Clase 2 • Ventas para la Vida Real

[música] Esas preguntas no las escribimos nosotros, las escribieron ustedes. 945 personas respondieron nuestra encuesta. Vendedores, dueños de negocio, gente que abre la persona todos los días y la pelea. Y al leer las respuestas [música] encontramos algo que casi nadie se anima a decir en voz alta. El 80% de ustedes vende improvisando, sin proceso, sin método, a pura intuición y pura garra. Y cuando vendés improvisando, un mes es bueno y el siguiente no sabes por qué es malo. Cada no se siente personal y el futuro [música] es imposible de predecir. Así que acaba la verdad completa.

No te faltan ganas. Si no, no estarías acá un lunes a las 8 de la noche. No te falta talento, te falta un método y eso no es tu culpa. Nadie nos lo enseñó. No existe una universidad de las ventas, pero a partir de hoy es tu decisión. Pablo conoce muy bien ese camino porque lo caminó. Ingeniero industrial con un NBA, pero su verdadera escuela fue la calle. [música] Más de 20 años vendiendo, liderando y entrenando equipos comerciales de la teoría a la vida real. En todos estos años entrenando [música] equipos comerciales de las mejores

empresas como Mercedes-Benz, Century 21, Remax y muchos más [música] confirmó una sola cosa. Los resultados extraordinarios no vienen de vendedores extraordinarios, vienen de vendedores comunes con un método extraordinario. [música] Equipos de todo el país ya venden con un método. Hoy te toca a vos. En ventas para la vida real. Puede ser tu punto de quiebre. [música] O seguís repitiendo el mismo año o empezar a construir un sistema para toda la vida. Cerrar las pestañas, agarrar papel y lapicera y dle la bienvenida a Pablo Juan. [aplausos] Bueno, gracias por estar acá. ¿Cómo están? ¿Cómo terminaron ayer?

¿Cómo terminaron ayer? Bueno, yo la verdad que terminé un poco cansado, de verdad, pero con Está escuchando, se está escuchando bien. No sé, me están diciendo por acá no salía. Se está escuchando bien ahora. A ver. Buenas noches, gente. Rosario, eh, viene ahí. No se escucha, dice por acá. Ahora, ahora ya está entiendo. Perfecto, ahora sí. Bueno, buenas noches. Entonces, arrancamos de nuevo. Buenas noches a todos y a todas. ¿Cómo están? Bueno, por acá muy bien, con muy mucho entusiasmo por seguir compartiendo una noche más con todos ustedes. Ayer, la verdad que terminé cansado, honestamente,

pero con unas ganas, con una energía. Me puse a leer todos los mensajes que escribieron, eh todos los todas las historias que compartieron. Eh, la verdad que me fui con un montón de energía porque a veces eh uno da da y cada mensajito que ustedes escriben, cada cosa que comparten es como un aliento para nosotros, ¿no? Para seguir compartiendo cosas y seguir aportando valor y seguir compartiendo estas conocimientos, experiencias, enseñanzas que uno tiene. Eh, como yo les conté ayer, ¿no? Un día alguien me dijo, "Pablo, ¿por qué no dejas de compartir tanto dentro de la

universidad y empezas a compartir también el ambiente fuera?" Y acá estamos, ¿no? Hoy un día más Compartiendo con un montón de de gente de todo el mundo. Estábamos mirando la gente se estaba conectando de Caracas, Venezuela, de Chile, de Uruguay, un montón de nuevos, de Argentina, de punta a punta. Así que nada, s super contentos. Sí, mientras se están conectando y se terminan de conectar todos. Eh, vamos a recordar un poquito ayer estuvimos laburando sobre mentalidad. Yo sé que ayer muchos estaban desesperados y viendo los comentarios luego que querían herramientas, querían técnicas. Ya, miren, hay

que aclarar algo, que es lo que yo aprendí y yo siempre les cuento lo mismo. Trato de compartir lo que a mí me sirvió y lo que a mí me sirvió primero es cambiar nuestra cabeza. Y ayer trabajamos algunas cosas, pero es eso, entender que uno tiene que cambiar porque de nada sirve que vos tengas estrategia, herramientas, técnicas y vos vas con miedo a vender. ¿Crees que ser vendedor está mal? ¿Te da vergüenza empujar la venta? ¿Te da vergüenza llamar por teléfono? Entonces, ¿de qué te sirve que yo te dé un mensaje prearmado de cómo

tenés que hacer un seguimiento si no lo vas a hacer? porque tenés esos prejuicios, esas creencias, cómo te vas a poner objetivos y ganas de ganar más plata si crees que ganar plata está mal. Entonces, es muy importante eso. Y también hay que decir una realidad, no es magia vender, está no es que yo les voy a dar la fórmula mágica para que mañana hagan clic y van a ganar montones de ventas. No existe eso. ¿Qué vende? Eso es un vende humo. Se lo digo yo de mi experiencia, no vendé de un día para el

otro. Por eso ayer arrancamos trabajando eh eh adelantando algunas puntos del segundo bloque y contando esto que una de las claves para ganar más más clientes y vender más es salir a buscar clientes nuevos, pero esa es la más difícil, la más costosa. Bien, ayer muchas de las personas eh venimos bien, Yo creo que ya podemos arrancar, ¿no es cierto? Vamos metiéndonos un poquito en el proceso. Acá acá ya se están motivando, dice, "Hoy cerré cinco ventas. Gracias Pablo dice Andre. Bien, bien ahí Andrea, te felicito porque saben qué sucede, miren, hace un tiempo, les

voy a confesar algo, quizás alguno de ustedes que este ambiente, una vez hablé con una persona muy muy de arriba del mundo Remax, del mundo inmobiliario, y yo le digo, "Che, ustedes viven de joda, viven haciendo eventos, motivación, viven." Y sabes qué me dijo esa persona? Me dijo, "Sí." Me dice, "Porque después de cada evento la gente se va con tanta energía, con tanta motivación, con un chip pensando tan en positivo que terminan cerrando ventas." Así que no es joda esto de estar motivado, de unirse, de sumarse a grupos, estar en contacto con gente que

tiene buena energía y ganas de seguir avanzando y vendiendo. Así que te felicito, Andrea. Y bueno, nada, Juancito Bobú me tirando, compartiendo comentarios lindos que tire la gente por ahí y vamos a arrancar. Bueno, ahí ahí ya se se van se van cebando. Y yo yo vendí tres, dicen por ahí. Y hay unos que no vendieron nada todavía. Hoy escuchaba arrancar está jodida, no se vende nada. ofrecí más a clientes que ya tengo, dicen algunos ya implementando alguna de los tips de ayer. Bueno, y hoy chicos, prepárense gente, chicos, chicas, todo, prepárense porque estoy emocionado,

porque tengo un montón de contenido y si ayer aplicaron algo de lo que vimos que fue más mental, hoy van a aplicar todo. Y yo, miren, no les quiero, no, no es por nada, pero si ustedes realmente aplican las cosas que Yo les voy a compartir hoy, no hay forma de que no vendan, porque vuelvo a decirles, no es algo que saqué de libro, es algo que yo vengo observando y me tomó hace como tres cu semanas que estamos laborando, che, ¿qué cosa observé? ¿Qué cosa les puedo compartir que yo sé que las empresas están

aplicando hoy? Y de eso vamos a hablar. Así que preparen la picera. Y ayer mucha gente preguntaba sobre qué es un proceso de venta. Entonces, para entrar un poquito y por ahí para nivelar un poco con toda la gente que está acá, está bueno contar que es un proceso de venta. Dice, un proceso de venta es un camino que uno sigue como vendedor par empujando el cliente, ¿no? El cliente entra como desconociendo, desconfiado. Recuerden que siempre sucede lo mismo en la venta. Cada vez que están ustedes mismos, nosotros como consumidores, frente a un vendedor, [tos]

entramos en desconfianza. desconfiamos del vendedor. Entonces, hay que empezar a transformar e de pasar de ser un vendedor desconocido a empezar a tomar confianza empujándolo, empujándolo hasta que en un momento le vamos a meter cierre. Y esa es el parte del recorrido que yo tengo que empujar al cliente hasta que se acá Laura dice, "Yo ya hice un curso con Pablo. Excelente todo lo que nos enseñó." Gracias, Laura. Gracias, Laura. Bueno, esperemos que este este esto también te sirva porque todo lo que vamos a ver hoy seguramente no estuvo en el curso por ahí algunas

cositas nada más. Todo contenido nuevo. ¿Por qué? Porque de vuelta, como soy transparente, soy honesto y digo la verdad, es todo lo que hoy rescaté y puse acá son cosas que saqué de la práctica real que hacen las empresas, los proyectos, los emprendimientos, los negocios en la vida real, que son los que entrené. Entonces, no se trata, por eso ayer insistimos mucho, que que vender se trata de un proceso, ¿no es cierto? de ese proceso De cómo voy paso a paso empojando al cliente. No es improvisar, no es no es ver qué pasa. Eh, a

veces escucho vendedores y hace poco, ¿no? Estuve en un hotel a la mañana y los vendedores viajantes diciendo, "Che, vamos a ver cómo viene este mes. Está difícil, ¿eh? A ver cómo viene. A ver qué pasa. ¿Y qué va a pasar, flaco? No va a pasar nada si vos no hacés nada, si no cambias nada. Entonces, las ventas tenemos que entenderlas que no son un acto concreto, son un proceso. Está cada etapa que ejecutas, cada etapa que vos vas avanzando, ¿sí? Cada etapa que vas haciendo, si le vas haciendo bien, con metodología, consecuencia y a

conciencia y con pasión, sobre todo y honesta, la venta surge sola. Bien. Y acá les armamos dos ideas para que ustedes puedan empezar a trabajar un proceso. Miren, hay dos grandes procesos. B2C. No nos vamos a meter mucho en el mundo online, pero el mundo online es muy similar. B2C y B2B. ¿Qué es un B2C? es cuando una empresa le vende al cliente final, eh un almacén, un por ejemplo un médico. Cuando yo voy al cliente final, bien, en este negocio la venta surge más por una decisión más emocional y valoran mucho la experiencia de

compra, ¿no? Ahí está muy metido todo. La decisión está muy influenciada por la parte emocional de la decisión y las experiencias de compra. Y en eso vamos a recorrer un poquito cómo es ese proceso. Primero hay una etapa de atracción. Si yo tengo un local, puede ser la vidriera física o la vidriera digital, Instagram, Facebook, las redes sociales, mi catálogo de WhatsApp, eh, vidria digital o la vidría Física. Tengo que pensar en esto. Eh, atraer gente a mi local, la atracción, eh, el local vende, atrae clientes, el cartelito en la puerta, la pizarra, cómo atraigo

clientes luego, cuando ese cliente entró, ahí donde mucha gente no le da importancia, siempre tengan en cuenta que el cliente entró, el cliente tomó la decisión de abrir la puerta y meterse a tu local. capaz que vino un auto, estacionó y eso tenés que valorarlo. Ese cliente que entró, que podría haber hecho cuatro clics y comprarlo por Mercadolibbre o de internet, tomó la decisión de venir a tu local. Vos no podés perder la oportunidad. Entonces, ahí viene la bienvenida, el primer contacto, un saludo amable, genuino, está sin perseguirlo. Tu objetivo es empezar a conversar con

él. Está sin hola, buen día. ¿En qué te puedo ayudar? Como dicen todos los negocios, eh, hola, buen día, ¿cómo estás? Todo bien, todo bien. Luego nos vamos a ir a la detección, empezar a detectar qué está buscando, qué necesita la indagación, ¿no? Empezar a preguntar, dejar de ser despachadores y empezar a preguntar, bien, ¿para quién es? ¿Para qué lo necesitas? ¿Es para la noche? ¿Es para la mañana? indagar un poco con el cliente. Luego viene el momento de la presentación del producto y acá hay un montón de estrategias como el upselling, eh, es un

momento para aplicar, es un momento para contar beneficios en vez de tanta característica del producto. Luego vienen las objeciones, porque generalmente si yo vengo haciendo todas las objeciones son chicas, pero a veces depende del cliente, aparecen excusas, objeciones, eh dudas que tiene el cliente y ahí tengo que empezar a a tomar conciencia de esas objeciones, eh escucharlas con atención para poder rebatirlas. Luego viene el cierre, eh, mi decisión de empujar al cliente que se decida y muchas veces el cierre lo Tenemos que pedir nosotros. Bueno, vamos. ¿Qué te parece? ¿Vamos con el A o vamos

con el B? Con el B. Che, ¿te gusta el rojo o el blanco? Vamos para la caja. Bueno, no vamos a meternos en técnicas de cierre, pero sí eh es nuestra [carraspeo] función y nuestra responsabilidad como vendedores, empujar al cliente a la pileta, empujarlo para que cierre. Y por último, eh tenemos que pensar en acciones de fidelización porque la venta, como dijimos ayer, el primer la primer clave arranca cuando te compró por primera vez. Esa es la visión de un verdadero vendedor, de un comercial, de un dueño de negocio que le va bien. La venta

arranca cuando me dijo sí, a partir de ahí todo lo que te puedo vender es un cliente nuevo que hice. Vamos a un modelo de ventas B2B. El B2B es cuando una empresa le vende a quién, a otra empresa. Bien, ya no voy al consumidor final. Por ejemplo, yo no sé, vendo materias primas, harina, levadura en gran volumen y le vendo a quién, a otras empresas, a una panadería que fabrican volumen, eh a una industria alimenticia. Eh, es cuando una empresa le vende a otra empresa, B to B, business to business. Bien, ¿cómo es el

proceso? Es muy similar, pero arranca diferente. Nosotros acá no tenemos que atraer clientes, tenemos que salir a buscarlos. Eh, entonces acá arranca la prospección. ¿Y que es la prospección? Es de alguna manera es cómo empiezo a captar clientes, cómo empiezo a a buscar a a contactar clientes, armar lo que yo llamo mi base de prospectos. Un vendedor profesional no puede arrancar el día sin tener una base de prospectos. Tiene que tener una un, ya sea un cuadernito, un Excel, llámalo como vos quieras, pero tenés que tener una base donde todos los días vas alimentando potenciales

Clientes, porque eso es un prospecto, un potencial cliente. No es cliente porque no te compró, entonces voy cargando datos, voy poniendo nombres, voy poniendo contactos, direcciones, teléfonos, prospectar. Atrás de eso tengo que trabajar en la apertura, el primer contacto, cómo lo llamo por teléfono cómo logro la visita. ¿Cómo logro que me escuche? Eh eh no se trata la en el primer contacto, recuerden, el objetivo no es vender nada, es empezar a a contactarlo, a conocer el cliente, a empezar a generar confianza, que te conozca. Después vamos al diagnóstico. En la venta B2B, vos tenés que

diagnosticar. En el en la venta B2C hablamos de preguntarle al cliente. Acá también tenés que preguntar, pero para diagnosticar, ¿qué problemas tienen? ¿Cómo lo puedes ayudar? cómo mis productos y procesos y mis materias primas pueden ayudarlo a bajar costos, a reducir mano de obra, a a mejorar su calidad de productos, cómo mi tengo que indagar qué problemas, qué dolores tiene para y diagnosticar para ver cómo con mi producto, ahí viene mi propuesta, con mi producto, con mi servicio, lo voy a ayudar a mejorar, a reducir costos. Eh, en un momento van a venir las objeciones,

porque muchas veces lo que suele pasar y la típica objeción que nos encontramos acá es que ya tengo otro proveedor, ya trabajo con otra empresa, hace años que tengo un proveedor, las típicas objeciones del B2B, eh, bueno y ahí voy a tener que trabajar para rebatirlas. Luego viene el momento del cierre donde yo le voy le voy a aparazar el precio y voy a empujarlo. ¿Qué qué te parece, che? ¿Querés que arranquemos una prueba la semana que viene? ¿Te parece que te tragé un bidón de 20 L o te trae unas bolsas? Prob a ver

qué te resulta y si te gusta y anda bien, la semana que viene hacemos una orden de compra más grande. Hay que empezar a empujar un poco el cierre. Y acá también algo Importante en el B2B, no es como la venta por ahí de una ropa o la prenda o la ropa, la venta de un producto final. Hay una venta un poco más eh larga, ¿no? Más a largo plazo hay que visitar. Muchas veces hay que hacer pruebas. Eh, si son, por ejemplo, materias primas, como yo trabajé mucho tiempo en la industria alimenticia, eh se

trata de hacer pruebas, validar en planta los químicos o los productos a las materias primas, hacer demostraciones y todo eso. No es una venta que se cierra en el día. Por eso en el B2B la clave es el seguimiento. Seguimiento de las propuestas, seguimiento de los clientes que dejé pendientes, seguimiento de los clientes que visité, seguimiento de los prospectos, seguimiento de cada avance que voy haciendo. Eh, y ese es un poco el recorrido de las ventas B2B. Estamos bien. Entonces, poniendo un poco en claro estos dos procesos y recorriendo un poco los dos tipos de

modelos grandes de ventas que hay, vamos a meternos ahora en las claves que estuvimos conversando ayer y que ayer les adelante un poco. ¿Venimos bien, gente? A ver, los se escucho un poquito, mientras tomo un poco de agua. Bueno, venimos bárbaro, Pablo. Tenemos 2800 personas conectadas. Qué bueno acá en YouTube. Están ahí pasando presente un poco preguntándote algunos algunos casos particulares, ya lo vamos a ir recorriendo. Bueno, buenísimo. Bien. Bueno, acá ayer habíamos hablado que existen dos grandes formas para conseguir más ventas, está la primera era trabajar, conseguir Clientes nuevos, pero esa dijimos, le hicimos

un poco por ahora, plum, ¿por qué? Y porque es las más caras, la más difícil, eh, la que hay que invertir tiempo. Ayer hablamos tiempo, dinero y esfuerzo, pero hoy necesitamos vender ahora, necesitamos generar ventas ahora. la sobre todo, no sé cómo está en Uruguay, cómo estará en Chile, cómo estará en Venezuela, eh Venezuela que están pasando por un momento también bastante recuperándose. Eh creo que hoy necesitamos estrategias para vender, ya no podemos seguir esperando, aunque sí esto es importante, eh, así que después lo vamos a lo vamos a meter. Ayer arrancamos con estrategias para

desarrollar los clientes actuales. ¿Cómo trabajamos para desarrollar más ventas con los clientes que ya tenemos? ¿Por qué? Porque era más fácil, más rápido, más barato. Es mucho más fácil, rápido, barato, venderle los clientes actuales que salir a buscar clientes nuevos en la calle. Al final, Pablo, es la plata que hoy está arriba de la mesa y es la opción nuestra tomarla, ¿o no? Exactamente. Adentro de nuestra cartera de clientes, adentro de los clientes que te vienen a comprar, ahí tenemos un montón de oros que yo lo que quiero hacer es descubrir hoy que nadie lo

ve, que son las empresas que crecen y que fidelizan y que se que duran durante años son las que entienden esto que vamos a ver hoy. Bien, entonces como decíamos ayer, el 90% de las empresas de los vendedores se encargan de buscar clientes nuevos. ¿Cómo hago? ¿Cómo hago? ¿Cómo hago? Solo un 10% dedican a buscar atender o a cuidar los clientes actuales. Entonces, Ayer arrancamos con un concepto importante que era la clave número uno, que había que entender algo que ya dijimos, que la venta arranca cuando el cliente dice que sí. ¿Por qué hay que

entender esto? ¿Por qué digo esto, Pablo, como una clave? Porque cuando el cliente te compró, ese cliente lo sumas a tu cartera de clientes. Yo sé que acá hay muchos negocios, hay muchos comercios eh que [carraspeo] por ahí no tienen la cultura de hacer base de datos a sus clientes, pedirle un WhatsApp, no tiene. Entonces, cuando vos no tenés información de tus clientes, no puedes hacer nada, estás atado a pies y manos. Hoy es muy fácil, como contamos ayer, poner un código QR, decirle, "Che, mira, armé un grupo de WhatsApp, no importa, sea un almacén,

armé un grupo de WhatsApp donde estoy acá comentando cuando llegan ofertas exclusivas y solamente a los que están en este grupo se voy a pasar cuando tengo una promoción, no sé, bajó un precio especial de la hierba que toma. Los voy a comunicar por acá. ¿Queres sumarte? Que escanee el código QR. Dale un regalo, hacerlo particular un sorteo si se suma a estos grupos de WhatsApp porque ahí empezas a tener una una base de datos de potenciales clientes en los cuales vos puedes tomar un montón de acciones, de lo contrario no puedes hacer nada. Así

que es importante que no importa el tamaño de tu negocio, empieces a armar una base de datos. Por ejemplo, grupo de WhatsApp, con eso está de sobra. Bien. Dice, "Bueno, esto estuvimos trabajando ayer. ¿Cómo era el proceso? ¿Por qué?" Porque cuando el cliente vendimos y le dijo que sí, ahora el objetivo arranca. El objetivo como un gran vendedor, como un vendedor león que quiere avanzar con todo, eh, quiero que vuelva a comprarme Ese cliente. No es la venta del día, esa es la mentalidad del vendedor junior. Ahora arranca. ¿Cuándo vas a volver? Quiero hacer que

vuelvas, eh, que compre más, que me recomiende, que hable más mejor de mí. Es no entiende el vendedor junior, el vendedor profesional la venta como un punto, como un contacto, como una venta del día. Lo entiendo, como una relación a largo plazo. Todo lo que te voy a vender a lo largo de la vida, a vos, a tu familia, a tus hijos, a tus amigos. Ese es el gran la gran mentalidad que tenemos tener como un vendedor profesional. Bien, vamos con la clave número dos, que ayer también nos empezamos a meter y hablamos de la

retención. Hay que cuidar, hay que retener a los clientes actuales. Y ayer rápidamente hablamos, ¿por qué los clientes que antes te compraban te dejaron de comprar? Y a modo repaso, por eso vamos rápido. ¿Por qué te dejaron de comprar? Y te dejaron de comprar primero por qué y porque por ahí esos clientes no tienen plata, ya no tienen guita, pasaron por un problema, se quedaron sin laburo, cada uno podrá tener eso. ¿Qué puedo hacer? Y yo no puedo ordeñar una piedra, gente, no puedo sacarle plata a una piedra. Entonces, tenés que ver si está pasando

eso, tenés que cambiar de segmento, buscar cómo captar otro tipo de clientes. La segunda causa por la cual no estamos vendiendo es que esos clientes capaz que cambiaron de hábitos, ya no consumen más tu producto, no lo usan más. Ayer hablamos de esto, ¿no? Eh, no sé, tengo una carnicería, una pollajería y los clientes cada vez hay una tendencia importante del mundo de la gente vegana. Eh, entonces dejaron de comprar, entonces, ¿qué voy a hacer? Tenés que cambiar el producto, incorporar cosas nuevas. Fíjate que puede pasar, ¿eh? Pero la tercer causa, que es la más

importante de todas y acá nos vamos a retomar, es que el cliente Tiene plata. Eh, el cliente levanta, dice, "Yo tengo plata para comprarte, ¿sabes qué? Yo necesito tu producto, también lo necesito, pero se lo estás comprando otro, se lo estás comprando un competidor, se lo estás comprando otra empresa y eso es lo que más duele. Y a veces eh muchos vendedores de calle me van a entender, ¿no? Y también los de negocios, cuando vos diste un montón por ese cliente, lo ayudaste, lo atendiste durante años y golpe te das cuenta que se cruzó la

breve de enfrente y le empezó a comprar tu competidor. Eso duele, eh, duele. Pero bueno, muchachos, es parte de las relaciones, es parte de de la venta, ¿no? Las relaciones que tenemos con el cliente. total, buena relación, fidelidad, pero las parejas también se casan, firman un contrato y se terminan separando. Es parte de lo que tenemos que aprender a convivir. Pero acá, ¿cómo hago? Dice, el cliente tiene plata, tiene, necesita el producto y el cliente hoy no hay lugar para ser uno más del montón. o soy la mejor opción para el cliente, me convierto en

la mejor opción para ese cliente, le doy razones válidas, le doy valor para que me venga a comprar a mí, para que me siga eligiendo, o simplemente el cliente se va, se cruza la verada de enfrente y le compra la competencia. Entonces, desde ahí tenemos que empezar a entender hoy que el cliente tiene muchas opciones y ya lo saben, el 99, me aseguro, el 90% de todo lo que ustedes estén acá hoy vendan o no vendan o [carraspeo] lo puedo conseguir por internet desde el inodoro de mi casa sentado cuatro clic y lo puedo comprar,

lo tengo en la puerta de mi casa. ¿Por qué voy a ir a comprarte a vos? ¿Por qué voy a tener que ester el negocio? ¿Se entiende? Entonces hay que convertirse en la mejor opción dice hoy, dice si soy uno más, termino siendo uno menos. Y acá hay una Foto de un dinosaurio. Eh, ¿alguno sabe de qué es este dinosaurio? A ver, ¿alguno sabe la historia de este dinosaurio? Este esqueleto dinosaurio dónde está este esqueleto en la puerta de las oficinas. ¿De dónde? ¿De qué empresa famosa, importante, que todos ustedes conocen? A ver, a ver,

a ver. Tenemos un poquito de delay siempre, ¿no? Pero tenemos un poquito de delay. Le damos una pista gracias a esa empresa. Nos están viendo. Nos están viendo por YouTube. Rex. Es un Rex. Muy bien de Google. Muy bien ahí Carlos de Santos. Muy bien ahí. Es en la en las oficinas de Gull hay este esqueleto, dinosaurio. ¿Y saben por qué está este esqueleto dinosaurio? Está ahí porque los dueños de Google dijeron, "Miren, estos bichos, estos animales, fueron los más grandes de la tierra, los más poderosos de la tierra." ¿Y sabes dónde están hoy? Desaparecieron,

se extinguieron, no están más, no existen más. Es que nosotros somos una empresa que hace 40 años que estamos acá en Mar del Plata, ejemplo, ¿no? Yo tengo no sé qué, yo hace 40 años que vendo, yo tengo un negocio importante, nuestra marca es la mejor, tenemos la mejor calidad. Que hoy o que haya sido el mejor no significa que vayas a sobrevivir. Estos tipos no se supieron adaptar, por eso se terminaron extinguiendo del del mundo de la tierra. ¿Y por qué está en la oficina de Google? Porque los dueños de Google dicen, "Yo quiero

que todos los días cada empleado, cada persona del equipo que viene a entrar a trabajar acá, que viene a laborar nuestras oficinas, pase por la oficina y mire estos bichos y diga, "Hoy Google, hoy nuestra empresa es una empresas más grandes." Pero porque hoy si vamos grandes y buenos no significa que vamos a estar por vida. Tenemos que preocuparnos todos los días por cuidar ese cliente. Tenemos que atenderlos bien. Tenemos que mimarlos porque si no lo hacemos nos vamos a desaparecer. No tenemos que quedarnos en dormirnos en los laureles. Y acá hay muchos que nos

hemos dormido en laureles, quizás sin intención, pero seamos honestos, ¿cómo veníamos vendiendo hasta hace un par de años atrás? La inflación disfrazaba todo. Cualquiera vendía. Yo siempre cuento un poco de ejemplo, ¿no? Poníamos mono con una guía de teléfono y y un speech armado y el mono vendía porque con el simple speech de decir, "Che, llévalo porque la semana que viene no sé cuánto va a estar." Con eso vendíamos todo como loco, pero se terminó. Se terminó. Ya esa excusa no la podemos meter más. Y ahora, ¿quiénes van a vender? Y los que saben vender

de verdader. Aquellos que tengan técnicas, que tengan herramientas, que tengan actitud. Ya no hay más espacio para el vendedor Chantú. No hay más espacio para el vendedor que no sabe vender. Hasta hace un tiempo estaba disfrazado, pero hoy no hay otra. Dice, "¿Por qué es importante retener al cliente?" Y saben por qué es importante retenerlo? ¿Por qué es importante cuidarlo? Porque miren, algo que aprendí que cuando uno mira la venta del día, como venimos insistiendo, en el vendedor junior y un vendedor profesional, eh, mira lo que le vendió en el mes, la venta del momento.

Eh, y acá puse un ejemplo para que se entienda, ¿no? Cuánto vale mi cliente y el Google Vendedor Junior dice, "Yo me soy un productor de seguro." Y Juancito que me paga el seguro a mí todos los meses, me paga 180,000 pesos porque tiene un buen seguro. ¿Cuánto vale Juancito? 180,000 pensamos nosotros. Y así lo atendemos un cliente más. Pero si vos ese cliente lo Cuidás, lo mimás, lo atendés bien y tu objetivo es mínimamente por un año lo voy a retener, lo voy a cuidar, lo voy a atender bien. Ese cliente en un año

te dejó 2,160,000 pesos. Ahora, si vos pensá que ese cliente si lo cuidás y lo atendés bien, simplemente haciendo eso, te va a dejar 2 millones, lo vas a mirar de la misma manera. Y si ese cliente lo cuidá, lo atendés bien durante 5 años, ese cliente te va a dejar 10 millones. Ahora la pregunta es, ¿aendés a ese cliente como 10 millones o lo atendés como un clientito de 180? Y seguramente no lo tenemos como la la ventita del día. Piensen ustedes al revés, cuando ustedes van a comprar un negocio, cuando ustedes van a

comprar una empresa, piensen en la compra de supermercado. ¿Qué hacen si son fieles a una marca, a una cadena de supermercado? ¿Cuánta plata le dejan al supermercado? ¿Se sienten atendidos? ¿Se sienten mimados como toda la plata que le dejan? Y seguramente que no. Seguramente que no. Pero ojo, acá hay un secreto más que lo vamos a ver más adelante. Si vos atendés bien durante 5 años a un cliente, lo mismás, lo cuidás, no solamente te va a dejarlo de él, te va a recomendar, te va te va a traer gente referida. Y de eso se

trata el concepto, entender que la venta no es solamente vender. Vendo, arranca la venta, como dice en este dibujo, vendo, arranco la venta y ahí empiezo, ¿cómo lo voy a sorprender constantemente? ¿Cómo lo voy a hacer para retenerlo? ¿Cómo le voy a pedir? Y le voy a sacar un referido. Y eso lo tengo que tener claro, ¿cómo voy a hacer para pedir un referido? Porque Mi objetivo es tener un cliente de por vida para todos los meses ordeñarlo. Todos los meses en caja, lo ordeño. Todos los meses tengo que sacar un venta. Todos los meses.

Eh, el objetivo y la clave es entender que es vender para sorprender, para retener, para pedirle referidos, para que me recomiende, para ordeñarlo todos los meses. Ese es el gran concepto que tenemos que entender. Seguimos avanzando. ¿Qué pasa? Que Pablo, yo ya cuando arrancó el día la mujer le hice un regalito a todas las mujeres y el año pasado ya hice tal cosa y sabes qué, el cliente tiene memoria de pajarito. Todos los favorcitos que le hiciste el año pasado y que le vení haciendo, el cliente se olvida. El cliente no tiene memoria de elefante.

El cliente tiene memoria de pajarito. Cada favorcito que le hiciste, ya está, se olvidó. Quiere que sorprendas constantemente. Entonces el cliente, como digo yo, les toma examen todos los días. Todos los días te está evaluando. Cada vez que te escribe, cada vez que te pregunta algo, cada vez que te viene a comprar, te toma evaluación todos los días y te evalúa y te hace un check. Y también cuando fue y compró otro lado, también evalúa. Y si la evaluación a vos te da negativa un día, te da negativa dos, no huele más. Recuerden esto, el

cliente todos los días nos evalúa y si el cliente vuelve, gracias, me está dando y sigo apostando, te sigo comprando, te sigo creyendo en vos. o también no puede hacer así todos los días. Dice, "Debemos trabajar para convertirnos en la mejor opción, gente. Ya no hay más lugar, no hay espacio para hacer un más del montón." Y a veces si seguís haciendo lo mismo, ¿qué crees que vas a tener? Hay una frase que dice de los japoneses, "No, hacer más de lo mismo, lo único que trae es más de lo mismo." Y yo digo, hacer

más de lo mismo en el mundo de los negocios no trae más de lo mismo. Es peor porque si vos tenés un negocio y seguís haciendo lo mismo que hace 10 años, eh, vos quédate tranquilo. Vos creés que te vas a quedar en el lugar donde estás, pero sabes qué, no te estás quedando en el lugar donde estás, porque en el mundo de los negocios el mercado cambia, la competencia cambia, los clientes cambian, los gustos, las costumbres, las formas de comercializar cambian y vos te quedaste estancado ahí. Y todo sigue avanzando y sigue cambiando. Así

que no te quedas en el lugar que estabas haciendo mal lo mismo. Cada vez te va a ir peor. Cada vez vas a perder más clientes, cada vez vas el mercado, la competencia te va a ir robando clientes. No te vas a quedar donde estás. El mundo sigue avanzando. Dice, "Hay empresas que mueren antes de cerrar las puertas, gente." Y lo vemos, eh, y seguramente ustedes deben identificar empresas que están muertas y aunque no bajaron la parciana, todavía, siguen abiertas, pero año a año hacen exactamente lo mismo. Dice pollajería, sos platense, eh, pollajería, soy plattense.

¿Saben qué es verdad? ¿Quién descubrió eso? Ahí en el chat descubrieron. Siempre me pasa lo mismo, que veo informaciones online. Eh, me detectan de dónde soy porque acá en los Platenses, Ciudad de La Plata, provincia de Buenos Aires, a la a las pollerías le llamamos pollajería y cada vez que se me escapa saltan diciendo, "Es platene." Sí, somos somos todo el equipo acá de la ciudad de La Plata. Bien, entonces dice siguen abiertas porque hace años, dice, "pero siguen haciendo lo mismo hace años." Dice, "Lo único que no cambian, lo único que mejoran es el

volumen de queja. es que este país, es que este gobierno, hasta que estos no se vaya, es que está difícil, lo único que aumentan es eso, pero siguen haciendo lo mismo. Y ya les expliqué qué pasa si hacer más de lo mismo cada vez te va a ir peor. A muchos nos pasa como esto, ¿no? Yo siempre, muchos de ustedes seguramente lo conocen, el síndrome del sapo hervido, ¿no? Esta historia del sapo que se muere hervido y se muere hervido porque no se da cuenta de los cambios. Es que no pasa nada si abro un

poquito más tarde, es que no pasa nada si no llamo, es que no pasa nada, ¿no? Y muchas veces nos terminamos muriendo hervidos como el sapo hervido. Eh, seguramente después les voy a compartir algún pasaba cuando empezabon las redes sociales que decían esto para divertirse, para los nenes, el bailecito. Eh, hoy se vende todo por marketplace, por Mercadolibbre, por Instagram, lo mismo que las reseñas de Google. No, no pasa nada, eso no de bola. Hace poco estuve con una gran eh empresa de Santiago Lestero. Me dice el dueño cinco locales. Me dice, "No, acá en

Santiago Lestero la gente eh no le da bola a esto, no le da bola a la a las reseñas de Google." Y le digo, "Vos te fijaste la cantidad de reseña de Google que tenés, que vos no lo hagas no significa que tus clientes no lo hagan." Se quedó con los ojos así abiertos. Pero bueno, eh, para no entrar en detalle este del síndrome mens por video, que muchos ya lo conocen, eh, no sé. Ah, está dice la retención, dice acá, eh, me están adelantando, eh, la retención no sirve Solamente porque dice, si yo estoy

buscando, perdón, la retención vale oro. Eh, ¿por qué dice vale oro? Porque cuando si vos ponés foco 90% de tu tiempo en poner clientes, clientes, clientes, ¿cómo lleno un valde que está pinchado, entra un cliente y como lo atendiste mal, le vendiste hoy, ganaste dos pesos hoy, pero te pariste ganar de por ese cliente se va y pongo otro y el foco está entre traer traer, traer, traer y así no creces nunca. Cliente que entra, cliente que tienes que cuidar, cliente que entra que tenés que ordeñar, cuidarlo, retenerlo, mimarlo y todo lo que dijimos hoy.

¿Se entiende? ¿Se entiende el concepto? Venimos bien. Bárbaro, te están dejando unos comentarios que están muy conforme, que están muy contentos. Bueno, muchas gracias. Muchas gracias. Mucho valor dicen que estás compartiendo por acá. Bueno, gracias gente. Gracias. Bueno, seguimos avanzando un poco más. Vamos con la clave número tres. Venta cruzada. Sí. vender más a los clientes actuales. Dice lo siguiente, venderle más a los clientes actuales, ya te conocen. ¿Por qué es más barato? ¿Por qué hay que venderle más a los clientes actuales? Primero porque ya te conocen, ¿eh? Ya te compraron, ya ya confían en

vos, porque si compraron, confían en vos. Eh eh, ya te conocen, ya comprar, ya confían en vos, dice, ya probaron tu producto, tu marca, tu calidad, ya redujeron todo ese riesgo, toda esa fricción que hay en ese Momento. Por eso cuesta menos venderle más a los clientes actuales. Sin embargo, muchas veces cuando hablo con los vendedores no hacen nada. Miren esto. Supongamos, y yo pongo un ejemplo para que ustedes los puedan llevar a la práctica y no puedo poner ejemplo de todos los rubros, pero un ejemplo para que se entienda el concepto, ¿no? Esto de

hay que venderle más a los clientes actuales. Supongamos que yo tengo simplemente una peluquería, un ejemplo muy claro, muy simple, y tengo tres productos básicos. Tengo el corte de pelo, tengo el lavado y el baño de crema. Bien, ¿qué pasa? lo siguiente dice, "Vender más servicios a los clientes actuales." Se trata de lo siguiente. Fíjate que la situación hoy puede ser, la voy a simplificar para que se entienda bien, algo muy simple como esto. Tengo un cliente uno, Pedro, que le vendo corte de pelo. Todos los meses viene y se corta el pelo. Tengo la

clienta dos que viene y se hace color y todos [carraspeo] los meses viene y se tiñe y se hace color. Y la clienta tres viene todos los meses porque quiere, se tiñe ella, pero quiere recuperar su eh se arruina el pelo y quiere un baño de crema que lo nutra, etcétera, etcétera. Entonces, cuando uno mira este cuenta, tenemos tres clientes y tres productos. Tengo tres clientes y mis ventas, ¿cuánto fueron? Tres productos. Ahora, si vos hacés un poquito más de esfuerzo en tratar de ofrecerle algo más a los clientes actuales, por ejemplo, eh cliente uno

que siempre te compra corte de pelo, dice, "Che, ¿no te parece que en vez de cortarte te vendría bien un baño de crema?" Entonces, el cliente uno le vendiste un baño de crema. Hay cliente que siempre se viene a hacer teñir y color decir, "Che, creo que estaría bueno por ahí rebajarte un poco las puntas y hacerle un corte." Y el cliente que siempre se hace baño de crema es ofrecerle un corte. Y si vos ofrecés un poquito más a cada uno, seguís teniendo tres clientes, pero vendiste seis productos y lo simplifiqué bastante, ¿no? Pero

una peluquería puede ser venderle un accesorio, venderle una crema, hay tantas cosas para venderle, pero es una más. Eh, sigo teniendo tres clientes, sigo con la misma cantidad de clientes nuevos, pero guarda, dupliqué mis ventas y con cuánto, con un poco de esfuerzo. Ahora, esta técnica se llama cross selling en ventas. Es una técnica de ventas que me permite aumentar el ticket, ¿no? Es el famoso cuando uno va en una casa deportes que te ofrecen en la caja la media, un producto adicional. Eh, dice, cuando el cliente ya confía, ya está más receptivo, ¿sí? Es

momento de mostrarle otra opción de compra, mostrarle algo, algo más para sumar. El croniling de alguna manera u otra es completarle la solución al cliente. Ojo, no es enchufarle cualquier cosa, no es ofrecerle cualquier cosa por ofrecerle cualquier cosa, no se trata de eso. El crosselling es complementar la venta, está con algo que le sirva, que le sea útil. ¿Y cómo solemos hacer el crosselling cuando vamos a los negocios? La mayoría de la gente pregunta, "¿Te gustaría comprar algo más? ¿Te gustaría llevar algo más? ¿Te agrego algo más?" ¿Y cuál es la respuesta de la

mayoría de los clientes? No, gracias, ya está, por acá estoy bien. Y saben por qué responden eso los clientes saben por qué responden eso porque esa es la respuesta automática del cerebro cuando no quiere pensar. Nuestro cerebro no quiere pensar, entonces tiene programas automáticos, responden de forma automática, actúa de forma automática. Entonces vos terminaste de hacer la compra, estuviste Diciendo cómo lo vas a pagar y de golpe y porrazo, vos venís al final donde el tipo ya se relajó, ya compró. ¿Le gustaría agregar algo más? Entonces el cliente dice, "No quiero. ¿Qué me voy a

poner a pensar? ¿Qué me voy a poner a ver? que puedo llevar todo lo que vos vendés acá. Entonces, respuesta automática, chao, no te compro. ¿Saben cómo se hace la venta adicional? Primero se hace después de haber cerrado la primera, de haberle vendido algo. Sobre el final viene la venta. La fórmula secreta es ofrecer un producto concreto. Nunca le digas que eres algo más. Decirle, "Che, ¿te gustaría aprovechar y llevar eh una una jarra para completar el juego de vasos? che te gustaría aprovechar y llevar algún producto complementario, un servicio complementario, eh alguna promoción vigente,

algo que vos creés que le puede ser útil a ese cliente. Acá le puse un ejemplo, eh hace un par de años, eh es un ejemplo que cuento siempre porque me pasó un domingo a la mañana voy a comprar una lata de pintura y dije, "Bueno, voy a pintar una mesa que tengo en el fondo de casa, voy a a la ferretería, le digo, ¿me das una lata de pintura?" El vendedor me la pintura. Voy para la caja, pagué, llego a mi casa y qué sucedió cuando voy a termino de almorzar y voy a pintar.

El pincel estaba duro dentro un frasco lleno de tinero viejo. No tenía tinerlandarlo. Pude pintar, ¿no? Entonces, acá la pregunta es, ¿de quién es la culpa? ¿Del vendedor o la culpa fue mía? Primero, sea honesto, la culpa fue mía, que yo no miré. Pero también tenemos que entender que el vendedor, si fuera un vendedor profesional, un vendedor preparado, entrenado, ¿qué tendría que haber dicho? Pablo, acá está la letra de pintura. Che, tiner, tenés, pincel, tenés, lija, tenés, me está haciendo venta adicional. Sí, obvio, me está queriendo vender más, pero también me está ayudando. Eh, cuando

vas a la carnicería, carbón tenés. Tantas opciones hay. La venta adicional no es molestar, es ayudar al cliente con algo complementario. Bien. Dice, el cliente no siempre sabe todo lo que quiere, no sabe todo lo que necesita. Dice, y ahí está la diferencia entre ser un despachador y una persona que asesora y vos tenés que asesorarlo, che, y esto trajiste y lo otro. Miren, aquí cuento un ejemplo. Hace poquito me fui a comprar unos antiojos. V, mucha gente no sabe todo lo que vos tenés y las accesorios que vienen. Porque yo no usaba antiojos, nunca

usé antiojos. Y ahora, ¿qué pasó? Bueno, tuve que comprar antiojos. Cuando voy me ofrece, me dan un estuche más o menos barato, una pañuelito que viene para limpiar barato. Voy a casa un amigo que usa años, hace años que usa antiojos y me dice, "Che, ese estuche peor, ¿te compraste? ¿Te sentas en el auto o te sento y lo rompés?" Mira el estucho que me compré yo. Me muestra un estuche espectacular que protegía el antiojo, "Che,", dice, "Me muestra el paño que tiene." Un paño espectacular, grande. Yo tengo un trapito chiquitito, finito que me vino,

¿eh? Y además un líquido para limpiarlo. Ahora digo, ¿cómo no me ofreció todo eso? Acá dicen, "Pablo, nos haces recuperar el amor por las ventas. Al final es un arte." Y sí, gente, es un arte y te tiene que apasionar vender como me apasiona a mí vender. Es es una pasión. Y bueno, gracias por ese lindo mensajito, pero se dan cuenta, es porque vender es entusiasmar, es ayudar al cliente y yo te tengo que ayudar ofreciéndote, "Che, ¿tenés un paño para limpiarlo? ¿Con qué lo vas a limpiar? Lo vas a limpiar con agua. Mira, yo

te recomiendo este producto. Vos tenés que asesorarme. Dejemos de ser despachadores y atendamos y asesoremos bien el cliente. Bien. Dice, "¿Cuando más?", dice, "¿Cuántas ventas cruzadas trataste de hacer hoy?" Y eso yo le pregunto a los vendedores que entrenon las empresas. ¿Sabes cuál es la respuesta? Es que hoy estuvimos complicado. Es que hoy atendimos a 1000 porque entró mucha gente. No, es que tuve entró un montón de mercadería. tuve mientras estaba ordenando todo lo que entró, abriendo las cajas, poniendo la mercadería, los estantes, no pude. Es que hoy fui a visitar un cliente, si soy

B2B y la verdad que no es que fuimos a la planta, miramos el proceso y no pude. Muchachos, no hay nada más importante que todos las veces que esté vendiendo algo, tengo que hacer venta cruzada. Nuestra tarea siempre es ampliarle la mirada y mostrarle soluciones al cliente. Yo les hago una pregunta. ¿Cuándo van a McDonald's? Ustedes, el vendedor que les ofrece, el persona que lo atiende, les se aplica venta cruzada. Sí. Primero se aplica psin, agrandar el combo y atrás cross ailing. Señor, ¿quiere agregar lechera a las papas? Señor, ¿le gustaría agregar el postre? Y

la vendedora no está diciendo, "Ay, me da vergüenza decirle si quiere agregar postre." O la vendera no está diciendo, "Ay, pobre, vino sin mira cómo está vestido, capaz que no tiene plata." Mejor le digo si quiere agregar postre. No es parte del proceso de la venta. A todo el mundo le ofrece crosselling. Entonces, vos tenés que incorporártelo. A todo el mundo le ofrecés algo adicional. te guste o no te guste, lo estás ayudando. Sin ir más lejos, Mercadoolbre nos ofrece garantía, nos muestra qué otros productos están comprando los compradores que compraron un producto. Exactamente. Miren,

muchachos, yo s yo sigo digo algo y hay que ser honestos, eh, Mercadoolbre, como dice acá Juan, nos está ayudando y dice, "Te ofrecen adicionales, te ofrecen complementarios. clientes que compraron esto también llevaron esto, que les aprovechó decir, "Ah, mira qué bueno este estuche, mira esto." Ahora si vos que sos un vendedor de carne y hueso, que si trabajas en un equipo comercial, la empresa apuesta con vos, paga un sueldo todos los meses o tenés tu propio emprendimiento y no haces esto, ¿para qué te quieren a vos como vendedor? ¿Para qué quiere un vendedor de

carne y hueso que ni siquiera hace esto? Conto un chatbot y termina la historia, muchachos. Los vendedores que no sepan vender, los vendedores que sean despachadores van a ser reemplazados por un chatbot, van a ser reemplazados por una inteligencia artificial. Tenemos que empezar a valorar nuestro laburo y hacerlo con pasión, con ganas, porque ahí va a estar el verdadero valor. Ahí va a estar el verdadero valor que no lo van a poder reemplazar. ¿Saben qué? El otro día estaba leyendo una investigación que hizo una consultora muy importante de Estados Unidos donde decía que la gente

todavía arranca mucha gente, hay un 40% de compra online, 60 todavía presencial, pero de ese 60 no es todo presencial. Arrancan su experiencia en el mundo digital, consultan, preguntan, pero van a cerrar a lo a lo presencial porque quieren el contacto. La gente sigue valorando el asesoramiento, el probarse, la opinión y ahí es donde tenemos que seguir ganando. Vamos con la clave número cuatro. Sí, venimos bien. ¿Qué son las ventas cruzadas? Crosselling. Venta adicional. Venta adicional. Venderle algo más. En la estación de servicio te ofrecen el tanque lleno. Eso se llama apps selling. Elevar la

venta. Eso se hace en otro momento. Se hace en el momento de cuando estoy asesorando al cliente, cuando estoy mostrándole. Creo que no escucharon. escuchando lo que dije yo. Ah, Tomás acá eh nos está contando que hay gente que dice que en las estaciones de servicio te ofrecen tanque lleno. Es más, acá en Argentina te dicen premium infinia lleno. Yo le digo, "¿Lo vas a pagar vos?", le digo yo, "Eh, con lo que vale la nafta. Eh, ¿qué te están haciendo?" app selling, elevar la venta, pero eso se hace en otro momento que es en

el momento de la presentación de la propuesta, ¿no? Cuando yo les estoy mostrando los productos, cuando yo les mostrando las opciones que tengo, le muestro un producto de precio medio y un producto más caro. Cuando vas a McDonald's te aplica Upselling, "Sí, señor, quiere agrandar el combo." Pero bueno, no nos vamos a meter en appselling, ahora estamos cross selling porque hay que venderle más a los clientes actuales. Bien, vamos con la clave número cuatro, la escalera del cliente. ¿Qué significa esto? Esto es un concepto que yo entendí hace unos cuantos años en una formación y

que a mí me cambió la cabeza, porque siempre estamos pensando en el embudo del cliente, en el cliente entra por acá, perfecto, está buenísimo, pero hay un embudo interno que es cómo nosotros cómo nosotros vamos a ir recorriendo y empujando al cliente y eso es el cliente, en la escalera del cliente. Hoy se le llama en otro idioma, se le dice más moderno, el viaje que va a hacer el cliente y eso lo tenés que diseñar vos. Dice, "Es una estrategia de crecimiento." Dice, "El vendedor junior piensa en la venta del día. Siempre insisto en

esto. Yo no quiero que ustedes sean vendedores junior. Quiero sacarle ese estilo de venta del vendedor, esa mentalidad de vendedor junior. Eh, el vendedor profesional piensa en la venta a largo plazo, en la relación a largo plazo. Entonces, no improvisan, diseñan cuál va a ser ese recorrido que el cliente va a hacer, cuál va a ser ese viaje, cuál va a ser la escalera que el cliente va a subir. Para que quede claro, el embudo de ventas es, yo digo, el cliente entra por acá, compra, pa. Eh, ¿cómo están haciendo ustedes? ¿Entraron por una publicidad?

Están recorriendo todo un camino. Ahora, el el la escalera es por dónde los voy a ir llevando yo? ¿Qué les voy a ofrecer? ¿Qué les voy a vender ahora? Cuando me compre esos qué les voy a vender después. Dice, cuando le resuelvo un problema, ¿qué otro problema estoy despertando ahí? ¿Qué otro problema le aparece al cliente? Y eso no surge en el momento, surge de estudiar mi negocio y entender cuál va a ser la escalera por la cual yo voy llevando. Vamos a poner un ejemplo para que se entienda bien, bajarlo bien a la práctica.

Puse dos ejemplos. Uno de servicio, esteticista, eh, esteticista dice, "Tratamiento facial." Le vendiste un tratamiento, le hiciste un tratamiento en la piel, un tratamiento en la cara. Perfecto, buenísimo. Está. Em, y de golpe y porrazo la persona va a salir a la calle, "Che, ¿tenés algún protector arriba de 60?" Porque como está la piel, no puedes tomar nada de sol, por lo menos por 30 días. Ahí le despertaste tu problema, el protector solar. Y atrás decí, "Che, ¿y tenés alguna crema para todos los días?" Porque vas a después la Piel queda muy débil, necesitas poner

una crema y después un nuevo tratamiento y después controla los 30 días. ¿Qué pasa cuando vas a un gimnasio? Cuando es un gimnasio pasa lo mismo. En el gimnasio te hacen la prueba gratis, el día de prueba. Atrás de eso te venden el mes. Atrás de eso, acá habíamos puesto un ejemplo, perdón, eh, un plan mensual, luego te hacen una evaluación, dice, "Che, querés hacerte una evaluación física." Atrás viene el plan nutricional que te ofrece como una nutricionista. Atrás te venden suplementos. Cada cosa que voy resolviendo abre otro problema en el cliente. Y eso lo

tenés que pensar vos. ¿Cuál va a ser la escalera por la cual va a ir pasando mi cliente? ¿Se entiende? Vamos con la diferencia entonces entre muchos dicen, "Ah, pero es parecido al crosselling." No, el crosselling es aumentar la venta en el momento. Es el valor ese crosselling aumenta el valor de una venta. Te estoy vendiendo ahora y te ofrecí el adicional. La escalera del cliente es aumentar el valor a largo plazo en la vida del cliente, en la relación a largo plazo. ¿Por dónde lo voy a ir llevando? ¿Cuántas cosas más le estoy? Yo

vendo bidones de agua, vendo dispenser de agua, purificador de agua, le vendía al cliente en la casa o le vendía en la empresa. Perfecto. Ahora, ¿y en tu casa, ¿qué vas a poner? despierto de vuelta. ¿Se entiende? Esa es un poco la idea. Vamos con la clave número cinco. Cinco. Bien. Venimos bien. Venimos bárbaro. Volando. Bien. Definí tus puntos de contacto. Recuerden que estamos con foco en los clientes actuales. ¿Qué podemos hacer hoy con los clientes que tenemos? Definir tus puntos de contacto es otro concepto importante. Dice, "No deja", dice, "los clientes no dejan de

comprarte, simplemente se olvidan de vos." Y eso sucede, dice, "Vivimos rodeados de miles de impactos publicitarios todos los días y hoy más que nunca. Eh, saliste de un negocio." Recuerden algo importante. Hoy el cliente vino, vino a tu negocio. Vos no le aplicaste cierre, no supiste vender. El cliente entra con su celular. Supongamos que hoy es viernes, jueves, vos lo estuviste asesorando. El cliente te preguntó todo y no le empujaste, no le cerraste la venta. ¿Sabes qué va a pasar? Ese cliente llega viernes a la noche a su casa, sábado, domingo, que está más relajado

y va a pasar mucho tiempo en redes sociales. Y recuerden que hoy los teléfonos, Instagram, escucha, ¿sabes qué le va a empezar a pasar? Le va a empezar a aparecer publicidad de todo lo que estuvo hablando con vos y como vos no le empujaste la venta, te dijo el tipo, "Bueno, la semana que viene vengo." Dijiste, "Bueno, vení todos los días, cuando quieras, estamos de lunes a viernes, sonaste en la durante toda la semana lo van a bombardear con publicidad y vas a correr riesgo de perder esa venta. ¿Qué vas a decir algo?" Yo acá

dice, "Mañana la pelu no se salva ni una algo más, no importa qué, una cadenita, un accesorio, trata. Vas a ver que cuanto más ofrecés productos concretos, eh, no quieres aprovechar ya una crema, no, che, ¿no quieres aprovechar llevarte esta crema para unño de crema por lo menos para que te hagas el tratamiento después de esto? Algo más." Dice, "Si si desaparecés, tu competencia ocupas lugar. Si vos no estás presente, si no tienes punto de contacto con el cliente, la competencia ocupa tu lugar a través de redes sociales, a través de publicidad, a través de

que una cuenta que empieza a Seguir el cliente, ocupa tu lugar. ¿Y qué hacemos, Pablo, con eso? Bueno, hay muchas reglas. Yo acá sinteticé en una que también algo similar les compartimos en los grupos de WhatsApp. Dice, "Los clientes no dejan de comprarte, simplemente se olvidan de vos, gente." Tenemos que entender eso. El cliente no deja de comprarte, se olvidó de vos. Entonces dice elice, cuando el cliente compra, el cliente compra cuando, perdón, vamos para atrás, el cliente compra cuando necesita algo, está claro, pero te elige a vos cuando se acuerda de vos, cuando estás

vos atacas presente. Yo siempre enseño en la universidad que dónde está el mercado y los alumnos dicen, "Y en la calle, en los negocios, ¿dónde está el mercado?" ¿Sabes dónde está el mercado? Acá en la cabeza del cliente. ¿Sabes por qué? Porque si yo te pregunto a vos, "Che, ¿dónde está el mercado de las librerías?" Ah, qué sé yo. Cuando yo si tengo que ir a comprar una librería, un producto, una verdurería, che, comprar una fruta, ¿dónde voy? Y saben que me va a decir Juan. Me va a decir, "Yo voy a esta verdurería de

acá o a la de acá." Y si esta está cerrada, de acá. En su mercadito Juan tiene tres verdurerías. No tiene toda la verdurería del planeta, tiene las tres que tiene grabadas en su cabeza, donde compra siempre, donde tiene relación y el resto no las tiene presentes. Por eso vos tenés que estar acá. Hay cliente simplemente dice, "Cuando necesita compra, pero elige si estás acá." Entonces armate un proceso, armate una idea de, dice, la regla del 77, pero esto depende del tipo de negocio que estés, ¿no? Acá es un ejemplo genérico, pero dependiendo el tipo

de producto que vendés, dependiendo del negocio en el que estás, 7 días después de la compra, pueden ser tres, dos, cco, dependiendo Del negocio y el rubro, eh, aclaro, 7 días después, ¿qué le vas a ofrecer? ¿Qué le cómo vas a volver a cont no ofrecerle, perdón, vuelvo para atrás, 7 días después, ¿cómo lo voy a volver a contactar? 7 semanas después, 7 meses después. Y a veces creemos que bueno, es contactarlo para vender, ¿no? No es un consejo, una idea, mandale un mensajito de WhatsApp, seguilos y meterlos a tus clientes en Instagram, en las

redes sociales. Y a veces es estar presente es una clienta publicó la foto de su bebé o su hijo en la plaza. Qué hermoso que está tu hijo, qué grande que está. Punto. No le no me gusta porque me gusta le ponen todo. Pero cuando yo estoy escrendo la noche en mi casa y miro que la dueña de una empresa o un cliente o una un una empresa que yo compro siempre, una vendedora, me puso un comentario de alguna foto mía de alguna evento, digo, claro, se me viene acá la cabeza, presente, activa mi cabeza.

¿Se dan cuenta? De eso se trata. Es buscar puntos de contacto. ¿Para qué? para estar siempre presente acá en la mente del cliente, ya sea un mensajito de WhatsApp, un comentario, una historia de Insta, de redes sociales, pero todos los meses un balazo al cliente, ¿eh? ¿Para qué? Para que te tenga presente, para que cuando tenga ganas de comprar estés vos ahí primero recordándote. Qué buenas ideas dicen por acá, ¿eh? Son ideas prácticas, no tan de libros. Son ideas que veo que rescaté de todo lo que hacen las empresas. Dice, "La mayoría de las empresas

solo habla con el cliente cuando le quiere vender algo." Sí, tal cual es así. Los mejores vendedores hablan con sus clientes durante todo el año. Tengo que tenerlo en cuenta Siempre. Entonces, ¿qué puntos de contacto vas a hacer vos eh cada 7 meses, cada 7 semanas, cada 7 días o elegir el mundo que vos quieras dependiendo de tu negocio? Bien, venimos bien. Vamos a la clave número seis. Crear momentos wow. ¿Qué es momentos wow? Bueno, hoy decíamos que había que venderle para sorprenderlo, para retenerlo, para ordeñarlo todos los meses, para que sacarle un referido y

finalmente para ordeñarlo todos los meses a ese cliente. ¿Qué es el momento? ¡Wow! Dice, "Sorprender al cliente. ¿Qué podés hacer para sorprender al cliente?" Dice, "¿Cuántas veces una empresa te sorprendió el último [carraspeo] mes?" Seguramente ninguna. Seguramente ninguna. Sorprender hoy es diferenciarse. Si vos haces algo que el cliente lo sorprende, te diferencias porque ya nadie lo hace. Dice el efecto wow, dice aparece cuando superás las expectativas del cliente. El cliente esperaba a y recibió a más algo. Y ojo con esto porque muchas veces cree que ese algo es invertir en dinero, plata, cosas costosas, hay

que regalarle algo. A veces no significa eso. Significa simplemente a veces hacer algo inesperado que el cliente ni esperaba. Qué bueno. Esto me sorprendió. No lo esperaba. Miren, les voy a contar algunos ejemplos que viví en último tiempo. Hace poquito me tocó estar en una en un hotel eh en una provincia bastante lejos de acá de donde de la provincia de Buenos Aires, de la cadena Álvarez de Sarüello y me olvidé el cargador celular enchufado en la mesa de luz. Dije, "Ya está, lo perdí." Llamo por teléfono y le digo, "Mira, te quería consultar." Yo

dije, "Ya veo que lo encuentran. Me van a decir que van a hablar con la mucama, que limpió, que mañana me llaman, que les escriba, como pasa con la mayoría." Automáticamente la persona Hola, mira, estuviste el jueves. ¿Cómo es tu cargador? Mi cargador tiene una un una un muñequito ahí pegado. Le digo, "Sí, tiene una una palta." Tiene una palta. Sí, tiene una palta. Sí, señor. Su cargador lo tenemos acá. La mucama lo encontró. ¿A dónde quiere que se lo enviemos? Yo dije, "¿Qué?" Directamente me preguntó, "¿A dónde quieres que se lo enviemos?" Y saben

qué, me lo enviaron a mi casa. Eso sorprender al cliente y hoy lo estoy contando acá. Eh, ¿cuántas veces ustedes van al médico? ¿Alguna vez algún médico lo llamó para preguntarle después que les dio un tratamiento por ahí una semana de inyección pastilla para ver cómo estás? Seguramente que a nadie le pasó. ¿Y saben cuánto le cuesta eso a un médico? Cero pesos. A mí me encantaría que un día el médico que voy siempre me diga, "Che, Pablo, ¿cómo venís con el tratamiento? ¿Estás bien? ¿Estás mejorando? Bueno, me alegro. Cualquier cosa me llamás. Ese simple

llamadito que cuesta 0 te sorprende y le contas a todo el mundo y a través más clientes recomendados, referidos. Un vivero, compraste una planta, estoy tirando ejemplo, mandale un un mensajito para cómo viene, dale unos tips para cuidarla ahora que viene el frío. No sé. Miren, hace poco escuché una historia que me encantó de un consumidor que compra en una pizzería que se llama Papa Johns, una pizzería Estados Unidos. Él Cuenta, dice que un día venía en el auto manejando con manos libres y él solía comprar, muy fanático de esta pizza. Él era fanático de

la pizza con ananá. Dice que venía en el auto manejando, suena el teléfono, atiende con su manos libre y le dicen, "Hola, Gustavo." Sí, mira, "¿Qué tal, Gustavo, yo soy Pedro de Papa Jones. Mira, la verdad que te queríamos contar que vos hace mucho tiempo, durante todo este año, todos los viernes nos llamabas y nos encargabas una pizza. Sabemos que te encanta la ananá porque siempre nos pedís la pizza de ananá." Y sabes qué, hace rato que no nos pedís nada, así que tomamos la decisión por cuenta nuestra de ponerte una pizza en el horno

con con la naná para vos. ¿Te parece que te la llevemos en un rato? ¿A qué hora estás por tu casa? ¿Creen que que el viente le pasó por la cabeza? Sorprendió totalmente. Te va a decir que no. Va a decir, "Wow, se acuerdan de mí, sabían que tenía pizza." Te puede decir que no, pero te puedo asegurar que va a quedar sorprendido, se la vas a llevar, te le va a pagar con gusto. Va a quedar feliz. Esas son las cosas que tenemos que pensar. No es solamente darle regalos y plata, estamos. El producto

hace que el cliente comprece compre una vez, dice, la experiencia hace que vuelva y traiga otros. Disney tiene una frase, W Disney decía, "No, atenderlos también, sorprenderos, deleitalos tanto para que vuelva y traiga un amigo, para que venga a disfrutar de esto que estuvo tan lindo." Bueno, dale sorpresas para que le cuente amigos, para que traen otros amigos que quieran comprarte a vos. Venimos bien. Clave número siete. Clave número siete. Miren que hoy tenemos el sorteo de la mentoría 1. Ah, recuerden esto, eh, miren que al final hoy sorteamos algo impresionante. Eh, vamos a sortear

en vivo, tienen que haber llenado la encuesta en vivo, una mentoría, una asesoría, uno a uno con ustedes. Eh, la posibilidad de que los puedo ayudar, los puedo acompañar en algún negocio. Pero vamos a ir, vamos con el punto número siete. Hacé colaboraciones, dice. Hac colaboraciones. Y esto es algo que pocos hacen. No digo que no lo hacen, pero pocos se avivaron de hacerlo. Dice, ¿quién dice, tiene hoy a tus clientes ideales? ¿Con quién compartís clientes? Obviamente que no compintan con vos. Ponete a pensar, si vos tenés una dietética, no importa qué rubro tengas, con

quién compartís clientes, quiénes también son clientes que a vos te interesan y él también les vende y no son competencia. La mayoría de las empresas piensan de alguna manera en el otro como el competidor está. Muy pocas piensan en colaborar. ¿Y saben cuántas acciones podemos hacer para colaborar? Si vos arquitecto, podés colaborar con un decorador. Bueno, hagan voucher, hagan descuento, hagan reuniones, preséntense si son nutricionistas con un gimnasio o el gimnasio con nutricionista, ¿cuántas acciones tiene el mismo público? ¿Cuántas acciones para aumentar las ventas pueden hacer para hacer crecer su negocio? voucher, descuentos, promociones, un

plomero con la ferretería o la ferretería con los plomeros, el abogado con el contador, el contador con el abogado. ¿Cuántas colaboraciones podemos hacer? ¿Se dan cuenta? Hay muchas acciones para hacer. Estamos con la número ocho. Vamos con captar referidos. Captar referidos significa esto. Dice la gente dice, "No esperes los referidos, pedilos", dicen los buenos vendedores. ¿Qué significa esto? Dice la gente común dice, "Si quedó contento, me va a recomendar." No, nosotros tenemos que tomar acción. Hoy decimos que hoy es un momento, tenga el negocio que tenga de salir a buscar la venta. Y vos tenés

que pedir los referidos. Vos tenés que dice, la gente dice, "Es que la gente me refiere igual." Imagínate que la gente te recomienda sin que vos lo pidas. Imagínate si vos lo pedís, "Che, Carlos, che, Mariana, ¿tenés algún cliente que le sirva lo que yo ofrezco? ¿Que le sea útil nuestro negocio? ¿Tenés algún cliente que de alguna manera u otra le pueda ser útil esto que yo ofrezco y que vos le puedas recomendar? Hay que pedirlo. La gente te recomienda igual. Imagínate, imagínate si los últimos 20 clientes que atendiste le hubieses pedido un referido. ¿Cuántas

oportunidades más hubieses abierto hoy con posibilidades de venta? Recordá que cuando vos hablás con un referido, contactás a un referido, ya avanzaste un montón. Es apasionante la clase de hoy. Ejemplo de Agencia de Viaje, dice Andrea. Todos, todos piden ejemplo de su Claro. Bueno, hay bueno, vamos a ir subiendo algunos ejemplos videos de viaje. Estuve trabajando con una agencia de viaje muy importante de la Pampa. Eh eh y ahora voy a trabajar con un mayorista muy grande de viajes. Seguramente se van a venir videos en redes en Instagram, en TikTok y en YouTube sobre eso.

Eh seguimos. dice, "A veces no hace falta inventar la pólvora para traer referidos. Eh, ustedes, si ustedes estuvieron recorriendo todo nuestro proceso, les pedimos referido. En un momento el proceso dijimos, "Che, si tenés un amigo, tenés algún conocido que le pueda servir, invitalo a que se sume la formación." ¿Qué estamos haciendo? Multiplicando las oportunidades. Multiplicando las oportunidades. No sé cuántos de ahí le compartieron el enlace de nuestra formación a otro. A ver, ¿alguno de ustedes le compartió el enlace de nuestra formación a otro? ¿Alguien vino está acá porque algún otro le pasó? Queremos verlo. A

ver, mientras tanto le digo, programa tra tu amigo, tarjetas de recomendación. Hace poco eh bueno, un amigo mío va al odontólogo y le dice, "Che, tu mujer hace rato que no viene." Decile, "Tomá, le voy a regalar un voucher. Le voy a regalar e un voucher para que se venga a hacer un blanqueo de dientes." Claro, cuando fue la mujer, le encontró una carie, le terminó, bueno, tarjeta de recomendación, el beneficio de cumpleaños, programa de embajadores, hay tantas cosas para hacer. utilicen la IA para sacar ideas. Yo a un montón, sí, estamos todo el equipo.

Recomendé amigos vendedores míos, me lo pasó mi hermana. Bueno, al final aplicamos lo que predicamos, ¿se dan cuenta? Ustedes mismos lo hacen. O sea, a veces de vuelta. Por eso es importante lo que decíamos ayer. Sacate el chip del vendedor pesado. Ay, cómo le voy a pedir recomendación. Sacate todas esas ideas. Bueno, así que recomendar sea fácil finalmente, como nosotros dijimos, recomendable pasar un link. Nosotros les pasamos el enlace a ellos, ellos tenían que compartirlo nada. Exactamente. Hacer un botón de para compartir, mensaje listo para reenviar, un código QR, compartir un WhatsApp, no sé, cranea,

pensá ideas para que sea fácil compartir la experiencia, el contacto, el descuento, el voucher, la recomendación o cualquier acción que quieras hacer. Bien, vamos con la clave número nueve. Ahora se llama recuperar a los clientes. ¿Qué significa esto? Dice plan de recupero. Bien, plan de recupero. Seguramente hay un montón de clientes que en algún momento vos tenías contactos, relaciones, vínculos y que dejaron de comprarte. No sabes por qué, no sé, desaparecieron y no importa si sabes por qué. Armá un listado. Armá un listado, no de 10 clientitos. Proponete encontrar 100 personas que antes te compraban

y que ellos no te compran. Revolver base de datos, revolver contactos, clasificarlo. Esto hace 6 meses, esto hace 12 meses, no sé, inventar la clasificación que vos quieras y decidí qué acción vas a tomar. A este lo voy a llamar por teléfono. A este le voy a mandar un mensaje. A este lo voy a visitar. A este le voy a mandar un correo. Sí, che, hace tiempo que no hablábamos. Che, hace tiempo no me compraste más. Me gustaría volver a tomar contacto con vos. No para venderle, para volver a empezar a conversar. Te puedo asegurar

que de esa acción vas a recuperar un montón de gente porque de vuelta vas a sorprender. Nadie te llama hoy de una empresa. ¿Saben quién hace algo automático así? Carrefour. Carrefour pasa un mes y vos no vas y te dicen, "Hace tiempo que no estás por acá, que no te vemos por acá. Por eso queremos regalarte un voucher de descuento de 20% en tu compra. Pa pa. Compra mínima, tanto te está trayendo, está recuperando ex clientes." Bien, vamos con la clave Número 10. La clave número dice, "Ahora sí salimos a buscar clientes nuevos." Y Pablo,

"¿Y por qué dice, "Ahora sí es momento de empezar a crecer de verdad?" ¿Por qué es momento de empezar a crecer de verdad? Porque ahora es el momento de salir a recuperar clientes. Porque hasta hace un tiempo teníamos como un balde pinchado, digo yo, ¿no? Una base de datos llena de clientes que entraban y salían. Y hasta ahora con todas estas acciones, con estas 8, nu ideas que tiramos, empezamos a ponerle parches, empezamos a decir, "Che, ya cada cliente que entró a mi balde no quiero que se vaya, lo voy a cuidar, lo voy a

retener, lo voy a sorprender, lo voy a hacer punto de contacto, lo voy a mimar porque quiero ordeñarlo todos los meses, quiero sacarle referidos." Está porque antes había mucho dinero escondido ahí, por eso lo dejamos para el final. Hay muchas cosas por hacer dentro de lo que de con tus clientes actuales, con toda la banda de contactos que tenés, con todas las bases de datos que tenés. Hay mucho por hacer adentro. Dice, "Si querés crecer de verdad, ya no alcanza con los clientes que tenés. Ahora sí tenés que crecer de verdad." Dice, "Tenés que convertirte

en una máquina de generar oportunidades y obvi a veces y Pablo, pero se me va a arrezar el balde y ojalá se rebalse tu balde. Vas a tener que hacer un balde más grande, un negocio más grande, sucursal, no sé. Pero ese es el objetivo grande, que cada cliente que entra al balde no se pierde y mi objetivo es rebalsar el balde, que eso se vaya llenando, llenando cada vez más. No ponemos foco en cuidarlos. Ese balde se termina pinchando. Y esto es un concepto que es simple, pero es muy importante. Es más, es más

fácil retener Un cliente actual, venderle más a ellos que salir a buscar clientes nuevos. Venimos bien, Bárbara. dice, "En estos días, ayer y hoy, les compartí un montón de estrategias y diferentes ideas, diferentes estrategias de mentalidad y para llevar la práctica." Sí, dice, eh, la diferencia entre los negocios que le va bien y los que le va mal de alguna manera en los que funcionan, la diferencia no está en entender o saber estrategias para aplicar, en aprender un cierre de ventas, está eh porque todo eso lo vemos en internet. Si yo, sean honestos, ¿cuántas veces

encontraste un re, un video YouTube por ahí que te dice cómo cerrar una venta? Y eso ya lo sabemos. Hay un montón de contenido dando vueltas por ahí. Mi mismo Instagram, en mis redes sociales hay un montón de estrategias de ideas de cierre. Pero la verdadera diferencia de uno que le va bien no está en aprender técnica, está en convertirse en esa persona s capaz de aplicar todos los días y llevar a la práctica las cosas que estuvimos haciendo. Porque saben que conseguir clientes nuevos parece fácil, ¿eh? Parece fácil porque lo vemos en una filmina

muy lindo, hermoso, está ahí. Pablo, tenés que Pero no es tan fácil, ¿eh? Yo lo viví. Cuando llegas a trabajar en una empresa, tenés que ir a hacer puerta fría, llamar a clientes que no tenían ni idea, empezar a tratar de conseguir entrevistas para que te reciban, eh, pero hay que salir a la calle a prospectar todos los días, hay que levantar el teléfono todos los días, hay que tocar puertas, eh, hay que manejar el rechazo, hay que sostener la disciplina todos los días, hay que hacer seguimiento, eh, cuando te dicen que no, Hay que

seguir insistiendo, hay que volver a llamar, hay que negociar, hay que cerrar. Y eso ya no depende de una estrategia, gente. Hay que entenderlo porque es lo que me pasó a mí. Y por eso ayer arrancamos con mentalidad, porque no alcanza a contener estrategias, ideas. Sí, todo depende de la persona que lo ejecuta. Ya no depende de una estrategia, depende de la persona en la que te convertís que puede ejecutar todo eso, porque de vuelta contenido en las redes hay montones, pero eso no alcanza. Por eso hay muchas personas que no no aplican un montón

de estas cuestiones. Dice, "Por eso en todo este tiempo eh trabajando con tantas empresas y entendiendo esta lógica, creé lo que se llama este método entrenamiento del método poder." Porque entendí que formar vendedores no solamente es darle técnicas de venta. Cuando yo voy a una empresa me dicen, "Pablo, ya el año pasado recibieron un curso de venta." Claro, porque no es un problema de eso. es un problema de entender que va más allá de saber estrategias y técnicas. Consiste eh en entrenar a las personas para que sean capaces de generar y hacer lo que tienen

que hacer para poder lograr los resultados que queremos. Y ahí nace este método poder que quiero presentarles hoy y que quiero ofrecerles hoy que se sumen a esta formación que vamos a hacer. ¿En qué consiste? ¿Qué se trata este método poder? Es un entrenamiento en ventas para los vendedores y lo estamos aplicando con empresas eh con vendedores selectos, vendedores que quieren de alguna manera u otra eh elevar su nivel de venta, llegar a objetivos, ser vendedores de alto rendimiento, Vendedores que están en la zona media, vendedores que están queriendo aprender, que quieren llevar al máximo

su potencial en este mundo de las ventas. Y el método poder consiste en primero pensamiento, ¿no? Cómo piensa ese vendedor y eso es lo que yo descubrí en todos los formaciones que dice hablando con todos los grandes vendedores en cada break, en cada charla. ¿Qué tienen en la cabeza? ¿Cómo piensan? ¿Qué objetivos tienen? ¿Por qué vendo todos los días? ¿Para qué vendo? ¿Por qué quiero vender más en mi vida? ¿Por qué quiero ganar más plata? Y esto es una cuestión importante, objetivos personales. La otra eh característica que vi y detecté en los vendedores, obviamente de

dónde se eh perdón, cómo vendo su caja de herramientas, porque también obviamente que tener técnicas de cierre de objeciones, hacer seguimientos, tener técnicas para poder comunicar bien con el cliente, obvio que también necesitamos tener técnicas y herramientas. Eh, ¿cómo vendo? ¿Cuál es tu caja de herramientas? La otra variable importante que encontré es que vendedor que vende tiene ejecución disciplinada, está tiene sostiene la acción en el tiempo. Entonces es otra variable importante, la auto, perdón, la autodisciplina. Y por último, dice, ¿cómo convierte todo esto en resultados? ¿Cómo vendo? ¿Cómo logro los resultados que yo quiero? No,

lo que quiere mi jefe son mis resultados, mis números, mis comisiones. Este método poder, gente, quiero contarles un poco de qué se trata este entrenamiento que les vamos a a vender, a ofrecer ahora para que entiendan que no es un curso más de ventas, porque de vuelta yo le enseño dos herramientas y no sirve para nada. Eh, hay que entender Que hay que transformarse en la persona que es capaz de hacer todo lo que queremos hacer para poder ganar lo que uno quiere. Entonces, el primer módulo, vamos a trabajar este primer e sí, módulo de

de este entrenamiento se llama psicología comercial. ¿Qué vamos a ver ahí? Eh, ¿qué vamos a trabajar acá cuando la idea es transformar nuestra forma de pensar y salir con una mentalidad de comercial, de esa mentalidad que tiene el tipo que sale a la calle a vender con todo, que no tiene vergüenza, que no tiene miedo. Por eso hay que romper las creencias limitantes, hay que definir cuál es tu autoconcepto, cómo te vos ves a vos mismo como desde el punto de vista comercial. Y esto es una de las nuevas de las últimas descubrimientos de la

psicología moderna, el autoconcepto de un comercial. ¿Cómo te percibís vos? Hasta ahí vas a llegar. ¿Cuáles son tus techos mentales? ¿Hasta dónde creés que podés ganar? Porque cuando los corrés, miren, les voy a ser honesto, yo creía que nunca iba a poder ganar lo que estoy ganando hoy, pero cuando empecé a entrenar equipos, cuando empecé a agarrar empresas más grandes, se empezaron a correr esos techos mentales. Pero hay que correr eh dónde poner foco la actitud ganadora, la dieta mental que tienen los grandes vendedores, eh, la resiliencia al no. Todo eso se va a trabajar

en el módulo uno de psicología comercial. El segundo pilar importante de este entrenamiento tiene que ver con los objetivos personales. Y hay algo que descubrí que los vendedores no venden porque un jefe le pone un objetivo. ¿Qué me importa el objetivo de mi jefe? Y yo sé que acá hay un montón de jefes. Tus objetivos personales tienen que estar por arriba de lo que te pide tu jefe. Eso es el vendedor que tiene hambre y ganas. Porque todos los días y ya sabemos que los vendedores tenemos momentos donde arrancamos, vendemos bien, vendemos mal, comisionamos, no

Comisionamos. Hay semanas que arranca el mes. Todos los meses arrancamos de cero, ya lo sabemos. Todos los meses hay que empezar de nuevo la cuentita. Pero, ¿sabes qué? Eh, momentos buenos, momentos malos, momentos que empezó la semana uno, mal, la segunda mala y ahí no empezamos a pinchar. ¿Y qué es lo que te mantiene vivo? ¿Qué es lo que te hace levantarte todos los días? Son tus objetivos personales. ¿Por qué querés eh de alguna manera lograr esto? eh tus objetivos personales y ahí vamos a trabajar un montón de cuestiones de cómo ponernos en nuestras metas,

nuestros objetivos personales, porque son los que te levantan, los que te hacen de alguna manera u otra levantarte con las ganas de salir a vender. Ahí va, nos dice, ¿serían los para qué? Los por qué, los para qué. Exactamente. ¿Por qué me levanto? Te no es por plata, es porque quiero tener una vida mejor, es porque quiero terminar mi casa, es que quiero cambiar el auto, es que tengo el sueño de llevar a mi familia a Disney, a conocer la playa, no sé, cada uno en su nivel, no importa. Pero eso es lo que vos

tenés que tener claro, porque eso es lo que te prende el fuego todos los días para salir a vender más. Tercero, dominio comercial. El dominio comercial es clave, la caja de herramientas y ahí vamos a trabajar proceso de ventas, prospección, indagación, la comunicación comercial, las técnicas de cierra, venta adicional, seguimiento, porque vos tenés que entrar con un montón de saber un montón de herramientas, no alcanza solamente con que vos seas, tenés que tener una caja de herramientas como un plomero, como tiene un carpintero, no alcanza solamente con saber la profesión, también necesita tener de buenas

herramientas y este módulo vamos a atravesar todo esto. Después vamos a trabajar eh la el módulo de la lo que llama ejecución disciplinada, la Autodisciplina, hábitos de alto rendimiento, determinación, la productividad comercial, dónde ponemos foco y dónde no ponemos foco en actividades de alto valor y de bajo valor. La responsabilidad personal, ¿sí? ¿Qué hago todos los días? La determinación, ejecutar disciplinadamente lo que dije que iba a hacer, pase lo que pase, me digan lo que me digan, ¿cómo logro esa cabeza? Porque cuando vos entendés que los vendedores que venden y que les va bien, no

están pensando cómo está el país, no tienen tiempo de pensar todo eso, determinaron un plan y eso es lo que vamos a ver acá, determinaron una una serie de cosas que tienen que hacer, ¿para qué? Para lograr los objetivos y le digan lo que le digan, pase lo que pase, lo van a hacer igual. Y de eso se trata la disciplina. Bien. Y por último, los resultados. Y acá les voy a compartir, acá hablamos de resultados numéricos, de plata, de de cuentas, de cuánto quiero ganar, cuánto necesito para cumplir mis objetivos. Y acá les voy

a compartir una metodología que, miren, esta metodología es tremenda porque es simple, práctica, pero es una metodología que te permite lograr los objetivos que vos te proponés. Miren, vendedores me llaman que van a decir, "Pablo, este meme me propuse un 20% más y lo logré." Y el otro meme escriben, dice, "Pablo, lo logré." Porque es una metodología que te permite lograr el número que vos quieras. Es un paso a paso. ¿Qué voy a hacer día a día con una metodología práctica? ¿Para qué? Para lograr el número de dinero que vos querés ganar. Y te puedo

asegurar que lo lográs. Miren, ya con este último punto, poniendo en práctica esto, es increíble. vas a lograr resultados que querés porque así lo estoy lo trabajo, lo aprendí yo y lo trabajo con los equipos comerciales. Dice, "La estrategia no cambian los negocios, gente. Lo que cambian los negocios, los que cambian los resultados son las personas entrenadas. ¿Se entiende? Lo que cambian las los resultados son las personas que están preparadas. Por eso acá no les vengo a ofrecer un curso de ventas, les vengo a ofrecer un entrenamiento de vendedores, un entrenamiento que te entrene de

verdad, porque imagínate que si yo a vos te digo qué tenés que hacer y te largo ahí esta técnica, esta técnica, esta técnica es como cuando yo voy nutricionista, Pablo, acá tenés la receta, la dieta, hace esto, esto, te veo en un mes. ¿Qué crees que va a pasar conmigo? Nada, cero. Pero cuando yo entro en entrenamiento, voy a un lugar donde me internan, donde estoy acompañado con gente, donde estoy ahí, el resultado va a ser distinto. Entonces dice, dice, "No nacimos vendiendo." Y eso es algo que estuvimos hablando ayer, eh, no nacimos grandes vendedores,

nos entrenamos, nos entrenamos, nos convertimos en grand vendedores. ¿Se acuerdan que yo les contaba ayer, ¿no es cierto? Eh, no es algo que uno arranca, nace vendedor. Mira nada, Pablito nació vendedor pa, no, es algo que fui aprendiendo. Tuve la oportunidad y la posibilidad de trabajar en tantas empresas y en las últimas con mucha formación, mucho conocimiento, muchas herramientas y cada conformación va sumando a tu caja de herramientas y hace que seas la persona que es vos sos. Dice, "¿Cómo funciona un poco este entrenamiento en el método poder?" Quiero compartirles un poco para que ustedes

se enteren de qué se trata esto. Son cinco módulos, estos módulos que vimos hoy, eh, psicología comercial, objetivos personales, los que acabamos de recorrer recién dice, "Cinco módulos consiste el método poder." Esos módulos se van a ir entregando semana a semana, se van a ir liberando semana a semana. ¿Por qué no tenemos todos juntos? Porque yo te Quiero acompañar. Por eso va a haber un encuentro semanal conmigo. Va a haber un encuentro semanal de bienvenida. Vamos a presentarte el primer módulo. Vamos a encontrarnos de nuevo con otro vivo personal en por Zoom, cara a cara

con ustedes para ver cómo vienen y para presentarles el módulo siguiente y así va a ser una secuencia de cinco entregas, ¿no, Po? Y muchos nos preguntan por por sus casos particulares, por sus rubros de negocio, ahí van a tener la posibilidad de también de prender cámara, prender micrófono, preguntar y poder charlar con vos directamente. Exactamente. Los encuentros van a ser para trabajar sobre los módulos que venimos viendo y para trabajar por Zoom, ya no es en YouTube, es por Zoom, donde vamos a poder charlar, como dice acá Juan, cara a cara y ahí acompañándolos

porque de vuelta eh no sirve nada que yo les tire un curso grabado, que ustedes lo miren y yo no esté ahí. Así que arrancamos con módulo. Se presenta un módulo. Primero arranco con una con un encuentro en vivo. Presentamos un módulo, otro encuentro en vivo, otro módulo, otro encuentro vivo. Y así semana a semana con la obligación de que ustedes vayan avanzando. Porque saben qué, vos entraste a un curso, lo tenés de por vida, no avanzas más. Es como lo que les contaba en el video de hoy. Si yo les digo, muchachos, lo voy

a dejar grabado. No lo ven nunca más. Total, tengo tiempo. Acá el objetivo es que ustedes crezcan y que empiecen a vender, eh, y que empiecen a aplicar lo que vemos y empiecen a ver la transformación, empiecen a ver resultados. ¿Y sabes qué pasa? Es lo que me pasó a mí. Cuando vos empezas a ver resultados poquito a poquito y vas viendo resultados, te entusiasmás y de ahí nace esa energía, motivación, no sé, llamar lo cada uno tiene adentro y es lo que te permite seguir creyéndotela, seguir avanzando. Eh, vamos a tener una comunidad donde

de por un grupo de WhatsApp de toda la gente que esté dentro de esta formación, de este entrenamiento, para que podamos compartir, para que podamos interactuar, compartir experiencias en networking. Bien, dice, además tenemos preparado otra cosa que estuvimos terminando esta semana. un ebook donde van a tener una guía de objeciones, está pero no una guía, va a haber respuestas obviamente, pero va a haber una guía práctica para que ustedes puedan completar y los va a ayudar a resolver todas las objeciones. Por las objeciones, ¿saben qué? Eh, a veces nos ponemos nerviosos, hay un montón de

teorías, pero yo tengo una técnica que es simple, práctica, que puedo resolver cualquier tipo de objeciones, pero hay que hay que escribirla, hay que practicarla con tu equipo, con tu equipo de vendedores. Vos préot cuáles son las clásicas objeciones que siempre recibo. Bueno, la vas a escribir con una metodología, un paso a paso. Vas a describir cómo rebatir esa objeción porque la misma metodología te permite rebatirla y automáticamente la vas a empezar a practicar. Entonces, cuando vengas a objeciones, la vas a la vas a poder rebatir fácilmente, sin ponerte nervioso, sin titubiar, porque de eso

se trata, e las objeciones se entrenan y este ebook es un entrenamiento sobre objeciones. Después preparamos un segundo regalo que es un arsenal de guiones. Le pusimos acá porque miren, hay algo que me pide todo el mundo que es, "Pablo, necesito cómo hacer seguimiento a los WhatsApp sin que parezca pesado. Necesito reactivar clientes que me dejaron el visto. Necesito ver cómo le pido referidos. ¿Cómo hago esa secuencia de contactos? Eh, ¿cómo corto cuando ese cliente le mandé tres, cuatro eh, no sé, preguntas, me pidió precio y no me escribe más? Bueno, armamos una guía con

todas las respuestas que vengo viendo y que implicamos con las empresas. Mensajes listos para copiar, pegar y adaptar un poquito. No hay nada mágico, copia y pego, pero copiar y con un poquito de adaptación, cada uno a su rubro van a poder hacer seguimiento, porque ahí hay un montón de clientes que ustedes abandonan simplemente por porque no saben cómo responderlo, con qué excusa llamarlo o hacen lo que hace la mayoría. Hola, pudiste ver la propuesta, pudiste ver el precio. No, así no va bien. Y último, último regalo, ¿no? Bonus que se van a llevar en

este entrenamiento. También vamos a hacer una masterclass al final de todo, de todos los cinco encuentros con encuentros presenciales en el medio de donde vamos a trabajar sobre un sistema de ventas desde cero para tu negocio. ¿Qué significa? Vamos a armar en vivo con todos ustedes un modelo, un proceso de venta para un modelo de negocios B2B, para un modelo de negocios B2C y para un negocio que tiene venta online. ¿Qué significa esto? Que la idea es que ustedes se puedan llevar, ¿sí?, se puedan llevar un proceso armado para su negocio, un paso a paso

para tu venta. Está entonces por eso vamos a armar tres tipos de procesos y lo vamos a hacer ahí en vivo con ustedes. Entonces, va a ser una masterclass de cómo armar tu propio sistema de ventas, tu propio proceso paso a paso. Bien, miren, acá seguramente hay mucha gente que ya me conoce, hay mucha gente que participó en forma conmigo en empresas, hay muchos dueños de empresas que me han contratado Y saben hoy y me pueden escribir por Instagram y pueden preguntar cuánto cobro una formación online o una, perdón, una formación en una empresa. 2

horas de una formación mía están 3 millones de pesos. Eso es lo que estoy cobrando. Y no lo digo para agrandar, mirar por estilo, es la realidad. Muchos de los que están acá y muchos hoy saben que cobro eso. Ahora miren esto. Dice, "Una empresa paga eso por 2 horas. Ustedes me van a tener acá 5 semanas acompañándolos con contenido de valor, con un montón de videos, más charlas y encuentros de seguimiento, más la masterclass al final, ¿sí? Más el grupo de WhatsApp. Pero esto, miren, parece que es poco, ¿no es cierto? Pero miren esos

un poco todas estas empresas que yo vengo laborando, eh, y que ya implementé este método y acá pusimos algunas empresas, pero como un ejemplo, ¿no? Eh, venimos entrenando equipos con esta metodología, con este proceso de transformación que decimos nosotros. Todo eso eh de alguna manera siempre está a disposición para las empresas, para los equipos comerciales, pero esto es una gran oportunidad para vos, para ustedes, que por ahí no les da, no da la posibilidad de por ahí por el tipo de negocio o que no tengo la suerte de estar en un equipo comercial y que

la empresa te contrate a vos, Pablo. Y esta es una oportunidad que abrimos para todos ustedes, para todos los que siempre me consultan y que quieren aprender. Entonces, esto es un buen momento para ustedes. Miren, me gustaría compartirles algunas personas que hoy están transformando, que están terminando esta formación. ¿Qué opinent la proyección de mis ideas y de mis sentimientos aplicado al trabajo? Todos, todo vendedor y vendedora que desee prosperar y avanzar debe hacer esto. El curso me pareció bárbaro, muy bien explicado, altamente recomendable los chicos y con muy buenos aprendizajes y estrategias para llevar las

ventas adelante. Lo que más me gustó, la forma que dictaron el curso de ustedes y la manera también que lo recibimos. Es muy buenísimo para aplicarlo en futuras ventas. Altamente recomendable. Hermoso, hermoso, hermoso, hermoso. La verdad que me voy con muchas ideas, eh muchos proyectos para más adelante. La verdad que me sió un montón y bueno, vamos para más. Me me me resirió en todo sentido. Eh la actitud, la actitud que hay que tener, eh los cierres de venta, eh cómo se expresaron ustedes hacia nosotros, ¿me entendés? Así que la verdad muy muy contento, muy

contento. Excelente. Nos ayudó un montón el cierre de ventas, planificación, objetivo, diario, semanal, mensual. Bueno, ahí tenemos alguno. Pablo acá dice, acá hay mucha gente en el grupo que que estuvieron que son parte de ese entrenamiento de la misma empresa. Pablo, sos un crack, ¿en qué [carraspeo] momento nos empezaste a vender el curso? Dice, bueno, acá hay mucha gente que está ahí que son parte de esos testimonios y que hicieron el curso conmigo, ¿no? Entonces, miren, cinco módulos, ¿eh? ¿Qué se van a llevar hoy? cinco módulos del método poder, eh, que se van ir liberando

semana a semana. Y otra cosa importante, va a quedar todo disponible por 6 meses. Una vez que terminen el entrenamiento conmigo, todo el contenido, todo va a quedar disponible 6 meses para que puedan seguir repasando, rebiendo cosas. Van a tener los encuentros semanales conmigo semana, no Voy a poner un ayudante que me ayuda, voy a estar yo con ustedes laburando en un Zoom privado. Hay algunos que se tienen que retirar. Miren que hoy hasta las 12 de la noche vamos a dar una oferta especial. Así que exactamente 2 minutos más quédense porque se viene una

buena oferta especial de lo que vamos a de de esto que les quiero ofrecer y invitarlos a participar. Y también se viene el sorteo. Un segundo más. Eh, comunidad de vendedores por WhatsApp. Sí, el bonus uno con el ebook de las objeciones, cómo trabajarlas para que ustedes tengan rápidamente los speech para rebatirlas. El arsenal de mensajes para enviar por WhatsApp para hacer seguimiento y el bonus 3, este masterclass que vamos a hacer para que vos puedas definir tu proceso de ventas para tu empresa, para tu equipo comercial. Entonces, esto no se trata más de eh

no es aprender a vender más, sino es ayudarlos a convertirse en la persona, en ese vendedor que es capaz de lograr lo que quiere, que es capaz de lograr lo que quiere. Yo siempre digo, ¿no? Dice, imagínate un vendedor que salir el lunes, martes, miércoles con ese vendedor con una mentalidad avasallante, imparable, con una mental con objetivos, claro, hoy salgo a vender porque me falta tanto dinero para poder terminar de pagar el viaje o construir la casa que quiero cambiar el auto, eh tengo determinado metodología, tengo estas herramientas, tengo disciplina, tengo seguridad. Ahora, si vos

no estás contento donde estás hoy, si no estás conforme donde estás hoy con tus resultados, con tus objetivos, hasta dónde llegaste hoy, eso tiene que ver con las decisiones que tomaste o no tomastes en el pasado. Pero ya no podemos hacer nada con eso. Las decisiones que tomes hoy, las cosas que hagas hoy son las que van a determinar dónde vas a estar dentro de un año. Entonces, vendiéndote de alguna manera, imagínate de alguna manera esto que decía hoy, ¿no? vendiendo como un vender león, vendiendo de alguna manera con objetivos, con resultados, con metodología, con

entusiasmo y sobre todo con esto que yo les digo, con motivación interna y con herramientas, porque eso es lo importante, ¿no es cierto? Quien saber el precio, saber el precio. Vamos con el precio. Vamos con el precio. Está solo para los que compren hoy hasta las 12 de la noche vamos a estar acá. Los chicos están de soporte también ayudándonos. El curso por los tres por los 6 meses de acceso al curso, las cinco mentorías, 297,000 pes. Y saben qué, a los que compren hoy tienen la posibilidad de tres cuotas sin interés. Está el curso

a partir de mañana vale 320,000. ¿Por qué? Porque queremos de alguna manera a todos los que se quedaron hasta hoy, a todos los que se quedaron hasta esta hora y sumaron hoy, queremos de alguna manera darle un beneficio, ¿no es cierto? Es decir, "Che, hoy te quedaste hasta acá, te la bancaste, perfecto. Hoy un beneficio si comprás hoy en tres cuotas interés 297,000. Está el entrenamiento incluye todos los bonus, incluyen los libros, incluyen los seis accesos, la semana, todo los encuentros semanales, absolutamente todo. Bien, tres cuotas sin interés, tres cuotas de 99,000 pes van a

acceder a este tremenda formación, este entrenamiento que no es un curso de ventas, es un entrenamiento para transformar tu forma de vender. Esos en pesos argentinos, aquellos que no estén en Argentina, son exactamente. Estos en pesos argentinos para los que están afuera son. Está. Miren, dice, "Los que entren hoy antes de las 12 van a participar de algo más importante." Sí, los que compren hoy el el martes 21 que arranca este entrenamiento, ya próximamente en una semana más, el martes 21 arrancamos con el primer encuentro privado online por Zoom más el video o lo el

primer entrega, el primer módulo de este psicología comercial. Arrancamos el martes 21 y ese mismo martes hacemos un bonus más para beneficiar a gente que confirme. Hoy, ¿saben cuál es? Vamos a sortear cinco asesorías uno a uno con ustedes. Uno a uno con ustedes, ¿se entiende? Eh, te voy a ayudar a vos ahí un encuentro personal con tu negocio, con tu estilo de venta, con tus preocupaciones, con tus dudas. Te quiero pujar y motivar. Bueno, ahora que preparen los celulares porque vamos a realmente mostrar el QR para que puedan empezar sus inscripciones y también vamos

a enviar el enlace a los grupos también. Ahí estaban consultando Pablo para equipos comerciales, aquellos que tienen equipo y quieren inscribir a más de una persona, también pueden escribirnos y les va a dar la opción. Bien, miren, vamos a lo siguiente. Aquellos que están en el grupo seguramente ya están recibiendo el link para que los que están en los grupos de WhatsApp para que puedan ver las opciones de compra, forma de pago, etcétera. Si aquellos que no están en el grupo todavía o quieran hacerlo más rápido, escanean este código QR y automáticamente escriben ese WhatsApp

y les va a llegar un link ahora. En este momento están todos los chicos respondiendo eh con dos opciones. Una, si sos personal, quieres comprar el curso directamente y si sos un equipo comercial, hay un segundo botón que ahí le escribiste a los chicos y hay un Beneficio. Si son más de cinco, ¿cómo era el proceso? Sí, si son hasta cinco tienen un precio de 75,000 pes cada uno. Estos Si vos tenés un grupo hasta cinco personas, en cinco personas pagas un acceso completo y el resto de las cuatro personas 75,000. Y si son más

cada uno y si son más pagas, si son 10 por ejemplo pagas un acceso y los otros nueve pagas 65,000. Por eso he escribo con los chicos por privado, porque a veces, ¿cuál es la diferencia de alguna manera? que se van a poder sumar a los grupos a los grupos por sub el acompañamiento van a poder estar todos los accesos que todos los que tengan acceso van a poder estar en el acompañamiento con nosotros en ese entrenamiento, porque de vuelta nada sirve cuando yo voy al nutricionista y me entrega un plan y me dice, "Tenés

que hacer esto, te veo en 6 meses, estoy solo, no logro nada." Ahora, cuando yo voy a un nutricionista o me interno en un lugar donde tengo gente que me acompaña, me apoya, tengo una comunidad que me acompaña y yo estoy ahí acompañándolos ustedes, sacándose las dudas, trabajando no solo con el contenido que les compartimos, sino también trabajando ahí con ustedes, sacándole dudas y empujándolos, eso no tiene valor y eso es lo que hace que se logre el resultado. Eso es lo que hace que se logren los resultados. Bien, así que abrimos en este instante

la venta y la la posibilidad de que se puedan sumar a este grupo, a este entrenamiento que se llama Método Poder. Eh, la gran experiencia que rescaté en todos estos años de haber entrenado tantos equipos comerciales. También me voy a quedar acá porque obviamente seguramente tienen muchas dudas, quieren hacer preguntas, así que estoy acá a disposición con ustedes. Eh, quieren preguntarme cuánto dura, cómo me inscribo por dónde se va a dar. Estoy Acá para escucharlos y para sacarse todas las dudas. Voy a tomar un poco de agua. Sí, Pablo, también decirles que que va a

haber una clase el día jueves de consulta finalmente porque gracias a Dios, a Messi y a todos sus compañeros, Argentina pasó al Mundial a las semifinales, así que la clase de mañana la pasamos para el jueves. Ah, exactamente. Bueno, tenemos una clase más que vamos a hacer eh que también queríamos darle porque miren, si hay algo que nosotros hacemos siempre tratamos de de escuchar todo lo que opinan, todo lo que queremos, todo lo que hacemos y parte de eso eh es también poder seguir dándole valor. Y muchas de las de las personas que nos escribieron

ayer y que los comentarios que han puesto eh preguntaban sobre el tema de las objeciones, ¿no? Las objeciones es un gran problema. Así que vamos a armar una masterclass, ¿no? Un encuentro más donde vamos a ser también libre y gratuito en estos mismos grupos. Quense porque ahí se va a compartir el link sin ninguna eh opción de compra, nada, simplemente para que podamos aportar un poco más de valor y a todas aquellas personas que quizás no entren dentro de este entrenamiento, que no puedan o lo que sea, no importa. Eh, también yo quiero decirles algo.

Aquellas personas que hoy no puedan, que no se puedan sumar, no pasa nada. en nuestro canal de YouTube, en nuestras redes, incluso mismo el miércoles, no, el jueves vamos a estar abriendo otra formación online gratuita, ¿no? Vamos a seguir, van a poder seguir aprendiendo. Yo voy a seguir compartiendo un montón de contenido y ahí hay un montón de valor para seguir. Este es una un entrenamiento por ahí diferencial donde vamos a estar uno a uno siguiéndolo, Donde vamos a estar trabajando un montón de pilares específicos que estamos probando y estamos laborando con un montón de

de empresas presenciales, pero no se amarguen porque hay un montón de opciones para seguir aprendiendo. Ya, esto es distinto, pero bueno, nuestra intención es seguir apoyándolos y y que sigan creciendo. Por eso el jueves a las 20 horas después lo vamos a compartir en los grupos de WhatsApp. No se vayan, le vamos a estar compartiendo. ¿Cuándo comienza el curso? Pregunta. El curso arranca el martes 21. Ese es el primer día donde vamos a hacer la primer el primer encuentro. Y les voy a decir algo importante, cada encuentro que se haga, ya sea los vivos, lo

la apertura, etcétera, todos esos encuentros también quedan grabados. Esos quedan grabados y se van a ir sumando a la plataforma donde vamos a ir subiendo los módulos. O sea, Pablo, un día no pude ir a la clase en vivo, no te preocupes. Esa clase, todas las opiniones, todo lo que preguntó, todo lo que se conversó va a quedar grabado y además vas a tener acceso al grupo de WhatsApp donde vas a poder consultar también, donde vas a sacarte tus dudas también. Bien, también tenemos el sorteo ahora, así que tenemos el sorteo, ¿les parece? Para todos

los que se quedaron hasta ahora, vamos a hacer el sorteo, ¿les parece? Sí, ahí vamos con el sorteo, eh, mientras lo preparo. Bien, vamos a sortear entonces una mentoría uno a uno, no una asesoría uno a uno con ustedes, eh, así que de vuelta, estén atentos. Apretamos el botón de sortear. Ganador, todos los que han llenado las encuestas, preguntan, ¿cuánto dura cada clase? ¿Cuánto dura cada clase? Bueno, a ver, vamos. ¿Quién ganó, Juancito por ahí? Rosa ganó el la mentoría 1. Pablo, bien. Bueno, Rosa, sacate una foto de la pantalla del cel que estuviste acá

presente a esta hora y avanzamos. Eh, vamos con los suplentes. Vamos con los suplentes. Y no está Rosa. Si Rosa no se contacta, sale Lorena tan tranquili que ayer nos decían que no habían mujeres en los sorteos. Soy todas mujeres. Soy deentas mujeres. ¿Cuánto duro la cada clase? dice, "Son cinco clases, son cinco módulos, cinco pilares que son los ejes de un vendedor de alto rendimiento, pero los encuentros, o sea, el va a haber un encuentro presencial en el el martes 21 y ahí mismo se abre el primer módulo. Ese módulo queda durante toda la

semana y la segunda semana de vuelta. Abrimos otra semana con una clase presencial, un encuentro cara a cara con ustedes y abrimos el segundo pilar y así sucesivamente. Vamos haciendo una un abrimos un pilar de con la apertura y una clase al final de repaso, de encuentro y de presentación de lo que se viene. Así va a ser la secuencia durante todo ese periodo cinco encuentras cinco o se semanas. Luego un segundito. Luego todo ese sistema va a quedar abierto durante 6 meses. Bien, aquellos que se vayan inscribiendo también se pueden ir presentando al chat

mientras le damos la bienvenida a Jeremías Carabajal, a Fernanda Albornóz, Amelia La Roque, Santiago Espangel, todos esos ya se inscribieron eso y un montón más. Todos esos participan de la asesoría 11 CCO. Sí, cinco de esos van a cinco se se ganan la asesoría, pero bueno, se pueden ir presentando en el chat, poniendo ya compré y presentándose, así ya lo vamos conociendo y le vamos dando la bienvenida también a ellos. Bueno, muchas gracias, gente. Muchas gracias. Ahí apareció uno, Juani dice, "Ya me inscribí." Vamos todavía Juani va a ser un gran entrenamiento. Les puedo asegurar

que si acá puse toda la energía porque doy el 200%, allá también doy el 200%. se van a llevar un montón de contenido de valor, pero no el contenido, lo importante va a ser todo ese acompañamiento. Y vuelvo a decir, para nosotros también es un gran esfuerzo. Yo siempre les digo, esto no es a veces que yo lo puedo hacer todos los meses, todos los tiempos, porque como ustedes ven, abro generalmente hago dos o tres formaciones al año online porque es un momento para ustedes. Después trabajo muy enfocado con los equipos, con las empresas y

estos momentos quizás, no sé si el mes que viene, que seguramente no, ¿cuándo vamos a volver a abrir otra opción de estas? Es una oportunidad para todos aquellos que quieren realmente a transformar su vida. Porque ayer les dije algo que era importante. Hay que entenderlo, gente. Es así. Cuando vos aprendés a vender, aprendés a generar ingresos. Tenés que olvidarte de que las cosas caras. Tenés que aprender cómo hago para generar más ingresos. Ese es el verdadero problema que tenés. Y esta esta formación, este entrenamiento, te puedo asegurar que vas a lograr salir vendiendo. Miren, solo

con el último módulo que es el el módulo de objetivos, que les voy a compartir Una estrategia práctica, una metodología paso a paso, día a día, qué tenés que hacer para lograr el número que querés ganar. Con eso solo vas a pagar el curso, vas a salir superfeliz porque con eso solo en una semana, en un mes vas a pagar el curso. Con eso que te vas a llevar ahí que es tremenda esa metodología. ¿Son solo cinco clases? No, no. Cada módulo tiene un montón de elecciones adentro. Cada módulo tiene un montón de elecciones adentro.

Por ejemplo, para que tengan idea, vamos ahí. Cuando anan el módulo de lo que es el dominio comercial, en la caja herramienta, van a tener una lección de todo lo que son los procesos de venta. Otra pregunta Adrián, pregunta Adrián. días y horario de las clases en vivo. Bien, ahora lo vamos ahora para vamos con la prospección, van a tener la indagación, van a tener herramientas de cierre, va a haber un montón de lecciones. Por ejemplo, el módulo nueve, el módulo dominio comercial, son nueve lecciones. Ahí adentro está el módulo psicología comercial, vamos a tener

todo el trabajo de el autoconcepto, eh, e creencias limitantes, la actitud ganadora, poner foco, la resiliencia, todo dentro de cada módulo. En realidad hay un montón de contenido adentro que son diferentes videos entre promedio entre ocho y nueve contenidos que eso después se va a trabajar en lo presencial. Bien, no es que cada clase es un video, sino que cada módulo que se libera la semana hay varios varios videos y contenido de valor. Ahí hablan de la certificación. Yo digo la mejor certificación muchas veces es cuando estás ganando, es el número que vas a vender,

la plata. Pero quédense tranquilos porque todos los que se inscriben al finalizar el periodo, ¿sí? de de los de las seis de las cinco de los cinco encuentros y la última clase masterclass de proceso se van a llevar un certificado. Sí, por haber pasado por este entrenamiento de alto rendimiento, vendedores de alto rendimiento del método poder. Los horarios. Los horarios seguramente siempre van a ser esta hora, van a ser a las 8 de la noche. ¿Por qué? Porque la idea la mayoría de gente labura, ¿eh? Entonces, la idea es poder hacerlo en un horario donde

todos ya vuelvan y recuerden, ¿no? Como siempre [carraspeo] digo, es un momento para vos, eh, son cinco semanas, seis semanas de donde vas a estar dedicándole un espacio para vos. Los videos lo vas a poder ver cuando quieras, cada una de las lecciones, pero tu objetivo es en esa semana tenés que tratar de ver los cinco seis, ocho videos que te toquen porque el lunes lo volvemos o el martes nos volvemos a encontrar para seguir trabajando sobre eso. Entonces es una manera también de ayudarlos a ir avanzando y empujando. Estamos. Mientras faro le damos la

bienvenida a Ana Pipino, a Martín Zampiñ, a Melina Retamar, a Rubén Vecino, Sebastián Dobrado y a tantos otros que se están inscribiendo y se están también presentando a poco en el chat. Bueno, muchas gracias, muchas gracias. La verdad que va a ser realmente va a ser una linda experiencia. Esta es la primera vez que lo lanzamos a nivel virtual, o sea, a nivel virtual, a nivel eh gente particular, porque lo venimos laburando en empresas y esta es la primera vez que alargamos este entrenamiento de vendedores de alto rendimiento abierto a todo el público. Así que

es una gran una gran posibilidad, eh, es una que no sé si la vamos a volver a abrir. Seguramente quizás más adelante, capaz que a fin de año seguramente en diciembre tengo una Agenda hoy superceta, gracias a Dios, de un montón de laburo con capacitaciones entrenamiento de empresa hasta septiembre, octubre, así que seguramente nos veremos por ahí alguna vez de vuelta por ahí, pero bueno, nada, eso. Ahí estn diciendo cada módulo es en vivo o clase grabada. Hay clase grabada y módulo y en vivo de vuelta. Recuerden, es así. Arrancamos el martes 21 con dos

cosas, clase en vivo, encuentro presencial, cara a cara conmigo, donde vamos a charlar, donde voy a presentar el módulo y vamos a darle la bienvenida a ese módulo presencial en vivo en un encuentro privado por Zoom y ahí se activa y se libera el primer módulo. Ese primer módulo que es el de psicología comercial, ¿sí? Mentalidad comercial, tiene ocho lecciones adentro, ocho videos, eh, y son videos de no de 2 minutitos cada uno ni de 10 minutos. Hay videos mucho más largos, videos más cortos y el objetivo es que ustedes en el momento que puedan

lo vayan a ir viendo para que de vuelta a la semana siguiente nos volvemos a encontrar en vivo y se abre otra lección más. Bueno, ahí Pablo, cuando escanean el QR o aprietan el enlace que está en el grupo, abren una conversación uno a uno con nosotros y ahí reciben el enlace de inscripción y también estamos nosotros respondiendo. Así que nos estamos un poco desbordando ahora que tengan un poco de paciencia para para las respuestas. Acá me está diciendo uno de los chicos que que que están contestando todos los mensajes ac al tiempo que puedan

tengan un poquito de paciencia e que se va ir respondiendo todos los mensajes. Acá dice uno, "Yo no puedo en [carraspeo] este momento." Perfecto, no te preocupes, no quiero que te amargues, seguí adelante, no pasa nada. Hay un montón de contenido y voy a seguir Compartiendo un montón de contenido y te espero la próxima próximo jueves en la masterclass. Súmate ahí también ya con estos dos días de clase ya tiene un montón de contenido. Ya tiene un montón de contenido y nuestras redes también hay un montón [carraspeo] de contenido. No es hoy, será más adelante

cuando ganes más y cuando puedas. Miren, hay algo que a mí me pasó y hoy hoy me acordaba de esa situación, ¿no? Cuando eh vino la pandemia, yo eh decidí suscribirme a una formación muy cara en euros con un coach español que estamos en la pandemia, no se sabía que iba a pasar con el laburo, con la economía de muchos. Yo no estaba hoy en este mundo y ganando tan bien como hoy, honestamente. Y yo me compré esa formación. F, una formación de mentalidad, ¿no? Y desarrollo personal. Y cuando mi señora me ve dice, "A

vos te sobra la plata." Tuve una gran discusión con mi mujer. A vos te sobra la plata. A vos que te cómo vas a gastar tu señor, no sabemos lo que va a pasar con estos trabajos. Pero, ¿saben qué? Yo más que nunca estaba convencido de que tenía que invertir acá en mi en mi cabeza y que era lo que y eso lo que hoy me llevó a estar acá. Les puedo asegurar que esa que cuando uno entiende que cambia su cabeza, cambia todo, cambia tu vida, tus resultados. Muchos nos conformamos con la vida que

tenemos, con las ventas que tenemos todos los meses, pero muchachos, podemos más, no arruguemos, podemos más. Podés, todo comercial no tiene techo. Los administrativos, las personas tocan trabajar todos los meses con sueldo fijo, perfecto. Pero un comercial no tiene techo, puede vender lo que quiera, Puede ganar lo que quiera. Entonces, eh tenemos que primero para eso cambiar nuestra cabeza. Por eso el método poder arranca con ¿qué? Con psicología comercial. Estoy leyendo acá. Ahí dice Cristian González, "Ya me anoté. Felicidades. Vamos, vamos, gente. Empiezas que tienen para empresas te contactan por las redes, no nos escriben

al mismo enlace. Exactamente. Tenemos una solución para redes. Exactamente. Escriben en el escanean el código QR que está puesto por ahí y escriben ahí un botón que dice soy empresa y ahí van a tener opciones. Pablo, y decirte que ya somos más de 50 que vamos a entrar en el entrenamiento del método poder. Vamos todavía. Muy bien ahí. Bien ahí. Genial. Días y horarios de vuelta. Los horarios generalmente de los vivos van a ser de los encuentros por Zoom. van a ser a partir de las 20, seguramente 20 como esto es un horario que la

gente ya volvió a elaborar y además si te perdiste uno, no te preocupes, cada encuentro en vivo que se va a hacer va a quedar presencial, va a quedar grabado y lo van a poder ver en la plataforma, pero además van a tener el acceso a la apertura de cada semana un nuevo módulo, ¿no? Un modo de alguna manera recorrido, una nueva habilidad, primero psicología comercial, que van a ser ocho videos, ocho lecciones. Y recuerden que tienen tres cuotas sin interés también. Y recuerden esto también, tres cuotas sin interés. Tres es importante, ¿no? Tres cuotas

de interés hoy en día es importante y suma bastante y fue bueno. También lo pusimos porque mucha gente nos pidió ayer, por favor que salga la la opción en cuotas, así que es una buena opción. Eh, yo les puedo asegurar les puedo asegurar que lo van a recuperar. Lo van a recuperar porque cuando el objetivo no está en en mirar la escasez y cuánto estoy pariendo, todo lo que voy a ganar con esto de vuelta. El último módulo, muchachos, el la metodología para lograr los objetivos números que vos querés es tremenda. esa metodología, solo con

aprender esa técnica vas a ganar y vas a recuperar tranquilamente esto que ahí dice Fernando, "Ya lo compré, ahora espero la capacitación más, vale, ya me inscribí desde Maldonado, Uruguay." Algo bueno también para contarles es que todo lo que enseñamos estos días, lo que compartimos, es lo mismo que aplicamos nosotros eh durante estos días. Les dimos mucha información de valor, los nutrimos para después como buenos vendedores ayudarlos a tomar una buena decisión, una buena oportunidad. Miren, hay algo que que a mí me gusta mucho y siempre trato de ser lo más honesto posible. Ya no

va más la venta chanta. Eh, la venta es una venta honesta. Hay que ser hay que vender sin vender y primero hay que aportar. Antes decía, "No, ¿cómo le vas a enseñar todo eso? ¿Cómo le vas a regalar tanto contenido? Primero que paguen." No, muchachos, eso cambió. Primero tenés que aportar valor, tenés que enseñar, tenés que transmitir, tenés que dar conocimiento para luego recibir. Y de eso se trata, es lo que hicimos con ustedes. Osvaldo dice, "Dos salidas menos por mes y pagamos el curso y ganamos una habilidad única, vender." Exactamente, muchachos. Si ustedes sacan

cuentas, lo pagan con tarjeta de crédito, no es mucho dinero. Pero ahí está el cambio de foco. No son dos salidas menos. con lo que van a lograr van a hacer muchas salidas más también pensarla en la abundancia y no en la escasez. Tal cual. Y otra cosa importante, gente, también que yo siempre digo y no es que eh es la verdad, no, yo no tengo la posibilidad de hacer cursos todos los meses abbiendo posibilidades porque también mi trabajo y mi fuerte laburo y mi gran eh ingreso de alguna manera viene por las capacitaciones a

empresas, equipos comerciales grandes, eh dando conferencias. Entonces esta es una una oportunidad que abro para ustedes básicamente y todo un trabajo y un esfuerzo que por ah ustedes no lo ven, pero ahí atrás construyendo los ebook tod hace tres semanas que estamos laburando con el contenido, los ebooks, el todo lo que estuvieron ustedes viviendo esta experiencia lleva un montón de laburo y lo estamos haciendo para aquellas personas que quieren aprender a vender y que no tuvieron la posibilidad quizás de estar dentro de un equipo comercial o de una empresa que invierta en formación y a

veces dicen, "Y bueno, pero es que a mí qué me importa a mí si la empresa no me forma, no es por vos que tenés que hacer esto. Es por vos que tenés que aprender a vender. ¿Qué te importa la empresa? ¿Qué te importa tu jefe? Vos tenés que crecer. Vos tenés que aprender la habilidad más importante de la vida. Ahí dice Gloria López, "Si tengo una estética desde casa y vendo productos, ¿me serviría esta formación?" Pero más vale que te sirve. Fíjate que metimos un ejemplo de estética. Sí, te recontrasirve, ¿eh? Todos, miren, la

pregunta más fácil es, ¿la estética tiene que vender? Miren, todos vendemos, absolutamente todos vendemos. Y aprender a vender de vuelta es la habilidad. Por vos por ahí hiciste un curso y aprendiste a hacer, no sé, tratamientos. aplicar una crema, eh, etcétera, y está buenísimo. Y poder replicar eso. Ahora lo que necesitas es de alguna manera aumentar la capacidad de oportunidades, aumentar tus ingresos, generar más opciones y eso te lo permite la venta. Miren acá por acá estaba mi libro, eh, que se llama Vender es poder y abajo dice, "No, la habilidad que cambiará tu vida."

Ese libro le puse eso. ¿Por qué? Porque estoy convencido que es así. Es la habilidad que cambiará tu vida, porque a mí me la cambió. A mí me la cambió, pero tenés que romper esos techos mentales, tenés que dejar de pensar en en ganar poco porque miren, estoy me encuentro con tanta gente, con tantos vendedores que siguen igual y otros vendedores que empiezan a vender, que empiezan a crecer. Miren, hace poquito con uno de esos testimonios que están ahí me dice, "Acabo de llevar", dice, "a mi familia a Disney", me dice. Y eso Pablo lo

hice con el método de los objetivos. Me lo propuse este año, me armé la estrategia y hasta que no lo logré no paré, dice. Y me llevé y me escriben. Y a mí me pone refeliz porque todos tenemos esa posibilidad de crecer, de ganar más, de tener la vida que queremos. De tener la vida que queremos y todos nos conformamos con objetivos chiquititos por debajo nuestras posibilidades, ¿no, muchachos? Pero la habilidad que te genera ingresos es aprender a vender. Dependa, ¿qué día son las clases en vivo? Bueno, todo eso lo vamos a comunicar en los

grupos de WhatsApp. Exactamente, lo vamos a ir comunicando. Eh, seguramente vamos a ir armando, vamos, le vamos a comunicar un cronorama, pero la primer clase en vivo va a ser el martes 21 y de vuelta. Esa clase, por ejemplo, no te la pudiste ver, no te preocupes, porque hay dos opciones. Esa clase con todas las preguntas que hicieron y con toda la la la explicación que yo voy a dar, va a quedar grabada. Más los ocho o nueve módulos que se van a abrir en elecciones que se van a abrir en el módulo que se

abra esa semana. Y además vas a tener un grupo de WhatsApp para seguir conversando y hablando, interactuando con toda la gente que está en la formación. Dice Lucrecia, "Me servirá el método, tengo agencia de motos. ¿Hay que vender las motos o no?" Más vale, más vale. Trabajé con una agencia de motos de Catamarca, muy importante. Ahora estamos trabajando con un equipo, ¿no? Catamarca, con Córdoba, con Corriente Moto. Trabajé con un montón del mundo de las motos y sí, más vale, eh, más vale que sirve. Martín dice, "Tengo un local comercial de electrodomésticos inmuebles en donde

aún trabajo con crédito personal como los de antes. Me serviría implementar el sistema que proponés." Mira, yo te voy a contar algo. ¿Cómo era el nombre? Martín. Martín. Conocí un vendedor. Conocí un vendedor que trabajaba en otro rubro que yo lo capacité en una empresa y un día de golpe y porrazo los que las vueltas de la vida, ese vendedor se fue a trabajar en una casa electrodoméstico. Me lo encontré trabajando ahí. Digo, "Desculpa, digo, vos no trabajas", me dice. Sí, yo me entrené con vos, Pablo. Y me empieza a contar, obvio que se fue

una casa de todoméstico a trabajar porque tenía un buen sueldo variable. Y sabes qué le qué le sucedía después de haber entrenado, le decía, la gente iba con precía, "No, no, espero, pero hay un montón de vendedores atendiendo, no, no, espero que me atienda él." El flaco vendía, vendía y vendía y los la gente lo venía a buscar a él. ¿Por qué? Bueno, porque entendió que vender no es en la ventita de hoy. Llamaba a los clientes, le hacía seguimiento y vendía electrodoméstico por otra empresa. Era un empleado. No importas. Bueno, el flaco terminó, como

se llevaba tanta comisión, terminó armando una un acuerdo y un y negoció con el dueño de la empresa porque era el vendedor estrella de esa cadena de locales de electrodoméstico y hoy sigue siendo. Así que sí, todo suma, todo suma, como dice Brian Tracy, ¿no? Bueno, ahí dice para venta de colchones también de emprendimiento de sublimación. En sublimación, muchachos, estoy cansado. ¿Sabes qué pasa? Es que vos me vendiste a mí y nunca más me contactaste. ¿Por qué? Porque pensabas, tenés la mentalidad de vendedor junior, me vendiste y ya está. Le hice el trabajito al cliente.

No saben cuánto hay para hacer, cuánto hay para laburar con suación, cuántos negocios. Ahora estoy trabajando con una empresa Uruguay que vendían hacía merchandising, cositas chiquititas. Ay, yo vendo por Instagram. Me dice, pero quiero agarrar cliente más grande. Para agarrar cliente más grande tené que aprender a vender y salir a ofrecer a empresas, agarrar oportunidades más grandes. Hoy está agarrando oportunidades grandes. Bueno, ahí Solcito dice, "Ya me inscribí, Belén. Ya me inscribí emocionada." Y ahí Alejandro pregunta, "¿En venta agroquímicos, ¿túiste alguna experiencia?" Pero por supuesto, agroquímicos, bueno, trabajé en una empresa química hasta antes del

2021, que fue mi gran trabajo como comercial, desarrollando 24 estudios en todo el país, empresa química y agroquímicos. Sí, estuve trabajando los últimos años, eh, bueno, Córdoba, Villanueva, eh, bueno, estuve trabajando con varias empresas, eh, Petrozurco, bueno, todo lo que es la parte de agroquímicos de IPF. Ahora tengo dentro de poquito otra formación. Hace poquito estuve también con otra empresa de de venta agroquímicos. Sí, trabajé con muchísimas y miren, si hay algo que nos pasa, no sé si sos ingeniero agroquímico, pero la mayoría de los ingenieros agroquímicos tienen que salir a vender, ¿eh? Y no

saben vender, o sea, saben mucho de lo técnico, que es como yo vengo diciendo, hay que saber, pero además tené que aprender a vender, porque de alguna manera u otra, hoy más que nunca hay que conquistar al al campero, hay que salir a tranquiliar. Bueno, hay un montón de cosas que decir. Si sos, estás en este rubro, vamos a poder aportarte muchísimo valor, contarte por menos experiencias. Dice Brian Trace y otro genio. Pero en Argentina te tenemos a vos, crack, dice Osvaldo. Bueno, muchas gracias, pero Brian Tracy realmente un un genio que esperemos que sigue

vivo todavía. Esperemos que siga ahí. Pablo multinivel. Sí, totalmente, totalmente. La metodología que yo les digo, venta por objetivos, el último módulo para ventas de este tipo, pero no tiene desperdicio. Van a ganar lo que quieran. Si vos día por día con esa metodología vas a determinar día por día qué vas a hacer para poder vender lo que queres y te puedo asegurar que semana a semana, día a día, semana a semana, mes a mes, vas a llegar al objetivo. Y es algo muy simple, ¿eh? Pero que realmente de la práctica funciona. Bueno, dice Pablo,

"¿Me sirve para vender insumos de limpieza?" [carraspeo] Bueno, donde trabajé en la industria química trabajé vendiendo productos de limpieza, así que sí, recontra sirve tema. Tenemos gente haciendo la la formación pasada que hicimos una formación de un día. Nunca hicimos esta formación abierta a todo el público. Siempre fue para empresa, siempre hicimos formaciones de un día, dos días en vivo y chao, ahí terminaba. Ahora estamos yendo a algo mejor, algo más grande, algo más poderoso, porque lo que buscamos que no sea un curso, que sea una gran transformación como la que hago dentro de las

empresas, ¿no es cierto? Vendo alimentos congelados caseros, también me sirve. Sí, sí. Ahí. Bueno, he trabajado con un montón de chicos que tienen un negocio armado, emprendimiento con productos y es impresionante. Ahí va mucho lo que aplicaron hoy, tremendo, pero hay un montón para crecer en ese rubro. Hay un poco de todo. Vendo obras sociales, culturas, otro que hace manualidades. Un poco lo podemos resumir en si tenés que vender todo. Tenés que vender todo se vende. Pero mira, en el mundo del arte también hay mucho para aprender. Miren, hace un tiempo me tocó dar una

charla en la Universidad de Bellas Artes y no quiero nombrar mucho de dónde, pero ¿saben qué me pasó? Me dijeron, "Usted acá, como ya le dijo tiene que nosotros somos artistas, no nos tiene que enseñar a vender." Pero, ¿cómo te vas a caer de hambre? Tenés que aprender a vender y tenés que aprender a vender significa hacer valorar que el mercado valore lo que vos Hacés y de eso se trata, valorar, hacer que la gente valore lo que vos construís, lo que vos creaste. Dice Juan, "Quiero anotarme con uno de mis vendedores. Sirve para colchones,

así noto sí, totalmente. Más vale que sirve para Es venta de salón. Es venta de salón. Totalmente. Recontra sirve. Perfecto. Sí, sí, sí, sí. Pagos diarios. Pagos Diario se ha capacitado los cuesmos. Pagos diarios. Bueno, estuvimos con las dos empresas más grandes del país, eh, con las tres pronto. Bueno, no podemos quemar, no podemos quemar, pero estuve con las tres más grandes del país. Sí. Eh, y muchos de los chicos estuvieron acá presentes y muchos testimonios de los chicos también estuvieron ahí en los videos de las empresas Pronto Diario. Más vale, más que nunca el

pago diario, las empresas de cuota diaria, muchacho, mentalidad tremendo. Y la otra, la metodología de objetivos, pero esa no tiene desperdicio para cuota diaria. Les puedo asegurar no tiene desperdicio si vendés cuidaré, pero te vas a potenciar y vas a ganar, vas a vender de verdad. Lucre dice, "Ya me escribí. Vamos por más ventas de motos." Norberto dice, "Me inscribí, tengo una distribuidora B2B de artículos de limpieza. Me falta constancia y métodos. Necesito que que me laven el cerebro como hoy." Dice, "Bien, bien." Sí que es necesario. Es necesario. A mí me lo lavaron y

no es de maldad. Me lo lavaron. Cuando vos cuando vos cambias ese chip, cambia todo y cuando cambias la mirada. Bueno, dicen de inmobiliarios, inmobiliarios capacitamos a Century a Remax. Sí, estuvimos laborando con muchas inmobiliarias y comunidades mucho más chicas también con equipos comerciales chicos porque de vuelta ahí hay mucho para laburar, sobre todo también mentalidad, metodología, hay mucho para hacer ahí, sí, autodisciplina, eh eh hay mucho para laborar ahí, sí, Hugo dice, "Ya me inscribí, mi rubro es de instalaciones complementarias de la construcción como plomería, gas, electricidad." Mira, el año pasado, a fin de

año hicimos una formación 160 electricistas, les rompimos la cabeza, los volamos, eh, lesos, les enseñamos a vender su profesión porque todos van con le dice, "La hora cobran por hora de trabajo, no cobrés por hora de trabajo. Hay tenés que valorar el cobrar tu laburo, no por hora, por la solución que estás dando." Les cambiamos todo el chip, les enseñamos a vender. Estuvo espectacular, muy interesante. Mary, Mary, si si no leímos tu mensaje, puedes volver a enviarlo. Perdón si no no lo leímos. E bueno, alguno que le sale el pago en dólares y eh es

una automatización si le aparecen dólares y y está en Argentina que nos escriba. Claro. Escribí a los chicos que están ahora contestando, no hay ningún problema. No se asusten. Cualquier duda que tengan, escribían a los chicos que están ahí respondiendo, no hay ningún problema. Y nos vamos a quedar acá ayudándolos a que se puedan sumar porque también un poco eh es también que se saquen todas las dudas porque este momento también es para eso, para resolver objeciones, porque cuando uno tiene que invertir en algo tiene dudas y está es parte del proceso. ¿Qué hago? ¿Lo

hago? ¿No lo hago? Bueno, y nuestra función es sacarte todas las dudas. Y ahí dice Matías, "Ahora me inscribo, me recibió todo. Estoy retomando mi catering de eventos. Abrazo para todos." Bien, hicimos una una de las formaciones que hacíamos antes, que eran un día o dos días en vivo, eh tuvimos una empresa de Catherine que está creciendo tremendo, tremendo. Ahí Pau dice, "¿Y para intangible?" Sí, esto que estamos vendiendo nosotros, ¿qué es? Es un intangible totalmente y recontra sirve para servicio, para intangible. Contanos que vendés. Contanos que vendés. Pero sí, totalmente. Miren, hay algo que

aprendí hace muchos años siendo profesor de marketing de la universidad, que hoy sigo siendo, y es que uno compra un producto, servicio, tangibles, intangibles, de alguna manera es lo mismo. Cuando vos vendés un intangible, también necesitas algún soporte físico y el soporte físico yo compro un producto como el termo porque me da un servicio, servicio producto tangible, intangible, va todo un paquete. Bueno, Mary ahí nos puso la pregunta, dice, "¿Algún tip en el sector agro? Me estoy iniciando en la venta de tractores. Bueno, ahí bueno. Voy a capacitar semana que viene al verde a una

gran empresa en Uruguay y en Argentina estoy capacitando a la marca verde de tractores y nada, sí hay mucho, mucho para hacer ahí. Todo este proceso te va a venir recontra bien Porque nada, tengo mucha experiencia en ese mundo, entrené a muchos equipos de marcas de tractores y del mundo del agro y nada, quiero contarte que este entrenamiento realmente es una venta más técnica, es una venta más B2B, por decirlo de manera. Uno vende al campo, son ventas más a largo plazo, hay que tener constancia, hay que tener mentalidad, no es una venta de vender

cualquier cosa y es muy importante tener metodología, mentalidad, objetivos, sí, autodisciplina. Ahí Juan dice, "No me sale la opción para agregar a uno de mis vendedores." Cuando entra al enlace de inscripción hay una opción que dice para venta eh con equipo y ahí nos pone cuántas personas son y un comercial lo va a atender para darle el enlace particular para él. Bien, se entiende. Entonces, eh cuando hacen clic de vuelta, si no vuelven a escalar el código QR, eh vuelven a activar el chat, automáticamente ahí les va a aparecer dos botones, vayan para la empresa

y seguramente alguno de los chicos lo va a estar respondiendo y lo está atendiendo. Dice el bonus del [carraspeo] sorteo de las cinco mentorías se vence hoy a la noche y el precio a partir de mañana es de 320,000. Exactamente. Eh, la idea también siempre me gusta ser honesto y decir, "Che, Pablo, pero ¿por qué aumenta?" Y aumenta porque también nosotros metimos un montón de garra hoy. Miren la hora que es y estamos acá y estuvimos, ¿saben desde qué hora preparando todo esto? Desde las 9 de la mañana acá y también sé que ustedes estuvieron

laburando todo el día en sus trabajos, en sus rutinas y se están quedando acá. Bueno, y eso para Nosotros también vale y es una forma también de de apoyarnos a nosotros y nosotros de apoyarlos a ustedes. Así que hoy está ese valor, mañana sube a 320. Sí, es una forma de también premiarlos por habernos acompañado. Realmente para nosotros tiene mucho valor eso. Ahí Sabina dice, "Anotados, aromas del litoral, fabricantes de productos de limpieza." Muy bueno. Parece que los atraés vos a los de limpieza de químicos. Tengo una marca de ropa de la cual vendo online

y esa formación sí te sirve, ¿eh? Me te sirve si vendes online, vamos a laborar el último, la última masterclass en vivo. Vamos a ayudarte a construir un proceso para que vos puedas vender, sea online, B2B o B2C. Bueno, mientras también tenemos acá inscrptos, le damos la bienvenida a Fernando Ferrari. No sabemos si será el dueño de Ferrari, tal vez. Ojalá. Listo, dice. Y bueno, pero ¿qué vimos acá? La gente que le va bien. La gente que le va bien. Ayer contábamos está queriendo aprender acá. Ahí Gastón dice, "Listo, me la jugué." [carraspeo] Y y

parte de eso es invertir, ¿no? Cuando uno está dispuesto a dar. Gastón, me haces acordar cuando yo en plena pandemia en mi escritorio con la computadora pasé la tarjeta de crédito de mi familia y mi señora dijo, "¿Qué hiciste? ¿Cómo te vas a gastar toda esa plata en una formación?" Bueno, yo te puedo asegurar que te la jugaste. Mira, hay algo que uno tiene que hacer, que es seguir su intuición, seguir su corazón. Tu cabeza empieza, "¿Qué estás haciendo? ¿Que esto, que lo otro? Tu entorno. Si vos sentís que va, vos sentís pasión por vender,

querés crecer y aprender. Si tu corazón dice que sí, tenés que darle para adelante. Hay que seguir la intuición. Muchas veces tomamos decisiones basadas en lo que dicen los demás. Solamente uno tiene en su cabeza, solamente uno tiene en su cabeza esa pasión, esas ganas de ganas de aprender, de hacer, de conectar, de crecer. A veces la gente no lo entiende. Nosotros solamente vos tenés esos autitos chocadores que van a 2000 por hora y por eso se los querías explicar a otro y muchas veces, ¿sabes qué? Son miedos, tienen miedos de otro, te lo quieren

construir a vos, te los quieren tirar a vos y está bien, te quieren dar un consejo, te quieren ayudar, gracias, son míos, tuyos, yo voy para adelante porque mi corazón, yo lo siento. Y a veces es eso, las decisiones se toman desde el corazón, desde la intuición. Acá Dani dice, "Vendo productos para dietéticas al mayor y online, va perfectamente, es una venta B2B, venta el por mayor. No le vendes al consumidor final, recontraba." Sobre todo vamos a laborar con ese proceso de seguimiento y sobre todo para dejar de despachar, para hacer para aumentar el volumen,

para asesorar mejor, porque tu objetivo ahí no es vender, es hacer crecer a tu cliente. Tu objetivo es hacer crecer esa dietética que le vendés, hacerlo ayudarlo a crecer porque si él crece vos crecés y de eso también vamos a laborar la formación. Bueno, acá me lee un mensajito para nosotros que Mary [carraspeo] dice, "Felicitar no solo a Pablo por la clase, sino a todos los que están haciendo posible que salga todo esto por YouTube y nos mandan los mensajitos, los recordatorios que me apuraron a llegar", dice Mary. Bien, bien ahí. Bueno, yo les presento,

está Juan por acá, está Tomás por acá también. Sí, tenemos a Hipólito que está también conectado de la plataforma desde WhatsApp. ¿Quién más? Está Sabri, está Juli. Bien. Bueno, nada, hay un equipo, un gran equipo laburando que también se están quedando tantas horas. y que también le damos mucho las gracias porque nada, sin ello tampoco se puede hacer todo esto, poder responder a todos ustedes y por eso siempre decimos, no es que nos conectamos un cachito y hacemos una clase, hay un trabajo atrás tremendo de un montón de gente laburando y eso de alguna manera

es aportar valor de verdad. Ahí Diego dice, "Mi empresa nos escribe mañana, nos inscribe mañana." que nos hable hoy, nos podrían mantener el precio, somos 25 integrantes, que nos escriba hoy, que presione el botón de eh venta para un equipo comercial y ahí directamente coordinamos, que obviamente los vamos a hacer mientras que nos escriban, hoy se mantiene el Sí, claro, si lo hoy le escriben y le cuentan esto que acaba de decir, ya automáticamente los chicos ya lo reserven y lo guardan. Eh, acá dice, "¿Se puede comprar en cuotas de Uruguay?" Mira, por ahora no

tuvimos la posibilidad, no pudimos activar esa forma. Bueno, creo que que nos escriba porque creo que tenemos una posibilidad. Escribinos por escribinos, escríbinos, che. Yo soy de Uruguay, quiero comprar en cuotas, a ver qué puedo hacer y ahí los chicos seguramente porque por ahí no sé si lo podemos cerrar a ver, pero que escriban porque por ahí está, ¿hay alguna otra alternativa de poder pagar en cuotas? Bueno, ahí un poco te saluda. Maxi dice, "Adentro, chicos, vamos a crecer." Vamos todavía. Maxi, viene ahí. Bienvenido, bienvenido. ¿A qué hora dicen por ahí? ¿A qué hora es

el curso? A las vamos a tratar de arrancar más menos a las 20 horas, ¿eh? ¿Por qué? Porque es un horario que todo uno que uno ya volvió, volvió a elaborar y de vuelta. Si no llegaste porque no pudiste ese día, porque tuviste un evento, el vivo que se hace ese día queda grabado y lo van a poder ver en la plataforma de nuevo. Está y además grupo de WhatsApp de soporte, así que no se van a perder nada. La idea es acompañarlo siempre y si no estuvieron un no estuvieron un día, pueden estar en

el vivo la otra semana. van a ver cada encuentro, cada entrega son eh hay un vivo. Exacto. Dice, "Gracias, Pablo y a todo tu equipo por darnos esta oportunidad de abrirnos canción de grupo, manden enlace." Pregunta por acá. Para inscripción de grupo, manden enlace. Es el mismo enlace, escane el QR [risas] y ya les digo bien qué dice la opción, pero les da dos opciones, para inscribción individual o inscripción grupal. Escaneen de vuelta el código QR que está acá puesto. Automáticamente cuando ustedes mandan un mensaje a ese WhatsApp le va a dar dos botones. Un

botón es para compra individual y el otro para escribir equipos comerciales. ¿Qué pasa? Ahí se nos asigna un comercial. Los comerciales en este momento están desbordados, así que sí que ténganos paciencia con eso. Los vamos a ir atendiendo uno a uno. Exactamente. Exactamente. Aprieten el botón y aguarden un cachito, ¿eh? Aguarden un cachito porque las conversaciones son, hay mucha gente que está activando y está queriendo comprar y conversando con los chicos, con los comerciales y también bueno, no damos basto. Así que nada, igual quédense tranquilos, nosotros estamos acá y la idea es que todos puedan

de alguna vez los que tienen ganas hoy de entrar que se puedan sumar. Recuerden también importante que todos los que entren hoy van a poder participar del sorteo de cinco asesorías uno a uno con ustedes. Eh, eso también es un bonus importante. Bueno, ahí Dani que nos dice, "Tengo tiempo buscando una capacitación como esta." Muchas gracias. No, gracias a vos. Y ahí lo tomo lo que dice para decir, no es una capacitación nada más, es un entrenamiento, porque en internet hay muchos cursos que te entregan el contenido y ya está, digamos, ahí se termina la

venta. Nosotros hacemos lo que predicamos. Cuando se produce la venta, comienza nuestra relación y esperemos que nuestra relación con ellos dure mucho tiempo. Tal cual. Acá preguntan si se sirve para ventas por WhatsApp. Sí, sirve porque miren, hay todo un mito alrededor dando vueltas. Si ustedes han visto algo que yo tengo que es soy simple, nada de palabras difíciles, métodos, cosas inventadas, es la venta bien simple, bien bajada la tierra, técnicas y prácticas bien bajada la tierra. Y cuando hablamos por WhatsApp, WhatsApp es es lo mismo. Hay que entender todo el mismo proceso. Hay otro

tipo de descripción, de escritura, de mensajes, hay que hablar de en cortito de alguna manera, pero hay que conversar igual. Y todo la esta misma metodología sirve para vender por WhatsApp, sirve para vender por Instagram, es exactamente lo mismo. Hay algunos tips para ajustar que vamos a ver. Bueno, ahí inscripción grupal dice el el enlace que el botón. Bien. O sea, cuando ustedes escanean el código QR, automáticamente les aparece dos botones, compra individual, venta individual y la otra venta grupal o compra. Sí, inscripción grupal. Inscripción grupal. Ahí está. Ahí les explica el tema del precio

y les pregunta de cuántos son y ya los vamos a estar atendiendo. Genial. Tremendo, Pablo, el contenido que venís metiendo en en Instagram los últimos meses, crack. Bueno, muchas gracias. Gracias, Javier. Eh, Gabriel Vergallo, algo así creo que es. Javier Vergallo. Vergallo. Muchas gracias, che. Gracias por una charla excepcional. Seguiré pendiente de estos encuentros. Seguro más adelante me voy a anotar, dice. No, el jueves. El jueves tenemos uno. ¿Qué más adelante? ¿Ves? Ya está distraída. Este jueves tenemos otro encuentro más, así que no te lo pierdas. Dice, "Gratuito. ¿Qué me dirías para venta de bolsones

de papel higiénico mayorista?" Eh, y hay que conocer qué marca es, qué producto más. Tengo un montón de ideas y y he vivido eh no sé si son con marca, sin marca, eh ver los metros reales, ver metros reales, ahí hay un gran diferencial. No sé de qué lado estás, si el que vende metros reales o el que no. No, pero hay mucho para trabajar ahí. Sí, sí, sí. Sos un capo, me partiste la cabeza. Amo vender la próxima no me pierdo el curso, dice Sandra. Sandra, el jueves otra charla gratuita en vivo, así que

te espero. Jueves de esta semana. Jueves de esta semana. Después del partido. Iba a ser mañana, pero el partido nos arruinó. Bueno, nos arruinó, nos va a tirar para arriba o nos va a tirar para arriba. Vamos a ver. No importa, nosotros pum para arriba, ¿eh? Hola, Pablo. Me interesa este curso, pero yo no tengo un producto para vender. Me sirve este curso de todas formas. Gracias. Sí, porque es la [carraspeo] habilidad. Mira, hay algo que ya hace años se viene trabajando y se se ha estudiado. Hay montones de estudios que demuestran que hagas lo

que hagas, te pase lo que te pase en la vida, si vos sabés vender, aprendés a vender, nunca te vas a caer de hambre, nunca te va a faltar dinero. ¿Sabes por qué? Porque es la habilidad que el día de mañana te pasa algo, te pones a hacer una pizza, cocinar y sabí vender. Mira, hay muchos emprendedores que arrancan emprendimientos de comida, lo que sea, y sabes que le falta aprender a vender. Si vos aprendés a vender el día de mañana, te pase lo que te pase, siempre podés salir adelante. Quizás hoy no es el

momento, pero tenés que empezar a entrenarte, a prepararte, a adquirir este entrenamiento, esta habilidad que te puedo asegurar que transforma la vida. Y siempre cuando vos empezas a conectarte con el mundo comercial, empezas a meterte con toda la gente que vamos a tener con las charlas en vivo, empezas a despertarte cada vez más ese bichito de empezar a vender algo y arranqué vendiendo ollas, lo que sea. Miren, hay gente que vende ollas de esta marca muy famosa y es multimillonaria. El tema es que son los mejores vendedores, los los buenos vendedores, tienen armado sistema, tienen

objetivos, no importa lo que vendas, pero de alguna manera es importante. Bueno, gracias por tus consejos a seguir creciendo. Yo tengo un taller de herrería, me sirve otro visitador médico. [carraspeo] Visitadores médicos también, muchachos. Hay mucho para laburar ahí, muchísimo para laborar ahí. Gracias, Pablo. Nos vemos el jueves. Sos un crack. Recuerd saludos y felicitaciones y a los que se la jugaron y se anotaron. Bueno, qué buena onda, che, qué buena onda también a los que se la jugaron y se anotaron, eh, felicitándose entre ellos. Muy bueno. Va a ser un gran entrenamiento y miren,

también parte de los entrenamientos lo hacen ustedes. Es lo cuando uno me pasa, cuando uno va a una capacitación, ¿no? Por eso dejar videos así sueltos a mí no me gusta y me no me gusta estar en contacto con ustedes para poder hablar, para poder conversar, ¿se habrán dado cuenta? aportar valor y parte de los entrenamientos lo hace la misma gente. Cuando vos te encontrás en un grupo donde hay gente buena onda, motivados, con ganas de vender más, toda esa energía fluye y les puedo asegurar que transforma, transforma. Bueno, dice, estoy del lado de los

metros reales en la beta de bolsones de papel higiénico. Dice, muy bien ahí. Bueno, entonces ahí ya tenés para destruir a todo. Hay mucho papel barato suelto que mira, yo una vez a un cliente vendiendo en el mundo institucional, yo vendía tolería, ¿ve? Me ganó un cliente muy importante, me lo sacó un hotel muy grande de Mar de Plata. Me lo sacó un distribuidor mío le sacó otro proveedor de papel higiénico. ¿Sabes lo que hicimos? Empezamos a medir los papeles reales. Mira, ¿querés saber lo que estás comprando? Te dice que son 300 m. Mira, 1

2 3. Se lo medimos en la cara. Se quería morir. Bueno, eso puedes hacerle. Gracias, Pablo. Nos vemos el jueves. Ya me lo agendo, dice Alejandro. Bueno, Pablo, si te parece, ya podemos ir cerrando y y qué bueno dejarles el tiempo para que se puedan inscribir, aquellos que lo estén pensando, aquellos que que bueno lo tengan que conversar, también darnos la posibilidad a nosotros de ir a responderle. Pablo dice, "Va a ser la única vez que hagas este curso." Mira, hoy va a ser un momento que lo estamos haciendo. Nos tomamos todo este tiempo el

laburo que le decíamos, "Quizás a fin de año volvamos a abrir de nuevo." No sé, no creo que podamos hacerlo antes por un tema de la agenda que yo les cuento. Mi mi fuerte y mi gran trabajo tiene que ver con con los compromisos que tengo con las empresas. Ya tengo una agenda bastante completa de acá a unos cuantos meses y no puedo parar dos semanas como venimos parando ahora, aunque ustedes no lo vean, trabajando en todo esto, en el contenido, en la preparación de todo esto. Eh, pero por ahí quizás de vuelta a fin

de año, no te lo puedo confirmar, pero hoy estoy seguro que por ahora, en los próximos meses, seguramente que no. Dice, "Me interesa para equipo de ventas en una agencia de viaje. Ya mandé para pedir el enlace. Estoy esperando ansiosa. Bien, perfecto. Sí, agencia de viajes, incluso ya te digo, estoy por trabajar con una gran agencia de viajes. Ya trabajé ahora. Podrán ver algunos reels Que seguramente subimos por ahí. Eh, es un mundo muy lindo para lograr agencia de viaje y aplica todo esto de la herramienta de venta. Tremendo. Bueno, ahí dice, "Soy vendedor de

productos L'Oreal Profesional para salones de belleza. ¿Me sirve?" Sí, estuvimos trabajando con en Córdoba, con la gente de Córdoba. Recuerden que el 23 de julio, semana próxima, no la otra, estoy en el teatro en Córdoba. Eh, el la vez anterior se vendieron todas las entradas, quedan muy poquitas ahora, así que aquellos que quieran verme en vivo, una charla de una hora y media tremenda, 23 de julio. Gracias a todos, qué lindo trabajo en equipo. Una consulta si trabajo en relación de dependencia sirve. Sí, más vale que sirve porque ahí las ventas dependen de vos. Miren,

hay tantas carreras que dicen, "Es un estudiar una carrera o tu trabajo es en relación de dependencia, tu trabajo es eh autónomo, pero si no sabes vender, con más razón tenés que aprender a vender. Con más razón tenés que aprender a vender. Estás en relación de dependencia, tenés que seguir, tenés que aprender a vender más porque de alguna manera u otra tus ingresos dependen 900% de vos y ahí mejor, no tenés límites." Dice, "Para una empresa metalúrgica sirve." Sí, ahora estoy cotizando y armando una buena propuesta de trabajo para una empresa metalúrgica. que está laborando

con su equipo comercial y cambiándoles un poco el chip, cambiando un poco el chip, ¿no? Porque no soy un taller que hace cosas, no sé bien cuál empresa, tenemos que cambiar el chip, tenemos que atender al cliente igual, ¿no? Bueno, ahí para una pel para una peluquería sirve, sí, trabajamos con peluquería, hay varios reels ahí también de peluquería. Sí, recontra sirve y vamos a hablar vamos a hablar un montón del contenido de la peluquería. Caro dice, "Soy vendedora de materiales de construcción. Me encantan tus tácticas de venta." Bueno, muchas gracias. Muchas gracias. Ahora dentro poquito

voy a estar en Entre Ríos con una gran empresa del mundo de la construcción. Para todos tienes una empresa, ¿eh? Para todos tenés una empresa. Estoy el jueves, el sábado 24 en Nutri House. Está Nutri House, empresa de material de la construcción. Trabajé en muchas empresas, muchísimos rubros. Bueno, ahí si las empresas lo pagan es por algo, ¿no? Exactamente. Me van a ver en vivo. Me van a ver en vivo. Todos les vamos a comunicar en el grupo WhatsApp para los que el horario de la clase del entrenamiento. Sí. Bueno, Pablo, si te parece vamos

cerrando. Tenemos ahí muchos mensajes para responder y no sé si queres despedir. ¿Qué día son las clases del entrenamiento? Preguntan por acá. ¿Qué día son las clases? Arrancamos el lunes, martes 21. Las clases después van a ser una vez por semana. Calculemos que va a ir siendo más o menos así. a la noche, a las 20 horas y el contenido se publica de una plataforma y desde ahí en adelante todo el contenido queda disponible y va a estar disponible por 6 meses. Te perdiste una clase en vivo, no hay problema, queda grabada. Tenemos una sorpresa

que las clases van a quedar grabadas hasta el domingo. Ah, tenemos algo para contarles también. Ah, perfecto. Bueno, acá nos acaban de decir los chicos que la clase de hoy la van a dejar grabada. Va a quedar grabada. Se la vamos a compartir hasta el viernes. Hasta el viernes va a estar disponible. Vamos a compartir el link seguramente acá en los grupos de WhatsApp y va a estar disponible hasta el viernes próximo. Así que aprovéchenla aquellos que la vieron, aquellos la quieren ver, aquellos que quieran tomar apunte, eh, y aquellos que todavía no están convencidos,

aprovechen la oportunidad. Eh, bueno, gente, nada más, nada más agradecemos por acompañarnos durante estos dos días. Vamos. Sí, la verdad que super contentos, con mucha energía me voy. Ustedes, yo yo sé que mucha gente se va motivada y se lleva un montón de energía mía, pero se puedo les puedo asegurar que yo también me llevo un montón de energía de ustedes, un montón de mensajes, un montón de energía que me motiva obviamente a seguir compartiendo y de vuelta aquellos que todavía no pudieron tomar la decisión, que no saben si van a poder oer, no se

hagan problema, hay un montón de opciones. Y si vos crees que va y que podés, es una buena oportunidad para sumarte, para mejorar tu calidad de vida, sobre todo para mejorar tus ingresos, que eso te va a traer mejor calidad de vida. Es así, te guste o no te guste. Gente, super agradecido por todos estos dos días. Nos vemos el jueves próximo y nada, muchas gracias. Buenas noches y mañana Argentina vamos con todo, ¿eh?