Cuarto y último paso, el objetivo que lógicamente es cerrar. Okay. Entonces, prospectas, entrevistas, presentas y cierras.
Ahora, atención con el cierre. En muchos casos, cuando nosotros hacemos un cierre es porque aún no tenemos las cosas claras en la mente de nuestro prospecto. Muchas veces cuando tú haces un cierre después de tu presentación sucede que tu prospecto te dice así, mira, eh, me ha parecido muy interesante todo lo que me has contado, me parece un negocio increíble, pero lo tengo que consultar con mi esposa o con mi esposo.
¿Alguna vez les ha sucedido esto o solo me pasa me ha pasado a mí? ¿Les o les ha sucedido esto, no? o alguien que te dice, "No, mira, increíble lo que me has contado, macho.
Qué buena idea. Pero es que en este momento yo no tengo dinero. ¿Alguna vez les ha pasado o solo me pasa a mí?
" Es decir, ahora déjame que te dé aquí un punto, un punto, un lingote de oro. Te voy a dar cuando un prospecto te presenta una objeción es porque los tres pasos anteriores no los has hecho correctamente. Patate esa hora.
Cuando alguien te presenta una objeción es porque los tres pasos anteriores no los has hecho correctamente. Por ejemplo, una persona te dice, "Me ha parecido interesante, pero lo tengo que consultar con mi esposa. Ustedes me dicen, lo tengo que consultar con la almohada.
" Muchos de ustedes dicen, me lo dicen muchas veces. Ahora, imagínate por un momento que cuando vas a hacer la presentación le dices a la persona antes de iniciar le dices lo siguiente. Si lo que yo voy a compartir contigo hoy, si esta información es de tu agrado y crees que podemos trabajar algo, podemos trabajar juntos, esa decisión la puedes tomar tú hoy o en este momento o debes consultarla con alguien, sea su esposo, su esposa o un socio.
Puede ser que estés haciendo una presentación para un empresario que tiene un socio en su empresa. Entonces, la pregunta siempre, siempre antes de hacer una presentación es, si lo que yo hoy voy a compartir, la información que voy a compartir contigo es de tu agrado y decidimos trabajar juntos, esa decisión la puedes tomar tú o la debes consultar con alguien. Imagínate que la persona te dice, "No, perfecto, esa decisión siempre la tomo yo.
" Pregunta que les hago. Después de la presentación, ¿tú crees que él te puede decir que me ha parecido muy interesante, pero lo tengo que consultar con tu esposa, con su esposa? ¿Crees que te lo va a decir?
No puede. ¿Por qué? porque tú has trabajado la objeción antes de que ella se presente.
¿Entienden esta parte? Entonces, cuando tú llegas a un momento donde te presentan una objeción y atención, no digo que pueda suceder porque objeciones ahí la gente se inventa cada objeción que es bueno que no están los libros, ¿okay? Hay gente que se las inventa.
Entonces, si tú haces bien tu trabajo, lógicamente las hojaciones se van a reducir, ¿okay? Como condición estén los pilares, si no no se da la presentación. Okay, así está.
Okay. No podemos hacer presentaciones a todo el mundo y nuestro objetivo tiene que ser después de la presentación. La decisión tiene que ser tomada en ese momento.
Hay muchas veces que ustedes escuchan, eh, dame dos días para pensar o te llamo luego. Alguna vez le has dicho, "Mira, déjame que lo piense, te llamo luego. " Le han escuchado esto alguna vez, luego le han llamado o o siguen esperando.
Entonces, mira, es preferible, es preferible que ustedes salgan de después de una presentación de negocio con un no me interesa, no quiero desarrollar esto, no me dice nada, no me ha entusiasmado, no me ha gustado lo que me has dicho. Es mejor eso que tú dejar que esa persona se vaya diciendo que luego te va a llamar porque nunca te llama. Entonces, si tú eres una persona que tienes experiencia, te va a dar de lado porque ya estás habituado.
Si tú eres una persona nueva y te pasa esto cuatro veces, tú te empiezas a desmotivar de tu negocio. ¿Okay? Entonces, ¿qué es lo que nosotros tenemos que hacer?
Tenemos que primero prospectar de una manera eficiente a un público objetivo que esté de acuerdo por lo menos con que quiere emprender, por lo menos que estén dispuestos a emprender, porque la gran mayoría de personas que podemos encontrar por ahí no están dispuestos a emprender, ¿okay? están dispuestos, sí, a ganar más dinero, a vivir mejor, a tener un estilo de vida increíble, pero a la hora de emprender, no, no, eso no es con ellos. ¿Okay?
Entonces, hacer una buena una buena prospección para encontrar las personas adecuadas, saber hacer una buena entrevista es primordial, ¿okay? Esto es la parte la parte esencial del resto del trabajo. Hacer una buena presentación no quiero decir que sea una una vamos a decir más que una buena presentación es una presentación a medida, ¿okay?
A medida de lo que él necesita y luego hacer un cierre. El cierre tiene que ser efectivo. Y tú, escúchame atentamente, si tú sabes en una entrevista cuáles son las dificultades, cuáles son los problemas que tiene, eh, cuáles son sus sueños y sus metas, ¿tú crees que puede ser más sencillo que a la hora de la presentación tú estés eh eliminando ya las objeciones que él pueda tener?
Si tú no haces una entrevista, tú no sabes nada de esto y tú vas a hacer una presentación a ciegas. Vas al tipo, como hemos visto en la primera diapositiva, a ver si hay suerte, a ver si este entra. Okay.
Vas por ahí cruzando los dedos o vas por ahí poniendo velitas a la Virgen, eh, a la Virgen del MLM. Entonces, tú tienes que prepararte. Chicos, yo les he dicho al inicio, el MLM no es suerte, es un trabajo de estrategia, un trabajo de planificación, un trabajo de tener las cosas muy claras.
¿Okay? Entonces, tenemos que ser hábiles en estos cuatro pasos. Bien, última pregunta de esta noche.
¿Cuál de los cuatro pasos es más difícil para ti? Ya tienes el prospecto. ¿Cuál es la manera adecuada de citar para realizar una entrevista?
Okay. Siempre WhatsApp, prospectar, cerrar, prospectar. El cierre entrevista y objetivo.
Entrevista prospectar y cerrar entrevista. Hay muchos que ponen entrevista y saben por qué, porque esto es algo que prácticamente nadie lo hace. Eh, hacer una buena entrevista.
Mire, yo puedo hacer entrevistas y me puedo tirar media hora en una entrevista, me puedo tirar una hora en una entrevista, pero yo sé que cuando termino la entrevista, las posibilidades de que esa persona pueda entrar en mi negocio son muy altas. ¿Por qué? Porque hay muchas veces que en la entrevista te sale y tú entiendes que la persona, por ejemplo, está muy enfocada en temas de, no sé, en temas de financieros y tú tienes aceites esenciales en tu negocio.
Entonces, tú ya vas a saber y le puedes dar vueltas en la entrevista, le puedes decir, "Okay, está bien que a ti te guste, por ejemplo, temas de criptomoneda, pero si tú tuvieses la posibilidad de generar un dinero extra con algún otro producto, sería más viable por un producto lógico, ético, normal, sería viable para ti poder desarrollar un tipo de estatividad y puedes indagar. " Y si al final tú ves, no, no, mira, es que yo a mí solo me gustan los temas financieros, me gusta el mundo de la criptomoneda, me gusta invertir en bolsa, pues tú tienes aceites esenciales, pues vas a acabar reconociendo en esa entrevista que ni tan siquiera te vas a perder tiempo en hacer una presentación de negocio. Búscate otra persona, ¿entienden esta parte?
Búscate otro que le interesen aceites esenciales, a no ser de que le interese libertad financiera, le interese ganar dinero y tú consigas que a pesar de que él solo busca cosas en el mundo financiero, criptomonedas, bolsa y por ahí, tengas la suficiente habilidad de llevarlo, que también con aceites esenciales vas a conseguir una libertad financiera. La cuestión es que imagínate mentalizar a una persona que quiere temas financieros a visualizarlo a él hablando de aceites esenciales. ¿Tú te lo imaginas o va a ser un poco complicado?
Entonces, a partir de ahí, yo les hago una pregunta. ¿Tú perderías tiempo en hacer una presentación de media hora, tres cuartos de hora a una persona o una hora y luego dedicar tiempo a cierre, a objeciones y por ahí? ¿Tú dedicarías ese tiempo?
a una persona así. ¿No se dan cuenta de la importancia de la entrevista? ¿Cuántos de ustedes hacen una entrevista así antes de hacer una presentación?
¿Cuántos de ustedes no llaman al prospecto y dicen, "Mira, ¿cuándo podemos quedar para que te explique esto? " Y van directos a la presentación de oportunidad. ¿Saben?
Yo hay muchas veces que hablo con un prospecto una hora por WhatsApp, no me ve la cara, no le hablo de la empresa, no le hablo de productos y simplemente me paso una hora sonsa sacándole cosas, sabiendo de su vida, preocupándome de su vida, entendiendo el por qué, el por qué está en esta situación. Y hay preguntas clave que tú puedes hacer a una persona que la respuesta ya te va a decir muchísimo, pero tienes que entender cómo hacer estas preguntas clave. Okay.
Bien, campeones. Ay, saben que aquí son las 3:30 de la madrugada. Ya se me ha ido el salto al cielo.
Ya, ya me he pasado aquí ya me he pasado aquí mucho tiempo. Dos horas y media ya. Bueno, entonces, chicos, hoy vamos a parar por aquí.
Eh, como les he dicho, hoy creo que el contenido pienso que lo hemos preparado bien junto con todo el equipo. Espero que haya sido de vuestro agrado. Okay, mañana vamos a ver cosas completamente diferentes en Chile.
Joceline de Chile. Yo he ido muchas veces a Chile, es donde Chile y Perú, donde tengo la mayor organización. En Chile iba mucho a Viña del Mar, había reuniones allí en el hotel, he ido al garrobo, he recordido, bueno, excepto Bolivia, todo Latinoamérica, todo Latinoamérica.
La palabra clave ahora os la voy a dar. La palabra clave de hoy ahora se la voy a dar. Entonces, mañana vamos a hacer lo siguiente.
Vamos a hacer un pequeño repaso de esto muy rápido, ¿okay? La primera media hora. Si ustedes tienen personas en sus equipos, ¿okay?
Después del día de hoy que los quieran invitar, invítenlos. Ustedes ya saben cuál es la página de registro, ya saben cuál es el enlace de Zoom, ya saben cuál es el grupo de WhatsApp, inviten a sus personas. ¿Se imaginan ahora?
¿Se imaginan tener a todo tu equipo en este taller si hubiese hecho la diferencia o no en tu negocio? Yo les he avisado, pueden invitar personas, no lo han hecho, han pensado, ah, déjame ver qué es. Okay, a ver si es interesante.
Se pasó. Eso es igual que cuando pones arroz hacer y se te pasa el arroz, se te fue la olla. Entonces, chicos, mañana vamos a ver cosas diferentes y mañana les voy a presentar una estrategia que yo llevo haciendo desde el año 2014, ¿okay?
Se las voy a mostrar, le voy a decir cómo funciona y vamos a compartir toda esa información también gratuita. Mañana si alguien de ustedes quiere y no es obligatorio tener un acompañamiento por mi parte, por parte de mi equipo, etcétera, podemos conversar. ¿Okay?
Si ustedes me permiten, mañana yo les podré hacer una propuesta sobre acompañarles en su negocio. ¿Okay? Vamos a ver una estrategia brutal.
Vamos a ver una estrategia que les va a permitir conseguir prospectos. saben que existen muchas veces existen los tipos de lista, ¿no? Existe la lista de prospectos calientes, la lista de prospectos templados y la lista fría.
¿Cuántos de ustedes han hecho listas? Cuénteme ahí, ¿cuántos cuántos han hecho listas? La lista de la lista de la más lista.
¿Cuántos han hecho listas? ¿Cuántos trabajan con listas? Y siempre han escuchado lista Alberto nunca.
Fantástico. Superlistas del este. Okay.
Yo estoy seguro que ustedes han hablado, han escuchado de la lista caliente, templada y fría. ¿Se imaginan poder trabajar única y exclusivamente con una lista superardiente? ¿Trabajar únicamente con personas que solo desean emprender, que están buscando nuevas oportunidades?
Es de esto que vamos a hablar mañana. ¿Okay? Entonces, campeones de mi parte, ha sido un placer tenerles por aquí.
Les voy a compartir la clave de esta noche, ¿okay?
