Aula 1 Desafio 5 a 50 clientes - Março

Principal fator da Grove Machine foi a construção do canal Outbound. Realmente mudou a ambiência, mudou a cultura. Então esse foi o principal desafio. Foi um processo realmente de experimento, validação. Depois disso, a gente construiu um novo cenário pro ano de 25. E esse ano a gente vem alcançando meta e super meta todos os meses. A Grof trouxe muito isso, essa mudança de mentalidade e conseguir usar as técnicas e Implementar no time foi muito bom. meu crescimento antes da Grove e depois da Grove dentro de 2 anos, eu dobrei o meu faturamento. A GRF mudou muito

minha vida no sentido pessoal, né? Falando como Mateus agora. Hoje para mim é motivação, cara, é ambição, é querer cada vez mais. A nossa taxa de conversão vem crescendo constantemente, né? Então eu saí de uma taxa de conversão de vendas de aproximadamente 15% para hoje 30%. Mas o que eu tiro de lição assim Principal foi as ferramentas que eu aprendi e implementei. E também a cultura do time entender que a gente é vencedor, a gente merece bater meta, a gente consegue bater meta, a gente tem capacidade. Eu recomendo a Grove Machine, principalmente para empresas que

buscam, primeiramente entender o modelo de negócio, entender qual que é o tipo de canal de aquisição que ela pretende, construir as as ferramentas, né, dentro da sua operação, eh mudar a Empresa, porque vendas é receita, é o que mantém a empresa de pé. Então isso traz ambição, traz vontade de querer cada vez mais e saber que é possível. Thiago fala muito. O problema é que as pessoas acham que é impossível acontecer. E quando você vê que é possível e que você já tem um histórico que você conseguiu, cara, é cada vez dar mais passos para

alcançar outros resultados. >> Em novembro entraram 600 leads na IA e Desses 600 80% deu como ganho. Ela conseguiu qualificar e disponibilizar pra equipe de venda. >> Meu nome é Carlos, eu sou CEO da Faculdade Finance, uma instituição educacional que existe há mais de 50 anos. Eu sou o André, eu atendo a faculdade de finance na área do mar. Antes da IA a gente já trabalhava com inbound, então anúncio tem uma equipe comercial, né, sales, recebe esses leads, esses leads entram num funil e a Equipe faz a prospecção, a negociação e o fechamento. >> Todos

os meses nós eh conseguimos aproximadamente de 1800 a 2000 leads mês. a gente tinha uma perda de 40%. Isso era um problema porque era um desperdício bem grande. >> A gente já teve outras experiências com outras ferramentas que foram sofridas, né, Carlos? Tivemos várias investidas que não deram certo e aí a gente acabou eh achando a ferramenta de vocês. Antes Da gente ter IA, a média que o vendedor levava era um dia para fazer o primeiro contato, né? para para fazer o contato e tentar conectar. Agora é instantâneo, é coisa de 1 minuto, dois, a

Iá já começa esse processo de prospecção. >> A gente vem assim numa crescente, sendo que no mês de outubro nós tivemos um resultado bem significativo que foi conseguir manter contato com 80% dos nossos livros. Com certeza a gente recomendaria prospectar para outras Instituições em si, não tenha dúvida. Hoje a gente tá conseguindo recuperar eh via sdra cerca de 20% mais receita do que antes. Sou o Tomás, sou coordenador de marketing na Condolivre. Hoje na Condolivre a gente tem três produtos, né? A gente tem um empréstimo consignado para porteiros, que é um processo self service. A

gente tem um processo quase de consultoria para B2B, era um processo muito longo, muito eh trabalhoso e que hoje quando a gente fala de automação, De IA, a gente encurtou em 90% esse processo e aí a gente conseguiu implementar o VOIP da Grove Machine como um processo de atendimento muito mais rápido para ver se os nossos leaders são realmente qualificados. Eu e o Marco, a gente toca a área de marketing e a gente já tinha visto muitos anúncios do Thiago subindo na mesa falando que o SDR ia morrer. Eh, e isso sempre provocou a gente

porque a gente falou: "Cara, não é possível, né?" Depois que a gente Implementou, a gente fez os testes e viu o resultado, a gente percebeu que realmente o SDR morreu. Em pouquíssimo tempo a gente já teve sucesso, a gente teve um suporte e um um processo de onboarding ali de muita qualidade que permitiu que a gente também trouxesse resultado rápido. A mentoria que a gente tem mostra pra gente que realmente é um acompanhamento no dia a dia. Tem muitos casos que o nosso mentor ele fica acompanhando mais até do que a gente e Ele dá

insightes antes que a gente possa ver. Então isso permite que a gente melhore o nosso processo diariamente. A gente passou a entrar em contato, sei lá, com 20% mais clientes. Eu recomendaria própar. A a gente brinca que tem mais um funcionário agora, eh, mas que ele atua por três, quatro funcionários. >> Cara, meu nome é Bruno, hoje eu sou diretor comercial do Instituto Elos, uma empresa que a gente trabalha muito, a Mentalidade do empresário, né? Trabalha muito buscando é levar as pessoas para um próximo nível. A gente sabe que tem muita gente que tá às

vezes que se sente um pouco acima da média e não é se colocando acima da média, mas poxa, eu já fiz muita coisa. Eu olho ao meu redor e percebo, cara, passei a maior parte das pessoas, mas eu sinto que eu tô abaixo do extraordinário. Eh, conheci a Golf Machine quando eu fiz a primeira imersão, >> foi bem disruptivo para mim. Eh, e e de certa forma gera uma busca inconsciente minha. Tinha uma dor que eu queria escalar, crescer e trazer mais resultado pro nosso instituto. E qual era a nossa dor, cara? A nossa dor

era, cara, eu preciso alcançar mais gente com isso que eu faço. Eu tenho algo precioso que o mundo precisa conhecer. E é doido porque aquilo que eu fazia e ajudava outras pessoas a fazerem para mim, eu precisava olhar para isso. Em um outro contexto, o Que que é o desafio? Eu já lucrava bem, o meu estudo, meu instituto já dava um resultado legal. E aí quando eu conheci o Thiago e e ele estiga muito isso de sair da zona de conforto, né? Eu perguntei para ele uma vez, Thago, por que um jato? E ele me

respondeu: "Por que não?" Aí eu bati em relação a isso, aos meus resultados. Por que não dar uma escala nacional? Por que não fazer uma escala internacional? E a minha resposta interna foi o Thiagozinho na minha Cabeça aqui. Por que não? Em faturamento, em crescimento, eu dá para quase dizer que tripliquei. Já teve meses que eu passei de três vezes, teve meses que eu bati quase três vezes. Na média, em crescimento, em resultado, a gente aumentou três vezes o faturamento que a gente tinha. para esse ano a gente tá projetando uma escala eh de novo

de três vezes em cima de três vezes. Então, o time que eu tenho hoje, Ele tem duas vezes o tamanho. E eu tô falando para você isso, são seis meses dentro do projeto. Eu dobrei o meu time e tripliquei o meu resultado. Então isso eu não consigo explicar. Só que o que que é o mais legal? Hoje eu tenho mais tempo, eu consigo conduzir melhor, organizar a minha agenda, eu tenho ela organizada com as tarefas que eu deveria estar fazendo. E o que a GR faz, o que eu sinto é poder dar esse tempo, essa

vida e esse fôlego para esse empresário Quando ela constrói processos que ajudam ele a ter um resultado que antes ele não tinha através de uma metodologia. E isso, cara, salva empresas, mas salva lá no fundo famílias, pessoas, sabe? É aí onde tá o ponto que eu sinto que faz a total diferença. E eu sinto que esse time sabe disso, porque a gente vive isso, a gente sente a luta que existe para que as pessoas que estão dentro do High Grove, por exemplo, ten o resultado. >> Eu sou a Gabriela Viana, sou CEO da NUMIT. A

NUMIT é uma consultoria de posicionamento comercial e gestão para clínicas médicas. E hoje meu papel na Numit é além da parte estratégica da empresa, eu sou a closer, então eu tô 100% inserida ali no comercial da empresa. O meu maior desafio dos ciclos de vendas antes de conhecer a Growth era tudo, poderia dizer tudo. A gente não tinha um ciclo de vendas, né? Eu tinha vários gargalos na empresa, desde Geração de demanda qualificada até o agendamento. Meu time de SDR não tinha processo nenhum para seguir. Consequentemente eu fazia poucas propostas e fechava muito pouco. Então

a gente não tinha nada de previsibilidade em nenhuma das etapas. Então esse com certeza era meu maior desafio e foi o que fez a gente procurar grow. O que tava travando meu crescimento com certeza era a falta de previsibilidade e a falta de processos. Acho que são duas Coisas que travavam muito os nossos processos, o nosso crescimento, a previsibilidade também consequentemente problema específico que fez eu procurar a ajuda da Grove foi quando eu vi que tinham passado 3 4 meses, a gente já tinha investido mais de R$ 40.000 em anúncios e eu não tinha tido

nenhum retorno em nada, nem quantidade de leads, nem agendamento, nem fechamento de propostas, muito pelo contrário, só tava tendo turn. Então eu vi aquele Dinheiro saindo do meu caixa sem previsibilidade de entrada e foi quando eu entendi que eu precisava agir de forma diferente, tomar uma decisão mais estratégica. E aí foi exatamente isso que me fez procurar vocês. A minha experiência na Arena de Crescimento foi sensacional. Eu não tava com uma expectativa alta em relação ao evento. Eu eu sou um pouco cética assim com outros eventos. Hoje participei de várias imersões e era muita teoria

e eu Tava, ai não acredito que eu vou passar três dias ouvindo, ouvindo, ouvindo e depois eu não vou conseguir colocar em prática. Porque quando a gente sai do mundo da imersão e a gente vai pra prática, é muito difícil você tirar tudo aquilo do papel e colocar em prática real, né? Mas assim, superou todas as minhas expectativas, para mim foi uma experiência maravilhosa. Eu realmente tive muito proveito do evento e para mim foi excepcional. Os principais ganhos que a gente percebeu com o programa de expansão, sem dúvidas, foi a gente tá batendo recorde de

agendamento, gente. Eu faço o meu comercial há dois anos e isso nunca tinha acontecido, essa previsibilidade de agendamentos. Do dia pra noite, não sei, parece uma coisa, né? Do dia pra noite, nossos leades começaram a chegar super qualificados e e a gente começou a realmente seguir o processo que foi construído aqui e a gente incrivelmente Passou a ter mais agendamentos. Então eu acredito que hoje o principal ganho foi em relação aos agendamentos. Se eu for comparar o investimento feito no programa e o retorno em receita, a gente já triplicou que a gente investiu no programa.

Mas além da questão da receita, sem dúvidas as conexões que a gente fez aqui dentro, esse insite incrível que o Lucas deu pra gente de Land Expend, tudo que a gente pôde colher de conhecimento aqui, de verdade Eu nem esperaria ter o retorno financeiro, porque para mim, com certeza, foi pago. Então, o conselho que eu daria é: tome o primeiro passo, faça PEC. Eu fiz várias imersões antes de fazer o programa de expansão comercial e não existe nada igual no mercado, nunca vi. faria 1 milhão de vezes. Estarei em todas com certeza, porque para mim

foi muito importante, não só em toda a construção da máquina, em todos os ganhos financeiros, mas acho que teve Uma importância muito emocional e mental para mim, que foi realmente eu assumi esse papel de CEO de empresária. E hoje eu me sinto assim, >> desde que a gente entrou aqui na no PCEC, a gente faz 200.000 1 por mês, no mínimo, [música] umas 15 vezes o valor investido, porque nós tivemos de payback, vamos chamar assim. >> A gente tá batendo recorde de Agendamento, gente. Eu faço o meu comercial há dois anos e isso nunca tinha

acontecido. Essa previsibilidade de agendamento. [música] >> A gente faturava R$ 1.600.000. A gente faturou mais do que a gente faturava em um ano. Aa praticamente 10 vezes mais o crescimento que a gente tem expandido, sabe? Mais de 5 milhões em dois anos, né? O faturado que eu consegui gerar mais com a GR, né? [música] >> Hoje já deve ter gerado em torno de uns 3 milhões de ventos. >> [música] >> Hoje a gente tá conseguindo recuperar cerca de 20% mais receita do que antes. >> [música] >> that be good that [música] be good that be

OK. Fala galera. E agora eu queria testar se vocês estão atento mesmo, se você não é um bote, se você não é um robô. Por isso que eu deixei no mudo só De sacanagem para ver se tu tá com vontade de aprender, tá? Seja muito bem-vindo ao desafio de 5 a 50 clientes. Hoje a gente vai discutir, cara, quais são os primeiros passos para eu montar minha máquina de vendas, que que é necessário ser feito. Antes de mais nada, eu quero te dar parabéns, tá? Parabéns por ter priorizado o teu crescimento. Parabéns por est olhando

paraa tua máquina de vendas. Parabéns por est buscando ir mais longe. A maior Parte dos empresários reclama do resultado. Poucos executam para tentar mudar o resultado. E eu vou dar 200% de mim aqui agora. Eu vou abrir a caixa preta do que eu apliquei, do que eu usei para sair da sala da minha casa para uma empresa de 1500 m² na Berrini em São Paulo, para sair do Thiago sozinho para um time de mais de 100 pessoas. Agora é o seguinte, eu quero que você me conte aí no chat. de onde você tá falando e

o que que é o teu negócio, tá? De onde Você tá falando e o que que é o teu negócio? Comenta aí, eu quero saber quem tá participando. Legal, galera, que legal. E assim, ó, o que que acontece, tá? Hoje a gente vai olhar especificamente pro primeiro passo de construção da máquina de vendas, que é o que que é necessário ser feito dentro da sua empresa, dentro da sua organização, para você escalar o seu faturamento, para você aumentar a sua venda, para você conquistar mais Cliente. Dentro do desafio de 5 a 50 clientes, eu assumi

um compromisso simples com você. O que nós vamos fazer, o que que nós vamos construir para garantir que a sua empresa domine a capacidade de conquistar novos clientes. Então, quem que tá participando aqui junto comigo, tá, ó? O Iris de Rio Branco, Pedro de Campinas, Daniel de Goiânia, Energia Solar, José de Porto Alegre, Daniel de Santana do Paraíba, SP, fala Daniel, Robson de Ribeirão Preto. Caraca, não consigo mais ler, gente. É gente demais. É muita gente. É muita gente. Vamos embora. Começamos um movimento e ninguém vai ficar para trás. Agora, qual que é o nosso

jogo? Tá, eu tenho só um objetivo contigo ao longo desses três dias. Eu quero te mostrar o que que é necessário ser feito para você conquistar de 5 a 50 clientes. Cara, o que que eu aplico? Que que eu faço? Como é que eu faço para conquistar o que a Gente chama de escala previsível? Gustavão, me arruma aquesse negócio com um líquido eh conhecido como H2O dentro. Gente, hoje eu tenho quatro objetivos com vocês. Quatro, quatro objetivos. Primeiro, a gente precisa entender porque que 90% das empresas travam no resultado que a gente chama de 1

a 10 milhões, o que faz com que uma empresa não consiga passar do que eu chamo de válido dos 10 milhões. Segundo, eu vou falar sobre os sete gargalos que travam O seu crescimento nesse momento, Thago. Por quê? Porque o primeiro passo para você desbloquear a tua capacidade de crescimento é entendendo quais são os seus gargalos, tá? E depois eu vou te dar um plano prático para você sair desse vale. E por último, a gente vai falar sobre a missão. Qual que é a missão que você vai ter não no final de semana? Qual que

é a missão que você vai ter de hoje para amanhã? De hoje para amanhã. Então vamos lá. Muito obrigado, Gustavo. Legal. Eu quero te lembrar que quando você topou entrar pro desafio de 5 a 50 clientes, você entrou numa competição. O que é essa competição, Thagão? Essa competição ela é muito simples. Quem mais pontuar dentro do jogo, leva R$ 10.000 em serviço da Grove Machine. Quem ficar em segundo lugar ganha R$ 5.000 em serviço da Grove Machine. Quem ficar em terceiro lugar ganha acesso vitalício ao Grove Play. Thaago, não sei onde tá o Jogo, não

consegui entrar e tal, não tô querendo ganhar essa grana e não sei. Tem um Qcode na tua tela agora. É só você pegar o teu celularzinho, escanear e o time também tá jogando, tá jogando no chat, Ana, o link pro Lord of Sales. Um, como é que funciona o Lord of Sales, galerinha? Você que tá assistindo, se você digitar lordes.desafiode a1milhões.com.br, br, você vai cair Exatamente nesta telita que eu estou lhe mostrando agora que está carregando aqui, ó. Avisa que nós estamos ao vivo. O que nós estemos dentro do Lord of Sales? Clicou em entrar

na aula, você vem já pra sala que a gente tá aqui agora. Eu vou só testar para ver se a gente chega na sala certa ou se a gente vai para um lugar nenhum, né? A internet tá meio zoada pouco, >> pô. Que legal. Gente, aqui em perfil você escolhe o teu personagem, tá? Eu tô com o anão. [ __ ] meu irmão, eu sou muito nerd mesmo. Eu vou jogar com guerreiro sombria. Guerreira sombria, né? Então essa aqui é a guerreira sombria. Ou então eu posso jogar com guerreiro satanás aqui, que esse com foguinho

no cabelo. Tá vendo? Você escolheu o seu avatar. Aqui tem o que você tem que fazer para mudar de fase. Aqui tem o resumo das minhas respostas. Voltando lá pro mapa, gente, cada missãozinha dessa aqui você entra e executa. Executou, libera XP. Eu tô na missão três, que é a definição de ICP. Do iniciar, ele vai fazer perguntas que eu respondo e defino o meu perfil de cliente ideal. Acabei de fazer, atualiza a minha pontuação. Como é que você pontua? No final dessa aula, eu vou te dar a palavra-chave para você liberar 200 pontos de

XP por participar da aula um, identificação do gargalo. Aqui não Tem as aulas publicadas, não, só aparece para mim, né? Porque eu sou administrador, essas aulas não estão aparecendo para vocês, mas depois cada uma dessas aulas será atualizada e ao clicar aqui você vai poder ver, tá? Essa aula publicada dentro dos níveis, mostra como é que você avança e quais são as premiações. E tem aqui o mestre Arcano, que você pode falar com ele a qualquer momento, que ele vai te ajudar a completar suas missões. Ele é igual o Mestre dos magos para te ajudar

a fazer isso. Em recursos tem todos os templates que nós estamos utilizando dentro do desafio. Ah, quero o controle de prospecção. Cliquei aqui, ele carrega na outra página, tá? Eh, tá aqui o controle de prospecção. Quiser atualizar alguma coisa, manda atualizar que ele vai atualizar para você. Fez uma prospecção, vem aqui registrar. Agendou uma reunião, ganha 25 pontos. Fechou uma venda, ganha 100 100 Pontos, tá? Tudo que você fizer vai ser validado pelo nosso time. Então, quanto mais você executa, mais pontuação você tem. As aulas ao vivo, se tá aparecendo para você, é uma ilusão

de ótica, porque meu time já tirou com certeza absoluta e não tá lá mais. Tá beleza, gente? Falando sobre resultado, qual foi o resultado produzido até agora? Resultado produzido até agora foi, olha, nós temos nesse momento Participando do desafio 1000 pessoas que fizeram 800 85.000 pontos que já geraram 500 prospecções dentro da plataforma e realizaram 195 vendas. O valor total vendido dentro dessa edição do desafio tá em R$ 951.000. Então, ah, Thago, eu não consigo vender. Se não executar, não vende, tá? Se não ligar, se não prospectar, se não correr atrás, não vende. E detalhe,

tá, gente? Esse resultado foi o produzido apenas Nessa edição do desafio. Se eu juntar os dos demais desafios, esse valor é muito, mas muito mais alto. Como é que tá o nosso ranking nesse momento? Quem é que tá levando o nosso ranking nesse momento? Em primeiro lugar, Arte e Gestão com 295 pontos e cinco cinco missões realizadas até agora. Segundo lugar, Giro Criativo com 295, tá empatado. Em terceiro lugar, Valenza, Arquitetura com quatro, tá? E aqui, ó, Em quarto lugar disputando com a Valenza, tá? A fixa Telecom, cara. E ainda temos mais um empate aqui

do Hiperdados. E logo em seguida, antes do Hiperdados, tem o pessoal da TES que também tá mandando bem para [ __ ] com uma missão concluída e 110 pontos. Galera, que que vocês têm que entender, tá? Total de vendas realizadas até agora. Estão aqui as vendas. Total de prospecções realizadas até agora, tão Aqui as prospecções, tá? Então, que que eu te aconselho a fazer? Quer levar os 10.000? Executa mais. Fica até o final da aula que eu vou te dar a palavra-chave, tá? E aproveita. E a partir de amanhã já vai tá disponível aqui na

no nas aulas ao vivo. A aula de hoje, tá? E as outras duas aulas só estarão disponíveis mais para frente. Já mostrei como é que tá o nosso ranking, Galera. Grupo de WhatsApp, pode ser que algum de vocês ainda não estejam no grupo de WhatsApp. O grupo de WhatsApp é onde a gente faz todas as comunicações, todos os avisos, tudo que acontece. Então, escanecode se você não entrou. Meu time tá jogando também no chat. O link do grupo de WhatsApp lá é o melhor lugar pra gente ter tudo, tá? Qual que é o código? Vou

dar no final da aula, Danilão. Tem que ficar até o final, senão não leva, tá? Beleza, gente? Só pra gente recapitular, hoje dia 17 acontece a primeira aula, sistema de copiar e colar para gerar de 5 a 50 clientes nos próximos 20 dias. Amanhã eu vou te dar a arquitetura de crescimento. Que que você precisa fazer para vender mais, para escalar receita, para escalar faturamento, para conquistar mais negócio. Depois de amanhã, dia 19/03, máquina de vendas com escala e levando a sua a sua empresa a superar os 10 milhões anuais de receita. Então, hoje escala,

amanhã arquitetura, depois de amanhã máquina de crescimento e também vou falar qual é a principal alavanca para você vender mais, para você ir mais longe, para você conquistar mais receita. Beleza, gente? Sem mais delongas, descendo no que a gente vai discutir hoje e no conteúdo, que que eu escuto com muita frequência, tá? E eu tô vindo do escala comercial, que é um evento que acabou de acontecer aqui no escritório. Primeiro, você aumenta investimento em Google, você contrata Software X, Y ou Z. Terceiro, você investe em inbound marketing. Que que acontece? Você faz todos esses investimentos

e não vê o teu resultado mudando. Qual que é o grande desafio que a tua empresa enfrenta quando a gente fala sobre conquistar crescimento? >> Todo negócio, tá? Toda a empresa, todo negócio, toda organização começa vendendo pro relacionamento do sócio. Não tem problema você vender para indicação. Vender para indicação é bom, é sinal de que você faz um bom serviço. Só que quando você bate no teto da indicação, a tua empresa para de crescer. E a única maneira de você continuar crescendo aqui é você indo atrás de oportunidades qualificadas. Você começa a entrar no que

a gente chama de picos e vales. O que são os picos e os vales? Picos e vales significa você eh um mês você vende bem, O mês você vende mal. O mês você vende bem, o mês se vende mal. Por que que isso acontece? Porque você não controla a tua capacidade de produzir resultado, você não controla a sua capacidade de produzir receita. Qual que é a única forma de você conseguir escalar? A única forma de você conseguir escalar é você fazer o que eu chamo de crescimento proativo. Que que é o crescimento proativo? É, eu

montei uma máquina de vendas e uma máquina de prospecção que Um dia depois do outro gera resultado previsível dentro da minha operação. Um dia depois do outro eu tô ali trazendo mais oportunidade, mais oportunidade, mais oportunidade, mais oportunidade, mais oportunidade, até que finalmente eu consigo gerar, tá, uma escala de crescimento relevante. Cara, antes de eu de eu falar sobre o sistema, eu queria que você comentasse aí no chat. Hoje você tá onde? vendendo só para indicação. Você tá tendo um mês Bom e um mês ruim ou você tá tendo um crescimento um mês depois do

outro? Digita A, B ou C. Hoje você tá no A, tá no B ou tá no C. O Pedro estou que ele tá no B. Olha, tá vindo muito B e A. Legal. Deixa eu ver quantos B nós temos. Deixa eu isolar o B. Calma aí. Deixa eu ver se eu vou conseguir pegar. É, não, não consigo. Olha, eu tô vendo que A e B ali tá no top um, né? E, né? O Bernardo tá no C querendo D. Parabéns, Bernardo. Mês bom, mês ruim. Falou a Carla, então tá no B. Pau pau. Ricardão tá

no, tá no C, mas A e B eu estimo que o B esteja ganhando do A, tá? Estão aqui no no liderando o nosso rank. Cara, como é que eu faço para sair do A ou do B e ir pro C? Você tem que entender que o que faz com que você consiga vender mais, com que Você não dependa de indicação, é você construir um negócio chamado sistema. Que que o sistema faz, gente? O sistema faz com que eu consiga ter previsibilidade de escala sem sistema, o meu negócio simplesmente deixa de existir. Então, ou você

constrói um sistema ou você vai deixar de existir. Cara, o que que é necessário para você ter os de 5 a 50 clientes que eu te prometi nos próximos 20 dias? Primeira coisa que eu tenho que entender, tá? É Que segundo estatística da Indeva, somente 1% das empresas consegu crescer mais do que 20%. Significa que a maior parte das empresas repete faturamento. Segunda coisa, o que faz com que essas empresas repitam faturamento, principalmente a paralisia modo antiga, né? E eu escuto com muita frequência as pessoas não utilizando ciência em vendas. E aí eu queria te

fazer uma provocação. Você topa um desafio? Topa? Comenta aí no chat, joinha se você topa. Que que eu vou fazer, gente? Eu vou te mostrar uma sequência de números e você vai ter 20 segundos para achar a maior quantidade de números possível. Você achou um, procuro dois. Achou dois, procuro três. E assim sucessivamente. Beleza? Vamos lá. 20 segundos valendo. >> E aí, comenta aí no chat qual foi a qual foi o maior número que você conseguiu achar em ordem. Ó, Mateus achou 19, aos achou um. Parabéns, Eusa, todo mundo tem que começar por algum lugar.

Pedrão achou 14. Aline Braba achou 19. Legal. Que eu quero propor para todos vocês. Eu queria fazer uma aposta com vocês que a gente vai melhorar esse resultado. Minha aposta contigo é que a gente vai dobrar. Como é que a gente vai dobrar, Thagão? Presta atenção nas dicas. Eu quero que você analise de novo a mesma numeração, mas presta atenção nas dicas. Eu vou trazer já Sabendo que número você chegou, Marcelão? Chegou a 41. Mateus chegou a 42. Galera, por quê? Comenta comigo aí no chat. Por quê? Aqui o número mais alto que tinha era

19 e agora todo mundo tá no 42. Qual que é a diferença de um pro outro? De novo sistema. >> Sabe o que acontece quando você tá vendendo sem processo, sem estratégia, Dependendo de indicação, você tá botando o teu time para vender assim. Vocês viram que a pessoa que mais conseguiu chegou a 19, chegou a 20, agora vocês conseguiram chegar a 42. A quantidade de gente chegou em 42. Qual que é a diferença, gente? Sistema, processo. Quando eu tenho processo, tudo se torna mais fácil. O resultado se torna melhor, a execução se torna melhor. Qual

que é o desafio que eu preciso ter? Se eu não construir um sistema, minha empresa vai deixar de existir. Se tiver um concorrente para competir, o seu concorrente vai entregar mais resultados. ele usar sistema e você não depender de indicação, galera, é uma aposta absurdamente perigosa. É uma aposta muito perigosa. E o que que acontece que faz com que a maior parte das empresas fique presa no vale de até 10 milhões, ou seja, que não consiga sair dos 10 milhões, tá? Quais são os Gargalos? Primeiro gargalo é o que eu chamo de roleta russa da

indicação. 60% da venda vem de um canal de indicação. Segundo gargalo, segundo gargalo, caos comercial. Sem script, sem playbook, sem metodologia. Cada vendedor vende do seu jeito, sem nado, sem métrica, sem clareza, não consegue gerenciar vendas, só torce. Terceiro, morte no limbo LED entra às 18. Resposta só sai no dia seguinte. A Cada 5 minutos que você demora para falar com o cliente, você cai em 89% sua taxa de conversão. 67% das pessoas que te procuram nesse momento nunca, nunca recebem um contato. Quarto, prisão do fundador. Então, que que acontece contigo? 80% do resultado vem

de você. Você ainda se gaba de ser o melhor vendedor da tua empresa. Ah, eu vendo para [ __ ] Thago. Outro dia eu vi ouvi uma ligação de um vendedor meu com cliente. Ele Falou: "Olha, já tentei contratar gente, mas eu não acho ninguém tão bom quanto eu, porque eu sou tão bom, tão [ __ ] que ninguém chega perto do que eu entrego de resultado." E que acontece? O cara não tira férias, o cara não consegue dar tempo pra família, o cara não consegue ter tempo de qualidade. [ __ ] animal, você é

o melhor vendedor da tua empresa. 80% do teu resultado vende você. Como é que você vai escalar você? Como é que você vai se clonar? Quinto, paradoxo do Crescimento. Você cresce, contrata, custo sobe, margem cai, lucro some. Você trabalha igual um louco para pagar tua folha de pagamento. Seis, não sabe quanto vai faturar mês que vem, não sabe quantos leades morrem no teu funil. Cada decisão que você faz é um chute. Sétimo, cemitério das ferramentas. Você contratou o melhor CRM, contratou EA, contratou o WhatsApp, contratou o Rio que o parta. Vi o dinheiro saindo, mas

não viu o dinheiro entrando. Minha Provocação para você, qual desses gargalos nesse momento tá travando a tua empresa? Por qu, gente? falar real para você, se você vende para indicação, irmão, [ __ ] é sinal de que você presta um bom serviço. Agora, se você se contenta com a indicação, é um sinal de que você tá pensando pequeno para [ __ ] velho. Pequeno para [ __ ] Se você é o melhor vendor da outra empresa, [ __ ] parabéns, irmão. Pô, velho do [ __ ] Agora, [ __ ] tá bom, Velho, não poder

ficar doente. Eu conheço empresário que não pode nem morrer, irmão. Ele não tem opção de morrer, que se ele morrer, ferrou. Ele tá até até queria morrer, mas não dá. A morte vem e fala: "Irmão, desculpa, mas se eu se eu morrer agora, ferrou a minha empresa, né?" Eh, cara, como é que eu cheguei até aqui, tá? Profini surgiu na sala da minha casa sem investidor, sem rede de contato, sem grana. Saímos do Thago sozinho para primeiro um time de seis, depois um time de 30 e agora a gente tá com pouco mais de 100

colaboradores. Essa escala a gente fez 100% com receita vendida, zero ventry capital, zero investidor. Todo o financiamento que eu tive foi a minha capacidade de produzir receita, de trazer novos clientes. 7 anos saímos do Thiago sozinho, mais de 400% de crescimento. Atendemos hoje oito das 10 maiores empresas de tecnologia. Somos a Maior aceleradora de vendas do Brasil com, né, uma escala que foi 100% produzida com esse sistema que eu tô compartilhando com vocês. Cara, como é que você faz para sair do Vale? Como é que é o plano para você sair do Vale? Primeira coisa,

você não precisa de mais lead, tá? Você não precisa de mais vendedor, você não precisa de mais ferramenta. O que você precisa é de mais eficiência, você precisa de um método eficiente que Gere receita no seu negócio mais do que nunca. O que acontece, gente? Um funil de vendas, ele é um sistema simples de entrada e saída. O que que eu preciso ser capaz de produzir? Eu preciso ser capaz de produzir atenção, fazer com que essa atenção se transforme em receita dentro do meu negócio. No final do dia, qual que é o teu jogo? Seu

jogo é simples. Eu preciso de matériapra para poder aumentar a receita. Que que é Matéria-pra da área comercial? Atenção, lead pessoas querendo saber o que você faz. Quando essa pessoa chega para falar com o teu time de venda, você tem que ter um processo de persuasão que é o quê? Fazer com que o teu cliente entenda que possui um problema, desperte a necessidade para finalmente ele tá pronto para comprar. Por último, eu vou precisar de uma saída chamado grana, receita. Todo sistema tem um input e tem um output. Como que eu faço a minha Empresa

crescer a velocidade que eu cresço? Eu otimizo a atenção, eu amplio a compreensão da necessidade, eu maximizo a capacidade de geração de receita. Como é que eu faço isso? Queria que você imaginasse o teu negócio. Menos de 30% da receita vindo de indicação. Fundador participando de menos de 20% das vendas, ciclo de venda abaixo de 21 dias, conversão acima de 60%. Sabe exatamente quanto vai faturar nos próximos 90 dias. Time executa sem Você tá na sala. Cara, que que você imaginasse agora a tua empresa trazendo 30% de vendas apenas vindo de indicação? Segundo, você só

tá em 20% das negociações. Terceiro, teu círculo de venda leva menos do que 21 dias. Quarto, de 10 pessoas que você fala, seis viram cliente. Seis viram cliente de 10 pessoas que você fala, seis viram cliente. Você sabe exatamente, cara, é um reloginho. Olha, mês que vem Eu faturo X. Depois eu faturo X, depois eu faturo 2X. E você pode executar, seu time executa sem você estar na sala. Cara, quem gostaria de ter isso? Comenta aí. Eu, velho, assim, sinceramente, eu sou bizarramente empolgado. Eu sou bizarramente. Eu queria tirar meu coração e botar botar no

teu peito. Vou te mostrar exatamente como fazer isso. Mas se você não assumir um compromisso real com o teu sucesso, não vai acontecer, tá, gente? Vamos lá. Olha, Eh, eu mostrei para vocês o Lord of Sales, não mostrei? Vamos ver aqui. Você pagou R$ 97. Ah, Thiago, R$ 97 não é dinheiro para mim, cara. Todo dinheiro para mim é dinheiro. Não existe nada caro ou barato. Existe coisa que dá Roy e coisa que não dá Roy. Dessa galera toda aqui, ó. Olha a quantidade de pessoas que estão com zero pontos. Ó, de 267 participantes, Nós

temos aqui, galera, [ __ ] gente, para [ __ ] zerado. Quantidade de pessoas que estão só com 10 pontos, com zero reuniões, zero zero missões, só 164 participantes fizeram uma missão. A maior parte de vocês vai vir com a desculpinha de que eu tô vendendo pouco por causa da economia, tô vendendo pouco por causa do Lula, tô vendendo pouco por causa do meu concorrente, tô vendendo pouco porque o meu vendedor é desmotivado, tô vendendo Pouco porque os meus concorrentes são melhores do que eu. Fazer uma pergunta para vocês e eu quero te fazer uma

reflexão e eu quero que você se responda para mim. Você quer que eu pegue leve? te falando coisas que você vai gostar de ouvir, sendo seu amiguinho, te dando tapinha nas costas, te fazendo coitadinho, fazendo nana neném contigo ou você quer que eu fale a verdade? Quer que eu pegue pesado? Verdade. Pesado. Galera, quem tá te fazendo vender menos do que você poderia não é o Lula. Por mais que o Lula não ajude nada a tua vida, não é o teu concorrente, não é o teu vendedor, não é o mercado, não é a economia. Por

quê? Galera, eu tenho estatística aqui, tá? Nesse momento tem 270 pessoas participando desse desafio. Das 270 pessoas participando, 183 estão aqui nessa live agora. Significa que quase 100 pessoas pagou e nem apareceu. Ah, porque custa só R$ 97. Você faz isso com R$ 97, você faz isso com R$ 5.000, você faz isso com R$ 100.000, você faz isso com R 1 milhãoa. Porque dinheiro é dinheiro, independente de quanto custa. Segundo, a maior parte de vocês não tá perdendo pro mercado, não tá perdendo para tá perdendo para W, irmão. W, sabe por quê? Porque o Netflix

tá mais importante na tua vida do que aumentar a [ __ ] do teu faturamento. Porque você prefere se envaidecer de que você é [ __ ] de que você quer aquilo que fazer o que é necessário. Venda sendo fechada. Venda sendo fechada aqui na Grove. pode destruir, irmão, barulho direto. Jamais você vai me ver reclamar de ouvir esse barulho aqui. Então assim, deixa eu te mandar real, deixa te mandar real. O que tá roubando o teu resultado, o que tá fazendo você não chegar na vida que você quer, no carro que você quer, nas

férias que você quer, não é nada externo, mano. Tá? Se Você quer enxergar quem é o vilão que tá prejudicando a tua vida, vai no espelho. Por quê? Porque tem três coisinhas que fazem você não chegar onde você poderia. Primeiro, você não assumir o compromisso. Segundo, você não pagar o preço. Terceiro, você não auditar o teu ambiente. Essas três coisas. Ah, Thago, tá muito difícil. Tá muito difícil. Baixou todos os templates, executou as missões. Executou as missões, tá pagando o preço, Irmão. Pegou a [ __ ] do telefone, ligou. Ai, tá muito difícil. Tô sem

lit. Quantas ligações você fez hoje? Por quê? Porque abaixo de 50 ligações, teu problema não é mercado, teu problema não é economia, teu problema não é governo, teu problema é vergonha na cara. Por quê? Porque ninguém vai bater na tua porta para comprar. Não, irmão. Para de sonhar. Não vai vir ajuda. Não tem ajuda. É você com você mesmo. Enquanto você deixar que as suas desculpas sejam Maiores do que a tua vontade, você sempre vai ter um resultado abaixo do que você poderia. Sempre. Então não vem com papinho, com historinha de que é concorrente, de

que é o vendedor, de que é economia. Porcaria nenhuma. É falta de vergonha na cara. Porque é só R$ 97. R$ 97 é uma ova, [ __ ] [ __ ] esse negócio aqui dá um trabalho do cão, irmão. Eu gastei mais de 200 horas para parar essa merda e você não tá cumprindo o mínimo que precisa. Sabe o que que vai Acontecer com a tua empresa se você não tomar vergonha na cara? Vai fechar. Deixar e eu vou rir na tua cara porque é bem feito. Por quê? Tu tá fazendo a [ __ ]

do investimento e não tá usando o mínimo da merda do investimento que você tá fazendo e você tá desrespeitando o meu tempo. Por quê? Porque eu tô aqui entregando o máximo para você. Então assim, primeira coisa que eu quero combinar contigo, velho. Velho, acabou desculpa, mano. Acabou desculpa. Você Vai pegar essa porcaria aqui hoje, você não vai assistir a sériezinha que você tá acompanhando no Netflix, nem na HBO. Você vai tomar vergonha na cara, vai fechar a [ __ ] do stream e vai gastar energia lendo os templates, se preparando para fazer liga ligação, construindo

uma lista de prospecção, tomando, tomando vergonha na cara e pagando o preço necessário para chegar no resultado que você quer, porque você não controla a [ __ ] do resultado. Você Controla a tua execução, você controla a tua fome, você controla a tua ligação. Resultado não de nós controla. Mas deixa eu te falar, irmão, qual que é o resultado que você tá tolerando agora? Qual que é o faturamento que você tá tolerando agora? Qual que é a vida que você tá tolerando agora? Por quanto tempo você vai continuar nessa vidinha mais ou menos com a

empresinha que depende de indicação que você é o melhor vendedor e não vai botar a energia Necessária para construir a porcaria do sonho que tá na tua cabeça? Você tá deixando que as suas desculpas sejam maiores do que os teus sonhos? Você vai ter que escolher um dos dois, irmão. Ou a desculpa ou o sonho. É contigo. Beleza. Beleza. Independente de o que você tá vendendo e a que preço, existe uma verdade absoluta nesse jogo. Uma vez que você entende como esse jogo funciona, você consegue hackear esse Sistema para vender mais, gastando menos. Como é

que eu faço, Thago, para hackear esse jogo? Bom, a maioria das pessoas acredita que precisa de mais lead, mais budget, mais tráfego pago, mais geração de lead e não é mais atenção que você precisa. A verdade é que você precisa de mais eficiência, você precisa atrair atenção gastando menos. Agora eu queria que você pensasse comigo. Gero lead a 1,99 no LinkedIn. Prospecta esse cara no GS Engage com 20% de taxa de conversão. Agendo uma reunião que custa R$ 40 a reunião, faço um diagnóstico que custa R$ 100 o diagnóstico. Agora imagina comigo o seguinte, galera.

Dominei o fluxo. Por que que você não faz isso nesse momento? Por que que você não tá gerando essa demanda? Primeiro, eu tenho que ter clareza para quem eu vendo. Por quê? Eu preciso criar filtro de qualificação e filtro de segmentação. Segundo, preciso criar uma abordagem clara no telefone. Quais são as perguntas que eu faço? Terceiro, tenho que criar um diagnóstico eficiente. Thaago, não sei fazer isso. Tá tudo dentro do Lord of Sales. Só vir aqui, ó, tomar vergonha na cara. Tu pagou por isso, tá? Já é teu. Aqui, ó, em recursos. Então, aqui, ó,

todos os modelos que eu utilizo para fazer isso. Todos os modelos. Cara, como é que eu faço um Code call? Tá aqui, ó. Estatísticas me mostram que só de dos 270 participantes, 40 clicaram nesse botão. 40, tá? 40. Aqui, ó, estrutura, gente. Nove páginas de como você faz isso. Como é que é o sistema que vai fazer você converter mais? Gero leader em 99, prospecto no gess engage, agenda reunião, reunião de diagnóstico. Uso a prospectup e recuperação de oportunidades perdidas. Que que você Fez? Você alavanca ainda mais esse resultado. Cara, como é que eu monto

essa operação comercial? Primeiro passo é você definir de todo mundo que você vende quem é o teu cliente ideal, qual que é o segmento prioritário. Segundo, qual que é a tua proposta de valor? Terceiro, qual que é a tua estratégia de vendas? Fiz os três, você vai ter um resultado parecido com o que eu tô fazendo. A gente, gente, fazendo exatamente esse Sistema, a gente gerou 3.4 bilhões em vendas pros nossos clientes. Deixa eu te falar, nada supera esse resultado, gente. As empresas que são as vencedoras são aquelas que gastam menos para de clientes que

pagam por mais tempo. Primeira provocação que eu faço para você, você tem um processo como esse? Você tá fazendo um processo como esse? Então, Mariano e João tão lá, tão aí, >> cara? Não aguento mais falar com vocês dois. Eles vão participar presencial. Legal. Tão sendo. Vem para cá os dois. Ô, tô me sentindo mal já, né? Tô explorando eles hoje que eles também participaram do ano. >> Pô, não é, cara. Não, esse povo não tá sabendo. >> O áudio tá legal, gente. Vê se vocês estão conseguindo ouvir eles. >> Alô, pessoal, boa noite. A

câmera não tá aparecendo. >> Tá, tá sim, ó. >> Tá aqui, ó. Ó que bonitos, >> que elegantes. >> Bom, João e Mariana, por favor, primeiro, Mariana, primeiro as damas, se apresente. Quem que é Mariana? Quem que é MCB? Bom, sou Mariana Breta, souciou da MCB Consulting. Nós somos uma empresa de tecnologia especializada em suporte, sustentação e implementação dos RPS da TOTOS. A gente tá no mercado há mais ou Menos mais, né, mais de 20 anos e hoje a gente tem estrutura em São Paulo, capital, porém a gente atende todo o Brasil eh prestando serviços

aí nos LP da Totas. >> Boa, João. Quem que é o João? Quem que é Upsite, João? >> Fala, pessoal. Tudo bom? Eh, eu sou João, né? Eu sou cliente aqui da da Grove, né? Eh, brinco que eu sou funcionário pagante, porque eu realmente gosto demais da da Grove, das entregas. E eu sou sócio da Upsides, que é a melhor empresa de desenvolvimento web de posicionamento orgânico no Google. E tô aqui para vender mais ainda no que eu já tô vendendo com com a Grove e tô aqui para colaborar aí com o Thiago e participar

com vocês. >> Legal, gente. Mari, cara, conta um pouco de qual que era o desafio, né, que te estimulou a montar a máquina de vendas e como é que tava a MCB antes de participar do Expansão Comercial, >> tá? Eh, antes de participar da expansão, né, a gente vivia a base de indicações, então foi praticamente a gente entrou na, né, na na expansão há um ano, né, em fevereiro do ano passado. Eh, então foram 19 anos vivendo a base de indicação, né? a gente nunca crescia de forma pouquinho de pouquinho pouquinho e quando o faturamento

deu uma estabilizada, né, onde a gente via a necessidade de ter um crescimento maior, Foi quando eu procurei a Grove, né, para entender um pouquinho da da estrutura deles, como que eles montam esse processo da máquina de vendas. Eh, e eu vim, né, até a marcina de vendas, fiz o primeiro, o primeira imersão aqui e depois eh para imersão, né, antes da do programa de expansão comercial chamava imersão. Eh, e essa imersão da imersão eu fui pro High Grove, né, onde eu consegui implementar toda a máquina de vendas da Nossa est, né? Então, antigamente a

gente não tinha processos, não tinha metodologia. Eh, e com a entrada na GROF, a GROF ajudou a gente a montar toda essa estrutura eh e processos dentro do nosso setor comercial. >> Sensacional. E você, João, cara, qual que era o teu desafio? O que que que te motivou a vir participar dentro do programa de expansação comercial? Eh, o que me motivou é porque a gente, eu antes da da GRF eu já tinha uma Estrutura comercial, mas eu sentia que era uma venda, era venda freestyle, assim, cada cada lad era uma história, cada cada conversa o

vendedor tinha um processo. É óbvio que eu eh eu acreditava no processo, mas era difícil implementar porque eh parecia que a vida dependia muito de mim, da da de eu tá colocando ali um pouco do da minha presença. E quando eu vim pr pra pro evento da da Grove, né, eu entendi que o que faltava era exatamente essa Implementação do processo, porque eu considero que a gente tem um ótimo produto, a gente sabe o que a gente faz, eh, mas faltava essa esse processo para que andasse de uma maneira mais cadenciada. E foi exatamente isso

que a gente fez aqui durante os três dias da arena e depois com o acompanhamento, né, do dos mentores. >> Cara, qual foi o resultado que vocês conquistaram? Qual foi a mudança que aconteceu dentro da empresa de vocês? Primeiro você, Mariana, onde você tava e o que que tá acontecendo agora? Depois você, João. Eh, bom, eh, anteriormente, né, meados de fevereiro do ano passado, a gente não tinha processos, né, eu não tinha equipe comercial, era o eu comercial, né, então tudo rodava em cima da Mariana vendendo, né, e hoje, né, com a entrada da Grof,

a gente conseguiu implementar toda a estrutura, né, e processo comercial dentro da nossa empresa, né, e a gente Teve um crescimento eh significativo no último ano, né, então, com a implementação, né, da metodologia do processo de colocar sistema pra gente poder ter métricas, né, e números, né, que a gente consiga medir performance, né, em qualidade o que chega pra gente, como que tá executando, né, a sua equipe comercial tá executando ali os processos. Então você você ter esse tipo de método, você consegue eh te dar um norte, né? A gente consegue visualizar, Né? Jora, se

a gente não tem esse tipo de ferramenta para poder medir, né? E não tem processo para seguir, você não sabe como medir o resultado, né? de execução do seu time. Você tá executando de, né, da maneira correta, eh, no volume correto, né, que você precisa para atingir, né, o resultado e a meta que é almejada, né? E a meta que a gente tinha para 2026, ela foi batida em 2025. [risadas] Ou você tá crescendo demais ou estamos tendo desafio de definição de meta. [risadas] A máquina de vez é a máquina do tempo porque, pô, tá

batendo met. E aquilo que a gente fal que eu falei contigo no palco, quanto tempo a gente vai levar para fazer? Do anos >> 30? >> É. >> Aí eu acredito que >> dois anos dá, né? >> Dois anos é audacioso. >> Mas tem que ser, né? Eh, eu eu vou falar um um coisa assim, eu vim em setembro de 2025, a primeira vez para para a Arena de Crescimento. aqui perto do computador. Sai. Toma. Bota aí. botem no codo de vocês. >> Agora fala. >> Oi. Oi. Vocês estão escutando >> agora? Foi. Vai. Continua,

João. >> Foi. >> Então, eh, vamos lá. Eh, então Eu naquele ano que eu vim no em setembro eu tava com 230.000, 234.000 de faturamento. A gente implementou, começou a implementar a máquina em setembro, outubro, em novembro, a gente bateu o recorde de vendas, a gente passou de 500.000 de receita nova em único mês. Eh, e aí você, eu, eu me perguntei e e acho que todo mundo pode perguntar assim, tá? Então, significa que você implementou a máquina esse tempo? Não, o que a a eu falo assim, a MAC foi implementada foi aqui na cabeça,

então o meu time mudou o processo. Eh, eu lembro do meu vendedor perguntando: "Pô, você tá com raiva?" Eu falei: "Cara, tô, mas não é de você, é dos leades comandarem nosso processo de venda, do lead decidir qual é o momento que a gente deve eh parar de vender ou não." E e e isso mudou. Agora a gente passou a ter controle do nosso processo, das nossas etapas. Eu sei quem é meu ICP, eu sei qu qual é o número de touch Points que eu tenho que fazer, eu sei que horas que eu tenho que

dar o breakup no lead e e de fato agora eu tenho controle do processo de vendas a ponto que o o time pode eh eh caminhar sozinho e eu tô aqui com vocês e eu sei que as vendas aconteceram hoje. Então isso para mim é uma liberdade, né? Então acho que é isso, >> cara. Eh, naqu >> então, na quinta-feira a gente vai falar um pouco sobre o programa de expansão Comercial e eles vão ter que tomar uma decisão. Você já falaram sobre o resultado, sobre a mudança. Eu queria que você deixasse uma última dica

para quem tá hoje participando do desafio, não tá feliz com o resultado. Que dica você daria se a Mariana tivesse ouvindo e depois João, se o João tivesse aqui te ouvindo? >> Eh, a dica que eu dou, enfim, para vocês é que eh é desconfortável aceitar o desafio, né? não é um investimento eh Simples de ser feito, né? Porém ele ele te tira da zonas de conforto, né? O valor de investimento eh ele é rapidamente eh retornado, tá? Por conta dessa metodologia forte, porém ele não vem de volta se a gente não tiver execução, né?

Se você não se propor a realmente sair da sua zona de conforto, levantar todo dia cedo e colocar, né? eh executar a prática eh de tudo, né, de toda a teoria que eles passam aqui, eh realmente você não vai conseguir ter Resultado, né? Agora, se você realmente tá disposto eh a crescer, né, a sair da zona de conforto e realmente executar fora da curva, eh o resultado vem, tá? O resultado vem e vem forte. E é um, a gente teve um resultado eh extremamente surpreendente. Nem eu acreditava que a gente ia conseguir atingir, né, o

que a gente atingiu, né? E estamos atingindo, é recorde atrás de recorde. Cada mês a gente tá batendo um recorde de faturamento, eh, em faturamentos que eu Nem não esperava tão cedo ter, tá? Então, eh, o sair da zona de conforto, eh, não sei se o Thiago falou a questão de colocar a cenoura atrás ou à frente, não sei se ele chegou a contar essa história, >> mas eh se ele não contou, depois ele vai contar, mas optem por colocar a cenoura atrás, porque ela faz com que com que o resultado venha na marra, sabe?

Ou você executa ou você executa. >> Boa, muito boa. >> E vamos lá. Eh, eu vou falar uma coisa. Primeiro que eu queria ter tido esse privilégio, vocês estão tendo de de com um investimento tão pequeno, tá tá recebendo tanto assim de informação. Eu falo isso porque eh é um privilégio, porque eu precisei eh perder muito mais no sentido de tempo e porque nem tudo é dinheiro, mas é eh o tempo se traduz em dinheiro. Então, eh, tomem essa coragem de de se desafiar a a Ir além, porque não existe, o Thiago fala isso, mas

assim, não existe crescimento onde você tá confortável. É o é o tal do lance da da cenoura. Então, eu, eu digo assim para vocês, eh, eu não teria o resultado que eu tenho hoje. Vou dar mais um exemplo de número e quem tiver dúvida pode depois me procurar que eu mostro o print do meu CRM. Eh, mês passado, com 28 dias, é o único mês que tem 28 dias com carnaval, a gente bateu no PSID 400.000 de receita nova. E eu Sei que isso tem a ver com, tá com um processo bem definido. Eh, então

assim, eu não tô preocupado com com que quantos feriados vão ter, se vai ter copo ou não vai, se vai ser que presidente vai ser, porque eu controlo a minha máquina de vendas, eu controlo o futuro da minha empresa no sentido em que eh eu sei que se não cair lead hoje, eu vou atrás amanhã eu sei como recuperar lead, eu sei como é que eu vou falar com o meu cliente. Então, eh, ter essa máquina bem Construída e você precisa se provocar isso é você ter controle do futuro da sua receita. Então, eh, eu

acho que é um privilégio vocês terem aqui. E para finalizar, eu digo uma coisa assim, eh, eu sempre que o Thiago me pedir e tem um compromisso com ele, quando ele me pedir eu vou dar depoimento, porque não é não é por uma questão financeira, é por uma questão de gratidão. Existe um João antes da da Grove Machine, existe uma upsiz antes da Grove Machine. Então, eu Vou fazer isso sempre que ele precisar, porque é muito mais que dinheiro, mas [ __ ] e o que veio de dinheiro não é brincadeira, viu? É isso aí,

pessoal. Gratidão, gente. Muito obrigado. Mari, Mari, João, cara, gratidão vocês estarem aqui. Desculpa segurar vocês até essa hora. Meu time, eles eles não gostam muito de cliente, por isso que eles fazem isso com vocês, entendeu? Mas o time de vendas vai lá e salva isso depois. Então tô devendo jantar pros Dois. Tá bom? Obrigado, gente. Vamos embora. >> Agora a minha provocação para você é: vocês gostariam de ter isso no negócio de vocês? Vocês gostariam de fazer esse resultado que eles acabaram de citar, que a Mariana acabou de citar, que o João acabou de citar

na empresa de vocês? Quem gostaria? Galera, todo mundo pedindo para dar o código. Eu só vou dar o código no final da aula, tá? Mas estamos chegando na reta final. Daqui a Pouquinho eu vou liberar para vocês. Gente, passo um, atrair a atenção do teu cliente. Qual que é o grande desafio quando a gente fala sobre atração de atenção? Só 3% do teu mercado tá preparado para compra. 97% do teu mercado não sabe que tem um problema, tá inconsciente, tá atrás de uma solução e não sabe que teu produto ajuda. Se hoje você vende para

indicação, você só vende para 3% do mercado. Se você gerar um processo de geração de demanda, você vai Fazer um processo de prospecção. Seu grande desafio não é conseguir vender mais, é conseguir entender essa jornada do teu cliente e ajudar ele a compreender em que momento ele tá travando e fazer com que ele dê o próximo passo. Como é que a gente te ajuda a fazer isso? São quatro fundamentos: modelo de crescimento, construção de tração, sistematização do teu processo de vendas e usar tecnologia para ganhar escala. Agora, o que que eu preciso entender? O meu

grande desafio para aumentar faturamento é conseguir rodar bem esse processo, identificar quem é o alvo, achar os dados de contato, tentar falar com a com a pessoa, gerar valor, fazer um diagnóstico, agendar uma reunião, enviar enviar o convite, um filmar a reunião e passar uma oportunidade pro teu time de vendas. Quais são os pilares que você precisa trabalhar para aumentar receita? [ __ ] Velho, eu tenho que ter capacidade, tá, de definir um perfil de cliente ideal, definir o canal que eu vou trabalhar, criar o meu processo de vendas e definir qual tecnologia eu uso

para ganhar volume. A gente trouxe aqui o João e a Mari, mas eles citaram o resultado que eles tiveram. Mas o que eles fizeram? Definiram quem é o perfil diretor de RH, qual que era a dor diretor de RH com faturamento de mais de 1 milhão. Quem é O perfil do cante ideal? Diretor de RH que fatura mais de 1 milhão, ciente da dor pronto para agir. E a persona diretor de RH que fatura mais de 1 milhão, ciente de agir, sendo um adotante precoce. Cadência que a Mar, que que a Mariana fez? Montou um

fluxo como esse, criou um plano de ligação, criou um modelo de e-mail, criou um modelo de mensagem social e aí gera essa quantidade de oportunidade qualificada. Cara, quais são os quatro usos que você precisa trabalhar, tá? Primeiro, quando você faz uma ligação, auxiliar o cliente a tomar uma decisão, criar um link entre produto e serviço e a necessidade dele, avançar para uma reunião, qualificar se era uma oportunidade e passar esse contato pro time de vendas. Quais são os pontos mais importantes, gente, dentro de um processo de prospecção? Tom da voz, ritmo de fala, conteúdo da

Conversa e conversas que são boas sem ser invasivas, tá? Gente, esse roteiro tá lá. dentro do Lord of Sales. Mostrei para vocês ainda onde só fazer download e criar uma cópia paraa empresa de vocês. Depois disso, eu tenho que fazer esse encaixe entre a necessidade do meu cliente e a capacidade de geração de valor. Eu tenho que tá vender paraas pessoas que querem comprar. Primeiro eu gero valor, depois eu faço a Oferta. Playbook comercial também tá dentro do Lord of Sales, só você fazer download. Terceiro, receita. Gente, nós vamos falar sobre arquitetura de receita amanhã

dentro da aula dois, arquitetura de crescimento. Eu vou te mostrar qual que é a estrutura que a sua empresa tem que ter para vender mais. Depois, na aula três, eu vou trazer um modelo de escala. Qual que é a palavrachave do desafio hoje? Execução. Você tem que ir lá dentro da plataforma agora e registrar execução. Vai gerar 200 pontos nos primeiros 10 minutos. Registra mais pontos, tá? Quais são as missões que você tem que executar de hoje até o nosso próximo encontro? Missão um, identificar quais são os gargalos que estão travando a tua empresa. Missão

dois, definir o perfil de cliente ideal. Missão três, criar lista de 100 clientes. Missão cinco, ter a tua primeira resposta de prospecção. Fez isso, você vai liberar mais missão. Entra pro grupo de WhatsApp, a gente vai acelerar o grupo de WhatsApp, vai mandar conteúdo extra lá dentro, tá? Lembra que você tá participando de um desafio, primeiro lugar leva R$ 10.000 R$ 1000, segundo cinco, terceiro acesso vitalício ao Grove Play. Agora, galerinha, eu vou responder algumas perguntas. Quem quer fazer pergunta é só levantar a mão, tá? Levantou a mão, eu vou trazer pela ordem de pessoas

que levantaram deixar aqui >> a palavra-chave execução. >> Bom, vamos lá. Primeiro Vagas Mafra, tudo bom, Vagas? Como é que você tá? >> Eu não tô te ouvindo, Vagas. Não tô te ouvindo. Acho que tá um problema no teu microfone. Vocês estão ouvindo, Vagas? Tem que desativar o >> e ativar o microfone. >> Tá sem som. Ninguém tá ouvindo você, Vagas. Se quiser pode usar o chat, tá? Manda tua pergunta no chat, eu vou pro Eliseu Mesquita. Manda Eliseu, faz a sua pergunta. >> Fala Thago. Beleza? >> Tudo joia e você? Beleza. Ô Thago, o

meu ponto hoje, cara, eu tô vendendo por indicação, basicamente. Eh, esse mês até consegui boas vendas, um faturamento bacana, bacana perto do que eu tinha, obviamente, mas eu não tenho time de Venda, eu sou um carreira solo, né? >> Que que você vende, Eliseu? >> Eu vendo eu vendo estratégia de adoção de ar para empresas. Então, eh, eu ajudo a empresa a adotarem de maneira estratégica, sendo menos em ferramenta e mais em estratégia ligado ao negócio, né? >> E onde é que você quer chegar, Eliseu? >> Cara, o o meu objetivo é fazer meu primeiro

milhão esse ano. >> E você acha que você vai fazer isso sozinho? >> Acredito que não. >> Por que que você não montou time ainda? cara, porque começou virar de fato nos últimos 30 dias. 30 dias é que realmente começou a virar de fato. Eh, eu ainda tava aqui meio na manivela e, cara, começou chegar cliente e eh já tô indo atender dois clientes fora. E assim, cara, eu tenho cliente de Cara que fatura, sei lá, 1 milhão, mas entrou cliente, por exemplo, que fatura 35 milhões no ano. Então assim, isso mostra que eu tenho

um potencial incrível, mas ainda tu só cara. Beleza, irmão. Meu primeiro ano eu fiz 1.H200 sozinho, tá? Então, eh, dá para fazer, só que, eh, o teu crescimento é diretamente proporcionar a tua capacidade de construir um time de alta performance, eh, escalar esse time E fazer com que eles, né, possam ter mais resultado. Eh, então, irmão, é tudo uma questão de ambição, tudo uma questão de visão de onde você quer chegar, de que resultado você quer produzir e começar a pegar a grana que você tá gerando e reinvestindo no teu negócio. Sem dúvida nenhuma, cara,

a gente tá no ano da IAR, né? a gente tá no ano que as pessoas que se movimentarem para utilizar IA vão vão sair na frente e aí o teu resultado ele Tem uma correlação com a sua capacidade, né, de investir e fazer com que você faça com que esse negócio cresça. >> Beleza? Então no final do dia é é que o investir ele é relativo, né? Não precisa necessariamente em pessoas. Hoje, por exemplo, hoje eu faço tudo char. Eu eu construí todo o meu o meu ecossistema e minha automação interna é char. Então, para

você ter ideia, hoje eu entrego diagnóstico para as empresas com a visão estratégica, tática, Operacional em todos os níveis. Então eu faço um diagnóstico grau de maturidade, por onde adotar, eh, priorização, matriz de prioridade, tudo eu entre qual médio? >> Hoje eu tenho um ticket do meu produto de entrada de 12.000 e meu produto com maior custo e de 144.000. >> Pois é. E >> eu já consegui vender no eu já consegui vender os dois, tanto de 12 quanto de de 144. Eh, você vendeu ou a tua vendeu? >> Eu vendi com ajuda da minha

Iá. >> Não, beleza. A a minha eu vendi, eu vendi a minha IA ela é a automação dos processos, entendeu? >> A IA hoje ela só não limpa a minha bunda, irmão. Tirando isso, ela faz todo o resto. Então assim, eh, pô, você tá aqui por causa da IA, né? Todo todo o ofro do Lovaball, toda a lógica de COP foi feita em cima do cloud, todos os nossos anúncios são são otimizados no Geminá. Então assim, [ __ ] tá em tudo, Né? >> Só que quando eu olho pro ticket médio que você tá buscando,

eh, cara, é assim, vou te falar, hoje eu tenho um time de quase 15 pessoas em produto, >> entendeu? E e a gente tem um agente de ligação usando o cara Labs com, [ __ ] quatro agentes diferentes com uma capacidade de argumentação bizarra, mas eu jamais botaria ele para faz fechar uma venda nesse ticket que você tá Buscando, entendeu? E aí eu volto, cara, pro pra ambição. [ __ ] cara, eu quero ser uma empresa sozinho e tal e eu fazer tudo, trabalhar e não poder tirar férias. Aí, cara, estilo de vida, Eliseu. Eu,

meu irmão, eu adoro não trabalhar, velho. [ __ ] segunda-feira ficar na piscina é uma coisa maravilhosa, principalmente se tiver calor e eu puder tomar uma Heinek, sabe, né? Eu falei, Gustavão, aquele dia lá em Alagoas, meu irmão, [ __ ] ficar num Resorte na piscina, meu irmão, com aquele chop brama 0º, entendeu? Sabe aquela canela de pedreiro, Eliseu? [ __ ] é uma maravilha, irmão. É uma maravilha. Só que, [ __ ] tu pode ter não, Thaago, minha parada é burnout, trabalhar que nem um louco, irmão, me esforçar muito. C [ __ ] é

estilo de vida, né? Tem gente que gosta de yoga, tem gente que gosta de subir montanha, tem gente que gosta de [ __ ] eh Iron Man, o cara é estilo de vida, entendeu? Eh, você acredita, Thiago, que a IA vai substituir 100% o ser humano? Eu acho que vai, velho. Mas eu acho que a gente tá, eu imagino que essa [ __ ] essa parada começa a acontecer final de 27, início de de 28, mas o problema todo é quando a gente começar a ter IA com capacidade de vendas, o comprador vai começar a

usar IA para comprar também. Aí vai ficar IA contra IA e aí talvez usar o ser humano de novo seja um diferencial competitivo, entendeu? Mas Cara, para mim tudo é uma questão de onde você quer chegar, o tamanho do teu sonho, tua ambição, o quanto você gosta de tirar férias e o quanto você gosta de viver. É o meu ponto só, ô Thiago, eh, cara, entender um pouco do processo de estruturação do time, né, porque sozinho de fato não não dá. Eh, a parte de da Iar não é um problema para mim, mas eu preciso

eu preciso decidir se eu quero, cara está ali Criando ferramentas, porque eu gosto, porque eu sou um cara técnico, mas cara, eu preciso mudar a visão e ser um e ser um empreendedor e não um cara que fica ali codando, não é mais a linha que eu quero seguir. É, mas é é cara, como estruturar esse time para chegar nesses nesses valores, porque assim, eh, como eu eu vim de grandes empresas, né, eu vim de corporações, então, cara, Itaú, Boticá, Todos esses esses caras aí, lideram no Itaú. Então, assim, agora é usar todo conhecimento de

negócio e gerar valor. >> Mas minha dúvida é, cara, como estruturar esse time aí? Eh, cara, então, então, Eliseu, hoje a gente falou especificamente mais para uma visão mais superficial. Amanhã, cara, eu vou descer um pouco mais na ponta de vendas, a gente vai falar um pouco mais sobre essas funções, tá? E no terceiro dia eu vou te dar uma alavanca Importante para você estruturar isso no menor tempo possível. Então, fica com a gente até o final que eu vou te ajudar a fazer essa virada acontecer dentro do teu negócio. >> Boa. Chegue aí pro

pessoal perguntar para mim. Valeu, >> tamos junto, irmão. Obrigado, gente. Ó, quem não tá conseguindo, ó, clica aqui na fase, tá vendo? Digita a palavra expansão. Fez isso, manda validar. Deixa eu só ver se mudou a palavrachave. Execução. >> Ah, mudou paraa execução. Tá, deixa eu digitar. >> Então, >> foi presença registrada. Automaticamente me dá os pontos e muda aqui a fortaleza e passa a figurar agora no ranking. Eu não tô no rank porque eu tô como admin, tá? Mas, ó, tá vendo? Uma galera que já registrou. Última pergunta. Manda, Hugo. Tiveram, cara. >> Fala,

Thagão. Beleza. Exar. Como é que você tá irmão? >> Tudo bem cara, a gente é uma empresa de de TI. A gente terceiriza TI de outras empresas e eu queria saber, cara, para prospectar leads assim, que que você indica? LinkedIn via Seos Navigator ou Econodata, uma fermenta tipo Econodata, que você vai direto nas empresas. >> Qual? Google, qual que é o teu ICP? >> Nosso ICP hoje a gente quer começar com Nicho de varejo, supermercados. Supermercados com uma, duas lojas. Eh, começar na região de Curitiba, região metropolitano, que já tem bastante leads já. >> Cara,

então, quando você fala de um negócio de economia real, você vai, esses caras não estão usando LinkedIn. LinkedIn é a melhor base de dados que existe, principalmente porque é o próprio usuário que atualiza seus dados, né? Então, eh, só que você vai encontrar No LinkedIn em grandes varistas, vai encontrar Carrefu, vai encontrar Atacadão. Esse esse esse perfil que você tá falando do varegista menor, cara, você vai precisar usar uma ferramenta de base de L, >> assim, você precisa testar, tá? Mas normalmente os birôs de serviço são os caras que tm uma melhor qualidade de dados,

principalmente porque eles vendem para análise de crédito. Então esse cara tem uma, a LGPD é menos restrita para Ele, tá? Eh, alô, alô, tá me ouvindo? >> Oi, tô ouvindo, tô ouvindo, tô ouvindo. >> Show. >> Você não tá >> massa. Eu já testei, eh, já, já dei uma olhada, já testei. Eu acho que eu vou, vou fazer ali um por um mês ali ver como que vai funcionar. Tem custo e tal, mas a gente assume o risco daí. >> Acompanha até o final, Hugo, que a gente vai ajudar vocês a fazer isso, tá? Então

Só vamos fechar o teu processo para depois você ir pra ferramenta, senão a chance de você jogar dinheiro fora com a ferramenta é grande. >> Massa. Beleza, tamo junto. Valeu, Thiago. >> Valeu, gente. O código tá na descrição do grupo de WhatsApp. Quem não foi lá no grupo de WhatsApp, só botar o código, tá? Tenho certeza que o meu time teve muita atenção nesse ponto. Jamais eles criaram o grupo sem o código, né? Então, Tá lá perfeito. Eh, então é só você olhar lá na descrição do grupo de WhatsApp. Galerinha, muito obrigado você que ficou

até o final. assume o compromisso. Estou junto contigo amanhã pra gente fazer isso e vamos embora pro topo. Beijo no coração de vocês. Amanhã 19 horas em ponto a gente tem aula dois. Vamos para cima. Valeu, >> valeu. >> [música] [música] [música] [música] >> He. [música] [música] >> [música] >> เ [música] >> [música]