REVELEI como FATURAR R$42mi por MÊS com TIME DE VENDAS

como que a gente construiu um time de inside Sales que alcançou mais de 300 vendedores e 42 milhões em contratos assinados recorrentemente todos os meses Esse time já chegou a quase 60 milhões em contratos assinados em um único mês mas consistentemente fica mais nessa casa de 42 milhões e muitas vezes todos os dias basicamente aqui na v4 chegam empresas que poderiam ter Times muito maiores muito mais escala mas por algum diabo de motivo não fazem isso Então hoje eu quero falar para você que é gestor que você que tá liderando a construção desses times e tá buscando uma forma de alavancar eles porque Diabos você não tem 10 vezes mais vendedores do que você tem hoje talvez você já tenha visto o meu vídeo onde eu falo do mês que a gente bateu recorde onde a gente vendeu Quase 60 milhões que tá aparecendo aqui e nesse vídeo eu detalho um pouco do processo de transformar Esses contratos esses ldes em contratos mas hoje eu quero falar do nível mais estratégico dessa alavanca do time comercial pra gente conseguir chegar nesse número hoje porque que é o sou confiante em Tomar esse risco e montar esse time alocar os investimentos necessários que eu vou destrinchar aqui com vocês para conseguir construir essa performance aqui no nosso vídeo de hoje Então olha só eu entendo que tem basicamente três grandes alavancas tá primeiro Relembrando aqui o conceito de alavanca pensa que a gente tem isso aqui é uma alavanca Tá eu vou puxar ela com a minha mão para erguer um peso que eu não seria capaz de erguer com a minha bão eu uso a alavanca quanto maior for essa alavanca mais peso eu consigo erguer com o mesmo esforço com o mesmo braço você indivíduo você a sua empresa queremos que ela erga pesos maiores sem fazer necessariamente mais esforço tá com a sua própria mão você mesmo consegui alcançar mais pessoas então o que que é uma alavanca que que são coisas que trazem alavanca pro nosso processo de inside seios de times internos de venda são basicamente só antes de eu detalhar isso disclaimer rápido para quem não manja inside Sales time de venda interno a invés de eu mandar o meu vendedor bater na porta de uma empresa gastar sola de sapato falar com várias empresas gastar tempo num dia ele vai visitar uma duas três empresas eu jogo esse vendedor para dentro de casa e eu faço que ele fale com eventualmente 30 empresas num Único dia já qualificadas Isso já é uma forma de ter alavanca né que eu alavanque o meu processo comercial então uma das mudanças aí para quem tem representante comercial distribuidor em S sals já é a primeira grande alavanca eu vou tirar como premissa que você já tem isso tá uma vez que você tem isso a primeira premissa vai ser as pessoas tá é a primeira coisa que eu vou conseguir alavancar a segunda coisa é mídia e a terceira coisa é tecnologia em paralelo a isso todas essas coisas estão suscetíveis a taxas tá taxas de Performance em cada um desses Pilares Tá então vamos dizer que eu para fazer 42 milhões de de venda média hoje que a gente faz no mês a gente hoje investe coisa de 1. 8 milhões em mídia paga tá hoje esse investimento que a gente faz eu já comecei turma investindo meu primeiro investimento em mídia foi cerca de R 400 e eu tinha 0,5 né meio vendedor que era eu que vendia atendia Fazia tudo quando eu investi esses meus primeiros 400 eu tive lá vamos dizer que um CPM de R 10 tá que a primeira taxa meu custo por 1000 impressões foi R 10 naquela época ou seja eu consegui com isso fazer aí 40. 000 impressões Qual que é a outra taxa CTR quantas dessas impressões clicaram vamos dizer que eu tive aí 10% de clique então eu tive 4000 cliques quantos cadastros que eu tive nessa página pô vamos dizer que eu tive 10% de cadastro então eu tive 400 leads quanto desses leads apareceram na minha Live pô 10 vamos dizer que nesse caso que foi mais tá foi uns 20% apareceram na minha Live então eu tive umas 80 pessoas na Live quantas das lives se aplicaram para comprar o meu produto pô uns 20% viraram cadastro né aí desses aqui então eu fiz 16 leads quantos desses viraram oportunidade pô uns sei lá metade uns 8 50% eram qualificados eram M Kell Market qualify leads quantos desses compraram 50% compraram então eu fiz quatro vendas foi um pouco mais que isso literalmente eu fiz seis vendas tá minha primeira meu primeiro funil fez seis vendas então mídia taxas eu posso otimizar cada um desses elementos eu posso ter um CPM menor eu posso gastar 8 5 7 reais para ter Ah para imprimir 1000 vezes o número de pessoas que clicam posso fazer um criativo melhor fazer 11% 15% 20% de taxa de clics cadastros eu melhoro minha página e posso levar para 15% 20% quantos eu consigo levar para minha Live engajando melhor no funil Pô 30% eu posso ir em cada uma dessas taxas Tá mas o principal input primeiro fator de entrada vai ser o investimento então quando eu fiz isso e eu olhei para cá e olhei Pô eu consegui gerar 16 cadastros desses oito eram qualificados eu como meio vendedor consegui atender oito leads oito oportunidades Market qualifi leads E aí eu falei genial incrível Agora eu preciso colocar mais mídia mais mídia mais mídia quando eu cheguei aqui talvez uns R 4.

000 de investimento de mídia aqui eu já precisava talvez de não mais um dois dois caras para atender aí se eu melhorar um Pou pouquinho a taxa a eu fazer por exemplo o meu número de de conversão cair um pouco mais para cima eu Talvez consiga vender mais com os mesmos vendedores só que no fim das contas não importa o quanto eu otimizei aqui turma invariavelmente para mim escalar muito para meter uma alavanca muito pesada que é a mídia eu posso literalmente vir aqui investir literalmente como com essa simplicidade colocar 1800 dessa mesma simplicidade colocar r$ 800 é literalmente com esse nível de facilidade V digita o número só que ah eu vou botar Tech eu vou botar eii eu vou botar o meu Sales Force que hoje é o CRM que eu uso na época não era eu vou botar ai para qualificar agentes de ai eu vou usar WhatsApp para ter um pouco mais de facilidade no meu time de inside Sales eu vou fazer ã calls no meeting eu não vou visitar os clientes presencialmente para ter mais escala com o uso da tecnologia eu vou usar Click sign para assinar o os contratos online não tem que fazer fazer contratos no cartório já passei por isso eu tinha que mandar contrato no cartório né eu tinha que mandar o cara mandar de volta tudo isso eu vou usar gente mas o principal lance que você precisa destravar na sua cabeça destravar tecnologia ai mais mídia mais escala funis mais inteligentes vou fazer Live ao invés de fazer calls individuais tudo isso não vem para diminuir o seu time de vendas ou evitar que você contrate mais pessoas vem para que você consiga alcançar mais pessoas com o mesmo time fazer mais com o mesmo em 20 24 que passou a gente reduziu quase R 2 milhões deais de investimento para fazer quase o dobro de de venda gastamos menos mas fizemos mais vendas otimizando mas a gente usou os mesmos recursos os mesmos as mesmas pessoas a gente nem cresceu muito mas já tinha um time muito grande então quando você olhar para isso você vai ver cara não vai ter jeito eu vou ter que botar mais gente nesse processo por que mais gente no nosso processo a gente faz o que a gente chama de divisão do trabalho exemplo simples caneta Tá tô aqui com o objeto mais simples da humanidade uma canetinha Se você pegar essa canetinha aqui quem aqui nessa Live nesse nesse conteúdo é capaz de produzir uma caneta simples como essa cara se eu pedir para você produzir uma caneta um lápis você não vai conseguir Por que que então a gente consegue produzir tantas canetas tão baratas por causa de um lance chamado divisão do trabalho divisão do trabalho é para essa caneta chegar na minha mão alguém extraiu matériaprima na Ásia alguém traiu matéria prima na América do Sul alguém manufaturar alguém distribuiu alguém redistribuiu alguém criou a marca várias pessoas fizeram uma parte do processo então para essa caneta chegar na minha mão talvez 2. 000 pessoas tenham tocado no processo produtivo distribuição total para ela chegar tão barato na minha mão então no processo de vendas é a mesma coisa se fosse só o meio vendedor que eu tinha só o Dener o nível de produtividade não ia ser o suficiente mesmo se eu fosse dedicado o que acontece aqui na minha jornada cara eu vou ter um monte de cadastro pô eu tive aqui quro 400 cadastros né na verdade eu tive 4000 tive 400 oportunidades que se cadastraram para participar da Live na Live 80 se cadastraram para falar com a v4 eu entendi que 20% desses eram na verdade não tive 80 participantes então eu poderia ter ligado para todos os outros 400 mas eu era 0,5 eu só era meio vendedor eu precisava ter mais escala só que se eu eu sou o dono da empresa eu era o CEO era eu sozinho eu ia ligar para 400 L AL que eu não tenho informação e gastar toda a minha vida ali fazendo isso então o que que a gente faz divisão do trabalho a gente vai lá e traz leverage para esse processo eu contrato um um Sales developer representative um prévendedor um SDR papel desse cara é falar com uns 400 videos que se cadastram então ele poderia falar só com todos esses 400 nesse nível de escala E aí ele vai separar só os que são bons só os que são mqls e tentar marcar uma reunião para mim que era o closer que é o cara que mais qualificado mais técnico vai falar com quem já tem interesse em vender só que aí eu chego aqui e falo cara vamos dobrar a aposta a gente tinha investido R 400 agora eu investi 4. 000 então que era 400 Lides talvez virou 4.

000 cadastros e agora vou precisar de 10 caras igual a esse pô talvez eu não precise botar esse cara para falar com todos eu posso botar ele só para falar com os 800 caras que apareceram na Live só os caras que estavam mais quente que eu percebi que meu CRM me apontou minha tecnologia apontou que participaram da Live então aqui eu já consigo com dois sdrs falar com os 800 caras que apareceram na Live mais qualificados e marcar as reuniões e aqui dois SDR com 800 mqls Lad desqualificados que eles estão falando eu já vou conseguir fazer uma escala aqui ó de dois aqui na normalmente é um para três ou seja o meu leverage a minha alavanca vai permitir que eu tenha se closers trabalhando com esses dois SDR marcando só reuniões para seis ders seis caras que são igual o que eu era lá como que eu treinei esses caras boto esses caras do meu lado para vender do meu lado ensino eles deixo ele só ouvir Nas primeiras reuniões deixa ele fazer 10% depois 20% depois 60% depois 100% da reunião e assim a gente vai fazendo com os próximos closers dando eficiência pro processo e aqui eu vou usando cada vez mais otimizações desse funil para só chegar a parada mais quente possível para esse closer mas eu vou precisar escalar esse cara então uma vez que eu aumento um pouco mais meu investimento fiz o máximo de otimização talvez eu vou ter aqui então 10 sdrs e esses meus 10 sdrs já vão conseguir dar conta de 30 closers aí já começa a ficar legal né Eu prefiro ter Ah mas eu não consigo treinar o cara não é não vende que nem eu turma 30 vendedores médios vendem mais do que um excelente tá 30 vendedores médios vendem mais mais do que um excelente um excelente fica doente 30 dificilmente fic doente ao mesmo tempo a não ser que seja uma pandemia então a sua segurança fica melhor só existe estabilidade em negócios muito grandes exatamente por esse fenômeno se três ficar doentes 10% do seu time for embora você ainda tem 27 closers lá dispostos a fazer mas aí a gente volta pras taxas esse closer como você já tem 30 você pode sentir a necessidade de ter um Enabler aqui um en para cada cada 15 dá para ter dois tá um para cada 15 né dá para ter dois com 30 o Enabler ele é um facilitador ele só treina ele só fica vendo Call você pode pegar um um baita closer botar ele para ser Enabler ele fica só entrando e treinando otimizando o processo desse cara fazendo ele atender melhor Ah mas eii a gente eii tudo isso tá paralelo lá tá atuando tá fazendo com que só chegue leads quentes que ele só precisa entrar em casos Aonde a te olia não fez o seu papel mas ela não vai fazer 100% papel se um closer fazia 10 vendas talvez agora ele faça 100 vendas Mas eu ainda preciso dele eu não quero acabar com ele eu quero fazer com que ele faça 1000 vendas com uso da tecnologia e que o meu Enabler faça que a taxa de conversão dele de 50 seja 55 54 60 ele otimize um pouquinho mais junto com isso então eu faço esse trabalho eu começo a ver cara tá tá indo bem talvez agora eu possa ter 20 sdrs 60 closers quatro enablers e aí eu venho e trago aqui uns dois Ops tá que um para um para cada 30 Ops é só o cara que vai extrair dados então ele só vai ficar vendo o detalhezinho das taxas otimizando os relatórios para que todo mundo aí eu já começo a ver a necessidade de ter talvez para esse time Pô eu já tô aqui com uma galera talvez a aqui A cada 15 já vale a pena eu ter um gestor né um coordenador desses closers aqui eu já começo então a ter cinco coordenadores mais os enablers mais os Ops eu já tô com um time aqui mais uns dois coordenadores desses esses S10 talvez já ten uns 10 coordenadores já vale a pena eu ter um gerente gerente de quê de receita para esse gerente de receita performar melhor os Ops são fundamentais Porque vão imputar dados para ele de tomar decisões de alocação de capital e tudo mais ao longo desse processo que a gente tá fazendo aqui e aí o trumpo vai ficando mais maquininha mais maquininha de receita maquininha de receita e maquininha de receita então eu olhava para isso eu pensava Cara isso aqui é muito Óbvio isso aqui é tão Óbvio tão óbvio que eu não entendo porque você não faz isso por que que você não faz isso porque você não tem um time 10 vezes maior Por que que você não tem 10 vezes mais investimento de mídia eu olho pro meu resultado eu vejo Exatamente isso ano passado a gente colocou 20 milhões de mídia esse ano o nosso BP é 45 milhões de mídia o nosso time de vendas tem que dobrar para 600 vendedores porque eu olho hoje pro me resultado de 300 vendedores 42 milhões no mês 2 milhões quase de mídia eu falo galera dá para botar 6 milhões a seus Force bota 13 Bilhões de Dólares a hubspot bota 1 bilhão de Dólares a gente não tá arranhando no investimento possível de ser feito e eu faço essa provocação construa esses BP para cada vez a gente fazer mais e talvez você não tá fazendo porque tá faltando algum incentivo alguma clareza tá então no final desse mês de março eu vou dia 22 de Março fazer uma live nesse estúdio de mentoria para você que quer melhorar o seu processo de alavancagem comercial pra gente responder cara o que eu faço com esse Drcloser mas eu não entendi um detalhe do que você tá falando aqui não só eu mas o Alfredo Soares lá do G4 que também tem uma máquina de vendas do mesmo tamanho da v4 mesmo número de vendedores basicamente o mesmo investimento de mídia nós dois mais diretores então pô eu começo a ter gerentes hoje na v4 a gente tem cerca de 20 gerentes então eu já preciso ter dois um para cada 10 diretores de receita Então eu tenho dois diretores com 20 gerentes cada um lida um monte de coordenador SDR closer na rede Esse é o meu estrutura de hoje Então olha que interessante se dois cuidam cada um de 10 tenho 20 gerentes cada gerente vai ter uns 10 coordenadores Então esse meu time consegue chegar Em 200 coordenadores essa minha estrutura de gestão 200 coordenadores conseguem cuidar de uns 2. 000 executivos de venda Então essa minha estrutura ela tem essa capacidade de gestão se eu tenho aqui embaixo 10 executivos né de venda eu consigo cuidar de 10 executivos com um coordenador então se eu tiver esse aqui vezes 10 eu já vou precisar de um gerente um gerente vezes 10 eu tenho um diretor ou seja um diretor deveria dar conta de 10 gerentes 10 gerentes com 10 coordenadores cada um eu tenho 100 coordenadores sem coordenadores com 10 executivos eu tenho 1000 executivos aqui embaixo dois diretores são 2000 executivos então eu botei dois diretores não necessariamente tem esse leverage que a gente chama essa alavancagem eu tenho menos executivos por coordenador que não necesser gente é um problema quanto menor for o Lever de mais qualidade você tem na gestão mas ao mesmo tempo você tem menos eficiência porque você tá explorando o seu Management team né esse teu overhead que não atua diretamente no atendimento ele vai ficando mais caro então ou esses vendedores precisam performar muito mais eu tenho às vezes um coordenador para dois um coordenador À vezes para três num time da v4 Então esse três cara tem que fazer um venda um trampo é tem que fazer tem que ser um super vendedor dado a estrutura de overhead que ele tem às vezes faz às vezes não mas eu olho para isso hoje meu os diretores estão separados em Estrutura Brasil e São Paulo tá a gente separa São Paulo como uma região foi a estrutura que a gente colocou hoje que tem capacidade no máximo de alavancagem chegar em 2000 vendedores então eu olho para isso que eu provoco você a fazer a mesma estrutura entender qual que é esse span of control né um em cada posição cuida de 10 cuida de 20 cuida de 30 ou cuida de três Quanto que é o máximo de span of control que ele aguenta sem perder qualidade para você ver qual que é a capac ade máxima que você tem na minha cabeça é bom que eu tenha um spun of control baixo para entregar qualidade é mas ao mesmo tempo é overhead é menos margem será que esse cara não consegue chegar em seis sete Será que a estrutura podia ter uns 1000 vendedores essa provocação que eu trago pro meu time que a gente tem que crescer esse ano é a mesma provocação que eu faço para você e eu troco muita ideia com muita gente que faz outros times de venda então completando o que eu falei para vocês dia 22 de Março O link tá aqui na descrição você pode entrar num Live do Zoom ao vivo mentoria pra gente falar sobre esse tema então clica aqui agora enquanto eu continuo falando e te cadastra lá pra gente dia 22 de março de 2025 eu e o Alfredo Soares aqui estaremos para falar desse tema junto com você tá E aí turma em paralelo a isso obviamente a gente não pode esquecer todos os aspectos tecnológicos eu lembro do dia que o meu cliente me falou você tem WhatsApp eu não sabia o que era WhatsApp faz uns 10 anos isso WhatsApp tava começando a tracionar quando eu eu adicionei WhatsApp quando eu adicionei meet a gente usava um sistema que chamava weby que era um sistema de call que era o mais simples que a gente tinha encontrado sem o cliente ter que instalar nada no PC pra gente conseguir fazer Call ho a gente faz Call Call Call né zoom zoom mee no caso a gente usa para dar escala e às vezes tem gente que tá indo no cliente presencialmente eu falo cara por que que tu não faz uma Call faz presencial só quando for estritamente necessário ou for Deus muito grandes tá isso vai trazendo mais escala o meeting ele grava as ligações grava a ligação transcreve a a ligação com ai eventualmente a ai já traz um feedback do que o closer tem que fazer e aí o seu Enabler o seu coordenador só vai entrar e avaliar qual específicas vai usar ai para conversar com as cosas entender aonde ele deveria atuar dando feedback e aí tem muita gente não eu vou botar um agente de ai acabar com meu time de vendas eu não acredito que esse seja o caminho não é o caminho que eu tô apostando eu tô apostando que esse meu time o hoje traz cerca de 700 800 contratos Talvez o mesmo time poderia trazer 1600 contratos com a tecnologia então eu não vou contratar mais ninguém não eu vou otimizar o máximo que eu posso eu acho que a gente tá no máximo de otimização hoje mas eu posso contratar mais gente Posso contratar mais gente a gente faz recrutamentos coletivos no v4 Camp lá em Campinas a gente contrata 20 vendedores numa tacada só e bota os caras para trabalhar e aí é muito importante também tu alinhar os incentivos porque tu tá sempre buscando uma oportunid idade de otimizar e aqui eu queria falar um pouquinho para vocês sobre modelos de remuneração que é um tema que a gente pode discutir na Call do dia 22 sábado tá sábado dia 22 de março de 2025 a gente pode discutir o tema de remuneração porque eu não pago comissão então se você acha essa provocação agressiva entra na col dia 22 10 da manhã no sábado pra gente discutir remuneração variável tem que ter mas o que que eu vejo primeiro tentar pagar fixo alto princip ente para closer tá fixo alto traz estabilidade emocional que é muito importante para o vendedor fazer bons Deus porque toda a minha venda gente é contrato tcv então eu vendo um contrato de r$ 50. 000 para entregar em 10 meses o cara paga 5.

000 por mês eu não quero que No sexto mês que no quinto mês que no terceiro mês esse cliente fique puto porque o vendedor falou uma coisa e na real era outra e cancele e eu não consiga realizar toda a venda que eu buque tá eu não quero que isso aconteça Então eu tenho fixo alto principalmente para closers eventualmente SDR eu até consigo botar os SDR pré vendedores ou até closer inicial para ele atuar na minha base de refugo Tá o que que é uma base de refugo lembra que nem todos os leads eu falo no telefone ligo esses leads que eu não falei porque a informação que o cara preencheu no formulário dizia que ele não era um bom Lead Às vezes o cara mentiu então eu pego esses leads que estão no refugo na base que eu não consegui que eu não optei por não falar porque eu não consigo falar com todos dado a quantidade de lados de 10 6000 lids se cadastram para contratar v4 eu pego lá 5000 lids 6. 000 lids que eu não falei que é mais ou menos a média que a gente não atende porque no formulário ele diz coisas que mostram que ele não seria decente para nosso serviço a gente joga para um pré-vendedor de entrada para um closer de entrada atuar nessa base e aí ele treina com aquela base ali menos qualificada mas isso tem uma curva então a gente tenta principalmente pegar closer dos concorrentes com fixo maior E aí esse é um dos primeiros motivos do qual a gente é bem pouco comissiona pouco nessa linha mas um outro motivo então com fixo alto eu tenho estabilidade emocional pro closer para ele não fazer maluquice nas vendas já que eu vendo projetos de longo prazo e eu consigo tirar ele dos concorrentes com fixo maior mas quer dizer que eu não tenho nenhuma variável tenho variável tem as variáveis de super longo prazo como o nosso partnership mas principalmente recomendação tá recomendação é uma alavanca muito forte por qu eu tô comprando muito Lead tá então vamos dizer que eu compre lá 10 leads desses 10 leads quatro vão fazer uma reunião com o meu closer se o meu closer conseguir pegar duas dois desses leads e fazer que cada um desses aqui recomende cinco nomes eu reiniciei com a mesma base de leads que eu tinha no D zer para isso eu tenho mais uma posição que é aí vamos dizer assim ele pegou recomendação só de dois dos 10 então ele aumentou a base de volta pro d0 é como eu falo que isso aqui é uma semente Lead de bald são uma semente gerada que ele planta e gera mais comida se ele não plantar a semente ele não vai comer então ele tem que pegar a recomendação aí lembra da divisão do trabalho aí eu trago um assistente comercial que vai falar com esses lades óbvio que dá para usar EA e outros aspectos aqui vai falar com esses 10 lades e vai ligar para eles falar ó Eu sou assistente do ciclano executivo da v4 Company e eu tô te ligando porque o belano recomendou você para ter uma aula de de growth com o ciclano você tá a fim de marcar essa aula lá lá lá lá lá que a gente fala que é uma aula a venda é uma aula né a dica de vendedor é deu uma aula pro seu cliente que ele compra de você e aí dos cinco que ele tá ligando aqui de um lead e os cinco do outro ou seja os 10 que reiniciou eventualmente ele vai conseguir quatro reuniões se ele conseguir fazer isso turma ele tem um ciclo aut sustentável de geração de demanda e vai tornando ele cada vez mais independente da mídia paga isso eu chamo de transformar vendedores em mídia e nessa venda de recomendação a gente paga muita comissão então a gente fala que o vendedor pode chegar a mais de 200. 000 só de comissão aqui na v4 se ele performar muito nesse modelo só o closer fora o que vai pro assistente comercial fora o que vai pro pro pro gerente pro coordenador só o closer consegue fazer uns 200.

000 por quê tudo que eu estava antes pagando de cque de cição pro cliente pra meta pro Google agora eu tô pagando pro closer tá agora eu tô pagando pro closer agora faz sentido porque se eu pagasse os 200 mais a Meta dificilmente ia ter margem eu ia pagar muito pouco então eu já aumento o fixo e falo cara faz as melhores vendas para te manter o teu fixo ele tem que manter o fixo né Ele é um fixo diferenciado E aí eu venho e sento a mão na recomendação que é a grande oportunidade toda venda tem que começar com o objetivo do cara conseguir uma recomendação Esse é o primeiro objetivo porque ele vai cavar ele vai plantar o que ele vai comer no futuro é isso que a gente traz para ele pensando em alavanca fazer mais com o mesmo que são aqueles 10 lads que eu paguei pra meta para gerar agora eu vou gerar 10 novos leads com aqueles mesmos leads que eu tinha Originalmente ah plantado né colhido e agora eu vou pegar parte do que eu vou comer e vou plantar novamente aquela semente que tá dentro do fruto então aqui é um fruto que eu tenho duas sementes que Eu Preciso plantar de volta para ter mais sementes e mais frutos no futuro um outro ponto muito importante lembrando dia 22 de Março 10 horas da manhã o link tá aqui pra gente conversar sobre esse tema inteiro numa Live mas um lance muito importante é curva de conversão tá turma então pensa o seguinte curva de conversão Se você pegar aqui ó Março tá março tudo do ano que a gente tá aqui corrente uma tabela e aqui a gente tem o mês de março que eu quero dizer com isso Março Abril Maio Junho se eu pegar no mês de março eu gerei 10 vendas oriundas dos lades que eu gerei em março tá 10 vendas oriundas dos leads que eu gerei em março entretanto destes mesmos leads que eu gerei em março n que eu vendi só 10 em março cinco outros desses leads compraram em abril em maio outros três e em junho outros um vendas tá aqui a gente tem vendas oriundas dos leads naquele mês zero então ao final do período de análise da tua respectiva curva de conversão eu tô falando que em 4 meses dos leads leads oriundos de março eu tive de vendas ao longo dos próximos quro meses não só 10 que foi o que comprou no primeiro mês mas eu tive 19 vendas oriundas dos Lides vindos de Março só que só 10 compraram no mês de março em si por causa da curva de conversão aí eu vou pro mês de abril então em abril eu fiz de vendas no mês de abril 10 vendas 10 vendas dos leads que se cadastraram em abril compraram em abril entretanto cinco compraram em Maio de leads oriundos de Abril já lá em maio eu vou ter Maio eu fiz 10 vendas de leads oriundos de Maio só só que em Junho eu vou fazer cinco vendas de leads oriundos de Maio tá então se eu olhar pro total de vendas em abril eu fiz 15 aqui em em maio eu já fiz 18 10 15 16 17 18 só que dessas 18 vendas de Maio só 10 são de leads que eu gerei em maio outras cinco são de lites que eu gerei em abril outras Três de Março isso é o efeito da curva de conversão que você precisa olhar por o investimento que você tá fazendo hoje de mídia Então você vamos dizer que você botou R 10. 000 de mídia e você dividir pelas vendas você vai ter um caque de r$ 1000 nesse caso aqui você fez 10 vendas investiu R 10. 000 R 1.