10 erros comuns de quem está começando nas Licitações

Quais são os 10 erros mais comuns de quem tá iniciando no mundo das licitações e eu não vou deixar o melhor pro final vou deixar o melhor pro meio do vídeo O que você não pode cometer na hora de participar das licitações eu vou mostrar tudo para você agora fala empreendedor Rodolfo dos Anjos aqui e antes de apresentar para você os 10 erros mais comuns que você não pode cometer na hora de participar das licitações eu quero te fazer um convite nos próximos dias eu vou fazer um evento ao vivo totalmente gratuito onde eu vou

te explicar mais sobre como funciona no mercado de vendas para o governo estratégias passo a passo para você entrar nesse mercado e mudar a realidade do fato mamento da sua empresa e esse evento é de graça Então o que é que você tem que fazer para participar É só tocar no link que eu deixei na descrição desse vídeo para você se inscrever Então vamos lá quando a gente fala de licitações públicas nós estamos falando de vender para maior comprador do país que é o governo né governo movimenta mais de R 100 bilhões de reais todos

os anos e eu tenho certeza que você tá vendo esse vídeo aqui porque você quer entrar nesse mercado e você não quer cometer erros e eu já tenho muita experiência nesse mercado eu atuo conven das esp governo há mais de 20 anos e eu separei aqui os 10 erros mais comuns eu poderia falar vários mas esses 10 são os mais comuns E você tem que ficar muito atento para não incorrer nesses erros e o primeiro erro ele é muito comum de acontecer que é o desconhecimento do edital quando você for participar de um programa eletrônico

de uma dispensa eletrônica você vai ter um documento que ele vai digitar as regras daquela disputa esse documento se chama edital então é importante que toda vez que você for participar da sua licitação você Fique atento às regras que contém ali no edital lá você vai saber a documentação necessária você vai saber a descrição detalhada do produto ou do serviço você vai saber o prazo de pagamento o prazo de entrega local de entrega então Ali você vai saber todas as regras do jogo até a forma de disputa se vai ser um pregão aberto ou um

préo aberto e fechado então é muito importante que você leia detalhadamente o edital para que você fique que por dentro das regras daquela disputa mas Rodolfo o edital ele é um padrão ele é um padrão sim mas ele pode variar a questão de documentações de pregão para pregão então cada pregão que você for participar pode ter uma alguma coisa diferente algum ponto diferente por isso que é muito importante que você faça a leitura detalhada do edital para que você não comenta nenhuma falha e não perca uma grande oportunidade porque você esqueceu ali algum documento ou

alguma coisa segundo erro muito comum documentação incompleta Às vezes você for lá você fez a leitura do edital você já tá com tudo certinho ali tudo pronto você esquece de enviar algum documento importante e pronto aí você perdeu uma grande oportunidade por ter esquecido um documento eu já vi isso acontecer várias vezes todos os dias né tirando final de semana que final de semana a gente não tem licitação todos os dias úteis existe uma empresa perdendo porque esqueceu alguma algum documento cometeu alguma falha nas licitações então é uma dica que eu já dou para você

à medida que você for lendo o edital tá você você já vá separando a documentação numa pasta anexa se você não tem um sistema como por exemplo siga pregão Onde você consegue armazenar tudo na nuvem e fica muito fácil para você pegar as informações monta uma pasta aí no no seu computador para você já deixar separado ali toda a documentação necessária para que não aconteça nenhum tipo de falho importante que você tenha todas essas documentações organizadas não deixe essas documentações vencer uma certidão da Receita Federal por exemplo você vai precisar de um prazo para conseguir

tirar então não deixa essas documentações vencerem tenha sempre a Sua documentação atualizada e organizada para que você não perca uma grande oportunidade porque você esqueceu um documento terceiro erro muito comum composição de preço inadequado como é que você compõe preço eu já vi empresas que compõem preço da seguinte forma Olha eu vou comprar por 10 vou vender por 20 tô lucrando r$ 1 você acha que essa composição de preço tá certa é lógico que não tá totalmente errada então é importante que você faça uma boa composição de preço se você trabalha com produtos Eu recomendo

que você faça uma composição de preço via markup é uma precificação muito simples muito fácil de você fazer se você trabalha com serviço eu recomendo que você contrate um orçamentista ou você entenda como fazer o orçamento de serviço porque ele vai ter algumas características bem peculiares dependendo do tipo de serviço que você prestar então é importante que você saiba fazer uma composição de preço para que você não perca uma oportunidade porque compôs o preço errado esqueceu alguma variável e eu Eu já vi isso acontecer algumas vezes quarto erro muito comum jogar o jogo do preço

o que que é jogar o jogo do preço muitas vezes quando você tiver na sua disputa você vai se deparar com o aventureiro O que que é o aventureiro é aquela pessoa que não sabe muito bem o que tá fazendo tá perdida não lê o edital faz tudo de qualquer jeito não faz composição de preço não faz algumas coisas que eu vou falar na sequência do vídeo para você e ela tá ali se aventurando e normalmente o aventureiro ele joga o preço para baixo e você às vezes no calor do momento você vai banha ele

depois ele é desclassificado e você queimou a sua margem Às vezes você fez o seu preço sem inexequível Porque você resolveu jogar o jogo do preço quando você tiver participando da sua disputa atenha-se ao preço que você acou como mínimo você fez algumas coisas que eu vou falar na sequência aqui e você vai ficar naquele preço ali porque você fez o dever de casa não se deixe influenciar pelo aventureiro ele não sabe o que ele tá fazendo então fique na melhor colocação possível dentro da sua estratégia respeitando o que você já fez para que você

consiga ganhar lembra disso não é porque aquela empresa ficou na primeira colocação que ela ganhou o fato dela ter ficar na primeira colocação quer dizer que a documentação dela vai ser analisada primeiro não quer dizer que ela ganhou ela pode ser desclassificada o segundo também e você independente da sua colocação você pode ganhar esse contrato quinto erro muito comum não curtir não se inscrever aqui no canal Então já aproveita curte o vídeo se inscreve no canal ativa as notificações para você não perder nenhuma novidade quinto erro não entender e e não aplicar o conceito da

melhor compra o que que é o conceito da melhor compra é você vender exatamente o que o órgão tá querendo comprar nem a mais nem a menos quando você vende um produto superior Você pode até conseguir atender o órgão mas o seu preço vai est maior do que o preço daquela empresa que fez o dever de casa daquela empresa que tá vendendo exatamente o que o Org quer comprar agora se você vende um produto inferior o seu produto não tá de acordo com o que o órgão tá querendo comprar não tá de acordo com a

especificação então você vai ser desclassificado por isso que é importante você entender que o órgão está querendo comprar e vender exatamente o que ele quer comprar se o órgão tá querendo comprar um celular que tenha três câmeras venda um celular que tenha três câmeras se o órgão tá querendo comprar um celular que tenha duas câmeras não venda um celular que tenha três câmeras venda um celular que tenha duas câmeras Isso vai ser um balizador na sua estratégia vai ser um balizador pro sexto erro que normalmente as empresas cometem que é não fazer uma análise de

mercado Então quando você sabe o que o órgão que comprar o que que você tem que fazer na sequência você tem que fazer uma análise do mercado Você tem que ver qual que é o melhor produto que atende aquela especificação Então a partir do momento que você sabe o que o or quer comprar você tem que fazer essa análise você tem que entender Qual que é o produto que atende Qual que é o melhor fornecedor e muitas empresas não fazem isso elas não fazem a análise de mercado jogam o jogo do preço elas não aplicam

o conceito da melhor compra e são desclassificadas perdem grandes oportunidades por conta disso sétimo erro falha humana a falha humana é responsável pela maior quantidade de perdas das empresas que participam de licitações se você não quer que isso seja realidade para você automatize o seu processo utilize ferramentas como siga pregão que automatizam tudo para você ou coloca um calendario zinho com todas as atividades com todo o checklist para você não deixar passar nada para você não perder nenhum prazo nenhuma convocação é muito comum a falha Humana porque o ser humano às vezes esquece Às vezes

a pessoa que tá envolvida ali com as licitações tem outras atividades e o pregoeiro agenda para uma outra data para voltar a pessoa esquece é muito muito comum e você já sabendo dessa falha desse possível erro você já tem que otimizar para que ele não aconteça aí na sua empresa oitavo erro na minha visão Esse é o maior erro de todos é o pior de todos eu falei que eu ia deixar o melhor pro meio que é justamente a falta de capacitação de quem vai começar nas licitações você já tá sendo diferente porque você tá

buscando entender do processo tá buscando se aperfeiçoar E por que você tá fazendo isso é importante que você toque no link que tá na descrição para que você participe do evento gratuito que vai acontecer nos próximos dias para você se aprimorar e entender mais de estratégia Então já vai lá toca no link que tá aqui na descrição do vídeo e já se inscreve porque os empresários as pessoas que estão participando da licitação na maioria das vezes não se capacitam elas não entendem de metodologia elas não entendem do processo elas não sabem o que tem que

fazer em cada etapa E às vezes elas vão entendendo no processo vão dando canelada vão errando para aprender por isso sempre Invista em capacitação em conhecimento para que você consiga chegar aí nos seus resultados nono erro prospecção de fornecedores a maioria das pessoas quando vão começar nas licitações sabe como elas prospectam fornecedores colocando em sites de busca como o Google Bing elas vão lá e colocam quero achar um fornecedor de celular aquele celular que aparece ali na pesquisa não necessariamente é o melhor é o mais barato é o que vai atender especificação Então qual que

é o jeito certo de você fazer essa análise de não cair nesse erro é pesquisando no Mercado de licitações Em algum momento Alguém já vendeu um celular ou já vendeu o produto que você tá pesquisando ou já prestou serviço Então essa pessoa essa empresa Já fez o dever de casa já achou o melhor produto já achou o fornecedor e você pode fazer uma análise a partir de produtos e serviços que estão sendo prestados nas licitações é o melhor jeito de você achar o melhor produto o melhor fornecedor e a melhor forma de prestar o serviço

E analisando o que já aconteceu no passado das licitações Então a partir do momento que você entende o passado você consegue se preparar para participar do presente já olhando aí também o futuro e o DMO erro mais comum é a falta ali de persistência de perseverança de Ter garra para continuar no processo não necessariamente o primeiro pregão que você for participar você vai ganhar não vai ser às vezes o segundo terceiro na média dos licitantes extremos que é o meu treinamento de vendas para o governo ele já formou mais de 10.000 alunos na média Você

vai precisar participar ali de sete pregões ou sete dispensas Para você ganhar a sua primeira e a partir do momento que você começa a ter os seus primeiros resultados você começa a ter um índice um indicativo muito importante pro seu sucesso que é a sua métrica de conversão de quantas dispensas você precisa participar de quantos pregões você precisa participar para conseguir ganhar um e a partir do momento que você sabe o seu número a sua métrica de conversão fica simples para você atingir as suas metas de faturamento você eu tem uma métrica de conversão de

50% por exemplo eu preciso participar de duas dispensas para ganhar um de dois pregões para ganhar um e assim você já vai entendendo como é que funciona aí a sua realidade como que a sua realidade tende a ser né você vai aprimorando a sua estratégia e com passar do tempo você vai saber a sua métrica você vai saber qual que é o seu número de conversão isso é muito importante mas até você chegar na sua primeira ve ainda até você chegar no seu primeiro resultado Você vai precisar de persistência perseverança dedicação principalmente às vezes não

vai ser no primeiro vai ser no sétimo vai ser no oitavo vai ser no quinto Mas a partir do momento que você tem o seu primeiro resultado é só não parar que você vai conseguir chegar no resultado que você tiver como meta de faturamento aí pro seu negócio qual desses 10 erros você acha que acontecem aí com você me fala nos comentários que eu quero saber eu quero conversar com você e aproveita curte o vídeo se inscreve no canal para não perder Nenhuma novidade e não deixa de se inscrever nesse evento que vai ajudar muito

aí você então toca no link que tá na B se inscreve e a gente se vê no próximo vídeo até mais