Aula 2 - SDR/BDR básico

Oi, gente. Estamos na nossa segunda aula aqui da fábrica de SDR, nosso curso básico. Fizemos a aula da semana passada, aprendemos, mercado de SDR e hoje sigo aqui falando dos porque estão quebrando a cabeça aí para nãoar conta e tá tudo bem. Quanto mais contato com a ferramenta vocês tiverem, melhor. Hoje eu vou mostrar algumas formas de prospecção pelo LinkedIn. né? E vocês vão ver como é importante ter um link Atualizado. Então, a Rubi está aqui conosco, é a nossa coordenadora/ger gerente do RH inteiro agora. Ri foi promovida recentemente, ela era eh do RH somente

de alguns projetos e agora ela está me ajudando com tudo. Então, significa que vocês podem contar com ela para conseguir vagas. Eu vou fecha o cliente e dou na mão dela. Fala: "Agora com você". Então, muitas vezes vocês mandam para Mim o currículo, tudo bem, OK? Porque eu faço o quê? Eu mando paraa Rubi e eu endosso. Ó, tava no curso ontem, foi bem. Então podem continuar enviando para mim, mas mandem paraa Rubi também, porque às vezes ela tá com uma vaga rápida em reposição ou alguma vaga aonde eles aceitam mulheres que não têm experiência,

porém fizeram o curso com a gente, fizeram espatua aulas, entregaram as atividades e aí a Rubi vai conseguir indicar vocês para as vagas, né? Fala um Pouquinho aí sobre as vagas, coloca o seu novamente, por favor. >> Tá bom? Eh, boa tarde, meninas. Acho que todo mundo já me conhece, né? Eu sou Rubiana, mais conhecida como Rubi. Tô aqui em Minas e eu fico aqui na parte das seleções, do recrutamento. Eh, eu dou uma olhada sempre nos currículos, eu melo eles sempre que preciso eh para poder enviar pro cliente um currículo. Eh, não, não mudo

nada no currículo de vocês, tá, gente? que eu só faço uma Melhora ali visual mesmo. E a gente tem vagas aqui, né, para diversos diversos segmentos e para diversas eh, por exemplo, se vocês estão no nível júnior, que é o caso de quem tá fazendo aqui o nosso curso básico, né, nunca trabalhou como SDR, eh vai fazer nosso curso, vai ter o certificado. Após vocês fazerem o curso e terem o certificado, eu já consigo enviar vocês para seleções de vagas. Home Office Júnior com salário de 15.00. Eh, precisa ter meio aberto, tá gente, para emitir

nota, porque a maioria das vagas que a gente tem hoje, home office, elas são PJ. é muito raro aparecer uma uma vaga CLT no home office. Eh, eu eu vou ter também aí para quem já eu não sei se aqui tem, mas quem já tem experiência, já trabalhou como SDR e ou BDR, eh são para vagas pleno, né, que já quem já trabalhou aí mais de um ano atuando nessa profissão. Aí a gente o salário que roda aqui é 2500 mais Comissão. >> Tem alguém que está fazendo avançado também ou que já é SDR tá

fazendo más? Tá, >> eu tô fazendo avançado também. >> Você já tem experiência? >> Sim, já tenho. É porque eu criei o certificado de vocês, né, que já abre muitas portas. >> Sim, sim. >> Legal. É porque assim, as meninas que estão fazendo o avançado e querem saber Dele pedi para elas entrarem no básico também e fazerem os dois em paralelo, que é como elas já sabem. Então, OK. O contrário, não. Quem tá fazendo o básico, chegando agora na profissão, dá assegurada, termina o básico, depois eu vou ter as aulas gravadas do avançado, aí vocês

sabem, porque se vocês tiverem junto, vai dar um nó, vai bugar a cabeça de vocês aí. Mas quem já na área só quer arrumar o LinkedIM e algumas dicas ali mais de conceito de vendas, pode fazer o Básico junto. Então, ó, tem a Simões, a Iesca Lopes, a Podem chamar aqui, ó, a R, a Tamir, você também, né, Tamir? Já atua aqui no SBR? >> Sim, já atuei. >> Pode falar, desculpa. A Ica me falou aqui que ela só tem, ela não tem um ano. Aí nesse caso entra como júnior, tá escário 1500. A Renata

perguntou se tem comissão na nas júnior. Nem sempre, mas às vezes tem. Eh, como a gente indica para Júnior, pessoas que nunca trabalharam como SDR, que apenas fizeram os nossos cursos. Então, às vezes a vaga é assim mesmo, sem comissão, mas algumas têm também. Então, vai variar muito do da vaga que que eu que eu tiver para você aqui. Eh, então o que eu aconselho vocês é terminarem o curso para que a gente possa começar a indicar vocês para as vagas. Então, é importante terminar o curso pelo menos o básico para eles pedem no currículo

o link do Linkedin de vocês para eles olharem. Então gente, é muito importante, principalmente quando a gente vai indicar paraa vaga que vocês tenham feito lá o perfume, eles pedem nele. É, a Leila tá perguntando, tá falando aqui, ela tem um ano como ativo recetivo de vendas na Vivo, não é considerado experiência como SDR, tá, Leila? Porque é vendas, né? Então, para considerar eh SDR pleno, precisa ter trabalhado como SDR ou BDR mesmo. Mesmo que vocês já Tenham, eu entendo que vocês já tenham experiência com vendas, é até melhor pro currículo de vocês, mas os

clientes peçam, pedem que tenha experiência na função. E vaga de meio período, igual a Lisiane tá me perguntando, gente, é bem raro, tá? acontece, mas é mais raro. Então assim, eh, um em 1 milhão, eu costumo falar, mas costuma se acontecer, a gente indica. Sim, tá? Eu vou deixar meu número de telefone aqui, eh, vocês podem me chamar, tá? Qualquer dúvida. E aí é o que eu falo, é isso, terminem o curso porque aí eu já consigo indicar vocês. >> Perfeito. Então, vamos lá, né? Tá aí anotado. Dica para quem atua como SDR, quem está

chegando agora nessa aula, tudo bem? Essa aula não é continuação da aula passada, vai ser outro tema que eu vou falar aqui hoje. Vou falar de LinkedIn também, mas vou trazer outros conceitos de vendas para vocês. Então, tudo bem? Se você não assistiu a aula um, caiu de paraquedas aqui por indicação de alguma amiga, OK? Aí eu vou colocar a aula gravada lá no nosso link do WhatsApp. A gente tem um canal do WhatsApp onde eu envio ali para eles. Então tá aqui. E se inscrevam se vocês aíreveram no nosso link ali de formulários para

trabalhar, o se chama treinamento para mulher. Aí vocês se inscrevam lá naquele link porque lá a Ruby tem acesso aquele formulário e ela olha vocês lá para Poder chamar para as vagas porque lá a gente matei assim, porque você já trabalhou com algum tipo de venda, porque embora seja sejam vagas que que não tem experiência, se você já tem algum tipo de experiência com tem gente que pede assim, por exemplo, que saiba atuar com marketing digital, você não tem experiência como SDR, mas você fez um curso de marketing digital ou você tem uma lojinha você

vende alguma coisa pessoal para Você, isso ajuda para caramba, porque aí quer dizer que você já entende do algoritmo do Instagram. Então, tem muitas agências de marketing que contratam SDR, mesmo sem experiência, só para elas saberem que vocês já pilotam Instagram de vocês, tá? Então, vale a pena vocês continuarem aí na aula, principalmente porque eu vou mostrar coisas novas e vou mostrar o mercado de SDL que acabou faltando na semana passada. Deixa eu mostrar aqui para Vocês. Ontem eu fui uma reunião em uma joalia de São Paulo, tá lá em Perdíes e eles colocaram ali,

faz vários cursos, vários influencers aí, gurus de mercado, o dono da joaleria e a esposa deles que na joaleria há 15 anos e eles estão contratando o SDR para trabalhar para eles ali receber os vídeos das redes sociais. E ele me colocou o seguinte, que ele fez um monte de curso que a maioria das pessoas não gosta de Telefone. Então eu volto a bater nessa tecla aqui com vocês que em todos os cursos, com um pessoal muito top que ele paga aí R$ 20.000 o curso, R$ 10.000 em em imersões de final de semana, ele

fala que as pessoas dizem que o que converte é ligação. Então essa ideia é telemarketing, não é telemarketing. Porém, em meio a tantas ferramentas de interações artificiais, disparo massivo de WhatsApp, tem agora o Men chat que a gente fala muito que é pro Instagram. Quando a pessoa comenta alguma coisa, ele já vai lá na mensagem e manda para você no direct alguma coisa, no próprio LinkedIn. Comente não sei o quê para responder para você com playbooks de vendas. Então, essas automações que a gente faz, as ferramentas já estão fazendo, ou seja, SDR para receber ali

e responder o WhatsApp, morreu, acabou mesmo, porque as ferramentas estão fazendo isso. Então, o diferencial hoje de uma BDR e de uma SDR é ligação. Quem já trabalhou com telemarketing ajuda demais, porque vocês já estão acostumadas com o volume alto de trabalho de ligações e isso a gente precisa no FDR. É claro que FDR não é telemarketing, então a gente não liga com uma ligação assim automatizada, lendo um script e falando simplesmente o que tá no script. O que é o diferencial? respondendo a pergunta da nossa colega que trabalhou ali com o receptivo da Vida

e tudo. O telemarketing são ligações massivas onde a gente faz um volume muito grande e ali do minutos no máximo falando sobre você, né? O SDR ela vai pesquisar antes de fazer essa ligação. Então, por exemplo, quando você vai fazer uma entrevista comigo, que que você vai fazer? Ou você quer me oferecer alguma coisa? Ah, eu quero oferecer, sei lá, um sistema aí de cadastro de profissionais. Você vai entrar nas minhas redes sociais, quando Você for me ligar, a gente tem um modelo diferente que eu vou deixar os prints aqui para vocês quando forem trabalhar

em alguma empresa falando sobre mim. Olha, eu cheguei até você pesquisando por, aí você vai mapear meu meu perfil, empresas que falam de empoderamento feminino, mulheres que se destacam no mercado de trabalho e de empreendedorismo. Então vocês vão pesquisar antes para você na ligação citar. Oi, eu sou a eu sou a Rubiana da Fábrica de SDR e eu estou te ligando porque eu pesquisei sobre você e vi que você tem projetos de mulheres já há 6 anos no mercado e você recebe em torno de 5.000 pessoas na sua base de cadastro hoje eh formadas por

você. Estou te ligando porque eu tenho uma ferramenta XPTO que te ajuda a gerenciar o cadastro dessas 5.000 mulheres que você já formou. Então, percebam a diferença do que é você receber uma ligação consultiva Aonde primeiro vocêou sobre mim, viu os cursos que eu dei, quantas mulheres que eu já ajudei para depois você falar alguma coisa de oferecer o que você tem. Inclusive tenho ajudado empresas como aí pode citar empresa do meu segmento XPPO de inglês, não sei do que escola das plantas. E eu gostaria de te apresentar essa ferramenta. Posso agarrar uma reunião para

o nosso especialista te mostrar a ferramenta? Então, olha a diferença do telemarketing para SDR. Precisa fazer uma abordagem consultiva, ainda mais gente se tratando de ferramentas de inteligência artificial. a gente perde feio ali para eles, tá? Então vamos lá paraa nossa aula falar sobre conceitos, atualizações. Eita, minha tá perdendo aqui, ó, o LinkedIn. Este aqui é o meu perfil do LinkedIn. Eu para vocês lição semana passada para vocês atualizarem aí o de vocês. Algumas De vocês já começaram a arrumar o perfil. Então aqui embaixo, ó, na experiência vocês já incluíram algumas experiências e este é

o perfil do LinkedIn. Então busquem o meu perfil lá, Paulo Lapo, para quê? para vocês se inspirarem no que eu já postei. Então, um exemplo aqui, como que eu vou fazer para descrever a empresa que eu trabalhei, tá? Aqui, ó, descrição da empresa toda. O que que eu faço? Então, vocês precisam Fazer isso no perfil de vocês. Coloquem o que vocês já trabalharam e aí vocês vão descrevendo, ó, prospecção de cliente, contato comercial. Então, você marca a empresa que você trabalhava e descreve que você fazia lá. Isso é bem importante vocês fazerem aí no caminho

de vocês. E hoje eu vou mostrar um pouco do mercado e quanto ganha a SDR, porque a semana passada acabou não dando tempo. Deixa eu compartilhar o material que Parou aqui. Quem conseguiu fazer o LinkedIn? Vocês estavam escrevendo aí eu no chat. Coloca aí quem fez. Eu vou olhar aqui nas atividades a primeira pessoa que entregou para eu corrigir o resum dela. Alde pode falar. Vou levantar a mão aí. >> Onde é que entrega? Eu perdi acho que essa essa parte >> atividade a gente coloca lá no nosso canal da do WhatsApp que eu ensinei

na semana passada como acessar, mas eu vou pôr o link aqui novamente para vocês. É só >> Ah, tá. Pelo canal, então. Mas aí eu consigo acessar lá e mandar. >> Sim. É um link de informa. >> Ah, tá. Tá bom. Então, obrigada. >> Tá. Foi só uma atividade que eu mandei assim que acabou a aula na semana passada. Aí eu já enviei por lá. E aí eu vou Mostrar aqui para vocês quem que já entregou que vocês estavam me perguntando e aí eu vou corrigir o linkinho de quem já entrou, né? Porque é justo.

Atividade um 25 do aqui, ó. Nossa, já recebi 61 respostas. Cut. Legal. Você for impossíveis não pegar aqui a primeira pessoa que tá na aula. Foi a Juliana Alves. Ó, ela respondeu logo que eu mandei. Juliana Alves Tavares tá aí, Ju. Depois veio a Jéssica e depois a Eliane. Aí que já responderam logo de cara. Então, me apresentei já semana passada, você fizão a aula um para conhecer um pouco sobre o projeto e hoje o que nós vamos ver é a definição. Justamente que eu estava explicando aqui a diferença de telemarketing para SDR. O SDR

ele faz a venda consultiva, ele foca no resultado final, ele não foca em quantidade, ele foca na qualidade. Ele tenta aqui, ó, Utilizar gatilhos mentais para ganhar a atenção do cliente, faz perguntas de qualificação, vai aprender aqui a metodologia do selling. Essa aí é a definição. Na semana passada nós falamos sobre a diferença de SDR e DDR. SDR, para ficar mais claro, ela atende os lídeos de uma agência, por exemplo, que gera o líd potencial cliente, faz essa interação e a BDR faz a prospecção ativa mediante uma lista que a gente monta e vamos ensinar

vocês a montarem Isso também aqui no BAS, o SDR e o BDR, um pouco do mercado. Olha, o ano passado foram anunciadas de 3.100 vagas no Brasil e no mundo fazem 245.000 vagas anunciadas de SDF. Então é uma profissão que ela cresce demais, tá crescendo ainda, embora algumas pessoas falem aí que o SDR morreu, enfim, não morreu nada, a gente só vê crescendo as vagas, tá? Existe a possibilidade de serem substituídas pelo chatbot, Pelo aquele robozinho do WhatsApp que fica fazendo perguntas de qualificação? Não, vocês podem assistir a aula novamente e ir tirando o print,

tá? Eu não mando o material aí. aquele chatbot muitas vezes substitui. Então, por isso que eu falo que é cada vez mais importante vocês saberem se conectar por ligação, porque o que eu percebo é, eles passam para vocês ali o seu, o cliente que vai te contratar, ele tem o site dele ou no Instagram dele, provavelmente um link que encaminha pro WhatsApp, o chatbot já faz meia dúvida de perguntas de qualificação e aí depois que ele qualifica, ele vai passa paraa SDR. caso a pessoa parou de responder ou tenha alguma dúvida, aí sim é que

entra a nossa interação. No caso da BDR, que é a prospecção ativa, aí sim tá crescendo demais essa prospecção e as vagas de BDR também crescendo muito. Os valores que Eu tenho aqui, ó, que a Viana falou ali para vocês, uma SDR iniciante, o salário em torno de R$. E a bonificação da FDR não costuma ser por venda, costuma ser por reunião realizada. A CDR faz em média 15 reuniões, 12 reuniões por mês, mais ou menos de agendamento. Então aí aumenta aí em torno de R$ 20, R$ 30 por reunião. E no presencial a gente

coloca pelo menos R$ 1.000 a Mais, porque muitas vezes isso é o transporte e almoço. Então eu costumo dizer pros clientes, se você vai pagar 1.500 para ela trabalhar no home office, então você pague pelo menos R500 para ela trabalhar no presencial, porque ela vai acabar gastando um dinheiro aí de condução e almoço. E a Pleno 2500 no modelo home office, a Pleno é a profissional que já atua como SDR ou BDR há mais de um ano e hoje ela precisa trabalhar presencial, por exemplo, a Empresa que precisa que ela trabalhe presencial. A gente também

fala R$ 1.000 a mais. Então R500 pleno. Bruna, nas vagas que você costuma ter aí de SDR, é essa média? Foge muito? Me fala um pouquinho aí você fazendo benchmark com as meninas aqui. >> Não, eu não faço vaga de SDR, eu trabalho muito mais para ponto de venda físico. Então, por exemplo, você tava citando da joaleria, né? O SDR fica ali atrás da porta, mas a as minhas vagas São para recrutar pessoas habilitadas a oferecer uma experiência no atendimento pessoal. Por isso que eu falei que a gente tinha afinidade, né? O teu é ali

por trás da do balcão, por trás das cortinas, pré-vendas, né? No caso da joeria, >> ele recebe o lead e aí precisa ligar para essa pessoa para fazer uma qualificação. Qual o tipo de joia que ela que é? Então é nesse sentido, mas as vagas aí, então, meninas, para vocês Entenderem, >> eh, nós explicamos semana passada sobre quem já trabalha na área comercial e já tem ali um salário, ah, eu tô com 10 anos na área comercial ou então trabalhei com telemarket muito tempo, mas a vaga eh de SDR é outro mundo, é completamente diferente

do que vocês já fazem. Hoje mesmo eu vou mostrar algumas ferramentas de prospecção e como prospectar pelo LinkedIn. Então essa que é a grande diferença ali da SBR e da BDR. Por que que a gente não pode te indicar direto para uma vaga plen? Porque na entrevista eles vão questionar vocês sobre isso. Sabe usar o LinkedIn para fazer prospecção? Quais ferramentas que você usa? Qual CRM que você sabe utilizar e fazer uma configuração? Nada. Então não pode ficar uma vaga pleno porque vai acabar te queimando. É preferindo você estar como júnior e depois alguns meses

depois ali ou um ano aumentar o salário para uma pronuna, tá? Quem pode trabalhar com mais, dá para trabalhar de casa? Quanto ganha uma SDR? Qualquer pessoa que goste de trabalhar com vendas e principalmente com telefone pode trabalhar como SDR. Sim, dá para trabalhar de casa. Vocês podem prestar o serviço no home office, tem bastante empresa que contrata essa joalia que eu fui ontem mesmo. Eles aceitam o home office para receber os vídeos. Eles passam o acesso do CRN deles e vocês fazem por lá. E quanto ganho uma SDR? Em Torno de 1500x e 2.500

presencial sem experiência. E tem já tem experiência 2.500 a 3500 no presencial. Eles pagam 2,5 no home office. Algumas perguntas aqui. Eh, uma dúvida se a vaga PJ eu posso pegar mais um trabalho? Pode, Renata. Nós temos 500 tem até quatro. STR ganhou R$ 10.000, tá, gente? Tem, já trabalhei contatando PJ, não é reção sobre isso. É o que os clientes costumam estipular para vocês, Como vocês são PJ, que vocês façam uma quantidade de tarefas a serem realizadas diariamente. Então, essas tarefas que vocês vão realizar são ligações e eh interações pelo LinkedIn, envio de e-mail.

Aí se você conseguir conciliar duas empresas, três, quatro, tá tudo bem. Eu sugiro que vocês comecem com uma para vocês verem se dão conta e tenta pegar a segunda para ver como é que vai ficar, tá? Mas dá, tem essa ideia aqui trabalhando com Quatro projetos e e ela dá conta, trabalha o dia inteiro à noite, inclusive, mas dá. E aí a nossa metodologia é fazer o treinamento básico. Esse fazendo, alguns clientes já contratam quem faz o básico, então já dá para indicar paraa vaga. Depois o avançado e aí nós indicamos paraas vagas de emprego.

Nós já conseguimos recolocação para mais de 600 mulheres. Já formei 5.000 mulheres aqui. Vamos fazer agora Em outubro 6 anos de empresa. E este formulário que eu mostrei na semana passada, ó, é treinamento para mulheres. Quem ainda não preencheu porque chegou aqui por indicação de alguma amiga, deixa eu colocar no chat e vocês preencham. Por quê? Ó, mandei tá lá. Por que que vocês precisam preencher? Pra gente ter os dados de vocês, porque nesse formulário a gente mapeia um pouco do perfil de vocês, tá? Se vocês Já trabalharam com venda, que tipo de venda e

tudo isso. As vagas demoram, home office, Carla, confesso para você muito mais, né? Demora muito mais para conseguir uma vaga home office. Infelizmente a maioria dos clientes estava ao tor presencial. Então, no home off se é uma vaga ou outra que aparece. Quem puder presencial levanta a mão que já tá entregada. É desse jeito. Mas o home office como tem rintas, por exemplo, aqui tem 50 mulheres. Se eu Perguntar quem pode presencial, talvez nenhuma possa, ou seja, você tá disputando com 50. Então, a proporção é desse jeito. Por isso que a gente pede para vocês

preencherem esse formulário, porque nesse formulário eu vou apontar aqui, quem tá passando por algum tipo de violência doméstica, tem tem filho com anidade social, a gente tenta ajudar vocês que estão passando ali por alguma necessidade um pouco mais específica, né? A Dani, tenho dúvidas sobre o PJ, Não com PJ. Dificulta para pegar a vaga ou o processo é simples para abrir quando for contratada? Sim, é bem simples, tá Daniel? Qualquer Sebrai que você tem aí presencialmente que você possa ir ou então sites mesmo do Sebrai trans mentoria lá com eles e eles te orientam a

abrir na hora junto com eles, é melhor porque vai ter o Kai lá que você precisa colocar. Então abre com algum consultor do Sebrai, é gratuito. Eu recomendo que vocês já abram, né? A Gente claro, nunca sabe da situação que não quer de cada uma, mas se eu não me engano em torno dos R$ 60 a R$ 70 o carnet que você paga e das todo mês, não sei para quanto foi aí na virada do ano, mas é um valor que você paga e já vai contar paraa sua aposentadoria. E mais do que isso, se

você se machucar, você pode pedir uma aposentadoria durante o tempo. Tipo, eu fiz uma cirurgia na coluna o ano passado. Se você tem o seu meio aberto, você pode Entrar com um atestado no governo e pedir por alguns meses durante o seu afastamento, que você receba um salário mínimo. Se você ficar grávida, você já tem ali um ano de contribuição, você pode entrar e pedir pro governo te pagar durante esse tempo. Se você sofre qualquer tipo de acidente ou é constatado algum tipo de doença, qualquer coisa, gente, caiu, quebrou o pé, ficou afastada, qualquer coisa

que fale em se ficar afastada, Você pode pegar o atestado médico e dar a entrada para você receber um salário mínimo no período do seu atestado. Então isso pra gente, para nós mulheres, é um respaldo muito grande, porque se você é mãe solo, você tem filho, que vai sustentar se polícia se machucar. Então às vezes a gente acha que ah, eu vou abrir o mês só quando eu arrumar um emprego, porque o ciente tá pedindo. O mio é bom para vocês terem um respaldo, pelo menos um salário mínimo para Acontecer qualquer coisa, você não fica

com necessidade aí com seu filho ou com alguém da sua casa, se você é sozinha, tá? Então eu recomendo que vocês abram o meio o mais rápido possível, porque para nós mulheres é um respaldo ali que a gente tem. E conta paraa aposentadoria. Claro que a gente não sabe que até a gente aposentad se vai existir aposentadoria, né? Mas vamos lá. Tem gente que já tá aí com seus 50, 50 e poucos anos já pensando em Aposentadoria. Às vezes dá para aposentar por idade daqui 10 anos. Se você não começar a pagar, então vai ficar

difícil aposentar. Então isso aí, Priscila. As empresas exigem uma quantidade de reunião pri e geralmente uma BDR que faz uma prospecção ativa, ela consegue uma média de 12 a 15 reuniões por mês, tá? Então é mais ou menos essa média que vocês vão conseguir para quem tá conseguindo, tá começando, claro, um pouco menos, mas em geral é Isso que a gente consegue, vamos dizer assim, se você conseguir uma por dia, você fica bem feliz, né? Mas se você conseguir três por semana, quatro por semana, tá bom também. Aí já bate essa média de 12 a

15 reuniões. É o que a gente conversa com as meninas que já atuam como Sbr, elas falam pra gente. Outra coisa muito importante, às vezes vocês ficam tão preocupadas em falar pra gente de experiência, ah, mas eu não tenho experiência, não vou arrumar Emprego. E aí eu trago uma estatística triste aqui para vocês, né? E os erros de português pesam mais do que a falta de experiência na eliminação de um candidato. Segundo o dado da CATO, 34% das pessoas são eliminadas por erros de gramática A, sendo 25% por falta de experiência e 10% por falta

de objetivos profissionais. Ou seja, você não tem experiência, fica fica sem conseguir vaga 25%, mas 34% É reprovado com erros gramaticais. Então gente, eu acho que é muito importante isso aqui é um problema estrutural, cultural, a gente sabe, mas na hora de fazer uma entrevista vão pedir para você fazer uma redação, eh, então fica um pouco mais complicado. Então, prestem atenção na escrita. Se vocês têm dúvida de escrever a palavra, não escrevam. Tá falando pelo WhatsApp com alguém, presta atenção como que você vai escrever. Se a palavra você tem Certeza como que vai escrever. E

o principal de tudo, estudem, né, gente? Estudem, leiam, porque é só, é isso que vai ajudar vocês a terem repertório. Eu digo, em tempos de chat GPT, qualquer um faz um artigo pro LinkedIn, faz um artigo pro Instagram, mas o seu repertório de vida, como que você vai construir? É por meio de livros que você lê? É por meios de filmes ou séries que você assiste, eventos que você frequenta? Então, quais são os lugares Tá apresentando? Ah, eu apresento evento só da minha vizinha aqui, aniversário, né? Ou então, ah, eu nem saio de casa, tenho

fobia social, não saio de casa. Primeira coisa para você conseguir um emprego, meninas, falem melhor, falem bem, leiam, estudem e, principalmente, frequentem eventos, sejam vistas. Vai lá no Simpla, por exemplo, e vê um monte de evento de graça que tá acontecendo lá no no Facebook. Tem um monito. Ah, tem um monte de cursos assim gratuitos que ensinam como editar um currículo, aula de português online, diversos cursos que vocês podem fazer de casa mesmo. Pensem nisso. Se você sabe que essa escrita não é muito boa, dá o Google aí, coloca recursos de língua portuguesa, atualizações da

língua portuguesa, faz um cursinho de du 3 horas para você escutar um pouco o que que você tá falando errado, as palavras como você coloca, porque isso reprova Feio. 34% dos candidatos são eliminados por erros de gramática. Então, se você tá escrevendo e esquece como escreve uma palavra, você vê que isso é recorrente. Opa! levanta um alerta aí, vai lá no Google, procura um cursinho de português aí de duas 3 horas e façam, porque vocês podem ser reprovadas por causa disso. E é bonito uma mulher que fala correto, né? Vamos combinar que dá para ser

de longe. Uma mulher que fala as palavras de maneira correta, evita falar gíria, Porque se você fala isso no seu dia a dia, com certeza na hora de uma entrevista vai escapar. Então começa a mudar a sua postura também na hora de você se apresentar, tá bom? Então fica a dica aí e vamos lá. Não vamos pular etapas. Essa frase eu acho bem engraçada. Muito prazer para o nosso primeiro encontro. Que tal decidirmos o nome dos nossos filhos? Exato, né? Mas muitas vezes nós fazemos isso com o Cliente, né? e não percebem a forma que

você coloca a frase é praticamente essa: "Ah, já assino completa aqui, ô, já vai ter um filho, meu amor, sabe nem meu nome." Que que isso significa? Que nós precisamos aprender o conceito. Quem vende vende para todo mundo, não. Tem que analisar o seu perfil do seu cliente ideal. Eh, muitas de vocês já ouviram falar em público alvo. É o que eu acabei de dar o exemplo antes de Começar a aula. Estávamos falando da joalia. Hoje eu não tenho condições de pagar R$ 50.000 de uma pulseira de ouro. Eu quero muito, né? Vou chegar a

esse nível um dia, mas ainda não consigo. Portanto, não adianta um cliente de uma joia chegar para mim e me oferecer uma pulseira. Ele pode ser o melhor vendedor do mundo, ter todos os argumentos do mundo, porém eu não sou o público alvo dele. Então, às vezes o que acontece? Vocês estão batendo no lugar errado e simplesmente não é porque o seu produto ou serviço é ruim, simplesmente é porque você não é o público certo. Você não está abordando o público certo. E trazendo isso paraa realidade de vocês, exemplo, ah, eu vendo hã um exemplo

aqui que uma menina fez uma vez, uma rifa. Um monte de gente aí, a situação apertou. Vamos pensar em vender rifa. Tá tudo bem. A mulherada é Empreendedora, tem que se virar. Aí faz lá um um jogo de copo, não sei das plantas lá, ou então um quadrinho que ela pinta. Vou colocar aqui numa rifa. Aí você coloca essa rifa, põe no seu Instagram, usa aí a vida de todo mundo, da sua família para compartilhar, para te ajudar a vender, né? Porque vocês fazem isso. Todo alguém faz aqui para compartilhar a rifa para ajudar a

vender. Eu ajudo. E aí, o que que pode acontecer? acontece que eu a Pessoa posta lá no status dela do Instagram e no status dela do WhatsApp, aí vem alguém e compra. Ah, eu vou te ajudar, vou comprar. Vai comprar paga R$ 10 na rifa. Ganhou aonde essa pessoa mora. Rio Grande do Sul, Tocantins, ganhou a rifa. E aí você vai gastar mais dinheiro colocando esta rifa no correio, o que ela ganhou, do que propriamente com o presente que você vai dar de tipo comprei um cas, um copo americano bonito, lá, paguei, sei lá, R$

50, eu Vou mandar pro Tocantins, porque eu fiquei infernizando a vida da Paula para ela pôr no estatus dela. Só que a Paula tem gente do Brasil e até do mundo. Beleza, vou compartilhar para te ajudar. Eu compartilho. Quem ganha? A Vanderleia que mora no Tocantins, aí ela vai ganha R. Você vai gastar R$ 100 para colocar isso no correio, sendo que você gastou 50 com presente, público alvo errado. Entende a complexidade disso? Não é sair só vendendo, Você identificar o público. Taí, já aconteceu isso comigo. Deixei claro que o pet Ah, mas você tá

de sacanagem, né? Taí é pegadinha, né? Ó, você vai lá, só que não, ó. não vai receber porque é muito Ah, não vale. Eu ia falar agora você vai entregar e eu vou pro meu stories aqui falar que ela não entregou. Se você pega uma cliente chata, ela vai falar isso para você. Você vai ter que entregar. E aí você perdeu todos os dias que você acumulou para ganhar, aí você Vai pagar o Então, até nisso a gente tem que prestar atenção. Imagina como SDR que você vai fazer uma prospecção ativa. Então existem ferramentas e

filtros para que vocês conheçam a montagem dessa prospecção correta. R de São Paulo, graças a Deus. Que bom, né? Então o público alvo, o perfil do cliente ideal, ele precisa ser analisado nessas vertentes aqui. Persona e público alvo. Persona está Ligado à personalidade do seu cliente. Então, aonde ele tá? Vou vender quem é o seu cliente, exatamente o cargo dele, ó. O que que ele gosta de fazer? Tudo isso eu preciso analisar. O que ele gosta de fazer? Quais são seus hábitos? Quais são as redes sociais que ele utiliza? Ah, vou prospectar pelo LinkedIn que

a Paula falou que o LinkedIn é bom, mas pode ser que o seu público não usa Linquedinho. Ah, eu Tenho um salão de cabeleireiro, eu quero fazer uma campanha lá. Não vai rolar porque seu público é pessoa física, não tá no LinkedIn. Nedim estão empresas. Quais lugares que ele frequenta? é do seu bairro, da onde que ele é, né? O que ele gosta de fazer. Então, isso aqui é a persona, referente à personalidade. É claro que quando eu vou vender, eu vou vender para uma pessoa física. Por mais que ela tenha um cargo em uma

empresa, ela é uma pessoa física. Eu tenho que analisar quem é, o que que ele gosta, o que que ele faz, a rede social que ele tá, os lugares que se fre sequenta para eu chegar nessa pessoa física e oferecer o quê? a empresa. Aí sim eu vou para o nosso perfil de cliente ideal. É mais macro, é o que o mercado conhece como ICP. Então é bom vocês guardarem esse nome ICP. é o nome em inglês, significa ideal customer profile, tipo ideal, ideal customer de cliente profile. Perfil ideal customer profile. Não precisa decorar esse

nome, é só se alguém falar para você qual que é o ICP, você tem que abordar. Então você já sabe o que que é o público alvo, é o perfil do seu cliente ideal. Quais são as perguntas para eu chegar nesse perfil ideal? Localização. Eu quero abordar o quê? Empresas de qual região? Localização. Qual é o segmento da empresa que eu quero abordar? Qual é o tamanho do Faturamento da empresa que eu quero abordar? Quais são as tecnologias que ela já utiliza? Quantos funcionários tem essa empresa? e o cargo pra gente voltar a entender a

persona. Então, entendam, eu quero fazer uma venda, não é só sair oferecendo para todo mundo. Eu preciso montar primeiro o quê? Uma lista. Eu monto uma lista para iniciar essa prospecção. Depois que eu monto essa lista é que eu vou fazer de fato a prospecção. E aqui Eu vou mostrar um conteúdo que é para explodir a cabeça de vocês mesmo, que é o instante data squer. Deixa eu abrir aqui pra gente ver. Eu acho que até a gente falado aqui o Pokémonzinho. Gente, prestem atenção. Instante, data, scrapper, extensão. É isso aqui, ó. Vocês podem dar

um print aí depois. Eu já tenho salva essa ferramenta aqui, mas vocês vão vir aqui No instante data scapper. E aí, o meu tá para remover porque eu já instalei, mas vocês vão clicar aqui para instalar a no seu computador. Para quê? Vou mostrar a mágica aqui para vocês. Vocês estão vendo aqui esse tipo uma bolinha do Pokémon? É essa aqui, ó. A gente fala que ele é o Pokémonzinho. É o Pokémonzinho. Que que esse Pokémonzinho poderoso faz? Ah, eu vou prospectar empresas que estão no Google, Por exemplo. Eu quero prospectar padarias. Eu faço bolo

de pote e quero prospectar padarias para eu oferecer meu bolo de pote e vender para uma empresa. Uma padaria. Padarias, colocar bairro. Eu tô no centro aqui, centro de Mauá. Que que eu tenho que fazer? Montar uma lista de padarias. Concorda? Eu quero oferecer para alguém. Para quem? Padaria. Quero oferecer paraas padarias. Ó lá. Olha algumas padarias que ele mostrou aqui. Tudo aqui perto da minha Rua. Que legal. Vou aqui mais lugares e e vou entender todas as padarias que estão próximas aqui. O monte. Que que eu vou ter que fazer? clicar em uma por

uma, pegar o telefone, pegar o endereço para eu conseguir fazer uma prospecção ativa e ligar nas padarias, oferecendo que eu sou um empresário e faço bol, quero oferecer para eles. Ou eu venho aqui na ferramentinha do instante da Squpper. Tá Vendo aqui? Eu só cliquei na bolinha, vou fazer de novo. Só cliquei no meu Pokémonzinho. Primeiro eu instalei aqui no Google. Aí coloquei no Google, ele veio para cá. Aí eu venho e puxo. Clico aqui. Olha que coisa linda. Ele trouxe todas as padarias que estão ali para mim em uma planilha. Aí eu baixo aqui,

ó, XLS, porque é o Excel, baixo todas elas e começo uma prospeção, ó, Google, simples assim, de graça, tá? Então, já venho aqui na minha filha, abre aí LS Google. baixando, ele vai paraa planilha para eu ver todos os nomes das padarias para vocês não precisarem ficar se matando aí de fazer prospecção com empresas e pegando uma por uma no olho. Só não baixou aqui para eu Aler a internet, mas não tá bem. E aí é uma forma de montar aqui, ó, para baixo, é uma forma de montar uma lista para vocês começarem uma prospecção.

Então, muitas pessoas que vão contratar vocês como SBR vão pedir para vocês montarem uma lista de prospecção para você iniciar algum tipo de prospecção. Se a empresa está no Google, instante data scrapper é o que a gente chama de Pokémonzinho. E aí a gente monta essa lista Ferramenta que travou tudo aqui o meu computador agora só para eu passar vergonha, mas eu vou mobilizar. Testem aí. Vem tudo na planilha e você já tem lá, se a pessoa deixou no Google ass, né, por exemplo, parar de compartilhar para ficar menos pesado. Se você pegou no Google,

se tem no Google as informações, aí a ela vai mostrar para você todas as informações que estão no Google. Se não tem no Google, aí não acha. Então, se a empresa não cadastrou nenhum telefone, não vai achar, né? Só vai achar se você cadastrou algum telefone. Aí abriu para compartilhar. Olha que legal, vem até as avaliações que as empresas fazem. Ó, que bacana. Endereço, ó. Aqui sessão da padaria. Ele descreve tudo aqui para você se a padaria tem alguma avaliação ruim no Google. Aqui do lado ele mostra para você a localização da padaria, endereço, tudo,

gente. Aí você faz a sua prospecção, monta um script, liga lá na empresa e prospecta lá o dono da padaria falando informações ali sobre ele. Ele mostra até ticket médio, tudo que tiver no Google, ele vai trazer aqui para vocês. Então é uma ferramenta gratuita e eu super recomendo aí vocês inscrição de vocês. Outra coisa é o Salos Navigator do LinkedIn. O Seos Navigator eu costumo mostrar para vocês só na aula do avançado. >> Não tô conseguindo tirar print. >> Pode assistir depois a aula de novo gravada. Aí nós temos o salos Navigator. Então se

você vem aqui no LinkedIn para negócios, quem quiser contratar, tá aqui, ó. Venha vender no LinkedIn. Essa parte do Vender no LinkedIn é onde a gente monta a lista pelo Sales Navigator, que é a ferramenta de lista do LinkedIn. Aí o LinkedIn não é pago, mas essa ferramenta ela é paga, tá? Então eu tô mostrando para vocês porque eu tenho a ferramenta paga. Pode ser que a empresa te contrate e ela já tenha pago. Não são vocês que pagam, é a empresa que te contratou para CFDR, tá? Ela vai te contratar e ela vai passar

o perfil. Que que a gente acabou de aprender, o ICP. Então, nas perguntas Que nós fizemos ali é qual que é o faturamento da empresa? Quantos funcionários a empresa tem? Qual é a região que ela está? Então, exemplo, quero prospectar aqui em Mauá tem um polo industrial muito grande. Então, o que que eu vou fazer? Localidade, vou colocar Mauá, que é a cidade que eu estou aqui, ó. Mauá, São Paulo. Vou pedir mapear para minhas empresas que tem aqui em Mauá. Olha quanta empresa ele já achou aqui, ó. 3,5.000 Resultados, ó. Pestan, BOPEL, Cromos. Aqui

são as empresas que ele já achou. Aí um exemplo, eu quero uma empresa, eu não quero autônomo, ó, eu não quero de 1 a 10 funcionários, eu quero pelo menos 11 a 50, que aí já não são funcioná empresas menores. 11 a 50os, 200. Então eu coloquei todos os custos, só tirei esses de 1 a 10 que eu não quero. Então olha lá, já diminuiu para 462 resultados. Ou seja, ia vir uma lista Suja, porque um monte de empresa até 50 funcionais, porque apareceu 3.500. Quando eu tirei o filtro da empresa pequena, olha quantas vieram,

462. Porém aqui já está exatamente o filtro que eu preciso. Empresas maiores que estão em maá. Bora abordar essas empresas. Que que eu posso fazer? Eu posso entrar em contato. Olha essa empresa, que legal, 815 funcionários. Grupo Chromos. Vou abrir lá grupo Chromos pra gente ver o que que é. Eu já Sei que está dentro do meu ICP, perfil ideal de cliente, porque está na cidade de Mauá, tem acima de 10 funcionários. E aí eu vou estudar um pouco sobre essa empresa. Olha que bacana. Tenho aqui o site da empresa, todas as informações referente à

empresa que eu preciso mapear. Por quê? Já eu falei, SDR não é telemarketing. Eu tenho que estudar sobre essa empresa primeiro para depois eu abordar alguém. A lição de casa seria eu fazer o quê? Estudar aqui, né? Que Que essa empresa faz, aonde que ela tá? Tem bastante informações aqui sobre a empresa. Tem o site, ó, todos os funcionários, ó. Que legal. Se eu quiser saber quem são os decisores, ela já traz aqui também. O que é o decisor? É alguém cargo de diretor, presidente, CEO. Eu vou abrir aqui pra gente ver isso aqui. Eu

tô dentro do Seos Navigator, tá, meninas? Só para dar um gostinho para vocês do que é o curso avançado. Isso aqui eu dou No avançado. Grupo Cromos, ó, eu achei aqui no LinkedIn o Fernando, sócio diretor da Cromos. Outro diretor, Roberto Mikai Cromos. Ó lá, outro diretor administrativo, Renê Fel. Outro Alexander Abot, também da Cromas. Eduardo, diretor presidente, eu posso tentar conexão com todos esses para tentar falar sobre a minha empresa de FBR. Então, vou fazer uma prospecção ao vivo aqui para vocês. Achei um dos diretores Da Cromos, o Roberto Mic. Vamos lá no perfil

do Roberto. Gente, põe no m aí. Acho que tem alguém que tá sem fechar o microfone. Aí eu vou visualizar o perfil dele do LinkedIn e vou estudar sobre ele. Diretor comercial. Achei algumas informações. Vamos ver se ele faz postagens. Ó, olha. Entendi. Aquele que abriu na Bic por 11 anos. O que que ela tá? Coloca no, por favor, gente. >> Anunciando, >> ó. Aí, aqui eu já encontrei uma pessoa no LinkedIn. Isso aqui é um trabalho de SDR, tá? Tá. Deixa voltar para minha tela do cedinho aqui, ó. Tô pesquisando sobre o Roberto Mikai,

que ele é diretor comercial na Cromos. Olha, ele trabalha há 9 anos na Campas, já trabalhou na BIP há 11 anos. Olha o histórico dele. Posso fazer uma conexão com ele falando isso. Ol, ele se formou na FGV Sobre, ó, o sobre aqui, ó. Eu falo para vocês preencherem o sobre quando vocês começam, né? Ó lá. Carreira construída em ambiente corporativo, atuando emas nacionais, na área de trade marketing, diversas regiões do Brasil, América Latina. Ele mostra tudo que ele tem de experiência aqui, que é o sobre que eu dei o modelinho semana passada para vocês

fazerem. Ou seja, quem entra no perfil de vocês, a primeira coisa que Vai fazer é ver o sobre de vocês. E aí você pode fazer o quê? Eu venho aqui em conectar, adicionar nota e eu vou prosperar ele. Oi, Roberto. Boa tarde. Sou como eu prospectaria pra fábrica de SBR ou para minha agência de emprego de sua vida? Sou a Paulo Lap, fundadora da agência de emprego sua vida. Também estamos localizados Em Mauá. São Paulo. Vi que você atua como diretor comercial na Cromos há quase 10 anos. Que que eu fiz aqui? pesquisei ali sobre

ele, né? A gente olhou ali o perfil dele, quanto tempo ele trabalha na cromos, qual o cargo dele. Fiz um link falando que eu também estou em Mauá, tenho uma agência de Emprego. Somos uma agência focada em indicação, vamos ver se vai caber, né? De mulheres para a área comercial. Tá faltando um a no Somos uma. Ah, somos uma. Gostaria de me conectar. Ó, fogo. Tá vendo, ó? 290 caracteres de 300. Quase eu estouri. Ó, que legal essa mensagem. Oi, Roberto, boa tarde. Sou a Paula Olá, fundadora da Agência de emprego fim de sua vida.

Também estamos localizados em Mauá. Vi que você atua como diretor comercial na Cromos há quase 10 anos. Somos uma agência focada em indicação de mulheres da área comercial. Gostaria de me conectar. Isso é uma prospecção pelo LinkedIn. Então, entendam como é importante vocês criarem um perfume no LinkedIn para fazer esse tipo de prospecção. Estou prospectando a empresa, montei uma lista pelo SEO Navigator, enviar. Pronto, mandei pro Roberto. Aí o Roberto não conectou, não respondeu, ficou lá no além. O que que eu vou fazer? Vou ligar na Chromos. Chromos soluções. Ó, não sei que ele trabalha

na Chromos. Vou abrir a página da Chromos porque eu sou insistente e vendedora. Então eu vou pegar aqui os contatos aqui, ó, sobre olá empresa. Visão geral, Fundada em 1993, a Crono Soluções, é líder em segmento de embalagem presententes. Estuda um pouquinho sobre a empresa, ó, 40.000 produtos no seu portfólio. Também atuou no mercado internacional. Olha que incrível, ó. E a empresa é grande, ó. 500 a 1000 funcionários. Isso tudo aqui eu consegui o quê? Pesquisando sobre empresa. Onde eles ficam? Aqui, ó. Eu vou lá no site da empresa para eu descobrir o telefone. Tá

lá as informações. Geralmente no final da página tem lá contato. Isso aqui é fale conosco. Não tem. Eu vou no Google. É assim, gente, a vida da S10 não fácil, tá? Ó lá. Chromos, embalagem, maluá, endereço, escritório. Ver se aparece alguma coisa de telefone, um endereço aqui. Eh, vamos pôr telefone. Telefone apareceu aqui, ó. Dados. Tem um monte de empresas de CNPJ de dados. Tá, Apareceu um aqui, ó. É essa mesmo. Promos e embalagens. E aí eu vou fazer o quê? Ligar. Eu vou ligar e vou falar com quem? Ó lá, Roberto Mikai, amigo meu.

Vou ligar na empresa para pedir para falar com o tal do Roberto e aí nós vamos passar pela secretária. Você vai ligar na Cromos e nós vamos passar pela secretária para conseguir falar com o Roberto. Como eu vou pesquisar sobre a empresa para quê? Porque se eu só ligar pra secretária e não der nenhuma inclção relevante e ela não vê que eu pesquisei, ela vai falar: "É só mais uma vendedora". Então, por isso que eu pesquiso antes de ligar. Olha lá, tudo isso aqui. A secretária atendeu. Oi, estou tentando falar com o Roberto Mikai pelo

LinkedIn referente a, vamos ver alguma coisa aqui. Ah, os 40.000 o produto que vocês têm aí na empresa. Olá, eu pesquisei, ó, 40.000 produtos no Seu portfólio, fundada em Ah, eu vi que a Cromos, ela foi fundada em 1993, são pioneiras do segmento de embalagens, né? Sobre isso eu queria falar com o seu Roberto Mikin. Tô tentando falar com ele pelo LinkedIn. Eu acredito que ele não tenha visto a mensagem que eu quero agendar uma reunião com ele. Consegue transferir a ligação, por gentileza? Aí, gente, com essa simpatia na voz, na vida, a gente transfere

essa ligação da secretária que vira amiga nossa, de Tanto que a gente vai ligar, porque vai ser na primeira vez, vocês vão conseguir falar com ela? Não, você vai mandar um pedim, ele não vai responder. Você vai mandar e-mail, ele não vai responder. Aí você vai ligar, ele não vai estar na mesa, você vai ligar no outro dia. Oi, fulana, você falou que ele ia estar hoje na empresa, já chegou. Ah, que pena. Que hora ele volta? Ah, liga de novo. Ah, liga às 16. às 16 horas você l de novo. E ó, é assim,

gente, a vida da STR é isso daqui. Então, entendam, SDR não é telemarket. Às vezes a gente confunde, porque já trabalhei com vendas, vocês faziam esse tipo de perspecção, achar a pessoa no LinkedIn, montar uma lista com ICT definido. Se vocês já trabalharam desta forma, então entendam que vocês são SDM. Mas isso aqui é uma BR, né? Não, na verdade, BBR faz a prospecção ativa. Como a gente faz a prospecção ativa? Isso que eu expliquei para vocês significa fluxo de cadência. Que que é um fluxo de cadência? O fluxo de cadência são as quantidades de

tentativa que você vai fazer e os canais que você vai tentar abordar. Deixa eu voltar aqui pro nosso conteúdo. Quais são os canais que a gente pode abordar esse cliente? Eu posso abordar pelo LinkedIn, é um canal. Você eu posso abordar pelo WhatsApp, eu posso abordar por telefone, eu posso Abordar por e-mail. Isso é um fluxo de cadência que eu posso definir para eu tentar falar com esse potencial cliente. O tempo, vocês estão perguntando aqui quanto tempo que eu faço. Aí cada empresa define o tempo que vai fazer a o followup entre pessoas, tá bom?

Aí está. Eh, não, o followup é depois que aconteceu uma reunião. O que que a gente precisa fazer? A prospecção inicial. Então, para expedição inicial tem alguns sistemas que automatizam Isso. Ele vai, você cadastra essa pessoa no sistema e aí ele vai automatizar as quantidades de cursos que você vai fazer para contatar. Quais são os canais? O que é um canal? Um canal é o LinkedIn é um canal que é um meio de tentar falar com a pessoa. O e-mail também é um canal. Posso pegar um e-mail personalizado e mandar para ele. Ah, secretária vai

e fala para mim. só por e-mail. Aí eu vou e respondo paraa secretária, Tá bom? Qual é o e-mail dele? Aí eu posso pegar com a mesma informação que eu mandei na minha conexão é mandar um e-mail. Oi, sou uma agência de emprego, tô em Malá, que atua há tanto tempo em tal cargo, tal, tal, tal. E aí, dessa forma você vai e prospe, tá? E aí ficando mais fácil o tipo de conexão que a gente faz. E o fluxo de cadência é você determinar quantas vezes você vai tentar até desistir, porque a gente tem

que Desistir também, né? Você ficar ali, a nossa sugestão aqui na fábrica de SDR que você tente por quatro semanas, ou seja, um mês. Vou ligar essa semana, vou conectar no LinkedIn e vou mandar e-mail. Semana que vem eu tento de novo, na outra eu tento de novo. Na outra eu tento de novo. Não conseguir, esquece, não vai rolar mesmo. Então é assim que a gente coloca o nosso fluxo de cadência para conseguir falar com essas pessoas. A Ana Cláudia tem alguma dúvida? Aproveite. >> Tenho, Paula. Eh, eu fiquei na dúvida do seguinte, a gente

eh mudou o nosso LinkedIn paraa busca de trabalho, certo? Essa prospecção vai ser feito pelo LinkedIn da empresa, >> o seu mesmo >> ou pelo pessoal? >> É, é o seu pessoal se você começar a trabalhar em uma empresa. Aqui eu já tô dando um exemplo de você sendo SDR de uma empresa, tá? >> Sim, sim. Isso >> aí você vai marcar que você é SDR na Pink Sua Vida, por exemplo. Aí você táando por mim. Aí no caso, ao invés de eu mandar essa mensagem, você mandaria porque você marcou que será funcionária da PINP

e você vai falar: "Oi, eu sou representante eh comercial da PIN Sua Vida e aí segue mais a mensagem que você atua há 10 anos na empresa, estamos indolá também". Então, o que muda é quando vocês começarem a trabalhar numa Empresa, vocês vão marcar que vocês trabalham naquela empresa para quando ele entrar no seu perfil, ele ver que de fato você trabalha para aquela empresa. >> Ah, entendi. >> Tá na hora de fazer a atualização da empresa que você vá trabalhar, arrumou um emprego lá para trabalhar paraa empresa, ó, vocês vão vir aqui, claro, assim

que o que o seu cliente autorizar, né, vocês virem, vocês vão vir e vão marcar aqui nessa parte. Do emprego. Talvez a única coisa que só daria choque caso a gente resolva pegar mais de um projeto no caso, né? >> Perfeito. É isso mesmo. Porque aí vocês vão ter que avisar o seu cliente, o seu chefe que você trabalha para mais de uma empresa. >> Entendi. >> Porque vai marcar aqui, provavelmente, ó, experiência. Já comecei a trabalhar em determinada empresa. Você vai vir Aqui adicionar. Quando você escreveu o nome da empresa, entendeu? Aqui, ó, Microsoft,

eu marquei que eu trabalho aqui nessa empresa, vai ficar marcadinho e vai aparecer, tipo aqui, ó, logo já da fábrica de SDR que marcou, que trabalha na fábrica. Então, quando vocês forem começar a trabalhar para uma empresa, vocês perguntam se vocês podem marcar e aí marca, porque a pessoa quando você vai prospectar pelo LinkedIn, muito provavelmente ela vai entrar no seu Perfil para confirmar se você trabalha lá mesmo. >> Certo? Era essa mesmo minha dúvida. Obrigada. >> É, mas também assim, Ana Cláudia, se a empresa é o o CP dessa empresa, o perfil não está

no LinkedIn, então não tem problema, porque você não vai usar o LinkedIn para prospectar, né? Eu dei o exemplo aliaria padaria não tá no linkinho. Então você vai segue o baile, faz sua prospecção normal ali de outras Formas, WhatsApp, telefone, você vai montar, né, e vai prospectar de outras formas. Então, dá para trabalhar imagem de um projeto. É importante talvez perguntar até na entrevista, olha, qual é o perfil que vocês abordam para você ter uma ideia se tá, vocês vir usam o LinkedIn se de cadência, aí vocês vão ver se dá para pegar mais um

projeto ou não. >> É, o bom seria eh empresas de segmento diferente, né, >> que abordem segmentos diferentes, entendeu? >> Porque ali, na verdade, você tá buscando a empresa que compraria de quem você tá trabalhando, na verdade. >> Sim, >> né? uma empresa comitar, né? Perfeito. >> Obrigada, viu, >> meninas? Ficou claro então para vocês isso? Toda vez que vocês vão fazer uma prospecção, vocês precisam entender o público alvo. Deixa eu voltar aqui na Nossa o público alvo que você vai abordar. O que que é o público alvo? O ICP é referente à empresa, dados

de localização, segmento, faturamento, tecnologias utilizadas, quantidade de funcionários, cargo. Tem várias ferramentas que fazem a lista. Por exemplo, você ir no Google lá no standquare, pode digitar lá salão de cabalheireiro no bairro sul, você vai lá no nosso Pokémonzinho ou que ele vai Mostrar todos os salãos de cabereiro para você. Ou então você vai no LinkedIn, tem os seus Navigator, você consegue exportar e n outras ferramentas que eu não vou me aprofundar com ferramenta porque a gente fala disso no avançado. Eu só quis mostrar para vocês esse mundo diferente para vocês entenderem um pouco que

quando vocês falam, eu já sou representante comercial, muitas de vocês nem conheciam essas ferramentas e talvez Nem sabem que dá para prospectar pelo LinkedIn. Então, por isso que a gente não pode indicar vocês como pleno, porque na entrevista eles vão perguntar isso aqui para vocês, qualer vocês conhecem, qual automação que você já faz e a gente vê isso no avançado, tá? Mas se vocês começarem a trabalhar em uma empresa, já sabem, dá para montar lista pelo instante data Scrapper no Google e pelo LinkedIn no Seos Navigator também dá para vocês montarem essa lista. E a

Persona ali, exemplo. Então, se eu quero me aprofundar ainda mais, aí eu descobri que o moço lá que eu prospecto, como é o nome dele? Eu voltei, não tá aqui o Roberta. Que que que esse essa esse lead, né, que não é cliente ainda, que que ele faz? Então, vou pesquisar um pouco mais, ó. Que que o Roberto Mikai faz? Ele é diretor comercial, então ele já falou aqui, ó, experiência em produto de bens de consumo. Vou pesquisar sobre ele. Roberto Mikai, vou lá no Google. Eu Pesquisei sobre a empresa para eu defini o ICP,

que é o macro, a empresa que ele trabalha. Agora eu vou aqui e vou dar uma stalkeada nele, ou melhor, né? Vamos no nosso amigo chefe VPT. Olha que perigo. Vocês acham que não fazem isso com a gente? A CDR, gente, é um monstro. Roberto Mikai. Vamos ver que coisa você vai falar pessoa. Empresário, investidor e palestrante. Ó, Que legal falar para ele que você viu uma palestra dele. Sensacional, hein? Educação empresarial, empreendedorismo e formação de líderes. Ó lá, mentoria para empresários, palestras. Ele costuma abordar temas como mentalidade empreendedora, gestão de negócios, presenças em eventos.

Que que ele frequenta? Acabamos de perguntar lá, né? Palestras, treinamentos corporativos, eventos de empreendedoria e mentorias para empresários, ter Conteúdo normalmente direcionado para empresários que querem escalar o negócio. Olha, até me sugeriu o podcast aqui, ó. convidar o cara meu GP tá demais. Então dei uma estalqueada, ou seja, ligarem para essa pessoa, vocês vão poder citar isso aqui. Olha, Roberto, eu vi que você é investidor e palestrante. Você aborda temas como empreendedorismo, liderança, formação de líderes e educação empresarial. Pô, arrasou, Gente. Olha a diferença de você pegar lá simplesmente no telemarketing da vida e ficar

lá só falando: "Ai, a fábrica de SDR é uma empresa que tem SDR." Não, primeira conexão é com ele. Oi, seu Roberto Mikai. Ótam de voz. Delícia. Eu vi uma pessoa animada no telefone. Cheguei até o seu contato. Estou tentando falar com você pelo LinkedIn, não consegui. Por isso tomei a liberdade de ligar na empresa e pedir para a sua Secretária transferir a ligação. Desculpe se estou te incomodando, mas eu realmente precisava falar com você sobre a fábrica de ACR, porque eu vi que você é um empresário que se preocupa com o propósito de formar

líderes. A fábrica de ASR também. A fábrica de SPR forma mulheres para atuarem como SPRs e BDRs e blá blá blá. Olha gente, lindo, entendeu? A diferença de uma prospeção, de um telemarketing corrido, lido e uma pesquisa antes de você ligar. Você Tentou falar pelo LinkedIn, você mandou um e-mail bem personalizado e você ainda na ligação tentou uma conexão que de fato impacta aquela pessoa. Então isso que eu tenho para falar para vocês, estudem sobre SDR, porque isso aqui é vida, essa esse tipo de prospecção pelo LinkedIn, pela pesquisa lá, pesquisa GPDE, é assim, o

povo não pesquisa a gente para fazer entrevista, que eu falei semana passada para vocês, antes de qualquer entrevista eles Pesquisar. É isso, tá aí, você já fez transpecção assim, tá? M personalizadinha, bonitinha. Então, e na verdade eu nunca tinha feito, eu joguei até aqui meu nome aqui para ver se saía alguma coisa enquanto >> eu falei: "Ih, deixa eu ver aqui." Mas aí, mas só saiu o meu PJ só. >> Ah, então, mas já descobriu que tem uma empresa, né? É isso. Ó, Ana Paula Sampaio já tinha feito alguma perspecção Assim também? Não, não, ainda

não. >> Legal, né, gente? Bem diferente. Mais alguém aí, achou alguma coisa interessante? >> Eu queria te perguntar duas coisas. A primeira é que assim, eu sou uma pessoa bem visual. A primeira é que quando você tava compartilhando tinha uma estrelinha amarela e preta. E aí, eu queria saber o que que é esse negócio, se é mais uma ferramenta que você usa >> cheio de robô, gente. Aqui, ó, tudo, ó, eu costumo mostrar tudo no avançado. Essa daqui, ela consegue o e-mail. Deixa eu ver aqui se ele vai aparecer. Esse é o scrap. Você clica

aqui, ele puxa o e-mail. Ó, achou o e-mail do cara. Como que sabe meu e-mail? Ó lá a ferramenta mostrando para nós. Essa ferramenta aqui ela encontra o e-mail das pessoas, ela chama Scrap. No avançado, tá? Só tô mostrando vocês Estão curiosas. Essa daqui, ó. Square ver quanto custa. Price é tudo em inglês, né? Aqu elas são tudo ferramenta grida, não é caro, ó, em torno de R$ 30, 30, né? 3 6 9 12 eh R$ 200 por mês, tem direito a 1000 créditos e-mails. Bacana, né? Você tentar abordar 1000 pessoas, se a gente for

falar em 10% responder, 100 pessoas abririam o seu e-mail. Então essa é o squando quero descobrir informações sobre a pessoa, Mesma coisa, instalo o square e aí ele fica aqui em cima. Aí cliquei aqui e ele já mostrou. Eu ten um monte, mostra tudo no avançado. Apollo, Octoplus, tem várias ferramentas. É porque vocês vão ficar malucas, porque a gente for ficar com um só de ferramenta, mas a aula do avançado, as meninas inclusive costumam trazer para mim ferramentas novas que elas estão utilizando nas empresas. Então, vale bastante a pena. Primeira coisa, arroz Com feijão. Arruma

o limpezinho, arruma, deixa ele bonitinho. Quem ainda não conseguiu fazer, agora já entendeu aí a complexidade disso aqui, a ferramenta que vocês têm na mão, tanto para fazer prospecção quanto para vocês conseguirem fazer eh falar sobre vocês, né, na verdade, porque muita gente vocês acompanham aí os eh o Instagram e no Instagram tem toda aquela receita de bolo, né, que a gente fala ali, prospectar, não sei, fazer quantos Stories, eh, tudo isso aqui. Gente, eu também faço aqui, ó. O meu podcast tava programado, ó. Foi eu que postei. Não, faz 8 minutos. Eu tinha programado

isso daqui no dia que eu gravei o podcast com ele para postar às 15:15. Hoje já entrou aqui, ó, eu fiz um podcast com figa, gravei inclusive nosso canal já está lá disponível hoje a aula com ele, que é o do papo de SDR. grava aqui em São Bernardo no estúdio. Então eu mostrei aqui que eu fiz a gravação, já tá com 45 Impressões. Essa daqui eu postei hoje de manhã, já está com 600 impressões. Então eu uso o meu LinkedIn para meu posicionamento também. Aqui eu falei sobre o curso, sobre a aula que ia

dar hoje. Então eu sempre gravo ou estudo, tá? Não vou gravar. Então segue o mesmo esquema que você faz no seu Instagram. Você usa Instagram, Thís? Sim, na verdade eu não tô postando muita coisa, eu tenho que eu sou artista, né? Então eu faço, tô tentando também Organizar para só ficar mais a parte da arte e não ficar tanto pessoal. E eu tive uma dúvida quando você tava falando sobre o make, você falou que a gente que tem PJ tem acesso à aposentadoria, imposto e tudo mais. E aí assim, eu sempre tive o MEI, mas

foi sempre assim muito na seira nos 30, sabe? Na sobrevivência, eu não tinha acesso a essa informação e tal. E eu queria saber eh se você tem alguma coisa assim para indicar pra Gente saber um pouco mais sobre essa questão de direito, de PJ e tudo mais, porque às vezes a gente abre uma empresa aí só paga lá das, mas não sabe muito sobre os direitos, sobre até que ponto, sobre eh emissão de nota, eh os benefícios. Então assim, eh, ultimamente eu tô procurando uma vaga CLT porque é o que me dá uma estabilidade, mas

eu eu geralmente sempre trabalhei como freelance em agência de criação, de planejamento e estratégia. >> Eu tenho >> e eu não sabia dessa parte. E aí agora eu tô tipo abriu um mundo assim para mim. Eu tenho uma aula gravada com a minha irmã, ó, minha irmã bonitinha aqui falando sobre e-mail, porque minha irmã da curso assistente virtual, ó, ela fala sobre a abertura de e-mail porque ela é assistente virtual, então vocês podem pegar várias dicas com ela e tá no podcast aqui gravado falando sobre Mes, tá? Eu vou passar. Você consegue mandar esse link

aqui no chat ou no canal, >> por favor? >> Sim, mando sim. >> Tá bom. Muito obrigada, viu? Adorei ela. É, a minha irmã, ela é ótima, não é só porque é minha irmã, não, mas assim, eh, eu fiz a propaganda hoje dela, inclusive, ó, Instagram Érica Olaf. Ela dá curso de assistência virtual. É esse aqui, ó, o dela, eu er Fala várias coisas ali sobre abertura de meio e ela entende bem mais que eu, que ela fez um monte de curso pro Sebrai, ó, ela já foi, ganhou palestra lá no Sebrai. Ela é toda

influência também de de assistente mental. >> Sim. Então, no período da pandemia, eu tava procurando sobre vagas home e tinha muito essa questão de assistente virtual no remotar. >> E aí eu achava assim: "Ah, não precisa de muita coisa". É, >> só que aí quando você vai vendo que nem o SDR, né, tipo, ah, não, é só trabalhar com vendas, é só isso. Então, >> eu nem sabia que tinha que ter esse conhecimento para poder também trabalhar como assistente virtual, mas muito obrigada. Vou até sequendo aqui. >> Vocês vão fazer contrato e vocês precisam emitir

nota para ela dar dica de como fazer contrato, como emitir nota, tudo isso é bem importante para vocês. Sigam lá o conteúdo dela, porque Ela dá bastante dica. pergunta lá da aula 11:30 o direct dela que ela dá a dica para vocês, tá? Até o Kinai serve para abrir, ela tem Instagram. >> Tá bom, muito obrigada. Então, voltando pra nossa prospecção, já entendemos aqui o que que é o ICP, que é referente à empresa, ao perfil ideal e a persona. Pesquisamos lá o nosso potencial cliente. Apesar de eu prospectar uma empresa, eu estou prospectando uma

pessoa. Então eu tenho Que saber qual tipo de evento ele frequenta, qual tipo de conteúdo ele consome. Para quê? para eu ajustar o meu conteúdo, para ele se interessar em entender sobre o meu conteúdo e e ser uma coisa relevante ali pro dia a dia dele. Se eu falo sobre alguma coisa que não interessa para ele, ele não vai me seguir. Outra coisa, ainda relembrando conceitos de venda, falando sobre outbound e inbound, que nós explicamos ali para Vocês que a BDR ela faz o outbound marketing. Gente, não assustem, são só nomenclaturas, nada mais é do

que prospecção ativa, tá? Outbound marketing é a prospecção ativa. Quem faz a prospecção ativa? Vocês que montam a lista, está definido o exemplo. Vou prospectar empresas em Mauá para oferecer os serviços da minha agência de emprego Pink Sua Vida. Então eu vou precisar de uma BDR para fazer o quê? Outbound, que é a prospecção ativa. Ela Vai montar uma lista, vai ligar no RH da empresa, vai descobrir quem é o diretor, passar pela secretária e fazer todo esse processo de prospecção. Isso é o outbound de prospecção ativa. A ideia é ir atrás do cliente ativamente.

Ou então nós temos a SDR, aqui é a BDR. Aí nós temos a SDR. que faz a qualificação do lead que vem dobounde. Que que é o? Estou lá no meu Instagram, aparece um formulário assim, olha, quer as melhores Práticas para você atuar com vendas? Clique aqui baixa o nosso e-book. É um marketing de atração. Você foi atraída por uma propaganda, por um anúncio, para você clicar ali e baixar um documento que eles vão te dar em troca do quê? Dos seus dados. Você vai colocar seu telefone, seu nome, seu e-mail e vai receber esse

ebook no seu e-mail. Para que isso? Porque aí eu já vou saber que você está interessada no meu conteúdo, por exemplo, no meu ebook. Eu vou te Ligar na sequência para oferecer o meu serviço. Oi, Bruna. Vi que você gosta aqui de conteúdo sobre vendas. Você baixou o nosso ebook. O que que você achou? Você tá procurando isso por quê? Sua empresa está precisando vender mais? Gostou do nosso material? Nada mais é do que um marketing de atração para que você entre em contato com a empresa e consiga saber maiores informações. Quem que recebe desse

lead? a Bruna ali que clicou a SDR, ela vai receber essa Informação e vai falar: "Olha, realmente eu estou buscando uma empresa, que que vocês fazem? E aí eu vou fazer o quê? agendar uma reunião, porque eu enquanto SDR não vendo, eu recebo o lead, você no caso, clicou para baixar o e-book, vou despertar o seu interesse falando maiores informações e depois disso vou agendar uma reunião para eu te apresentar, sei lá, técnicas de venda que tava no ebook. Então, a diferença do outbo bound ir em busca de potencial Cliente e o inbound é um

marketing de atração, aonde eu uso iscas digitais para você vir atrás de mim. Ou então simplesmente você vai no Google e me encontra. Eu fui lá no Google e digitei assim: Contratar SDR. Ó lá, um monte de empresa que faz anúncio de contratar SDR, inclusive fábrica de SDR. Aí você clicou aqui, quero saber como funciona. Aí já vem o formulário para você preencher, porque você está contratando SDR. Você Preenchendo esse formulário já cai paraa nossa closer fazendo uma reunião. Quem vai receber esse lead? Uma SDR. Olha, eu vi que você clicou no nosso site, acabei

de receber seu contato, vou agendar a reunião com a nossa closer para ela te explicar quanto custa, como funciona. Você poderia me passar algumas informações para qualificar o lead? Quantas pessoas está contratando? Para quando seria essa contratação? É presencial ou é home office? Aí a SDR Vai fazer essa qualificação para entender o perfil desse lead para passar a reunião qualificada paraa Cler. Por que que não vai direto paraa Cler? Porque a Cler tá fazendo um monte de reunião, ela não tem tempo de ficar fazendo qualificação, entende? Então ela precisa de alguém que faça essa qualificação

por ela, agenda reunião, se for interessante. E muita gente vem, por exemplo, pelo Instagram: "Ah, eu queria contratar, mas você anuncia sua vaga". Aí quando eu falo: "Eu anuncio, porém eu sou uma agência de emprego e eu cobro um salário pela indicação, a pessoa vai falar: "Ah, eu pensei que era gratuito, não quero, obrigada". Ou seja, desqualifiquei aquele lead para não agendar uma reunião sem qualificação. É uma pessoa que não está interessada ou de alguma forma não entendeu o que eu faço. Para isso serve o SDR, pra gente não ficar entupindo a reunião, o closer

de reunião, que não é interessante pra Empresa. Para isso que eles contratam vocês para fazerem o primeiro atendimento. no caso de SDR, porque veio algum lead perguntando. Eu falo lead por quê, gente? Porque ele não é cliente ainda. Ele é um lead, é uma pessoa interessada no meu produto ou no meu serviço. Ele ainda não se tornou cliente. Então eu não posso falar, ele é um cliente que preencheu porém uma reunião. Não, ele ainda não é cliente, ele é um lead. Lead Tá interessado no meu produto ou serviço, mas ainda não fechou. Então depois nós

vamos ter que guardar essa informação em algum lugar. Um sistema de CRN. Ó, outro nome em inglês. Nossa, vocês vão ficar doidinho hoje comigo aqui. Não precisa falar esse nome bonito em inglês, mas um CRN é um sistema que te ajuda a gerenciar os clientes. Se vocês já trabalharam com telemarketing, muito provavelmente tinha Um CRM no telemarketing, aonde você tinha que registrar as informações daquela ligação que você fez. Como que o telemarketing liga? Abre um sistema, pega o telefone da pessoa que tá ali, que às vezes já faz um buscador até automático, liga e vai

registrando as informações. Não atendeu, atendeu, não tá interessado, tá interessado, vendi, não vendi. Isso é um CRM, um sistema aonde você coloca as informações, você pode ligar por ele para gravar as Ligações e manter todo o histórico dentro do CRM. É um sistema de gerenciamento dos clientes. Como fala em inglês? Customer relationship management. Ó, bonito o nome, né? Porém, todo mundo conhece como CRM, tá? Muitas pessoas nem sabem que significa customer relationship management. Ele é um software que ajuda as empresas na gestão de relacionamento com os clientes. Nós vemos isso também no avançado. Eu mostro

Para vocês como utilizar lá alguns CRM sublista. Inclusive vou ter uma aula com a Dina Luz quinta-feira falando sobre isso. Importante aqui é vocês montarem o linkin de vocês, entenderem o que que o SDR faz, responderem as atividades. E aí mais dois conceitos tá acabando o conceito. Conceito B to B e B toc. B toc. O C é de consumidor, business to customer. Esse C significa consumidor final. Ou seja, a pessoa vai Vender, a empresa vai vender para uma pessoa física. Exemplo, um carro. Eu vou lá, eu, meu marido, meu filho, vou lá na empresa,

na concessionária e quero comprar um carro. Eu sou um consumidor final, eu que vou consumir, no caso, dirigir esse carro. Então, eu sou B toc. Exemplo, vendo bolo de pote para minhas vizinhas. Ela bate aqui no minha campainha e eu falo com ela e eu consigo fazer com que essa pessoa compra um bolo de pote meu, Porque ela quem vai consumir é aquele bolo de pote, é o consumidor final. Diferente do B2B. Business to business. O B2B é empresa para empresa. Usando o mesmo exemplo do bolo de pote, eu vou fazer um bolo para uma

empresa. A empresa, exemplo, tem lá aniversariante do mês. Então, todo mês essa empresa vai contratar um bolo grande para todos os funcionários E vai fazer o aniversariante do mês. Então, ao invés de eu vender um bolo de pote para uma pessoa consumidor final, que vai consumir esse bolo, eu vou vender para a empresa o bolo inteiro grande, porque tem muitos funcionários. E eu vou fazer o quê? Um contrato de prestação de serviço com essa empresa, aonde eu possa vender este bolo o ano inteiro. Por quê? Concorda que a empresa tem aniversariante do mês? Todo mês?

Todo mês eu vou precisar vender um bolo Grande para ela no último dia do mês, porque eles cantam parabéns, sei lá, na última sexta-feira do mês para os aniversariantes do mês. Então eu vou fechar um contrato diretamente com uma empresa para eu vender o bolo pronto, inteiro, grande para essa empresa. Como que eu vou fazer para vender isso? A gente volta pra lista, vou mapear empresas, como que é o perfil? perto da minha casa, né? Porque eu vou prospectar a empresa longe, vou gastar com Uber, Com condução, vou montar um ICP. Qual o perfil ideal

de empresa que eu quero? Ah, eu quero uma empresa pequena, não vou querer oferecer para uma empresa grande, porque tem muito funcionário, eu nem vou dar conta de fazer um bolo muito grande. Vou prospectar uma empresa pequena, vou oferecer isso para ela. Como eu vou fazer? Vou lá na nossa ferramentinha linda que a gente aprendeu a usar, né? Instante datacrapper e vou colocar empresas perto da rua XPO. Aí vocês vão ver que ele vai encontrar aqui. Vamos lá de novo. Empresas no bairro Centro de Malá. Estou aqui, moro aqui e quero saber quais são as

empresas. Ó, ele encontrou algumas. Deixa eu liberar aqui algum pouco para entrar. Encontrei algumas empresas aqui no bairro e aí vou para pro nosso instante data scrapper. Ó, cliquei lá no botãozinho, Ó. Coisa linda. Achou tudo aqui, ó. Mercado centro de Mauá. Ó lá. Tá tudo aqui, gente. As empresas que eu encontrei da igreja, ó. Igreja Matrizar Ascian. Painel de vagas. Business Center, que é um um centro empresarial que tem aqui tudo aquilo, Instituto Mauá de Tecnologia, Mercado Centro de Mauá, tem telefone, tem site. Vou ligar nessas empresas, vou perguntar para elas. Oi, eu sou

a empresária eh Luciana e eu faço Bolos para as empresas. Eu sou empresária, eu sou mãe solo, eh eu preciso pagar minhas contas. Eu estou procurando uma empresa que me ajude a fazer isso. Será que eu posso marcar de ir aí na sua empresa levar um bolo, uma amostra de um bolo que eu faço paraa sua degustação, para você conhecer o meu trabalho? Vocês têm contrato com alguma empresa de oferecer bolo mensalmente pros seus funcionários? Quantos funcionários mais ou menos você tem? Você tem uma ideia de qual mês funcionários que faz aniversário? Isso tudo são

perguntas de qualificação que vocês podem fazer para ajustar o perfil ideal do cliente que vocês querem. Então, percebam o mesmo exemplo do bolo de pote no B2C. Eu vou vender paraa minha vizinha que é consumidora final, é o customer que vai consumir o produto. E no B2B eu vou vender pra empresa business to business. da minha Empresa, eu, porque eu tenho CNPJ, vou vender um bolo inteiro para a sua empresa mediante um contrato anual que eu vou entregar esse bolo todo mês. Como eu vou prospectar? Vou lá na nossa ferramenta de montar lista, encontro as

empresas perto da minha casa, porque eu não quero ficar andando muito, gastando dinheiro com Uber. ligo nessas empresas, crio o meu script, sou uma empresária, trabalho com isso, preciso de ajuda, posso ir aí nessa Empresa, eu faço o quê? agendo uma reunião para eu ir nessa empresa e conseguir fazer a demonstração, levar uma amostra do meu bolo. Vou lá, levo lá 10 potinhos de bolo ou um bolo grande, entrego lá, vim aqui trazer o bolo. Fez a reunião, foi presencialmente nessa reunião, fechei um contrato de 12 meses para fazer o meu bolo mensal para os

funcionários do mês. Olha aqui, tudo a metodologia de SDR, minha gente, é coisa linda. Vocês podem prospectar o Que vocês quiserem com o SDR. E se você for empresária, muito, muito empresária, você ainda contrata uma SDR para fazer a prospecção para você vender seu bolo. Que que ela vai fazer? Você vai dar a lista para ela, vai falar: "Amiga, seguinte, liga para essas empresas tudo aqui e marca a reunião para mim que eu vou lá levar meu bolo para para o RH da empresa conhecer, porque eu não tenho tempo de as Empresas". Liga você, você

paga uma SDR, ela vai trabalhar para você o dia inteiro fazendo ligação, agendando. Agendou lá 12 empresas, 15 empresas. Já pensou se você fecha aí três, quatro contratos no mês de empresas que vão te contratar mensalmente com agendo, o seu voo? Olha que lindo. SDR é vida. Fala aí, Bruninha. Eu viajo, né, gente? >> Não, muitos insightes legais. Você tá falando aqui de SDR, BDR, né? Para mim Já tá muito claro, né, o que que é cada um. Mas recentemente, até depois da da aula da semana passada, eu fui discutir com o meu marido qual

era o profissional que ele precisava dentro da empresa dele, porque ele precisa de alguém para fazer vendas, né? Ajust, né, >> é? E aí a gente, eu peguei aqueles conceitos, né, de SDR, BDR, eu falei: "Olha, cheguei à conclusão que você não precisa de um SDR, você precisa de um BDR". Mas aí conversa vai, conversa vem, A gente chegou à conclusão, na verdade, que nem um nem outro seria um profissional mais de inside sales. E aí eu queria entender, né, se você tem essa percepção que o inside sales diferente é diferente do SDR, do BDR

ou se o inside sales ele está para um SDR ou para um BDR, se é a mesma coisa, mas com nomenclatura diferente. Queria te ouvir um pouco a respeito e se isso faz parte aqui do do que você vai trazer pra gente, se de repente eu não tô me Antecipando. É só porque realmente bateu a curiosidade aqui dessas diferenças. >> Perfeito. Deixa eu liberar mais alguém dizendo aqui. Eh, o Inside Sales, meninas, ele ela faz a prospecção e ela vai até o final da venda. A gente até tem aqui ela que eu falei na passada,

acho que eu tenho slide do Skype aqui, ó. Ela geralmente atende o B2C fazendo a venda, né? e ela vai dar prospecção ao fechamento. Então, qual que é o segmento Da empresa do seu marido, Bruna? Ele tem uma uma empresa de manutenção de micromotores usados por odontologistas, podologistas e nails designers. Então, o trabalho dele é ir até o cliente, fazer a manutenção. Eh, e aí ele às vezes precisa de de de fazer esse follow-up com clientes do tipo, ó, já faz seis meses, tá na hora da manutenção preventiva ou buscar clientes novos. Mas basicamente falando,

acho que foi foi esse ponto aí. É muito mais manter uma Carteira ativa que já tem dentro de casa, do que buscar clientes novos. E também não é receber eh eh clientes que estão vendo no Instagram. É muito mais uma venda dentro de uma carteira que existe. Por isso que a gente chegou a esse meio do caminho, né? Não é para prospectar, mas também não é para receber. É quem já tá dentro de casa. Perfeito, Bruna. Tem ferramentas que fazem isso, ferramentas que você agenda o disparo do WhatsApp E você consegue manter esse followup. Tem

algumas, alguns salões de cabeleireiro que utilizam. Eu vou fazer um jabá deles aqui. Eu não uso, mas já me falaram que ela é muito boa. Chama Red Drive. Red Drive. O Daniel. Que que essa essa ferramenta faz? Tem muitas outras que fazem também. Agora não tô me lembrando de outras, mas ela agenda as mensagens pelo WhatsApp. Ó, follow up. Você entra na ferramenta e coloca para ela disparar Um WhatsApp no dia que você precisa. Então, cabeleireiro, por exemplo, ela fez a unha essa semana ou fez uma podologia uma vez por mês, precisa fazer essa podologia

exatamente daqui 30 dias. Ou seja, eu vou lembrar lá daqui 20 dias, eu vou lá agendo uma mensagem desse WhatsApp para daqui 20 dias ele mandar o WhatsApp pra pessoa falando: "Oi, hoje está fazendo 20 dias que você fez sua podologia, você quer fazer novamente?" Para Bucci é sensacional, tá Bruna? >> Maravilhos. >> Aí nem uma ideia e nem só >> é talvez isso elimine um uma necessidade que a gente tava entendendo, né? Porque ele, eu eu costumo dizer que muitas empresas são a carinha da pessoa, né? Então ele tornou-se uma pessoa muito conhecida no

mercado, muito bem quisto. Então às vezes vai melhor se ele mesmo fizer esse trabalho, estiver à frente do que contratar alguém. E essa ferramenta Aí de fato pode ser bem legal. Se depois você se lembrar dos outros nomes, conto com tua ajuda, >> tá bom? A gente vai ter uma aula no curso avançado de quinta-feira e eles vão mostrar várias coisas que a ferramenta faz. Acho que vale a pena você entrar no curso de quinta-feira à noite também das 19 horas. >> Qual é a ferramenta que você falou? Dinamize. Eles são parceiros nossos. >> E

aí eles vão mostrar pra gente Automações de e-mails, de vários. >> Ah, legal. Eu bem que queria fazer junto, mas segui teu conselho. >> É que eles vão falar especificamente dessa ferramenta, né? Então acho que que vale a pena você entrar ali para conhecer a sua >> Maravilha. Tá, >> depois eu te mando mensagem lá no WhatsApp. Obrigada, Paula. >> Imagina aí o resumindo assim, o que que É um inside para ficar claro para vocês, eu, por exemplo, trabalhei na Ultragás. Que que a UltraGás tinha? As grandes pontas. Quem prospecta é o representante comercial que

vai lá presencialmente, almoça com cliente, aquela coisa de relacionamento. Que que a Ultra Gás entendeu só se anos atrás quando eu trabalhei lá? E as pequenas empresas, os pequenos restaurantes, pizzaria usam também o botijão da autás no seu processo, aquele botijão PV2 maior. Elas Usam também, porém o custo de um representante carro, hotel, o dia inteiro na rua é extremamente alto para ir lá vender um botijão de de R$ 200. Que que essas empresas grandes fazem? Contratam inside sales. Nesse caso, o inside sales fecha a venda. A gente fechava a venda, eu ligava meus restaurantes

pequenos, eu oferecia o botijão da Ultragás e aí ele falava assim: "Tô interessado, quero, quero comprar". Eu já mandava o pedido para Essa pessoa fechar o pedido. Ela fechava o pedido e eu já agendava a viabilidade técnica. Ou seja, eu passei o vendedor, eu já agendava diretamente pro técnico analisar a viabilidade do espaço, porque é gasto, é perigoso, tal. Eu não precisava mais agendar com o representante para gastar combustível, gastar hotel. por telefone eu já fechava a venda, mandava o pedido, assinou o pedido, próximo passo, representante vai aí ver viabilidade e já entregar o caso

Ou o projeto de montar ali para colocar o botijão. Então, nesse caso, o que eu vejo muito o mercado contratando inside são grandes empresas que têm a pequena conta, porque eles atendem grandes empresas, mas eles atendem as pequenas. As pequenas, eles contratam o inside salos para fazer a venda já por telefone. É diferente do SDR, porque é um produto que dá para fechar a venda por telefone. O botijão de gás ali dava para fechar a Venda por telefone, não tinha uma necessidade de um agendamento, tá? Então, quando tem uma necessidade de um agendamento feito por

um SDR, você contrata um SDR para fazer essa qualificação. Quando tem a necessidade de um BDR, você contrata o BDR para fazer a prospecção ativa. Quando é um produto que dá para vender por telefone e já fechar a venda, não necessita de uma visita presencial ou de uma segunda reunião, já fecha ali por telefone. Geralmente é o B2C. No caso da pizzaria, apesar de ser uma empresa, eu falava diretamente com o dono da pizzaria. Então, era ele quem decidia. Por telefone mesmo eu já fechava essa venda, certo? E o SDR não fica fazendo followup depois

da proposta. Por quê? A metodologia fala o seguinte: o SDR é para prospectar empresa. Se você não tem um alto volume de ligações diárias, você viu ali o exemplo que eu dei do LinkedIn, pô, achei o cara Que é diretor de uma empresa. Eu vou tentar falar com ele estatisticamente oito vezes até ele me atender. Então você imagina que uma SDR, aliás, uma BDR que faz a prospecção ativa, ela faz uma média de 50 a 70 tentativas de ligações para transferir a ligação para 10%. No final do dia, se você falou com sete pessoas, cinco

pessoas, você já é muito boa. É difícil, gente, é muita ligação. O que vai responder em LinkedIn, então 10%. Você vai mandar cinco conexões, Cinco vão te responder. É moroso. Ainda bem, né? A da gente, porque se o dono da empresa fizer sozinho não fala das CR, né? Então a nossa função é prospectar, marcar a reunião. Marcou a reunião, beijo tchau. Quem vai fazer isso aí é o closer ou é o dono da empresa ou o vendedor lá na ponta que vá fazer isso. Por quê? Se ele te passar para você, ah, agora você pode

enviar a proposta para mim, você pode fazer o followup de proposta para mim, você concorda que Você perde a escala? Porque o SDR tem que ser escala, quantidade, volume para chegar nesse atendimento e nesse agendamento. Se o dono da empresa ficar pedindo para você fazer várias outras coisas de follow up, de mandar propósito, você vai perder o foco. Teu foco é prospecção, é mandar vídeo para dentro. Não aceitem isso ou pelo menos deixem claro pro seu chat, tá bom? Se eu for fazer isso aqui, vai me atrapalhar nas Minhas 50 ligações do dia. Ele tem

que saber que vai te atrapalhar e vocês se posicionem conta a isso, tá? Aca, no caso, seria cadência enquanto ele fica no nosso funil que ficamos tentando ter um resultado para poder ter um agendamento. É isso mesmo, acacia é o tempo que você vai ficar tentando falar com aquela pessoa no seu funil até desistir. Então aqui na fábrica eu sugiro que você tente em quatro semanas. Por quê? Um diretor, igual eui lá o de Mauá, o cara não vai me atender o telefone na primeira ligação. Pode ser que eu mando mensagem, ele tá viajando, ele

nem tá olhando os e-mails dele naquela semana, então eu tento mais uma semana. não consegui essa semana. Essa semana vem o tempo de novo e depois de novo. Ou seja, eu fico quatro semanas tentando falar com essa pessoa até conseguir fechar esse agendamento. Então eu rodo todo um fluxo de cadência entre ligação, LinkedIM, e-mail e WhatsApp e Vários fluxos que dá pra gente fazer de interação até conseguir falar com líder. Ó, e agora já são, falta 10 minutos para acabar. Deixa eu só ver mais algum vocês que que eu ia passar pra gente finalizar aulão,

hein, gente. Assistam de novo essa aula porque foi muito conceito aqui. Vai dar um nó na cabeça de vocês. Resumindo aqui mais três slides, falando só do processo do SDR para ficar bem claro para vocês. Então, o nosso Processo hoje nós temos a nossa estratégia. Qual que vai ser o desenho da estratégia? Isso aqui é a empresa que tem que passar para vocês. Se você vai abordar pelo LinkedIn, se você vai abordar pelo WhatsApp, se você vai, por onde quer que você aborde a pessoa, ela vai te passar a estratégia, os indicadores que estão ali,

qual que é a taça de conversão, geralmente 10%. É a empresa que te passa. Vocês são júior, vocês não têm essa métrica. Quando vocês Forem pleno, já estiverem atuando há pelo menos um ano na função, aí sim vocês ajudam a empresa a desenhar essa estratégia. Mas hoje você conseguindo uma vaga, eles sabem que vocês não têm experiência e a empresa que tem que se passar isso. Ela tem que te ensinar qual é o CRM, qual é a lista. Vocês não precisam montar nada disso. Eu mostrei aqui para vocês verem só como funciona ou se vocês

forem empresários, né? E o ciclo de venda é a prospecção ativa Que o BDR faz, fez o contato inicial, ou seja, liguei para 50 empresas, consegui falar empresas. Esses cinco que eu falei, eu vou fazer a qualificação, ou seja, eu vou ver se está dentro do perfil ou não para fazer essa qualificação. Depois eu vou avaliar exemplo que eu dei do cliente, do lead, né, que entra pelo meu Instagram perguntando sobre contratação de alunas. falo para ele, olha, a gente cobra o valor de um Salário pela indicação, ele pode ser que seja desqualificado ali. Não,

não, eu tava achando que não pagava, enfim, não quero contratar e e vou fazer de outra forma, tá tudo bem. Você avalia, descarta e não agenda. Ou então ser ele falar: "Não, legal, acho justo, porque a pessoa já vem treinada, você forma, não cobra nada pelo curso, quero conhecer, quero entrevistar as meninas, como funciona?" Aí a gente vai pro agendamento e Demonstração. É uma apresentação da empresa que a gente faz para vocês. Esse é o agendamento e demonstração. Depois disso, vem a oferta, a proposta followup. Aí quem faz isso já é o closer, tá aqui

embaixo, ó. Oferta, proposta e follow up. O closer faz a o o followup até fechar. E aí então temos o nosso funil que a gente vai até a reunião agendada. Depois disso, reunião realizada, proposta enviada, negociação, follow up e aceite. Isso é com o closer, Que muitas vezes pode ser o próprio dono da empresa que vai fazer o fechamento. Sr. vai fazer o fluxo de cadência, ou seja, várias tentativas em vários canais diferente até desistir do lead ou até conseguir um contato efetivo. Liguei e atendeu. contato fetivado, não tem interesse, não agendo, tem interesse, agendo

pro closer fazer a reunião. E é até aí que vai a parte do SCDR e do BD. Depois disso é com o closer. E ufa, acabamos sobre o LinkedIn. Vocês Façam aí, continuem fazendo as o o LinkedIn que eu ensinei na aula passada. Entrem ali na aula. Tem só mentindo. Entrem ali na aula, na gravação da aula da semana passada, assistam novamente para aprender a criar conta no LinkedIn. Hoje vocês viram a importância dessa ferramenta. Então, por favor, criem os perfis de vocês para na semana que vem a gente já conseguir falar um pouco mais

de vendas, tá bom? >> É isso, >> tá? Obrigada. >> Hoje não tem atividade aí seria o LinkedIn. Eu vou dar uma atividade, eu vou mandar no grupo, vou perguntar isso daí. Que que é CRM? Que que é B2B? Que que é B2B? Vai ser essas perguntas assim. Vou mandar para vocês, tá? >> Tá bom. Então, obrigada. >> Paula, você tinha dito que ia analisar um perfil do LinkedIn. Vou, vou analisar aqui ao vivo para vocês, >> tá? Pra gente >> só pegar uma entrega minha que chegou aqui um minuto, >> tá? Pronto. Vou vou

analisar aqui, ó. Não, não tem grupo de WhatsApp, Carla. Na primeira aula, eu ensinei para vocês aqui como que segue o nosso canal do canal do WhatsApp. Deixa eu abrir aqui o canal que eu vou mostrar para vocês. Vou colocar o link aí para vocês seguirem, quem ainda não segue, tá? Porque eu estou enviando lá as atividades. A gente Não tem mais grupo do WhatsApp, agora é canal de inscrição e aí eu envio a aula lá. Canal aqui, ó, WhatsApp. Esse aqui, ó. Tá vendo aí, gente? Mandei no chat. Aí a gente clica lá no

no chat, ele vai enviar para o canal. Aí vocês vão abrir, ó, eu tenho 360 seguidores, ó. Abrir no WhatsApp. Quando ele abrir o canal, nesse link que eu enviei aí para vocês, Vocês escolhem aqui em cima, ó. Dá um abrir. Quando abrir, ele vai dar a opção de seguir. Aí vocês sigam o que eu tô enviando lá. E também estou enviando as aulas e tudo pela pelo e-mail que vocês se cadastraram, tá? Tá aqui, ó. Dá um seguir aqui em cima e aí vocês vão receber as notificações quando eu postar lá. Eu postei, por

exemplo, a atividade do básico e a aula gravada da semana passada já tá lá. Então, dá um seguir e fiquem Acompanhando ali, porque vocês dando um seguir já ficam acompanhando o que que a gente faz aqui. E na aula eu sempre envio para vocês por e-mail, eu acho que eu mandei até hoje à tarde, enviados, ó, um e-mail esse aqui, ó. Mandei para um monte de gente que vocês cadastraram naquele formulário, tá aqui, ó. Chegou a hora de aprender uma nova profissão. Eu mando a o link da aula, que é esse que vocês entraram hoje.

É só copiar aqui e colar no navegador. E aqui tem a aula gravada, ó. Se você clicar aqui, vai abrir a aula. Tá lá no e-mail de vocês. Mandei hoje. Essa aqui da semana passada e aí já mandei a o link da aula de hoje. Então, toda semana eu envio. Aí eu enviei também o formulário da atividade. Eu mando tudo pelo WhatsApp. E quem ainda não se inscreveu no canal, é só clicar aqui que ele vai abrir o WhatsApp e vocês se inscrevam. Então, estou enviando por e-mail, Naquele e-mail do cadastro e também no na

comunidade nossa ali do WhatsApp as informações. E conforme prometido, eu falei que eu ia olhar o linkedin de vocês. Tem, ó, 62 respostas. Vamos olhar lá quem respondeu primeiro. Eliane Santiago, Carana da Silva. Vou procurar a Eliane no meu LinkedIn que foi a primeiríssima a responder. Ver se eu acho o linkzinho dela aqui, ó. >> Acho que é aqui. Tá aí. Ele é >> não sei se ela tá aí, mas eu achei. Ó, já colocou até o ó que bonitinha. Oi, gente, deixa no mudo aí, por favor. >> Oi, >> só no mudo. Bom, Eliane,

deixa eu, deixa eu avaliar aqui que ela tá fazendo certinho aí. reg essa daqui, por exemplo, que foi a primeiríssima responder. Então, ela colocou aqui, ó, o pentwork, que é o verdinho em volta, para dizer que ela estava buscando emprego. A foto não ficou muito boa, ó, porque cortou aqui, não dá para ver muito o rosto dela. O ideal seria uma foto mais encaixada, né, que dá para ver o rosto todo. Escreveu aqui, ó, sdrbdr. Ótimo. Dados de contato. Colocou já telefone e as informações ali, ó. Fez até publicação, ó. Que chique. Ó lá. Aqui

a gente vê exibir tudo e já dá para ver as publicações que ela fez, ó. Fez um curso de própria venda de Céu e outras formas de busca há dois meses e publicou aqui. Que legal. Eu vou dar até um parabéns para ela, ó. Parabéns, Elian. Que mais ela fez, ó? Mais publicações. Meu primeiro projeto de e-commerce. Bacana, hein? Empreendedora. Muito bom. Muito bom. Quem mais que nós vamos avaliar aqui? Nós vamos avaliar se ela escreveu as informações certinho lá embaixo. O sobre, ó, bacana. Ela escreveu, sou uma profissional Comprometida e dedicada com o meu

trabalho. Gosto da área comercial, trabalhei, comecei muito cedo e aprendi ser responsável. Trabalhei como monitora de transporte escolar escolar por 6 anos, vendedora de loja, controladora de acesso. Ó, ela descreveu tudo que ela fez. E aí se não trabalhou ainda, ela veio com essa frase aqui, ó. Me tornei mãe há 6 anos e passei a me preocupar mais com os outros, agarrar as oportunidades que aparecendo na minha Vida após a maternidade. Sinto que sou uma olhar melhor, porque eu sou mais forte para o dia a dia, mais sensível com o próximo e com isso me

sinto preparada. Ó que incrível, gente. Amei, viu, Eliane? Se depois você for assistir essa aula, me chama no privado. Gostei da descrição que você fez aqui. Simples, né, gente? E bem legal a dica aí que ela deu pra gente. Depois ela veio com a experiência. Ela é vendedora autônoma há 10 anos, mora em Suzano, Ó lá, trabalhou como na portaria, né, que ela colocou de control, controle de acesso. 6 anos, 3 anos ela trabalhou lá. E depois aqui mais um ano tá com aetuba, na portaria padrão. Tá certinho. Vocês viram que tem o a logomarca

aqui da empresa? É porque ela marcou a empresa que ela trabalha. Então, por isso que aparece a logomarca. Muito legal. Monitor de passageiros. Olha, descreveu tudo que ela faz, colocou palavra-chave, já fez algumas Publicações. Incrível, tá gente? Muito legal. Parabéns, Eliane. Deixa eu ver quem mais respondeu ali ao nosso formulado de da aula. a outra foi Maria Eduarda Luciano Araújo. Deixa eu tentar achar eu coloco o nome da pessoa e achar. Acho que achei. Profissional de educação. Ó lá também tá bonitinho, hein? Ó, Colocou uma foto de fundo. A dela já dá para ver melhor

o rosto. Muito bom. Profissional de educação, atendimento ao cliente desenvolvimento envolvimento humano. Ela acabou de criar, ela tem só 15 conexões. Ó, que legal. Deixa eu conectar com ela aqui. Ela foi experiência, ela descreveu aqui, ó, jardim da infância, professora auxiliar, assistente, filemo recreação, ela era recreadora. BTG Capital, ó, trabalhou 11 meses lá como assistente. Aqui eu colocaria mais descrição do que você faz, Marido Larga, se você tiver nos vendo, de escrever item por item, ó, como você fazia o quê? Aqui são as competências, mas é importante você descrever o que você fazia, se você

fazia venda, se você organizava o escritório, abria, fechava, as funções mesmo, né? Recreadora, que que você fazia ali? né? Distração de crianças, responsabilidade para cuidar Da das crianças, se vender um pouco mais, né? Professor auxiliar do quê? Pode colocar lá de creche, de de escolinha, eh, descrever um pouco mais, porque quem é o recrutador vai querer ver. Ela é formada em pedagogia, licenciatura, já incluiu aqui até um voluntariado. Olha que legal que ela faz. Jogada do bem. Bacana. Tem fotos. Ó que lindinho que ela fez. Parabéns aí pelo projeto que você atua. Não sei porque

não tá abrindo, mas olha que legal, ela trabalha como voluntária nessa empresa já há 3 anos. Bom, se vocês trabalham como voluntária em alguma igreja, qualquer coisa que vocês fazem, é bom vocês falarem ali, chama bastante atenção, tá? Então também tá bem legal o perfil, ó. Só 15 conexões. Ela acabou de criar o link, gente. Já deixou ele bonitinho assim. Então, façam o perfil aí do Linkedzin de vocês para animar um pouco. Mais uma. Acá Carneiro da Silva. Foram as três primeiras aqui que responderam. Eu vou lá no Google, coloco o nome, escrevo o LinkedIn.

Essa tá por aqui. Não, eu acho que ela não criou não. Ela só respondeu, mas não criou o perfil porque não tem nada dea a Mayara faz curso com a gente faz Tempo, né, Mayara? Não sei se ela tá online aqui, mas Maara já fez bastante curso com a gente. Deixa eu ver se ela já arrumou dela. Aí essa mesmo. Ela é do Mato Grosso. Ó, não colocou o telefone. É importante colocar porque se algum recrutador busca, né? É importante eles acharem pelo telefone sobre ela falar. Oi, oi, sou bem-vinda. Então, Profissional com experiência administrativa

comercial. Meu objetivo é continuar desenvolvendo minha carreira nessa área, utilizando minhas habilidades para ajudar empresas, gerenciar con suas operações, fortalecer o relacionamento. Estou sempre com você nova formas de me conectar, inspirar e crescer. Olha que linda, muito legal. Aí ela preencheu a experiência dela aqui meio período, trabalha nessa empresa GBH, formação acadêmica. Colocou também, ó, já subiu o curso. Falei que ela já fez curso pra gente. Ela já subiu o certificado dela o ano passado. Já marcou aqui, ó, o certificado dela. Que legal. Já tem o certificado da fábrica. Legal, Mayara. Tá bonitinho o seu

lentejinho, viu, gente? Não é difícil. É igual o Instagram. Primeira vez que você vai Criar um Instagram é difícil para caramba. A gente acha que não vai conseguir e tudo, mas assim, consegue. Vai na fé que vocês conseguem fazer. Vai, vaiendo mais, adiciona carga por cargo, vai devagar, vai em paz e vocês vão conseguir sim. Façam aí o perfil de vocês, tentem me achar lá no linkzinho para servir de inspiração ali o perfil, porque hoje vocês viram a importância dessa ferramenta. Tem vagas anunciadas Lá, dá pra gente prospectar cliente por lá. os clientes que vão

contratar vocês como SBR, muito provavelmente vão pedir que vocês tenham um perfil no LinkedIn, que vocês já saibam fazer esse tipo de prospecção. Então, assiste essa aula aqui quantas vezes for necessária, arruma o perfil de vocês. Semana passada eu ensinei a exportar o currículo do LinkedIn, então assistam a aula da semana passada. Assim que você arrumar o seu corpo do Limpedin, você exporta o Currículo por lá e manda pra Rubiana pra gente conseguir indicar vocês para uma vaga. E vocês também para vocês buscarem vagas de estão sendo anunciadas. Vocês viram aí que tinha mais de

1000 vagas anunciadas na semana passada. Vocês buscarem o perfil do LinkedIn. O contato da Rubi, ela passou logo no começo da aula. Deixa eu colocar de novo aí para ficar gravado. Pegar o número dela 037 que ela é de Rubiana. Ó, esse é o número da Rubi. No Começo da aula ela deixou aqui também. Vou colocar lá no canal também o contato dela e aí fala para ele tá bloqueando o seu WhatsApp. Pede para salvar o número assim começar a enviar. É, eu não mando mais. Eh, Carla, pelo WhatsApp, ele bloqueou, bloqueou tudo. Quase perdi

esse telefone meu aqui, porque antes eu mandava, né, no privado de vocês, eu pegava o link de inscrição no área de descrição e mandava para todo mundo no WhatsApp o link da aula era bem mais Fácil. Porém, o WhatsApp tá bloqueando. Se manda muita mensagem de uma vez, eu mandei 100 mensagem, ele já me bloqueou. Então eu esqueceo que tem mais de 300 inscritas aqui, não dá para para eu enviar. Por isso que eu centralizei ali no canal. Importante vocês seguirem o canal da fábrica, mas quem já se cadastrou pelo e-mail no dia do curso,

estão enviando por e-mail também. Dá uma olhadinha na caixa do spam, tudo que eu estou enviando no dia do curso o link da Aula, tá? Isso aí, minha gente. Façam o LinkedIn, comecem a usar essa ferramenta incrível aí que a gente tá ensinando vocês a usarem porque com certeza vai ajudar demais, importante demais para vocês conseguirem um trabalho e prospectar também as ideas. E assistam essa aula quantas vezes precisar, viu? porque foi um aulão aí de S mesmo para vocês conseguirem fazer o curso de ponto final. Temos mais duas semanas ainda, a Semana que vem

e a outra. Então, muito obrigada por estarem presentes aqui na obrigada Rose. Obrigada meninas. Eu fico muito feliz sempre de compartilhar o conhecimento aí e espero que vocês consigam emprego logo ou vocês buscando no LinkedIn ou a gente indicando. E vamos lá. Nossa aula foi bem bastante conteúdo, é bem densa para vocês assistirem de novo depois, tá bom? Beijo, gente. Muito obrigada. Obrigada. Tchau. Tchau. Eu acho que eu parei de gravar para poder encerrar a chamada parar a gravação,