o podcast oficial tem ele mudando a forma como o mundo faz negócios o Olá e bem-vindo de volta ao podcast oficial do Benny eu sou Priscila Reis e vem até você diretamente do Studio Live Record em berkeley Califórnia hoje estou o telefone com o fundador e Civil do Benny Doutor Ivan misner Oliva Como você está hoje eu estou indo muito bem Priscila e eu tenho hoje o que eu acho um tema divertido quero referências e as quero agora eu amo o jeito que você disse isso com um ponto de exclamação agora eu me deparo com
pessoas e elas estão quase desesperadas por referências o desespero ou não é remissível tenho certeza que isso não é para todos os ouvidos Quando você ouvir isso não estou falando de você estou falando naquelas pessoas que parecem desesperadas por referência Então você quer referências e você acha que era agora bem eu conseguir referências e você acha que era agora mas você não pode tê-las a menos que tenha construído relacionamentos significativos com seus parceiros e referências Como eu disse muitas vezes e me perguntam quanto tempo leva para as pessoas receberem referências de sua rede como podemos
acelerar esse processo essa é a pergunta que eu amo como você acelera esse processo a construir um relacionamento baseado em referências é construir uma rede pessoal poderosa se a sua rede tiver um km de largura e apenas 1 cm de profundidade você nunca obterá nenhum tipo de referência que faça a diferença no seu negócio Isso significa que você precisa se aprofundar na construção de vários relacionamentos fortes Pela Minha experiência relacionamentos fortes de referência São muito parecidos sua construção de amizades pessoais próximos e agora o Facebook e redefiniu o que é um amigo mas estou falando
de amizades verdadeiramente próxima em um estudo que li recentemente e publicado em 2018 pelo Journal of chow-chow and personal relationships descobriu-se que são necessárias cerca de 50 horas e interação para passar de um conhecido a um amigo casual e leva um total de 90 horas para se tornar o que eles chamam de amigos de verdade e veja só Priscila um total de 200 horas para se tornarem amigos íntimos caramba é bastante tempo é bastante e de acordo com esse estudo o status de amizade foi examinado em função de hora juntos atividades compartilhadas em conversas regulares
agora isso se encaixa muito bem na experiência do Benny porque as pessoas que estão no Benny por um ano é quando as coisas geralmente começam a clicar para eles e em dois anos eles são muito muito fortes e já não mede a mais referência Essa é a marca de 200 horas naquele segundo ano então quando li isso fiquei tipo meu Deus eles poderiam ter escrito isso sobre o Benny ir Ah então você sabe quando se trata de quanto tempo leva para construir o relacionamento próximo é algo entre essas 90 e 200 horas isso sua natural
para mim isso combina perfeitamente com que eu vejo acontecer no Benny quando os vemos um mini atingir essa marca de 90 horas eles quase sempre começam a receber mais e mais referências com base em um estudo independente publicado em 2012 para o benir quando esses membros e indivíduos ultrapassa marca de 200 horas gera em média 5 vezes o número de referências que fizeram nos primeiros anos sem você ouvir o certo mais de 500 por cento a mais e referências quando eles construíram um bom forte relacionamento com seus parceiros referência esse apenas um número chocante portanto
a melhor maneira de acelerar o e é realmente gastar o seu tempo no processo de construção de relacionamentos com as pessoas com quem você está se relacionando Network realmente é E você já me ouviu dizer isso muitas vezes é mais sobre agricultura do que sobre caça esses ou dados concretos que ajuda a confirmar isso trata-se de construir relacionamentos e amizades com outros profissionais e negócios agora é importante notar que existe uma curva de confiança que você tem que passar antes de fazer negócios com alguém falamos sobre a curva de confiança através do tempo em nosso
treinamento do programa de sucesso do membro em outros lugares mais boa incluindo aqui no podcast apenas para lembrar vocês se você passar por essa curva de forma muito rápida se você mudar a sua reputação e acabar aí uma posição muito embaraçoso agora quando você está preocupado em obter as referências de sua rede a confiança é um componente vital não a sua confiança mas a confiança que seu colega de rede tem e você nem o Denis que era arriscar sua reputação pessoal ao indicar negócios para alguém que não conhecem gostam ou Confiam e que ainda não
possuem credibilidade no processo vcr e portanto o mesmo que você conhece há muitos de seus Networks algum tempo até que eles ganham certo nível de confiança de que a referência de contato só você não prejudicar a reputação deles com seus clientes e amigos você ainda é um estranho de referência a menos que tenha atingido esse ponto então a curva de confiança do tempo está aqui no podcast também está no meu livro networking like a pro ilustrar a dinâmica do processo São Sucesso em obter referências depende em grande parte da sua competência é claro mas também
de até que ponto progrediu a curva de confiança do referenciador e você se você está em um ponto do relacionamento em que está apenas começando você não vai conseguir mudar referência mas se você está em um nível mais alto no e se conhece algum tempo mas ainda não alcançou o nível de confiança necessário com essa pessoa para obter a referência dela então você ainda não conseguirá obter a referência é somente quando você atingir esse nível crítico de confiança na curva que as pessoas agora se sentem confortáveis com você e a propósito a curva de confiança
do tempo varia com a profissão para o florista pode ser muito rápido mas para um planejador financeiro é muito muito mais longo uma maneira de agilizar esse processo que é a pergunta que muitas vezes me fazem é fazer as reuniões de um regulares com as pessoas e se aprofundar em saber como referencia a las bem como ensiná-la satin referenciar e nem sempre é fácil saber o quanto você progrediu e sua curva de confiança muitos networkers Gastou muito tempo e esforço tentando construir a confiança dos outros neles então quando estão à beira do Sucesso ficam desanimados
e para o dia das reuniões Network e que estavam indo normalmente ou parou de ir albenir muitos deles é muitas vezes para o exatamente no ponto em que as coisas vão começar lembro que uma vez Ouvi uma história sobre um cara que estava há dois anos e certamente ganhou mais o que seu investimento para entrar no Benin mas não foram grandes números é que ele esperava ele quase não fez aquela renovação do terceiro ano e mais três semanas em seu terceiro ano ele recebeu a maior referência de sua vida não apenas úbere mas de todas
as fontes de referência foram três semanas aquele terceiro ano Isso foi um grande exemplo ele estava em uma daquelas profissões que leva tempo ele era um planejador financeiro Então você sabe se você desistir você perderá esses tipos de conexões e aqui está o que você pode fazer para ter uma perspectiva sobre si seus esforços e os resultados que eles estão produzidos faça assim mesmo as quatro perguntas a seguir e continuem fazendo as repetidamente até que você tenha alcançado sucesso e as respostas se tornem óbvios aqui estão as quatro perguntas primeira estou sendo realista sobre o
tempo que levará em minha profissão para ganhar o nível crítico de confiança de que eu preciso o segundo estou regularmente fazendo apresentações educacionais estimulantes para meus colegas e redes sobre o valor que ofereçam os meus clientes recomendo que você volte E ouça o podcast que fiz com o Charles Olson acho que foi intitulado Duck born to Tears não me aborreça com lágrimas que é um ótimo título ele fala sobre como você faz uma apresentação semanal muito boa terceiro estou fazendo negócios com outras pessoas e minha rede para que eu possa dar a eles testemunhos dinâmicos
e direcionando negócios para eles de modo que eles depois retribuo o favor o quarto estou me reunido regularmente com meus colegas de rede para aprender sobre seus negócios para que eu possa referenciar meus contatos com confiança para eles então se você está seguindo essas táticas simples e está se fazendo essas perguntas você está no caminho certo para obter as referências de outras pessoas as redes das quais você participa Uber em particular então vou deixar você com o último pensamento então se você tiver dúvidas ou quiser conversar um pouco mais Pricila fico feliz e fazer isso
e aqui está o meu último pensamento lembre-se que leva tempo para construir amizades a menos que você esteja no jardim da infância onde você pode fazê-lo em cerca de 5 minutos Tá certo bem Eu tenho algo a dizer eu sou uma grande defensora do uso dos serviços nos dos outros eu acho que isso pode realmente mudar ao longo do período de tempo se você der um testemunho para alguém que acabou de usar seus serviços se você amou o que eles fizeram você pode realmente mudar a linha do tempo eu concordo Acabou de acontecer comigo eu
usei os serviços de um organizador pessoal em nosso grupo fazia muito tempo que eu não usava seu serviço ela era maravilhosa agora eu posso realmente dizer isso a todos EA qualquer pessoa quem eu a respira você sabe isso muda muito então acho que é ótimo eu sei que você não deve vender para os seus companheiros mas eu realmente acho que ajuda para os companheiros usar os serviços uns dos outros para que eles têm uma experiência pessoal não tenho certeza se já disse alguém que você não deve vender para seus companheiros o que você não quer
se alimentar exclusivamente seus companheiros concordo com você Priscila eu acho que usar os serviços os dos outros é brilhante Porque então você pode voltar e dar a esses testemunhos que afetaram as suas referências eu sou fã mas apenas Alerta as pessoas para não passar exclusivamente referências internas alguns grupos o chamam de referências internas que são de membro para membro uma referência externa é uma pessoa de fora do grupo para o membro alguns grupos o chamam de referências nível 1 e nível 2 seja qual for o nome você deve desejar fazer a transição para este último
ao longo do dia algum tempo você deseja fazer a transição para essas referências externas Mas é difícil fazer a transição para referências externas se você não é sobre pessoas diretamente que é o seu ponto eu acho certo certo eu não poderia estar mais de acordo Então para mim não é isso ou aquilo é ambos deve começar com as referências internas e evoluir ao longo do tempo para as referências externas foram o ponto Priscila Obrigado igual isso é tudo que eu tenho para hoje de volta com você ok bem isso soa muito bom obrigada doutor mais
ler Eu realmente gostei disso então para mais conteúdos de ar vão acesse aí vai ver pontocom muito obrigada pela atenção esta Priscila Reis Esperamos que vocês sejam chamados novamente na próxima semana para outro Episódio emocionante do podcast oficial do Benny obrigada
