Aula 3 - VENDAS CURA TUDO!

e que tipo de vendedor rainmaker né Que tipo de vendedor se a outra pergunta que me fizeram Sempre fazem esse curso aqui é para que tipo de vendedor esse curso aqui é para esse tipo de vendedor rainmaker estado da arte em vendas é o top Cara eu tô para ti se você parece que é tudo as coisas que eu falo e muito mais Você nunca será mandado embora de lugar nenhum um um passar do tempo vou te chamar para ser sócio o passar do tempo você vai você sai abra tua empresa né tem o tirador

de pedido tem um consultor tem um vendedor pelo vendedor experiente e tem uma e Maker cara o cara que vai chover o cara aqui é 25 e um em um ele não precisa do Marques que eles eram os próprios líderes ele não precisa de assistentes porque ele tem esse abusar tecnologia para caramba ele de bullying um CRM anúncio de assistente para preparar eles geram seus próprios relatórios eles a fazer PowerPoint ele fala com o comprador decisões influenciador ele dá para lá é o dia que você tiver entrando palestra se eu não vender mais imagina o

nosso amigo do móvel planejado aqui dando palestra sobre móveis planejados para vender mais porque podem 200 200 pessoas sentadas na plateia e fora assistir uma palestra móveis planejados quê que vocês acham que tem de mais rápido fazer de 200 visitas falando 200 coisas 200 estacionamentos ou aprender a palestra e dá uma palestra só para 200 pessoas que que vocês acham que vai virar meu negócio e o jeito vai errar bom então rei microcar que tem a se dar bem com tecnologia e cara última frase aqui ao rei que era sarado que que eu quero dizer

com isso o rei quer um cara que cuida do Corpo Velho e quando se usa o coronavírus 19 20 21 22 23 que vai ter o coronavírus 23 né Você Você Você Cuida como você cuida da sua saúde a sua imunidade vai ter alta e o efeito do bicho você vai ser mínimo o vereador ainda aqui também um cara me intolerável e que é um cara mensurável um cara treinável um cara que eu falo uma coisa que parece absurda Mas como você é uma pessoa treinável você gosta de escutar essas coisas novas e e praticar

se as coisas novas porque afinal só taxa de conversão não é 100 porcento enquanto não fossem por cento tem que continuar estudando o vendedor e meio que era o cara que preferir ser uma metamorfose ambulante do que ter aquela velha opinião formada sobre tudo é um cara que a gente eu viro para ele falar assim que que você acha de fazer e-mail marketing para vender seguro de vida o cara pega e fala assim olha eu tenho que já tentei já tentei já tentei mas se você tiver uma nova maneira de fazer meu Market eu não

tenho problema tentar de novo e o uso os outros pagar as vendas do pagar é a gente fala assim e aí vou fazer meu Marcos para vender seguro ele falar eu já tentei e não dá cara nada me deixa mais puto do que uma pessoa que fala que o Facebook não funciona em no Google não funciona e-mail não funciona que ligação não funciona e o WhatsApp do que tá Le Grand não funciona que tem um site não funciona que tem da palestra pela internet não funciona Stories não funciona cara você é louco velho isso aí

tá funciona para todo mundo mesmo para você cara você tá louco que história isso funciona no Você tá louco que brinquedinho funciona tá louco cara é um mild provavelmente se não funciona para você é o teu jeito de fazer prefiro ser uma metamorfose ambulante E continuo estudando assunto para ver um outro jeito de fazer e outra coisa importante o remake cara você parece uma pessoa que dá carta branca para alguém fala a verdade na tua cara porque você fizer a gente acertado de puxa-saco cartas cercado de gente que somente para gente cara que não fala

a verdade você tá com a calça aberta e não fala a verdade seu cabelo tá feio não fala a verdade ele tá com negócio do nariz a pessoa não te falo tá caindo negócio do nariz e pode crescer na vida a gente tem que pedir feedback eu tô mais feedbacks a escutar as pessoas mais se aprende mais você vende tem três jeito crescer na vida em vendo livros fazendo cursos e pediram feedback buscando a verdade nada além da verdade nada mais que a verdade só a verdade ofende cara mas só a verdade liberta você busca

a verdade cavidades calendário até 50 anos ainda vai de 35 anos e até hoje a última pergunta a última pergunta que eu faço uma pessoa uma conversa você já Skype seja how to meet seja Where by seja azul seja o que Meu Alvo é é E aí o meu amigo ficamos 45 minutos juntos você aprendeu alguma coisa comigo você gostou da reunião Você acha que eu tenho que ver mais ver menos é a última pergunta que eu faço essa pergunta vem depois daquela pergunta aquela coisa que eu quero falar assim ó muito legal reunião gostei

agora vou falar com meu chefe de retorno depois que ele falou e você pega e fala como você gostou da reunião a gente ficou molinha perdoa você aprendeu alguma coisa comigo sim ficaria para seus amigos você acha que eu tenho demais tem que ter menos Fala galera peço um feedback para os seus clientes peça por feedback todas as interações que você tem que seus clientes que você vai vender mais e você vai estar mais próximo da realidade e vai saber o que que tá acontecendo na vida do seu cliente E aí tem que ter vários

controles cara Vários índices de performance para você saber se você tá fazendo a coisa certa e o primeiro primeiro mais importante de todos para começar é esse aí qual é a sua taxa de conversão Qual é a sua taxa de conversão quem sabe responder para mim qual é a sua taxa de conversão responde aí galera na área de perguntas powering qual é a sua taxa de conversão qual a sua taxa de conversão Enquanto isso o Felipe aqui ó como ele responder o negócio daquele template lá Felipe Factory Factory eu ajudo gerentes e diretores da indústria

de óleo e gás a gripe eu acabei de falar você tem que usar o celular então quando você fala assim ó eu ajudo gerentes e diretores e diretores você tem que cortar um outro quando você fala indústria de óleo e gás se a mesma indústria não faz o óleo e gás você tem que cortar um outro tem a coragem fala assim eu ajudo gerentes da indústria de óleo aí a conversa continua a eliminar problemas e botou essa cara é plural tá errado eu ajudo gerentes da indústria de óleo a resolver o problema de controle de

gestão de projetos e colocou projetos que projeto está falando Escolhe um projeto Escolhe um problema e o controle tem como um projeto não vários e com o relatório de automático babá da minha empresa em céu o final aqui também cara dá uma cara fecha a mãe isso aí cara fala assim ó com um relatório chamado xyz 5.0 que custa 400reais que eu já posso instalar na tua empresa amanhã inclusive terça vai ter uma demonstração desse relatório Eu gostaria que você participasse para você ver como a coisa funciona vamos aí E aí beleza apresentação tem que

terminar com o próximo passo é o Tiago quarenta por cento e trinta e dois por cento 10 por cento e setenta por cento não sei 0,01 a 20 4866 trocentos mil números diferentes parabéns para todo mundo que sabe qual é a sua parte de conversão e eu puxão de orelha para todo mundo aqui não sabe nem do que eu tô falando né taxa de conversão é um é um índice se aplica mil coisas por exemplo qual a taxa de conversão do seu site de cada 100 pessoas que visitam 10 entrou no Fale Conosco dos 10

que estão fazendo nosso corpo três pedem proposta um compra possa qual a taxa de conversão das suas visitas e cada 100 visitas que eu faço eu vendo 10 os outros 90 eu não vendo nada quatro tá aí conversando com seus e-mails eu mando e-mail sem abrem três respondem um pele uma proposta um por cento de Estás conversando mais conversão dos dos das mensagens e Mandar WhatsApp para ficar sem WhatsApp que eu mando a 0,0 responde alguma coisa por quê que é importante medir a taxa de conversão Por que o ser humano que não mede isso

acaba sendo uma pessoa que defende o que não funciona e o que mais tem é pessoas defendendo que não funciona e perguntar para o cara que o que que tem que comer para ficar saudável cara fala arroz feijão carne moída café da manhã ou jantar o cara tá precisando 150kg e tá recomendando que funciona na cabeça dele não funciona cara você tá pesado Opa cliente a cara cliente ligando para comprar o cara tá nesse país o que mais tem a pessoas que recomendo que não usam cara Recomendo o livro que não usou vai no curso

na assistiu achei descarga tem que parar com isso parar de defender o que não funciona O que funciona para você aí você tem que falar o Jordão que funciona para mim e-mail em qual a taxa de conversão você tem tem que investigar isso porque aí ele vai ver que não é bem assim o e-mail que você acha que funciona é um por cento um por cento dos e-mails que você envia dar resultado Então para de defender uma coisa que só traz um por cento resultado e eu não gosto de tempo sem resultado eu não gosto

tempo sentar de conversão nem dez nem vinte trinta quarenta e eu não gosto de ouvir não alguém aqui gosta de ouvir não eu não gosto dele não eu não vou dormir não eu só gosto eu vi sim bom então eu continuo estudando estudando estudando para ouvir sim de todo mundo e quando eu escuto não vou ver não sei lá que eu tenho que fazer para converter o cara não sim eu não vou dormir não cara os outros palestrantes aí idiotas em por aí eu gosto de falar que tem que ouvir sem não ouviu Sim essas

bestas aí sabe que pede para você fala que você quer assim que funciona menos não é cara eles nunca Venderam não é não é isso nunca vender porque se eu visse 99 não você você é para trabalhar esse chá no copo e tomar um porre né ninguém gosta de ouvir não eu não ouvi não só agora vi sim então o que que eu faço eu meio tá ligadinha aí social webnar qual que tem a melhor taxa de conversão o que tiver a melhor parte conversão Eu uso esse a ideia não foi minha e daí eu

pego a ideia penso que não seja minha eu fico defendendo a ideia se a taxa de conversão é baixo eu sempre eu sempre os Estados Unidos e quando eu vou postar os Unidos não era coisa que eu faço ela chego G1 e é uma aí na loja da TIM bobão para comprar o chip porque o chip da TIM bobo é muito melhor que Vivo TIM Oi lá fora né Muito melhor né não tem nem comparação E aí a última vez que eu fui foi alguns meses atrás eu fui nessa loja aí que vocês tão vendo

entrei a parei o carro tenho três filhos pequenos falei pra galera espera aí que eu vou pegar o chip já vou E aí entrei na loja a porta abriu automaticamente entrei comecei a falar com a menina lá chegava Jennifer fala aí no chip que eu queria Park parque pum com cinco minutos conversa eu olho para a porta assim meus filhos saindo do carro né moleque não não fica parado ele sai do carro assim e vou entrar na loja lá que eles vão entrar na loja a porta abriu automaticamente é aquelas portas que abre e fecha

automaticamente sabe aí meus filhos tudo pequeno eles gostam de Star Wars E aí os cara brincando de fazer a força com a porta aí ficava entrando saindo e entrando saindo e terça aí o quarto 30 vezes pá-pum pá-pum pá-pum pá-pum aí depois umas 30 vezes a mulher olhou para trás e fala assim please Stop qualquer nego aqui que nunca fiz WhatsApp nunca estudou inglês sabe significa please Stop pai falei meus filhos sabe se ele ficar please Stop na hora que a mulher falou eles Scott depois lá meu filho congelado Oi e aí parar de zoar

Aí eu virei para a gente que ele falou assim Oi Jenifer Desculpa aí viu meu filho é tudo homem tudo novo com a minha família de pirado Desculpa aí viu é porque se eles continuarem a fazer isso aí vai acabar quebrando a porta aí a mulher virou-se para mim falou assim ó não não é por causa disso que eu pedi para eles pararem a porta é resistente nosso sistema incrível as molas e tal não vai quebrar eu pedi para eles pararem quis acabaram de a minha taxa de conversão Ah entendeu e nas Lojas podas Americanas

de varejo Todas têm sensores e ela ficou medindo o número de pessoas que entra e sai e até a hora de eu chegar nessa loja a taxa de conversão dessa mina tava alto que todo mundo que entra você achava aí eu entrei e mais 30 pessoas entraram e em 10 minutos ela só vendeu 50 dólares né a taxa de conversão dela caiu 30 pessoas entraram só um chip foi vendido Porque como é que funciona lá ela tem o sensores e lá do outro lado Estados Unidos o gerente de marketing e provar sabe do futebol vá

o juiz do vídeo tá lá o diretor de marketing lá Nova York monitorando as vendas das lojas E aí daquela hora aquele dia de repente a vendedora de a loja essa loja Orlando cai os aí a taxa de conversão aí o carro até sentido olhe lá e deve ter ligado para mim falar corta a vendedora essa vendedora é ruim pagar é então 30 pessoas só vendeu o chip é né roda né todas as melhores empresas estão dando um jeito de medir suas taxas de conversão o varejo já tem isso cara varejo já tem varejo bom

já tem esse tipo de coisa ou tá no sensor que conecta com o software de gestão de faturamento e mostra para o cara qual foi a taxa de conversão de qualquer momento do dia para saber o que que tem que mudar na loja o quê que tem que treinar de diferença o vendedor e etc Então se uma loja de varejo consegue medir a taxa de conversão como é que você que vende seguro você que tem um escritório você que tem o ar condicionado você que tem uma ficar sentado o dia inteiro não sabe com essa

taxa de conversão o jogo eu falei que tá a conversão é uma é uma maneira de ver as coisas e pode ser aplicada a todo tipo de coisa número de pessoas que pedem propostas propostas são fechadas número de crianças que cresceram na tua carteira número de pedidos acima de um certo valor número de pedidos de um produto inovador que você deve tá vendendo mais Então galera meio você tem sistemas na sua empresa você já ir qual for ele seu sistema tem a melhor interface máscara eles têm um sistema tem dados ele tem dados e você

deveria tá olhando usados para você saber aonde você tem que melhorar é porque vendas cura tudo e eu não gosto de ouvir não eu gosto eu vi sim e vendas cura tudo fala aí se vendas um cura tudo cara vendas cura tudo cara tudo bem mas ainda não curou ainda não descobriu a cor do coronel mas meu amigo Amiga quando você faz uma vez e fica tão feliz mas tão feliz e a sua imunidade vai melhorar porque uma das coisas e pode levar você atrai o vírus para você é você ficar estressado tá bravo com

os outros angustiado isso gera stress cara e estrés atrás o atar atrai o vírus pela sua imunidade cai nesses dias e quarentena não brigue com ninguém quando alguém vai brigar com você olha assim para lá faz assim ó você ganha uma briga eu tô em paz é mas quando você faz uma vez e ficar tão feliz mas tão feliz cara que a imunidade melhora eu cura por quê que protege então a minha teoria de que vendas cura tudo cura cura tudo cara cura tudo cura inclusive falta de sexo no casamento que eu tenho certeza que

um de vocês aqui são casados e quando você é casado Fala aí Quantas vezes você fez certo nos últimos 12 meses na sua casa né cara três vezes né sexo no casamento que nem feriado no calendário não tem Janeiro em junho e Novembro três vezes máscara vendas cura até isso velho porque se você vende em janeiro fevereiro março abril se sua vida é assim ó e não assim ó Janeiro Fevereiro Março Abril Maio julho agosto setembro Novembro tempo cara se é assim ó velho o teu parceiro deixa você ir lá no quarto seus filhos pegar

o Buzz Lightyear para ver se entra no buraco recarga porque tá assim um troço vendas cura tudo pura falta de sexo pura falta de amigo pura falta de oportunidade cura foto de tudo é ou não é velho é ou não é e agora pode-se sempre a passiva conseguir de piada né e assim ó cura tudo cara depressão ansiedade mas troca esse misto mas a interna sem às vezes né cara você sabe uma meta de 1 Milhão aí hoje é dia 25 do mês você só vendeu 50 mil reais falta 990 950 amigos e tá meio

deprê é dia 25 do mês falta 5 dias para acabar tentar meio deprê tá chegando boleto para pagar que que eu vou fazer esse mês e aí o que você faz você vai para cozinha prepare para ir para cozinha descreve uma nota ou eu tô aqui do lado e fala assim mulher e família cansei dessa vida de vendedor estou indo vou me matar eu tô Quem tá aqui os boletos aí eu fui aí você tira a camisa pega uma faca desse tamanho a filha ela e vai enfiar na barriga para se matar ele tá com

depressão no batimento na hora que você vai enfiar na barriga canal a quinta Vai começar primeiro sangue que acontece toca o celular que você deixou em cima da mesa ali da cozinha Aí você olha no celular assim é o Jô O que é ver Aí você pega o telefone foi a faca de lado né Pega o telefone O João é o Jordão tô na cozinha pessoal negócio inteiro os 10 milhões não acredito a luta vai pagar hoje tenta Itaú Itaú depois caiu hoje eu tentar outra então aí aqui ó e obrigado cara Você salvou minha

vida cara depois o celular de lado em vez de Enfiar a faca na barriga que você faz abre a geladeira pega uma picanha pois no fogão pega aquela que se matar corta picanha liga para os amigos no WhatsApp do prédio galera Desce aí galera do povo que ele vai ter picanha para todo mundo aí você mandou também sai para sua mulher mulher bota o filho no inglês que ele vai ter dinheiro mulher pode passar na Toyota que eu tocava para você que tem dia antes de você receberá grande já gastou uma coroa É assim que

você tava no fundo do poço velho fundo do posto se toca o telefone você escuta a palavra mágica fechou em todas as cores de cabeça torço pra do corpo todo evapora pneutanus com aquela manual cadeira você nem ouvi o barulho da Explosão de felicidade dica Olá eu sou muito alto astral não tem como você me derrubar de jeito nenhum cara sabe o quê Porque acaba três minutos eu escuto alguém falar para mim Jordão você foi escolhido aí ficou o teu curso escolher uma palestra dia 25 concorrentes em escolher você eu escuto isso todo dia todo

dia escuto isso as vezes bem no formato do pedido né da venda outros então você foi escolhido para a gente fazer uma reunião com você amanhã eu não vou fazer reúne a tarde esse tipo de coisa tá valendo também essa essa essa porque você vai ter a impressão que tá andando você tá andando por aqui para fechamento para você ganhar um dinheiro para você entregar uma coisa que você gosta não tem nada mais do que vocês cortar você foi escolhido se você é o cara não tem nada mais forte que isso vendas cura tudo velho

vendas cura tudo então não se engane o quanto já me deparei amanhã de manhã de dia até lá por causa disto tá acontecendo vai para área de vem buscar vai para a área de vendas que o seu astral ó vai para a cabeça