a persuasão guarda isso a persuasão não é uma coisa racional a persuasão é puramente emocional você vende pela emoção não pela razão você não vende quando você explica o produto porque isso ativa a razão você vende quando você faz a pessoa sentir Como Ela ficará depois do produto tudo bem Então imagina o seguinte a gente tem dois círculos o tempo todo que a gente fica equilibrando na nossa mente dois grandes círculos o primeiro círculo é o círculo da razão o segundo círculo é o círculo da emoção se você tem só razão você explica o produto
a razão ela dá o caminho ela fala exatamente por onde você tem que ir mas se você tem só razão você sabe o que você tem que fazer você sabe que você tem que comer salada você sabe que você tem que fazer exercício você sabe tem que parar de fumar sabe que tem que parar de sei lá beber álcool você sabe disso mas você não faz você entra numa coisa chamada inação você não age você não faz o que tem que ser feito por quê Porque tem só razão você sabe o que tem que fazer
mas saber o que tem que fazer não significa que você vá fazer porque você não tem combustível o outro círculo é o círculo da emoção a emoção Ela te dá combustível tanto que quando a pessoa tem só emoção mas não tem razão ela entra em animação Ou seja a pessoa fica anima movimento anima é movimento então a pessoa fica muito animada com muita energia mas ela não sabe o que ela vai fazer ela não sabe algumas vezes por exemplo a gente vê pessoas que vão em cursos comportamentais Um Curso comportamental aumenta muito a energia mas
muito você sai de lá assim ah cadê a mesa que eu tenho que morder né cara você sai de lá um animal combustível hard Por que que para algumas pessoas funciona para outras não porque algumas pessoas sabem o que elas têm que fazer faz e elas ganham combustível para isso só que outras pessoas não TM a mínima ideia do que elas têm que fazer então eu vejo muita gente que vai para um curso de isso é muito comum com mulheres que tem cabelo mais comprido ela volta de um curso comportamental e faz o quê corta
o cabelo corta o cabelo francesinha assim ó batidinho e nova mulher por quê Porque ela ela não se reconhece mais no espelho como a mulher que ela era só que ela não sabe muito bem o que fazer então ela tem aquela explosão de combustível mas ela fica dispersando aquele combustível para tudo qualquer lugar ela não sabe fazer ela não tem o caminho quando você tem o caminho você sabe o que fazer mas não necessariamente você trilha o caminho quando você tem o combustível você tem combustível para trilhar o caminho mas não necessariamente você sabe qual
é o caminho que você tem que trilhar quando você tem caminho e combustível aí você entra na área nobre que é essa área aqui essa área área nobre é a interseção e essa área aqui é a ação aqui você entra em Ação você tem que ter caminho e tem que ter combustível tem que saber o que que você vai fazer e tem que ter motivos para fazer motivo para ação né motivação por isso que que uma venda que exige uma ação de compra não pode ter só explicação do produto porque explicação do produto não vende
a pessoa pode comprar mas não é você que tá vendendo a pessoa pode comprar porque ela tá com algum combustível de algum lugar mas não foi você que deu o combustível então a taxa conversão geralmente é baixa mas quando você dá combustível a pessoa tá ali cara eu tenho que fazer alguma coisa e você dá caminho aí a pessoa sabe o que fazer aí ela entra em ação e pode ser uma ação de compra você acredita que a sua empresa poderia vender mais do que ela vende hoje Se você acredita que sim eu vou te
falar como através de um bom script de vendas aquele texto que os seus vendedores falam de maneira sequencial processual e que isso faz com que a sua empresa venda muito mais quer aprender mais sobre isso eu tenho o meu curso scripts que vendem se você quiser saber mais sobre como criar script de vendas Matadores PR sua equipe comercial clica no botão aqui em volta que eu vou te explicar
