo ama Curitiba porque eh

é é uma cidade que tem muita potência e os imóveis estão tipo super faturados. Então assim, mesmo, esses dias você postou uma casa, uma mansão por 735.000, que aqui é tipo é uma casa merreca mesmo. Uhum. Daí eu falei: "Meu Deus, uma calça de você postou uma calça assim de alto padrão aí, né? 700 aqui 1 milhão você compra uma um sobradinho". Não, não todos os valores, não. Sobradinho top assim, mas eu vou te mandar qualquer dia. Vou te mandar quando eu ver alguma coisa, eu te mando. Só para você ter uma ideia, tá bom?

Do que qualquer dia você me manda para eu ter uma noção. Isso aí. Eh, como será o seu percurso? Então, eu já expliquei. E daí, qual que é a ideia aqui? A gente ter quatro encontros de treinamentos dos pilares do método para eu te explicar o que você vai fazer. Você sai com tarefa, sai com atividade, a gente vai conversando, vai e aí vai lapidando dentro do WhatsApp e tal. Se precisar, a gente volta, a gente vai entender aqui esse formato, eh, conforme a tua necessidade, tá, Mari? Como você já tem muito conhecimento, a gente

só Tem que ver aqui como que a gente vai embalar tudo isso. E aí, se porventura precisar de alguma coisa mais, a gente vai entendendo no meio do caminho. Eu não falo isso para todo mundo, tô falando porque você é da da das minhas, caminha comigo, então você tá confiando comigo, confiando em mim. Checklist de implementação. Aqui vai um checklist, sai um lista ali de acompanhamento e templates prontos para modelar e aplicar o seu nicho no seu nicho. Então aqui é Entender como fazer o passo a passo, como nichar WhatsApp, que é o ambiente seguro

para tratativas individuais e personalidad personalizadas. Tudo que você tiver fazendo de tarefa, a dúvida que você tiver, você vai ter acesso full comigo. Exatamente. E a gente vai trabalhando juntas. A ideia aqui é realmente conseguir desenhar o teu produto. Aí a implementação aqui é uma call de implementação, Maria, é que você vai fazer todas as tarefas, depois a Gente, eu vou avaliar e a gente vai vir juntas e aí vai lapidar. Por exemplo, quando eu fiz o meu método, eu desenhei tudo de um jeito. Quando eu cheguei com com o mentor que me direcionou, ele

falou: "Não, vamos fazer, vamos melhorar isso daqui". Então, a ideia é justamente isso, melhorar, porque daí a gente tem que deixar um produto que vende, um produto que chama atenção, sabe? ter uma promessa atra a minha promessa até atraiu aquela tá ótima promessa, então Foi perfeita. Então é chamar a atenção, a pessoa faz, hum, eu quero sabe, é gerar desejo. Hot seats quinzenais. Aí aqui a gente vai fazendo o encontro e conforme cada vez mais tiverem pessoas, a gente vai fazendo um um grupo para trocas e aí fica muito bacana porque a gente vai trocando

o network e as ideias de um com o nicho do outro, sabe? vai complementando. Então isso aqui fica bem poderoso e tendo uma comunidade também que aí a gente se inspira, aí a gente Vai criando as pessoas que vão, as pessoas que estão construindo dentro do que você também tá construindo e trabalhando também. Acho que é uma inspiração muito bacana dentro do network. Tudo isso daqui, Mari, agora você vai ouvir, vai ver outro gatilho. Tudo isso daqui se você vou fazer empilhamento aqui, ó. A agora mais quanto custaria, quanto custaria se você fosse comprar tudo

isso aí? O preço de mercado, tá, Mári? A caljamento seria tipo só pra gente ter uma degustação dessa aqui hoje no mercado, mais ou menos uns R$ 3.000. A formação de um líder business aí, dependendo do do do mercado, você como você vai pagar aí na faixa de seis, 5, 7, vai depender muito do do que você procurar. Hots, essas hotsit quinzenais aqui sempre vendo com conteúdo novo, sempre com alguma estratégia. Aqui seria mais ou menos R$ 6.000. A comunidade do network, WhatsApp, mais ou menos R$ 1.000. A cola implementação, que essa que é poderosa

demais, R$ 5.000. A monitoria mensal de vendas, isso aqui, isso aqui eu acho que eu vou aprender mais do que você, né? Com você. Só que você vai me dar um te ajuda. A gente te ajuda. Olha só, Mari, monitoria mensal de venda. Você cobre isso daqui hoje para fazer 12.000? E por que você não cobra, uai? Eu não tinha te conhecido antes. Já pensou você os os corretores te Contratarem para você ensinar a vender? Para você fazer isso aqui, ó. Monitoria mensal. 12.000 Fica barato. O conhecimento que você tem fica muito barato. E sabe

que eu fico pensando, falei: "Será que tem tanto conhecimento assim? Vamos ver na prática". Claro que tem. Olha o sabotador. Tá vendo? Mari, é aí que tem que a gente tem que vigiar muito. Vigiar para silenciar essa voz. Vigiar porque o inimigo quer sempre sabotar. Eu falo o Inimigo e as vozes internas. Tem que tomar discernimento para discernir o que que é nosso, que é do espírito, né? E aqui que é o WhatsApp que você vai ter acesso direto a mim e a equipe por 4997. Tudo isso ficaria 38 477 Mas se você fechar comigo

ou só hoje só hoje não. Antes eu até falar Ô Mari, não ter isso daqui, não ter isso daqui. Quanto custaria para você não não construir isso daqui? Quanto tá custando Você não ter aí todo esse produto embalado e escalado aqui? Fala para mim. Tá custando muito, muito trabalho sem retorno. E agora olhando isso, se a gente ir por essa linha aqui de construir um método da Mari com tudo que a Mari tem. Aí ela entrega palestras, entrega conteúdo na internet, ela vende, ela chama. Pense você tendo assim vários corretores vendo uma aula sua, entregando,

dá para fazer mais dinheiro? Ótimo. Dá, com certeza. Dá isso aqui. 38.000 é fichinha, né? Um mês. Eu tenho certeza que vai ser. Você já sabe a potência que tem, mas você já sabe. Só vai. Só vai. Mas vamos lá. Falado isso. Só vai. Mas só hoje se você fechar comigo ficaria 12 vezes de R$ 1.000 ou R$ 10.000 R à vista para você ter o método completo, a comunidade, o o onboarding. Daí o onboard é é basicamente olhar para aí é começar já esse onboard eu entraria para Mais ou menos mostrar para você por

onde a gente começa e aí já começar a desenhar os próximos passos as próximas aulas. Os quatro encontros pro treinamento do método. Aí as hot seats possivelmente em grupo. Essa essas quinzenais de quanto tempo eh qual que é a duração, Ana aí? Olha só, Mari, o que eu quero fazer aqui? Eu quero fazer uma média de uma hora. Não quero que fique muito puxado, porque essas daqui, ó, dos encontros, elas demoram mais. E aqui é Para é mais para, sabe, aquecer o pessoal. Uhum. E aí a gente vai modelando também conforme o cronograma. Não, não

se, não se prenda a isso. Se meses de acompanhamento, Mari. Se meses lapidando, desenhando, lapidando e desenhando teu conteúdo. Seis meses. E aí, Ana? Não tá indo. Vamos olhar o que tá, o que precisa ser feito, o que que precisa ser, sabe, melhorado e e sabe e escalar. Que que você acha? Faz sentido aí com uma com uma palestra só eu pago 100, né? Com uma palestra, né? Pronto. Com uma palestra pra, fra, frouxa, frouxa. Você já pode acrescentar isso aí na sua apresentação, viu? Já posso. Você tá me validando? É isso? É, tô te

super validando. Tá, tá excelente. Tá, tá muito bom. Construiu valor. Adorei, adorei o a a sua linha de construção de de raciocínio, o valor e tal. Tá, tá. E eu mando e eu mando esse material aqui, modelinho para você só copiar e lá. Só copiar, só copiar e daí mudar. Exatamente. Fica mais fácil. A estrutura já tá pronta. Então é justamente ter esse checklist, Mari do que fazer, o momento de fazer, a hora de começar, o script de vendas, como que você vai chamar o teu cliente, como que você vai abordar. Tem o cliente que

você já conhece, tem o cliente que você não conhece ainda. Então tudo isso eu vou compartilhando com você ao longo da sua jornada, da nossa jornada, porque a sua jornada passa ser minha, eu vou até Acompanhar. Vou paraa Uberlândia, ver palestra e não Uberlândia, é que Uberlândia já vou a palestra e a casa, né, dos sonhos. Sim. É verdade. Muda para cá. E olha só, de acho muito, muito bom. Muito bom. Muito bom. Eu acho que dá uma parceria boa nas duas, hein. Eu tenho certeza. Vai ter 10.000 para quem vai vender uma casa e

vai ganhar muito mais com a dona Ana aqui, né? Então, né? Então, já vamos fechar esse pacote logo aí, ó, que a gente já Desconta na comissão. E olha que falta de vontade, não é? Nossa, como eu por esse momento e por essa casa. do meu esposo. Então, nossa, que bom. Deus já tá preparando. Eu, eu tenho certeza, eu gostei muito do método e da proposta como um todo, né? Eu vejo que me ajudaria em vários em várias coisas, né? tem algumas eh várias coisas que eu pretendo desenvolver, que eu pretendo fazer e eu vejo

que o seu programa me ajudaria tanto na parte de Desenvolvimento de um método, quanto na parte de liderança, né, do que fazer com a equipe. Então eu vejo que seriam duas duas mentorias e uma só, né? Vamos pensar nessa linha de de raciocínio. Já posso dobrar o valor? Não, acho que você pode dar um desconto porque eu vou ter um, olha só, eu vou ter um case seu de sucesso. Você falar assim, ó, a Mari, a Mari em dois meses saiu de zero para tantos de faturamento, Entendeu? Só vai me usar. Então, eu acho que

só disso, de ter uma pessoa assim ao seu lado já teria que melhorar no valor, entendeu? Acho justo. Justo. É um grande case de sucesso disposta a a fazer. Realmente eu tô no num momento que eu eu preciso melhorar. Vamos juntas então. É o é o é o o racha. Vamos juntas. Não sei. É é dúvidas, né? Porque se a gente for pensar assim, 10.000 para investir nisso, eu não tenho. Então, olha só, eh, Como que você pode fazer, o que o que que vendas que você precisa fazer para conseguir esse dinheiro e a gente

começar? Porque o próximo slide é quando que a gente começa. E você fechando hoje, eu te dou de bônus uma página de V pronte já para você lançar o teu produto ou a tua palestra ou para você já começar. Você tem quem faz para você as coisas? Hum, tenho. Tenho uma equipe paraal equipe. Eu para você eu vou contar, mas não não espalha, tá? A minha Equipe é meu marido mesmo. Você trabalha com isso? Ele me completa em tudo, em tudo que eu não tenho. E ele não trabalha com isso, mas ele desenvolveu essa habilidade.

E aqui eu falei: "Amor, vamos entregar alguma coisa a mais. Eu quero entregar coisas de valor e você tá junto comigo. Tô junto com você". Material para workshop. E aqui eu tô falando linguagem de valorização, mas eu posso te ajudar a construir, porque você fala assim: "Ana, Eu vejo que às vezes impactando a minha equipe, eu tô fazendo processo, mas e por que não fazer o workshop? Que você vai pegar tudo que você tem e entregar no workshop às vezes de duas, 3 horas, entregar para todo mundo e fazer eles saírem com mão na massa,

sabe? A construir workshops que isso vai demandar menos tempo teu e deles. Para quê? para que você tenha mais tempo paraa tua família, mais tempo para pro para você poder fazer mais dinheiro e Para que eles também possam ter, até porque são eles que fazem o teu dinheiro hoje. E aí tá tão te limitando, porque às vezes eu sei que eles querem vender, mas e quanto mais você pode vender? E uma sessão de consultoria de imagem com uma consultora de de confiança minha, você não precisa, né? Mas eu pensei que posicionamento também é imagem, é

o que a gente fala, é o que a gente comunicação não verbal. Certeza. Posicionamento tem tudo a ver, né, com a Com a construção da autoridade. Com certeza. É, Ana, deixa deixa deixa eu conversar com o Papai do Céu e deixa eu pensar. Ora, ora, com certeza. Ora. E aqui é garantia, tá, Mari? Aqui a garantia não é uma formalidade, é um pacto com o seu resultado. Enquanto muito se limita a 7 dias com lei, né, com a lei exigem, nós escolhemos caminhar com você por todo o ciclo da mentoria. no do início ao fim.

E se você aplicar com a dedicação 100% Das estratégias e orientações que vamos entregar e ainda assim não recuperar ao menos o valor investido, devolvemos 100% do seu dinheiro. Sem complicações, sem letras miúdas, sem desgastes. O o o o dinheiro, Mari, pra gente ele é importante porque a gente tem boleto para pagar, etc. E eu tô vivendo disso, por isso que eu preciso cobrar. Mas o que, olha o que fala aqui o final, ó. Porque para nós o seu resultado não é apenas uma meta, é a nossa missão. Porque a minha missão é impactar pessoas,

é transformar vidas, a sua também é. Então não é só o resultado financeiro, entendeu? Isso aqui é uma consequência. A gente já aprendeu. Com certeza. Com certeza. Hoje a gente aprendeu um negócio lá que eu achei maravilhoso, né? Que é quanto mais, né? Quanto mais generoso. Ah, tá aqui. Eu anotei. Pera aí. Eu anotei. Olha aí. tava mostrando maior a criatividade É quanto maior minha compaixão por pessoas melhor será o meu processo criativo processo criativo agora pense você começar a ajudar outras pessoas a acessarem o processo criativo dela através do quê daquilo que Jesus nos

ensinou e deixou de legado. A gente só precisa dar continuidade, Mário. Sim, eu vou te mandar esse material. me manda então, Ana, que eu vou pensar. Eu tenho essa certeza assim que que me atende, complementa. É uma das dos investimentos Que eu que eu quero fazer, né? Eu quero também fazer um na parte de nessa parte de dos dos vídeos, né, da produção do conteúdo, vídeos, vídeos profissionais. Eu vejo assim que no meu segmento ele ele é muito importante, né? Na na ensão imobiliária é muito importante. Então isso eu preciso fazer esse investimento também. Eu

comprei um microfone essa semana daquele Holly lá que tô usando o redondinho. Então eu estou me profissionalizando. Então agora Só embalar bem isso e entregando você já tá. Agora é ter estratégias para entrega para você ter um alcance mais alto e para que você possa ser uma profissional muito bem remunerada por tudo que você tem, porque é justo. Você tá estudando, você tá investindo. A gente pagou 50.000 na mentoria com Márcio, a gente vive investindo com a EV, com vários outros métodos. Eu entrei numa mentoria recente também, não faz muito tempo, paguei metade do valor

do Márcio, mas por quê? Porque a gente sabe o valor que isso nos traz e é sobre o impacto que a gente vai gerar. Então acho que profissionalizar faz com que a gente também tenha produtos high ticket. Então pensa nisso. Com certeza. Com certeza. Ter a liberdade da nossa agenda e fazer do jeito que a gente nasceu para fazer faz com que tudo mude, né? Com certeza. Mais leve, né? Por que que valeu a pena a gente conversar hoje? Mari, conta para mim. Ah, Ana, porque Você é maravilhosa. Eu acho que a gente fala a

mesma língua. Eh, o seu método que você desenvolveu é um método realmente pautado para as pessoas, né? A gente consegue ver a entrega do amor, né, que você colocou no seu método, que não é só não é só o recurso financeiro, né, mas é realmente um método para ajudar as pessoas a se desenvolverem. Então isso com certeza vale a pena. a gente conhece alguns players que a gente vê que é só o Financeiro, mas não é esse tipo de gente que a gente quer se conectar, né? Então, valeu muito a pena porque estar com pessoas

alinhadas, né? Com os mesmos princípios e valores, a gente sempre ganha. E foi muito bom compartilhar minha minha história com você. Nossa, foi muito bom te conhecer melhor. Foi um prazer estar contigo aqui nessa 1 hora e meia de conversa. Obrigada. e meio foi foi bastante quando a gente as primeiras sessões sempre são assim, né? Você você Atende no coaching, Mari, o individual assim não? E você apenas? Não, eu nunca nunca atendi. Eu nunca atendi. Quando eu quando eu fiz o o Evo, eu era corretora, então eu estava no Inovário, eu era corretora. Então eu

fiz querendo me conhecer e querendo atender melhor o meu cliente. Eu não fiz com o objetivo de atender. Então para mim esses processos que eu estou fazendo com as minhas corretoras tá sendo assim, ó: pegar o o livro, ler, porque eu nunca fiz Processo. Então, e tudo que você precisar para entregar durante a as sessões que você às vezes você vai atender, às vezes vai surgir e Deus vai direcionando muito, tá? Então, por isso que quando você fala assim, Ana, eu vou orar, eu eu eu respeito porque eu faço as mesmas coisas. e deixa Deus

agir. Mas tudo que você precisar nesse sentido, eu tenho material pronto, eu te forneço. Olha que legal. Eu tenho material, ah, do ciclo da autossabotagem, eu tenho Pronto. Ah, do ressignificar, eu tenho pronto. Eu tenho materiais e ferramentas e os scripts, os ensaios. Eu te mando tudo de presente. Que legal, que legal, Ana. Obrigada. Você muito bom, porque eu tô assim na força do da leitura e anotando e e vamos com a coragem. Tô vou fazer só influente e o influente ele meio que vai às vezes vai ler porque não não tem a informação. Então

você pode me consultar, Ana, ó, vou fazer tal sessão aqui. Como eu já atendi muito, pode me Perguntar. Às vezes você fez muito processo, Ana? Eu fiz, ah, eu não sei quantos, mas eu atendi bastante. E daí quando eu sai, o o eu gosto do one a one, só que ele demanda muito tempo e muita energia. Aí eu fui pro grupo, aí eu falei: "Não, o grupo eu me encontrei". Porque o grupo, além de você gerar transformação, o grupo também gera. Então foi maravilhoso. Aí eu não queria mais atender em grupo, mas eu tô com

fila. Eu acho que eu vou abrir uma. Mas aí o grupo você faz e as sessões com todo mundo junto. Uhum. Te ensino a fazer isso. Vem comigo. Olha aí, ó. Isso é legal que a ideia para fazer com todos os corretores que quisessem, né? E dentro do teu método, você pode entregar o coaching. Você não vai negligenciar nada do teu conhecimento, mais, pelo contrário, você vai potencializar tudo que você tem. E outra, para você alcançar e transformar vida, você já sabe o que que eles precisam. Não Adianta a gente entregar um monte de conteúdo

e não resolver as questões que estão limitando eles, segurando eles nas travas emocionais, no ciclo de sabotagem. Então a gente tem que trabalhar isso. Então você já tem esse conteúdo. Agora como que você entrega? Aí a gente vai construir. Fechou, Ana, muito obrigada. Você é maravilhosa. Que bom passar esse tempo com você. Deixa eu tirar uma foto ai vamos também que ti você vai postar? Tá boa, tá boa outra imagem aí. Então vai, tira uma tu tirar a minha porque a minha câmera não tá. Deixa ver se dá para tirar aqui no pelo celular que

fica melhor. Vai aí. Veja aí. Sorri aqui que eu vou tirar uma também. Pera aí. Linda, maravilhosa. Obrigada. Que Deus abençoe a sua jornada. E eu fico esperando o teu retorno. Eu vou te Mandar o material e a gente vai conversando. Mas vamos junto. A gente já tá junto, tá bom? Ah, pera aí que saiu. Mudou. Mudou. Tá. Acabou a bateria do meu conto. Tá. Tá me ouvindo? Eu disse que nós já estamos juntas. Vamos só caminhando, tá bom? Eu espero o teu retorno e a gente conversa. Você acha que você me dá retorno na

bom? Você vai esperar de Deus? Deus, mas Deus não demora muito para me responder não. Ele sabe que eu sou Influente já queria ter começado, né? Até o até o começo da semana que vem eu te posiciono, tá bom? Vamos juntos vou acompanhando, tá? Beijo no coração. Um beijo. Beijo. Test.