5 ERROS QUE TE IMPEDEM DE CHEGAR AOS R$ 100.000 POR MÊS NA SUA AGÊNCIA DE MARKETING

Parabéns por ter se inscrito no nosso evento, Oceano Azul das Agências. Meu nome é Rodrigo Bindes, eu estou aqui com meu sócio Gui Cardoso. E esse conteúdo vai ser um conteúdo preparatório para você chegar da melhor maneira nas aulas aí do Oceano Azul, das agências que estão aparecendo aqui na tela o dia e o horário dessas aulas.

Por quê? A ideia aqui não é dar um spoiler do conteúdo que vai rolar lá. O conteúdo doce azul das agências é o nosso principal conteúdo que você vai ter acesso aqui.

A ideia é a gente te preparar para você chegar lá com a mentalidade correta e já antecipando alguns erros que você pode estar cometendo agora. Então, o tema dessa aula são cinco erros que te impedem de escalar os R$ 100. 000 por mês.

Isso aí. E esse conteúdo ele é muito importante porque ele é baseado no que a gente faz na prática. Não sei se você sabe, mas a gente tem uma agência chamada Supersal, em que hoje a gente fatura mais de R$ 200.

000 R000 por mês. Hoje nosso nosso ticket médio é por volta de R$ 5. 000 mensais por cliente.

E tudo que a gente ensina aqui, a gente de fato faz na prática. Eu sei que tem muito guru por aí que ensina coisas que não fazem na prática, mas a gente não. A gente aqui realmente tem uma agência e o que a gente mostra aqui é são coisas realmente que a gente tá lá fazendo na prática, né, Gu?

Exato. É importante você saber da onde tá vindo esse conhecimento. E quando a gente fala de faturar 200.

000 por mês, que é o que a gente fatura hoje na nossa agência, a gente não tá contando o nosso outro negócio que é a Ultra leas. que é um negócio de educação, inclusive e o Lisa que tá fazendo esse evento, né? A empresa que a gente tem eh inclusive como sócio, o Érico Rocha e o Leandro Ladeira.

Então, esses R$ 200. 000 por mês é só com a nossa agência de marketing, prestando serviço de marketing, não conta o que a gente fatura com as nossas mentorias. E esse conteúdo que você vai ter acesso lá no evento Oceano Azul das Agências, não só gera resultados pra gente na nossa agência de marketing, mas também a gente consegue ajudar várias outras pessoas que aplicam nossa metodologia e que também tem muito resultado.

Então gente que fechava clientes de R$ 1. 000, de R$ 500, passou a fechar clientes de R$ 3. 000 por mês, R$ 5.

000 por mês, R$ 7. 000 por mês. E a gente que atingiu faturamento, pela primeira vez bateu os R.

000 por mês de faturamento, pela primeira vez bateu 50. 000 de faturamento, pela primeira vez bateu os R$ 100. 000 R$ 1000 de faturamentos mensais.

E a gente tá aqui nesse conteúdo preparatório pro evento Oceano Azul das Agências. Mas afinal, o que que é esse Oceano Azul? O que que significa isso, Gui?

Vamos explicar. Esse conceito de Oceano Azul não foi um conceito que a gente inventou. Eh, ele vende um livro chamado A estratégia do Oceano Azul, em que ele compara o Oceano Vermelho com o Oceano Azul no mundo dos negócios, né?

Ele faz uma analogia em que o Oceano Vermelho é aquele oceano que tem muito tubarão, né? querendo caçar ali os mesmos peixes. E ele é vermelho porque é o vermelho de sangue, né, de ter tanto tubarão ali deles ficarem se matando para conseguir eh se alimentar, né?

E o oceano azul é um é um oceano que tem pouco tubarão e tem muito peixe. Então eles não precisam ficar se matando para porque tem muito muita demanda. E trazendo isso pro mundo das agências, o Oceano Vermelho é um ambiente que é 99% das agências estão brigando pelos mesmos clientes, com mesmo posicionamento, brigando por preço, tendo que cobrar cada vez mais barato, porque o cliente vê outras alternativas mais baratas, enquanto a gente quer buscar est num num posicionamento de oceano azul, em que você consiga realmente cobrar mais caro, cobrar pelo que vale o teu serviço, né, e conseguir ter melhores clientes sem ter uma dificuldade muito grande para você eh fechar clientes por conta do teu posicionamento ser mais diferenciado.

Então, o Oceano Azul vem dessa desse conceito aí que é um conceito do mundo dos negócios. Em resumo, é o melhor caminho para você escalar sua agência dos R$ 100. 000 por mês.

E agora vamos pros cinco erros que te impedem de escalar sua agência para R$ 100. 000 por mês de faturamento. O primeiro grande erro é ser vendedor de hora.

E o que que significa isso, ser vendedor de hora? Provavelmente muitos que estão aqui assistindo, a gente acabou se tornando um profissional de marketing porque estudou gestão de tráfego, social media, copyriting ou e videomaker, enfim, acabou se tornando um técnico e daí começou a pegar um cliente, outro cliente e outro cliente e ele se tornou um vendedor de hora. O trabalho dele tá muito atrelado às horas de trabalho dele.

Então, nesse formato, o que que acontece? Todo o negócio depende de você. Se você tira férias, como é que fica a sua empresa?

Se você, porventura fica doente, como é que fica seu negócio? Se eventualmente, Deus me livre, você falecer e a sua família, como é que fica? Então você hoje tá sendo um vendedor de hora em que o negócio depende de você, do seu trabalho, da sua, de você operacionalizar as coisas.

O que te trouxe até aqui, que foi essa habilidade técnica que você aprendeu, não é o que vai te fazer ir para um próximo nível. Então o que a gente tá propondo aqui é que você tenha essa cabeça, essa mentalidade mais de empresário, menos uma mentalidade de técnico. Essa sua habilidade técnica te trouxe até aqui e tá ótimo, né?

Não tem problema nenhum, mas não vai ser isso que vai te levar para um próximo nível. Então, o que que eu tô propondo aqui para você? Que em vez de você ser um vendedor de hora, você seja um comprador de hora.

Quando você passa a contratar pessoas, você passa a comprar hora de outras pessoas para entregar o que você precisa fazer. Isso sim é o que vai fazer você ir para um próximo nível. E isso sim é o que vai fazer você ir pro Oceano Azul e que você tenha um negócio estruturado com um time para fazer fazer a entrega e que você consiga ter mais cabeça de empresário e fazer essa gestão do seu negócio e menos ser o operacional do seu negócio.

Porque no Oceano Vermelho, se você for parar para analisar, tá cheio de pessoas técnicas, que é o menino do tráfego, a menina do social mídia. E eu não tô julgando aqui, só tô querendo te trazer para um outro lugar que é o Oceano Azul para poder você se diferenciar, para você poder cobrar mais caro, para você parar de ser o operacional do seu negócio. Eu gosto muito de fazer a analogia do pedreiro e do engenheiro.

Se você for construir uma um prédio, por exemplo, tá tudo bem se você começar ali como um pedreiro. O que não dá é para você ficar o tempo inteiro, a vida inteira sendo o pedreiro da obra. O engenheiro ele pensa, ele é pago para pensar, ele não é pago para poder assentar um tijolo.

Então eu quero que você tenha mais essa cabeça de ser mais engenheiro e ser menos pedreiro. E o segundo erro é estar no modo Zeca Pagodinho. Que que é isso?

Você já deve ter ouvido aquela música deixa a vida me levar. Vida leva eu do Zeca Pagodinha, né? E estar no modo Zeca Pagodinha é você construir tua agência deixando a vida te levar.

Você tem os clientes que acabaram aparecendo para você. Você entrega o que os clientes acabaram te pedindo para você entregar. você cobra aquilo que você acredita que o cliente vai pagar.

Ou seja, nada disso foi planejado de forma antecipada, né? Você não pensou e estruturou teu modelo de negócio, você foi fazendo conforme ia acontecendo. E a história de muitas e muitas agências por aí é sair fazendo conforme vai acontecer na vida.

E aí, se você segue o intuitivo, você vai seguir os mesmos caminhos que todas as outras agências que estão no Oceano Vermelho estão cobrando os mesmos preços, entregando os mesmos serviços e se posicionando da mesma maneira. O ideal é você agir de modo intencional, você construir o teu modelo de negócios de uma maneira intencional, vendo o que que é o melhor para você entregar, o que que é o melhor para você cobrar e como é que você faz essa jornada eh de maneira estratégica. Indo assim para o Oceano Azul.

Você tocar a sua agência no modo Zé Capagaldinho pode até te trazer algum resultado no começo, mas não te leva para onde você quer chegar, né? Se você quer chegar em patamares maiores, pros R$ 20. 000, pros R$ 50, pros R$ 100.

000 R$ 1000 por mês de faturamento. Não basta só sonhar com esse resultado, você tem que ter um plano, você tem que ser intencional. O terceiro grande erro que eu vejo muita gente cometendo é achar que vendas vai resolver todo o problema da agência e só foca em venda, venda, venda.

E de fato não é o que vai resolver. É claro que venda é importante, não tô dizendo que não é importante, mas eu eu tenho uma pergunta aqui para te fazer. Se hoje entrasse 20 clientes novos na sua agência, você conseguiria resolver?

você conseguiria atender sem dar problema na sua agência, sem ter um caos no operacional da sua agência? Provavelmente não. Então não adianta só vender, você precisa ter uma estrutura para entregar.

E tem uma coisa muito importante que é o seguinte: você só consegue escalar uma agência se você tiver retenção de clientes. Não é só vender, não é só colocar, pensa num balde, você tem uma torneira que abre aqui, que joga cliente para dentro desse balde, mas você tem uma outra torneira que tá aqui aberta, que tá saindo cliente. Então nosso grande objetivo aqui é fechar essa torneira do balde que tá saindo o cliente e deixar essa torneira aberta.

Agora, só deixar essa aberta aqui não resolve. E a gente tem que pensar também o seguinte, que agência de marketing é feita para dar resultado pro cliente. O empresário contrata uma agência de marketing para quê?

Para gerar mais resultado em vendas para ele, pra empresa dele. Se você não consegue dar resultado para ele, ele não vai ficar com você, não vai ficar na sua agência. Que que significa?

Significa que aquela torneira ali do balde de saída, ela tá aberta. Então, não adianta você ficar nesse modo de só colocar cliente para dentro e não dar resultado, não reter ele. E é isso que tem muita agência por aí fazendo, só trazendo clientes novos para dentro.

não mantendo ele por muito tempo. Então fica uma máquina de mo cliente, você tá toda hora substituindo faturamento, porque tem cliente saindo, você tem que botar outro cliente para poder substituir. E aqui eu eu acredito muito num crescimento mais sustentável da agência, em que você vai adicionando clientes, ou seja, você tem um cliente aqui, ele vai ficar com você durante muito tempo, você adiciona outro cliente, você adiciona outro cliente, adiciona outro cliente, de modo que você vai adicionando faturamento em cima de faturamentos de clientes que que você consegue segurar na sua agência.

Então, fazendo o paralelo aqui do oceano azul e do oceano vermelho, a agência que tá no oceano vermelho é aquela agência que só pensa em vender, coloca o cliente para dentro, mas o cliente fica dois, três meses, sai. Ele tem um problema operacional muito grande, porque o onboard é o que toma mais tempo, mais esforço dele. Quando o cliente começa a decolar, o cliente sai, ele tem que botar novo cliente ali para substituir.

Então, quem tá no oceano vermelho tá nesse troca troca de cliente. Já no oceano azul, é justamente o contrário. É o cliente que fica muito mais tempo com você e você tem que trazer menos clientes, mas você consegue crescer sua agência de forma mais sustentável.

Então, o que você precisa entender aqui é que a chave do crescimento da agência de forma sustentável é a retenção de cliente. Se você acredita que para crescer sua agência é só colocar cliente para dentro, você tá muito enganado. A gente vai te mostrar como que a gente faz lá no evento oceano azul das agências.

E o quarto erro é ter cabeça de prefeito. Que que é isso? O prefeito ele que tem que cuidar o quê?

Da só da cidade dele, né? Então ele não não tá preocupado exatamente com as outras cidades, os outros estados ou com o país como todo ou com outros países. Ele só tá olhando pra cidade dele.

Que que isso tem a ver com a agência? Tem muito dono de agência que só quer crescer olhando pra própria cidade, limita o teu negócio eh só pra tua região. Você tá construindo uma agência de marketing digital, você tá no mundo do marketing digital, você tá no mundo da internet.

Não faz sentido no momento que a gente tá vivendo hoje, você construir um negócio que você só pode atender pessoas da sua cidade. Você tem que construir um negócio que você possa atender pessoas de qualquer região do país, quem sabe até de fora do país. A gente tem vários casos de mentorados nossos que atendem nos Estados Unidos, na Europa, pessoas que moram aqui no Brasil e atendem lá fora, assim como também pessoas que moram fora do país e atendem, sejam no próprio exterior ou atend aqui no Brasil também.

Então, não construa a sua agência se limitando geograficamente. Não tem essa cabeça de prefeito e só olhar a tua cidade. Tá tudo bem você começar às vezes pela tua cidade e depois ir expandindo, mas não limitando apenas a tua cidade, a sua entrega.

E o quinto erro é chegar só no fim da festa. Que que significa isso? Imagina o seguinte, você foi convidado para uma festa, deu o horário da festa, tá todo mundo lá aproveitando, se dando bem e você acaba chegando só no final da festa, quando tudo já aconteceu, o melhor da festa já passou e você perdeu ali o melhor da festa.

E o que a gente vai te mostrar lá no evento Oceano as outras agências é como se fosse o início da festa. Então se prepare para poder assistir esse conteúdo e tomar uma decisão de aproveitar o que a gente tá te mostrando ali para executar, porque senão você vai ser aquele cara lá que chega no final da festa. A gente sempre fala muito aqui que quem chega mais cedo bebe água mais limpa.

Então a oportunidade que a gente vai te mostrar lá no evento as outras agências, ela tem que ser aproveitada. Hoje você só ser uma agência de marketing não te diferencia mais de forma alguma, porque você tá naquele oceano vermelho que a gente tá te falando. A oportunidade que a gente vai te mostrar é justamente para você sair do Oceano Vermelho, ir pro oceano azul e aproveitar uma forma em que você consegue se posicionar, se diferenciar, cobrar mais caro, conquistar mais clientes, entregar resultado.

Uma coisa que ninguém fala aqui é entregar resultado. E lá a gente vai te mostrar como fazer o seu cliente ter resultado para poder manter ele por mais tempo. Eu vejo muita gente por aí que vê uma oportunidade, não toma a decisão de agarrar aquela oportunidade e aí o que acontece?

Se o tempo passa, a oportunidade passa e ela acaba perdendo a oportunidade. É como se fosse um bondinho. Você tá vendo o bondinho passar aqui e você tem a oportunidade de entrar nele, o bondinho vai embora, você não entra e perde a oportunidade de estar lá e você vê todo mundo indo embora, aproveitando ali o passeio.

Quem procrastina acaba perdendo boas oportunidades. Quem não toma decisão perde boas oportunidades. Esses foram os cinco erros que te impedem de escalar sua agência para R$ 100.

000 por mês. Agora eu queria te convidar para fazer uma reflexão de uma frase que eu gosto muito. O que você não ganha hoje é por conta do conhecimento que você ainda não tem.

Então, para tangibilizar um pouquinho isso que eu tô falando, vamos pegar aqui um exemplo de alguém que fature R. 000 por mês. Vamos supor que você queira chegar a R$ 100.

000 por mês de faturamento. Então você tá faturando 30, quer chegar em R. 000.

A diferença de R para R$ 100. 000 é R$ 70. 000 por mês.

O que que significa isso? O custo de não conhecer como ou não saber como chegar n R$ 100. 000 por mês tem um custo para você de R$ 70.

000 por mês. Então não saber, não ter o conhecimento de custa muito caro, porque se você já soubesse como chegar nos R$ 100. 000 R por mês, você já teria feito.

E é por isso que você tem que estar lá com a gente nos dias que estão aparecendo aqui na tela, no evento, o Oceano Azul das Agências, porque lá a gente vai te mostrar o conhecimento necessário para te levar pros R$ 100. 000 por mês de faturamento mensal na sua agência. E agora eu tenho três recomendações para você.

Primeira é que você coloque na sua agenda os dias do evento para você já se programar, para você estar lá com a gente ao vivo. Segunda coisa, que você fique atento no seu WhatsApp, também no seu e-mail, porque lá a gente vai fazer toda a comunicação. E terceira coisa, esteja no grupo do WhatsApp, tá o link aqui embaixo para você entrar lá.

E é lá que eu vou te mandar o link de acesso ao evento nos dias certos que você anotou aí na sua agenda, tá bom? Então te vejo lá e até a próxima. Yeah.