Precificação - Preços Baseados em Custos

o Olá vamos falar sobre os elementos da gestão de preços a maneira mais rápida e eficaz de uma empresa obter o lucro máximo É definir o preço corretamente o preço certo pode aumentar o lucro mais rapidamente do que o aumento do volume de vendas o preço incorreto pode reduzir com a mesma rapidez mesmo assim muitos gerentes obstinados perdem lucros significativos o que se esquivam de decisões de preços por medo de perder seus clientes Pior se a administração não está controlando o suas políticas de preços há uma boa chance de que os clientes da empresa os

estejam manipulando em seu próprio benefício assim oi Dani e o Dan Vivo que o caminho é a gestão integrada de preços que contemplou os diversos fatores relevantes e consolida a competência gerencial no processo de apreçamento e nesse caso a base de uma boa precificação é análise de custos internos análise da concorrência análise da demanda e análise do Consumidor a partir das quatro análises estabelecemos os objetivos de apreçamento os objetivos definidos consumimos Então as estratégias os custos definir o piso dos dos preços abaixo do qual a longo prazo não há viabilidade financeira e a demanda e

o cliente forma o teto dos preços acima do qual a empresa não conseguirá vender o produto entre o piso eo teto a empresa seleciona os preços mais adequados conforme os objetivos e as estratégias adotadas e vejamos cada um deles vamos começar falando sobre preços baseados no posto o preço com base do custo é a maneira mais fácil de calcular o preço de um produto E se aparece em duas formas preço de custo total e preço de custo direto o preço de custo total leva em consideração os custos fixos e variáveis e uma porcentagem de imagem

o preço de custo direto é o custo variável mais uma porcentagem de acréscimo o preço baseado no curso é usado principalmente porque é fácil de calcular e requer poucas informações Então vamos começar com análise de custo é uma boa análise de custo pode ser um desafio Aliás a maior dificuldade a identificar quais os custos deverão ser levados a formação dos preços de venda uma das formas utilizadas é separar os custos fixos e os custos variáveis custos fixos são aqueles que não variam independentemente do nível de atividade da empresa ou seja produzindo ou vendendo em qualquer

quantidade os custos fixos sempre existiram vejamos alguns exemplos de custos fixos aluguel de equipamentos e instalações IPTU limpeza segurança esse tipo de custo continua mesmo que a produção Vale completamente ele é chamado de custo fixo porque é difícil mudar a curto prazo mas não a longo prazo por outro lado os custos variáveis são aqueles que oscilam proporcionalmente as vendas e a vendas que foram realizadas ou viva de produção eles podem ser controlados a curto prazo simplesmente mudando o nível de produção uma de suas características visíveis aqui quando a produção para todos os custos variáveis de

produção tornam-se zero como exemplo temos custo de matéria-prima embalagens comissão de venda frete de vendas os custos totais equivalem a soma dos custos fixos e variáveis em qualquer nível de produção O que é administração que é é cobrar um preço que no mínimo Cubra os custos totais de produção para um certo nível de produção a empresa deve monitorar é seus custos cuidadosamente se a produção EA venda de um produto postarem para a empresa mais do que postou para seus concorrentes ela precisará cobrar um preço mais alto obter um lucro menor o que vai é uma

situação de desvantagem competitiva Além disso contabilizamos também custos diretos aqueles que afetam apenas uma linha de produção custos indiretos aqueles que afetam mais de uma linha de produção e precisam ser corretamente carteados vamos entender então como funciona Imagine que você tem uma pequena indústria de produção que produz o produto ar e o produto dele custos fixos na sua indústria Você tem o aluguel do galpão no valor de dez mil reais e salários que totalizam vinte mil réis os custos variáveis para cada produto lá você gasta 30 centavos em matéria-prima e para cada produto B1 real

custos diretos o produto a efeito em uma máquina que custa dois reais e o produto B custa r$ 5 em sua máquina custos indiretos no entanto ambos os produtos passa por uma mesma máquina para fazer o seu acabamento essa máquina consegue trabalhar sem horas por mês postando mil reaes ou seja custa r$ 10 a hora para simplificar vamos falar que o produto B precisa do dobro do tempo para o acabamento portanto para cada produto B vamos dizer que o curso é de 10reais ou seja uma hora da máquina para cada produto Há apenas cinco reais

no total 30 minutos de uso assim chegamos ao custo de produção Militar de cada peça produto ar um centavos mais dois reais mas r$ 5 = 7 reais e 30 qualidade e produto B1 real mas r$ 5 umas 10 reais = 16 reais por unidade agora vamos estabelecer uma porcentagem de Margem Suponha que a empresa que irá obter uma margem de lucro de vinte por cento nas vendas assim o preço de venda será produto ar 18 e 76 por unidade e produto b19 e 2019 reais e vinte centavos por unidade a vantagem de preço baseado

em custa é que uma estratégia é uma estratégia direta e simples garante que todos os custos gerais e de produção sejam cobertos antes que os lucros sejam calculados e as desvantagens é que pode levar o produto abaixo do preço de mercado também não considera o papel do Consumidor não leva em conta a demanda EA concorrência não está a empresa fazerem esforços para controlar os custos o próximo vídeo irei trabalhar a precificação baseada na concorrência até lá Obrigado pela sua atenção