Esses dias eu te ensinei aqui nesse canal a como fazer, como produzir ebooks. E a pergunta que mais surgiu é: "Tá, agora já fiz o e-book, como que eu vendo esse ebook? " E eu percebi que muita gente depois de assistir aquele meu vídeo fez ebooks, mas a maior dificuldade das pessoas não é nem como fazer, mas sim como vender.
Eu ainda hoje vendo ebooks todos os dias, tá? E eu vou descortar aqui a minha estratégia para vender meus e-books. Então fica comigo que esse vídeo vai ser [Música] bom.
Pra gente começar, já tira da tua cabeça as promessas falsas que a gente vê aqui na internet quando o assunto é vender ebook. Crie seu ebook e você vai ficar rico em dois dias. Você não vai ficar rico em dois dias, tá?
Dá para ganhar muito dinheiro. Eu já fiz mais de R$ 100. 000 com ebooks.
Então, real, dá para fazer bastante grana, mas a gente precisa de estratégia. Tu vai lá, criou teu e-book e tu jogou ali na internet e acha que é só botar o link na tua bi que as pessoas vão comprar automático. Não tá, ninguém compra automático.
Compra automático não existe. Precisa técnicas de venda, tu precisa de persuasão, tu precisa mostrar pra pessoa que ela precisa daquilo. E como que tu vai fazer isso?
Sem enrolar muito, eu anotei aqui alguns passos. Tá, deixa eu ver quantos são nove passos que eu sigo depois de criar meu ebook para que ele de fato comece a vender. Hoje para mim é mais simples vender no orgânico porque eu tenho público, mas quem não tem público, como que vende?
Primeira coisa que tu tem que fazer é hospedar depois de ter feito teu ebook, hospedar ele em alguma plataforma e aí tu vai escolher a plataforma que tu quiser, tá? Que Hotmart, por quê? Quando tu simplesmente oferece ebook e manda eh o arquivo de PDF no e-mail da pessoa, olha o quão ruim fica isso, o zero profissionalismo, né?
Então tu já criou ebook, segunda coisa que tu tem que fazer é hospeder ele em alguma plataforma, tá? E aí pode ser qualquer uma mesma. O título do teu ebook é uma coisa bem importante também, tá?
Tem que ser um título persuasivo. Às vezes tu vai lá, cria o e-book, o conteúdo tá perfeito, mas o título é ruim. Um título que não vende, um título que não engaja, um título que não atrai.
Sempre pensa quando tu for criar um título de ebook que seja a solução do problema da vida de alguém. Resolva isso. Como?
Quando? Porque esse esses títulos eles atraem, sabe? Já falei sobre isso alguma vez aqui no canal.
Então, uma capa bonita, um título atraente, benefícios bem claros, tá? Quem tá acompanhando esse ebook precisa saber exatamente o que que ela vai ganhar. E assim o o que é que ela precisa, por que ela precisa tanto disso?
Tu tem que dar essa informação. Segundo passo, definir o teu público álbum. O teu e-book, ele é sobre o quê?
Não é todo mundo que vai comprar, tu precisa ter um para todos os outros passos que a gente vai seguir a partir de agora, tu precisa ter um um público alvo. Então, eu tenho ebook de emagrecimento, então eu tenho meu público alvo que eu divulgo ele somente no meu canal Kini, que é um canal sobre emagrecimento. E eu tenho ebook sobre renda extra.
Onde que eu divulgo? Na verdade eu nem divulgo, né? Eu só coloco o link nos na descrição dos meus vídeos aqui dentro do canal Guria de Negócios e todo dia sai venda, mesmo eu não divulgando.
Então, percebe que eu tenho vários canais, eu tenho o Instagram também, mas eu não vendo um único produto para todo mundo, eu vendo um produto para cada público específico, porque eu falo de vários assuntos. Então, quanto o público mais for específico, mais vendas tu vai fazer. Então, então tu tem que ser cirúrgico assim, sabe?
Por exemplo, mulheres que querem emagrecer em casa com pouco tempo ou mulheres que querem emagrecer em casa tendo pouco tempo, mulheres que querem emagrecer em casa mesmo com filhos e não assim pessoas que querem emagrecer, entende? Tem que ser cirúrgico, não dá para ser genérico. Se pergunta aí quem sofre com esse problema?
O que essa pessoa já tentou e falhou? E por que o teu ebook é diferente? Reflete aí.
tem que usar essas informações, elas te ajudam a vender. Terceiro ponto e tá aqui o maior erro, que porque provavelmente tu não tá vendendo teus e-books, tá? Precificação não é sobre quanto vale esse PDF que tu fez, mas é sobre quanto vale a transformação que ele pode gerar as pessoas eh para mim, tá?
O ebook é um produto de entrada para levar a pessoa a comprar uma outra coisa minha. Os meus e-books não custam mais do que R$ 20 nenhum, mas a partir dele eu fica aguçado aquela vontade de entender e de comprar mais. Então a partir do meu ebook que é R$ 20, eu vendo uma mentoria de de R$ 5.
000. A partir de um e-book de 200, de R$ 20, eu vendo um curso de R$ 200. Então ele é uma porta de entrada.
A gente vê pessoas, grandes players assim, né? Eu acompanho muito esse mercado. Eu vejo grandes players vendendo ebooks por $5, $, eh, e aí tu vai lá e quer vender o teu e-book por 199, não vai vender, tá?
E por mais que tu venda, tu vai vender um, dois, eu prefiro ganhar na quantidade e e ter um maior número de pessoas impactadas e transformadas, ter o maior número de leads, tem o maior número de possíveis pessoas que depois podem comprar outras coisas de mim do que vender. Por exemplo, tá, eu tenho um ebook que custa R$ 200, eu vendi para uma pessoa numa semana, ganhei R$ 200 numa semana. Ou eu tenho um e-book que custa R$ 20, mas eu vendi 10 em uma semana e eu impactei 10 pessoas.
Dessas 10 pessoas, eu tenho mais probabilidade de vender outras coisas, resolver outros problemas delas e levar essa esteira de produtos adiante, do que se eu tivesse vendido para uma única pessoa, entende? Precificação é algo importante. Então, não adianta tu querer ganhar 1 milhão de dinheiro vendendo um único produto.
Então, para começar, R$ 9, R$ 10, na verdade, sempre tenta usar números quebrados, números como 9, 7. Você percebeu que todos os produtos de pessoas que vendem no digital terminam em sete? Por quê?
Tem todo um estudo científico de que são números que atraem para que a pessoa compre, porque parece a sensação de que ela tá pagando menos. Eu tenho a sensação de que eu tô pagando menos por uma coisa quando eu pago 19,90 do que quando eu pago 20. Tem 10 centavos de diferença, mas a sensação é que eu tô pagando R$ 19,90 ainda caixa a o o primeiro número tá é um, né?
Então eu tô pagando menos. Eu sinto que eu tô pagando menos um produto, por mais que não seja, mas eu sinto que eu tô pagando menos um produto quando ele eu compro ele a 197 do que a 200. É 197, né?
Vai ficar quebrada a parcela, vai ficar eh 19 com 70, não vai ser 20, entende? Dá sensação, porque é o primeiro, é a primeiro número que a pessoa escuta, é a primeira, o primeiro número que ela lê. Então essa sensação vai mandar um recado pro cérebro de que ela tá pagando menos.
Então, sempre prefira números como sete ou nove. E a gente vai pro quarto ponto, que é onde eu bato na tecla e algo que eu faço todos os dias e que talvez tu tá pecando nisso. Não adianta tu criar um e-book se tu não cria conteúdo.
Não adianta tu criar um e-book achando que tu vai fazer dinheiro, que tu vai vender se tu não fala sobre isso, se tu não cria conteúdo sobre isso, tá? Quem vende ebook é ou uma pessoa que manja demais do tráfego pago e de parcerias com influenciadores, enfim, ou é uma pessoa que vive aquele contexto, tá? Eu vendo muito ebook sobre emagrecimento, e-books de cardápios, receitas, etc.
, porque eu vivo, né, esse ambiente, eu respiro isso, eu tenho um canal exclusivo para falar sobre fitness, emagrecimento, treinos. Então, tudo que eu fizer nesse sentido já tá encaixado naquele contexto. E aí tu pode criar conteúdo que vende sem parecer que tu tá vendendo.
Olha só, tu assiste todos os vídeos que eu posto aqui nesse canal, parece que eu tô vendendo alguma coisa, não parece, mas eu sempre fecho vendas através desses vídeos e eu não divulgo meu e-book em momento nenhum. Depois do vídeo eu posto um vídeo aqui nesse canal. Todo dia vai ter ali 5, 10, 15, 20 ebooks no final do dia que eu vendi.
E eu não falo desses ebooks, mas eu tô criando conteúdo que vende sem parecer que eu tô vendendo. Então faça RS com aquelas frases provocativas, sabe? Faz CTA, chamada para ação, faça carrosséis no Instagram.
cinco erros que você está cometendo. E aí, na última tela do carrossel, tu vai colocar lá eh de alguma maneira mostrando como o teu e-book pode ajudar a pessoa a parar de cometer esses cinco erros. Primeiro, tu mostra o onde que ela tá errando e depois tu mostra como solucionar esse erro.
Como que ela soluciona esse erro? Só vai saber se comprar teu e-book. E como é um valor acessível, né, R$ 7, R$ 9, R$ 19, ela vai comprar, mas ela precisa ter um motivo para comprar.
Tu que tem que dar esse motivo, tá? Stores também. E eu sou apaixonada por stories, tá?
Eu crio stories todo dia e eu acho que é a melhor forma para vender na internet hoje, até mais do que tráfego pago, é tua ter conexão com o teu seguidor pelo stories. Então tu vai no stories e coloca enquetes, sabe? Faz perguntas, deixa as pessoas pensarem, deixa elas responderem, gera essa interação e no final tu mostra a solução do problema que é o teu e-book, tá?
Eh, por exemplo, quando eu lancei o meu ebook, Faça R$ 1. 000 em uma semana, eh, eu, eh, são várias maneiras de fazer renda extra, né, de fazer R$ 1. 000 em uma semana, 20 formas, na verdade.
Eu fiz toda uma estratégia, tá, para fazer esse lançamento. Eh, assim, na verdade, uma estratégia básica, né? Fiz um roteiro com cinco stories.
Fiz um roteiro com cinco stories falando, não tá cansada de chegar ã o dia do pagamento, tu receber, pagar tuas contas e não sobrar nada. E aí fui fazendo os stories. Foi fazendo os stories.
gostaria de criar renda extra, mas tu não sabe como se tivesse uma solução que te explicasse de uma forma simples e com cálculos como fazer renda extra o quanto exatamente tu ganharia e como ganhar R$ 1. 000 em uma semana te ajudaria. E aí foi fazendo a minha sequência de stories.
No final eu coloquei lá o link, o ebook, tá aqui o e-book. Eu vendi 700 ebooks em um dia. 700 ebooks em um dia com essa estratégia no meu stories.
Claro que eu tinha já mais de 100 e poucos mil seguidores no Instagram. Eu vendi 700 ebooks. Pode até parecer um número pequeno, né?
Ah, 700 ebooks com cento e poucos mil pessoas. Mas vamos considerar que o meu público do Instagram é um público interessado em emagrecimento, não em renda extra, tá? Eu ainda tô trabalhando nisso de mudar o meu nicho do Instagram e isso vai levar tempo.
E aí alguém foi lá e comprou. A primeira pessoa que comprou, leu e adorou. Peguei o print que a pessoa postou, cheguei no meu stories e nisso já usou como ferramenta para vender mais.
E por isso que eu vendo esse ebook até hoje. Uma frase que tu podia usar no teus stories é: "Esse ebook é o que eu gostaria de ter quando eu comecei. Se eu tivesse esse ebook quando eu comecei, eu teria chegado lá muito mais rápido.
Digamos que é um e-book sobre emagrecimento, tá? Se eu tivesse acesso a essas informações, quando eu comecei, eu teria emagrecido muito mais rápido. Pronto, já resolveu o problema da pessoa.
Vamos pro quinto, que eu tô me enrolando muito, né? Tem coisas que tu pode fazer e que inclusive eu uso no meu nos meus e-books, eh, melhorar ou aumentar o valor, a o reconhecimento de valor. Como que eu faço isso?
Dentro do meu ebook, eu coloquei eh imagens onde a pessoa vai clicar e vai mandar ela para um vídeo meu e vídeos que eu já tinha pronto aqui no YouTube. Então assim, renda extra, como fazer books. Aí a pessoa vai criar, clicar naquela imagem, ele diz: "Clica aqui, ela clica ali e manda ela para assistir um vídeo.
Olha como isso tá completo. " Eh, tem uma parte que eu falo: "Como se cadastrar no programa de associados da Amazon, enfim, fazer renda extra com isso. " E aí eu digo, "Clica aqui, tem uma imagenzinha".
a pessoa clica e manda ela para uma página da Amazon que explica tudinho como se tornar associados. E aí eu fiz isso durante o e-book inteiro, sabe? É um e-book interativo.
Tem uma parte que fala sobre marmitas fitness, né? É uma das das rendas extras. E aí tem clique aqui e faça um curso gratuito de marmita fit.
Eu peguei todos os vídeos que eu já fiz sobre marmita fit congelada, organizei numa playlist para aparecer que é um curso e aí coloquei no meu ebook. a pessoa vai clicar ali e vai assistir todas aquelas aulas. Olha que maravilhoso.
Tanto pode colocar um planner daqui a pouco. Ah, o meu ebook é sobre criação de conteúdo. Ã, tu pode fazer o planner no Canva mesmo, sabe?
Planner de criação de conteúdo. A pessoa depois pode imprimir aquilo ali, ela vai ter essa sensação de que ela está ganhando mais, criando bônus, criando esses kits irresistíveis. As a percepção de valor no que tu tá vendendo é muito maior do que um e-bookzinho qualquer.
Então, tu pode colocar vídeos, né? Tu pode linkar com aulas que tu já tem no YouTube ou em alguma outra plataforma. Pode até colocar no final assim um um checklist, sabe?
Do que a pessoa aprendeu eh para ela ir fazer num tido list. Tem várias coisas que tu pode colocar dentro do teu e-book que vai aumentar a percepção de valor do que tu tá entregando. Digamos que o teu e-book é sobre emagrecimento.
Tu no final tu pode colocar o planejamento da alimentação da semana com espaços pra pessoa escrever ali água. ela pode botar um check, eh, café da manhã saudável, ela pode botar um check, sabe? Não tem como deixar esse ebook muito mais profissional e atraativo.
Passo número seis, a gente falou sobre precificação e tá aqui uma coisa bem importante. As a maioria das pessoas que vendem ebooks, elas vendem usando tráfego pá e aí te fazem sentir essa como se tu fosse a pessoa mais burra do mundo, porque tu vai lá, divulga e ninguém compra. Obviamente, se eu tenho cento e poucos mil seguidores no Instagram, é mais fácil de eu vender do que uma pessoa que não tem seguidores.
Se eu tenho aqui 30. 000 inscritos nesse canal, é mais fácil de eu vender um e-book aqui do que uma pessoa que tá começando um canal agora. Então, como que tu pode melhorar isso?
Através do tráfego pago. Ah, K, não sei fazer tráfego. Aí tu vai aprender.
Tem aulas aqui, vem aqui no YouTube, depois que terminar esse vídeo, clica assim: "Como fazer tráfego pago? " Vai aparecer 45. 000 1000 aulas, assiste as aulas e começa a fazer.
Aí tu vai investir 5, 10, R$ 50 por semana e vai começar a vender teus ebooks de uma forma eh, se ele for bem estruturado, de uma forma automática. E aí, para vender esses ebooks, tu vai precisar de quê? De uma página de vendas.
Eu fiz uma página de vendas pro pras minhas coisas. É assim, eu vou abrir aqui e vou te mostrar, tá? Esse aqui é o meu site, tá?
Que eu fiz com a Hostinger. Inclusive a Hostinger, que é parceira aqui do canal. Se tu quiser fazer um site lindo como o meu, eu vou deixar o link aqui embaixo.
Faz teu cadastro na Hostinger e faz o teu site por R$9,90 por mês, tá? Ó, esse aqui é o meu site que eu fiz todinho com a com a Rosger e aqui eu tenho os meus produtos, tá? Minha mentoria, meu desafio.
Aqui tá o ebook, ó. E aqui eu coloquei o desafio da Kin. Vou abrir para te mostrar toda essa página de vendas.
Quando alguém vai comprar meu desafio, vem para cá, tá? E eu fiz isso aqui tudo dentro da Hosinger, tá? da Ring tu consegue fazer página de vendas para vender os teus e-books e deixar bem bonitinho.
Eh, olha só, coloquei: "Cansada de ter tudo e não ter resultados nesse seu emagrecimento? " Então, o desafio é para você. Aí coloquei um textinho bem persuasível pra pessoa querer comprar o desafio.
Coloquei aqui do lado, não sou só eu que estou dizendo. Olha o que não e não sou só eu. Olha o que estão dizendo as gurias que toparam esse desafio.
E aí peguei prints de mensagens que as minhas próprias gurias mandaram falando que gostaram do desafio e coloquei aqui como prova social. Isso aqui ajuda a vender. Aí aqui embaixo tem mais, ó.
O que vai você vai ter acesso no desafio, tudo mais. Entre agora. Quando a pessoa clica aqui no entor mandar ela para uma página de vendas, né, onde ela vai comprar ali, enfim, para passar o cartão, tá?
Mas percebe que antes de tudo isso aqui, tá? Antes da pessoa passar o cartão, ela lê tudo aquilo lá, não fica mais fácil de ela comprar? Talvez esse seja o teu problema.
Tu pegou teu ebook, tu colocou na KFi, colocou na ED2, colocou na plataforma e tu simplesmente pega isso aqui e manda esse esse link aqui pra pessoa e a pessoa recebe o quê? logo um negócio para passar o cartão, né? Não é não é melhor, não seria mais fácil de tu vender esse ebook se antes ela passasse por todo esse processo.
Isso aqui vai afunilando, né? Vai dando vontade de comprar. Nossa, olha quantas pessoas compraram, gostaram, olha aqui, a pessoa comprou e emagreceu tantos quilos.
Não dá mais vontade de comprar. Então fazer uma página de vendas é algo que ajuda bastante a aumentar as tuas vendas. E para fazer o tráfego pago, não adianta tu fazer um tráfego pago que vai mandar a pessoa para um para um checkout ali onde que ela já vai passar o cartão, não manda do tráfego pago para uma página de vendas, tá?
E fazer uma página de vendas é super fácil. Tu consegue fazer isso dentro da hostinger. Eu e o Max fizemos isso aqui em meia hora, tá?
É fácil. Outra coisa também que funciona nessa página de vendas, eu não tenho ali na minha página de vendas, mas funciona muito, é tu fazer um vídeo, um vídeo de um minuto assim, onde tu vai sentar num lugar legal e tu vai falar sobre o teu ebook e aí e tu vai discortinar esse assunto, né? Tu vai falar de uma, faz todo um storytelling, pede ajuda pro chat EPT, sei lá, chat, crie uma narração, crie um roteiro, crie uma uma um roteiro para um vídeo de um minuto onde eu vou tentar vender.
E daí tu vai dando as informações pro chat, né? até o chat pode fazer isso para ti. E aí nesse vídeo tu vai assim, ó, sabe?
É a tua chance de vender. Digamos se eu queira vender um produto de emagrecimento. Aí eu vou colocar o vídeo lá na página de vendas.
Quando a pessoa clicar no meu link, ela vai ir pra minha página de vendas. Dentro dessa página de vendas vai ter esse vídeo. Tá cansada de tá pesando 10, 20, que 30 kg a mais do que tu gostaria.
Essas roupas que estão apertadas, não tá servindo mais nada, tu já perdeu metade do teu guarda-roupa. Se eu te dissesse que tem uma maneira rápida e fácil de emagrecer sem passar fome, sem precisar cortar todas as coisas que tu gosta, seguindo uma estratégia simples com uma alimentação básica, mas estratégica, que vai te ajudar a emagrecer de uma vez por todas. Pronto.
Pronto. Quero até eu quero comprar esse ebook, entende? Não é simplesmente criar o e-book, pegar o link, jogar na plataforma que tu vai começar a vender e as pessoas vão começar a comprar automático, não vão, tá?
Esse é o maior erro das pessoas, pegar um fazer um e-book e jogar lá na EDUS, na Hotmart, achar que que pronto, agora a E2 Hotmart vai vender para mim, não vai, é tu que tem que vender. Outra forma de tu vender também é usar o WhatsApp como uma forma de venda quente, sabe? colocar o link do teu e-book no status do teu WhatsApp, criar grupo fechado, isso eu queria até hoje, tá?
Criar grupo ajuda muito nas vendas. Então, antes de tu divulgar o que tu tá vendendo, tu fala que tem algo muito incrível para as pessoas e só quem entrar nesse grupo vai receber essa oportunidade. Então, tu vai fazer esse grupo, vai começar a mandar as pessoas para dentro do grupo e depois tu faz um lançamento dentro do grupo do WhatsApp.
Isso funciona muito também e tem um boom de vendas, né? uma um grande alcance de vendas num único dia. Isso é bem interessante.
Aí tu não joga as pessoas dentro de um grupo de WhatsApp e deixa elas lá esquecidas no churrasco, tá? Tu vai jogando coisas dentro desse grupo, tirando dúvidas, né? Compartilhando curiosidades, dando algumas pequenas dicas, spoilers também no Tu pode ir mudando o título do grupo também, sabe?
Tipo assim, ah, já coloquei para vender, já o carrinho tá aberto, pessoas não estão comprando. Eh, tu pode colocar eh tantas por centos das vagas preenchidas no título do grupo, no nome do grupo, né? Último dia de inscrições para gerar essa escassez, várias estratégias aqui.
Essas eram as dicas que eu tinha para ti hoje. Tem muito mais dicas que eu posso dar, mas esse vídeo vai ficar muito longo, mas a estratégia é, tá? Reflet isso.
Não adianta tu fazer um e-book achando que ele vai se vender sozinho, porque ele não vai. Quem tem que vender esse ebook é você, tá, gura, é tu. Então, reassiste esse vídeo, se for necessário.
Eh, coloca lá no início, começa a assistir de novo e coloca isso em prática que tu vai ver que esse ebook que tu fez, que tá aí esquecido no churrasco, a amiga vai vender que nem água. Esse era o vídeo de hoje. Eu espero que tenha gostado e a gente se vê aqui no canal no próximo vídeo.
Beijo e tchau.
