MOD 4 - 2. Dominando a lógica do funil de vendas

[Música] [Aplausos] agora eu quero compartilhar contigo aqui ó uma das técnicas e ferramentas mais poderosas que eu aprendi para alavancar as vendas da tua loja física utilizando sabe o quê o melhor do mundo digital então eu tô falando da Integração de uma estratégia do WhatsApp e o Instagram que também se aplicam ao Face para quê para impulsionar os resultados da tua venda no físico Então muitos empresários acreditam que entendem do universo digital mas a verdade Olha vou te dizer bem são poucos que realmente dominam essas ferramentas e estratégias necessárias aí para se destacar no mercado

atual sabe quando eles eles nem sabem que não sabem É nesse nível gente então vamos entrar aqui em detalhes práticos e mostrar como que isso funciona na vida real e uma das coisas que frequentemente acontece é que mesmo quando os clientes interagem com a gente nas redes sociais cerca aí ó de 98% eles não fazem nemhuma compra imediata e tá tudo certo gente tá na conta ou não a gente já tem mas vem comigo aqui que eu vou te mostrar na prática como é que funciona funciona bom que temos aqui gente é o clássico funil

de vendas eu digo que a venda ela é cada vez mais previsível eu tô falando do Funil na prática e é questão de probabilidade é matemático isso aqui então sempre acontece então presta atenção como é que a gente pode usar o funil de vendas a teu favor certo olha só eu não falei que o nome e telefone Eles eram muito importantes então aqui ó se a gente pegar esses 200 50 e mandar para 250 números aleatórios a maioria não vai responder e não vai adiante beleza mas tá na conta isso já tá na nossa previsão

umas 40 pessoas vão responder e vão ir adiante na tua conversa Só que ó já adianto de novo a maioria não vai querer esse produto que tu tá oferecendo só 15 pessoas vão dizer assim ó trebs eu quero isso que tu tá me oferecendo vamos concluir a compra e de novo infelizmente a maioria não vai vai acontecer algum problema na hora ali ou não vai passar o limite no cartão ou o cara vai esquecer de pagar o boleto e no final só cinco vão comprar aí eu te pergunto isso é bom ou é ruim Uns

vão dizer assim ah DBS é ruim porque de 250 só cinco compraram e outros vão dizer assim DBS é esse excelente porque eu não teria essa venda de cinco clientes aqui e se eles comprarem em média né Tá aqui o ticket médio de R 1000 como um exemplo fácil pra nossa e pro nosso exemplo aqui pô já tô falando de uma venda de 5000 com uma única ação Então a hora que tu dominar esse funil de vendas aqui gente o jogo vira porque existem três formas aqui que eu vou trazer práticas para aumentar a tua

venda no dia seguinte da tua loja bom primeira forma de aumentar a venda é justamente aumentando o volume aqui em cima né Se eu mudar esse número aqui de 250 eu mandar para 500 pessoas que que vocês acham que vai acontecer aqui embaixo vai dobrar a venda gente eu tô falando de dobrar a venda não tô falando de aumentar 10 15 20% não literalmente dobrar a venda vocês entendem o quão importante é captar o número e o telefone né os dados do cliente porque isso vira um patrimônio da tua empresa Isso é uma uma riqueza

e aí tu consegue monetizar isso em dinheiro então primeira forma é aumentar o volume de leads aqui em cima essa é a primeira forma a segunda técnica gente é a seguinte Poxa nesse caso aqui nós vendemos R 1.000 para cada cliente mas e se a gente conseguisse vender um ticket médio de r00 ou de 2000 a gente de novo traria né dobraria a venda do nosso cliente Claro eu entendo que é muito difícil de dobrar o ticket Médio Mas a importância desse indicador gente pro nosso negócio é muito grande acompanhar esse ticket médio por vendedor

por loja e nós vamos falar mais sobre isso lá na frente certo então segunda forma é aumentar o ticket médio que tu vende para cada cliente e pra gente finalizar a terceira forma é pô vocês concordam comigo que de 250 para 5 nós estamos falando de só 2% de de conversão é muito baixo né gente então se a gente conseguir aumentar a conversão de 2 para 4 que que acontece com a venda ela dobra novamente então trabalhar na conversão ela é muito importante tá DBS mas como é que a gente vai melhorar essa conversão bom

se tu mandar um um card estático pro teu cliente certamente vai ter uma conversão muito baixa do que tu mandar um vídeo personalizado usando os benefícios do produto nós vamos falar um pouco mais sobre isso também de como é que a gente melhora essa taxa de conversão Porque existe uma fórmula particularmente que é a fórmula do anúncio perfeito e fica ligado porque a gente vai ter uma aula só sobre isso que também vai aumentar a conversão