Tipos de SDR na pratica (Caio) Comercial

Mas é isso meu povo a aula de hoje aqui com vocês vai ser massa vai ser legal que vai ser a aula de hoje vou fazer aqui os tipos de SDR que eu passei para vocês na prática tá vou abrir as contas do Igor aqui e vou mostrar para vocês na prática como que a gente faz as interações tá e depois eu abro para dúvidas perguntas tá fechou tranquilo show Mas claro que preciso da participação de todos vocês também quem sabe se vocês não participarem bem até o final não passa os ingredientes essa poção mágica

de faturamento aqui que eu tô tomando então simbora liguem suas câmeras quero ver o rostinho de vocês Pô Essa do já já Lig é igual aquele LD que fala já já eu pago vocês acham que eu não conhece pô conheço conheço aproveit enquant eu tô abrindo as coisas aqui hein aí escrevam aí no chat para mim quais são os tipos de SDR que eu já apei para vocês quais são os tipos de S que eu já passei para vocês Ah mas as aulas estão gravadas C tá vendo tá vendo olha olha aí como é bom

assistir as aulas gravadas vamos lá o que acertar vai ganhar uma horinha de col aí comigo só eu e tuto e eu rapaz essa galera tá fraca demais tá fraca demais ó Vitória vitó ligou a câmera já sei até que ela vai falar os tipo aí DD que eu passei para vocês No momento não mas ninguém pô ninguém quer chutar ninguém quer arriscar é a vida de vocês na internet é tomar riscos mano fala aí Ronaldo tudo bom Ah SDR do lson seja bem-vindo aí viu ô Gabriel mas tem que saber né mano bom já

que ninguém acertou vou falar aqui para vocês então tem os quatro tipos de SD que eu passei para vocês o sd1 é o SDR que atende os vou escrever aqui para vocês para vocês não esquecerem o SDR 23 sd4 aí e hoje eu vou mostrar para vocês aqui na prática como é que a gente faz esses quatros esses quatro tipos como que a gente coloca em prática essas quatro formas tá um bom SDR ele é um cara por ativo ele é um cara que vai atrás de listas de funis ele é um cara que faz

muito bem o social selling quando o cara entra no perfil ele identifica o cara que entrou né eu falo que aqui a gente tem que ter um préconceito ver se o cara tem cara de pixel ou não né para avaliar al se a gente vai chamar ou não pô vale a pena Chamar esse caro ou não né a gente a gente tem o Hunter e o Sales Farming Sales Farming né então a gente tem esses quatro tipos e eu vou começar da ordem ali que eu passei para vocês tá compartilhar minha tela aqui então eu

não sei deixa eu ver se tem muito dado de de cliente nessa parada aqui eu acho que não ó s para mostrar então eu vou começar pelos leads de funis aqui para vocês verem tá pelos lads deí aqui tão conseguindo ver minha tela não acho que tá C agora ah P então tô aqui ó com grupo da mentoria aberto ó Lead de funil né Lead de aplicação o Igor ele tá fazendo né vários webinários com esses webinários né a gente passa um formulário lá a galera vai preencher um formulário e vai né para uma planilha

para um CRM né ou algo do tipo então a galera assiste a aula e vai para onde formulário então aqui ó tá vendo tem uma eu tenho uma pasta onde a gente coloca os fis que a gente de aplicação que a gente tem enrolando aqui tá essa pasta ainda tá em desenvolvimento eu tô passando tudo para cá para ficar mais fácil para SDR também encontrar os funis que a gente vai utilizar E aí aqui tem toda galera Que preencheu Tá quanto maior o score aqui maior a probabilidade do pessoal fechar então a gente vê que

tem uma galera muito ruim ruim de tipo menos 25 quanto mais próximo dos 100 melhor quanto mais perto do zero pior a gente vê que tem gente tem negativo como não faço ideia mas ó a gente tem uma galera aqui 10 30 né são potenciais clientes aí tá o que que a gente vai fazer identificar quem tem uma nota um pouco maior e vai chamar essa galera foi o fez um teste aqui esse cara aqui deu para ver muita gente vocês vão encontrar muita coisa assim muita gente que preenche por preencher tá muita gente que

preenche por preencher Mas o que eu quero mostrar aqui para vocês é só como que vocês fazem essa interação ó GL Domingos a gente tem o Instagram do cara e WhatsApp quando o cara não tiver isso vai depender da forma que vocês chamam o pessoal tá a gente aqui tem o costume de chamar no Instagram pelo Instagram do Expert a gente sabe que tem empresas que a gente chama pelo WhatsApp né se passando pelo time etc aqui a gente usa o modelo de chamar pela conta né do Instagram do Expert tá caso você Chame o

cara pelo pelo WhatsApp mano tudo tranquilo tudo bem também tá é só vir aqui copiar o número do cara e chamar ele lá se tiver o Instagram melhor tá então o que a gente vai fazer a gente vai copiar o o número do cara aqui o o arroba do cara aqui eu tô logado no Instagram do Igor aqui já e Eu Vou Chamar esse cara pode ser que seja é esse vamos procurar na lupinha é esse aí mesmo esse aí [Música] mesmo e a gente vai chamar vamos ver se ele já tem uma interação não

tem interação Não tranquilo tudo bem a gente faz a interação com ele agora fala Glauber como vai você assisti uma das minhas aulas pronto simples para dar um feedback para não ficar muito aqui ó batemos um papo simples já sei que ele veio da aula do YouTube já sei que eu posso perguntar diretamente da aula tá fala Glau como vai vi que você assistiu uma das minhas aulas e sempre consigo separo algumas pessoas para coletar feedback e conversar batermos um papo não tem muito segredo é você entender né da onde esse cara veio para puxar

um assunto referente aquilo o a gente vai fazer aqui a gente vai passar por cada etapa né de tudo que eu Já ensinei para vocês de tirar uma dor um desejo do cara tá e a situação dele tudo através de uma conversa bem né tranquila e isso a gente faz com todo todos os outros leads tá chamando um por um entenderam como é que funciona quando a gente trabalha com funis com Lead de funil e isso vale para muitas coisas ebook Wi planner né diversas outras coisas que a gente entrega que seja baratinho ou gratuito

tá que a gente consiga ter uma visão dele assim que a gente consiga ter um mapeamento dele e a gente sempre puxa assunto como perguntando sobre que ele viu né O que que ele achou daquilo tá ficaram com alguma dúvida Nisse muito simples não tem segredo não tem segredo E aí isso vai gerar uma interação né Isso vai gerar uma interação assim Como gera aqui com Guilherme que eu acho que eu já mostrei isso para vocês tá assim Como gera aqui com guilher essa conversa vai virar isso aqui tá sem dúvidas sem dúvidas tá vou

passar para o próximo aqui social cé esse aqui é legal de fazer né social selling o social selling ele basicamente o que que ele faz alguém quer riscar o que que ele faz converte Ele converte a a principal função do Social selling é atuar nas redes sociais para interagir de forma proativa [Música] Tá proativa mas cai o que que seria de forma proativa dessa forma aqui que eu vou mostrar para vocês deixa eu entrar aqui cara que estranho entrando com solicitação é aberto só parar não tem cara de CP não vamos ver alguém com o

cara de PX aqui vamos procurar alguém com um cara de PX que tenha entrado faz pouco [Música] tempo esse fago aqui é é vou puxar assunto com ele só para mostrar para vocês como é que é mas não tem muita cara de quem vai converter não mas a gente fala com ele aqui Opa Fábio como vai você começou a me seguir faz poucos dias seja bem-vindo ao meu perfil perceberam a mesma estrutura do outro cara só que de uma forma um pouquinho diferente Opa Fábio como vai vi que você começou a me seguir faz poucos

dias seja bem-vindo ao meu perfil sempre que consigo seleciono alguns novos seguidores para bater um papo e entender o que os trouxe até aqui só para conversar um pouquinho então o social selling ele vai interagir com o pessoal né novos seguidores com quem comentou em alguma coisa né Ah pô o cara comentou no meu vídeo tá cara comentou no meu vídeo instan Flux vamos procurar um outro ó pessoas que daria para Chamar esse rapaz aqui que comentou não é daria para chamar uma galera aqui tá cali o vi da mentoria mas daria para chamar uma

galera aqui né da mesma forma que eu mostrei ali nossa vitória Exatamente isso Exatamente isso tá hoje em dia a gente vive num mundo muito superficial e as pessoas esperam mais entrega de alguém tá essa essa é a grande verdade as pessoas esperam mais entregue de alguém elas esperam um rosto né por isso que cada vez mais vender de forma Dark Tá difícil por isso que a galera não tá conseguindo vender tá difícil de vender porque o mundo ele tá o mercado ele tá se moldando aos poucos porque já foi tanto tempo assim e a

galera tá Pô queria um rosto de alguém prosseguir né alguém que eu senti confiança Então quem tá sendo mais humanizado hoje tá vendendo muito mais por isso que a gente trouxe esse modelo de negócio de time comercial né para dentro entendeu mas é exatamente isso Exatamente isso então é justamente isso encontrar oportunidades com pessoas que já estão né interagindo com a gente de alguma forma entenderam ficaram com dúvida nessa acharam simples não tem segredo Não tem segredo Show O mais difícil para vocês fazerem né no modelo de negócio que a gente tem aqui hoje vai

ser Hunter Por quê o Hunter ele serve para vários modelos de negócio tá não sei se encaixaria muito bem pro negócio do Igor por o Hunter qual que é né a função do Hunter a prospecção outbound né ele inicia contato com clientes potenciais que ainda não conhecem a gente com o foco de gerar oportunidades hoje né que mais se encaixaria para isso seria ã um exemplo prático para vocês pô seria pensar aqui alguém querendo vender uma linha telefônica tá alguém querendo vender uma linha telefônica seria aquele gestor de tráfego né Ou aquele a gente chama

de marketing de geolocalização passando nas empresas ali né na perto no R da dele para falar pô vi que sua empresa não tá cadastrada aqui no né de forma correta no Google minha empresa faz justamente isso bater um papo sobre né Isso é o ranker pessoas que não conhecem sua empresa e que você busca levar isso até elas hoje é difícil fazer isso né de forma mais proativa no negócio do Igor é muito mais fácil a gente fazer isso em eventos aulas ao vivo né aula ao vivo traz muita gente que né não conhece hoje

ainda seria um pouquinho difícil mostrar de maneira prática para vocês aqui o Hunter Tá mas o Hunter é basicamente isso é você ir atrás de potenciais clientes que ainda não conhecem vocês né para para se tornarem potenciais clientes tá para se tornarem potenciais clientes pode perguntar aí Lucas alô alô será que ele apertou errado tá ouvindo agora sim ah fechou tava no microfone aqui então irmão Bom dia eh bom então a a essa parte do Hunter né Eh seria basicamente a forma mais eh eh viável vamos se dizer quando a gente tá começando né porque

no perfil do Igor ali ele tem bastante autoridade já é bem conhecido e tal aí as pessoas vem com mais facilidade né e a pergunta é assim eh qual que é a abordagem mais correta desse Hunter visando que a gente é novo né a gente não tem muita muito feedback assim digo sabe uhum entendi sua pergunta vai depender muito do modelo de negócio tá como eu falei por exemplo pro Igor hoje eu não sei uma maneira que serviria isso mas né eu já tive uma empresa de painel solar e o que que a gente fazia

né acho que cheguei até explicar isso para vocês a gente tinha um slogan n o nosso slogan era o Sol é Para todos que que a gente fazia a gente né via potenciais clientes né via frigoríficos como potenciais clientes a gente ligava PR essa galera e falava pô tudo bom se apresentava falala cara meu nome é Caio né eu faço parte aqui da né da empresa tal e Pô queria bater um papo com com algum algum gerente de vocês aí alguém se encontra aí o cara ah é para para o quê pô seria para para

falar sobre uma oportunidade de negócio para vocês né isso isso são coisas que eu aprendi né maneiras de você passar por pessoas que que não são né decisores quando fala de oportunidade de negócio cara já pô deve ser alguma coisa importante e já manda para um gerente você nem fala do que que é Fala pô quero só falar de uma oportunidade de negócio com vocês aí responsável se encontra não quando você vai falar com esse cara você fala pô bate um papo ali falar cara tem 15 minutinhos aí pra gente conversar né prometo que eu

vou pegar só esses 15 minutinhos aí nada mais nada menos né E vai batendo um papo ali o cara e vai falando Pô então hoje qual que é hoje a gente a gente tem uma empresa de painel solar né a gente hoje atende frigoríficos né muitos concorrentes de vocês aí já estão começando a colocar né painéis Solares nas empresas e estão começando já a terem lucro com isso né E por E aí você vai explicando né então o Hunter ele seria mais ou menos isso então você vê eu liguei para um figor que não conhecia

a minha empresa né expliquei a nossa forma de trabalho expliquei o que a gente fazia tá isso é bom quando a gente tá no começo é bom é bom né mas é difícil aplicar isso quando por exemplo a gente vem mentoria né imagina eu ligando para um cara e falar pô tudo bom ô deixa eu te falar a gente vende mentoria de marketing digital o cara fala mano quem que é você velho bom né Fica um pouco fica um pouco difícil o que seria viável para fazer né como Hunter seria para empresas para empresas que

oferecem algum tipo de serviço né o negócio do Igor por exemplo a gente a gente vende muito bem como Hunter em evento presencial aí a gente consegue vender como Hunter em evento presencial o Igor já foi para vários eventos presenciais que vendeu mentoria mentoria de 20.000 né Por bate um papo com o cara Mostra que sabe entende o negócio do cara fala pô daria para mudar assim assim assado né e tal e o cara fala pô vamos marcar uma reunião aí pra gente bater um papo melhor né então o Hunter no nosso modelo de negócio

aqui a gente tem funciona muito bem de forma presencial Eu também já vend de mentoria presencial festa e aí o ambiente importa muito né o os quem está ao seu redor né Sim importa um pouco sim tá mas tem gente que vai est em ambiente diferente que vai estar interessado né se foi no caso que já aconteceu comigo eu tava em festa tava em uma festa festa rolando tal a gente batendo num papo ali não sei como entrar num papo de trabalho e eu falei que eu comentei pro S que eu fazia e a galera

se interessou muito comecei a falar sobre dei palpite no negócio de todo mundo como que eu transformaria aquilo né pro online galera ficou maluca vem de duas mentori numa festa aí ó tem um evento bom hein para te apresentar Depois bora fazer uns 50.000 nesse evento Então Hunter ele funciona mais ou menos assim vê oportunidades em pessoas que ainda não conhecem você ou o que sua empresa trabalha tá consegui deixar bem explicado isso para vocês top boa importante é deixar bem explicado aqui sim Exato eu ia comentar dele inclusive o Ronaldo tá aqui o Ronaldo

já deve ter feito isso oi tem alguns vídeos do Clebson lá fazendo isso eu que ensinei ele Oi ensinei ele não entendi mano tá meio abafado aí foi mal pera aí tá me ouvindo agora sim ah eu que passei umas dicas para ele lá de Cc não Esse bicho é doido para me levar para São Paulo pra gente fazer uns Network legal né que eu sou meio cara de pau e eu vou mesmo na Ó tem que vir pô mas cara ô Isso é uma Isso é uma característica de um bom Hunter não é minha

área Pô eu já trabalhei de H tem uns do anos da minha vida eu sou apaixonado na área pô é uma área que eu gosto muito de de todos os tipos de SDR acho que o que eu mais gosto é o Hunter por quê Porque eu também sou cara de pau mano é a gente desenrola só tá numa festa o cara faz tipo 20 amigos na festa e fecha cinco contrat danado assat Exatamente isso mano em qualquer lugar que eu vou hoje eu consigo gerar oportunidade qualquer lugar qualquer lugar N é isso po a timidez

não traz benefício não traz cara eu quebrei minha timidez foi chegando aleatoriamente nas pessoas e conversando mesmo assim na dura treinei de medo mas eu fui entendeu E aí hoje em dia eu posso dizer eu sou um ótimo profissional de SD sou um bom Hunter Cara isso é muito legal lembra do do modelo do do que eu trouxe para vocês na última aula falando sobre desenvolver habilidades esse seria uma habilidade muito legal de ser desenvolvida eu chegar nos lugares e conversar com pessoas que você não conhece eu sei que tem muita gente aqui vai vai

pensar Putz e ficar retraída quando acontecer esse tipo momento Essa aqui é a parada tipo se tu se tu já tem a pré-exposição para ser um Hunter cara se tu vê que tu é um pouco tímido mano chega as pessoas com medo mesmo entendeu mesmo que tu vai tremer a voz porque tipo é a aplicação depois de 20 pessoas Tu já tá craque entendeu Exatamente exatamente inclusive né ô ô Ronaldo acho que o que falta só para você é ligar a câmera cara pera aí deixa eu liar aqui acho que é só isso que falta

É que eu eu tô fazendo umas prospecção aqui mano aí já não falta mais nada irmão [ __ ] vou ligar a câmera aqui também pô tá vendo coisa essa ó isso ess cara de pau mano ó o cãozão Isso é ser escola velho tô no recreio tô aqui só escutando Ô Esse cara é dedicado hein [ __ ] mas isso esse cara de pau mano tá vendo É achar oportunidade pô é isso é C dentro tipo tu tá num lugar aí no lugar tem uns ótimos profissional que tu vê que vai conseguir a oportunidade

de fechar vários contratos vai ficar se retraindo exato exato galera lemb lembrem-se disso a vida é uma só a oportunidade é uma só lembra do que eu falei na última aula o melhor momento para se plantar uma árvore foi há 20 anos atrás O segundo melhor momento é agora lembrem-se sempre disso Oi de Lucas fechar a câmera dele ele é bonito demais até com verg você é do que isso Major então assim galera oportunidades não percam é importante desenvolvimento próprio autodesenvolvimento tem oportunidade de entrar em um ciclo de conversas e bater um papo nossa Cara

eu já tive oportunidade de palestrar sobre marketing digital num evento que teve Olha isso era um evento do rotter eu não sei se todos aqui conhecem o rotter era um evento do rotter lá eu já fui Presidente no rot e a gente tava lá em um né a gente chama de de pets treinamento para presidentes secretários e tesoureiros cara tinha mais de 1 pessoas lá e eles queriam alguém eles queriam chamar algumas pessoas para palestrar sobre alguma coisa né a gente separou algumas pessoas lá aí eu falei pô qu saber eu vou lá falar sobre

marketing o impacto das redes sociais dentro do rotter tinha tanta gente lá mano donos de Shopping donos de hospitais mano Só a galera braba falei essa foi uma das primeiras vezes que eu me expus na frente de tanta gente assim e tanta gente importante eu falei mano T tremendo imagina mais de 1000 pessoas mais de 1000 empresários gigantes se ia nos estacionamento lá tinha só Porsche e tava aô a l no comecinho Falou mano que merda que eu tô fazendo mas fui para cima fui para cima falei sobre marketing falei sobre como isso ajudaria o

rotter e as empresas dentro do rotter galera pirou mano pessoal tava vindo falar comigo f pô tão jovem assim falando um negocinho e tal que que você faz né entrei em grupos de networking com a galera assim e fechei muito contrato com o pessoal é eu tava assim eu tava um h um batimento mais rápido de ter um infarto ali do coração explodir eu falei cara vai ser interessante vai ser interessante é mas é isso mesmo né C assim é na é no frio na barriga que a gente vê que a gente tá fora da

zona de conforto né e a gente só cresce fora dessa zona nada cresce na zona de conforto nada nada nada exatamente mano nada nada nada pode falar aí Ronaldo Eu acho assim que é um sentimento que o cara tem que se viciar o cara tem que pensar o seguinte cara eu tô com esse frio na barriga aqui mas porque eu tô fazendo issoa tio como tu tá sentindo dor porque tá fazendo exercício tem que D Parada entendeu ah peno né velho tá quebrando a barreira né isso exatamente Ah tô palestrando para 200 pessoas cara na

próxima vez eu quero palestrar para 400 que vai sofreu ainda Mel ende Mas é isso é igual academia pô essa essa analogia foi boa é igual academia é igual academia ó o calão nos comentários que isso calão mas é mas essa esse é parada é é É pô aproveitar o processo ao máximo Tá dúvida sobre Hunter eu acho que ninguém ficou caião se você me permitir no finalzinho aquele assunto lá eu acho que a gente conversou sobre aí e se você me permitir irmão eh eu acho que é importante pra galera vamos vamos só só

no só só no finalzinho vamos falar sim pode deixar Maravilha fechou ó e o último para mostrar para vocês É o Sales Farming alguém quer tentar falar o que esse faz esse é o o Construtor Construtor plantador esse aqui é é o último último modelo de SD que eu mandei para vocês T falei na outra aula hein será tinha acertar gan um pix a cara do Lucas com comissão é diferente né com comissão é diferente né dou-lhe uma dou-lhe duas dou-lhe três ninguém acertou ninguém acertou Car o que que ele faz ele recupera leads antigos

e oportunidades esquecidas recupera lidos antigos e oportunidades esquecidas tá alguém que viu fazendo isso na prática aqui agora boa boa iso é levar o o nome ao pé da letra Vou ter que dar uma saída que eu tô processo de venda aqui mas daqui a pouco eu tranquilo tranquilo SD raiz ão vendo cara tá tá lá no processo dele vendo a aula vocês querem ver eu fazer esse Fir aqui na na prática com vocês procurando uma oportunidade aqui Talvez eu tenha tenha que não tenha fechado Cadê vamos ver aqui em etiquetas qual hum de m

m u kopci se jasn ó a gente fez um a gente fez uma Call com ela e ela não fechou isso foi dia 17 de [Música] setembro dia 17 você tem vou mandar uma mensagem para ela ver só vou perguntar como foi diz que você estava com anos um pouco diferentes então ó ela é uma oportunidade que passou is foi em setembro e a gente vai tentar converter ela de volta né bom dia Marian tudo bem Você fez uma Call com Caio faz um tempo como foi ele me disse que você tinha tirado um tempo

para pensar Como estão seus planos para o final desse ano é buscar Uma nova oportunidade com Lead já antigo tá com Lead que já é antigo isso vem né é muito é o que eu falo um bom SDR ele é o quê ele é proativo lembra que eu falei para vocês da proatividade de um SDR um bom SDR é proativo é um cara que faz isso vai atrás de listas faz social selling faz Hunter faz Sales sals Farming né sem precisar pedir sem precisarmos mandar fazer alguma coisa tá essas são as quatro formas de fazer

né SDR que eu passei aqui para vocês formas simples não é um bicho de sete cabeça é conversar cultivar o que é mais difícil aqui é gerir todos os leads que vocês vão chamar essa é a parte mais difícil é é gerir tá é gerir essa galera dúvidas angústias respondam no chat top muito bom muito bom muito bom sem dúvidas é isso significa que o conteúdo foi bem passado aqui galera full voltei voltei falei Ronaldo voltou Ronaldo voltou para para errar junto comigo show que bom que ninguém tem dúvidas tá sinal que a aula foi

muito bem aproveitada só vou pedir para vocês ficarem aí pra gente vou encerrar a aula aqui né A gravação tá então só para encerrar a gravação galera muito obrigado aí fiquem na Call tá a gente vai passar mais algumas outras coisas aqui só vou encerrar a gravação mas muito obrigado por participarem da aula muito obrigado por mandarem perguntas abrirem câmeras Tá e isso é uma coisa que eu avalio muito tá muitos de vocês não sobem nas minhas avaliações por conta de falta de participação quero deixar isso bem claro muitas pessoas até me perguntam cara quem

que é hoje o melhor cara da mentoria de vocês e eu falo com sinceridade sem passar a mão na cabeça de ninguém oportunidades surgem se vocês não estão expostos para que isso aconteça vocês não vão encontrar essas oportunidades seja de gerar Network gerar trabalho se exponham lembra que eu falei para vocês isso foi aula de procrastinação que eu dei na sexta-feira que muitos não participaram poucos participaram eu falei sobre procrastinação e a procrastinação ela já começa no ato de não ligar a câmera de não participar tá já começa aí então se exponham tá quanto mais

mais se expor mais oportunidade surge quero deixar isso bem claro para vocês Sei que alguns aí tão estão em horário de trabalho estão na escola mas eu sei que tem outros que podem ligar a câmera e que não tem feito isso não só nas aulas aqui de manhã mas nas aulas de quarta-feira de noite também então se exponham tá é isso né galera Fiquem na aula aqui só vou encerrar a gravação tá então para encerrar a gravação Muito obrigado pela participação de todos tá meu nome é Caio cadoca sou mar e é isso galera Valeu

muito obrigado