Chegamos na parte que todo mundo gosta a parte de closer fechamento Mas uma coisa importante para vocês aqui não negligencia a parte de prospecção tá quando a gente for falar da nossa Call de vendas na estrutura da B2 como é que ela funciona geralmente Nós temos dois momentos na col de vendas como vocês viram pela análise de Pit lá no na par 00er nós temos uma primeira parte em que nós falaremos e faremos uma nova qualificação para eu saber se esse Lead que chegou que era mql ou seja pelo mar n marketing qualifi se ele é um s se ele é Sales qualified ou seja se ele é uma pessoa que tem dinheiro para pagar pela solução pode se beneficiar da nossa da nossa empresa e é uma pessoa que é tomadora de decisão é uma pessoa que tem uma ador tem dinheiro e é o tomador de decisão porque eu não tô vendendo né então Claro a não ser que seja um perfil comal ruim a pessoa maluca en Mas se não for oo é uma pesso que L né qualificado então quando a gente chega aqui nós temos alguns momentos a gente tem a parte eh do Pit comercial efetivamente né onde Nós faremos a venda do produto nós temos uma parte que antecede isso que é uma qualificação e temos ainda mesmo uma parte que antecede isso tudo que é aquela aula onde eu mostro para você aquela pré-avaliação que eu faço do Lead que eu envio para ele então antes de eu chegar na có de vendas Eu preciso estudar quem eu Lead nem que seja de forma superficial C minutin Ant entra no Instagram da pessoa vê como é que ele se posiciona até para você não ficar fazendo pergunta boba estuda 5 minutos antes esse é o momento zero depois a gente vai fazer uma parte de qualificação aí vocês terão algumas coisas deixa eu até separar isso aqui eh deixa eu criar aqui uma pasta deixa eu deixar aqui uma pasta de planilhas e dentro dessa pasta de planilhas vai ter a planilha de vendas efetivamente vai ter a nossa tabela de planos né aqui Vocês verão que na parte de qualificação vocês terão duas opções vocês terão a opção da nossa eh nosso nosso roteiro de venda 6. 0 esse 6. 0 aqui a sexta versão dele ele é levemente diferente desse aqui que tá como qualificação eu prefiro utilizar esse de qualificação Qual é a coisa mais importante e e por eu modifiquei isso uma cois importante para vocês terem em mente tudo que o cliente se se preocupa é com ele mesmo absorve isso aí absorve Não interessa quem você é o que você já fez quantos clientes você já atendeu o que que você faz da su vida como é seu nome não interessa nada disso ele quer saber se você vai resolver o problema dele é isso negão é isso então por que você precisa ter isso em mente porque aí você não perde tempo falando de você o tempo todo da call você tá falando sobre o cliente não sobre você não interessa o quão bom sua solução é ou você foi para rard não interessa velho ele só quer saber se você foi para rard porque se você foi para Harvard a probabilidade de você resolver o problema dele é maior o que faz um cliente comprar né isso quem fala é o Alex ormos e o que faz o cliente comprar é uma equação entre o quanto vai custar né e do outro lado você tem qual é a probabilidade de sucesso quanto maior probabilidade mais ele paga quanto de esforço o cliente terá quanto menos esforço ele vai ter para chegar no resultado mais ele paga eu até busquei aqui a equação para deixar aqui bonitinho para vocês que é isso aqui ó o que faz um cliente comprar é que é o valor né o quanto ele vai pagar pela solução quanto maior for o sonho ou seja quanto mais você puder entregar mais ele paga quanto maior for a probabilidade de sucesso que ele percebe Não é que você diz que ele percebe mais ele paga quanto mais tempo demora para essa pessoa chegar nesse resultado menos ele paga e quanto mais ele terá que se esforçar o Lead o cliente quanto mais ele tem que se esforçar menos ele paga se eu tenho algo que vai levar ele pra lua que tem 100% de de dar certo né que vai demorar 5 segundos e que ele não vai ter que fazer absolutamente nada esse cara vai pagar a lua menos 5% para você né ele vai L pagar caro agora se for algo por exemplo aqui é a questão da academia da bariátrica Barca esforço zero alta probabilidade dar certo pouco tempo uma cirurgia vai ter um tempo de recuperação e vai chegar no resultado que ele queria que é perder peso no caso da academia ele vai perder peso mais saudável mais saudável do que na na bariátrica porque na bariátrica você tá tirando um pedaço considerável de um órgão né vai ficar desabor essa pessoa no entanto eh demora para né para para para você conseguir engatar na academia você tem que se esforçar para caramba né você tem que ir todos os dias cinco vezes na semana três vezes na semana você tem que comer menos do que você gostaria de comer tem que comer menos pizza menos hambúrguer e você não sabe se vai dar certo porque assim se você der uma recaída nesse meio tempo você perde tudo que você acumulou né então por isso que a academia você paga você chia para pagar R 200 de mensalidade e a Bari que você paga r000 é a mesma coisa eu feito essa introdução aqui o que é que eu quero levar para vocês então quando a gente faz essa ligação eu sempre chego para ele e falo assim eu me apresento Me apresento do tipo Olá lid olha meu nome é peredo dó sou seu seu colega médico também sou um dos sócios fundadores da B2 e o objetivo aqui com essa nossa conversa é que ela seja bem tranquila eu quero entender um pouco mais o que te levou a nos buscar entender qual é a tua demanda os teus objetivos e saber se essa tua demanda eu consigo resolver ou não se eu não conseguir resolver eu te direi Se eu conseguir aí a gente progride nossa conversa faz sentido a pessoa te diz sim e aí pronto você começa perguntando sobre o que trouxe essa pessoa até aqui primeira pergunta importantíssima Fulano Você separou um pedaço da tua agenda você podia estar fazendo outras coisas podia estar malhando podia estar curtindo sua família podia estar trabalhando mas você veio conversar comigo o que é que fez você tomar essa iniciativa de vir falar comigo como é que eu posso te ajudar e aí você deixa a pessoa falar deixa ela te jogar Qual é a dor dela onde é que ela quer chegar se essa pessoa não foi específica você fala se ela te trouer várias coisas né não porque eu queria ter mais tempo com minha família porque eu queria ganhar mais porque eu queria que meu cachorro falasse espanhol aí você fala assim certo mas dentro disso tudo que você me trouxe Qual é o maior problema que você enfrenta hoje essa essa pergunta aqui ela é opcional tá você não precisa perguntar sempre is só pergunta se não tiver Claro e tudo que você me trouxe aí esse bgd todo Qual é o maior problema se você pudesse resolver uma coisa o que seria pronto aí depois a gente que pegou a dor peguei a anoto isso ó trazero aqui para vocês pron ess aqui são minhas colas ó fica tudo ajado eu anoto coisa para anoto dor do cara pau dor dele é essa maravilha pronto uma vez dito isso há quanto tempo isso acontece quanto tempo você tá com essa dor H Quanto tempo vocês estão buscando aumentar o faturamento da agência de vocês e vocês acreditam que isso vem piorando ou melhorando com o tempo se tá melhorando você acha que tá mais lento ou mais rápido do que você gostaria tá na velocidade certa ou você acha que poderia ser mais rápido você já tentou fazer alguma mentoria anteriormente como é que foi tua experiência com esse com essa com esse mentor né como foi tua experiência com os cursos que você fez te levaram onde você queria chegar e deixa a pessoa falar o que que eu quero aqui mostrar para ela que dói dói há bastante tempo não tá evoluindo como ela gostaria e ela já tentou fazer outras coisas antes que não deu certo como ela gostaria aí eu vou pegar pronto então o seu objetivo é aumentar o faturamento da tua empresa aumentar o faturamento da tua agência através de uma mentoria que pegue na tua mão e te mostre o que eu fiz eu não tô fazendo laboratório com você não eu fiz isso aqui eu tô fazendo isso aqui todos os dias e tá dando certo tô te dando a fórmula comprovada que eu faço é isso que você tá buscando é pronto Beleza então vamos entrar aqui depois disso eu vou perguntar por que é tão importante resolver esse problema para você porque aqui eu quero pegar o aspecto emocional da coisa não Pedro Pô eu queria ganhar mais porque velho eu tô eu tenho que me dividir entre dois trabalhos Eu trabalho aqui no CLT e eu também tenho minha empresa eu quero ficar só na minha empresa velho eu quero trabalhar de home office eu quero Viar o mundo eu quero ter mais tempo com minha mulher ou com meu esposo vai saber então quando você desenha isso a pessoa te traz aí você anota pô a pessoa que é família esse cara que é família O importante para ele é família não o importante para ele é comprar um poste o cara que tem um sonho de comprar beleza nota aí por quê Porque depois você fala assim pô João para você comprar seu poste pô Joana para você ter tempo mais tempo com sua família Você precisará disso então você já deixa isso desenhado a gente pergunta se a pessoa tem sócio tem alguém que você acha importante conversar comigo para quê para você não dá Pit eu não dou Pit em quem não é tomador de decisão se a pessoa fala não não eu vou ter que conversar com meha esposa Depois falo beleza então vamos fazer o seguinte eu vou fazer aqui algumas contas com você vou fazer uma análise de viabilidade vou tentar montar um projeto eu não digo que eu não vou apresentar eu falo vou tentar montar um projeto e na próxima ligação traga fulano ou traga fulana para que eu consiga mostrar para eles como é que a gente vai fazer que teu sonho acontecer eu preciso saber se tem um tomador não dá Pit que não é tomador velho você tá perdendo seu tempo você vai perder meia hora do seu tempo dando Pit em quem não vai tomar decisão Não faça isso conselho Não faça isso depois você anota as respostas e você reinera Geralmente eu gosto de falar olha João então Teu objetivo aqui vai ser esse esse esse dessa forma você já tentou fazer isso não deu certo não foi você gostou disso não gostou disso beleza maravilha aí agora a gente vai analisar como foi as experiências passadas mais em detalhe então aqui nesse caso aqui é praz esse formulário aqui é pru que é outra empresa Então você já trabalhou contra empresa de marketing médico como foi sua experiência O que que você go gostou nessa empresa o que é que você não gostou porque isso aqui é importante pra gente saber se é cliente bomba não eu já passei por seis empresas ninguém presta velho ninguém sabe fazer marketing no Brasil e rapaz será mesmo entendeu que foi que você trabalhou aí você vai ver mesmo se se é o pessoal oreia seca ou se é alguém que realmente sabe do que tá falando rapaz trabalhou com os caras grandes ninguém presta será ou é o cliente que não presta cabe a gente fazer essa indagação aqui por esse motivo para você não oferecer para alguém que é bomba se você tiver Sua cota de bonda em aberto por exemplo aqui na B2 a gente aceita um a dois clientes bomba de vez né entre os 150 às vezes sai um a gente fala ah tá bom dá para botar outra bomba Pagando bem a gente aceita Geralmente dá bomba de novo mas de qualquer forma a gente tem Nossa cota de bomba eles são dois dois dois três clientes por por vez né na empresa mas do que isso a gente não aceita não Pagando bem claro Aí você cobra mais não dá desconto para esse cara aqui seão você vai dar desconto e você vai se lascar é melhor você receber ganhar e e ter dor de cabeça ganhando bem senão você não vende aí depois a gente vai perguntar quanto tempo a pessoa já tentou dessa forma e o que achou depois disso eu falo assim velho o seu problema não é que você não tenha um negócio legal velho o que você não sabe vender o seu problema é que você não tinha uma estratégia Clara você ainda não tinha esse script aqui que eu te mostrei para poder qualificar e gerar nesse cliente a vontade de trabalhar com você se ainda não tinha isso então o problema não tá em você problema tá na falta de estratégia ou até mesmo velho você não tinha antes um mentor que tinha feito e que chegou onde você quer chegar o mentor que chegou nos 100 clientes porque hoje é cheio de mentor que tinha 30 clientes na empresa né que é faturamento de 50.
000 né mentou com o faturamento acima de de 250. 000 aí você não acha tão fácil então o objetivo aqui vai ser mostrar que o que falta não é a você o que falta era eu na sua vida quando você tem eu agora você vai chegar nos seus objetivos aqui você pode perguntar se o cara faz o trabalho tipo assim ah é o médico que ele faz a própria campanha Aí eu pergunto Pô bicho mas quanto tempo você gasta no mês fazendo essas coisas por quê Porque eu quero fazer ele enxergar quanto tempo ele perde com isso porque se ele gasta 10 horas por mês e a consulta dele vale R 400 eu falo assim velho você tá gastando r$ 4000 por mês do seu tempo fazendo isso aqui sendo que você podia delegar para outra pessoa Ah é mesmo aí depois disso eu vou vou entender os objetivos E aí eu vou puxar pras tabelas aí nas tabelas de vendas vocês tem uma aula sobre isso mas eu vou abrir aqui novamente nas tabelas de vendas nós teremos análise do LTV é o primeiro item né então a gente vai botar o valor da consulta vocês podem trocar aqui para o que vocês realizam se não é consulta é valor do carro vendido bota isso aqui tudo como o valor do carro vendido Qual qual é a margem do carro né Se esse cliente ele compra mais de uma vez Talvez para vocês de carro não seja tão relevante quantos carros ele conseguiria vender no mês p p eu conseguia vender 10 Hoje Eu Tô vendendo dois só Pô então quanto é que você tá deixando na mesa todo mês a gente vai fazer um mapeamento de como é que pode ser o resultado dele a gente pode estimar a verba para ele chegar no objetivo que ele quer chegar e aí a gente tem um mapeamento mais avançado essa calculadora de retorno aqui eu vou até arrancar fora não serve para nada isso aqui foi uma vez que eu fiz para tentar pegar o Roy mas aí que a gente temer entas mais avançadas hoje vocês aprenderão como fazer então é isso isso tudo na mesma Call Tá eu já tentei até para compartilhar isso com vocês eu já tentei fazer só essa primeira ligação gerar muito valor pra pessoa muito valor e pedir para ela um tempo para montar uma proposta personalizada pro negócio dele e aí eu retorno 24 48 horas depois com a proposta a taxa de fechamento é levemente melhor um pouco melhor 5% aliás perdão 10% porque um era um era 50 outro era 55 10% de um pro outro em termos eh proporcionais né Não termos absolutos aí seria cinco no absoluto então se você puder fazer a chamada em duas partes primeiro faz uma chamada mostrando calculando gerando muito fomo mostrando V esse cara que mostrou coisa que eu nunca vi na vida pronto depois se você conseguir fazer uma ligação 24 a 48 Não mais do que 48 horas depois não mais do que 48 horas depois para fazer o fechamento maravilhoso você vai ter uma pessoa mais amadurecida na ideia ela vai ficar maquinando quanto é que isso custa até onde ela vai pronto é mais eficiente assim agora no nosso caso da B2 a gente tenta fazer fechamento na hora por quê Porque a gente tem tem tem volume então eu não tenho como ficar marcando um aqui agora gastando 40 minutos depois eu marco a outra para gastar mais 30 minutos eu já faço tudo num momento só é levemente mais ineficiente no entanto no meu caso é o que se adequa melhor no seu caso se você tiver tempo recomendo que você faça em duas partes aí na nossa segunda parte Nós faremos o pit efetivamente né E aí como é que funciona a estrutura de Pit da B2 hoje em dia essa aqui é nossa deixa eu abrir aqui um rapidinho deixa eu só abrir aqui no o outro mais bonitinho tem aquele material de vendas ali deixa eu masculino e feminino utilizo isso aqui também acho importante só pegar aqui a base masculina para mostrar para vocês Então seja bem-vindo ao projeto a estrutura como é que ela funciona e porque foi montado dessa forma um método único então o projeto B2 médi projeto semd projeto B2 Elite Eu tenho um projeto tenho uma metodologia que é única Então seja bemind lindo a essa metodologia você já tá dentro seja bem-vindo a ela quem sou eu aqui que eu falei quem eu sou eu falei lá só me apresentei ó sou Pedro sou médico sou sócio fundador da B2 junto com Daniel que é meu sócio também é médico só não falei mais de mim só falei dele do problema dele a quanto tempo doendo Estiquei essa dor torci joguei pass cim fiz uma baixo girei que nem pizza eu fiz eu peguei essa dor aqui eu dei uma agitada nela agora eu vou falar quem eu sou depois que eu entendi que sou a dor a doa doa é essa né Beleza ó bicho esse aqui sou eu nós já atendemos des nos últimos 12 meses mais de 100 colegas mais de 150 colegas dados mais atuais né hoje nós geramos mais de R 3 milhões de reais mensais em honorários PR os nossos clientes Não éem faturamento em honorários porque aí o faturamento é o que ele paga pro centro cirúrgico não sei que não não isso aqui é honorário médico então eu tenho 20. 000 por médico de honorário mensal gerado com a minha solução o que é que eu quero te mostrar com isso eu não tô começando agora eu não sou novo nesse mercado eu já tenho um n eu já tenho muitos clientes atendidos você vai est chegando e você vai estar encontrando uma estrutura pronta para poder te receber agora eu vou mostrar o porquê por eu faço o que eu faço Então olha velho eu faço o que eu faço porque eu acredito né o meu porquê que marketing feito para bons médicos na internet é uma questão de saúde pública aí eu conecto isso aqui com minha história eu não vou falar sobre a minha história mas eu falo isso verbalmente eu falo assim olha velho eu criei a empresa isso é interessante a pessoa entender porque você chegou até aqui olha é minha história real como é que eu criei a B2 por eu criei a B2 Olha eu tava na pandemia isso 2022 E aí eu tava trabalhando era recém-formado tava trabalhando em UTI covid e eu via muitos colegas que chegavam recém formados em São Paulo subespecialista tinham feito mais se 7 anos de residência após e estavam trabalhando no mesmo lugar que eu eu falei poxa bicho eu tenho um profissional super bem qualificado que às vezes já voltou para Salvador tem 2 TR anos e tá trabalhando no mesmo lugar que eu que sou recém-formado Por que esse cara tá escondido E aí eu olho pro lado e vejo minha mulher trabalhando para caramba para terminar a cirurgia geral sendo que depois que ela terminar ela vai ter que fazer a mesma coisa vai ter ter que derr umpar o plantão que na época o plantão de geral do do Hospital Municipal de Salvador pagava menos do que o plantão da UTI era Plant do ti Ou seja você vai fazer uma residência 3 anos para você ganhar menos do que eu ganhava como recém formado Poxa como é que eu faço ela não passar por isso aí eu liguei pro Daniel pô Dan como é que tá em São Paulo proi tá pensando em para ir fazer vascular quero saber como é que tá o mercado aqui em Salvador a coisa tá meio complicada ele velho aqui para mim também não tá legal já tava fazendo USP na época eu tava fazendo meu NBA de Finanças ele tava fazendo de Marketing e tal chou pô Pedro mas eu tô vendo aqui eu tô criando uma empresa com um colega que na que na época meu colega que tava fazendo neuro não sei se era da Clínica dele tô criando aqui uma empresa pra gente fazer coprodução para médicos E aí a gente se juntou eu falei pod Dan me manda um coisas aí para dar uma estudada eu tava estudando na época que eu tinha visto um vídeo do Caí e eu fiquei muito puto velho porque eu falei assim rapaz eu sou um cara inteligente eu não sou burro eu fiz uma faculdade e difícil né complicada e eu tô saindo no mercado para ganhar muito menos do que o cara 17 anos vendendo porcaria na internet não é possível não é possível que eu tô condenado a isso aqui e aí eu comecei a estudar sobre Market digital a mesma paralela ao Dan e a a gente foi conversando depois esse cara que era o o sócio dele na época que não era sócio porque a empresa não tava fundada Mas eles estavam lá juntos ele falou ah não quero fazer mais isso não eu falei pô Dan eu tinha dinheiro já na época porque eu tava trabalhando com computador falei assim cara se você quiser eu entro com capital porque Dan falou para mim que não tava sem dinheiro eu falei cara eu entro com o capital a faz essa parada acontecer aí que a gente se juntou mas o objetivo era fazer com que Monique fazer com que Ana Luisa que eram as nossas que são as nossas mulheres né Elas não passassem por isso que o período de inserção de mercado delas não fosse 10 anos fosse três fosse quatro aí que entrou a ideia da gente fazer tráfego pago quando a gente pegou uma cliente nossa que era nutricionista na época a gente nem era exclusivo para médico a gente falou não deixa eu fazer um tráfego pago aqui pra gente Alencar a verba pra gente poder fazer qu produção aí que começou a B2 então eu Trago essa história não nessa complexidade detalhes eu trouxe mais detalhes para que você conheça mesmo mas você tenta fazer um resumo Zinho quando é que eu falo pro meu L falo assim olha velho eu queria B2 porque eu queria que Monique não passasse pelo que eu tava passando trabalhar 90 senh horas semanais eu não queria que ela passasse Isso é verdade eu não queria que ela passasse então quando eu conversei com eu liguei Dan eu queria saber se existia um caminho e aí o caminho que eu encontrei foi esse eu tava vendo que o mercado tava mudando hoje 90% da população informações na internet sendo que metade da sua saúde né sendo que metade dela procura na internet Antes de procurar você como médico e é isso aqui é importante pro médico ó fonte onde que eu tire essa informação tirei da cartola não tirei daqui ó parar isso colega Olha o último estudo é de demografia médica do início de 2023 foi metade 2023 hoje nós já temos mais de 600.
000 médicos no país sendo que a gente cresce 6% ao ano e a população geral cresce p 6% ao ano em 2031 teremos mais de 1 milhão de médicos sendo que 2035 teremos mais de 1 milhão de médicos com menos do que 45 anos ou seja a coisa tá ficando feia mas como é que eu faço colega para fugir dessa estatística aqui a gente veio e descobriu o nosso método e não foi por acaso e e o o meu método é o mesmo método que você a mesma coisa é a mesma lógica eu preciso de três coisas para te trazer sucesso no digital o processo é simples mas não é fácil eu preciso que você seja conhecido e a E aí eu trago uma analogia para ele olha velho eu preciso que o seu consultório seja esteja na Avenida mais movimentada da cidade que as pessoas Liv vejam você tem a visibilidade eu vou te dar essa visibilidade te mostrando no meta no Instagram com aqueles patrocinados no Facebook e eu vou te trazer isso com os anúncios do Google depois que eu tenho visibilidade O que é que eu preciso eu preciso que essa pessoa se interesse com você eu vou precisar de uma vitrine bonita de uma fachada bonita como é que eu faço isso eu vou construir um site e vou construir as tuas mídias sociais eu quero que ele queira se consultar Não basta ser visto precisa ser desejado aí eu mostro isso especifico Qual é meu plano de social media e mostro a l de page aí nesse momento Geralmente eu saio daqui e eu abro uma página de um cliente meu que tem eh a mesma especialidade do Lead Olha velho esse cliente meu aqui é isso já fazendo a validação social desinteressadamente desinteressadamente Olha tem esse cliente tal tem esse cliente tá a gente fe assim o que que você acha você gosta não gosta pô ficou massa Bá pronto que eu sei que a nossa Land page gera encantamento Depois daqui eu vou pra parte de vendas olha de nada adianta aqui eu tô aliando expectativa olha José João Maria não adianta só eu como marketing te trazer Lead porque veja o meu papel no Marketing é trazer pessoas interessadas no seu serviço é isso que eu faço se eu mostro você para muita gente faça essas pessoas desejarem você mas chega na hora de comprar e elas não conseguem A Culpa do teu de não aumentar faturamento já não é minha o marketing acaba quando eu te entrego o Lead aí acabou eu preciso que esse Lead que eu te entrego atenda três critérios eu preciso que essa pessoa entenda o que você oferece que essa pessoa ela possa consumir de você geograficamente né ou ou consiga consumir de você se for um produto digital e eu preciso que ess pessoa possa pagar pelo seu serviço não quer dizer que ela vai querer Pagar Mas que ela possa pagar se eu te entrego a pessoa que tem um ador que pode pagar e que pode consumir essa esse Lead é qualificado Agora se ele vai querer pagar aí já são outros 500 aí é processo comercial essa parte de vendas e aí aqui eu vou mostrar para ele o meu sistema que eu tenho um sistema de SAS né da B2 mostro como funciona os reports o CRM que tem integrado mostra as funcionalidades eu vou mostrar tudo e falou para ele Olha vou te dar fluxos pra secretária para que ela não fique no escuro né eu vou entregar para ela material eu vou dar para ela script de vendas Então vou tentar fazer minha parte mas veja não é minha obrigação aqui não viu a a responsabilidade pela gestão do sor comercial é sua E aí eu quebro a expectativa dele aqui eu deixo bem claro bem claro o que eu tô oferecendo olha tráfego pago não faz milagre eu preciso Pedro te trazer bons leads qualificados preciso que a sua secretária ela receba esses leads e que atenda eles de forma a não quebrar a expectativa que foi gerada no Marketing e preciso que você ou você como médico ou médica você atenda bem esse paciente para que ele feche um procedimento para que ele fique retido para que ele te indique o papel do marketing digital não é substituir a indicação é acelerar o processo de indicação então quando eu trabalho bem Sea secretária trabalha bem você trabalha bem aí nós temos um um círculo Virtuoso se uma das peças desse tripé não funciona a gente toma e cai do banco não tem como ter um bom Market sem uma boa venda não tem como ter um bom Market com uma boa venda sem um bom médico atrás Eita me dá ruim agora Se ele não fosse um bom médico eu nem nem oferecia essa solução para ele então é isso percebam que a estrutura tá dessa forma eu mostrei quem eu sou mostrei o método mostrei quem eu sou porque eu sou competente porque ele deve confiar em mim eu mostro como funciona o método como é que tava o mercado e como é que a coisa tá piorando E se ele não fizer algo ele vai cair do cavalo Depois eu mostro o meu método quebro a expectativa para ele não achar que eu sou Deus né que nossa vou jogar aqui um pó de pilin pimpin o negócio dele vai explodir porque não vai funcionar dessa forma depois disso que eu quebro essa expectativa que eu mostro Olha eu não tô te vendendo ilusão tô vendendo a verdade meu papel aqui de vender a verdade pronto aí eu vou mostrar resultado aqui eu mostro o resultado eu não mostro o resultado antes de falar eu não vou não vou resolver todos os seus problemas eu não vou fazer milagre mas eu não faço milagre Mas eu sou muito bom no que eu faço olha aqui meu cpl tem cpls menores mas eu botei esse aqui para ser um um cpl razoável né quando fala cirurgia plástica tem cpl de centavos mas tudo bem mostro o cliente com Roy falo que eu tenho mais de 150 clientes na minha base hoje então eu não tô começando agora ou seja primeiro aqui eu tô mostrando o quê eu tenho resultado eu tenho uma boa base nesse tempo todo eu tive 200 clientes 150 ainda estão comigo Ou seja eu retenho os meus clientes os clientes eles não vão embora eles ficam comigo se eu não fosse bom eles não ficavam comigo né E aí eu vou mostrar algumas contas aqui são duas contas que a gente tem com mais de R milhão de reais investidos fala assim velho Olha você tá contratando a pessoa que é chefe de serviço você não tá contratando em isso é um uma analogia que o médico entende né Ou seja você não tá pegando um peão né um ajudante pedreiro você tá pegando um engenheiro aqui o mestre de obras pegando um cara com experiência entendeu então para eu fazer isso tudo acontecer aí aqui Geralmente eu dou uma pequena pausa e pergunto e Fulano do que eu te apresentei aqui o que que você achou mais importante eu nunca pergunto você entendeu porque a pessoa de mic ficou dificilmente vai não não entendi nada do que você falou mas José Maria João o que é que você entendeu aqui do que eu falei não PED eu entendi que você vai fazer isso isso isso que tem isso se eu ver que tem uma coisa meio desalinhada Eu realinho geralmente ele fala não pedo eu entendi que você não vai fazer milagre mas que você tem uma estrutura que você tem um software que você tem uma equipe que você tem isso que você tem BL BL pronto beleza é isso aí mesmo isso aí que você disse não foi eu que disse você que disse não é isso aí mesmo pronto então dout Doutora para eu fazer o seu sonho que tá anotado aqui para eu fazer seu sonho para eu te dar mais qualidade de tempo com sua família para eu te dar o seu poste que você quer eu deixa eu te mostrar como é que a gente vai fazer isso acontecer para isso eu vou precisar de uma equipe empilhamento de oferta eu vou precisar de uma equipe isso aqui já mudei tá não tá mais gestor de tráfego Júnior eu tirei isso eu deixei todo gestor de tráfego eu precisar de um gestor de tráfego de web designer de eu explico que cada um faz ó o gestor de tráfego para fazer análise das suas campanhas um Web Designer para montar o teu site o analista de dados para garantir E aí eu mostro lá no software que o Lead que eu tô te trazendo é um lead que compra porque por mais que o cpl seja baixo qual é a porcentagem desse desse Lead de cpl baixo que compra será que um cpl mais alto ali intermediário 50% mais caro não compra mais e o kak fica menor eu só vou saber isso com o software depois eu vou ter um gestor de projetos para garantir que tudo vai acontecer no tempo e tem o diretor de relacionamento como eu falei isso aqui tá um pouco desatualizado mas o de vocês que tá lá na parte táa aí aqui o que eu tenho os vários planos né Ten o Google tem o Premium tem o black isso aqui é o empilhamento de oferta eu tô mostrando tudo que E vai ganhar todos esses profissionais não sou eu que vou est fazendo o marketing dele por r$ 4000 uma equipe completa tem nove pessoas aqui a gente vai te entregar tudo aquilo todo aquele sistema a toda gente para você não vai ficar desamparado Se você fosse contratar isso por fora importantíssimo esse slide Se você fosse contratar essa equipe aqui por fora doutor Doutora Olha você ia gastar aqui R 24.
