comment réussir ses entretiens de recrutement quand on cherche à obtenir un bon job de commercial réussir ses entretiens c'est changer de situation réussir à obtenir le job que l'on convoite c'est un moment hyper important dans sa carrière de commercial et il faut le réussir ça permet d'avoir plus de responsabilité une meilleure ambiance de travail apprendre des choses et aussi parfois avoir un vrai jump de salaire hyper conséquent seulement réussir ses entretiens c'est compliqué il y a beaucoup de pièges on sait pas toujours à quoi s'attendre comment va être le recruteur et ça peut être parfois
difficile de se préparer alors on a déjà fait des entretiens il y a des choses qui existent sur internet mais moi ici je veux m'arrêter sur l'entretien dans les job de commerciaux sales ACC accountcutive ACC Account Manager business développeur vous appelez ça comme vous voulez il y a des entretiens qui de plus en plus respectent une logique avec des questions que l'on voit de plus en plus souvent et moi ce que je vais faire dans cette vidéo c'est vous y préparer mettre sur la table ces questions vous expliquer pourquoi elles vous sont posées vous expliquer
comment vous pouvez y répondre comment vous pouvez vous préparer pour réussir vos entretiens parce qu'ils sont importants on l'a dit tout à l'heure en introduction ils vont vous permettre de changer de braquet d'aller chercher des jobs qui ont faire changer de niveau en bref j'ai la lour de tâche de vous aider à cartonner sur votre prochaine entretien de reprise je peux vous assurer que si vous faites ce que je vais vous dire dans la vidéo d'aujourd'hui vous allez passer au-dessus de 95 % des commerciaux qui passent des entretiens j'en ai fait passer un grand nombre
j'ane encore des dirigeants à choisir les bons commerciaux les pièces maîtresses de leur équipe et vous expliquer comment ils font et comment vous vous pouvez apporter les réponses qu'ils attendent cartonner entretien pour un job de commercial c'est parti bon évidemment pour réussir vos entretiens je vous passe he c'est qui mais toute la partie préparation ce que fait l'entreprise qui sont les concurrents qui va être la personne que vous allez rencontrer là-dessus vous vous renseignez vous avez LinkedIn vous avez tout ce qu'il faut vous faites le job on passe la partie la partie suivante c'est la
personnalisation à un moment donné vous allez parler de votre parcours vous allez parler de vos expériences vous allez parler des faits marquants première chose identifier les faits marquants dans votre expérience qui soit professionnel ou non on s'en fout mais qu'est-ce que vous pouvez raconter qui est différent de ce que la personne va dire alors j'ai eu mon bac j'ai fait tel truc après je suis àétat de travail d'être telle entreprise dans 3 ans ça m'a appris ABC ok ça c'est LE basique c'est à qui qu'est-ce que vous pouvez mettre en plus qu'est-ce que vous poulez
apporter en plus les gens ils ont lu votre CV ils savent déjà ce que vous allez leur dire moi je veux que vous leur disiez quelque chose qu'ils ont jamais vu peut-être quelque chose qui sort de l'expérience professionnelle raconter une histoire une leçon que vous avez apprise une vente difficile vous devez être capable de mettre ça sur la table et de le personnaliser avec ce que l'entreprise vend qui elle le vend quelle est sa culture d'entreprise qu'est-ce que vous avez pu glaner comme information à droite à gauche sur son actualité sur Internet vous allez contextualiser
votre expérience par rapport à l'entreprise que vous êtes en train de rencontrer et vous êtes capable de faire ça vous faites gagner du temps au recruteur qui doit sélectionner l'information intéressante qui a vu plein d'autres personnes qui ont eu les mêmes idées que vous en amont si vous êtes capable de contextualiser l'information créer des ponts directement pour lui vous allez être au-dessus du lot donc quand vous parlez de votre expérience par exemple vous allez parler que des expériences qui sont intéressante pour ce job pour ce secteur d'activité passez pas 15 ans à expliquer comment vous
avez aidé un secteur tech alors que vous êtes travaillé dans l'industrie votre expérience tech peut avoir eu des composantes industries et c'est de ça dont vous allez parler uniquement et le reste vous mettez à la poubelle j'ai pas besoin de tout savoir je veux savoir que ce qui m'intéresse moi en tant que recruteur donc les informations vous allez les sélectionner en amont et vous allez garder les plus croustillantes pour votre recruteur il y a les questions pendant l'entretien qu'on va vous poser c'est sûr et certain je vais vous en donner cinq sur ces cinq vous
allez tomber au moins à chaque entretien sur ligne d'entreell ça c'est garanti vous pouvez en être sûr donc il faut que vous vous préparez là je suis en train de vous donner les cheat codes les secrets à l'avance profitez-en juste avant que je vous donne la première question pensez à vous abonner parce que une fois que vous aurez récupéré le job de vos rêves va falloir être le plus performant possible en tant que commerciaux et ça à ça que sert cette chaîne donc pour rester informé des prochaines vidéos et récupérer le prochain tips qui va
vous faire clauser un gros deal abonnez-vous à la chaîne si vous aimez le contenu c'est aussi une man manère de me pousser et de me remercier première question qu'on va vous poser c'est quelles sont vos expériences précédentes donc là il y a que deux cas de figurees soit vous avez pas d'expérience parce que c'est votre premier job et vous allez pas dire non j'ai pas d'expérience non ce que vous allez faire c'est que vous allez trouver dans vos activités extrapressionnelles vos hobbyes les sports que vous faites peu importe les aventures les voyages que vous avez
fait vous allez trouver des choses qui vous ont relié de près ou de loin à la vente ou à des compétences communes à la vente pour vous mettre en avant évidemment la personne elle le sait vous allez lui dire écoutez moi c'est mon premier job et malgré ça j'ai déjà vécu des choses dans ma vie qui m'ont rapport proché du métier de commercial et qui je pense m'ont donné des capacités qui vont m'être très utiles le jour où je vais devenir commercial par exemple j'ai participé à un projet de tour du monde à vélo qui
réunissait 100 personnes pour un budget 150000 € que j'ai dû trouver où fallait convaincre des prestataires organiser la communication récolter l'argent j'en sais rien et cetera et cetera donc utilisez dans vos expériences passées des choses qui montrent que vous avez une prédisposition que vous avez des indicateurs qui montrent que vous feriez plutôt un bon commercial encore faut-il savoir ce que c'est un bon commercial comme ça vous demandez à chat GPT vous regardez l'une de mes vidéos vous trouverez très facilement pour la grande partie d'entre vous qui avvez déjà de l'expérience ici il ne s'agit pas
de tout dire il s'agit de regarder votre passé professionnel par le prisme par l'œil du recruteur on ne va sélectionner que les informations qui vont l'intéresser c'est un peu ce que je disais tout à l'heure sur la personnalisation mais sachez raconter une histoire cohérente qui va venir appuyer le fait que vous êtes la bonne personne pour le bon job et qui va intéresser le recruteur le recruteur c'est un acheteur il achète qui vous et comme n'importe quel processus d'achat que vous connaissez bah il faut comprendre ce qu'il souhaite pour essayer de construire une argumentation et
lui montrer construisant des ponts entre ce qu'il souhaite et qui vous êtes lui montrer que vous pourriez être un bon fit donc dites-lui uniquement les choses essentielles importantes il va pas tout retenir c'est pas la peine d'en dire le plus possible vous sélectionnez l'information et vous la présentez par un prisme à la fois avantageux mais aussi utile pour votre recruteur si par exemple vous postulez à une boîte tech et que vous avez jamais travaillé dans la tech vous allez pouvoir évoquer beaucoup C clientque à qui vous avez vendu ou installé des projets ça vous permett
d'expliquer que vous connaissez la culture que c'est quelque chose que vous avez beaucoup apprécié dans lequel vous avez eu du succès vous avez peut-être expliqué que c'était vous qui était en charge de mettre en place tout le projet de digitalisation de la fonction commerciale dans votre entreprise et que ça vous pasitionnait comme personne tech au sein de l'équipe ça vous a beaucoup plu c'est ça qui fait que vous voulez faire un bon en avant et aller travailler dans le secteur tech il y a plein de manières d'expliquer des choses de créer des ponts entre des
choses qui de primeabord n'en ont pas vraiment il y a toujours des liens logiques entre les choses c'est à vous de vous poser pour les préparer et les trouver deuxème question qu'est-ce qui fait de vous un bon commercial évidemment on risque de vous demander qu'est-ce qui fait d'après vous un bon commercial quels sont les qualité que devrait avoir un bon commercial et là la plupart du temps on tombe sur les mêmes réponses pourries il faut une bonne qualité d'écoute il faut savoir poser des bonnes questions il faut être patient il faut être analytique blab blabla
tout le monde répond la même chose ce que vous allez faire ici c'est dire des choses que le recruteur n'entend pas souvent voir qu'il n'a jamais entendu alors vous pouvez commmentcer par les classiques en disant bon évidemment tout le monde vous direa la même chose hein il suffit de demander à chat GPT il faut une bonne qualité des couples bon ça vous le savez déjà on va pas avancer et là vous allez ajouter au recruteurs par contre il y a des choses qu'on dit moins qui sont un peu plus originales et qui sont pour moi
les facteurs clés de succès d'un bon commercial là vous allez pouvoir raconter des histoires apporter des éléments de curiosité de pertinence des choses un peu nouvelles qui viennent du terrain si vous avez de l'expérience montrer par le terrain que vous avez de l'expérience n'allez pas donner des banalités que le recruteur a déjà entendu 10000 fois ce qui va vous distinguer ce qui va vous rendre intéressant ce qui va faire qu'on va avoir envie de vous choisir que vous allez avoir la préférence du recruteur c'est votre authenticité votre originalité et la preuve que vous avez de
l'expérience la remontée de feedback par le terrain par exemple vous allez dire moi j'ai su ce que c'était d'être un bon commercial le jour où je me suis retrouvé face à un client qui se plaignait d'un service qui n'allait pas du tout c'était pas de ma faute et j'ai dû traiter upseller renouveler en disant ça ça ça avec tel élément ou tel retournement de situation et que vous avez réussir à un apaiser le prospect et deux le faire upseller ou le faire renouveler simplement son contrat raconter des histoires du réel du terrain comme ça qui
sont croustillantes et qui vont permettre au recruteurs d'entendre des choses qu'il n'a jamais entendu question numéro 3 qu'on risque de vous poser c'est qu'est-ce qui vous intéresse chez nous pourquoi vous voudriez nous rejoindre ici la personne ve savoir si tu cherches juste un job pour payer tes factures à la fin du mois qu'est-ce qui vous motive dans ce poste mademoiselle bah le salaire ou si tu vas vraiment t'engager sur la durée ou s'il y a quelque chose qui te fait vibrer chez eux donc en fait ici vous voulez lui montrer que vous êtes tellement de
bonnes raisons de le rejoindre que vous allez être hyper motivé vous allez faire du super travail vous allez être engagé comme personne ce que vous allez pouvoir montrer aussi à cette app au recruteur c'est que vous savez ce que vous voulez donc la formule qui fonctionne bien c'est de montrer votre objectif à quoi ressemble votre job idéal quels sont les critères que vous êtes fixés là vous montrez vous savez ce que vous voulez et vous y avez réfléchi et d'un autre côté vous allez lui montrer ce que vous avez compris de ce job chez eux
par la culture d'entreprise que ça représente par exemple le type de relation que vous allez avoir et vous allez montrer que ces deux choses se superposent et que le projet est cohérent c'est comme ça encore une fois vous allez remporter la préférence du recruteur et que vous allez lui faciliter son travail d'identification de est-ce que vous êtes la bonne personne pour ce job là encore une fois c'est de la vente alors ne soyez pas trop celle-ci évidemment n allez pas trop fort pas mettre voilà des évidences sur la table mais voilà pour évoquer bon moi
pour mon chochain job je cherche majoritairement trois choses je veux du challenge parce que blab blabla je veux un travail dans la tech parce que blabblabla et je vais travailler avec des fur inspirants qui ont une vision claire et de l'ambition et moi ce que je vois chez vous c'est que vous êtes donc j'ai l'impression que ça pourrait plutôt être un bon fit et c'est ce qui m'a doné donner envie de postuler chez vous ça peut être un exemple de réponse que vous pouvez faire à cette question et d'ailleurs ce qui pourrait être drôle c'est
de poser au recruteur et vous qu'est-ce qui vous a donné envie de me prendre en l'entretien en faisant ça vous venez équilibrer la relation vous êtes commercial il a attendu de vous un peu d'audace ça pourra pas être mal pris au contraire ça vient engager la discussion et faire quelque chose d'un petit peu différent donc les thématiques classiques sur lesquelles vous pouvez prouver un alignement c'est le secteur d'activité le Edge compétitif qui vous intéresse dans l'entreprise ça c'est important d'y penser bah moi je pense que vous êtes les leaders pour telle et telle raison vous
avez SEP choses qui m'intéressent c'est que j'ai vu nulle part à la concurrence évidemment parler des fondateurs qui peut vous inspirer avoir un parcours particulier ou une vision qui vous inspire la proposition de valeur de l'entreprise le fil culturel les conditions de travail parlez pas trop des conditions de travail parce que vous pourrez penser qu'il y a que ça qui vous intéresse même si ça reste important le fait de travailler dans une équipe stimulante il y a plein de sujets sur lequels vous pouvez vous exprimer pour prouver l'adéquation entre votre projet bien réfléchi réfléchissez-le si
ce n'est pas encore le cas et le projet de l'entreprise et le type de commercio qu'il recherche et puis vous pouvez finir cette argumentation en expliquant et ben moi parce que je pense que moi c'est dans ces conditions que je performe le mieux et c'est ça qui va me motiver à aller travailler pareil élément de réassurance pour le recruteur il y a une question qu'on risque de vous poser aussi c'est pourquoi est-ce que vous changez de Job qu'est-ce qui fait que vous voulez partir vous êtes parti de votre précédent job ça c'est une question délicate
évidemment le recruteur il veut savoir si on vous a remercié on vous a poussé à la porte si vous êtes parti de vous-même c'estes parti sous la contrainte bref il veut comprendre le pourquoi du comment au revoir président qu'est-ce que c'est que ce truc Corine ben c'estevoir au revoir Président c'est aussi un moment piégeux parce qu'on peut avoir tendance à dire du mal de de son expérience précédente et dire du mal de ses expériences précédentes c'est un red FLX pour les recruteurs les recruteurs ils n'aiment pas ça donc maintenez-vous allez chercher le positif raconter l'histoire
tel qu'elle est ne mentez pas n'en parlez pas mal et trouver une explication logique montrer que vous êtes dans le mouvement et que vous l'épousez par exemple vous pouvez dire dans cette entreprise j'ai beaucoup appris j'ai bien évolué et je me suis senti capé j'avais envie d'aller voir ce qui se faisait ailleurs pour continuer de progresser m'inspirer d'autres équipes et c'est la raison pour laquelle j'ai décidé de quitter cette entreprise si vous êtes licencié c'est pas un problème vous pouvez dire j'ai beaucoup appris dans cette entreprise ça été une expérience géniale et à un moment
donné nos chemins ont pris des directions différentes et on a trouvé ensemble que c'était mieux pour moi d'aller explorer d'autres possibilités du coup j'ai défini un projet et c'est la raison pour laquelle je suis devant vous aujourd'hui vous pouvez par exemple dire ça question numéro 5 c'est une question beaucoup plus pratique on va vous demander comment feriez-vous pour générer des leades gagner des affaires peu importe vous donner un cas chez nous si vous deviez partir de zéro cette question va vous la poser on veut savoir d'un côté pratique réaliste comme vous feriez ne donnez pas
de réponse générique soyez le plus précis possible par exemple pouvez dire j'iraai chercher de l'information et prendre des décision avant d'agir à deux niveaux d'abord en interne j'irai voir dans le CRM quand les affaires ont été gagnées de quel Canau d'acquisition ces affaires venaient j'irais chercher le point d'entrée de ses affaires et le point de sortie pour comprendre comment évoluer dans la relation avec le prospect ensuite j'irai parler aux commerciaux et je leur poserai telle et telle et telle question blab blaa ensuite en externe j'irai boire un maximum de café avec d'anciens commerciaux qui travaillent
à la concurrence il travaill maintenant dans des secteurs complètement différents pour leur demander comment il faisaient quand il vendaient aller chercher aussi des sources fraîches d'information pour m'inspirer et prendre une décision sur un plan de prospe le plan de prospection je vais décider d'un canal canal prioritaire sur une cible donc je vais donc construire un couple canal cible que je vais tester pendant 3 semaines et à la fin des 3 semaines si j'atteins tel cap je déciderai que c'est valable et j'irai confronté avec un autre couple canal si par exemple c'est à vous de définir
c'est juste un exemple il y a pas de réponse parfaite mais ici soyez structuré dans votre approche montz que vous savez à la fois avoir une période d'observation puis une période d'action sanctionné par un résultat montrer que vous connaissez votre métier ça suffira largement pour rassurer le recruteur alors d'autres questions pourquoi est-ce qu'on devrait vous quelles sont vos forces et vos feublesses si je croisais un de tes amis dans la rue qu'est-ce qu' me dirait sur toi quand j'appellerai ton ancien patron qu'est-ce qu' me dira sur toi ça c'est des grandes classique que vous pourvez
retrouver notamment dans un livre qui s'appelle ou la méthode pour recruter des players c'est un livre qui nexiste en anglais je crois et que tous les recruteurs lisent V savoir comment les personnes quand je dis tout c'est beaucoup de recruteurs et de plus en plus parce que c'est très à la mode mais si vous voulez comprendre comment vous avez des chances de voir se passer vos entretiens lisez le livre ça peut vous être grandement utile prochaine clé les questions à poser dans la plupart des entretiens à la fin des entretiens on va vous dire est-ce
que vous avez des des questions à me poser là on voit deux types de commerciaux on voit les commerciaux qui disent non parfait c'est très bien c'est très clair pour moi d'autres commerciaux qui vont poser des questions évidemment poser systématiquement des questions et préparezles c'est une manière de vous distinguer et rien de plus désagréable qu'un commercial qui me dit non j'ai pas de questions on a l'impression qu'il est pas curieux que ça l'intéresse pas qui veut pas aller de l'avant et continuer la discussion prendre les commandes pour discuter se renseigner savoir si c'est le bon
job pour lui quiun de consciencieux en fait donc dans tous les cas à cette question le réflexe c'est oui évidemment j'ai des questions et je suis ravi que vous me le demandez je sais que la plupart d'entre vous vont rigoler en m'entendant d ça mais je peux vous dire que la plupart des commerciaux ne posent pas de questions et c'est quasi éliminatoire en fait poser des questions c'est montrer que vous êtes curieux montrer que vous êtes intéressé vous êtes en train de vous projeter poser des questions c'est aussi offrir un avantgoût de qui vous êtes
de votre agilité intellectuelle et du type de commercial que vous pourriez représenter pour cette entreprise parce que la qualité de vos questions va être un indicateur sur le type de personne que vous êtes et ça ça compte beaucoup soit implicite ou explicite pour le recruteur soyez curieux renseignez-vous il y a une petite liste de questions usuelles et puis la Master question les questions usuelles ça peut être qu'est-ce qui pourrait faire qu'on atteigne pas pas les objectifs de vente cette année projetez-vous dites on natteint pas par exemple quelles sont vos forces par rapport à la concurrence
et comment vous vous démarquez commercialement que fait votre meilleur commercial et que ne font pas les autres quand vous êtes-vous séparé d'un commercial la dernière fois et quelle raison est-ce qu'est-ce qui est le plus dur en ce moment dans vos recrutement que pensent les concurrents de vous quel est le plus gros challenge de l'équipe bon voilà tout ça c'est des exemples mais soyez prêts vous pouvez les réutiliser en l'entretien la plupart du temps d'ailleurs c'est assez intéressant d'avoir ces réponses en plus de toutes ces questions pour le peu générique vous allez préparer la Master question
la Master question c'est une question de fond c'est quelque chose pour lequel vous allez faire des recherches et qui va venir la personne qui est en face de vous qui va venir montrer que vous êtes allé au-delà de ce qu'on pourrait attendre de vous c'est une question clé et ça va vous distinguer des autres candidats par exemple j'ai vu sur lindine que votre concurrent numéro 1 avait une équipe de vente structurée en SDR AE am qu-ce que ce que j'ai compris en regardant les différents nom de Job et ils sont environ 10 comme vous d'ailleurs
je crois de votre côté vous avez décidé d'être plutôt full sale cycle les commerciaux s'occupent de l'intégralité du cycle de vente pourquoi avoir fait ce choix et en quoi pensez-vous qu'il est plus efficace dans votre situation c'est un exemple vous allez beaucoup plus loin vous poulez encore plus creuser et vous montrer que vous avez fait des recherches au préalable comparer l'entreprise et vous challengeer un petit peu le recruteur et ça ça peut être intéressant alors préparez votre question clé parce que tous les recruteurs les 99% des recuteurs parce que je veux pas vous dire des
bêtises vont vous poser la question avez-vous une question et c'est une perche qu'il vous tend placer votre master question alors préparer là bon alors juste avant de passer à la suite poser des questions ça vous permet aussi de sélectionner et de montrer que vous êtes pointueux sur l'entreprise que vous voulez rejoindre la sélectionner pour savoir si le produit est bon la sélectionner pour savoir s'il y a du potentiel si vous allez vous éclater dans votre job de commercial s'il y a un product market fit POS des questions pour sélectionner parce que vous êtes un commercial
qui est consciencieux alors il reste trois points à courir ensemble restez bien jusqu'à la fin parce que le dernier c'est un point bonus c'est quelque chose que les recruteurs aimeraient pas trop que vous sachiez alors accrochez-vous prochaine étape la forme en quelle atmosphère avec quelle attitude vous allez aborder ces entretiens bon on va commencer par une évidence l'apparence physique là c'est simple vous regardez sur welcome to the jungle sur les vidéos de l'entreprise sur les communications comment sont habillés les gens vous allez faire c'est vous allez les aligner sur le style vous allez essayer d'être
juste un petit peu plus habillé que le petit niveau du dessus pour montrer que vous faites l'extra ma c'est tout de manière générale essayer de vous aligner sur le style on veut que vous soyez comme vous êtes généralement on arrive plus ou moins à trouver une correspondance dans son style vestimentaire alors faites-le ça vraiment c'est la base vous dit pas de vous brosser les dents et de vous coiffer un minimum avant d'y aller évidemment vous êtes commerciaux passez des entretiens pour les commerciaux c'est un métier de représentation votre apparence va compter dans l'évaluation du recruteur
deuxième chose soyez positif et essay d'être aussi détendu que possible ça peut être stressant mais être détendu c'est un signe de confiance en vous donc pense si il y a une chose master ici qu'il faut faire et qui est très importante pour les recurs je vais vous dire la vérité les gens n'aiment pas les rebelles les g même pas les gens qui vont se dresser contre vous ils veulent des gens dociles coachables qui vont écouter les conseils progresser sur qui on peut compter pour faire ce qui est dit faut savoir que les recruteurs vont tester
ça chez vous est-ce que vous êtes quelqu'un de coachable est-ce que vous êtes quelqu'un sur qui on va pouvoir compter pour faire ce qui est demandé je suis désolé c'est peut-être dégueulasse mais c'est la vérité faites attention à ça n'essayez pas de vous la jouer rebelle n'essayez pas de vous dire que vous avez une tête de mulle et que machin parce que le recruteur souvent ça va être votre manager et votre manager il a pas envie de galérer avec des gens qui se dressent contre lui donc si c'est le cas même si vous avez raison
même si votre méthode de fonctionnement éviteer un maximum ce type d'attitude et montrer qu'avec vous il n'aura aucun mal à vous manager petit bonus sur la forme si vous connaissez la méthode disque j'ai fait une vidéo là-dessus je vous affiche quelque part je mettrai en commentaire méthode disque donc c'est une méthode pour comprendre les profils psychologiques des personnes qui sont divisées en quatre pendant l'entretien pensez à analyser le profil disque de la personne et d'essayer de matcher un petit peu son style de communication parce que c'est votre métier en tant que commerciau vous adaptez à
la communication des gens plus facilement c'est pas de la manipulation personne n'a jamais été choqué que on adopte notre discours quand on discute avec un enfant on adapte nos mots notre Ton doit et cetera donc vous allez faire la même chose en lant la méthode disque avec votre recruteur si vous savez pas ce que c'est vous gagneriez à la prendre et donc comme je disais je je vous mets tout ça dans les commentaires bon après l'entretien évidemment vous allez faire un mail de follow-up vous allez recenser tous les éléments qui vous paraissaient importants les next
step et puis vous allez expliquer pourquoi vous êtes motivé à rejoindre l'entreprise et vous allez essayer d'exprimer la cohérence entre votre profil et ce que la personne recherche c'est important de faire ce mail de followap au moins pour la forme pour montrer que vous êtes engagé et que vous connaissez votre métier de commercial parce que faire des followup faire des mails de suivi c'est important important dans ce Messti ça c'est vraiment le B àas vous devez le faire je parlé du bonus secret dans le début de cette vidéo et c'est le moment de vous en
parler j'ai évoqué rapidement le livre c que c'est the he method for hing chose comme ça qui un livre anglais dans lequel il y a notamment 13 Red Flag drapeau rouge Nogo absolu quand on recrute quelqu'un ces 13 points il vous dit que si vous voulez repérer chez quelqu'un vous cherchez à recruter donc l'occurrence vous c'est éliminatoire la personne ne doit pas continuer les entretiens vous allez l'éliminer d'office c'estes 13 points je vais vous les afficher maintenant et je vais vous laisser les lire hésitez pas à faire pause pour tous les regardent sachez que la
plupart des recruteurs connaissent ces 13 points sur le bout des doigts ils vont vous évaluer à travers ce price ce sont des erreurs à absolument éviter si vous ne voulez pas vous faire éliminer ça veut dire que pour bien agir vous allez simplement prendre le contrepied de ça aller dans l'autre sens retenez bien ça parce que je vous assure que énormément de recruteurs utilisent ça en ce moment et je pense que c'est pour ça qu' détesteraiit que je vous ai montré ça et ils vont encore plus me détester parce que je vais vous rappeler il
y a trois vidéos sur le recrutement qui s'adresse en particulier au recruteur mais aussi à vous que que j'ai fait sur cette chaîne je vous laisserai taper recrutement Quentin desespa commerciaux sur Youtube vous allez toutes les retrouver je les mettrai éventuellement aussi dans la description de cette vidéo pour vous aider à cartonner vos procès entretiens de recrutement déjà avant de poursuivre je vous souhaite de cartonner sur vos prochains entretiens de recrutement pour être commerciaux je souhaite d'avoir le job que vous cherchez dans la bonne ambuance avec le bon salaire à vendre le bon produit aux
bonnes personnes je sais que c'est difficile il y a beaucoup de commerciaux qui on ce problème vraiment je vous le souhaite parce que quand vous trouvez cette configuration c'est un plaisir d'aller bosser tous les jours certes il y a de la pression certes il y a des enjeux mais c'est un plaisir d'évoluer dans ce genre de conditions donc c'est tout le mal que je vous souhaite de réussir à avoir le job qui vous fait rêver j'espère que cette vidéo à sa manière va vous y aider si c'est le cas et que vous avez trouvé de
la valeur je vous encourage à vous abonner c'est la meilleure manière de m'encourager de me remercier pour ces conseils restez connectés mardi prochain je vous referai une vidéo pour vous aider à vendre plus n'oubliez pas notre mission c'est de vendre plus d'être des commerciaux performants et de réconcilier évidemment nos prospects nos chers clients et les commerciaux je vous retrouve mardi prochain et je vous souhaite d'excellents entretiens et beaucoup de réit
