Raúl Candeloro: Alta performance em vendas

[Música] a gente gosta muito de definir o que a gente chama de chá do vendedor que é conhecimentos habilidades e atitudes então o vendedor tem que ter conhecimento dos produtos e dos serviços que vende do da empresa que ele atua do do mercado da concorrência conhecimentos gerais etc ele tem que ter habilidades essas habilidades em venda são oito começando pelo planejamento e depois terminando no pós-venda e no final tem uma série de atitudes paixão por vender persistência entusiasmo esse tipo de coisa então quando você pega esse essa definição encontra uma pessoa que naturalmente tem essas

habilidades você sabe que pode desenvolvê-la facilmente para vendas e só ensinara então a ter um pouquinho mais foco em resultados é isso basicamente a gente defende que é é o chá a última coisa que a gente que eu incluiria nessa lista e que às vezes as pessoas esquecem de de colocar é você tem que gostar muito de lidar com gente de ajudá-las a resolver problemas um vendedor é no fundo alguém que ajuda uma outra pessoa e tem uma situação e eu tenho um produto ou serviço que pode te ajudar quando eu consigo casar isso eu

tenho um vendedor [Música] Fantástico a primeira coisa que eu diria aqui é o seguinte primeiro defina claramente Qual que é o objetivo por exemplo a gente tem aqui o objetivo de chegar a um 1 bilhão em 5 anos então esse claramente tá definido o objetivo veja que interessante Se eu pedisse pra maior parte das pessoas faça uma lista dos 10 lugares do mundo que você quer conhecer antes de morrer a pessoa coloca lá 10 Então coloca sei lá pirâmides do Egito alguma qualquer coisa coloca a lista A Triste verdade é que a imensa maioria das

pessoas vai morrer sem conhecer esses lugares simplesmente porque aquilo é só uma lista não tá de verdade engajado então o fato de eu colocar uma meta um objetivo enquanto eu não fiz é nada de concreto é só um um pensamento positivo é uma intenção mas eu preciso ir além disso então a primeira coisa que eu coloco é defina claramente a meta a segunda se engaje para fazer de verdade algo para atingi-la a terceira é rodeie-se de pessoas que estão engajados como você tem um autor muito famoso que eu gosto que diz que você é a

média das 10 pessoas com as quais você convive isso é muito interessante porque se essas pessoas são negativas e te puxam para baixo e você tá no momento de que quer ir pra frente vai ter aí um um um problema e você vai ter que escolher melhor essas pessoas e o quarto ponto mais importante para mim é definir claramente Quais são as tuas prioridades Então se aquilo é prioritário faça com que e seja uma das primeiras coisas que você faz todo dia crie uma uma rotina que inclua isso eu vejo por exemplo as pessoas dizerem

a minha família é uma prioridade a minha saúde é uma prioridade Mas você pega a agenda delas tá tudo de cabeça para baixo Aquilo não é uma prioridade é a última coisa que ela tenta encaixar quando sobra tempo digo não pode isso uma pessoa que vai ter sucesso na vida de maneira abrangente não só financeiro mas em todas as áreas ela tem Claras as prioridades e diz as prioridades são que eu vou fazer de verdade não vou tentar encaixar isso é muito importante planejamento e execução porque só o planejamento também não tem muita gente que

adora ficar horas numa sala pintando desenhando e faz a palestra em PowerPoint e depois apresentação para todo mundo mas aquilo é só planejamento enquanto alguém não fizer alguma coisa enquanto o cliente não ficar satisfeito não aconteceu nada de verdade então é planejamento execução e depois tem que ter um último processo que é o aprender com com isso que que aconteceu eu planejei eu executei foi bom não foi E aí eu tenho um ciclo que se chama de feedback para voltar a dizer vou planejar melhor vou executar melhor e vou sempre tá melhorando a gente chama

de espiral do Sucesso isso porque eu vou subindo subindo subindo n [Música]