Teses tributárias que são portas de entrada para quem deseja iniciar no Tributário | Live 02

Boa noite boa noite pessoal tudo bem com vocês sejam bem-vindos sejam bem-vindas para mais um encontro mais uma live de aquecimento pro treinamento advog No tributário nesta semana aqui eu nós estamos tendo encontros diários né todos os dias de segunda a sexta com eh alunos do curso você tributarista que são advogados os tributaristas e que vem aqui compartilhar as suas experiências As suas vivências de oportunidades de atuação tributária de prospecção muitas dicas para que você possa eh se inspirar modelar e também seguir um caminho semelhante né semana que vem também de segunda sexta Nós vamos

ter encontros diários né sempre às 20 horas eh sobre temas da advocacia da prática tributária e tudo isso é um aquecimento né é uma preparação para que você absorva e aproveite muito mais o treinamento advog No tributário treinamento advogue No Tributário ele vai acontecer de 24 a 30 de junho e ele é um minicurso né composto de quatro encontros durante uma semana né segunda quarta quinta e domingo para vou te passar o passo a passo para você advogar no direito tributário nessa que é uma área tão rentável do direito tão pouco explorada e com tantas

oportunidades tá então você pode se inscrever aqui no treinamento no link aqui abaixo joia E aí nessas lives aqui nós estamos como eu digo trazendo Convidados especiais e hoje prepare-se já prepara aí a cadeira já Assiste aí no computador porque vai ser muito legal né o nosso convidado ele vai falar sobre várias oportunidades tributárias e ele vai contar inclusive sobre método de prospecção então desde oportunidades que ele vem desempenhando que ele vem identificando e vem obtendo sucesso como também o método que ele foi aprimorando para desempenhar cada vez com mais êxito a sua advocacia Tributária

a prospecção de clientes então é um conteúdo de muito valor e esse nosso convidado né Eu chamo aqui para vir conosco vamos receber o Dr Igor vne Igor Que bom ter você aqui conosco seja bem-vindo boa noite Boa noite professora obrigado por mais essa oportunidade ah Igor Eu que agradeço porque o Igor já participou aqui logo que ele entrou né no curso você tributarista que foi Acho que outubro de 2022 né logo na sequência alguns meses Depois ele nós fizemos uma live assim que ele tinha entrado aqui no curso e agora né passado mais um

tempo a gente vê essa evolução um crescimento uma jornada um aprimoramento e que vamos conversar sobre isso para que você possa se inspirar se espelhar aqui no Igor conhecendo essas oportunidades conhecendo essa forma de atuação e também seguir um caminho semelhante né Igor para quem não te conhece né eu já te conheço já fizemos Live e tudo mais Mas para quem não te conhece ainda faz uma breve apresentação sobre sobre você claro Bom primeiramente agradecer a professora Fabiana e expressar minha admiração pelo trabalho que ela desenvolve né Ela é uma verdadeira mentora para para nós

advogados tributaristas e é muito bom caminhar com ela ao nosso lado ali nos dando apoio eh eu sou de Belo Horizonte né mas eu resido em Juiz de Fora já há quase 20 anos tô aqui Desde 2005 né eu comecei a Advogar em 2011 eh eh me especializei no início em Direito Previdenciário eu sempre trabalhei também com advocacia de apoio né que é aquele serviço que você presta para outros escritórios e grandes empresas com serviços de audiência diligência e eu fazia isso de forma em nível Nacional né até hoje eu mantenho uma equipe de advogados

em todo o território eh brasileiro e a essa demanda ela foi crescendo né ao Longo do do do anos desses 14 anos de advocacia que eu tenho a minha esposa ela começou a trabalhar comigo ela era psicóloga se formou em Direito para poder me ajudar a gente abriu uma sociedade abriu o nosso CNPJ e desde 2022 a gente saiu do Home Office Até então advogava em casa e Montamos aqui um escritório escolhemos um bairro Comercial bem movimentado em jus de fora e a gente tá aí deslanchando na advocacia eh a gente tem duas filhas né

A a gente procura cuidar do nosso escritório de forma que a gente consiga deixar um um verdadeiro legado para elas e é isso e conciliar né não se matar de trabalhar conciliar o trabalho né com o cuidado das filhas né teru tempo também para elas né muito bom com certeza Igor e como é que você me conheceu quando que foi isso né já falei que foi em outubro né já dei um spoiler aqui mas como que foi esse esse início esse despertar seu na verdade pro tributário Foi assim e um contador né que já tinha

sido contador de uma empresa que eu tive no passado eh ele me mandou uma dúvida sobre a lei do pers ela tinha sido promulgada em 2021 ele estava lá com cliente na contabilidade interessado nos benefícios fiscais que a lei do pers trazia e me mandou aquela pergunta no WhatsApp O que que você sabe da lei do Pércia eu falei eu sei tudo que você precisar Então me me fala aí eu tô precisando Tirar as seguintes dúvidas eu não sabia nada e aí eu fui pro YouTube né Eh assisti um vídeo assisti dois eh vídeos que

não iam direto ao ponto até que no terceiro vídeo eu assisti um vídeo da professora Fabiana direto ao ponto foi ali tirou todas as minhas dúvidas eh explicou os requisitos como fazer para conseguir o os benefícios como se enquadrar corretamente e ali eu eu falei assim bom esse conteúdo aqui é muito bom muito Direto ao ponto dali eu conheci o canal da professora e comecei a assistir um vídeo atrás do outro né O que a gente chama aí de maratonar eu comecei a ver um vídeo atrás do outro e eu lembro de um podcast que

eu assisti que falava sobre o início da advocacia tributária o podcast era pensar tributário nesse podcast ela passou uma informação interessante onde 5% né empresas hoje possuem assessoria de Qualidade tributária Grandes Empresas e 95% das empresas no país não tem Assessoria tributária nenhuma estão completamente desassistidas até pela falta de advogado com esse tipo de especialidade isso me chamou atenção falei opa pera aí então quebrou aquela Mística que eu tinha na minha cabeça eu saí da faculdade eh com o sonho de de me tornar um dia especializado em direito tributário Mas deixei esse sonho de lado

examente porque eu achava difícil eu Achava que eu tinha que fazer uma pós--graduação um mestrado me especializar mudar para um grande centro morar em São Paulo no Rio de Janeiro até eu conseguir uma boa oportunidade E aí com esse podcast eu vi que não era nada disso as oportunidades né tão estão aí na nossa frente em qualquer município pequeno cidade pequena média Grande para empresa pequena média Grande para pessoa física para para tudo quanto é jeito então Eh foi dessa forma tirando a Dúvida de um um colega contador eu acabei assistindo esse podcast desse podcast

Eu não parei mais de assistir o os treinamentos da professora até que eu decidi me matricular no curso você tributarista ai que legal e aí a gente tá junto estamos juntos nessa nessa jornada né junto com um time maravilhoso né que são os alunos todos do você tributarista né que se ajudam mutuamente e e você n esse campo né vem crescendo cada vez mais e Vem identificando aí várias oportunidades né porque na advocacia inclusive No tributário Existem várias oportunidades e às vezes a gente né identifica algumas que são mais a nossa cara né Que Nós

nos damos melhor com ela achamos mais facilidade em prospectar e tem aí teses né ou oportunidades que você achou ali falou Esse é o meu nicho e direcionou o seu foco para elas né Vamos falar um pouquinho dessas dessas teses e vocês Prestem atenção porque ele vai falar aqui eu acho de umas duas três acho que eu anotei aqui umas seis formas aqui seis oportunidades tributárias que ele vem atuando né e que vocês vão conhecer vão ver como que que funciona que dá o resultado assim né para você começar a exercer esse pensar tributário e

olhar que ao seu lado tem um cliente aí você nem sabe disso né É verdade tem muito cliente na área e a gente não não tá atento para essas Oportunidades Eu vou antes de falar das das teses que eu tenho trabalhado aqui no escritório são teses de recuperação tributária para pessoas físicas né eu acabei me especializando no atendimento de pessoas físicas eu queria só contar um histórico de eh como que eu cheguei nesse esse ponto por que que eu tomei essa decisão ao invés de advogar para empresas advogar mais para pessoas físicas mais focado nas

pessoas físicas então eu eu comecei no você tributarista Em outubro de 2022 aproveitei o finalzinho do ano para assistir todas as aulas que eu consegui eu eu gosto de correr eu sou maratonista né então eu saía para correr de manhã eu colocava a aula da professora no fone de ouvido e acelerado 1 e me do Ali assisti uma aula chegava depois em casa no escritório resumia aquela aula e já saía fazendo uma lista para quem que eu vou vender isso aqui né E aí em 2023 a gente começou a atuar eu já comecei o ano

Divulgando ó sou especialista em direito tributário nas minhas redes sociais para todo o cliente que que vinha ao escritório por qualquer outra demanda eu falava ó Eu também sou especialista em direito tributário Se você precisar de qualquer coisa eu fui aprendendo a divulgar né a o serviço e Quanto é a oportunidade que apareceu nesse período eh dei consultoria sobre a lei do pers cheguei a fazer uma palestra eh recuperação de crédito tributário Para empresas execução fiscal atuei em mandado de segurança para contrato com ator da Receita Federal que tava prejudicando a empresa eu não neguei

nada eu fui o que ia surgindo de oportunidade eu fui estudando estudando estudando e me virando aqui para poder atender bem os clientes né Eu estudei praticamente todas Tod as teses tributárias que tem no curso da professora todas e obviamente que a gente acaba escolhendo Aquelas que a gente eh trabalha melhor trabalha de uma forma mais eh simples mais eficiente e tudo eh quando virou o ano de 2023 eh eu pensei o seguinte falei olha o o direito tributário é um oceano azul de oportunidades não tem como se especializar em toda a matéria não tem

jeito é impossível você pode ter um conhecimento superficial mas executar cada tipo de serviço de recuperação que Existe Eh eu percebi que eu tava demandando às vezes muito tempo focado em um determinado assunto que que não ia me trazer tanto retorno né Eh a título de honorários advocaticios E aí foi onde eu também em 2023 eu comecei a participar de grupos de networking né com outros empresários onde o objetivo desses grupos é trazer oportunidades para quem participa do grupo E nesses encontros a gente em algumas oportunidades eu tive que apresentar o meu escritório eu tive

que fazer uma apresentação do que que eu faço e eu percebia que eu ficava meio perdido porque é só para para para eu contar para vocês a estrutura do meu escritório ah como eu eu venho do direito previdenciário eu nunca deixei de atuar nessa área né Então até hoje eh eu atendo clientes que querem se aposentar querem um auxílio doença um Louas uma revisão então eu não deixo de atender essa área mas quando eu decidi migrar pro direito tributário o que que eu fiz eu falei opa pera aí vamos começar a divulgar o serviço e

aqui no escritório a gente eu tenho aqui a minha esposa a Dra Roberta ela atua na área criminal e na área trabalhista Eu também faço direito de família né inventários divórcios partilhas Guarda alimentos então eu percebi que o meu maior público São pessoas eu lido com pessoas o tempo Todo né e Eu verifiquei o seguinte que opa pera aí eu passei o ano de 2023 todinho tentando vender teses tributárias para empresas é mais difícil você chegar no Empresário é mais difícil de você conhecer o empresário e aí eu percebi o seguinte pô nas demais áreas

eu só lido com pessoas eu vou começar a explorar as teses tributárias que eu posso vender para essas pessoas é mais fácil para mim né E aí foi onde em 2024 eu mudei aqui o o o Meu Pit de vendas né Pit de vendas é um curso Objetivo e de curta duração usado para fazer com que o seu cliente potencial se interesse pelo seu produto ou serviço E aí eu passei a falar o seguinte Olha o meu escritório ele é especializado em atender a sua demanda seja ela de qualquer Ramo do direito a gente se

especializou para poder eh receber o seu problema eh acolher a sua dor e buscar uma solução com Segurança jurídica e E aí dentro desse escopo a gente vende todos os tipos de serviço hoje na de todos os ramos do direito tá na área tributária a gente começou então a mexer com as teses tributárias para pessoas físicas então agora sim entrando nas teses que eu mais tenho trabalhado aqui no escritório eu vou começar falando da isenção do imposto de renda para portadores de doença grave eh essa daqui eu vou de falar que é Queridinha do escritório

porque é uma ação que rende muitos honorários muitos honorários eh o serviço é o seguinte ele consiste em obter com o cliente né ou um laudo médico ou diagnóstico da doença grave prevista lá na no artigo 6º inciso 14 da lei 7713 é uma lei antiga de 1988 que dá direito deção a imposto de renda aportadores de doença grave mas não é qualquer doença a eh a lista dessas doenças tá elencado aí nessa lei Então você parte ali paraa prospecção Desses clientes eh E por que que essa ação é tão rentável quando você reconhece o

direito de invenção normalmente a pessoa já teve essa doença o diagnóstico dela é anterior a 5 anos atrás e quando você reconhece esse direito você consegue recuperar todo o imposto de renda retido na fonte dessa pessoa nos proventos de apos aent adoria pensão e até de previdência privada Lembrando que essa Isenção ela é considerada Total Então ela também atinge o imposto de renda retido sobre proventos de previdência privada né então você imagina o seguinte se a pessoa paga todo mês R 1.000 em 5 anos são 60.000 se ela recolhe 2.000 de Imposto de Renda por

mês a gente tá falando de uma um pedido de restituição de 120.000 então assim ah mas é difícil uma pessoa pagar isso tudo não r$ 2000 de Imposto de Renda nós estamos falando de Um salário aí de aposentadoria de aproximadamente R 7.000 R 7200 a pessoa pagando 27.5% vai dar R 2.000 Imposto de Renda por mês e aí por isso essas essas ações são tão boas e por que que é é tão fácil prospectar você consegue pensar agora em uma lista de quantos aposentados Você conhece que são militares servidores públicos federais estaduais quantas pessoas ao

seu redor ao redor do seu você poderia eh pensar nessas pessoas e Então você consegue fazer uma lista né E aí eu queria falar sobre algumas doenças eh mais específicas que costumam eh aparecer com mais frequência tá a cardiopatia grave e a neoplasia maligna né o câncer maligno eh muitos advogados e até os clientes eh deixam de exercer correr atrás desse direito porque acham que depois que a doença foi curada a pessoa perde o direito ela não tem mais o direito a essa isenção só que Isso foi pacificado já eu até anotei o o número

de um recurso especial aqui do STJ é o 1.836 364 do Rio Grande do Sul de 2019 lá ele cita várias outras eh jurisprudências anteriores e ele faz assim eu até destaquei o ministro relatou escreveu assim a contemporaneidade dos sintomas não é um dos requisitos para a concessão da isenção prevista no artigo sexto da Lei 7713 isso porque a pessoa precisou Despender vários recursos no tratamento daquela doença então é um direito vitalício então por exemplo o seu pai o seu tio que já passou por uma cirurgia grave de coração né hoje em dia uso um

marcapasso já passou por algum procedimento dessa forma ou a pessoa que se curou de um câncer maligno Não interessa que tipo de câncer se foi de pele em em qualquer outro órgão a pessoa ela tem esse direito vitalício e as pessoas não correm atrás porque Ah não Eu já me curei então eu perdi o direito não tá Então essa é uma oportunidade tem muito cliente dando bobeira nesse direito e aí Cabe a você né tributarista informar essa pessoa né que ela ó você tem direito outra doença também que a gente faz uma prospecção outra outras

duas doenças que que são frequentes aqui no escritório o Os clientes são eh às vezes possuem Alzheimer e demência grave tá aí eu Pergunto assim pro pro pros advogados os colegas que vão nos assistir aí eh que estão nos assistindo o quantas ações de interdição Você já fez no seu escritório se a pessoa foi considerada absolutamente incapaz para os atos da vida civil ela tem demência grave você e aí esse cliente você entrou com o pedido de isenção depois de renda dele então aí no seu escritório talvez você já tem uma lista de clientes para

você retornar e falar ó descobrir aqui Que você tem direito à isenção do P de renda podemos protocolar Além disso Eh quantas pessoas interrupção ainda Igor que com isso você que você mencionou ainda esse direito remane né Mesmo que a pessoa faleceu né a pessoa pagou indevidamente faleceu herdeiros podem restituir em relação aos últimos 5 anos que ela tenha pago então também ainda tem essa situação que é super desconhecida né que Não atrás isso inclusive o direito de ação do Falecido né do espol e é são oportunidades que poucos advogados sabem explorar E aí a

gente tá falando aqui das oportunidades tributárias mas é qualquer demanda a pessoa faleceu mas ela tinha lá uma Deão trabalhista a receber Ela tinha uma indenização a receber você advogando para os herdeiros você pode exercer aquele direito do falecido em nome dos herdeiros né então Isso é muito interessante a gente já teve um caso foi quase isso a a senhora tinha contava já com 100 anos de idade a gente fez a a interdição dela e cheg e pedimos urgência na decretação da da curatela para que a gente pudesse entrar com ação o mais rápido possível

ela já tava com 100 anos e aí ela veio a falecer no meio do processo da ação de isenção de Imposto de Renda a gente habilitou Os Herdeiros mas supondo que ela tivesse falecido antes Da da do direito de ação a gente abriria o inventário para nomear um inventariante para entrar com essa ação então ainda assim seria direito dos herdeiros receber esses esse Imposto de Renda atrasado eh sobre essa ação por que que eu falo que ela é queridinha aqui no escritório e agora falando um pouco para vocês de resultados eh aqui no escritório a

gente já recuperou mais de R 500.000 de Imposto de renda para portadores de doença grave e até o final do ano eu creio que a gente vai chegar na marca de R 1 milhão deais recuperado de imposto de renda em serviços prestados para portadores de doença grave então assim é um ramo é um nicho muito interessante de trabalhar vale muito a pena advogar n nesse nesse nicho específico nessa tese tributária E é rápido né É rápido o resultado também em relação a essa tese né Sim a gente depois de de de trabalhar Em alguns casos

eh eu eu a gente chegou na conclusão até fazendo uma consulta com auditor fiscal que foi o seguinte a gente pediu a isenção administrativamente a pessoa passou pela perícia médica a perícia constatou o direito à isenção E aí falou que a o o laudo pericial teria uma validade até 2028 aí eu falei bom acho que eu vou entrar com a ação alegando que eu gostaria de ter um laudo definitivo e a coisa julgada material Sobre esse direito vitalício para não correr o risco daqui a 2028 em diante voltar a recolher IMP de renda então entrei

com a ação que que aconteceu O processo foi super rápido o juiz deferiu a união não contestou o juiz deu a sentença entrei com execução de sentença em menos de de de um ano e na sentença o juiz falou o seguinte tudo bem Pode pagar desde que você comprove que já foi feita a retificação Das declarações de imposto de renda dos últimos 5 anos você tem que entrar na declaração da pessoa e falar que aquele aquele rendimento de aposentadoria que antes era recebido de pessoa jurídico e portanto eraa tributável você vai trocar ele pro campo

número 11 lá na declaração de impost de renda para falar que aquele rendimento passou a ser exento de tributação por ser o o aposentado portador de doença grave e aí quando Você faz essa retificação da da declaração de impôs de renda Obrigatoriamente você cai na malha fina né foi onde a gente eu tive a oportunidade né de de conversar com o auditor fiscal e ele me falou o seguinte Olha eu vi aqui que você entrou com a ação Mas por que que você entrou com a ação eu falei ah porque eu queria reconhecer o direito

vitalício e tudo a o laudo médico o laudo oficial tinha data de validade falou olha não precisa Né você conseguiu o laudo médico oficial reconhecido o direito de isenção já entra logo com a retificação vai cair no próximo lote e assim foi feito então Eh eu parei de até ajuizar esse tipo de ação hoje em dia eu deixo o ajuizamento da ação para quando o pedido é indeferido ou quando a pessoa não tem um laudo médico oficial e não consegue fazer a perícia de de em algum órgão oficial aí a gente né ainda tem o

recurso da ação mas assim muito rápido Então do cliente fechar com você o contrato te apresentar a documentação completa se foi insss por exemplo você pega a senha do goov.br do cliente Entra lá na área meu insss digita na lupa eh isenção vai aparecer lá solicitar isenção de de renda clica em Ok você vai adicionar os laudos médicos a sua procuração e acabou daí um mês 60 dias o NSS defere o seu pedido e aquilo ali com aquele documento você já pode ir nas declarações de imposto de renda do seu Cliente e retificar todas elas

Obrigatoriamente você vai cair na malha fina vai receber uma autuação o auditor vai te perguntar por que que você retificou que já estava aprovado você vai explicar porque agora eu consegui aqui reconhecer o direito à isenção e vai anexar aí o auditor vai dar ok em todas as suas eh declarações que você retificou e o imposto de renda que até então era devido passou a ser indevido eles vão te devolver no próximo lote tá Sendo assim muito rápido é um serviço que vale muito a pena eh você trabalhar aí no seu escritório Uhum é realmente

é rápido e tem muitas pessoas né muitas pessoas que que t a doenças graves previstas na lei e que recebem sim aposentadoria né acima com valores consideráveis né Se você pegar qualquer Servidor Público aí né eles acabam recebendo esses valores né hoje em dia muita gente com previdência privada também né então é pensão né pensão de Militar de militar por exemplo né esposa de militar então tem muitas situações né Então aí é realmente a queridinha do escritório né Muito boa Igor eu até coloquei aqui uma forma também de você pensar né Aonde prospectar se faz

a seguinte pergunta quantas empresas de home care Você conhece quantas enfermeiras ou enfermeiros ou cuidador de idoso né Você conhece essas pessoas provavelmente lidam com o outro idoso que é portador De Alzheimer ou demência grave então você pode pedir para esse profissional oferecer o seu cartãozinho lá é uma forma se você conhece médicos oncologistas psiquiatras eh neurologistas E você tem mais intimidade com o médico você pode pedir a esse médico que passa o seu para aquele paciente dizendo ó eu conheço um advogado aqui que faz um ótimo serviço tributário parece que você tem um direito

aí conversa com ele ele pode te Indicar não vai te falar quem é o paciente porque tá pelo protegido ali pelo sigilo médico mas ele oferecer o seu serviço para esse cliente então assim são formas que você tem de prospectar então eu venho trabalhando nas teses que eu atuo aqui no escritório na melhoria da minha forma de prospecção como que eu consig chegar cada vez mais e levar o meu conhecimento essas teses tributárias para mais clientes então eu tô sempre Pensando com quem conversar quem pode me ajudar a divulgar então isso também é muito importante

é uma rede né que a gente vai criando vai tendo que desenvolver Ah mas eu não tenho vergonha não sei fazer isso mas a gente não nas sabendo né a gente vai desenvolvendo essas habilidades vendo que funciona escutando como vocês estão escutando aqui o Igor o que ele fez que para ele deu certo e aí você vai também testando os seus caminhos né Então precisa dar iniciativa Então essa é uma excelente tese para você dar um pontapé inicial aí né Com certeza essa vale a pena eu separei uma outra aqui que a gente também trabalha

bastante é a isenção de imposto de renda para trabalhadores embarcados é um lixo mais específico Mas provavelmente você conhece uma pessoa que trabalha embarcada uma né que que é essa tese é uma tese pacificada Né no entendimento do STJ e do STF onde remuneração é diferente de indenização sobre verba remuneratória incide Imposto de Renda sobre verba indenizatória não incide Imposto de Renda né Isso aí é martelo batido não cabe discussão sobre esse assunto E aí onde que entra esse pessoal quando eles estão embarcados quando termina ali o horário deles eles não vão embora para casa

descansar eles ficam de sobreaviso no navio na embarcação e ali eles estão sendo Indenizados sobre essa folga né E como eles estão sendo indenizados não deveria vir no contracheque o desconto de imposto de renda Mas vem tá então assim eh os honorários dess desse tipo de ação podem ser altíssimos né a gente fez uma média aqui já dos clientes que a gente atendeu os salários costumam ser acima de r$ 1.000 Então a gente tem aí recuperações que podem chegar a 10.000 40.000 de de de recuperação até mais então você vai estipular aí no seu Escritório

se você vai cobrar 5% 10% 15 20 30 né Isso aí é uma decisão que você tem que tomar e avaliar caso a caso com cada cliente e se você fecha uma ação dessa esse trabalhador Ele trabalha com pelo menos outros 500 e pelo menos no grupinho dele onde ele tem mais amizade ele vai falar ó entrei com a ação aqui consegui E aí para título de exemplo aqui para exemplificar o meu primeiro caso né nessa ação foi esse ano até então não Tinha feito essa ação um amigo né me perguntou você médico tal ação

tal Eu falei e eu sou assim tudo eu respondo mesmo tudo eu faço posso não saber nada do assunto eu enquanto eu tô aqui conversando com você eu já tô pesquisando no Google aqui como é que faz aí eu falei não faço sim aí ele me mandou um vídeo de um advogado no Instagram falou Assiste esse vídeo aí vê se você consegue entrar com essa causa para mim assisti o vídeo do advogado Peguei o nome do advogado entrei no processo do advogado hoje em dia o processo eletrônico é tudo muito fácil fui lá baixei o

modelo de petição inicial dele dei uma lida na decisão não acordam aprendi a fazer ação assim em meia hora falei ó vou precisar de Tais documentos acabou de uma pergunta do cliente se eu entrar se eu eu nunca tinha ouvido falar da tese aprendi como é que fazia e já no mesmo dia eu falei ó vou precisar de Tais documentos fechei contrato essa ação esse primeiro caso eh foi ajuizado no dia 8 de fevereiro desse ano e a sentença procedente foi proferida dia 22 de fevereiro no mesmo mês Nossa que velocidade a gente tá falando

a gente tá falando de uma ação judicial então em menos de um mês a gente teve uma sentença procedente a união Infelizmente recorreu eu até entendo que ela não deveria recorrer por já ser um Tema pacificado mas enfim é direito a gente tá aí aguardando uma decisão de Segunda instância e eu acredito que ainda saia esse ano tá Uhum Então assim é outra ação que vale muito a pena trabalhar por rendem bons honorários as recuperações tendem a ser superiores a R 10$ 10.000 às vezes acima de 40.000 e o fato de que se você você

prospectar um empregado que trabalha embarcado ele vai trazer um monte de outros clientes eu vou citar aqui algumas empresas que a Gente lidou aqui eh são empresas terceirizadas pela Petrobras que levam esses trabalhadores para as plataformas posso citar aqui a Baker a triaina a nova offshore a SC Transportes e várias outras que tem aí no mercado então se você tiver contato com algum dessas empresas estiver próximo a uma dessas empresas Ou conhecer um trabalhador embarcado não deixa de atuar nessa nessa área porque vale a pena ou se não conhece buscar né começar a perguntar se

Conhece alguém porque na conversa a gente também vai desenvolvendo isso né Talvez você você não conheça mas se você começar a falar paraas pessoas e perguntar se ele conhece alguém porque você pode ajudar essa pessoa né você vai chegar né nesse nesse né Ó você me lembrou de uma situação que aconteceu aqui eu tava fazendo o inventário de um cliente tá E aí o herdeiro ficou com o celular do Falecido pai e esse pai era trabalhador embarcado só que ele já Tinha ess aposentada há mais de 10 anos eu falei bom essa ação não serve

mais para ele porque já tá prescrito né tudo que ele recebeu tudo que ele recolheu de Imposto de Renda enquanto ele ainda trabalhava embarcado já já foi consumido aí pela preclusão aí depois de um tempo atando no inventário eu tô assim pô você tem o telefone do seu pai né cara será que ele não tem algum grupo de WhatsApp aí que que ele né combinava com os colegas dele Que trabalhava embarcado ele tem meu cliente me passou a lista todinha de contatos nome e telefone de todo mundo que o pai dele tinha contato lá na

na Petrobras na empresa que ele trabalhava né Fiz a prospecção um a um mandei o conteúdo informativo tudo de acordo com com com que a OAB permite né não não cheguei incentivando ninguém a Juiz ação falei ó se você trabalha embarcada eu vou te mandar aqui um texto informativo sobre um direito de isenção De Imposto de Renda que você tem às vezes não tá sabendo fui lá e mandei para todo mundo dali vieram duas três ações então assim as pessoas não te conhecem né Você é igual hoje em dia você recebe uma mensagem aí te

oferecendo hoje o que eu mais recebo aqui no escritório é é marqueteiro querendo fazer a campanha de marketing do escritório Eu particularmente não gosto né quando chega uma oferta assim no meu celular falou como é que você tem Meu contato Mas enfim as pessoas são desconfiadas mas um ou outro procurou saber pô como é que você chegou no meu número eu falei cara você trabalhou com Fulano que faleceu ah eu tô sabendo Pô eu era muito amigo dele e tal Pois é o herdeiro o filho dele me passou o seu telefone e tal por isso

que eu tô entrando em contato enfim expliquei como é que eu cheguei na pessoa e aí fechei Consegui fechar três contratos dessa forma Então a gente tem que ser astuto Na forma de prospectar se a gente não conhece ninguém a gente tem que eh pensar uma forma de chegar no cliente Esse é um bom Exemplo né de não se limitar pelo fato de você não conhecer porque alguém da sua famíli do grupo de WhatsApp do avô da avó do pai da mãe do tio são formas de identificar potenciais clientes né e chegar até eles exatamente

você tem um amigo que trabalha em em em regiões eh eh litorais você liga para ele e fala ô eu Tô atuando na área tributária eu sei que você trabalha aí com com com motorista de Uber e tudo mas você conhece algum trabalhador embarcado cara eu conheço inclusive todo toda semana aqui o cara de 15 em 15 dias pega o Uber para eu levar ele lá para pro pro ponto de embarque lá acabou é uma forma de você prospectar conversando com um amigo né então assim você tem que botar a imaginação funcionar como que você

vai chegar nesse cliente mas é Possível tem uma outra tese que eu queria falar aqui isso que é a repetição de indébito de TBI tá é é uma ação que eu gosto muito de trabalhar aqui no escritório já adianto que não é uma ação muito rentável a recuperação em si ela não costuma ser muito alta Apesar de que tem hora que a A Fazenda Municipal erra mão na cobrança aí as recuperações são altas mas na sua grande maioria tem um um grande valor de causa mas é uma forma de você trazer o cliente Pro escritório

prestar um bom serviço um bom atendimento avisá-lo e conseguir recuperar um dinheiro que nem ele sabia que ele tinha direito que ele pagou a mais e aí você fideliza esse cliente tá eu tô falando aqui do tema me corrija se eu tô errado professora 1113 do STJ 113 né tema 1113 do STJ ele firmou a seguinte tese né A base de cálculo do TBI é o valor do imóvel transmitido em condições normais de mercado não estando vinculada a base de cálculo do IPTU que Nem sequer pode ser utilizado como piso de tributação né Eh a

letra C a letra C fala o seguinte o município não pode arbitrar previamente a base de cálculo do ITBI com respaldo em valor de referência por ele estabelecido unilateralmente tá Anota aí tema 1113 do STJ joga no Google aí que você vai ler isso exatamente o que eu li para você aqui agora que que acontece você comprou um imóvel por 400.000 E aí quando você pagou o ITBI Para transferir pro seu nome você percebeu lá que a base de cálculo utilizada pelo pelo Município foi 500.000 100.000 a mais do negócio jurídico realizado esse tema tá

dizendo justamente que o município não poderia ter usado uma base de cálculo diferente do que o valor escrito no contrato de compra venda então sobre r$ 1.000 você pagou ITBI indevidamente sobre 400.000 que foi o valor da compra Ok era devido Sobre 100.000 E aí normalmente é é de 2 a 3% acho que no Rio de Janeiro chega até a r$ 8000 não sei r$ 8000 não 8 8 6% cada município cobra uma tarifa diferente mas 2% de 100.000 né a gente tá falando aí de r$ 2000 é o que eu falei não é muito

dinheiro mas você traz o cliente pro escritório ele gosta do seu atendimento ele conhece as suas instalações ele fideliza e ali você vende todo o seu escopo Ó eu também sou trabalhista também sou Previdenciário Eu Também faço atuo na área de família consumidor enfim se o seu escritório tiver uma estrutura né que possa oferecer vários serviços ou sua na área tributária ele vai pegar sua referência Ó você conhece um tributarista conheço esse cara aqui recuperou R 2.000 que eu tinha pago pro aqui pro município e nem sabia pronto eu gosto dessa ação porque ela é

F prospectar e você atrai o cliente como é que prospecta uma pergunta durante o Atendimento uma pergunta casual no enconto casual você comprou imóvel nos últimos 5 anos comprei acabou você pode me mandar a guia de TBI para eu conferir não vou te cobrar nada para fazer essa análise só para conferir um detalhe lá acabou tá prospectado o cliente Uhum E é uma coisa certa né é uma coisa que o STJ já decidiu também fácil de identificar e não é tão rentável né como você mencionou a maioria das vezes mas pode Ser porque isso se

aplica para Imóvel Urbano para imóvel rural né ou seja venda de fazendas e etc que aí sim tem valores bem consideráveis e via de regra o município cobra mais né eles TM normalmente uma tabela como sempre que é maior do que o valor que se costuma fazer a compra e venda então é muito comum então aí é uma coisa que você pode eh prospectar o cliente fidelizar o cliente ficar mais conhecido né ampliar sua atuação Porque também tem uma coisa Eh o cliente pessoa física muitas vezes é também um empresário Então você faz uma coisa

pequena dessa para uma pra pessoa física dele ele passa a confiar em você né se é um empresário por exemplo paraas outras coisas que ele tem né Então essa porta de entrada de confiança pode ser traçada desse modo também né não com certeza eh a gente num dos grupos de de de Networking que eu participo tem uma frase lá de um colega que diz o seguinte que empresas não fazem negócios com empresas pessoas fazem negócios com pessoas então se você atendeu bem a pessoa uhum se ela é um empresário ela de repente vai trazer a

demanda previdenciária trabalhista tributária da empresa dela para você atender porque ela criou a confiança em você isso é muito legal sobre essa ação eu queria Inclusive dizer o seguinte que esses processos são super dinâmicos eu tenho anotei um exemplo aqui eu entrei com uma uma dessas na Vara de Fazenda Municipal de Belo Horizonte no dia 24 de maio de 2023 em 14 de janeiro desse ano eu já entrei protocolando o cumprimento de sentença ou seja já tinha transitado em julgado e o cliente tá para receber talvez nesse mês a rpv não foi uma recuperação muito

grande ele recuperou R 6000 R 6000 é dinheiro o cliente ficou Satisfeito el falou cara eu não sabia que eu tinha esse dinheiro falei é seu saí para receber Talvez ele receba até o final desse mês então assim fidelizou tenho certeza que agora eu tenho alguém falando bem de mim lá em Belo Horizonte onde eu nem tenho escritório qualquer demanda tributária que surgir ele vai me indicar Então esse é o objetivo eu gosto de usar essa ação como porta de entrada porque ela ela fideliza novos clientes abrem novos Contatos muito bom excelente oportunidade também inclusive

gente olha muita dessas coisas que o Igor tá falando aqui a gente vai trabalhar lá no treinamento ADV vog No tributário né que ocorre do dia 24 a 30 de junho então várias dessas oportunidades a gente vai tratar lá no treinamento também vejam como que são oportunidades interessantes né E outra oportunidade aí outro tema que você vem também é interessante separei mais três aqui para Comentar com vocês se der tempo eh a recuperação de NSS recolhida acima do teto Previdenciário tá hoje em 2024 o teto de recolhimento da NSS é de R 7.786 como é

que funciona isso o seu cliente ele possui dois vínculos empregaticios vamos dar exemplo aqui de um médico enfermeiro trabalha muitas vezes em dois três hospitais cada Hospital paga o salário emite o contracheque daquele médico daquele enfermeiro daquele Profissional e faz o recolhimento da NSS mas um hospital não comunica o outro que fez o recolhimento do NSS e o NSS fica quietinho tá entrando pros cofres públicos fica quietinho tudo que ultrapassa dentro de um o teto da Previdência você pode pedir de volta de forma administrativa sem ação judicial tá essa ação ela é feita num sistema

chamado perdcomp web é muito fácil de fazer a maior dificuldade que você vai ter aí nessa ação nesse serviço Não é nem ação é de fazer os cálculos exatos de quanto de INSS ultrapassou porque aí você tem que entender um pouquinho de previdenciário para dizer o seguinte não ele era sócio da empresa recolheu sobre o teto bom ali a alíquota é de 11% não ele recolheu como autônomo autônomo recolhe com alíquota de 20% Então você só precisa ter um pouquinho de de mesclar o conhecimento tributário com o previdenciário para você fazer o cálculo correto porque

como é que Funciona você entra no perdcomp web e você fala ó no mês passado eu tenho R 3.000 a a reav aqui de NSS Por quê não porque passou do teto a receita te paga você informa uma conta ela deposita nessa conta tá E aí depois ela vai apurar se você falou a verdade ou não E aí você tem que fazer esse serviço com segurança jurídica pro seu cliente né você eh a gente lá no grupo você tributarista né os advogados costumam usar muito o e-auditoria né Professor Acho que o curso dá até um

desconto né na assinatura isso o software que faz esses cálculos né então você prospectando o cliente você pode fazer assinatura né Um Valor paga um valor mensal Inclusive tem um teste de um mês gratuito então de repente você pega o seu primeiro cliente faz esse teste né E aí você já vai ter até os recursos para continuar pagando a assinatura né em relação a isso então também tem a solução né por isso que a Gente fala que não precisa ser um gênio da matemática né porque você pode fazer o cálculo sozinho é perfeitamente possível manual

ali ou utilizando planilhas mas também existem softwares que fazem isso né tem que fazem esse esse trabalho e o legal do auditoria é que eles têm um suporte você tá com dúvida ali não soube preencher não soube o programa às vezes faz uma pergunta sobre qual alí ele recolheu não sei identificar tem um Suporte que você agenda e eles e eles conseguem eh te dar todo o suporte ali explicar como é que você preenche aquilo pro cálculo sair o mais exato possível tá É bem interessante outra coisa também que é interessante nessa causa Você às

vezes nem precisa conhecer o médico o engenheiro o advogado o professor que você vai fazer essa recuperação dá para fazer um atendimento 100% virtual via WhatsApp os documentos que você vai Precisar você vai obter com a senha do goov.br do cliente lá no ecac tá para isso você coloca na sua procuração no seu contrato que você garante Total C daquela senha né que o uso inadequado você se responsabiliza e cita lá a lgpd que tá tudo resguardado e o cliente te passa essa senha numa boa você vai lá consegue toda a documentação né faz a

recuperação sem nem conhecer sem nunca encontrar com esse cliente né a única cláusula aí que a gente sugere que você Coloque nesses nesses contratos de honorários é que feita a compensação do valor restituído na conta do cliente ele tem um ou dois dias úteis para transferir para você e você consegue acompanhar porque Como você tem a senha do gol.br você entra na ecac e vê lá quando que vai cair se já foi deferido e mais ou menos a previsão de quando é que vai cair na conta dele então você fica sabendo você não é você

não tem como você pego Surpresa o cliente te passar a perna né é interessante também você colocar uma cláusula nesse contrato dizendo que a alteração dessa senha deverá ser comunicada ao advogado uhum tá para você para você sempre ter o controle até ele receber a última compensação a partir dali ele pode trocar de senha não tem problema Beleza então assim é uma oportunidade muito boa tem eh rendem aí recuperações de 20 40 60 100.000 200.000 depende do profissional que você fechar Se você pegar um médico aí trabalha em quatro hospitais e da plantão em todos

às vezes o salário desse cara é 20 30.000 olha quanto que ele e né ele recolhe sobre três petos da Previdência por mês aí você multiplica isso por 60 meses olha quanto que ele não tem a reav e ele nem sabe então é excelente oportunidade de de atuar E aí volto no método pensar tributário se eu acabei de aprender como é que eu faço o serviço para quem que eu vou oferecer Então faz uma lista Aí quantos médico Você conhece quantos dentistas Você conhece quantos enfermeiros Você conhece quanto os professores normalmente o professor né vamos

supor ele é advogado mas ele dá aula numa universidade então ele recolhe NSS no escritório dele ou como autônomo ou ou ele trabalha né de carteira assinada para escritório mas também recolhe pela faculdade às vezes ele dá aula em duas faculdades a professora Fabiana Possivelmente já fez Esse tipo de recuperação para ela mesma né deu a é na verdade fiz é outra coisa que é eu faço a declaração antes né Ah sim tem esse serviço também esse serviço então por exemplo eu sou né contratada da PUC São Paulo né aí eu sou contratada também do

ibet então todo mês eu encaminho pro ibet o ou o meu olerit ou uma declaração mostrando aí eu vou dar uma aula lá no FMT aí quando eu mando os dados para cadastro né para essas aulas autônomas eu envio também o meu olerite Comprovando aí da empresa né que a gente tem prab e também da sociedade aí eu mando pro meu contador então eu centralizou na PUC que já né o recolho e para todos os outros inclusive para pro prolabore da sociedade eu encaminho né a ou uma declaração confirmando né que eu já recolho pelo

teto etc e portanto aquela entidade Tá dispensada ou algumas que ainda fala assim Ah manda então comprovante a eu mando olerite pronto Provando que que houve a retenção E aí Eu Já Nem sofro a retenção então tem isso que você pode oferecer também de trabalho você faz a recuperação fala e aí daqui paraa frente eu posso te ajudar né porque se o médico por exemplo Eles não sabem lidar com nada por mais simples que seja eles cuidam se dedicam tanto e trabalham tanto com essas é médico não tem tempo para nada mal mal responde a

gente no whata Então até você fazer a declaração para ele encaminhar Um documento mensal para não ter essa retenção é um serviço que você pode oferecer né então tem mais essa ainda também nicho excelente de atuação tá vale a pena eh inicialmente foca nos médicos porque os médicos como possuem bons salários se ele tem dois vínculos empregaticios Com certeza ele recolhe acima do teto Pode ser que uma um enfermeiro ou um outro tipo de profissional somando três salários não recolha sobre acima do teto então a Minha dica seria inicialmente você focar nos médicos Mas não

deixa de conversar com professores com Engenheiros com advogados com dentistas né não deixa até com empresários né Tem empresários que às vezes recolhem o seu prolabor em Três empresas diferentes e e não sabem tá então é muito interessante essa tese tem uma outra aqui que me Pegou de surpresa também esse ano coisa de um mês atrás foi um mês atrás eh repetição de indébito previdenciário para bombeiros e Policiais militares Ô peraí isso é matéria previdenciária não o recolhimento qualquer retenção de imposto que se faz no pagamento de alguém é matéria tributária esse recolhimento é que

vai para o Instituto de Previdência militar deles que é o regime próprio de previdência quando ele se aposentar ele ter direito lá a ao soldo integral do do do posto ou graduação que ele se aposentou né E aí um um um militar me Procurou e falou assim o que que você tá sabendo aí a respeito do tema 1177 do STF eu falei que que você quer saber Lou lavai o Igor de novo pro Google pro pro YouTube Na hora que eu acho ali o número de processo eu já tento entrar no processo eletrônico aí eu

conversando com ele tá tem algum colega seu que entrou e ganhou falou tem Pergunta ele Qual o número do processo dele já fui direto no processo de alguém Que já tinha copiei a petição inicial copiei a sentença copiei o acordão né O tema é só baixar no no Google aí no STF enfim rapidinho já tava com material Prontinho para falar ó consigo entrar com essa ação para você vou precisar de Tais documentos em que que consiste essa tese eh com a reforma da Previdência em 2019 emenda constitucional 103 foi alterado um artigo na constituição que

deu a união competência para alterar a base de Cálculo dos policiais e Bombeiros Militares estaduais com essa autorização a união veio e editou a lei 13.954 em 2019 tá em 2019 essa lei falou o seguinte a partir de agora os militares estaduais vão recolher na mesma alíquota de 105% que é cobrada dos dos militares das Forças Armadas aí o pessoal falou não pera aí tem alguma coisa errada aí o o legislativo Federal tá alterando a Alíquota da minha contribuição sendo que o meu regime é Estadual o tema 1177 do STF acabou com essa discussão e

disse o seguinte a emenda constitucional autorizou a união a alterar a base de cálculo a alíquota continua sendo de competência exclusiva do Legislativo Estadual de cada estado tá E aí aqui em Minas né eu falo aqui de Minas Gerais o estado continua recolhendo 105% todo mês de quem tá nativo e na na Atividade sendo que deveria est sendo recolhido 88% que é a lei estadual que a gente tem em vigente até hoje enquanto o legislativo a Assembleia Legislativa de Minas Gerais não alterar a alíquota por conta própria o recolhimento devido é de 8% segundo o

entendimento do STF e o STF já modulou os efeitos dessa decisão né é uma lei lá de 2019 para não prejudicar a rigidez do regime Previdenciário ela falou ele modulou os efeitos seguinte a partir de Janeiro de 2023 para Frente a minha decisão passa a valer decreto inconstitucional essa lei que declarou decretou a alíquota de 10,5 ou seja todo policial militar aqui em Minas Gerais tô deixando isso bem claro porque eu eu cheguei a prospectar um Tenente em Goiás da polícia e ele e assim que eu já ele já tá me mandando a documentação falei

pera aí deixa eu dar uma conferida primeiro na legislação Estadual do seu estado fui lá e achei assim que saiu a lei federal o governo Legislativo do de Goiás editou na mesma hora uma lei estadual alterando aumentando a lía para 10 me ou seja eles estão pagando corretamente 10,5 no Mato Grosso do Sul eh a gente chegou a fazer essa consulta também parece que o pessoal o estado já já fez então assim você tem que conferir aí no seu estado se o o legislativo Estadual já fez a alteração de alícota na lei ou se ainda

continua com uma alícota inferior se for interior é basta Conhecer um policial que ele vai te divulgar para todos os colegas dele é verdade e aí você consegue um contingente de pessoas de clientes gigantescos né já são a gente eu comecei a trabalhar com essa causa eh no mês passado já são 23 casos fechados até agora então assim em um mês bastou 23 contratos em um mês 23 contratos em um mês então assim bastou fazer um informativo no Instagram do escritório e eu comecei a divulgar Aquilo ali para o primeiro policial que fechou falou você

manda essa publicação do meu escritório pros seus grupos de WhatsApp ele manda acabou e nessas publicações eu gosto sempre de frisar isso você nunca deve e e desrespeitar a o código de ética doab você faz uma uma publicação informativa Ó você tem esse direito saiu a decisão no tema 1177 do STF conheça seus direitos acabou você não vai fazer chamada para entrar com ação para te ligar nada disso só que o Seu nome vai rodar na internet vai rodar no grupo de WhatsApp e as pessoas naturalmente vão te procurar tá então existe a forma você

que informou né se você informou direito quem é a melhor pessoa para para eles procurarem né exatamente então mais uma oportunidade que surgiu na área tributária que eu nem imaginava atuar por causa da dúvida de um cliente eu já tô aí com 23 causas ajuizadas e detalhe A gente tá conseguindo liminar para reduzir a a Gente tá conseguindo nem tutela de urgência a gente tá conseguindo tutela de evidência eu nunca tinha conseguido isso antes tutela de evidência tá no Artigo 311 do CPC Então como você tem toda a documentação que são os contra-cheques provando que

o recolhimento foi de 10,5 E você já tem uma decisão com entendimento vinculante do STF tutela de evidência então a gente tá a primeira vez que eu consigo tutela de evidência com 14 anos de de advocacia Mas estamos aí a juíza já recebe a ação e já manda o estado em 30 dias diminuir a cobrança Olha só resultado imediato ali pro cliente satisfação né E isso tudo mostra até como que é importante ir abrindo essas portas né como você mencionou até teses que às vezes no primeiro momento não são tão rentáveis mas que geram o

contato porque é aquela pessoa que depois vai te procurar também com uma dúvida como essa e que te abre os olhos e que te traz uma série de de Clientes né S Então tudo isso de de satisfazer de manter a fidelização ali com o cliente vai virando uma bola de neve positiva né muito positiva por sinal eu vou falar brevemente também do da das oportunidades nas transações tributárias e negociação negociações em execuções fiscais execução fiscal é um é um mundo universo infinito de possibilidades a professora tem uma aula específica sobre isso como ela ela te

ensina até a captar O cliente prospectar esse cliente né captar é é ilegal você prospectar esse cliente eh no nosso chamado tinder do tributarista né você entra lá no portal regularize e consulta os devedores da sociedade então ali você já sabe quem tá devendo quem não tá com o CNPJ da empresa na mão você vai no pje vai lá no na justiça federal se forem débitos federais vai na justiça estadual se for débitos Estaduais pesquisa e vê se o cliente tem advogado ou não E aí você tem que bolar aí um script para chegar nesse

cliente como é que você vai oferecer isso né agora independente disso aqui no escritório como eu lido muito com pessoas né n nosso foco Realmente são pessoas físicas eh sempre tem um cliente que vira e fala assim ó eu recebi lá uma notificação de débit de ptu parece que a prefeitura tá me executando ou senão o cliente chega Aqui desesperado falando que sofreu um bloqueio bassem judde na conta e não sabe da onde que veio quando você entra na no CPF da pessoa você vê o quê no no pje que é uma execução fiscal de

IPTU na grande maioria das vezes de ptu E se eu não me engano parece que 90% das demandas tributárias no no judiciário são de débito de ptu né professora é o que mais tem demandas tributárias são débitos de ptu imagina todos os municípios né quase 6.000 municípios cobrando IPTU Então são demandas e são demandas que muitas vezes estão prescritas né outras vezes dá para negociar então também é uma contingente muito grande de de clientes né Muito B grande eu eh passando a dica de como é que eu eu lido com Esses contratos aqui no escritório

nas execuções fiscais porque assim a tabela da OAB do seu estado provavelmente Define um valor mínimo para você cobrar num embargos a execução numa numa defesa ou até numa Ação anulatória e às vezes os honorários são bem altos R 5000 6$ 6.000 r$ 8000 depende do seu estado e aquilo ali são honorários mínimos né você como tributarista você você se intitula especialista se você quiser cobrar 10.000 15.000 eu conheço colegas aí que eu eu não não não coloco a mão por menos de 15.000 mas assim cada um sabe também o seu nicho com o seu

networking o tipo de cliente que tá lidando né mas assim o que que eu faço para não espantar o Cliente porque como eu lido muito com pessoa física se eu falar r$ 1.000 para uma empresa média de mé porte ela não vai achar tranquilo agora se eu oferecer para uma pessoa ó meus honorários para entrar com isso aí para te defender nessa execução fiscal São R 10.000 ela vai assustar ela provavelmente não vai fechar né Às vezes a gente tá falando de um débito igual eu recuperei um IPTU aí outro dia o débito era de

R 12.000 Eu Consegui R 5.000 de redução nesse ptu através de uma transação tributária Então qual que é a minha estratégia eu falo o seguinte ó eu vou te cobrar um prolabore para me habilitar como seu procurador no processo e eu vou te manter informado ó município mandou bloquear sua conta ó o município tá tentando penhorar um carro seu só vou te avisar não vou fazer defesa nenhuma não vou apresentar nenhuma peça defensiva isso aí deverá ser Contratado depois a parte se a gente enxergar que cabe uma anulatória que cabe uma alegação de prescrição alguma

coisa assim e também cobra um prolabore para ficar de olho na nos editais de transação que surgirem é o que a gente vende aqui como gestão de passivo tributário então é você dormir sabendo que tem um advogado procurando oportunidades para você reduzir aquele débito você por conta própria não faria isso então você sabe que tem um Escritório especializado para ver aquela situação e aí nisso muitas vezes a gente já tem igual aqui em Juiz de Fora a gente tem um edital que reduz o IPTU das pessoas que estão devendo D chega a dar até 40%

ou 50% de desconto Dependendo da forma de pagamento e as pessoas não têm a menor noção disso e E aí o que que você faz ó eu não vou te defender no processo você deixa bem claro isso qualquer peça defensiva serão honorários à parte vou te cobrar um valor mais Viável aqui R 500 R 1000 não sei uma coisa que seja mais palpável para essa pessoa e ali você consegue encaixar ela numa transação tributária né muitas vezes aqui pelo menos em a maioria das prefeituras hoje em dia tem site tem todos os processos administrativos são

abertos de forma eletrônica né dificilmente hoje em dia tem uma Prefeitura que você precisa ir lá pessoalmente resolver e você às vezes resolve aquilo ali sem sair do Escritório tava devendo 12 eu posso dar exemplo aqui que a gente fechou pouco tempo aqui tava devendo 12.000 a gente reduziu para 8 a pessoa pagou a vista ficou super satisfeita ainda cobrei honorários sobre o êxito de 10% Ah foi R 4.000 entrou mais r$ 400 uhum enfim por que que são demandas importantes de você também deixar o seu a a oportunidade vir porque é muita gente devendo

É muita gente é muito devedor de ptu principalmente Mas quando você vai pros Débitos federais também tem muita gente muita empresa devendo imposto de renda da pessoa jurídica contribuição social sobre lucro líquido deixou de pagar o Simples Nacional Às vezes o contador cometeu um erro a pessoa pagou a menos a a receita autuou ele não conseguiu se defender aquilo virou uma execução fiscal então quando a pessoa tem a conta bloqueada é a hora que você chega e fala ó eu vou tentar interromper esse processo como é que Você faz isso se a pessoa aderir a

um parcelamento ou uma transação tributária a execução fiscal fica parada e arquivada enquanto a pessoa pagando aquilo ali então você volta a dar paz e tranquilidade ou para aquela pessoa ou para aquele empresário né dele poder dormir e falar né assim em termos de de de tempo gasto com isso né se você vai fazer porque você deixou muito bem claro né uma coisa é fazer as defesas em execuções fiscais isso é mais trabalhoso Isso você vai cobrar honorários a pares se o cliente quiser posteriormente agora essa parte da gestão do passivo e da da transação

principalmente que é tudo eletrônico né cumprir os requisitos apresentar o documento fazer uma adesão ali no site isso é um trabalho muito rápido né de fazer então você consegue fazer muitos deles você otimiza mesmo seu tempo com isso né não a a a da Receita Federal volto naquela senha do golv.br Tem uma cliente Que tava sofrendo com execução fiscal já a desde 2017 né já tem aqui 7 anos o advogado anterior não nem cogitou essa hipótese de de de entrar numa adesão no aderir a uma transação tributária e ela já tava com carro penhorado Enfim

uma confusão danada ela tá assim eu preciso resolver isso porque se bloquearem minhaa aí tem hora que bloqueia minha conta e tem hora que meu salário fica retido ele tem que peticionar pedindo explicando que aquilo ali é verba Salarial que eu não posso ficar sem enfim ela veio ao escritório e falou Igor você assume essa causa minha eu falei ó tudo bem Você comunica com o seu advogado anterior né Pergunta ele se você deve alguma coisa a ele eu não tem nada a ver com essa relação contratual anterior Mas você como cliente tem direito de

trocar de advogado a hora que você quiser posso assumir sim desde que você faça a devida comunicação a seu ao seu Advogado anterior ela assinou num dia no mesmo dia eu falei Senta aqui no escritório deixa eu te mostrar as possibilidades ela tava devendo 40.000 de Imposto de Renda a gente conseguiu reduzir oo eu fiz duas simulações para ela no portal do regulariz na frente dela ó você tem essa aqui de reduzir o débito em 45% essa em 40 essa em 35 essa em 30 Quanto quanto mais desconto Você ganha menos parcela você tem que

pagar quanto menor o desconto mais você Consegue diluir isso aí pra frente ela saiu daqui numa satisfação falou gente era só isso fechou aliem fechou em 24 prestações em do anos acabou o pesadelo da vida dela e de um muito simples que nem nada você não tem que fazer cálculo nenhum porque como ele falou tem um simulador no site fala se fizer a vista Aí ele dá o valor e se eu parcelar em 10 vezes aí ele dá o valor sabe E aí o cliente escolhe qual que ele prefere né Maior desconto ou Mais tempo

para pagar e resolve a vida né não resolve ó eu falo para você o seguinte o site da Receita Federal né o portal regularize ele ele tá tão bem estruturado para atender o contribuinte que a gente não não tem noção da potência que ele tem de resolver os problemas a facilidade que ele dá a primeira vez que eu assisti uma aula da professora sobre transação tributária eu tô assim ai meu Deus eu tenho que ler o edital todinho da transação tem que Entender se a pessoa não precisa nem ler o edital para te ser sincero

se você entrar no portal do regularize lá já vai te falar ó esse débito que você tem você pode aderir a esse esse esse edital quer simular acabou uhum exatamente por isso sempre procure cliente tem débito é um débito que não tá prescrito né É realmente devido procure fazer a transação tributária procure né falar com a ver na prefeitura os editais ou no estado ou no Federal Federal tem sempre tem sempre algum aberto né Entra lá no regularize esse o nome do site entra lá no regularize e você vai encontrar lá tudo que você precisa

só seguir até intuitivo né você seguir ali as as orientações né então é é muito fácil você pode até nem ter cliente aquilo que eu falo você não tem cliente ainda mas entra mesmo assim no regulariza é claro que esse ano vai ter o CNPJ do cliente para poder fazer simulação pesquisa mas começa a olhar os Serviços que tem lá começa a olhar os campos que tem lá e Inclusive tem lá consultar devedores já pode até ver né o Tinder do tributarista Quem são os devedores quanto que tá devendo né então antes de você ter

cliente você já entra no regulariza e por ele é que você pode inclusive usar como um dos métodos para prospectar esse cliente né para encontrar é um nicho muito bom vale a pena eh se especializar você não quer se tornar mestre na defesa em execuções Fiscais pelo menos esse serviço de transação tributária é muito fácil de resolver esse você pode oferecer sem ser especialista em em identificar uma prescrição em não eh teve um erro aqui na CDA eu vou ajuizar uma ação anulatória sem nada disso e cobrando honorários ali razoáveis do cliente que ele vai

fechar né Lembrando que o importante é sempre fidelizar o cliente com você não deixar a gente tem uma regra o cliente sentou aqui na Cadeirinha ele só sai com contrar de horários assinado né Exatamente exatamente porque você ganha né cobra Às vezes você faz a negociação né diminui a entrada então e parcela divide para outra parte no êxito considerando inclusive os aspectos de demora né mais rápido mais certo você pode deixar mais pro êxito né ou né al Considerando o valor envolvido vai examinando né as características e criando uma proposta que seja viável pro Cliente

você não vai ficar sem cliente e vai ter uma entrada constante de recursos né dentro do do escritório um fluxo de caixa ali constante isso é outra coisa muito muito boa né é esse rotativo é importante é isso que faz a gente sobreviver na Advocacia no início e é isso que faz a gente manter o escritório para quem já tem mais tempo de casa aí como eu tem 14 anos de advocacia como outros que TM 30 anos já de advocacia esses honorários Que vão entrando são muito importantes sim professora eu também separei algumas dicas Essas

eram as teses tributárias né que eu tinha para falar eu resolvi comentar sobre elas porque são os serviços que eu mais eh pratico aqui no no escritório atualmente né nesses quase do anos que eu vou eh que eu iniciei nessa jornada tributária uhum eh eu separei algumas dicas se der tempo para de como organizar a sua advocacia porque Eu eu acho interessante ensinar quem tá começando ou quem tá migrando pro tributário Como organizar sua advocacia para prospectar clientes dá há tempo sim vamos porque isso é ótimo né a gente passou aqui as oportunidades para que

eles comecem já a exercer esse pensar tributário para que eles já possam olhar ao redor e começar a identificar esses clientes Mas aí você tem a questão de né onde eu vou colocar meu esforço maior ou menor como é que eu vou fazer a Prospecção Então essa coisa de organização de sistematização para você que já passou por etapas né durante esses quase dois anos aí No tributário né passar essa vivência e passar essas dicas também pro pessoal que tá começando então vai lá Igor manda ver que que isso é muito importante também vamos lá eh

eh eu acho muito importante né Igual a professora ela é é Nossa mentora ela nos ensina a pensar tributário E é muito legal quando você tem apoio né de outros colegas que que contam para você experiências positivas do que que tá dando certo o que que deu errado que não valeu a pena investir tempo ou às vezes até investir dinheiro então assim eh eu separei alguns pontos são dicas para quem tá começando ou para quem está mudando de área para o tributário Às vezes você aí já é um advogado criminalista experiente mas cansou do Criminal

quer quer migrar pro tributário Então eu separei aqui algumas dicas que são cruciais do meu ponto de vista né ó a primeira dica que eu deixo tá é você Identificar qual é o gargalo do seu escritório O que que eu quero dizer com isso se você tá migrando pra área tributária você já é especialista em direito de família você não vai simplesmente abandonar o direito de família para mexer com tributário e a partir não agora eu sou especialista em direito tributário eu só vou publicar no Meu Instagram assunto sobre isso produzir conteúdo sobre isso conversar

sobre isso não calma você tem que pagar suas contas no final do mês tá então e fica por onde entra mais cliente no seu escritório e não deixa de atender essa demanda pelo contrário começa a tentar ver aonde o tributário entra nessa demanda você atende empresa você faz a parte trabalhista para pessoas jurídicas tá aí você já tem 30 clientes na sua carteira São 30 possíveis clientes na Área tributária com certeza tem um planejamento tributário para oferecer tem uma recuperação tributária de algum tributo Federal para oferecer ou Estadual enfim você você começa a a encaixar

o direito tributário dentro da sua advocacia aos poucos sem e muito afoito falar a partir de agora eu só vendo tributário transição né até pra reforma tributária a gente vai ter etapa de transição então também n é uma transição né você vai pegando um Mas sem deixar o outro até o momento em que você vê que o tributário ganhou o corpo suficiente ali se você quiser né porque se você quiser qu você também passa a atuar em tudo contrata pessoas vai crescendo de outro modo também né então isso é é importante né para você que

vivenciou isso né e vivencia isso que é uma transição né você tem advocacia sua você falou há 14 anos né mas o tributário aí há menos de 2 anos então você foi indo nessa jornada e Aproveitando os seus clientes iso é muito importante né o seu cliente o que que pode encaixar para ele né então lida com aposentados como você faz lida com divórcio também tem R da pensão alimentícia lida com sessões também tem discussões do Imposto lá de causa mortes né que também é devido nos inventários então no final das contas o seu cliente

seja lá a área que você atuar ele paga imposto ele paga tributo ah Consumidor empresa aí né agora E você tá começando do zero né Aí você já também vai olhar para quem você tem contato né que que eu tenho contato né Onde que vai ser mais fácil eu prospectar né Você vai no médico você eh como você mencionou né a nos nas na vizinhança no prédio Então vai começando a anunciar né a sua atuação como tributarista porque todo mundo paga imposto só às vezes eles não sabem que é indevido né então isso é uma

dica importantíssima aí Igor É a segunda dica que eu trouxe são as parcerias eh eu entendo a eu vejo a parceria como uma pedra Pilar em qualquer escritório de advocacia tá eh ela talvez seja a principal fonte de prospecção de um escritório é a parceria eh tem muito advogado que acha que a parceria com outros advogados é um tiro no pé o advogado vai roubar os seus clientes tira esse preconceito da cabeça porque se você souber eh fazer uma um contrato de parceria bem feito ó vamos Estipular aqui livre concorrência se eu quiser fechar uma

parceria com a com a Dra Fabiana ela tá lá em São Paulo ó livre concorrência você pode prospectar quem você quiser ir em São Paulo eu continuo aqui em Minas não mas a Dra Fabiana tá em Juiz de Fora Só que ela é especialista em direito tributário eu sente com direito imobiliário então pera aí Doutora ó na área tributária o que eu prospectar eu posso mandar para você o que você prospectar na minha área Direito imobiliário você manda para mim perfeito é uma via de Mão Dupla uhum tá e se o cliente que você mandou

para mim trouxer uma outra causa como é que fica amarra isso no contrato fala não então tem que ter autorização de quem trouxe não aí essa causa aí você pode assumir não essa aí deixa que o assunto não vou trazer pra parceria vou resolver sozinho Enfim uma parceria bem feita Ela traz muitos frutos e eu digo isso pelo seguinte o seu dia tem 24 horas e a Gente não consegue passar à 24 horas trabalhando e muito menos prospectando advogado tem que cumprir prazo tem que fazer petição Tem que atender cliente atender cliente demanda a maior

parte do do horário comercial eu quando eu chego no escritório aqui 9 horas da manhã eu vou até as 6 7 horas da noite atendendo só não entrou cliente aqui agora porque a porta tá trancada meu escritório é de frente paraa Rua essa mesmo então assim eh você ainda tem que Achar tempo para cumprir prazo para fazer petição inicial para estudar mas então como é que fica o tempo para prospectar né o parceiro é muito importante Nisso porque vou dar exemplo aqui de um de um uso campeão não gosto muito de mexer no ramo do

direito imobiliário direitos reais acho que dá muito trabalho eu não tenho a a expertise necessária eu prefiro passar para um advogado parceiro E aí outro dia eu mandei um US campeão lá para ele Fazer falei ó quanto que você quer cobrar Lembrando que você tem que me passar um percentual ó cobra tanto do cliente aí se fechar Você joga pra parceria perfeito entrou os campeão no dia seguinte ele falou ó eu tô com um amigo aqui que tá com uma isenção de impos de renda para portador de doença grave que ele já teve deferida ele

conseguiu recuperar 2022 23 e 24 só que a Receita Federal não devolveu 2019 2020 e ele já Tá dando esse dinheiro por perdido aí você me falou que atuava no na área na área tributária eu fui com Lembrei dele comentei com ele ele falou ah será que consegue recuperar cara vai lá no escritório do Igor conversa com ele tá aqui fechou o contrato é mais uma recuperação tributária de do anos só não vai ser cheia essa Mas vai ser significativa se eu não me engano dava 4.000 de Imposto de Renda restituído é dinheiro dinheiro então

assim são Parceiros que você tem que ter outra coisa o meu escritório ele consegue oferecer atuação em todas as áreas do direito pouquíssimos advogados principalmente autônomos conseguem fazer isso né a gente não consegue ser trabalhista Previdenciário criminal tributarista não consegue ser tudo ao mesmo tempo não tem jeito então aonde você não atua é importante você conhecer outros advogados e a onde é que você conhece gente de confiança vai nos Encontros da OAB da subs da sociedade faça AM Tenta ver ler os processos dos seus colegas porque tem tem colega que atua muito bem mas tem

outros que deixam a desejar Então como é que você sabe como é que você avalia a atuação de um colega seu entra no pje dos processos dele e dá uma lida vê como é que é o estilo de petição dele vê como é que são as causas dele se ele responde se ele já perdeu o prazo enfim você vai fechando parceiros Em outras áreas do direito Para quê Para que esse parceiro fale ó quando você tiver uma demanda tributária vou mandar para você então você passa a ter um batalhão de pessoas prospectando para você 24

horas uhum né E aumenta a sua rede de de de de networking de contatos né inclusive isso é muito importante também para quem tá começando né ainda mais que são pouquíssimos os que fazem tributário então tem aquele seu colega da faculdade Que tá em família que tá em trabalhista né sabendo que você é o tributarista faz essa parceria porque é algo que eles não conseguiriam atender e ele não vai deixar o cliente sem atendimento porque ele vai encaminhar para você e ainda ele vai receber um percentual disso daí então é é o ganha ganha né

é o ganha ganha para todo mundo e não só com advogados porque com contador também né sim dependendo da da tese né Essas que o Igor mencionou que são para pessoas Físicas não não é o caso né quer dizer pode até ter o contador o contador faz Imposto de Renda todo ano el manda PR gente ó esse aqui é portador de doença grave olha aí olha aí Pronto né eu ia falar mais de empresas mas também tem a contador que faz a pessoa física tá aí você já já passa para você essas essas questões porque

o contador né Não imagina que ele sabe tudo ou que ele tem tempo para fazer tudo como advogado não tem tempo para fazer todas as áreas e Nem conhece todas as áreas o contador a mesma coisa ele acaba se enchendo por exemplo com fazer declaração e não vai pro lado da recuperação né então identificando esses contadores tá aí o ganha ganha parcerias também a serem feitas né então isso é até até na área tributária você é importante ter parceiros também porque por exemplo eu agora tô focado em teses para pessoas físicas né então por exemplo

se aparecer aqui produtos monofásicos para eu para Eu recuperar eu não vou deixar passar a gente já tem ali o nosso colega Hélio lá do você tributarista excelente contador da suporte para todos nós responde a dúvida de todo mundo eu já tenho uma parceria fechada com ele chegou uma empresa aqui precisando fazer recuperação de produtos monofásicos ó Hélio eh é melhor você ter 10% de R 1.000 do que ter 100% de nada é Uhum Então essa é a regra tá E outra coisa também que eu aperfeiçoei Na hora de fazer parceria é o seguinte aí

eu vou e fecho aqui uma parceria com a Dora Fabiana falo Doutora Então você já sabe né A partir de agora Eu sou especialista em direito tributário tá bom Igor isso aí não desperta o interesse do seu parceiro como é que você disperta o interesse do seu parceiro você tem que virar para ele e explicar uma tese por exemplo a isenção do imposto de renda para portador de doença grave né você tá ali fechando Parceria com advogado com o escritório que atua muito no direito de família você fala das interdições quantas pessoas vocês já fizeram

interdição né Eh aí você fala ó eu já aí você traz casos concretos ou seu se você tá começando os exemplos de alguém fala assim ó eu já fiz uma recuperação em um único processo de R 400.000 eu já recuperei R 40.000 de Imposto de Renda aí você imagina cobrando 10 20 30% disso pô são honorários interessante você quer Ficar com uma porcentagem disso pronto aqui é diferente você despertou o interesse do seu parceiro inclusive Para que tipo de serviço que você faz porque se você só falar que você é especialista em tributário ele vai

falar não Beleza Se aparecer alguma coisa M vai saber quando que o cliente dele ele pode encaminhar para você porque ele não entende nada do tributário né não entende então por exemplo todas essas teses que eu Conversamos aqui hoje eu já tenho uma publicação no Instagram preparada inclusive vocês podem copiar à vontade e é justamente colar aqui Igor ó o o o arr dele tá pode ir lá no Instagram olhar se comunicar né fazer parcerias né procurar ali o Igor que também é outro que é um profissional assim excepcional tanto no lado técnico como no

lado ético pessoal então já fica aqui também a recomendação de alguém para Vocês se inspirarem modelarem e também fazerem as parcerias nées tem um advogado que tá começando agora e fala ai eu tenho aqui né um possível cliente mas eu não sei fazer Pronto Olha a parceria melhor né Eh 10% de alguma coisa do que 0% né então e parceria 10% é só um exemplo você pode fixar 20 30 meia a meio ó até meio a meio né até meio meio uhum Tem situações que faz meio a meio então é bem É bem interessante assim

esse essa Possibilidade né outra outra dica importante que eu separei são reuniões de networking era algo que eu não fazia até 2022 entrei para um grupo de networking aqui em Juiz de Fora de com outros empresários eh no ano passado e a cada encontro você vai conhecendo melhor as pessoas então podem ser encontros às vezes que são cafés podem ser encontros mais formais como se fossem palestras podem ser encontros que são Happy Hour o pessoal sai para para Tomar alguma cois e ali tá conversando você tá conhecendo pessoas né e conhecendo outras empresas eh isso

Começou a trazer novos parceiros os dois advogados que tem nessa Confraria que eu participo já são parceiros aqui do escritório eu não desde o início eu falei com eles Olha eu não encaro nenhum advogado como meu concorrente pelo contrário eu encaro vocês como parceiros uma advogada ela atua na área trabalhista só que o meu Escritório faz o trabalhista pelo lado do reclamante ela atua pelo lado da PJ então quando chega o empresário aqui querendo Assessoria trabalhista para a pessoa jurídica eu encaminho para ela e assim não somos concorrentes apesar de atuar na mesma área uhum

tá eh então encontos de networking são muito importantes se você não faz procure começar a frequentar a subs da sua OAB procure Ver aí se tem algum encontro de empresários toda a cidade tem esse tipo De de de net working esse tipo de grupo né o Instagram hoje em dia ajuda muito a gente nisso o próprio YouTube o Google Então vale a pena pesquisar e começar a participar você você tem que ser visto como tributarista você tem que começar a se apresentar para pessoas que você não conhece e uma frase que roda muito no Instagram

eu acho ela muito legal que o networking vai te colocar em salas que você nunca teria a possibilidade de estar é verdade isso assim é a máxima do Networking eu acho extremamente importante passei 13 anos de advocacia sem realizar networking hoje em dia minha advocacia é outra por causa de grupos de networking é ali que você conhece pessoas é ali que você faz parcerias é ali até que você fica sabendo de novas oportunidades né então mesmo que você te falar assim meu Deus eu não sei por onde começar eu sou péssimo de networking o lugar

mais fácil para você dar a Primeira entrada é na sua subs da OAB que é aberto para todo mundo e você pode ir tanto na comissão de tributário como tributarista e passar a ser visto como tal como visitar as reuniões das outras áreas né Igual est falando da área de família e fazer o networking lá para né fazer as parcerias também então é é algo que para começar Talvez seja o mais simples de entrar e aí com isso dado primeiro passo vai para outros né vai pro vai expandindo isso e só o fato de Você

tá por exemplo indo na OAB participando e integrando ali isso já vai te dar para os de fora também uma visão de alguém um profissional atuante de um profissional que tá presente em tudo sabe então é algo uma construção tijolinho por tijolinho que a gente vai trazendo né E que às vezes a gente demora tanto para descobrir então vocês estão recebendo aqui de mão beijada né as dicas para ir direto para não precisar errar antes né ou perder o Tempo antes de ir direto nessas nesse que seria o caminho mais rápido um caminho mais eficaz

né de de prosar e de ser visto e reconhecido como na área tributária né como um tributarista muito bacana Igor é eh realmente assim Fez diferença tem feito diferença e tem Aparecido clientes de Alto ticket Tá o que que a gente chama de cliente de Alo ticket é aquele que te traz mais retorno com menos serviço tá Então vale a pena investir em networking simum e O outro ponto importante é o perfil de sócio captador eu eu costumo falar que todo escritório de advocacia tem que ter o advogado prospector e tem que ter o advogado

mais jurista ali que gosta mais de estudar peticionar eh pesquisar né tem aquele estilo mais estudioso normalmente esse é mais contraído não gosta de fazer atendimento não gosta de lidar com cliente O negócio dele é lidar com papel com processo né é importantíssima a Figura desse advogado no escritório mas o prospector é aquele que bota o seu escritório paraa frente né todo dia tá entrando contrato honorários não não tá que que a gente pode fazer para melhorar Então você tem que estudar esse esse se você é autônomo sozinho você você tem que desenvolver o seu

perfil de prospector não tem jeito de você ficar eu sou muito bom em tributário excelente mas você não consegue fechar uma venda você tem que estudar tem que estudar Marketing tem que estudar um pouquinho de Instagram de Google ADS de de como portar em público como falar né Eh você tem que procurar conteúdos a internet hoje ajuda muito nisso o próprio Instagram tem muito perfil de você segue ali mentes milionárias eh vários perfis ali que te dão dicas né sobre isso tem livros tem um que chama do comece pelo porquê é um livro totalmente voltado

para técnica de venda né onde você eh eh consegue convencer o Seu cliente a a que você é necessário na vida dele né E também o método pensar tributário esse eu vou deixar paraa professora explicada aqui a algumas aulas no no curso que é fundamental hoje a gente passou aqui o que umas seis teses né É você estudar a tese ler o tema Ah então isso aqui é pacificado você entendeu Como é que você oferece aqui pro cliente entendi e já fazer uma lista e no dia seguinte já mandar WhatsApp ó Fulano você comprou Imóvel

nos últimos 5 anos Fulano você pediu a isenção do se Imposto de Renda já é partir pro campo não é ficar esperando o tempo passar você não vai fazer um curso eh de em direito tributário que você vai ficar estudando estudando estudando estudando estudando para um dia achar que a prática vai cair de mão beijada os clientes vão vir não você aprende uma coisa e já cai em campo matando em cima daquilo é o método pensar tributário aí da professora Fabiana é isso aí já executa né Por que aí você tem um retorno rápido seão

você vai ficar esperando saber todo o tributário você não vai entrar em campo nunca né então é é é é Esse resultado é essa prática é esse enxergar os clientes né E aqui o Igor trouxe né Eh no treinamento advogo tributário a gente vai aprofundar algumas dessas teses que ele trouxe outras diferentes execuções fiscais o monofásico que ele mencionou aqui do Simples Nacional mas é não é Para pensar Nossa quanta coisa então não vou dar conta não dessas aí né qual delas vai ser mais fácil você prospectar qual delas você tem mais fácil contato né

começar a olhar ao seu redor começar a falar com familiares amigos vizinhos né e outros clientes você já atua em outra área então para escolher um né porque no começo é isso você vai sentir uma insegurança porque é uma nova área aí você escolhe um pega aquele aperfeiçoa Aplica E aí você vai indo para outros né E não precisa dominar tudo como fez o Igor agora eu tô focado em pessoas físicas várias teses várias oportunidades mas que eu direciono para pessoas físicas Você pode falar não eu vou me dedicar para pequenas empresas do Simples Nacional

e aí você foca para elas né Cada uma vai ter o seu formato o seu método de de prospecção né então ess isso é muito importante isso aí inclusive entra na penúltima Dica que eu vou deixar para vocês de como montar sua advocacia que é otimizar o seu tempo Então nesse início você escolhe uma porta de entrada começa a trabalhar essa tese depois com o passar do tempo que você já fez mexeu com várias teses tributárias você faz um relatório uma análise daquilo que te deu mais retorno financeiro com menos tempo de trabalho né Igual

eu dei o exemplo aqui do produto monofásico eu não sei fazer até hoje e pela aula da professora Fabiana se eu pegar um para fazer aqui agora eu sei que Eu desenrolo porque o curso dela é tão completo que até as telas onde você tem que entrar e verificar cada coisa ela ensina né então não é questão de de não querer aprender eu consigo fazer mas o tempo que eu vou gastar Igual eu falei aqui do do do Hélio nosso parceiro lá ele faz ele faz de olho fechado em 5 minutos eu vou eu vou

tirar dois TR dias para para para resolver aquilo então eu prefiro mandar Para ele como parceiro ficar com uma porcentagem né E focar naquilo que eu já vi que dá resultado hoje eu falei para vocês que a a a nossa galinha dos ovos de ouro aqui é a isenção para portadores de doença grave né honorários altíssimos de Alto retorno vale a pena com um tempo de trabalho muito curto né você consegue levar o cliente do contrato de honorários até o êxito até a recuperação tributária de uma forma muito rápida sem sem ação judicial Então é

isso que eu tô Falando em otimizar o tempo com quando você for adquirindo experiência vê aquilo que tá gastando menos tempo para resolver tenta focar mais na prospecção daquilo nunca Abre a mão do resto igual eu não quero mais atuar em tese de recuperação de sobre folhas de salário eu vou ter lá um colega tributarista que eu vou falar ó se eu prospectar alguma coisa nisso aqui você você divide aí os honorários pela indicação não perfeito Então é isso eu não vou deixar de Prospectar nas outras áreas não vai deixar de atender né não deixa

de atender e foco otimizo o meu tempo naquilo que eu sei fazer naquilo que eu gosto de fazer naquilo que me dá retorno Uhum E cada um útima dica que eu deixo né então cada um identifica o seu perfil né Qual que é o que vai te dar mais prazer e mais facilidade para você em fazer né E a última dica a última dica é aperfeiçoamento né a gente tem que tá sempre investindo no Nosso estudo eu passei muito tempo eh atuando Só no direito previdenciário tinha alguma outra causa de direito de família al uma

outra de direito consumidor fui fazer meu primeiro inventário depois de 10 anos de advocacia né hoje em dia eu vi o a quantidade de honorários que eu perdi porque inventário dá muito retorno financeiro enfim você tem que tá sempre se especializando não compensa não vale a pena você se especializar em tudo Porque a gente não consegue não dá conta mas investir eh na na nossa educação no nosso aperfeiçoamento eu falo assim que é é primordial E aí vocês têm aí a oportunidade né semana que vem de já fazer um treinamento gratuito aí com a professora

né vale muito a pena dali dali você já sai advogando na outra semana semana que vem ainda são lives de aquecimento aí na outra dia 24 né você vai ter um treinamento né E com isso Você é uma oportunidade realmente gratuita de você já ter ali elementos para dar o seu primeiro passo né como fez o Igor aí né e tá voando e cada vez mais né Igor é isso aí bom eu separei esse conteúdo aí para trazer para vocês hoje espero que tenha acrescentado agregado alguma coisa tenho certeza que sim olha porque foi realmente

muito rico né muitas teses eu sei que a mente aqui do pessoal ó tá explodindo de enxergar essas Oportunidades e de enxergar os meios de chegar até esse cliente né porque toda esse essas dicas de prospecção de parceria de de gestão do tempo tudo isso né vai vai proporcionando que ele consiga né que o pessoal consiga dar o seu primeiro passo e e entrar para paraa advocacia tributária né Sem Medo de que é um bicho de sete cabeças ou qualquer coisa desse tipo né de que é impossível ter cliente A gente já tá vendo aqui

que muito pelo contrário né tanto é que tem que fazer até parceria com os colegas para atender determinadas partes né E poder né ter maior eficácia na sua atuação e é isso né O Igor aqui hoje tem um escritório né tem ali portanto um suporte né inclusive com a esposa mas se você tá sozinho na advocacia autônoma você não precisa pensar que você está sozinho Porque sempre você tem a possibilidade de contar com parceiro não precisa ser Necessariamente um sócio né que é algo até mais sério constituir a sociedade mas um parceiro para casos pontuais

que que você sinta essa necessidade ou o contrário né que você possa fazer para ele né em casos que ele não consiga fazer então assim é um campo vasto que cresce cada vez mais que não tem tem uma Fórmula Mágica Ah vai por essa tese ou vai por aquela é aquilo Cada pessoa tem a sua facilidade né o héo ali com os monofásicos o Igor aqui com as pessoas Físicas né Por exemplo só para dar o exemplo aqui de duas pessoas que a gente mencionou né E e aí você vai enxergando essas oportunidades com qual

você se identificou mais com qual delas você gostou mais então vamos entrar de cabeça nessa vamos enveredar nessa né para para seguir em frente né e Igor né Eh eu quero te agradecer imensamente Olha pelo pelo seu tempo pela sua dedicação né porque nós estamos aqui já 1:40 minutos né e e e ele falou ah se não der tempo Você me diz falei não mas o seu conteúdo é valioso né e o tempo dele é valioso também né que tem aí um uma enxurrada de de trabalho precisou fechar a porta para parar de chegar cliente

mas teve esse carinho teve esse cuidado de tá aqui compartilhando né A Experiência as oportunidades as dicas né porque é isso é compartilhando que a gente constrói outras pessoas não como concorrentes mas como parceiros né tenho certeza que muitos de você aqui ainda vão ser Parceiro zo Igor né né Igor alguma última palavra que você queira fazer aqui pro pessoal professora eh eu declaro sempre para todo mundo que eu amo advogado eu sou advogado convicto amo minha profissão eu acho que se você tem amor pelo que você faz você faz e é só fazer isso

com Constância né ah eu vejo a professora que também é sempre bem constante se vocês começarem a seguir o canal dela no YouTube o perfil dela no Instagram vocês vão ver que todo Dia tem conteúdo saiu uma decisão ela vai lá e publica saiu uma um projeto de lei no senado no na Câmara ela vai lá e coloca ela tá sempre nos atualizando isso é amor a profissão né eu no mais assim agradeço eh hoje a professora e Agradeço todos os dias porque eu hoje eu tenho eh retorno financeiro na área tributária e toda vez

que caem honorários advocaticios que vieram de contratos de serviços tributários eu tô Sempre agradecendo Aqui a professora Fabiana desejo sempre saúde e muita prosperidade para ela porque ela merece ela é essa mentora Nossa que a gente leva e facilita o nosso caminho muito obrigado mesmo viu professora e Eu que agradeço Igor porque ninguém faz nada sozinho né então nós fazemos juntos nós crescemos juntos e são exemplos como o seu que a gente inclusive pode proporcionar para todo mundo para que cresçamos cada vez mais né ajudando as pessoas ajudando as Empresas sendo bem remunerado para isso

né também que é algo muito bom importante né bom gente Quero agradecer também a presença de todos vocês né E lembrá-los novamente né de que nessa semana e na semana que vem a gente diariamente tem lives aqui de aquecimento e no dia 24 começa o treinamento advog No tributário pra gente ter efetivamente aulas né aula com material com slide tudo bem detalhado para você realmente entrar na advocacia Tributária crescer na advocacia tributária tá bom gente um grande beijo Igor muito obrigada uma ótima noite para você boa tau tchau