[Música] Então aí fica A grande questão quanto vale a sua marca pessoal Será que ela vale né o mais próxima lá ao nível zero ou um de marca ou mais próximo ao nível um isso aqui por exemplo é uma pisa básica onde profissionais que prestam o mesmo serviço por vezes a depender da força de marca deles Olha o valor ora o que pode mudar pro mesmo serviço quando você é visto como autoridade e quando você não é visto quando você começa a perceber este cenário você vê que bom dá para trabalhar o mesmo que você
trabalha hoje ganhando muito mais ou dá para trab muito menos ganhando a mesma coisa a escolha é sua e essa escolha ela começa cada vez mais alicerçada quando o outro lado começa a ver que você é um resolvedor dos problemas dele aquele CNPJ ou quem lhe segue nas redes sociais Precisa ver que você entende a causa do problema dele a causa Raí Por que aquilo tá acontecendo lá naquela empresa de sucessão familiar porque que aquilo tá acontecendo dentro daquela Corporação e aquele outro lado ele quer ver se você realmente tem domínio sobre o desejo que
eles realizam né que eles querem alcançar melhor dizendo só que se uma marca ela tá com um problema um pepino um abacaxi para descascar e não consegue resolver ou seja se ainda é um desejo então não realizado está é porque aquele profissional tem objeções o que é uma objeção ele tem muros ele tem paredes ele tem bloqueios ele tem crenças ele tem alguma coisa que está ali dentro daquela organização que ele não tá conseguindo resolver ou porque sabe o que tem que fazer mas não confia em quem possa fazer ou então não está vendo ou
seja está inconsciente não está de uma maneira clara sabendo o que é preciso fazer daqui para frente não tem um olhar visionário o olhar de um conselheiro consultivo que é você para ser um direcionador de onde ele aplicará lá a estratégia muito bem organizada muito bem azeitada muito bem engrenada desta máquina daqui pra frente por isso que você vai ter que aprender numa estratégia de posicionamento de marca pessoal a utilizar gatilhos mentais que quebrem essa objeção e como o próprio nome diz né gatilho Mental é algo que você dispara na mente do outro lado do
seu público alvo e ele simplesmente deixa permite que essa objeção seja rompida ele passa a interpretar você como o quê como a solução ele começa a entender ele lhe chama e lhe convoca para vem cá Poxa eu quero entender o que que você pode fazer por mim eu posso eu quero entender como é que você pode né resolver esse abacaxxi que eu tenho aqui que eu não estou conseguindo sozinho se hoje você não tem na sua comunicação algo sendo arquitetado dentro desses seis eixos que eu demonstro aqui na tela aí o outro lado vai estar
percebendo a sua marca pessoal como um membro de conselho apenas de maneira muito superficial e não é isso que queremos este tema e essa matriz e detalhando a respeito disso inclusive eu deixo hoje em dia né disponível dentro do meu livro que tem feito um grande sucesso não só na Amazon mas tem Tornado né entre eh os mais vendidos em algumas categorias no Brasil bem seja na área de Mark seja na área de guias de carreiras seja na área de orientação profissional e que talvez você também tenha a oportunidade de leitura inclusive com prefácio aqui
do Oscar schmid ou seja como é que você pode sair do invisível ou inesquecível sair aí a de estar escondido dentro da sua Caverna da sua casa do seu escritório e vir para um nível de percepção melhor do mercado Porque a partir do momento que você passa a ser entendido como a solução bom Aí talvez você vai ser visto como um farol em meio à tempestade que aquela embarcação que o seu público alvo que o seu cliente está passando e quando você essa luz para aquele seu potencial consumidor o seu potencial cliente você começa a
ver que você tem que mudar o perfil que você foi educado até aqui já que grande parte das nossas gerações X Y e Baby boomers nós fomos educados a seu perfil 40 40 40 por acaso você já ouviu falando isso em alguma palestra pelo Brasil 40 40 40 é que fomos educados a trabalhar no mínimo 40 horas por semana por 40 anos e se aposentar com 40% do salário Pois é não dá mais apenas para ser o fulano ou a fulana da empresa x ou Y ou seja não dá mais apenas para termos o sobrenome
e dependermos um CNPJ para ser o nosso único decisor de como é que vai ser o nosso futuro e quando você percebe isso você vai entender que olha por anos nos falaram que tínhamos que ser executivos por um bom tempo depois aí Talvez nos tornássemos conselheiros e conselheiras ao final da vida e depois o que acontece D O B bom depois morria porque daí já tava no final da vida essa era a realidade bom hoje em dia eu defendo muito e ensino e trabalho em estratégias de marca para que o conselheiro ele comece ter a
consciência de montar um ecossistema de produtos porque se você tiver apenas como um único produto estar como executivo quiser ir ao conselho bom poucas oportunidades porque você tem que fazer uma escada de produtos uma caluda longa de produtos degraus aqui porque se você deixar esse ato muito longe você não vai ter oportunidades em quantidade e qualidade que poderia fazer com diferentes perfis dentro do seu público alvo né fossem lhe chamando e você tivesse vários ganhos inclusive financeiros a estratégia de Calda longa hoje em dia ela é muito bem elaborada para o Executivo por quê Você
pode ter uma mentoria muito bem direcionada não uma mentoria pro bono mas uma mentoria em que você já começa a receber valores significativos no mercado e como mentor depois você é chamado a um conselho consultivo porque aquele outro lado quer mais de você só que ele lhe chamar muitas vezes como um conselheiro de forma direta dá um cagaço dá um medo naquele empresário porque talvez ele ainda não confia em você ele quer começar de uma uma maneira Poxa um pouco mais caminhando né vamos antes de começar a correr eu quero testar um caminhar um Cooper
até junto com esse profissional e vai contratar muitas vezes um produto intermediário seu ou então né Você pode ter vários outros produtos você pode ser um docente porque a sua marca se projetou né para ser um docente de um MBA ou de uma pós ou no mestrado um doutorado você foi chamado para escrever livros como projetos escritores por exemplo você foi chamado para lançar cursos você foi chamado para ser um palestrante profissional e não apenas ficar em painéis em mesas redondas de forma gratuita também esteja lá sim mas o problema é quando só de forma
gratuita você tá sendo chamado em palestras aí tem um erro drástico na sua marca você tem que aprender a ser projetado como um palestrante profissional porque a própria palestra lhe possibilita vários outros ganhos e várias vendas de outros produtos Então quando você é um palestrante profissional você tem sua mentoria você tem sua consultoria você caramba Isso aqui é uma escada de produtos que vão fazer você ir a conselho mas não só o conselho ele não está mais apenas no final da vida o conselho ele começa a vir em várias etapas e cada vez etapas mais
antecipadas Inclusive a média já de idade de um conselheiro no Brasil 52 anos e provavelmente ainda tende a dar uma baixada Ou seja você começa a construir um legado não só lá no futuro não apenas para dar nome a uma rua em algum local né E que ninguém sabe quem é aquele cara do nome daquela rua Provavelmente você quer que o seu legado seja no Agora seja no presente que é a única coisa que existe a única coisa que dá para fazer na sua vida é o agora já que o passado só dava para resignificar
só dá para ressignificar e o futuro ainda não existe talvez você o tenha se aí o seu Deus lhe der como bônus Seja lá qual o Deus que você acredita então a única coisa que dá para você fazer na sua marca pessoal é agir numa estratégia no agora para que essa escada de oportunidades comece a aparecer e essa escada ela é uma mudança do que acontecia no passado esse daqui Era um modelo profissional que você conhece muito bem arrumava se um estágio uma primeira profissão e depois ficava-se 30 40 anos dentro da mesma Corporação depois
foi mudando para um modelo mais fragmentado e hoje em dia não existe vergonha nenhuma e cada vez será uma realidade inclusive aqui o futuro da carreira parte do futuro da carreira será não mais a estabilidade dos empregos o futuro da carreira será a estabilidade das conexões que você tem aqui dentro da board um ecossistema Fantástico e será também o seu ecossistema de produtos onde eles se retroalimentam a todo momento porque você pode estar como executivo você não é um executivo você pode estar como executivo você quando percebe a mudança do verbo ser para estar você
vê que você a todo momento está em risco Então você está como executivo você pode estar com palestrante como mentor como Conselheiro e tudo isso é apenas mais um produto e que eles se comunicam dentro da sua rede todo dia esses meus produtos se comunicam e me criam oportunidades e criam oportunidades para os meus mentorados e eles se beneficiam dessa teia dessa rede social que eles movimentam quando você entende que você pode ter várias funções ao mesmo tempo não apenas estar como executivo e estar como Conselheiro e é que tem um iato grande de oportunidades
que você não está abocanhando porque não montou ainda ainda e eu acredito dito que você fará você ainda não montou uma estratégia para conseguir isso bom aí eu lhe apresento a chamada Slash career uma expressão internacional surgiu nos Estados Unidos tem o orgulho de ser um dos primeiros profissionais a trazer este conceito aqui pro Brasil onde cada vez mais a carreira Slash né que é essa carreira em Barras Ou seja você ter várias coisas ao mesmo tempo ela lhe permite vários benefícios ela diminui riscos em função inclusive de variáveis econômicas aí na sua vida ela
possibilita inclusive networking fortalecido já que áreas diferentes produtos diferentes serviços distintos se comunicam permite ainda que você tenha um alinhamento cada vez mais com propósito de vida e não seja apenas o fulano ou a fulana servindo CNPJ x ou Y mas tem mais a Slash career ela permite que você tenha uma maior Harmonia entre a sua jornada profissional e pessoal já que alguns desses produtos vão começar a atingir de forma positiva aquela sua hard Skill forte a sua soft Skill também lá predominante e vão fazer com que você cada vez mais seja percebido em algumas
áreas no mercado que tanto você quer devorar quando você percebe isso vai começar a entrar com uma série de fontes de rendas Ou seja você começa a ter né não apenas um CNPJ limitando Quando você vai ganhar mas você passa a ter várias Cascatas caindo aí no seu bolso ou seja claro uma duas serão prioritárias mas você não consegue você não se sujeita mais a colocar o risco né da sua vida o risco da sua da estabilidade o risco econômico inclusive da sua família e da tranquilidade apenas vinculado a um CNPJ que você não sabe
se amanhã Continuará lhe empregando ou não isso faz com que quando você possa se livrar desses riscos né ou diminuí-los você abre espaços para bom impulsos criativos Ou seja você consegue desenvolver coisas que você até até então gostaria de ter feito mas não tinha a capacidade né e a competência para exercê-los Ou seja você começa um processo de reduzir o stress e O esgotamento Até mesmo porque você ao aprimorar diferentes habilidades você começa a desenvolver né não só uma tendência mas o que já é uma realidade para profissionais visionários a Slash career inclusive no meu
site hoje que é o mais acessado em termos de com maior número de conteúdos de marca pessoal do BR que é o Ricardo bosco.com deixei lá um artigo especial falando sobre esse modelo de profissão que eu acredito que você vai ter total interesse de se não abraçar agora mas de entender ou começar a dar o me o primeiro passo dentro dessa jornada e quando você começa a entender isso você vai ver que bom hoje em dia não importa mais na vida talvez só buscar a riqueza absoluta que era bom eu tenho que morar num condomínio
por causa de uma pressão social ou então Eh ganhar r$ 1.000 por mês eh e ter um nome que um sobrenome que é um CNPJ e frequentar o mesmo Golf clu que todo mundo e o yat clu característico da região que bom se você tem tudo isso mas hoje em dia os profissionais cada vez mais pensam que a riqueza ela precisa ser relativa e muitas pessoas começam a ver riqueza e sucesso num direcionamento não apenas atrasa o dinheiro mas na busca por três liberdades que eu vou mostrar para vocês e essas três liberdades você conquista
por meio da construção de marca pessoal e tendo a independência nela porque ser independente e liberto na sua marca pessoal é construí-la de uma fortaleza e ter nela um poder para escolher onde quer trabalhar com com quem quer trabalhar quando quer trabalhar e com quem né dentro dessa jornada você vai puxar para construir algo fenomenal e quando você começa a construir uma marca poderosa você primeiro começa a ter liberdade financeira porque você não depende apenas de um CNPJ para limitar o teto que você vai ter de recebimentos na sua vida porque você passa a ter
várias fontes de receita a sua marca começa ser ter que requisitada para diferentes objetivos você começa inclusive também a ter liberdade geográfica porque se você tem um nome forte você passa a escolher quais serviços quer prestar onde quer morar pelo mundo e que essa Inclusive a minha própria vida e de vários mentorados ou seja marcas que se tornaram fortes e hoje em dia ditam Quais produtos vão ter e onde querem morar sozinhos ou com suas famílias quer morar em rilston quer morar em Orlando quer morar aqui em São Paulo quer morar em Nova Yorque no
Vale Lisboa Singapura A escolha é sua mas se não bastassem essas duas grandezas né que me orgulho de ter possibilitado na vida de muitos e muitos profissionais né na última década tem também uma outra liberdade que é a liberdade de tempo que talvez é que você precisa ter cada vez mais daqui pra frente ter o poder de escolha quando quer trabalhar bom aí eu tiro o chapéu né como era aquele programa que só quem é Baby boomer X e Y Vai se lembrar programa do Raul Gil né tira o chapéu ou não tira para esse
bom Aqui eu tiro o chapéu pra liberdade de tempo essas três liberdades comece a pensar será que você tem na sua carreira e será que você quer ir né Para um caminho onde possa conquistá-las se assim você quer bom a estratégia de cald longa na sua construção como Conselheiro e conselheira precisa ter como uma plataforma uma alavanca para possibilitar isso a sua marca pessoal que é o tema chave aqui desta aula e quando você entende isso várias oportunidades vão começar a surgir como por exemplo muitas mídias vão querer cada vez mais entrevistar você já que
será visto percebido como uma solução para os problemas você cada vez mais vai ter uma abordagem em volume e uma qualidade de recrutadores como por exemplo r e head Hunters querendo você você também terá cada vez mais a geração de potenciais clientes para os seus próprios produtos serviços que lançará você cada vez mais terá captação de vendas expressivas pra marca corporativa que você tá vinculado Por que que marcas corporativas cada vez mais procurarão executivos executivas conselheiros e conselheiras com marca digital forte porque eles sabem que você arrastará clientes para lá e eles também não vão
querer perder você por causa se você for eles sabem que muitas marcas vão querer lhe acompanhar você ainda traz como ganho paraa sua vida melhor melhores fornecedores porque cada vez mais quem presta serviço quer trabalhar com líderes inspiradores no mercado você também terá mais convites de investidores principalmente se você tem um negócio para vender né ou a sua própria Startup ou uma empresa já tá em decorrência ou mesmo você é um conselheiro conselheira que muitas vezes investidores para aquela empresa vem por meio do seu canal como acontece muitas vezes com a minha marca pessoal tenho
visibilidade digital As pessoas entram por mim querendo por vezes comprar a empresa que eu estou lá como Conselheiro conselheira você se torna como um canal né na responsabilidade não é sua mas você se transforma num canal que é admirado pelo dono daquele negócio Ou seja é por quem você tá prestando aquele serviço como um board member você então começa a se tornar um membro de conselho ainda mais valioso porque você arrasta Negócios em função do nome em função do Poder de quem você é no agora quando você percebe isso muitos outros produtos também começam a
acompanhar porque se as pessoas se inspiram por causa de como lhe percebem mentorias por exemplo começam a vir em volume e qualidade aí na sua cartela de produtos você também começa a ter contratações frequentes para palestras e palestras pagas e quando a gente fala de palestras hoje em dia profissionais que tem uma marca né já bem projetada começam já a ficar em média entre r e R 20.000 qualquer palestra imagina se você começa a conquistar isso por mez em volume além disso a gente também vem para propostas de você ser visto como um escritor de
livro e uma autoridade frequente cada vez mais editoras né começam a mirar você como alguém que eles querem ter dentro da daquele plantel daquela jornada ali de pessoas fenomenais que lá já estão você também começa a ser o queridinho do Zé rás Já que vocês atraem muitos talentos principalmente Geração Z que a questão de remuneração não é mais o principal motivo que é o que fazia muitos baby boomers e x pedirem demissão o salário é apenas o terceiro a quinto motivo em muitas das empresas para geração z principal motivo geral mente é porque eles não
vem um líder um cara inspirador E isso tem feito muitos profissionais perderem né os seus pupilos os seus talentos dentro do CNPJ já que eles acreditam que ser um exemplo pastava dentro da empresa mas o z em grande parte não vai estar convivendo você ali lado a lado grande parte Ele vai lhe encontrar aqui nesse carinha no celular no ambiente digital e será que você hoje está tendo a capacidade de inspirar alguém digitalmente se isso não tá acontecendo você tem que aprender que não apenas atrair talentos mas também retê-los é fundamental dentro dessa dessa construção
e cada vez mais líderes Pops marcas pessoais né bem engajadas digitalmente serão as Ben quistas por rhs para que não apenas atraiam quem tá de fora mas também tenham quem está dentro já que grande parte fica menos que 2 anos na Corporação como falamos bom agora chega no fim dessa nossa jornada e que Claro é um dos seus objetivos a contratação como Conselheiro Só que você tem que perceber o seguinte tudo isso só faz sentido Se você começar uma jornada de sentir valorizado E é isso que muitos de nós está percebendo que não está sendo
porque ficou muitos anos apenas dependente das taas hard Skills e o mercado como bem dissemos Não é justo e não será daqui paraa frente e ainda pela minha previsão será cada vez mais tenso né com relação a este cenário se sentir valorizado é algo fenomenal para você por quê veja esse gráfico Olha lá aquela aquela curvatura que vai lá para cima né até no Alon lá perto dos 70 80 anos n isso daqui é uma realidade né de como é que o os americanos passam tempo não só os americanos mas o brasileiro os brasileiros o
bom o o último quarto ou a partir né de de de de uma certa idade a nossa vida vai ser cada vez mais sozinha e cada vez mais tende o seu telefone não tocar cada vez mais tende o mercado não lhe ver como a solução e se você não construir a sua marca pessoal para chegar logo em frente sendo alguém bem quisto bem requisitado ou que você seja interpretado pelo mercado como alguém de valor Quem fará isso por você ou quem tá preocupado em fazer ou em construir o seu futuro será que um CNPJ será
que um outro CPF Será que você não tá terceirizando a responsabilidade que é sua porque assim como você precisa daqui para frente construir uma estratégia aí na sua carreira para cada vez mais você se sinta valorizado se sinta valorizado já que bom por daqui um tempo você estará cada vez mais sozinho o seu cliente lá o dono da empresa aquele fundador de uma companhia que ele tá ainda não passando o bastão não fez um processo né de sucessão familiar baseado numa governança ali bem estruturada esse cara também se sente muito sozinho e muitas vezes ele
não compartilha as dores ele não compartilha as angústias dentro da própria companhia Porque ele acha que ele vai perder o poder e você como Conselheiro e conselheira cada vez mais tem que ser visto como um consiliere como eu costumo dizer como era até uma expressão você vai lembrar desse filme em 1972 O Poderoso Chefão um né onde tinha o Don Corleone mas tinha também o Tom haen né que que era o primeiro o genko e depois o Tom ren que eram os conselhos os Conselheiros do Poderoso Chefão que era aquele que bom muitas vezes eh
o big boss o grande Chefão podia compartilhar angústias podia compartilhar aqui alguns problemas que estava passando para ter uma uma visão né uma visão apaziguadora ou uma visão alguns perf de conselheiros mais de guerra né bom mas o empresário que você atenderá daqui paraa frente grande parte terá Essa realidade aqui em suas vidas Será que você então tá sendo percebido como um conselheiro ou conselheira de confiança para aquele outro lado porque você será assim não apenas falando de si e sim doando muito conteúdo doando muitos ensinamentos para aqueles começa a interpretar você como a solução
então aqui a gente tem que ligar um alerta na nossa carreira porque nós só colocamos tempo energia e dinheiro no que não dá retorno e colocamos até aqui tempo energia e retorno em coisas que não deram o retorno porque você não tinha respostas agora por meio dessa aula você teve já um aumento de consciência para começar uma atitude no agora diferente você você tem que tomar uma atitude porque isso ninguém aqui na Bard pode fazer por você a atitude está do seu lado o segundo passo é você procurar alguém que tem uma estratégia para construir
dentro o objetivo que você quer encontrar e depois você entra com a sua consistência dentro desse plano para ser cada vez mais um profissional mais assertivo mais Sniper do mercado para dar aquele tiro certo que tanto você busca e quando você entende isso bom aí você começa a refletir que talvez você não tá gerando as quantidades e qualidades de oportunidades no mercado como um conselheiro ativo que você gostaria de ser e se isso acontece talvez está na hora de você mudar o seu posicionamento e esse posicionamento ele pode vir né talvez a primeira vez na
sua vida não apenas embebido do desejo apenas de um CNPJ mas por meio de um propósito Claro né do que realmente você quer gerar valor pra sua vida daqui paraa frente que não seja apenas no aspecto financeiro em si mas no aspecto de criar muito valor Por quem você de fato é só que o mundo ainda desconhece e a gente precisa trazer isso aqui para superfície a gente tem que sair do invisível e se tornar inesquecível memorável e ser percebido como a solução para outro lado [Música]
