Treinamento fechamento 13 03 2024

Fala Gabriel tudo bem é falou Fala aí galera beleza bom dia bom dia bom dia tudo bem tranquilo graças a Deus coisa boa eh então gente hoje é a aula de revisão de fechamento tá a gente vai fazer essa essa grande revisão vai falar bastante vai abrir bastante também para perguntas Ah para contribuições também do Bruno eh a do Luiz Yuri tá entrando aí daqui a Pouco ele vai contribuir também então Eh essa parte primordial que a gente vai tratar a gente tratou já na na última reunião deixa eu ver se eu aviso ele que

vamos eh a gente já tratou da última reunião da da linha só para recapitular a linha ela a parte que a gente gera emoção essa emoção é gerado por todos aqueles pontos somados tá então isso que eu queria passar para vocês na no último treinamento todos Processos eles importam né e não fazer um bem feito pode acumular na tua venda não ser feita então a venda de alta performance ela um acúmulo de todos os detalhes Muito bem feitos todos os detalhes feitos né pelo menos se fizer todos os detalhes você tá seguro e aí você

vai fazendo depois eles muito bem feitos mas se você não fizer os detalhes aí você tem uma venda Você não tem uma venda certa né quando você faz todos os detalhes Você tem uma probabilidade muito confiável de tem sempre ter tá tendo atendimento T tendo venda então só pra gente recapitular a gente falou lá da introdução que você faz aquele rapar com o cliente aquela descontração que tem apreciação sincera ponto em comum cria o raport marketing pessoal vai pro questionário onde você vai criar o GAP aquelas perguntas fundamentais gente é sempre quanto a pessoa tá

faturando quanto ela deseja faturar Esse é o o o GAP mais fácil de criar e claro você vai fortalecendo esse GAP que a distância da onde ela tá para onde ela quer chegar qual que é a implicação dela continuar onde ela tá e qual que é o benefício dela chegar onde ela quer tá isso é a parte dois questionário E aí vamos aí pro pro Pit o pit ele Dura 20 minutos lembrando todas as etapas tem um um tempo né Já diz o Fernando pão você não pode deixar queimar demais tem tudo um time E

aí você faz lá em em média 20 Minutos você vai batendo sempre onde cliente ele tem mais interesse mas o te teu Pit ele é basicamente eh cadenciado mesmo não Cuidado para não perder tempo demais o pit ele não é você mostrar demais e sim você ter aquele Flow com o cliente então se o cliente tiver boring né É porque talvez você esteja demorando demais numa parte então você vai sentindo do cliente e vai fazendo confirmações com ele eh do de se ele tá entendendo se ele tá Validando se ele tá de acordo se tá

fazendo sentido para ele e aí chegando no final na transição ainda do Pit né você vai fazer aquela transição muito bem feita do método pro produto e aí você vai fazer aqueles pactos e depois terminou o produto você vai fazer os pactos finais né João tirando eh eh pô de 0 a 10 quanto que você acha que esse programa serve pro seu negócio eh Tirando a parte de valores Posso te considerar o novo cliente hoje do Programa E aí você eh eu pergunto até antes a algo Tirando a parte dos valores algo que te impeça

de você tá dentro do programa aí a pessoa fala não então João se a gente tiver um valor que encaixa aí no orçamento que a gente dê PR para D posso considerar um novo cliente do programa hoje sim aí você vai já pra parte da ancoragem a parte da ancoragem do fechamento começa aí né Então essa isso que a gente vai tratar hoje tá Compartilhar gente alguma dúvida até aqui da da última reunião algum comentário não show de bola belezinha vamos lá vamos lá a gente falou aqui dos entregáveis né E aí eu sempre termino

essa aqui como a cereja do bolo sempre último é uma cereja do bolo por acaso Esse é a cereja do bolo né que a pessoa uau né é como se fosse a RCI né Bruno no no nosso produto lá uau cara só faltava isso para ser é Perfeito né E aí a gente pergunta faz os pactos E aí vem para ancoragem né como é que eu venho para ancoragem em geral Faço o mesmo discurso que eu falo na na nossa na propriedade compartilhada pergunto para primeiro eu falo paraa pessoa assim João eh primeiro eu vou

te mostrar o valor quanto é que vale e depois o preço porque o preço o valor pode ser um preço pode ser outro né Digamos que você vê lá um apartamento que vale 1 milhão na praia e o dono tá Apertado e ele ainda vale 1 milhão mas pro cara tá apertado você paga 500.000 para ele ele aceita o preço é 500.000 o valor é 1 milhão porém Digamos que tem outro apartamento na praia que você quer demais que vale 1 milhão mas tem gente interessada para não perder porque a tua cara melhor apartamento que

você já viu na vida perfeitinho paraa sua família você vai pagar 1 Milhão para garantir aquele apartamento o apartamento ainda vale 1 milhão só que o preço que você Pagou é 1 1. então o valor é um preço que você vai pagar é outro te mostrar primeiro aqui o valor do programa tá Depois a gente vê Quais são as condições E aí você vai que que eu faço aqui na coragem não Coragem eu vou citando ponto a ponto e sem demorar muito né eu vou citando até de maneira mais rápida João só para recapitular aqui

tá E essa recapitulação gente é importante tudo que eu falar é importante tá a gente tirou tudo que não é Importante não tem nada que não é importante para você fazer para você saber cara aquilo que eu tô falando é importante fazer Ah Vinícius eu vou chegar pro cliente mostrar isso aqui de cara sim pô você cagou tua venda aí porque deu ruim ah João deixa eu mostrar aqui como é que é para você entender você já sabe de negócio que não sei que é assim ó Isso aqui é um coragem até você fala o

que é né em vez de você fazer o processo Correto Não faça isso Não pula processo tá aqui é disciplina em 100% n escolher Ah esses oito que o Vinícius falou eu acho que eu gostei mais esses outros seis eu não gostei não vou fazer aí que tá você perde a venda onde nos seis que você decide não fazer tá e eu faço isso tá ó 100% tá gente 100% que tem aqui é o que eu faço é 100% e a minha conversão tá bem alta Independente se o cliente tá de mal mur se o

cliente não ia comprar né tá bem alta eu sugiro que vocês sigam isso Aqui porque é uma fórmula de bolo praticamente meu atendimento é igual não é uma ah cliente assim eu faço assado não eu faço assim com cada cliente que eu pego e o resultado é muito previsível eles têm a mesma reação quando eles chegam no final de querer negociar e de depois eu eu eu conduzir a pessoa para venda Então vamos lá tá qual individual de planejamento estratégico João Valeria 5.000 você vai ter os encontros de 15 e 15 dias em formato de

Hot City de R 24.000 mutou o seu aí Vini o seu seu microfone mutou aí mutou mesmo mutou mesmo Obrigado vai Cadê a pera aí calma aí que eu vou voltar aqui para apresentação gente não dá um segundinho mutou do nada né cara do nada do nada Mou nada e a aí a apresentação não sei onde tá vou ter que abrir outra aqui pera Aí vamos lá vamos para outra aqui não tem problema não parada voltar da onde a gente parou vamos lá vamos lá vamos lá já foi demais vamos lá né E aí você

vai citando um por um e vai falando que valeria 12.000 as trilhas eh valeriam 10.000 gravação de todos os materiais catalogados João você vai ter o bônus de AD para toda a sua equipe e aqui eu já falo 12 pessoas tá eu eu falo Cara ó a gente liberou para 12 pessoas Valeria R 24.000 todosos nossos WiFi nossos eh nossos processos comerciais eh ilimitados Valeria pelo menos 50.000 r a nossa imersão você vai ter acesso a duas cadeiras a gente tá vendendo uma cadeira 12.000 para você ter ideia a implementação do seu CRM pelo nosso

time técnico e a isenção de só mensalidade João só que você não vai pagar pela mensalidade seria R 30.000 o valor total João seria esse aqui R2 R 244.000 aí você dá aquela pausa né A pausa a paraa pessoa similar tá a é importante João Se você pudesse ter um desconto de 72 desse valor você seria um cliente hoje e pausa a pessoa sempre fala vai cara pô vale mas tá salgado E aí ela fala alguma coisa você fala João é esse é o valor que a gente pretende reajustar tá a gente pretende está para

daqui a dois meses um valor similar a esse por tudo Que vale Ah mas o programa Hoje tá nesse valor que eu vou te mostrar aqui tá E aí você vai pros depoimentos para gerar essa antecipação Tá mas ó aproveitando só alguns depoimentos de pessoas que estão no programa por exemplo esse Bruno aqui ele tinha prestação de serviço de R 5.000 passou para R 62.000 com essas estratégias de aumento de valor o Ericsson passou de r$ 1.000 não no Próximo mês já tava faturando r$ 3.000 a lixa que ela tá em programas que valem 50.000

olha só já ancorei na cabeça da pessoa 50.000 que é verdade ela falou assim pra gente nunca tinha vido nada nesse nível no mercado nem aqui nem fora outra cliente nossa vendeu a R 100.000 uma consultoria a Dani começou de 13 qu teve nove fechamentos o Bruno fechou em uma com um produto de 120.000 outra pessoa já começou um novo Processo 100% de conversão em dólar ou o Guilherme que em uma semana ele fez R 18.000 tá então tá João seguinte por tudo isso que oferece os 12 meses que você tem acesso o valor do

nosso programa é esse aqui em geral gente eu falo isso e eu viro aqui ó vou pegar uma água Faço até Faço até a posição de tô indo embora né assim ó pego a água fico Fico calado aí como a pessoa viu out tranc coragem ela já pô cara é tá salgado né Aí começa a dar Pô cara vale né esse valor vale pô mas esse valor Talvez esteja um pouco apertado não tava esperando Tem várias coisas que ele vai falar você deixa ele falar um pouquinho né Essa parte gente entre o valor de tabela

e o valor promocional aqui você tem que fazer o quê convencer que vale o 50.000 porque você vai gerando desejo nele sabe que não pode ter mas você aumenta o desejo né ele tá com um problema aqui de pagar só que o desejo Dele você vai aumentando um pouco mais você vai Provando o que vale como é que eu provo o que vale aí vai de cliente para cliente né Você pode ter Claro a tua estratégia bem definida que que eu faço a pessoa tá faturando R 70.000 eu falo muito do processo de geração de

indicação por exemplo que olha você tá faturando R 70.000 com um processo criar um processo de indicação você pode ir para 110 e sempre assim ó você conservador imagina que você passa de 110 de 70 para para para R 100.000 ou R 90.000 já valeria a pena tá no programa se você passasse de 150.000 você você melhorasse essa parte aqui que é aumentar a tua conversão o teu processo Se você pudesse ter um produto um um pouquinho maior Digamos que você faça que nem o Bruno não vendo um produto de 120.000 mas quia até uma

solução de 50.000 vendesse pelo menos uma A cada dois meses Olha como eu tô sendo conservador por exemplo Então você Vai usar estratégias para provar que esse valor vale matematicamente em geral você vai bem calmo você vai aqui ó aqui você aproveita para ir por trás dos panos né mostrar alguma co coisa depoimento de cliente eu tenho a facilidade aqui no sentido que eu tenho algumas conversas que eu mostro com cliente mas você conforme for atend você pode mostrar conversa com o cliente o WhatsApp quando você usa por trás dos panos do WhatsApp é por

trás dos panos Que mais o mais forte que tem né por você se abre por completo você fala assim cara não ten Nem medo de mostrar as minhas conversas do WhatsApp eu vou lá abro né Ou seja a pessoa gera confiança porque no no fundo no fundo tem um negócio assim cara a pessoa quer me enganar e quando você mostra a WhatsApp você mostra que não tem nada que você possa fazer contra ela aqui que ela pode ela inclusive pode ver tuas conversas lá e tal e tá tudo bem se O teu WhatsApp for profissional

melhor ainda né Eh V desculpa posso pode pode perguntar sim eh no caso por exemplo vamos dizer que a gente não tem conversa você tem eh a gente fazendo parte de um grupo naquele grupo que os clientes estão sempre compartilhando vitórias e vendas e tudo a gente tem teria acesso àquilo para poder mostrar pro cara olha aqui pessoa tal acabou de fazer x outra pessoa fez Isso E aí mostrando pras pessoas faria sentido Legal cara legal faz a gente fazia isso né Bruno aí a gente tirou o exclusa de lá mas faz sentido sim cara

porque a gente fazia dava certo que que a gente pode fazer Bruno a gente pode colocar um chip lá do pessoal hum pode colocar o pessoal também tá não tem problema não vamos ver isso isso é bom cara isso isso ajuda muito cara é ajuda eu pergunto porque eu faço quando eu faço para fora eu sempre compartilho Minha tela e mostro minhas conversas com as pessoas pro pessoal ver que o processo funciona e me dá mais credibilidade quando eu faço isso foi exatamente o que você falou vai de Pô parece meio bom para cara é

exatamente o que eu preciso agora e aí a a venda dali É muito muito mais fácil bora bora fazer isso então tá eh E aí eu tenho até inclusive o mapa do cara mas que que eu Além disso você pode mostrar processo né que que eu faço Assesse cara pô imagina se você colocar social Eu lembro que eu já fiz esse treinamento para vocês né eu falei muito de social selling indicação Serious Farming que são processo em que a pessoa gera receita mais rapidamente prospecção Então por trás dos panos o que que eu faço eu

saio um pouco da apresentação para sair a atenção ou seja tirei da mesa né o preço tá aqui eu tirei esse preço da mesa e aí eu vou por exemplo cara João mas imagina que você Tem um playbook de social selling imagina que cara você vai dar isso aqui para uma pessoa só no teu perfil do Instagram se ela tiver um bom perfil tá gente tem sempre direcionar aqui essa parte lembrando a gente tem seos Farm que é recuperação de lista antigo e você pode pegar essa informação no começo cara quantas pessoas você tem na

tua lista de Lead assim para você usar depois essa arma então seus Farm recuperação recuperação de lista Prospecção é a pessoa que tá por exemplo começando que nem o Gui o Gui cara eu mostrei para ele como é que prospectava então eu mostrei um por trás dos panos que era aquele mapa enciclopédia dá para vendas com várias cpas ele foi vendo várias cpias de prospecção ele foi vendo materialidade sou chelin cara a pessoa que já tem eu usei com a Bia a Bia tem 41.000 seguidores ela tem a a o post da com a Anita

lá falando dela e eu explorei social selling aqui com Ela Então mostrei o qu playbook social selling que é por trás dos planos mostrar o que tem atrás que também serve com mensagem mas também serve com os processos que a pessoa vai ter por que que ela tem que ter ela tem que ter materialidade ela tem que ter a tua promessa mas a materialidade Então você falar que ela vai ganhar 20.000 é uma coisa você falar que ela ganhar 20.000 mas porque tem esse processo por trás é outra então Você sai dessa tela nesse momento

e você entra aqui para aumentar o desejo dela para exatamente ser cara exatamente o que eu preciso esse ess sentimento que a pessoa tem que ter tá caro mas é exatamente o que eu preciso e ela fica naquela Quando você vai voltar para cá ela tá naquela Deão Cara eu acho que eu vou eu não sei se eu vou mas eu acho que eu vou né então você vai vendendo para ela isso aí Claro o timing do fechamento ele é muito mais preciso você tem que Ter muito mais carinho em vez de falar uma três

coisas boas você fala uma boa bem aprofundada ou duas no máximo Cuidado para não não falar cinco Ah mas eu falei cinco cinco é melhor perdeu regra do um é melhor uma só batida ela começando uma só no máximo duas do que você sai pô mas isso aqui e tal e começar a a no fechamento da outra aula aí de vendas Cuidado para não ser objetivo você tem que aproveitar a emoção a pessoa tá querendo você sentiu Que ela tá convencida cara aí você vai para jugular aí você vai para pro ataque aí a pessoa

cara realmente vale aí você vai vir aqui voltar para apresentação e você vai fazer a queda João seguinte tá eh esse é o valor do programa ele tá ele tá aguardado para você até dois meses tá a gente fala se agora é é Março a gente fala até até maio né até meio de Maio Fica tranquilo qualquer momento você quiser voltar pra gente Esse é o valor que você vai pagar tá bem E João mas porém tá em geral quando a gente tá negociando com o empresário a gente tem um prazo aí de followup de

30 60 dias né de de de negociação com ele para ele entrar no programa tá E nesse período João entram eh que a gente tá negociando entram custos comerciais administrativos e financeiros comerciais de tá fazendo followup ainda eh conversando contigo administrativo aqui da da nossa operação e financeiros Eh que que estão ocorrendo nesse tempo porém João quando um empresário que vê essa apresentação e toma a melhor decisão pro negócio dele a gente tem essa economia eh de custos comerciais administrativos e financeiros dessa maneira PR os empresários que tomam a decisão no ato da apresentação ele

gera uma redução de Custo comercial pra gente e nós em agradecimento e incentivo repassamos essa economia 100% gerada pelo cliente pelo poder da decisão tá então João Esse é o preço que você vai ter se como eu te falei fica guardado para você mas eu vou te mostrar um outro valor uma outra condição caso você queira eh tomar essa decisão ficou Clara a diferença entre os dois Valores tá ficou Clara a diferença entre dois valores aí ou você tem né Essa a você mostrar o valor Ou você tem o pré pacto do Bruno pré pacto

do Bruno é opcional tá gente e você pode usar essa arma qual que é pré pacto do Bruno João Ó mas seguinte eu vou te mostrar aqui mas você entendeu de fato que é para hoje porque teve um cliente aí que eu mostrei esse valor ele saiu da call não comprou e depois ele queria pagar esse valor e eu falei que Não não não era possível que é era esse valor esse outro aqui né se você te mostrar esse valor de fato você vai conseguir tomar essa decisão aqui comigo é mais ou menos assim né

Bruno esse esse pré paao isso quando Principalmente quando a gente não não tem certeza né do do SIM dele que tá meio em cima do muro eu deixo bem claro para ele esse daqui é só para hoje tá isso aconteceu na última venda que eu Fiz inclusive com que eu fechei a mesa do Felipe o cara ele não queria fechar hoje ele não ia fechar hoje ele não queria nem ver valor para hoje eu falei tudo bem já tá combinado Você não vai comprar mas assim eu só vou te mostrar por curiosidade tá se você

fosse fechar hoje aí eu tirei ele da venda Se você fosse fechar hoje o valor seria esse eu vou te mostrar Só por curiosidade mas tá claro que o valor correto é o 50.000 Tá combinado assim não tá combinado aí eu Fui e mostrei deixei 30 segundos Sair da tela aí o o cara olhou pra mulher a mulher olhou pro cara não Mas e aquele valor não era só se fosse fechar hoje você falou que não vai fechar hoje comigo não tem problema a gente continuou 50.000 não mas como é que que eu consigo fazer

você não pode mais fazer esse valor eu falei posso posso mandar se você for pagar agora eu posso mas f não vai fechar hoje eu tirei o produto tirei Totalmente ele pegou e falou ah era um português né estamos a fechar o negócio e aí Mandei o e fechei muito claro essa parte ah essa que o Felipe fechou foi você que fechou fui eu que fechei Ah pô tá bom eu tô sabendo agora cara eu tô sabendo agora eu tô sabendo agora pô Maravilha e aí eu falo ó João e fica 12 de 4000 ou

40.000 a vista mais bônus de protagonista aqui eu paro não falo do bônus de protagonista né eu deixo ele perguntar Tá como é que fica essa Nova Condição João aí aí já vem né o game né aí já vem esse game aí para eh e lá cara em geral Olha só deixa eu voltar uma casa aqui né se eu sentir que eu posso pedir Eu sempre peço aqui cara uma estratégia que eu faço às vezes ou não depende do F ia perguntar cara só para entender né esse hoje fica apertado para você correto o que

que seria um valor de parcela hoje que você conseguiria Eh que ficaria confortável aí para vocês João eu fico negociando aqui eu pego o fechamento aqui né Às vezes eu faço de direto dependendo do cliente ou às vezes eu pego a confirmação do pagamento dele cara se ele fala 4.000 3.000 sei lá 3.000 Às vezes você não consegue compor a não ser Qual Aquela intermediária Mas você às vezes eu pode pegar essa parcela aqui quando você falar isso quando eue falar isso cara você se acalma se acalma porque você você tem a venda lá né

você Pode fazer agora nesse momento é a dupla confirmação João Então quer dizer que se esse programa tivesse um valor de 4.000 de parcela você tava dentro aí a pessoa fala dentro e aí você faz essa queda justifica essa queda falo 4.000 e falo o quê João seja muito bem-vindo você anuncia o fechamento para pessoa né Assim Bruno exatamente velho bem-vindo seja muito bem-vindo como é que você quer pagar como é que você quer fazer aqui Eh existe esse Fechar fechar pela pessoa né só que você vai ter que sempre ó Isso é é muito

importante como tudo aqui lembrando tudo que a gente passa para você é muito importante não tem ferula mais já teve seu eu fiquei assim ó Cadê firula tirei firula Firula Só tem exatamente o que eu faço e aí a confirmação tem que ser confirmação dupla você vai pro fechamento sem a confirmação dupla ferrou por quê Porque não tá segura Então ele fala 4000 então você pergunta João Então quer dizer que se forse 4000 Esse programa aqui você seria cliente hoje sim E aí você vai faz essa queda e aí você apresenta 4000 que aí não

tem para onde sair Fernando quer falar Fernando quer contribuir eu e a a Ja que a gente tava fazendo treinamento esses dias de fechamento E aí nessa parte aí pode acontecer de ele não querer dar o valor da parcela né Ã Não ele não quer abrir Porque ele ele acredita lá lá no fundo né que você vai dar esse fechamento para ele porque ele quer fechar da forma dele então ele pode falar assim ah Vinícius e se for 50.000 parcelado aí você não parcela para mim esse valor de a vista é uma jogada também que

ele pode jogar dizendo que ele não quer ter juros E aí Eu ainda falei pra ja eu falei se você fizer a conta ali né Jaque o valor de 50 parcelado em 12 ali se fosse fazer 100 juros ele ele dando esse para fechar Vai dar 4166 de parcela dá eh 50.000 dividido por 12 dá 12 de 4166 aí eu falei para ela eh tem duas opções se tiver bem conectado você falar cara Acho que faz sentido eh bem-vindo e tals ou faz aquele Charme todo e fala assim ah não mas pera aí você tá

me dizendo então que é assim aí eu faria igual o Bruno faz eu abriria uma página Então você tá me dizendo que você quer fazer assim coloco lá os 50.000 ótimo legal coloc monto para ele a proposta e Fala assim se eu conseguir assim tá fechado é uma forma de não entregar porque quando a gente entrega para ele é muito fácil falar assim Ah não então beleza Tá fechado ele vai saber que lá no fundo você já tinha esse valor que que você acha disso fao muito isso legal Obrigado por contribuir Fernando eu eu fiz

já isso às vezes eu ten de ver gente o Guilherme eu fechei sem ele ver aquele preço lá né Eh esse aqui não deixa eu pegar o do Guilherme eu faço isso sim tá eh e aí tem gente que nem viu o valor o outro valor né Ele deu a proposta eh ele deu a proposta aqui Aqui tem algumas negociações que eu pego esse exatamente isso que o Fernando falou né mas às vezes cara tem outro documento aqui que eu que eu fiz mas que a pess não viu o valor de 40.000 né que você

negocia aqui em cima e aí Claro você faz o charme né Fernando é gera dificuldade né da da Negociação E aí cara aí me complica como é que é Faz de novo aí então é tipo só não perder o time né Eu acho que a gente falou isso ontem né Bruno que às vezes o o o exagero do Ah vou tentar aí o cara fala não então deixa a gente volta a conversar amanhã tem que ter muito esse tá conectado com esse com a linguagem corporal do cara porque às vezes o cara já tá com

querendo meter o pé da col porque ele a gente se fala chega no valor né Vinícius e e Bruno o cliente Ele já ele se retrai um pouco porque El ele sabe que é uma negociação que é para fechar na hora então se tiver se ele lançar essa oferta ali de faz para mim o Vista em 12 vezes aí a tua linguagem também tem que cara assim não eh parcelamento tem juros tá não é uma coisa tão simples de resolver mas eu posso tentar então Então você tá dizendo que você quer que fique assim 50.000

dividido em 12 vezes 100 juros é isso que você tá me falando João aí ele vai Falar é se for assim para mim fica melhor não mas fica melhor ou você fecha Se eu conseguir assim tá fechado aí o cara vai falar assim tá mas que que a gente precisa para fechar não precisa de uma autorização uma autorização sua primeiro para me confirmar que tá a gente fecha agora e a segunda é do meu gestor Se eu conseguir tá fechado aí ele vai falar vai lá tenta não eu só vou tentar se você me disser

que tá fechado não vou incomodar o o meu diretor lá o Meu meu gestor para conseguir uma uma condição que você não vai fechar Se eu conseguir tá fechado beleza toca aqui ó vou lá já volto segura aí eu muto o meu microfone numa dessa eu falo assim Parabéns seja bem-vindo João e eu tô vou te enviar o link aqui que o meu gestor táa preparando aqui cara parabéns olha essa é a primeira vez que eu vejo essa negociação acontecer viu sem juros Rapaz e aí pá tô te mandando os dados aqui é uma coisa

que funciona se Car ti dentro Atrasado tava resolvendo um outro problema deixa eu fazer um complemento aqui uma coisa que funciona ainda mais eh Fernando eh que também fica mais real até é se tu na hora liga pro Bruno e bota no viva voz tá ligado sim ó Bruno tô com essa essa essa essa situação tô com isso isso e isso pô o cara brilhante faz isso isso e isso cara faz total sentido ter ele dentro eh só que eu preciso de uma autorização sua que ele fez uma proposta um pouco indecente aqui Né cara

assim assim assim aí o Bruno vai tá brifado do outro lado fala assim cara Aí tu me complica hein irmão ele tá fechado cara ele vai fechar aí tu vai de novo pergunta tá fechado né Fulano não ele disse aqui que tá fechado beleza Putz calma aí dá um minutinho dá um segundinho de silêncio 2 segundos fala assim cara pode fechar depois eu me viro aqui com com o Yuri com Vinícius fecha aí eu assumo essa bronca eu assumo essa bronca com eles lá vai fecha aí fica Mais real ainda entendeu E até porque não

fica aquele silêncio de você tá na mensagem coisa e tal você continua interagindo manter a emoção e tem mais um último escape que eu passei ontem inclusive no fechamento que é o qu eu tô fechando aqui 4000 de parcela E aí não consegui autorização Beleza pode fazer o contrato eu te pago na segunda-feira é o último escape que ele tem de você não perguntar para ele Qual é a forma que ele vai fazer para pagar Hoje o que que ele vai pagar se ele vai ser no cartão se vai ser no pix é o último

que já aconteceu antes de você pedir saber como é que ele vai pagar hoje vai ser tudo no no cartão porque já aconteceu de pedir autorização Não beleza tá fechado e assim fechado n tá fechado sem pagamento não tá fechado então eu sempre verifico a primeira aqui como é que a gente vai fazer cartão de crédito PX Quando eu abro Word eu já coloco forma de Pagamento legal ah importante para complementar eu sempre falo agora paraa gente ó isso isso daqui dá para fazer em um dois TRS cartões tá porque que que a gente quer

o valor todo mano não é sempre 100% das vezes não mas quando você pede o valor todo você recebe mais que que é o valor mesmo todo mesmo parcelado é a pessoa parcelar quase tudo mas às vezes consegue 22.000 15.000 30.000 a gente 28.000 a gente tenta tudo aqui né aí por Exemplo a última venda eu fiz eu peguei 15.000 mais mas eu não cheguei com quatro porque essa venda protege muito né e ainda vai garantir a comissão de vocês porque você pega o valor você recebe a vista Então é só esse adendo né mas

muito importante isso que o Bruno falou não nunca deixa nenhuma porta aberta o cliente se você deixar uma porta aberta ele vai por essa pô é chato porque tem 10 portas cara fechei nove pô deixou uma aberta não Adiantou fechar nenhuma é bom quando você aprende a fechar tudo você tá naquele momento né fica muito previsível a a venda você consegue um nível você consegue Pô cara fechar muito bem com a maioria dos clientes mas uma porta que você deixa de fechar que você esquece no detalhe você pede aquela venda eu já perdi venda assim

não fazer dupla confirmação E aí eu não penso mais COB cara Eu sei toda a venda rapidinho Fernando toda a venda eu falo cara é eu Que deixei uma porta aberta não é o cliente que saiu por essa porta eu que deixei essa porta aberta ahli não teve interesse você deixou a porta do interesse aberto ah cliente falou que não compra eh tal coisa ou cliente falou que não é momento só daqui a um mês é você que deixou essa porta aberta vai lá Fernando não é e a gente tem que se antecipar né cara

Desde da da linha quando a gente vi antecipando objeções Ah o que que te pede de fechar hoje ou Por que que você vai me dar um não se você gostou e tal tem que pegar a forma de pagamento a primeira tá e se se eu conseguir esses 4.000 aqui você vai pagar como tá e o limite o restante Ah mas eu não tenho então a gente pode fazer em até três cartões então a gente se antecipa fechando as portas como o Vinício falou e para ele não ter porque a gente é treinado a gente

treina para quebrar objeção ou contornar ela e o cliente ele é treinado para gerar Objeção em cima da gente e a gente tem que est preparado para isso daí é para p o cara não consegue voltar mais atrás da palavra o cara já falou tudo cara ele não consegue e eh se você amarra bem o cara não consegue dizer mais não fala ô Gabriel não faz todo sentido e obrigado aí galera que bom me fez lembrar de tanta coisa que eu vivo no dia a dia eh mas a gente eu sempre faço essa dupla confirmação

que o Vini falou é muito Importante e aí eu não sei se caberia para isso mas eu já já é eu tirando Dúvida quando eu faço é basicamente assim né Eh falo pô se o que eu te apresentar aqui fizesse sentido teria algum motivo para você não entrar hoje aí a pessoa geralmente fala ah só o financeiro mesmo aí a gente vai tá bom o que você tá me dizendo é que tirando o financeiro não existe nenhuma outra razão para você não começar hoje é isso aí o cara fala Não realmente é só o Financeiro

tá aí eu vou apresento apresento o valor Aí o cara falou alguma coisa tipo ah tá cheio aí eu falo tá eh se existir uma possibilidade da gente conseguir eh resolver a questão do preço Você entra hoje aí eu tô fazendo a nova confirmação cara não sim eu entro hoje aí geralmente aqui vin o que a gente faz que eu fui treinado a fazer a gente pede What is your Cash on Hand que é basicamente quanto dinheiro você tem disponível E aí você tem eh eu não sei Se isso cabe aqui mas a gente pergunta

Cara eh hoje Qual é a sua situação de dinheiro em em mão assim eh conta fundos na conta que você tem cartão de crédito é eu vou dando essas opções pro cara cartão de crédito mas eh dinheiro na conta bancária mas eh reserva talvez quanto você poderia usar disso aí o cara fala somando tudo eu tenho 10.000 aí geralmente o que a gente faz é o seguinte olha 10.000 is é o total né então eu não acho que você tem que usar Tudo porque se você usar tudo Amanhã tu não vai ter dinheiro para pagar

tua conta tua família pode passar alguma necessidade não faz sentido você usar tudo mas também não acho que você não tem que usar nada porque senão você não muda sua vida sua vida continua igual Então vamos achar o meio se a gente conseguir achar um meio termo aqui você você tipo eh entraria hoje o cara fala assim aí que que você se sentira confortável ah 10 não mas C ou seis ou Sete eu conseguiria fazer E aí eu faço outra confirmação tá então você tá me dizendo só só para deixar claro se for CCO seis

ou sete se for sete por exemplo você entraria hoje sim aí dali já já molh mas eu pergunto What is your Cash on Hands É só isso que eu queria dizer tipo qual é a sua seus recursos disponíveis hoje digamos assim aí eu dou exemplo cartão de crédito isso isso aí o cara vai já pensando entendeu Não sei se caberia para cá cabe a gente aqui ó esse Aqui Exatamente esse script que vou chutar eu vou chutar se eu acertar você vai me dar um chicabom você aprendesse com col gorda já que não eu aprendi

isso com tener sheder sei lá como é que fala tener o nome do cara o cara fez 100 Million Ah é isso mesmo tá entendi se eu ent Tirando a parte financeira você está 100% dentro tá sim entendi isso aqui é para a objeção financeira pô é sem igualzinho gente quem tá vendo essa essa Gravação é igualzinho o que o o Gabriel falou você faz a dupla confirmação né para eh aquele pacto o pacto que o o Gabriel fez é realmente aquele pacto antes de chegar no valor Aí você faz né algo que te peça

não então você tá me dizendo que se tiver um um um jeito de de você pagar isso aqui você se torna cliente hoje é isso tá E aí depois você chega no valor E você trabalha dessa exata maneira como ele Citou E aí você cara se a gente conseguir resolver essa essa parada você tá 100% dentro sim né E aí você vai pegando o que que a pessoa tem de de grana né então a A quanto a pessoa fatura quanto que tem de limite quanto que você tem caixa e aí você faz toda essa proposta

a gente chegar nesse meioo a gente consegue E aí você faz a aí é por aí é acho que se eu tivesse olhado o script já que eu nem recebi eu Já teria essa resposta mas não porque também não te não te mander isso aqui é isso aqui é bom eu acho que a única objeção a única objeção que a sua a sua foi perfeita o teu scp foi perfeito tá a única objeção que eu recomendo decorar palavra a palavra é a financeira hum el Tira e queda velho Então qual que é o Framework que

que você que que ele gerou né isolar a objeção né você cara tirando Realmente você tá 100% dentro tá então quer dizer que só para ficar clo João Então você tá me dizendo o quê ajustando a parte financeira você tá me dizendo que você tá 100% dentro confirmação dupla E aí você vai lidar com a objeção a financeira novamente a única que você na minha opinião deve decorar o restante cara não mas essa você faz exatamente como o Gabriel falou por acaso é a gente tá usando esse exato 100% do scpt que ele tá ele

tá sugerindo pô obrigado pela contribuição hein Luiz o americano Ele tem ele tem uns Rex Muito bons aí você reproduziu bem alguém quer contribuir gente sim só um um complemento aqui que é que a gente trabalha muito com com gato tiros mentais e a forma que o Vini Perguntou hoje tem algo que te impeça Então se se realmente couber e por justo Tu vai entrar então a gente tá sempre pro positivo e a eu pelo menos falaram não tá E hoje por que você não entraria hoje é o que que te impediria é uma coisa

agora por que que você não faria então Na pergunta eu vi não umas duas vezes eu costumo não colocar esse não na cabeça do cliente porque eu passo a apresentação inteira pegando micro SIM para pegar o sim dele no fechamento então eu evito Essa palavra não até que ele que diga para mim não eu ficar dizendo isso para ele legal pô legal pô legal bem rapidinho as duas vem ali que eu fiz eh sábado e segunda né que foram só do PAC mas eh foi basicamente assim eu tinha Feito um role Play com o Fernando

depois um alinhamento com o Bruno e aí na hora de antes de antes ali de mostrar o preço quando termina para perguntar dúvidas eh eu perguntei quanto que a pessoa estaria disponível investir nessa transformação porque eu vi que tava bem alto ali né E aí falou cara eu quero eu acho que 5 6.000 tava mostrando imersão né e Através disso que eu identifiquei eu falei tá então se eu tiver esse valor disponível quanto que você você quer 5.000 de parcela 5.000 no total não não 5.000 no total 6.000 no total eu falei então se eu

tiver esse valor que cabe no seu bolso tá fechado Posso te considerar um acelerado um nosso cliente hoje aí eu daí primeiro menino falou não para mim tá fechado eu falei então tu confirma para mim que se eu conseguir nesse valor dentro dessa parcela que você consegue nesse valor total tá fechado falou tá fechado eu falei então eu vou te dar boas-vindas e foi basicamente isso que Foi isso foi assim que foi ó um pouquinho fora de ordem mas eh você fez você na hora de explicar ali foi fora de ordem e você pergunta essa

parcela depois do preço de tabela tá então você tá aqui atrapalhando você primeiro faz tudo em ordem Tá ja o que eu acho que você fez é que você perguntou por por aqui né você deve ter perguntado por aqui assim né Foi lá no pque tá não mas tá você perguntou tá Você tá no pque aqui né deixa a gente Vai chegar lá e aí você tava onde aqui quando você fez essa pergunta aqui ó nas dúvidas é que eu não consigo mudar lá no ponto foi aqui antes Aqui nas trilhas ali um pouquinho antes

para baixo no paixo baixo P no depois depois aqui depois depois lá na onde tem a trilha ali a aí aí baixo na aí para baixo aí antes desse o anterior aness o anterior tá Ah fo aqui antes um um antes desse Esse é depois que eu sabia que tava chegando no preço no valor né mais um Então antes da tá indo tá indo depois é tá indo para depois é antes ap aperta mais um ali mais cheguei porque estava bem É aqui eu perguntei quanto que quanto que eu estaria disposto a investir nisso aqui

para medir ali um pouco eh do que ele me diria né eu entendi mas assim tem queii não posso eu não posso dar Parabéns é algo que foi fora do processo mas parabéns evolução lembra que o momento que você faz é muito importante inclusive o o aqui já já entra o pack porque Ah tá tá bom É porque a gente já fez a apresentação inteira mas teoria não faria is isso aqui não tá Jaque mas parabéns pela venda né eu falo assim go de bunda também de canela de cabeça de de não precisa fazer 100%

quer dizer para ter presidade is 100% mas só Explicando que a ordem não é essa não fala aí Bruno é porque nesse caso ela tava trabalhando com dalc né ela já tinha apresentado um valor de 18.000 e já tinha apresentado um valor de de até 10.000 que é a imersão para outros dias então o valor de tabela do do pack que é 10.000 é o mesmo valor de imão Futura São os mesmos valores então ali ela já pegou a emoção da imersão pegou o valor dele antes de chegar no valor do pack Já chegou no

pack ah ok tá nesse eu Só eu acho que eu só não sou explicar mas pro Bruno expliquei melhor antes não beleza ja então tá então beleza pô acertou aí acertou por aí mesmo tá me colocou justa né que eu não porque tá gravando para ficar para outras pessoas eu não poderia dizer certo a pessoa seguir mas tá tá na linha Parabéns aí tá na linha pessoal E aí vamos lá que que a gente tem daqui tá a gente ainda tem o cliente que tem Potencial mas ele não tem como pagar isso aqui esse é

o último cartado né nem todo cliente a gente vai oferecer dessa maneira ess realmente precisa de autorização Tá qual que é a última cartada é 12 vezes de mais 9600 No No sexto mês 9600 no eh no nono mês se a pessoa tiver potencial novamente Não é todo o cliente que você pode fazer e é todo o cliente que você vai precisar autorização do Bruno se o Bruno não conseguir atender a Gente tem uma política cara faz a venda depois a gente vê depois a gente corrigir no caminho mas cara não dá uma Jão sem

braço e o Bruno tá disponível você avalia se o cliente é se o cliente tá fora a gente vai falar cara você fechou a venda por fechar a venda a gente não quer que você Feche venda por fechar venda primeiro porque a comissão do do do programa de aceleração ela menor percentualmente do que um pack é melhor que você venda um pack pra pessoa Certa que você ganha mais comissão em geral você ganha mais dinheiro por Às vezes a pessoa vai te dar uma parcela aqui tua Comissão vai ir lá embaixo porque ela vai ser

in impl você vendeu produto errado paraa pessoa errada se você faz entende que é o momento dela e faz um faz com que ela encaixe no produto certo além de pegar os 6.000 inteiro você vai o pack Qual que é a comissão é 75 eu acho o aceleração é quatro o pack é 75 né então digamos você Pega um valor aí de quase R 900 pô pera aí não R 500 em vez de pegar um valor de uma parcela de 2 2400 Então você vai ganhar mais vendendo produto certo então ideal eu fechei uma usando

12 vezes de 24 de de 2400 mas eu peguei eu ia pegar 28.000 no cartão da pessoa eu peguei 15.000 mais recorrência então é muito importante né e eu sei pô o pessoal Era Médico pessoal tem uma clínica médica tinha tomado eh um prejuízo de uma franquia que ele teve Que pagar uma multa grande e aí nesse sentido cara o cara já tem fator ento tá com caixa baixo deixa eu melhorar aqui não pode pegar um cara que fatura 20.000 15.000 e meter isso aqui cara sem autorização tá então a última condição é tem duas

últimas condições aquele cho de R 3.000 Ok e Ou seja você pode reduzir para 3700 a parcela 23700 ou 37000 ou aquela parcela de 12 vez 2400 que é último show aí da mas faz uma vírgula aqui tá vírgula 37.000 é a oferta sai da mesa tá é aquela oferta que é a última doos tipo assim eu tô saindo da mesa agora se você não aceitar acabou é a última negociação que eu te faço né claro que antes tu vai criar a narrativa olha segundo você você me disse que é importante para você que você

quer o programa que você lembra tudo que o cliente falou para você e fala ol eu tenho uma última oferta se Você você rejeitar agora eu tô saindo da mesa e eu desisto de você é literalmente assim é é porrada na mesa sabe qual é 37 e a oferta de 2400 é para o cliente que tá inseguro mas não para o cliente que tá de dinheiro porque nós tivemos uma experiência ruim quanto a isso tá a gente tentou jogar uma cliente para dentro que tá de dinheiro né e e e cara não foi bom a

experiência aí a gente até isso aou um alerta na gente tipo uma coisa é o o Vinícius fechou pro Médico não foi é fechou pro médico nessa condição ó Top o cara vai ter condição de pagar minimamente e ele tem condições de fazer esse dinheiro rápido entende e lá era mais uma questão de Talvez de negociação de segurança do cara do medo de investir 40.000 porque a gente tá fazendo uma pessoa tomar se a gente parar para refletir sobre e está trazendo a pessoa para maol do nada do nada entre aspas né do nada tá

jogando produto de 40.000 na cara dele para ele Tomar decisão agora tipo assim às vezes o cara tá tem quer ele entende mas ele tá inseguro tipo assim Então esse essa essa forma do Vin botar de intermediária né de 2400 mais intermediária No sexto mês é uma forma até de vender uma segurança pra pessoa falar cara então vamos faler seguinte você vai começar com investimento mais baixo para você e a aí no sexto mês tu vai dar Ou seja eu vou dar mais tempo para você isso traz segurança pra pessoa E aí pode até vender

a narrativa de Fal assim olha eu confio tanto no meu produto e eu acredito tanto no que eu vendo que eu vou fazer uma condição para você aqui eu vou abater 10000 de parcela para 1600 né 1600 de parcela para você de quatro você vai pagar 2400 E você vai me pagar 9600 só no sexto mês ou seja 2 400 durante se meses no 5 meses coisa isso aqui é para ir aliviando seu caixa para te ajudar para Você tá com a gente Então essa é a proposta essa proposta é irresistível eu faço só para

algumas pessoas especiais algumas pessoas que a gente entende que a gente vai conseguir ajudar entende sim ponto então o que que eu quero também porque o Fernando vai atender com a gente ali também o A tá atendendo o Luiz Talvez venha atender com a gente também uma coisa muito an e cara tem Qual que você vai entrar que ele vai mentir pro SDR e que é melhor não Vender Já teve qu que eu entrei cara quanto você fatura 10.000 aí eu olhei lá na do negócio lá tava 10 100.000 falei ué aqui tá 100.000 a

Rani e aqui tá 10 eu saí da qu falei Rani quanto que ele falou para você ganhava 100.000 Tá mas na qu ele falou 10 ele aí ela ele botou no no formulário Eu liguei para ele eu confirmei na ligação e ele falou que era sem carro ou seja não era o lí qualificado assim como teve um lead do Vini também que ele falou assim cara não Vai fazer assim o moer tinha dinheiro para condição de pagar a vista se ele dar uma forçada ele ia vender porque para ela paraa mulher né Vini para para

é uma médica dermatologista para ela 40.000 é é é é eh dinheiro que ela compra num numa roupinha ali dinheiro para só que o Vini falou não vou vender pô não vendeu Então isso é muito importante né porque às vezes tinha o GAP dela tipo era para trás ela cara ela já tinha o Pai falecido tinha recebido um hospital de herança ela não quer trabalhar mais queria mais cliente não não quero eu não sei que não quero não quero trabalhar menos não quero cara não queria nada mais el não quer quer crescer Então cara imagina

se eu usasse as minhas estratégias vendesse para ela e ela a Ah mais uma aula não aparecesse na aula e não quer um cliente que não vai aparecer na aula não vai ter resultado vai chegar pô paguei 40.000 né e e e eu não tive Nem correr atrás porque a pessoa não queria correr atrás né talvez T até não comprasse né eu eu falo assim porque realmente eh quando a gente faz uma uma venda dá para sair venda mas não ia valer a pena pra pessoa então quando eu faço isso aqui em geral tá gente

eu venho para cá assim eu tipo eu tiro da mesa né a pessoa fala cara não dá eu eu eu eu interrompo o compartilhamento né Eh converso um pouco com ela numa postura de cabo a mesa Aí depois eu Volto né fazendo o seguinte eu fazendo o eh deixa deixa eu colocar aqui vai Sum Ah bom vamos lá eu eu volto mostrando o Word né cara eu volto mostrando Word então abro o Word aqui com ela e faço na calculadora abre aqui a calculadora João deixa eu fazer o seguinte tá eu não quero te dar

nenhum desconto Mas vamos supostamente Digamos que a gente fizesse isso aqui o valor total 4000 x 12 48.000 tá 48.000 se eu fizer o seguinte 12 vezes de 2400 de parcela vai sobrar para você me pagar 19200 e eu vou fazer o seguinte João esse 192 você vai me dar da seguinte forma em doas parcelas de 9600 no se mês e 9600 no 9 mês inclusive você quiser parcelar no cartão com com juros pequeno você pode chegar e parcelar então vai ficar assim aí volta pro Word e e Apresenta a a eu apresento aqui a

o valor aqui pra pessoa pra pessoa pra pessoa fechar fala o Luiz uma duvidazinha a gente tem vsl V antes do cara marcar temos americanizado esse cara aão tá pegando estratégia lá de fora e pode passar estratégia não S dúvida porque eu tive experiência antes De L depois que eu comecei a ter conversão mudou escrut assim absurdamente por isso que eu só queria tirar a dúvida não sabia não ah tá show temos VCL para não ter mais mas esa aí esse aí tem quantos minutos V só para ter uma ideia é 10 acho que eu

tinha visto isso aí 15 minut tem 20de tem quanto tinha quanto o que você tinha que você tava trabalhando dia quanto não é o a gente trabalha com uma Média de 15 a 20 mesmo nada muito grande eh mas assim é eu não vi eu ten que ver o se para dizer primeiro Mas é bem a borda problema tem toda uma estrutura de cóp por trás né que eu tenho certeza que o sen eu tem também mas legal pô legal é realmente a gente a gente tá pegando esse fem a outsides eh e aí gente

vamos lá ah aí a pessoa pergunta do programa né aí falou esse bônus protagonista Cara essa mentoria do Mateus que a pessoa Paga R 15.000 para est 3S meses e a gente conseguiu ele sendo S do projeto que quem tiver na nossa mentoria vai ter o melhor marketing possível ou seja João você vai ter o melhor marketing que é as dois peças com o melhor comercial para você não ter desculpa você ganha hoje R 60.000 eu valorizo muito esse bônus eu dou uma emoção nesse bônus aí eu volto pra condição e aqui eu tento fechar

a pessoa né E aí que que pode acontecer a gente tem nossos Down cells tá você na Minha opinião você vai você pode ir pro 2400 se fizer sentido se não fizer sentido pra pessoa é aquela pessoa Aí sim você faz o Down C para tem dois Down cells Tem de se meses pro programa de se meses se a pessoa Às vezes também não é nem é falta de grana ela tá indecisa né ela não sabe se é para ela você pode fazer os se meses ah com a pessoa os se meses vai dar 24.000

podendo cair claro né a 22 ou 20.000 dependendo do perfil E aí você Facilita no meio de pagamento Mas se a pessoa pagar em 12 vezes 6 meses você tem que pegar o valor inteiro ou uma proporção extremamente alta então vai ficar por exemplo eh 12 x 22 você tem que pegar pelo menos 12 vezes 1500 o restante ela vai vai dar depois durante o programa e pegar se meses é uma estratégia ou ou você aqui você desce pro pack ou você pode também descer pra imersão tá você Pode amarrar isso aqui ó João tá

Vamos lá mas se você quer ter essa metodologia quero ter você sai da mesa e aí começa a falar imagina em três dias você ter tudo isso aqui e você ter a oportunidade depois quando melhorar quando conhecer nosso trabalho você pular para pro valor de protagonista aí você amarra a venda para você apresentar a imersão ou você amarra a venda se a pessoa tiver mal de grana às vezes é melhor aí você mostra exemplos mostra o exemplo pro do Guilherme mostra exemplo Volta nos depoimentos inclusive tá porque você mostra pessoas que cara começaram do zero

Pô esse cara aqui só vendia 20.000 vendeu isso aqui isso aqui você tem saber fazer isso aqui João faz sentido para você faz aí você desce e vai pro pack então a gente criou um programa que não é nosso foco né a gente não tá focando em vender você sai da apresentação não faz isso aqui que eu tô fazendo não tá gente você sai da apresentação né você para de Compartilhar tela enquanto tá conversando com a pessoa você desce pro Pack para você abrir no pack né então vou te mostrar um programa João que cara

não é nosso foco Mas pode te ajudar agora tá aí você vai mostrando Pack como é que é olha o que você vai ter ou seja é tudo para você gerar mais caixa para que serve pack é programa acelerador de caixa Inclusive eu queria colocar uma prova Minha gente deixa eu colocar uma prova minha aqui aproveitando que essa minha prova é muito boa que é a qua eu faturei com 20 contatos na minha lista de nomes pegar aqui prospecção gente vocês estão perguntando no chat ah Preciso sair da minha programação beleza show A eu vou

colocar aqui Depois a gente depois a gente ajusta aí ah aí mostra minha minha prova aqui por trás dos panos mostra o que tem no pack né E aí você vem e mostra aqui o produto vou fazer uma pausa aqui gente só para para banheiro e e falar que a gente tem uma eu vou ter uma teria uma outra reunião que eu vou eu vou atrasar um pouquinho beleza vamos Lá pessoal então só pra gente finalizar Aqui tá o tá o Fernando né Mas para ficar gravado principalmente eh a gente falou do pack né de

descer confirmar preço com a pessoa que tem tem as objeções né que a gente eh vai criar acho que já tem uma gravação a respeito de objeções a gente acho que é um é um conteúdo que a gente tem que tratar eh melhor mais profundamente ou criar outro vou ver o Bruno e se a gente tem Esse esse esse arquivo vai vai para pré-seleção tá só para vocês ficarem cientes pré-seleção fss E aí tem a parte do rito do pagamento acho que é a última coisa que falta né Eh também é importante lidar com objeção

do argumenta melhor e fecha acho que a gente vai tratar isso num num Ou seja a pessoa dá uma ação você argumenta melhora a condição e fecha sempre esse Framework e falar agora do rito de Pagamento como é que é esse rito de pagamento né bom o rito de pagamento eh gente é basicamente a pessoa falou que tá fechado e aí você dá os parabéns aquela aquelas boas-vindas tá e se não perguntou você perguntar para ela Poxa eh como é que você quer fazer isso aqui é no cartão né Eh quantos cartões você quer e

a pessoa vai falar ah quero pagar em tantas vezes e aí você vai e manda o link para ela no WhatsApp Mandou o link para ela no WhatsApp pergunta João Vê se chegou aí no teu WhatsApp fica tranquilo fica relax né eh e aí você começa até a conversar de outras coisas né para ela em geral eu eu despressurizar e a partir de isso né deixo ela à vontade para fazer o pagamento A não ser que ela pergunte né se pode é para fazer agora e eu que respondo é é para fazer agora e que

que acontece em geral ela vai querer às vezes que tirar dúvida E aí cara nesse Momento como que eu que eu ajo eu só tiro a dúvida de maneira bem calma é ass eu não fico tenso assim que a venda não vai acontecer porque ela nunca ela sempre acontece nesse momento ela ela sempre acontece se você mantém a calma se responde a dúvida você mostra um pouquinho mais por trás dos panos né E aí você esclareceu a dúvida você perguntar Ah mais alguma dúvida João aí ela pode vir com mais alguma dúvida aí você tira

dúvida de maneira bem calma né Tipo tranquilo a venda já aconteceu é mesma coisa a pessoa tá no caixa perguntando né ela tá tirando o cartão da bolsa né você só só responde né ah você pode voltar aqui usar esse cupom você só responde né Então trata isso como uma coisa normal né aí tirou alguma dúvida ela aí você pode perguntar no final e aí eh você pode consegue fazer agora eu pergunto assim né aí a pessoa vai fazendo lá vou fazer agora não sei quê E aí eu começo a conversar com Outras coisas né

outras coisas eh eh não relacionadas a pergunta da aí pô Quanto tempo você tá na clínica Quanto tempo você tá morando em São Paulo teu filho e aí é assim que ela passa o cartão eu duas boas vindas para ela Claro né que vai ter gente querendo sair da call E aí você vai ter que ser é mais firme né E aí você segurar ela na col gente vocês querem acrescentar nesse último nesse último rito de fechamento que tá lá no script De fechamento tá tá exatamente lá descrito você que tá vendo isso aqui você

vai ter acesso eh exatamente como é que se faz mas é para resumir o momento que você tem que tá calmo Você tem que tá Sereno você tem que fazer você não pode falar demais você manda o link e espera que a pessoa paga no teu drive mental tem que tá que a pessoa vai vai pagar e ponto final vocês querem contribuir show é isso aí ótimo belezinha então tá então Terminamos aí nossa revisão de fechamento obrigado pela contribuição aí do Fernando do do Bruno Parabéns aí Fernando pela pelos bons fechamentos Obrigado por est ajudando

aí no role Play né só estamos com time brabo aí e o luí pelo é um cara que também tem técnica aí para agregar que vai somar aí a a esse nosso modelo abraço gente até a próxima aí tá de bom valeu