chegamos ao último eixo do movimento jornada do parceiro a estratégia de co go to Market é hora de você e os seus parceiros colocarem todos os planos em prática aqui acho importante fazermos uma distinção de empresas de go to Market f empresas com go to Market aberto como vocês podem ver na tela comparamos uma empresa com olhar de go to Market com soluções projetadas para uso interno feito direto para os clientes sem integração e sem integração com os parceiros versus das empresas com or de go to Market aberto pensado no engajamento do ecossistema Mais amplo
e com ofertas conjuntas quando a gente vai para o modelo de cog to Market tem três frentes de operação de receita que são mais impactadas e que trazem para a jornada do seu cliente ideal marketing vendas e sucesso do cliente Primeiro é preciso estabelecer que estamos usando o termo C go to Market como um esforço conjunto de ida ao mercado com o seu parceiro mas leva em consideração que você pode sim fazer atividades com e através dos parceiros quando o parceiro assume a responsabilidade sozinho de certas atividades independentemente do modelo Você vai precisar ter habilidade
de gerir projeto influenciar ou liderar sem criar uma dinâmica necessariamente hierárquica e ainda operar de forma integrada com diversas áreas e pessoas dentro de outra organização nas próximas aulas desse módulo eu vou aprofundar um pouquinho mais como operação conjunta precisa ser estruturada para que você possa atuar emarketing cocu e c sucesso só pra gente começar a esquentar o tema trago um exemplo de ecossistema que já me surpreendeu pela sua solidez mais de uma vez Eu tenho dois filhos adolescentes que adoram games Ah e Ah tem um um jogo um dos jogos que eles usam tem
bastante engajamento que é o fortnite da Epic Games o fortnite foi lançado em 2011 se tornou um sucesso retumbante ganhando centenas de milhões de dólares por mês bilhões de faturamento anual Ah e desde então tem sido um um fenômeno cultural Eles são muito bons em marketing e engajamento da audiência e do seu ecossistema de parceiros e como unidades mais recentemente o fortnite lançou um jogo com a LEGO aproximando mais do estilo de sobrevivência e construção tipo um Minecraft e ele tá disponível para jogar come essa parceria no Playstation 5 no PlayStation 4 Xbox series x
Xbox series S Xbox One Nintendo etc via app Gam Store o ecossistema do fortnite inclui uma variedade de parceiros como desenvolvedores de jogos empresas de mídia marca de moda músicos criadores de conteúdo e esses parceiros são fundamentais para expandir o alcance do jogo e enriquecer a experiência dos jogadores E aí tem um ponto interessante em termos de monetização e uma relação ganha ganha cada tipo de parceiro monetiza de maneiras diferentes por exemplo empresas de mídia e marcas de moda criam skins as roupinhas itens temáticos dentro do jogo gerando receita através de vendas diretas e atrapalhando
os velhos pais aqui que ficam pagando essas receitas diretas os músicos se beneficiam da exposição e do engajamento do público potencialmente recebendo uma porcentagem das vendas relacionadas ao evento criadores de conteúdo que ganham através de visualizações patrocínios participações em eventos especiais já nas parcerias de evento ah que também são brilhantes a fortnite já realizou vários eventos com parceiros como o Marvel DC Comics e artistas como Travis Scott marshmallow esses eventos atraem milhões de jogadores oferecem experiências únicas reforçando a marca fortnite e a dos pereiros eu lembro claramente do show da Ariana Grande que o meu
filho combinou com os amigos de Ah se encontrar num servidor e ah tiveram uma experiência como se tivesse num show online assim a emoção que eles sentiram era a mesma e eles passaram a ser fãs ainda mais de Ariana Grande então cada etapa a que muda a fase do jogo por exemplo eles convidam um conceito virtual como conceito virtual do Travis Scott astronomical que foi um dos mais bem-sucedidos atraindo milhões de espectadores gerando uma repercussão gigantesca tanto dentro quanto fora da comunidade de jogos tem um modelo de negócio interessante para artista embora Lógico os detalhes
específicos do acordo sejam confidenciais é comum que os artistas ganham uma par cela das vendas dos itens relacionados ao evento como skins além da exposição e do engajamento significativo e aqui no Brasil a gente também tem exemplos ah como o mapa que retrata Quilombo dos Palmares o Bradesco que também entrou no fortnight enfim o caso fornite é um bom exemplo de negócio que conseguiu atuar com estratégias de co-marketing celling e ccess a ep games construiu parcerias de comarin para aumentar a visibilidade do jogo implementou estratégias de celling PR expandir o seu alcance e finalmente priorizou
com sucesso para manter uma comunidade super engajada e defensora da marca a aplicação de estratégia de com marketing cel eo pode não apenas impulsionar o sucesso inicial de um produto ou serviço mas também sustentar uma empresa forte no mercado nas próximas aulas vamos entender justamente as particularidades de cada uma dessas frentes até lá h
