aí eu quero te perguntar qual que é a sua visão Qual que é a visão Brasa o jeito Brasa de ser de construir produtos por exemplo o que que tem que ter um produto para ele ser campeão porque curso online hoje até queria que você falasse o que que você tem visto até no seu grupo de mastermind traz um pouco da da Inteligência coletiva lá em discussões por exemplo pô Inteligência Artificial e e cursos online pô tem uma galera que tá vindo aqui eu conversei com aan ncolas ele falou bicho essa vai acabar por quê nego não quer saber de curso online como é que você vê essas paradas cara onde o mercado tá E para onde vai em termos de produto Mas quais são os fundamentos que você quando quando eu vou desenhar Novos Produtos etc eu vou falar alguns conceitos pra gente amarrá-los vamos lá primeira coisa que eu penso é na escada de valor a lógica como um todo por exemplo go explica o que que é escada de valor pra galera que nem todo mundo conhece essa parada ó como que eu penso na escada de valor como todo eu tenho produtos desde de graça então o desafio meu gratuito ali que é a minha isca o meu curso gratuito se você entrar em fernando. com você vai ver o agenda lotado com funis etc até produtos de R 120. 000 que normalmente por exemplo semana passada a gente vendeu três dele né que é um contrato de se meses etc os três que compraram estão na família big Bras entende então é uma ascensão imagina o seguinte olha que louco Imagina eu tenho produto 120.
000 ten de graça aí eu tô andando ali na rua tá passando um monte de carro aí passa um carro mais chique eu Nossa esse cara é empresário eu paro o carro ali para para para para para dá vida aí rapidão irmão você tem empresa não tem tem deixa eu te falar um negócio você tá numa sorte eu sou muito bom em funis de vendas eu vou meter os seus vou fazer se escalar no digital ali funis de vendas tá aqui o contrato r$ 10. 000 assina qual a chance disso dar certo não tem nenhuma chance por qu Quem compra olha só os três que compraram semana passada estão na família big Bras esses três me conhecem algum tempo bom eu já fui gerando o valor para eles Olha que interessante não tem como eu começar a oferecendo meu produto de 120. 000 não dá não faz sentido para um público que ainda não confia em mim não tem relacionamento Agora se eu pego e rodo uma isca por exemplo ó vai rolar um desafio gratuito Teve gente que já participou e fez isso isso isso nesse desafio eu vou te ensinar tal tal tal cadastre-se aqui ou eu sou fulano de tal tenho um master com mais de 200 empresários Venderam pelo menos 1 milhão online eu sei o que que dá certo o que que não dá certo eu resolvi para você eh destravar eí e conhecer um pouco do meu trabalho fiz um curso gratuito se cadastra aí é muito mais fácil eu oferecer algo gratuito para uma pessoa desconhecida ou algo baratinho para eu conseguir atrair esse cara para eu ter a oportunidade de começar a me relacionar com ele e aí conforme eu Gero o valor nele por isso que chama escada de valor automaticamente cria-se nele o desejo de ir pro próximo degrau então eu tenho várias pessoas cara que você vai vendo ele na escada de valor O Paulão mesmo né eu tenho até que oferecer ali combinar com ele e tal Porque ele vai pegar a implementação também ali na hora que a gente essa esse de 120.
000 a gente faz os fidos para pessoa tá não é curso não então eu e minha equipe executamos ali o sistema erl e tal para para ela mas o Paulão ele chegou por uma live gratuita minha depois ele começou a consumir meus conteúdos acho que ele pegou um Triple lá o entrada Irresistível depois ele foi pro quinta onda do digital e aí depois eu acho que ele já foi pro Master né Na época não tinha tantas coisas assim para oferecer aí ele já tá no quarto ciclo de renovação do master Caraca quarto ciclo né e nesse meio tempo eu ainda vendi para ele uma consultoria de 25 né não é implementação é consultoria e cara olha que interessante né Por que que ele fez isso ele fala brasão por exemplo Ah ele comprou meu curso de lançamento na época que eu era mais focado em lançamento alguns anos atrás e aí ele fala brasão quando eu comprei o seu curso foi a primeira vez que eu fiz o seis em set apliquei as coisas que você toda vez que eu comprei o negócio de você eu tive eu tive resultado cara é automático se você gera valor pra pessoa ela automaticamente vai adentrar a sua escada de valor e quanto mais tempo e mais relacionamento mais fácil é de vender até coisas mais caras por exemplo gob por que que é muito difícil você vender um produto de R 3. 000 para um público friozão papum direto manda PR vsl vende mas conheço mas por que que é totalmente possível você vender isso num lançamento por exemplo ou num desafio igual tô rodando cara porque você tem mais tempo de contato e ao ter tempo de contato você tem mais tempo de trabalhar os níveis de consciência para pegar o cara desde ali de cara totalmente desconhecido do problema que ele tem tá tá só com sintomas e dores Aí depois ele descobre Qual que é o grande problema Qual que é a solução ideal qual produto você tem aí você fazer uma oferta para ele sabe então você tem mais tempo de contato com conforme mais tempo de contato você tem você pode oferecer coisas mais caras né ah e aí como que eu enxergo produtos então a escada de valor tem essa ideia cara facilita a entrada vocês vão entender quando eu falo do erl facilita a entrada Como que você facilita a entrada algo muito bom gratuito ou barato agregue muito valor para essa pessoa gratuito é desde o gratuito E aí por exemplo daqui a pouco eu falo um funil etc aí aí mais em detalhes né ela vai subindo cara continua a comunicação com ela gob o maior problema para as pessoas escalarem um negócio digital é o cque é ele ter que imagina o seguinte imagina quer ver você tem cachorro não não tem tá vamos vou te perguntar de novo você finge que tem tá Você tem cachorro Bob tem o Bob eu amo ele cara ele dorme comigo eu lambo a boca dele a gente se Beja í então já que coincidentemente você tinha o Bob né eu vou te contar uma história para você imaginar imagina que você levou o Bob no Rio de Janeiro na praia e aí você comprou umas bolinhas um disco do Bob buscar o Bob é que raça ô gob ele é um pincher raivoso e você viu que gob bob deu muito certo nome pois é pô Então tá o Bob foi com você na praia e ele é um pincher maravilhoso é o pincher mais dócil do universo ou o único né E aí você tá lá jogando a bolinha vai lá o Bob busca e traz você joga o disco o Bob vai e busca E aí você tá vendo um casal de Gringo aqui na esquerda um branquela morrendo de ri esse daquele típico gringo ali chapeuzão me assalte a de repente o cara levanta e fala com você sei algumas palavrinha em inglês né Can I Play With Bob sure E aí você dá a bolinha para ele e ele fica meia hora uma hora brincando com Bob morre de ri E aí depois ele veio todo suado para você cara e conversa com você em inglês né Muito legal brincar com o Bob e tal e eu queria só te agradecer mesmo eu acho que você nem me reconheceu né aí o cara vai tira o óculos tira o chapéu e é o Mark Zuckerberg você não tinha percebido E aí você fala assim carac irmão tio zuk Cara eu tenho que te agradecer Eu trabalho com o digital e cara você me tornou milionário você facilitou demais minha vida cara obrigado aí fala assim você anuncia assim não cara eu tô muito grato pela vida do Bob e a sua eu vou fazer uma coisa aíe pega o celular manda um áudio pra equipe e fala assim o o gbzinho agora pode anunciar de graça um ano quanto ele quiser galera essa história não é real tá pessoal quem tá aí na dúvida etc eu inventei ela eu já tava na BM tentando subir o orçamento aqui já já fo não é real galera Deixa eu te perguntar se uma pessoa que anuncia online tá travado ali etc o tio zuk do nada vocês vão entender a conclusão vira para ela e dá um ano de graça para ela fazer o que ela quiser escalar o quanto ela quiser ela fica ou não multimilionária mesmo sendo incompetente irmão não tem como ela não ficar ela pode pegar qualquer produto de de afiliado subir ela vai ficar o dia inteiro subindo por que que eu tô te falando isso porque o que impede a sua escala infinita é o cque é o custo de aquisição de cliente é você tá gastando de novo com anúncio por que que eu tô te falando isso agora vamos puxar quando você tá na escada de valor você atrai esse cara uma vez você pagou por esse cara seja com o orgânico que tá incluso ali o os custos ali internos etc né ou o anúncio que é o mais comum na sequência o seu grande objetivo é manter o relacionamento com essa pessoa para que ela você possa conversar com ela novamente quantas vezes você quiser sem gastar de novo sem precisar de custo de anúncio novamente para vender para aquela pessoa e aí ela vai subindo vai subindo você quer gastar o mínimo no máximo remarketing etc vocês vão entender quando eu falar do erl mais a fundo mas aí vem time comercial vem você o relacionamento vai aumentando é igual você é casado go sim você cas como que ela chama Marina Marina galera eu não sei se vocês sabem como que eles se conheceram mas eu vou te contar eu tava lá no dia tá gob você sabe que é verdade tá você só você só confirma aí o gob nessa época ele usava um brinquinho de argola lindo coisa mais linda e aí ele tava naada aqui ó só só tuts tuts tuts tuts Ele olhou o mulher de costas Marina tava lá falou assim quê ele deu até uma aí ele tava ele tava com o amigo dele e tava ainho e aí ele virou cara é ela é ela ele foi tirou o brinco de argola foi lá e Cutucou ela Ei qual o seu nome ela Marina o gob foi ajoelhou e pediu ela em casamento e ela aceitou foi assim não foi gob foi exatamente assim eu eu não quis falar mas eu era o amigo que tava do lado uma co uma coisinha ou outra que que foi um pouquinho diferente mas foi mais ou menos foi por aí foi por aí isso que eu contei aqui isso é técnica de professor de ser extremista e tal para vocês guardarem informações né para ser didático Isso é o que muita gente faz no digital pula etapas de relacionamento e já quer vender um produto que é um passo maior do que tá no momento como que ele realmente conseguiu casar com ela cara ele se conheceram começaram a conversar depois talvez eles chamou ela para sair saíram juntos e aí rolou um beijo depois el chamou pro cinema foram ficando e aí começaram a namorar depois viajaram juntos conhecer os pais aí num determinado momento ele pediu em casamento e depois eles casaram olha os níveis de relacionamento de confiança que foi aumentando né e galera qual que foi o beijo mais difícil gob o primeiro ou o quinto que você deu nela primeiro o primeiro beijo é como a primeira venda galera Você tá criando rela você não quer que aquilo demore se você já tem interesse de vender pra pessoa ou você tá interessado naquela pessoa você quer que ela seja o quanto antes né E realmente tem que ser o quanto antes porque vai abrir a porteira digamos assim Vai facilitar a criação desse relacionamento E aí se você não errou em nada feio etc fica cada vez mais comum mais fácil essa intimidade entende então e a sir tá ativando aqui pera aí então é mais ou menos essa a mesma lógica não tem como eu vender um produto de 120. 000 ou de 24.
000 ou de 18. 000 da família big braa o de 24 é é a consultoria né antigamente era 25 era um formato diferente agora é tem uma taxa mensal é 24 e a família big BRZ é 18 o meu MBA vai ser R 12.
