bender es humano la sorprendente de verdad sobre cómo convencer a los demás de año ec imagina que estás caminando por la ciudad y ves a un mendigo al lado de él hay un recipiente para recolectar dinero y un cartón con la inscripción soy ciego sin embargo resulta que casi nadie se acerca a poner dinero más tarde el mendigo modifica la inscripción en el cartón y le agrega cuatro palabras es primavera y yo la descripción completa ahora dice es primavera y yo soy ciego de un momento a otro la gente empieza a detenerse hablan con el
mendigo y el recipiente del dinero comienza a llenarse más rápido esta situación es real y tuvo lugar en central park en nueva york' la claridad del mensaje depende del contraste la gente tuvo empatía con la persona de la calle debido al contraste de su realidad con el mundo de un mendigo ciego el tiempo está muy bonito yo puedo ver pero él no casi siempre comprendemos mejor las cosas cuando la vemos en comparación con algo más el ejemplo del mendigo nos muestra la importancia de la claridad del mensaje y la claridad del mensaje es uno de
los elementos básicos de las ventas efectivas te guste o no hoy en día todos somos vendedores lo somos siempre que tratamos de influir en los demás para que gasten sus recursos tangibles como lo es el efectivo o intangibles como lo es el esfuerzo o la atención por ejemplo el médico convence al paciente de usar una medicina determinada el abogado convence al juez de un veredicto favorable el empleado conciencia del jefe para que le aumenta el sueldo o le dé unos días de vacaciones en facebook nos vendemos para tener comentarios y me gustas a nuestro hijo
le compensemos de que se coma las verduras también este mendigo es un vendedor de cierta manera porque convence a los transeúntes de la injusticia y su difícil situación y de poner dinero en su recipiente como todos somos vendedores vale la pena conocer algunos aspectos básicos de vender ya conociste a uno este es la claridad del mensaje ahora imagina un rótulo con el mensaje limpia el poco de tu perro colocada en un parque para evitar un problema apestoso obviamente no todos los dueños de perros lo respeta sin embargo se puede aumentar la efectividad de este mensaje
mira la diferencia los niños juegan aquí por favor limpia después de tu perro cómo reaccionaría la gente ahora cuando el creador del rótulo simpatiza con los dueños de los perros aumenta la probabilidad de que tomen la iniciativa de limpiar el popó porque aunque el objetivo del creador es obvio desde el principio presentarlo de manera clara y personal una gran diferencia entonces si quieres vender algo ya sea un producto o una idea siempre el motivo será porque esto es algo importante según las estadísticas uno de cada nueve estadounidenses trabaja directamente como un vendedor tan solo en
los eeuu más de 15 millones de personas se ganan la vida convenciendo a otras para que compren algo y en los países hispanohablantes no es diferente sin embargo como indica el autor del libro resulta que todos vendemos aunque no lo directamente cada vez que intentamos convencer a otros y queremos influir en su comportamiento nos convertimos en vendedores y si todos vendemos algo por qué no hacer lo mejor esto es todo por hoy amigos saludos y nos vemos pronto en próximo resumen
