[Música] E eu e eu te falo assim, no qual é a relevância que você nos negócios que você vê o marketing? Você pegou várias empresas, inclusive as PT e outras empresas da Ejectiv. A relevância do marketing nos negócios em geral, o objetivo de qualquer negócio é atender um consumidor final, é vender mais, né?
Vender mais. É o objetivo de qualquer negócio e gerar mais lucro. É, né?
as duas coisas. Para você vender mais, as pessoas têm que te conhecer, tem que saber quem é você, saber que você gera valor para eles e você troca valor pro dinheiro. Então, para alguém te conhecer, para você ter relevância na mente das pessoas, você tem que comunicar o seu produto bem.
Você tem que disputar o olho dessa pessoa, você tem que disputar o coração, a cabeça e o bolso. Se você for muito sedutor, muito sexy, se disputa o olho, o coração e vai pro bolso. Não passa nem pra cabeça.
As marcas altamente sexyas, altamente atrativas, ela disputa a íris do olho do cara, vai pro coração e vai pro bolso. Você nem passa na cabeça. Vou dizer, cara, uma das marcas mais valiosas do planeta é LVMH, que é a dona da bolsa Luis Viton, da Champanhe Wiv Clicodo, uma série de marcas, direto aqui pro B.
Essa marca, meu irmão, ela não tem, ela não tem racional. Ela, você sabe que ela vale mais do que a Volkswagen. Pois é, o valor dessa marca é maior do que uma montadora de veículo, porque ela é altamente sexy e atrativa.
Uma mulher quando olha pra bolsa, para um sapato, não sei o que do Luiz Vitor, ela não lembra. Ela vai lá e compra. É, então o nosso, o marketing, ele nasceu para isso.
Ele nasceu para tornar o seu produto desejável, ele nasceu para tornar o seu produto sexy, ele nasceu para tornar o seu produto com uma percepção de valor fantástica. E aí é óbvio que o produto tem que ter qualidade e tal. Sem marketing, sem venda, não existe resultado financeiro.
E sem resultado financeiro não tem empresa. É, agora um erro que eu vejo lá, que os empresários cometem muito, o seguinte, quando eu falo de marketing, um dia do RGV, são três dias, o segundo dia eu fico 12 a 14 horas falando só de marketing. Falo mais de 30 markets diferentes que existem, que as pessoas nem conhecem.
Os empresários, eles falam para mim, eles viram para mim e falam o seguinte: "Não, mas eu não sou uma pessoa estudada, eu não sou uma pessoa que tem conhecimento de mais. Como é que você vai falar para mim que eu tenho que fazer o máximo? " Eu falo para eles o seguinte: "Vê se você concorda ou não, você pode discordar.
Eh, não, eu falei, você não tem que entender de fazer a criação do marketing. Você tem que entender do seu produto, seu serviço e brifar o marketing. Quem brifa o marketing?
Quem dá o caminho do quem a tem o cheiro do negócio, é você que é empreendedor. Então você, isso você não pode terceirizar. A maioria dos empresários, pode falar assim, 90% dos empresários que eu conheço não dedica nada à marketing, dedica zero a marketing.
Ele tem um produto e põe pra agência vender. Aí eu te pergunto, você acha que na hora de eu vender uma lavadora, vou botar aqui, por exemplo, Brastemp, que custa R$. 500, R$ 500.
Se eu conseguisse negociar um preço R$ 999, se eu conseguisse colocar um produto agregado nela, você acha que a agência sabe de tudo isso? Chegar, se chegar lavador, ó, consegui um lavador aqui Bras 999, ele vai botar lá um comercial normal. Eu brifava cada palavra, cada gesto, cada entonação do locutor para convencer que aquele produto que eu tinha negociado era um produto de vantagem pro consumidor.
E as pessoas querem simplesmente entregar pra agência. Cara, que você fala disso, ó, vamos lá. Olha a importância do que o Ricardo acabou de falar.
A sensibilidade do seu negócio é quem vive a marca, é você, o pessoal seu que tá no balcão, que vive sua marca no ponto de venda, que vive o momento da venda pro consumidor final. A agência tem a técnica. Você pode contratar a melhor agência do mundo se ela não vivenciar sua marca junto com você.
Se você que tem experiência do dia a dia da loja, se você que tem experiência do dia a dia do consumidor final, se conversa comente, conversa com o cliente, se você não vivenciar isso, você não vai fazer o marketing adequado que gere valor e que torne sua empresa sexy. Independente, mas essa água aqui tem várias lojas, não só na minha. Mais importante ainda você convencer o cara que além do preço a sua loja, o seu ponto de venda promove mais experiência para ele, que é melhor ele ir na sua loja do que na no concorrente.
É, eu vejo assim, não tem como vender mais se você abandona a principal ferramenta de venda do mundo, que é marketing digital. Só que a pessoa testa, não funciona. Igualzinho contratar uma pessoa ruim e não e e desiste.
Desiste do marketing. Você desistiu do seu marketing, meu amigo, você vai desistir da sua empresa. Uma empresa de venda que não tem marketing, ela pratica desconto.
E as pessoas acham que acham que marketing é só varejo. Não, meu amigo, é indústria, é serviço, é o médico, é o fisioterapeuta, é o dentista, é o advogado. O cara que sabe bem, o cara que não sabe tá morto.
Exatamente. Quem não pratica a arte da sedução, que é o marketing nas empresas, a arte de despertar o desejo, vai praticar preço. Podcast sem blá blá blá.
M.
