[AO VIVO] O PLANO DE AÇÃO PARA FECHAR 30 CONTRATOS EM 30 DIAS

Gravando já eh sou eu né Eu sou o Marcos tá hoje nós temos duas agências eh dessas duas agências que nós temos uma é focada no nicho ótico outra focada no nicho imobiliário hoje nós temos eh nessas operações todas a gente Soma Mais de 450 clientes ativos Ah já passaram mais de 1000 e pouco 1200 por nós aí tá mas temos hoje 70 colaboradores nossas operações eh e antes de começar né sou Formado em que enfim estudei um bocado aí também e a gente né tá no Game Skin the game Você que é um pouquinho

sobre mim eu quero que você nesse momento separa há um tempo para você de fato eh assistir a aula sem distração cara vai para um ambiente silencioso pega um bloco de notas faz suas anotações aí tá eu posso garantir a vocês que vai ser uma aula surreal entãoo que vocês prestem muita atenção tá então uma atenção para gente eh tá junto aí e Agora tenho que falar para vocês que na verdade não é o primeiro desafio que a gente tá fazendo Esse é o terceiro Desafio o primeiro desafio que a gente fez foi em Julho

tá eh em Julho de 2024 onde na nossa operação aqui a gente fez um desafio público né de bater 100k de receita recorrente ou seja R 100.000 de mrr vender isso né mais de 40 contratos em 30 dias eh e batemos esses r$ 1.000 em 24 dias úteis né que é o mês perfeito e foi muito legal ah foi muito legal de Fato a gente Conseguiu alcançar isso em três dias úteis na verdade fizemos um desafio público também tá tudo no Instagram provado mostrando CRM e tudo mais eh foi um desafio bem legal que a

gente fez depois disso eu fiz esse desafio pessoal o que que aconteceu né A internet percebi que não dá para agradar todo mundo então Eh algumas pessoas falaram ah Marco mas depois que escala fica fácil depois que tem processo comercial fica fácil tal etc né então pô Que que não faz né se fica fácil faz e também fica fácil né mas eu pensei numa ideia boa qual que foi a ideia que eu tive então para não ter mais desculpa eu vou criar uma agência do zero de fato que não sem equipe sem nada sem ninguém

em 30 dias a gente vai vender 30 contratos Esse era o desafio só que na verdade a gente não conseguiu bater a nossa meta de 30 contratos eu mostrei de fato publicamente também que faltaram um cliente Faltou um cliente a gente bateu 29 contratos E por incrível que pareça a repercussão eh de ter falado de fato a verdade que 29 contratos foi muito maior do que talvez né Se tivesse tentado omitir essa informação de alguma forma Então mas foi um B resultado então a gente vendeu 29 contratos em 30 Dias uma empresa do zero estruturou

time e tudo documentou isso foi muito legal e o terceiro que a gente fez foi esse agora a gente pegou uma agência aleatória da nossa cidade E implementou aí né um Processo alinhado com entrega com gestão com vendas né Para a gente conseguir alcançar esse resultado juntos e aí que mora o jogo tá legal Marcos show de bola interessante Então Esses foram os episódios que a gente fez né aqui tão alguns deles certo e qual que era a ideia desse desafio a gente tinha aí três objetivos Quais eram esses três objetivos tá a primeira questão

era a meta um que era colocar 15 contas a 2K certo ou R 30.000 de receita recorrente Essa era a meta um do desafio a meta dois do desafio esse que a gente que a gente rodou em Janeiro com essa agência aleatória né era basicamente a gente eh a meta dois no caso era R 40.000 recorrente certo ou 20 contratos perfeito e a meta três que tá aqui certo a gente bater eh 25 contratos isso a 2K perfeito ou seja r$ 50.000 recorrente essa era a meta três esticamos três metas para eles el sempre trabalh

isso como meta ouro diamante titânio assim Que a gente se estrutura tá e a gente foi né O que que aconteceu Vamos mostrar aqui o que aconteceu aconteceu isso aqui ó a gente teve um custo de poid né implementando um processo de um Bound bem forte aí tá de R 16 geramos 6 610 LD a gente teve 124 reuniões agendadas na semana um tá eh agendamos em torno de 20% fizemos 93 eh reuniões realizadas né 75% de taxa de comparecimento em cal nós tivemos um curso por reunião de r$ 7 muito bom fizemos 21 vendas

só que Em Contrapartida nossa taxa de conversão em C foi de 22% só que Em contrapartida nós tivemos né tick médi de 2819 que levantou isso muito para cima então a gente teve um valor vendido aí de 59.200 ou seja um cque de R 476 um voa de 5.92 vamos lá que que quer dizer isso Marcos ISS aqui são a semana um 2 3 e quatro esse aqui é o total né Ou seja a gente eh bateu com folga né a meta três correto e eu vou mostrar para vocês como É que a gente fez

isso essa é a ideia mostrei aqui para vocês Essa foi a agência que a gente trouxe pro desafio tá a acelera obra perfeito acelera obra eh eles são nichados no nicho de material de construção tá A ideia é essa Marcos eu preciso nichar para ter um resultado desse não necessariamente pessoal Existem várias formas de fazer isso as minhas operações também são a deles também é mas não tem necessidade tá existem formas de a gente conseguir Construir isso juntos tá bom mas por que que a gente escolheu eles porque a gente precisava de uma agência que

a gente sabia também que a gente fez uma série de entrevistas né e conseguiriam implementar o que a gente gostaria porque cara vender esse resultado em um mês tem que tem que ter sangue no olho né tem que querer fazer o jogo acontecer então a gente conseguiu identificar muito potencial el muita vontade de fato a gente escolheu eles e fomos pro game Tá bom pô que legal Marcos vamos lá então Eh já entendi né que vai um passar aí um plano estratégico hoje para eu alcançar Talvez os 100k recorrente ou para eu alcançar Talvez isso

até dezembro né pô já entendi que legal mas vamos lá eh antes disso eu prec apresentar alguns pontos importantes tá pessoal Por que eu tenho que passar isso para vocês eu sei que tom uma aguinha eu eu sei que eh muitos de vocês querem que eu traga para Vocês aqui né como é que vai funcionar isso como é que vai ser o plano de ação eu vou mostrar para vocês mas eu tenho que entender vocês que entendam um ponto importante o que acontece hoje tá e naturalmente eh tem um Everson aí mexendo na apresentação se

puder não mexer aí meu irmão te agradeço tá Eh vamos lá qual que é a ideia então o mercado hoje tá muito amaduro E por que que tá amaduro cara porque naturalmente as mentorias Que Existem os Players que estão no mercado sempre falam né para que a gente para que a gente cara ah trabalhar de casa trabalhar da praia trabalhar não sei aonde é com pouco esforço muito resultado na verdade a sabe que não é assim que acontece né Gente eu não conheço nenhum empreendedor aí que que é grande que é um cara que teve

muito resultado que o cara trabalha pouco não tô falando que a gente tem que trabalhar demais mas tem que entregar tem que Acordar C dor metade né então cara tem muita mentoria equivocada a qualidade técnica é muito baixa D esses contas informações eu quero passar para vocês hoje aqui o nosso método que é o método pce que é o processo comercial service que vou trazer para vocês como é que funciona você tem que entender que nós temos hoje Quatro estágios quatro setores da nossa empresa setor de expansão setor de entrega administrativa de grow eu vou

revelar para vocês como é Que a gente estrutura isso internamente para vocês conseguirem aplicar o que a gente vai trazer para vocês aqui também beleza vamos lá que aconteceu com o mercado Ah o mercado começou primeiro com su sh Mia Quem tá aqui há algum tempo né Eh começou a as agências digitais né começou com social media então aquele cara aqueles post de Instagram aquela panfletagem digital né começou dessa forma certo depois vem Pedro sobal Thiago tesm né E a galera Vem colocando gestores de tráfego no mercado colocando muita gente no mercado eu fui um

desses inclusive eh e depois isso acaba perdendo um pouco eh o ticket médio é algo que naturalmente antes Seria algo que era muito superestimado poucas pessoas dominavam essa arte de fazer o tráfego pago porém a gente começou a visualizar que tem pessoas hoje pagando cara cobrando 500 em tráfego cobrando R 200 em tráfego sabe e isso cara de fato mancha o mercado né Aí Vem v4 compra no terceiro estágio com growth performance batendo aí em growth Performance em em nomenclatura muito bonita vamos dizer assim né entregando na base o tráfego pago mas pegando surfando um

Hype de comun com alguns clientes que é forma diferente certo e depois veio o estágio quatro e que está acontecendo agora que tá acontecendo agora que é o processo comercial através do Ad Service que que o Ad Service Business tá nada mais é o Ad Service que Você entregar educação com serviço Você sabe porque hoje o cliente sai na tua empresa ele sai por apenas um motivo ele sai porque ele não consegue interpretar o que que é resultado ele sai porque ele não consegue e entender que que demora para ter resultado ele não ele sai

porque ele acredita que ele vai entrar em um mês vai botar r$ 1 de tráfego e vai ter 5.000 de retorno é por isso que ele sai e por que que acontece isso Se a gente for analisar hoje o mercado a Gente tem empreendedores aí com menos de cara de 2 anos de operação fechando índic de 60% das empresas que abrem fecham depois de 2 anos por que que acontece isso que na escola todo mundo que tá aqui não aprendeu finança corporativa não aprendeu contabilidade não aprendeu gestão liderança ou seja seja o empreendedor brasileiro Ele

tem muita vontade mas ele não tem informação técnica ele nunca estudou né a gente tem que aprender na raça que acontece o Nosso cliente pode ver o cliente que mais fica na empresa é o cliente que ele é mais consciente ele é um cliente que tem visão de longo prazo ele é um cliente que tem um caixa organizado tem um financeiro ou seja Alguém tem que ensinar esse cara Alguém precisa treinar um comercial desse cara Alguém precisa trazer informação conhecimento pro cliente para que de fato ele consiga ter resultado para que de fato ele consiga

performar para que De fato a gente consiga gerar resultado PR a longo prazo perfeito então o cliente não entende isso então hoje qual que é o futuro o futuro é o seguinte exemplo Poxa v4 compra não foi lá comprou o Stage que é uma plataforma de Educação de marketing né marketing digital Por que que comprou a Stage do grupo primo comprou porque vai fornecer informação conhecimento para os clientes deles porque eles sabem que se o cliente tem um orgânico bom se o cliente produz Conteúdo se o cliente tem informação sobre mercado esse cara naturalmente ente

tem ter mais estado com tráfego pago por exemplo é por isso então é mais fácil trabalhar com esse cliente então alguém tem que fazer esse papel Alguém tem que educar esse cliente então hoje nossas operações a gente se preocupa muito em treinar a equipe dele muito em treinar o empreendedor através de gestão marketing vendas de liderança e lucro Por que Marcos porque assim eu consigo Aumentar meu LTV a gente consegue esticar isso a gente consegue ter mais pessoas mais tempo na empresa então o jogo do mercado hoje é 4 5 meses de LTV que que

é LTV Marcos é o tempo de vida ú do cliente o nosso hoje passa de 12 meses por quê Porque nós se preocupamos em educar o cliente e ele entender que o tráfego paga é um canal de aquisição na empresa ele não é o único qual empresa depende apenas um canal de adquisição que é grande não existe então você Precisa entender isso certo então esse é os estágios do mercado mas agora a gente vai pra prática Qual que é a ideia aqui primeiro ponto é que para você chegar nesse resultado você Você vai precisar de

ter R 2000 para investir em tráfego Mas Marcos eu não tenho R 2000 para investir em tráfego eu não tenho R 2000 para investir em Bound eu não tenho esse valor o que que eu faço Fica em paz que vou te mostrar como é que você vai fazer esses R 2000 caso você não tenha se você Já tem que bom que bom você vai conseguir encaixar exatamente o que a gente precisa encaixar para que você consiga chegar em 100k em 12 meses até e até dezembro aí gente já ter em março né mas até Março

talvez do ano que vem perfeito Essa é a ideia ok vamos lá deixa eu próximo passo aqui primeiro ponto é que a gente prisa esse R 2000 certo pra gente conseguir de fato gerar essa essa esse volume de clientes que a gente precisa certo então qual que é o Jogo aqui a gente sempre tem que ter as alavancas comerciais bem definidas que que é uma alavanca comercial Marcos é a estratégia que a gente vai aplicar para chegar no estado que a gente tem que chegar ok Essa é a ideia só que você vai utilizar duas

que a gente utiliza aqui certo para conseguir fazer isso no watch Bound entretanto deixa eu pausar aqui deixa eu voltar deu perfeito vamos lá entretanto Qual que é a ideia eu chamo de estratégia HF chama Eu chamo de hot bound que funciona por que Hot bound que funciona Marcos vamos lá hoje cara que mais tem no mercado aí você Ah vou ligar para 1000 pessoas vou agendar 50 vou conseguir comparecer 10 cara assim é muito trabalho muito esforço pouco resultado eu vi not Bound eu vi nesse mercado ligando construindo lista enfim cara só porque a

gente vende o que pro nosso cliente a gente vende em Bound a gente vende o que para ele a gente vende ele conseguir ter resultado Na internet através do nosso trabalho por que que a gente não consegue fazer para nós por que que nós não somos nosso melhor cas da nossa da nossa empresa casa de Ferreira espeto não pode ser de madeira cara não pode ser de graveta não pode ser de papelão espeto tem que ser de Aço então a gente precisa aprender a fazer isso isso que eu vou mostrar para vocês entretanto talvez você

não tem esse 2.000 para investir tá tudo bem Chamo de okf chama de jot boun que Funciona esse aqui foi um aluno meu ele saiu do zero e vendeu para cinco lojas assim aqui tá o depoimento dele o print dele até ter o telefone ele caso qu quisa chamar e perguntar ter certeza eh em 15 dias já acompamento ele conseguiu desenvolver isso aqui ok F vamos lá como é que vai funcionar isso existe uma estratégia que você vai executar para conseguir aplicar são seis Pilares Porém para eu desenvolver com vocês isso aqui aqui cara de

demoraria mais 1 hora e Meia para só trazer essa informação dessa aula certo para você conseguir cara fechar aí pelo menos quatro cinco clientes sem prisar de investimento para depois você conseguir escalar esse valor em tráfego em bound que funciona um funil que funciona para você ter muito resultado então para eu não ficar duas horas falando só sobre isso como você vai gerar esses R 2.000 e você vai conseguir cara fechar pelo menos aí eh um volume de contrast considerável para Bater esse objetivo Tá qual que é a ideia eu preparei aqui para você tá

é um bônus certo tem duas alavancas que você vai aprender tá são duas alavancas que você vai aprender para conseguir vender pelo menos quatro cinco contratos aí OK para chegar nesse resultado Marcos como é que funciona para eu ganhar esse bônus e eu conseguir de Fato né Eh eu aprendi a fazer esses 2000 para depois investir nessa na estratégia que tu vai e trazer aqui você vai fazer o seguinte saindo Dessa aula você vai digitar no meu último post que eu vou postar M1 saindo da aula é agora tá você vai ver a aula vai

acompanhar até o final e no final dessa aula eu vou mostrar para você eh vou dar um bônus um presente de como que eu faço para você não do zero conseguir gerar aí cara três quatro contratos pelo menos para depois você conseguir investir nesse modelo nesse funil aqui perfeito então Max Legal gostei Legal então não vou explicar PR você como é Que você vai fazer esse R 2000 porque eu acho uma estratégia simples mas ela Super eficiente então saindo da aula o bônus que você vai receber vai ser esse Ok vai digitar M1 no último

post que eu vou postar depois essa Live E aí você vai ter acesso a e a essa aula de como fazer esse 2K perfeito Então já ganharam um presente aí vamos lá voltando para cá então ok né suponhamos que você já tem então um contrato pelo menos e já tem pelo menos R 2000 em tráfego para Investir legal Marcos show de bola já tem 2000 Então vou conseguir aplicar tua estratégia sim vai conseguir aplicar a nossa estratégia Qual que é a estratégia então seguinte eu vou para vou mostrar para vocês aqui que vocês não precisam

nichar mas vocês precisam nichar A prospecção isso é importante ok então como assim nichar a prospecção Marcos você não precisa nichar a tua agência tu pode atender diversos nichos o nicho de lá Restaurante Hotel eh uma fábrica uma indústria Você pode ter vários nichos mas no modelo de inbound para ele fluir ter performance você vai ter que nichar a sua prospecção então pô legal Marcos mas como é que eu posso definir um nicho primeiro ponto gente é você entender o que que você já conhece dentro e já tem de Case primeiro ponto acontece Poxa Marcos

já dei já dei resultado para eh uma loja de carro cara então você já Tem resultado nesse nicho isso é bom traga um nicho né Define um nicho que você queira trabalhar que você já deu resultado que você já conhece entendeu que você já deu algum resultado que você já conhece o nicho que tem algum cas isso é importante não pega o nicho que não tem fitco digital exemplo vai pegar um nicho cara exemplo e vou pegar um nicho de fisioterapeuta cara a consulta deles é 200 a média Então você vai ter que colocar quantas

consultas Pro cara vender quantas custas R 200 ele vai pagar o teu 2000 de tráfego mais 2000 em anúncio cara tem que vender muito para conseguir pagar você agora um exemplo um cirurgião plástico cara você vendeu duas cirurgias para eles já resolveu já resolveu a situação já pagou você pagou deu lucro então escolha o nicho que você consegue dar resultado com pouco esforço Esse é o game entendeu então eu sempre recomendo isso perfeito vamos lá então Eh qual que é a ideia aqui que eu vou trazer para vocês aqui agora é o planejamento vou para

uma planilha tá de como é que a gente vai chegar nesse resultado sair nesse R 2000 de investimento perfeito eu vou descompartilhar a minha tela por um segundo para eu mostrar para vocês a planilha que a gente vai trabalhar aqui agora tudo isso eu vou liberar tá galera pode ficar bem tranquilo quem for perguntar tá Eh vamos lá pessoal quando eu compartilho não vejo aqui tá eh os comentários depois eu vou abrir para para dúvidas tamb a gente vai trocar a ideia aqui vai ser bem legal eh Então agora que eu vi os comentários aqui

deixa eu mostrar aqui Pessoal estão vendo a minha tela quem consegue dar um Positivo na câmera aí para eu saber beleza deix T de bola Vamos lá esse aqui é uma planilha tá par sair de Fevereiro aqui ok sa de Fevereiro embora ch no finalzinho né mas cara vamos lá vamos entender isso aqui qual que é a ideia tá eu sempre separo o ano por trimestres Ok por trimestres trimestre um trimestre do trimestre TR trimestre 4 são quatro trimestres que a gente enfrenta durante o ano beleza Qual que é a ideia aqui fevereiro março lembra

que eu falei de investir 2K no Fin que eu vou passar para você você aqui o formato que você vai aplicar isso aqui você vai conseguir tá investir r$ 2000 e vai ter quatro verticais importantes quais são essas quatro verticais dentro do modelo de Mount que funciona no funil que funciona né com previsibilidade no tráfego você precisa entender essas quatro verticais que é custo por Lead taxa agendamento taxa de comparecimento EMC taxa de conversão em cal certo são quatro verticais extremamente importantes você precisa dominar esses aqui e você executando minuciosamente que eu vou mostrar para

Você aqui você vai conseguir conseguir aplicar essas quatro verticais e ter esses resultados aqui R 15 de custo por Lead Ok 15% de agendamento 65% taxa de comparecimento 25% taxa de conversão em cal e um ticket médio de 2000 pelo menos Daí para cima tá pessoal Essa é ideia ah mar shift mé é 1500 dá dá tem problema mas quanto maior tii mé melhor né poxa E você tem que trabalhar no Ticket mé pelo menos 2K aí cara não vejo trabalhando menos que isso ok então investindo 2000 Nesse funil você vai ter 133 lives você

vai agendar 20 vai comparecer 13 tá então gente que marca e realmente não comparece a gente chama de no show isso é aí de você vai converter de 13 reuniões pelo menos três vendas ou seja 25% de conversão pessoal fui super pé no chão nesses números aqui 2.000 ticket médio valor vendido 6500 um ros 6 ou seja você vendeu investiu 2000 e voltou 6500 recorrente recorrente Ok o r de 6.9 qual que é a ideia aqui você tem que Entender a gente vai replicar isso em fevereiro vai replicar isso em março certo eu vou vender

esse caso né mais três vou ter um acumulado de R 12.000 de recorrência adicionado você vai ter ch não tem como você não ter ch você vai perder clientes Desde que não ultrapasse um índice muito alto então qual ch que é esse Marcos eu considero um Ch de 5% que você vai ter nesses primeiros meses Então você vai ter seis clientes supondo que você não tem nenhum cliente tá se Você já tem melhor qu você não tem nenhum é o caminho que a gente vai ter para chegar no C final do ano Então você vai

ter aí tá é 12.350 de valor adicionado segundo trimestre né a gente vai colocar mais R 1.000 em tráfego Poxa você vendeu 12.000 recorrentes Cara você não aumentar mais R 1000 em tráfego óbvio que você vai investir mais R 1.000 em tráfego certo então você vai investir 3 3.000 em tráfego você vai ter 200 200 lits vai Agendar Y enfim cara você vai vender aí tá e mais cinco contratos perfeito final de Maio e junho você vai ter cara sabe quanto r5000 de recorrência adicionado você vai ter mais 35.000 recorrentes pingando todos os meses ou

seja um ch aqui tá de 6,50 ou seja cada 100 clientes que você ter o exemplo você vai perder 6.5 vamos dizer assim tá bom você sempre vai ter che né não tem como não ter uma empresa que não tem ch Ok então pô legal Max entendi entendi o jogo Terceiro trimestre você vai tá já cara com quanto de faturamento a gente conversou 35 você vai investir mais investir R 1.000 a mais Seguindo os mesmo funil você vai terminar Setembro com quanto em 61.000 recorrente Pô legal Marcos e o quarto trimestre você vai investir mais

1000 a foi aumentando 1000 a 1000 por trimestre perceberam aqui você vai investir 5.000 em outubro novembro dezembro seguindo as mesmas metas que a gente conversou Você vai Finalizar em 96.000 recorrentes ou seja com 8.5 de ch quanto mais você tá vendo mais tá é normal que aumente o churning Tá então não tenho o que fazer beleza Eh Desde que não ultrapasse os 10% tá essa é a métrica ideal não pode estar para fazer 10% de ch ao mês Ok beleza Marcos entendi cara legal show de bola Então esse é o caminho então a gente

tem que reproduzir essas métricas aqui em quatro trimestres e vou trazer para vocês como É que a gente vai fazer isso juntos Beleza então pô Marcos beleza cara eu vi aqui né de fato o quanto que acelera a obra do desafio atingiu resultado verifiquei de fato eles alcançaram esse número esse resultado bateram a meta eu mostrei para vocês que os indicadores dele Isso foi um mês que eles Puxaram né mas ess aqui é o caminho que a gente tem que seguir tá para chegar o nosso resultado até o final do ano beleza estamos alinhados Pessoal

duduzão tá aí pô que legal cara que legal que legal Pessoal lembrando que eu não vejo que vocês estão colocando aí tá deixa eu ver os comentários aqui eh esse esse esse comparecimento é atingível mesmo mas cara se não fosse atingível não colocava aqui com certeza meu irmão com certeza eh beleza beleza beleza show de bola Vamos lá planin aceita tudo verdade Gabriel concordo contigo Planina aceita tudo irmão verdade mas a gente joga o jogo né cara a diferença é que a gente tem duas operações somadas a gente ch mais 650k de mrr qu sabe

jogar o jogo a gente mostrou ISO em agência aleatória a gente mostra isso aí tudo então esse é o lance tá vamos lá cara qual que é o jogo Então vamos pro game aqui mostrei o caminho que a gente tem para alcançar juntos e agora eu vou mostrar para vocês que a gente tem que entender de estratégia prática para Chegar junto beleza vamos lá deixa eu voltar agora pro nosso material deixa eu dar vamos lá deixa eu compartilhar a minha tela aqui de novo Hum deixa eu pegar aqui meu PDF pronto você estão vendo a

minha tela de novo aí certo Vamos pro jogo aqui bora lá eh qual que é o ponto principal pessoal Antes de a gente querer fazer tráfego Querer implantar um funil tá esse funil que eu vou trazer para vocês aqui a gente tem hoje tá 12 alavancas de vendas dessas 12 alavancas de vendas são 12 canais aqui são diferentes tá e a gente tem hoje eh dessas 12 né oito que a gente usa de Bound e quatro deot Bound Ok vou trazer para vocês aqui uma hoje tá uma que vai trazer para vocês pelo menos de

cinco a 10 contratos todos os meses você aplicando ess minuciosamente perfeito mas o primeiro ponto tem que Entender é que você não pode cara querer rodar anúncio querer fazer tráfego querer fazer alguma coisa nesse sentido tá sem que até um perfil estruturado não tem como já vi muita gente querendo rodar traf com um perfil horrível cara com você com foto de 2013 Eh sei lá não sei aonde se não sem nenhum sentido passa nenhuma credibilidade no perfil não tô falando para você querer fazer mostrar o que não é você muito pelo contrário mas tem que

Organizar o teu perfil Então como é que eu organizo o meu perfil Primeiro passo é esse pessoal você vai pegar e vai definir né dentro dessa estratégia usar o seu perfil pessoal ou o perfil que você vai construir perfeito a partir eh dessa dessa aula aqui então a ideia é que você faça um perfil que seja nichado Marcos mas a minha agência não é nichada não tem problema você vai construir uma comunicação uma captação inchada Ok nessa comunicação nessa captação Por que Que você vai fazer tá você vai pegar e vai estruturar o perfil exemplo

vamos supor que você escolheu o nicho de médio vou trabalhar em cima Desse exemplo aqui ok Você vai pegar lá e vai colocar 20 conteúdos nesse feed 20 conteúdos nesse feed se o feed for do zero Ok desses 20 conteúdos cara pode ser tipo assim pede 20 10 pro chat GPT mesmo assim e cara faz conteúdo sem segredo tá mais do mesmo tem não tem um segredo nesse sentido nessa parte aqui Opa passei sem Quer é legal Marcos entendi show de bola Qual que é o próximo passo cara depois disso você vai construir o F1

F2 presta atenção agora que que o F1 F2 eu chamo de feed perfeit essa estratégia você vai colocar no F1 que é onde você vai fixar os postos sabe dá para fixar os postos você vai fixar ali três postagens no topo do teu perfil tá uma delas é o seguinte três depoimentos que você vai colocar lá dentro é um Depoimento de um cliente do segmento do nicho Essa é a ideia Marcos mas eu não tenho depoimento o que que eu faço Qual que é a ideia do feed um é o seguinte no feed um você

tem que mostrar pro cliente que você sabe o caminho para gerar o resultado pro nicho dele você precisa mostrar isso para ele então você pode também nesse talvez nesses três conteúdos colocação o que que eu faria para tornar um médico sei lá para tornar um cirurgi um plástico consiga vender Sei lá 20 cirurgias por mês 15 cirurgias por mês aí você faz o jogo Cara eu investia X em tráfego executaria essa essa estratégia faria isso isso assado você vai mostrar o caminho que você sabe gerar o resultado para trazer confiança para ele aí você faz

um para cirurg um plástico outro para oftalmologista e o outro você vai fazer para eh sei lá para pediatra Então você vai pegar o nicho médico e vai construir três caminhos que você executaria pode Ser um flip shart num papel enfim você comunicando como é que você geraria o result resultado pro cara e o qual que é a ideia no F1 você vai ter que colocar uma thumbnail nessa sabe quando entro no Instagram e tem a thumbnail Zinha ali se você consegue colocar ah is você bota uma headline forte que eu faria para gerar x

resultado para esse médio na primeira na segunda na terceira certo você vai fixar isso lá em cima depoimento é melhor se não tiver Depoimento você coloca o que você faria para gerar resultado no nicho beleza entendi no f do qual que a ideia é o que fica embaixo do que você vai fixar o F2 vai ser o seguinte presta atenção agora aqui comigo tá tem três tipos de clientes no digital três tipos o primeiro deles é o cara que não sabe se funciona tráfego com nicho dele ou não o segundo deles é o cara que

já roda ou rodou e não tem resultado beleza Tá cheio e o terceiro é O cara que pode ter resultado São três tipos de cara do digital ponto são esses três Então você vai fazer três caixinhas de perguntas certo que você vai construir a caixinha de pergunta vai colocar no teu perfil e você mesmo vai mandar para você mesmo da seguinte forma tráfego pago funciona para médicos aí você vai responder essa caixinha então tráfego pago é na verdade não funciona para médio O que funciona é você ter uma estratégia alinhada com o processo Comercial você

alinhando né tal tal tal com conteúdo enfim somando essas todas essas estratégias você sim consegue ter estado no digital mas só o tráfego pago isolado não dá resultado Ou seja você vai responder de uma forma contraintuitiva esse é o hack Esse é o segredo respondeu essa pergunta essa pergunta comunica com que público o cara que não sabe se funciona pro nicho ou não Marcos Como assim tem gente que não sabe se funciona ou não pro nicho que Mais tem é isso gente eu tô jogo esse jogo aqui todo dia que mais tem é gente que

não sabe que funciona se não funciona então tem responder dessa forma beleza a segunda caixinha de pergunta é a seguinte Marcos é Marcos não né a pergunta para você né Eh já fiz tráfego pago pro meu para minha clínica minha clínica médica e não tive resultado o que fazer aí você vai bater no cara que atende todos os nichos Então Cara de fato se você hoje tem uma operação uma agência que atende Pet Shop padaria e mercado aou cara de fato vai ser difícil ter resultado você precisa de uma empresa que entende o segmento que

de fato domina isso para te entregar alg altura você vai responder dessa forma essa caixinha de pergunta e a terceira caixinha de pergunta vai ser assim ó você vai mandar para você como se fosse um depoimento Marcos E Marcos Marcos não né para você no caso tive muito resultado com vocês Consegui vender x esse mês muito obrigado cara é tipo um depoimento que vai mandar aí você vai responder Poxa cara obrigado por por de fato eh gostar do nosso serviço aí e tal de fato a m para médicos enfim ou seja essas três caixinhas de

pergunta comunica diretamente com esses três tipos de públicos que existem hoje no digital Então você vai ter os 20 post e vai ter O F2 e o F1 organizou o perfil legal cara um ponto importante o resultado aparece muito mais quando você usa o seu perfil pessoal funciona mais tá não é que não funciona um outro formato usando um perfil do zero funciona também mas demora um pouquinho mais para dar resultado então se você puder usar o seu perfil melhor tá ok legal então você vai construir o perfil vai fazer isso bonitinho show legal beleza

eh qual que é a ideia então agora hoje cara o perfil De comunicação na pess o perfil de de dos anunciantes mudaram cada dia mais estão mudando cada dia mais ou seja antes para eu ver um anúncio cara eu pegava vi um anúncio e convertia no anúncio hoje todo mundo vê o anúncio chamou atenção você clica na bolinha Instagram lá em cima certo e você vê o perfil do cara vê o perfil do cara e vê se condiz com ele entendeu então é isso Que é isso que acontece hoje é isso que acontece Hoje ninguém

mais toma decisão se escrever num anúncio por exemplo uma captura uma captação ou em comprar alguma coisa sem antes ver o perfil se antes conseguir ter uma clareza né Eh quem é essa pessoa então imagina o Cara entrando Poxa Ele entrou ele viu viu ali três depoimentos no topo Pô legal ele depois ele olha P já responde uma pergunta que tem na cabeça dele De forma inconsciente Então você consegue eh entre 5 a 15 segundos mostrar muita Clareza pro cara isso muda completamente o jogo você tem um perfil bem montado Então essa é a primeira

etapa essa é a primeira etapa Eh vamos lá tá fazendo sentido pessoal tão entendendo bem faz Unos comentários por gentileza estou entendendo não estão entendendo Tá fazendo sentido legal gala legal eu tomar uma aguinha aqui tá enquanto est colocando se faz sentido show de bola pessoal e cara a gente Descobriu uma forma de eu não ter que ficar admitindo pessoas aqui tá tá me desconcentrando muito eu vou conseguir uma forma aqui é que eu sou meio não sou do zoom Vou colocar aqui agora e eu conseguir focar mais na Live que eu tenho que ficar

admitindo a galera cara eu consigo fazer duas coisas ao mesmo tempo e tu tá na Live aí vou te dar o beleza tá beleza de passear de mim aí né certo agora compartilhar minha tela aqui só Compartil compartilhamento para mim bora vai agora vai ficar bom pessoal vamos lá posso colocar o contrário perguntas no F1 pode colocar Gabriel mas eu recomendo que você faça o contrário tá batendo 100k com 50 clientes qual a média lucro líquido de vocês cara você com escritório presencial com estrutura física pagando mos colaboradores tá você vai ter tem que buscar

uma margem de pelo menos 40% de margem de lucro tá Senão não faz muito sentido a não ser que o teu time seja CLT aí vai diminuir um pouquinho a tua marem de lucro Mas se for PJ tá e um fitão não está permitindo um compartilhamento tal tal tal tal tem se liberar para outras pessoas também né por isso tu indica PJ indico cara todo o alinhamento entre duas partes ali não tem segredo você não pode é não alinhar no começo e depois querer cobrar o cara com CLT né Hum show de bola só um

um pouquinho tá pessoal fechou Boom pessoal agora cara agora eu tô em casa aqui vá tava aguniado cara tinha que ficar aceitando gente gente não para de entrar então primo ponto é esse tá legal Marcos show de bola então beleza perguntaram ali o que que é pcd que na verdade é pce pcd não que vocês estão pensando que é aesse processo comercial é service tá galera cara agora tá coisa linda cara agora a melhor coisa Do mundo então vamos lá qual que a ideia que você tem que entender aqui é o modelo de campanha que

a gente vai aplicar Tá qual Como qual que o modelo de campanha que a gente vai aplicar a gente vai aplicar o modelo 155 abo tá cara Suponha que você tá aqui Você entende um mínimo de tráfego aí certo se você não entender você pode vir no meu Direct depois perguntar a gente pode depois tirar dúvidas aqui então qual que é a ideia aqui tá então a estrutura é Uma campanha cinco públicos diferentes e c ads 155 abo você vai construir a campanha da seguinte forma eh público um com cinco anúncios público dois com cinco

anúncios pú três com cinco anúncios P 4ro com cinco anúncios p c com cinco anúncios Essa é a ideia se o orçamento for abaixo eh de r$ 2000 por exemplo recomendo que você faça público um e público dois só tá você não precisa eh usar tantos públicos assim para não diminuir tanto o teu investimento em Tráfego aí beleza então essa é a estrutura de anúncio que você vai executar Ok legal Marcos entendi show de bola bola agora eu explico o seguinte qual que é a ideia eh na escala né Isso aqui é para você testar

rápido operação na escala você que já investe cara mais de R 5.000 por exemplo aí em tráfego eu gosto de executar estrutura 151 abo Qual que é a ideia uma campanha cinco públicos iguais duplicados e um é público duplicado Por Quê eu já validei um público então eu já sei que aquele público funciona então eu só vou variando o anúncio pro mesmo público certo para eu conseguir ter resultado ah mar eu aprendi com o Pedro Sobral diferente aprendi com o flan tá diferente Car respeita a história de todo mundo mas cara isso aqui é o

que funciona para nós então aplica esse trem desenvolve faz se não der resultado a tu me fala beleza executo Exatamente esse modelo aqui que o que a gente aplica Hoje que funciona a nossa operação perfeito is aqui para você que vocês já e já trabalha mais né mais investimento em anúncio beleza Vamos lá eh exemplo deixa eu mostrar aqui tá saindo o áudio aí não né tá sendo áudio pra galera não para do vídeo do vídeo Não beleza então é problema esse aqui por exemplo tá é um tipo de anúncio que a gente rodou com

eles já fiz tráfego pago três vezes não deu certo o que fazer cara esse aqui que é um de um Anúncio esse aqui é o anúncio do Eduardo que é da agência que a gente aplicou metodologia chama de criativos Easy Como assim Easy impossíveis de serem ignorados tá porque funciona muito bem essa é a ideia Beleza então esse aqui é um modelo de ativo de anúncio que a gente rodou legal Marcos entendi e não tá saindo áudio pra galera aí né não tá Não beleza não tá saindo o áudio aqui enfim mas dá tudo certo

depois eu posso mandar isso para vocês Também então qual que é a ideia aqui você já entendeu que a estrutura de campanha você também já entendeu né e como é um exemplo de um anúncio nosso agora a gente vai mostrar para você como é que você vai criar um anúncio campeão Quais são as métricas alvo para você otimizar a tua P que aqui tá o segredo como é que você vai saber se teu mql tá saudável ou não e qual que o modelo de estrutura também inicial para você também fomentar na tua acampanha aí Beleza

vamos lá primeiro ponto importante é o seguinte gente o segredo do jogo aqui galera se chama esse criativos em Zone e criativos de qualificação após 30 segundos Vamos lá eh muita gente hoje se apega muito na estratégia de campanha na estrutura nos públicos secretos cara eu vou mostrar os clubes que a gente trabalha aqui para vocês mas sendo bem sincero cara não tem tem muita não tem muito segredo não tem Estratégia mágica cara aí o segredo tá no criativo tá no anúncio o anúncio bão da conta sabe então vamos lá criativo Z Zone é o

quê você vai ter que fazer um anúncio de preferência tá no ambiente que seu cliente vive Como assim Marcos no ambiente seu cliente vive vamos lá vamos supor gente que eh hoje do nada né vamos supor que hoje eu peguei fui numa pizzaria onde você mora onde você está mas que ca da sua casa eu posto um Story lá que eu tô comendo uma pizza lá Naturalmente que que você pensa pô que que esse maluco tá fazendo aqui você vai pensar isso aí talvez você responda meu Story talvez você tiver colocado 20 Stories nesse dia

esse vai ser o Story que mais vai chamar a tua atenção por quê Porque é o ambiente que você vive ambiente que você tem a reciprocidade daquele ambiente Você conhece aquele ambiente ou seja isso te trava isso te prende então se eu quero conectar se eu quero estar Se eu quero me conectar se eu quero estar atendendo o médico cara faz um anú dentro de uma clínica médica uma fachada uma clínica médica na Rua tem várias clínicas médicas faça um anúncio exemplo restaurante faz um anúncio dentro do restaurante no stoque do restaurante você fazendo um

pedido de iFood chega o iFood você pega e faz o vídeo enfim cansar das taxas altas do iFood você chega uma pizza tá não altas ideias Eh Ou seja você precisa fazer anúncio na Na zona que seu cliente vive naturalmente cara o meta entende e quem vai converter naquele anúncio quem vai ver aquele anúncio se pega e aparece para mim exemplo alguém fazendo um anúncio num estoque onde tem ácido hialurônico para dermatologista eu vou eu vou parar nesse vídeo automaticamente eu já pulo ele não faz sentido para mim não tem nada a ver com isso

aí certo agora para quem tem ou para quem de fato né tá no segmento vai travar pô que ué Conhece um ambiente é um ambiente que te trava que tu conhece que é semelhante ao seu então naturalmente você facilita a exigência do Instagram do meta para entregar pro público que vai engajar com esse anúncio quem vai engajar com esse anúncio dentro no restaurante vai ser quem ser eu não vai ser quem de restaurante Então você Facilita pra inteligência Então cara o segredo dessa parada se chama-se criativos em Zone criativos na zona do teu cliente isso

Vai aumentar o teu mql que é a taxa de qualificação dos leads não basta você também ter e um volume de líde muito alto uma taxa de qualificação muito baixa você não consegue agendar você não consegue comprar você não consegue vender para esse cara não adianta e a segundo formato também você pode fazer um anúncio de caixinha de pergunta por exemplo que nem aquele do Eduardo na sua agência na sua casa onde você quiser fazer mas daí na caixinha você coloca Talvez ali Poxa sou dono de oficina como faço para ter resultado com tráfego pago

cara caixinha de pergunta é uma estratégia fenomenal de resultado de anúncio tá E aí qual que é a ideia para você não pegar o Lead quebrado o Lead que não tem grana para investir uma Assessoria por exemplo que que você vai fazer você vai qualificar após 30 segundos depois de 30 segundos rodando o anúncio eu falar assim ó cara então se você é dono de oficina e fatura mais de R000 por mês Cara essa consultoria do diagnóstico individual entre nós e você para te passar um plano de ação prático você tem muito restado na sua

oficina é para você ou seja ah Marcos mas o Marcos Marx roda anúncio qualificando Lead na headline principal lá em cima já travado cara aí que você falou Marcos é o Marcos marqu o Pablo Maral é o Pablo Maral Nós não somos eles se nós colocarmos uma headline lá no topo já para donos de ótica que faturam acima de R 100.000 Cara já o cara já vê que é um anúncio na hora já escrachado isso quebra nosso quebra o nosso a nossa entrega do nosso o cara nem caiu na COP vamos dizer assim ele já

quer me vend quer me empurrar coisa ele já sai do anúncio então CP aumenta muito então gente o jogo aqui é detalhe é detalhezinho que talvez você subes de alguma forma mas cara o que muda o jogo pô Marcos legal e agora existem três métricas importantes tem que entender Hook hate R hate e o CPA Ideal Pessoal vocês vocês já ouviram falar o que que é Hook hate R hate os comentários aí por gentileza Já ouviram falar nesse termo deixa eu ver os comentários rapidinho eh hum não sim sim bastante gente já entende apenas Hook

heate não é 50 50 né Legal Legal vamos lá tava ali também no Quem conseguiu ler L alguma coisa já né mas é mais ou menos é 5050 aí Pelo que eu entendi é isso aí Guilherme pessoa vamos lá qual que a ideia aqui tá então Hook rate rate cara Hook rate é o a taxa de gan em inglês é gancho né é a taxa de gancho noos primeiros 3 segundos tá o hold rate é o qu é a taxa de retenção de que assistiu até 95% do vídeo Então você vai colocar essas Métricas personalizadas

lá no teu gerenciador de anúncio tá lá te Ger esse aqui eu mereço vocês tirarem uma foto e postarem no story aí me D uma moral merece Tem muita gente que não sabe o que que é isso aí tá vamos lá como é que você vai colocar como é que você vai fazer isso tá você vai colocar vai lá em personalizado no gerenciador de anúncio E você vai fazer o seguinte você vai pegar e vai a métrica do Hook hatate é o seguinte é 3 segundos de reprodução de Vídeo dividido por impressão aí você seleciona

porcentagem e qual que é a ideal é o Hook entre 15 a 25% se a tua o teu gancho Inicial se o teu vídeo não tá batendo nso aqui entre 15 a 25% Você precisa melhorar ele urgente R rate é o quê é a taxa de retenção do vídeo tem que bater entre 3 A 5% o cara quanto o cara fica o final se bater Essas conversões aqui que eu tô falando para vocês cara o custo por lí Vai dar entre 10 10 a R 15 eu faço ISO aqui todo dia velho eu sei que

eu tô falando eu sei que eu tô falando faço aqui todos os dias então muita gente fala de analisar CPM analisar CTR cara não é que não é importante gente não é que não é importante é importante mas não é a métrica principal porque que não méca principal porque vamos lá pensem comigo aqui gente o CPM de um cara que ancia anar para quem quer emagrecer vai ser um o CPM pro cara que Tá anunciando para um nicho que é para empresas ainda nichado dentro de um nicho que daí é ótica que daí é restaurante

que daí é sei lá o quê naturalmente cara naturalmente vai ser muito mais caro então as metas que a gente aprende nas escolas dos tráfegos que a gente aprende em cursos aí que a gente vem cara não se adequam a esse mercado de b2b Principalmente quando você nicha Então você precisa dominar essas duas Ferramentas aqui de otimização de campanha Hook Hold você vai colocar isso no gerenciador de anúncio e vai implementar isso aqui para otimizar campanha cara você batendo isso aqui ó entre 15 a 25% de Hook e 3 a 5 de Hold eu troco

o meu n se não bate R curo por le perguntaram aqui né ah marcios como é que tu consegue bater R curso por le aí que é a mágica aqui ó Bate o Hook bate o hold aqui que tu consegue R cur por esse é o Esse é o jogo como Marcos executando Um modelo de anúncio que funciona Essa é a ideia então pô legal Marcos entendi Show de Bola e deixa eu trazer um ponto para vocês aqui agora tá Qual que é o modelo de da estrutura de camp entendi Marcos beleza legal qual que

a ideia Qual que é o modelo né que a gente tem que trabalhar formulário externo é formulário nativo é direto pro WhatsApp como Marcos como me explica cara hoje eu testo todos os tipos De formulário de de formulário externo interno WhatsApp pode imaginar já testei gente testei E testo Qual que é a ideia que você tem que entender hoje o formulário nativo do meta cara é o que o mais tá funcionando ol o que mais tá funcionando ponto ol o que mais tá funcionando Ah mas não funcionou para mim cara que tu configurou errado porque

tu botou muita pergunta porque não enfim qual que a ideia você vai colocar cara no Formulário três perguntas três perguntas são três perguntas não é 200 qual que a ideia g hoje no mercado explica cara tu joga para um formulário externo com um Type form da vida um form Zap um time form da vida onde o cara vai ficar ali eh 10 horas respondendo pergunta com 1000 perguntas lá pro cara você vai pegar um curso porir de r$ 1 60 70 conto Gente esse não é o jogo Cara esse não é o jogo você precisa

de volume de reunião Precis volume de gente Cara você não precisa de qualidade máximo Agora você tá sozinho aí cara ou você tem alguma equipe comercial eu duvido que você tá no topo máximo quem não quer vender mais quem tem que qualificar lid não é formulário gente quem tem qualificar liad é SDR é quem está executando essa função é por isso que existe por isso que a gente paga SDR acha que eu pagaria 10 x 10 que a gente tem aqui não pagaria o mudaria pro formulário externo né Qualificar bonitinho agendava a reunião automática mas

cara vamos descomplicar vou fazer um mais simples o simples fejão arroz que funciona Beleza cara legal Marcos cara entendi pô vamos lá então me explica aqui a estrutura de campanha é qual vamos lá ó dois pontos importantes Hook rate Hold rate Hook rate é o quê taxa de retenção é perdão a taxa de gancho do vídeo né então basicamente é o que é 3 segundos de reprodução dividido por impressão beleza R rate é 95% de reprodução do vídeo dividido por impressão simples sempre seleciona com porcentagem aí vai dar essas porcentagens aqui no gerenciador Essa é

a meta que é personalizada tem que tá lá no Instagram lá no lá no gerenciador de anúncio você vai conseguir bater esse cur spid aqui pô beleza Marcos criativos em Zone e criativos de qualificação após 30 segundos entendi Legal vamos lá e o modelo de campanha para quem tá Escalando 151 abo uma campanha cinco públicos duplicados um Ed público duplicado você vai pegar qual que a ideia aqui o teste rápido cara você vai fazer o seguinte você vai pegar presta atenção aqui 155 é o qu na bo tá uma campanha cinco públicos diferentes CS então

aqui Você vai testar o qu vai testar público testar público ponto quais públicos Marcos cara assim quer começar aer existe eu pod dia posso dar uma aula De público ficar cinco dias falando em público com vocês mas cara chama de aberto segmentado que que é o aberto segmentado você vai fazer uma uma campanha on gente vai selecionar os principais interesses que estão relacionados com teu segmento certo um bom anúncio sem exclusão cara sem comportamento Não inventa moda é três quatro interesse e ponto amplo interesse grande um bom anúncio beleza e o segundo Público cara que

sempre funciona muito bem você vai rodar aí R 300 R 400 No máximo num num conteúdo bem técnico pro teu segmento pro teu nicho certo e você vai pegar e fazer depois um look like de quem assistiu 75% desse vídeo Esse é o segundo público bom demais também aí qual que a ideia cara você vai ter um público bem qualificado no look alik esse público funciona muito bem cara aí você vai testar público também então você vai testar público 1 2 3 4 5 Se você vai testando os públicos perfeito depois que você validou o

público bem feito validou o público validou também já alguns anúncios você vai paraa estratégia de escala Ou seja você vai duplicar várias vezes o mesmo público certo que funcionou e vai colocar um anúncio diferente em cada público ou você também coloca né o anúncio já performou que Funcionou cara a assim você consegue escalar bastante em tráfego Então essa é a estratégia Entendeu fez sentido cara não tem segredo a estrutura de tráfego Essa é a ideia um ponto importante também né cara seu orçamento é pequeno Não fica fazendo 70 público 70 anúncios cara faz algo mais

enxuto Car não precisa a ideia não é você não tá escalando R 50.000 em traf você tá escalando menos n Então cara vai devagarinho Beleza então essa é a ideia então entendi Marcos legal cara eh Saquei entendi como criar um anúncio Campeão as métricas a para otimização já entendi também cara entendi o modelo de estrutura ideal de Camp anha e qual que é o mql saudável cara teu formulário com essas três perguntas tem que te permitir um formulário que te permite o mql de 25% de mkl ou seja de 100 L que você capta 25%

deles tem que est batendo a tua o que você considera um custo um lead que tem um faturamento ideal para fechar com você um exemplo lá um cara que é um médico se ele fatura mais que 30.000 po já é um lead bom certo então quem fatura daí para cima ele tá no mql ele é um lí qualificado entendeu então como é que eu faço isso Marco Existem várias formas de fazer isso mas você pode exportar a sua e a sua lista de cadastros né lá do teu do meta Você joga na planilha e você

vai ver ali cara vai no dedo Quanto que o formulário Tá entregando de de mql Então cara naturalmente também cada público pode entregar um mql diferente então Pode ser que o público está fazendo o custo pro leid ele tá r$ 5 r$ 1 mas o mql tá baixo e outro público pode estar entregando o quê um custo por a 15 20 25 mas o mql é muito alto ou seja eu otimizo o quê otimizo o que tá me trazendo Lead de mais qualificado não tá mais barato Então cara É simples você vai exportar os lades

jogar numa planilha e nessa planilha você vai fazer essa otimização no dedo você vai saber qual campanha tá Trazendo mais resultado Entendeu Legal Dea eu dar uma olhadinha no chat rapidinho aqui eh é vamos lá o que seria mql mql é a taxa de qualificação do Lead tá ideal 25% show de bola isso aí ó galera aí tá tá massa noss comentários tá bem respondendo mais rápido que o chat PT aa estratégia funciona apenas com 2000 de verba cara pelo menos com 2000 tá eu trouxe aqui antes caso você não Entrou aqui tá liberei um

bônus caso você não tenha R 2000 para investir em tráfego eu expliquei tá como é que você vai fazer R 2000 sem gastar R 1 para conseguir fazer esses R 2000 colocar no mínimo três quro contratos noos na tua empresa com uma estratégia diferente que te passar de H boun que funciona esse boun que você vê fleira aí que você aprende na internet tá E assim você consegue gerar 2000 para investir em anúncio aí tá bom beleza Marcos tô Entendendo Tô sacando Legal vamos lá deixa eu ver aqui cara um ponto importante também que você

tem que entender aqui os públicos né cara 100% frio Luca L 100% da lista é muito bom também o Luca like do desengajamento Ô cara lua like do envolvimento 7 dias sabe o vídeo vi 75% dos vídeos lua like disso Car enfim você pode brincar muito tá esse aqui são os produtos que a gente gosta de trabalhar aí belê show de bola Eh vamos lá gerei Lead Então beleza Marcos como é que eu agendo agora certo como é que eu agendo isso aqui gente qual que é o jogo aqui tá cara a grande sacada é

que você precisa ou fazer o papel de um bom SDR ou ter um SDR que que é um SDR é o cara que é o pré-venda é o cara que vai fazer a a pré-qualificação vamos dizer assim sabe então pro closer né pro cara que vai fechar a reunião conduzir a reunião Então qual que é a ideia desse pré-venda Ele o SDR cara ele não tem a função de agendar reunião quem agenda a reunião Quem marca a reunião o cara é secretária secretário assistente o SDR ele vende a reunião Como assim Marcos ele vende a

reunião sim cara o SDR ele é um vendedor no processo de venda então se ele só agenda a reunião ele é um péssimo SDR ele precisa gerar o quê cara gerar expectativa pro closer ele precisa entender que está agendando ele aqui cara Eu por exemplo muitos anos O que que eu fazia eu era o sd eu era o Close Então agendava para mim mesmo Opa tudo bem quem fala é o Carlos Então vou agendar você né com consultor aqui que ele é especialista cara no teu segmento ele é muito bom é o melhor que eu

tenho aqui agora tá o cara é fenomenal é o nome dele é Marcos eu fazia isso cara cara acha que o cara vai me lembrar na minha voz não vai entendeu então fazia muito isso por qu porque ele via o que pô tem que est com Marcos lá na C O cara É bom vende então o SDR ele tem que vender ele tem que vender a reunião essa é a grande sacada e hoje existe né no mercado o ldr o SDR o bdr o closer cara um monte de nome bonito Mas qual que é a

questão isso aqui foi inventado pelo dat Spock modelo de venda eh para SAS inicialmente foi construído isso então Outro ponto importante cara todo mundo hoje todo mundo hoje parou de ligar que que parou de ligar cara telefone foi inventado para quê Por que Que foi inventado o telefone pra ligação depois foi cons mensagem instantânea de texto para você mandar mensagem texto enfim mas o telefone fado para ligar vende mais quem quem liga mais se comunica mais quem bota pressão então cara chegou Lead você tem que ligar pro cara tem que meter pressão então para daquela

conversa fiada no WhatsApp cara então exemplo aqui é o modelo do script que eu utilizo de S Faz o print aí é assim que eu faço hoje eu tenho uma uma empresa né Falei para você eu tenho duas operações certo Uma operação é focada no nicho ótico outra imobiliário perfeito e nós temos essas duas operações hoje e aqui tá como é que eu chamo inicio então aqui Olá aqui é o Marcos tudo bem Não costumo fazer ligações assim sou doério móbil já ajudamos centenas de mil milhares em todo o Brasil um crescimento de mais de

x de Se cadastrou para marcar uma Reunião conosco em en um material no seu WhatsApp você viu qual que é a ideia disso você envia um material Antes de ligar pro cara ou manda um oi pro cara antes se a resposta for sim continua a qualificação né se a resposta for não você vai dizer cara não mas é jogo rápido cara continuo da mesma forma beleza show de bola aqui você vai perguntar Pontos importantes faz o print do script aí ó Ótimo vi que você Se cadastrou no nosso site para ativar da Consa Empresarial o

nosso especialista do ramo ótico que eu tenho de ótica também né então tô tô brincando com as duas aqui Posso fazer algumas perguntas para entender seu cenário vamos lá quantos funcionários você tem de onde você fala Quais são os desafios que você enfrenta atualmente Você já tentou resolver esse desafio de alguma forma você bate nisso e vai pro jogo Andamento legal entendi show de bola faz sentido faz sentio legal então você vai qualificar o cara qual que oogo aqui você precisa ser é o cara que tá do outro lado da da ligação ele não sabe

se você é legal se você é chato se você é um golpista se você não é se você cara ele só consegue ouvir a tua voz a única coisa que ele consegue fazer é o quê ouvir a tua voz então energia cara na ligação Opa Seu Carlos tudo bem cara quem fala que é o Marcos eu sou aqui do Mundo ótico tal tal tal tal tal tal a gente acelera mais de 10000 óticas em todo do Brasil tal tal tal não sei o qu Enfim enfim cara energia vontade e aí você qualificou o cara fez

o eh qual que qual que é o ponto né pessoal por que que eu jogo isso aqui o cara gente acelerou mais de 6% em todo o Brasil entenda esse Hook aqui ó Hook é o gancho né pro cara ficar na cal comigo ele precisa o quê ele precisa ver valor por que que eu vou cara tá com desconhecido Na cal na ligação aqui pelo telefone para marcar uma reunião com o cara se eu nem conheço ele se nem que ele é bom então o cara já entra aqui com Case cara eu sou falando de

tal eu faço isso Gero esse resultado e você Se cadastrou para conversar com a gente Bora bater um papo Bora beleza pau aí tu vai qualificou o cara vê se ele faz sentido para fazer reunião com você show de bola você vai fazer o quê cara então gostei de agendar uma reunião com dos nossos especialistas Para discutir como é que a gente pode ajudar a resolver esse desafio você prefere amanhã às 10 horas da manhã Ou tu prefere às 14 horas cara ou um ou outro não pergunta para ele assim ó ah que hora que

a gente pode fazer reunião amanhã ele vai dizer B tem que ver minha agenda ten que olhar aqui tal te confirmo no WhatsApp nunca mais você precisa ser cara estratég se o cara dizer que não pode uma das duas Aí você pergunta né Tá qual qual ser o melhor Horário para você então aí você faz isso então perfeito vou te enviar agora mesmo Qual que é a sacada aqui agora né perguntar ali Ah como é que você um comparecimento desse agora vai vir um Hack é estratégia você vai sempre enviar depois da ligação de agendamento

um ingresso pro cara como assim o ingresso tipo um convite cara você acaba de receber uma consultoria gratuita pelo nosso especialista tal você vai mandar isso Aqui pro cara o WhatsApp dele vai resumir a conversa que você teve com ele na ligação de SDR pô que massa Marcos entendi Saquei Qual que é a ideia agora ag c e agora que que eu faço para ele comparecer que que eu tenho que fazer né cara qual que é a ideia aqui ó quando tu vai Agendar a reunião tens que deixar claro que não há possibilidade de reagendamento

da reunião entendeu Não há possibilidade de Reagendamento da reunião cara se tu quiser fazer meu irmão é assim amanhã esse horário nós temos uma agenda muito corrida certo eh então se você não puder comparecer amanhã às 14 horas cara dificilmente vai conseguir te atender de novo porque a gente tá com um volume de reuniões um pouco alto aqui então eu posso realmente contar com a tua presença meu amigo então reforça bem cara alinha bem com ele tem que ser alinhada entendeu gera também muita Credibilidade pro closer mesmo seja você mesmo por que que ele vai

deixar de fazer outra coisa do negócio dele parar uma hora da agenda dele para te ouvir velho ele tem que ver valor nisso ele tem que ver que você é o cara que você vai mudar o jogo do cara is para você inventar moda inventar coisa que você não faz mas poxa quem que não quer vender mais no seu negócio fala para mim quem que não quer faturar mais eu tenho um caminho eu tenho um processo eu Vou te passar para meu melhor especialista para te atender nós vamos trazer um plano aqui eu vou te

mostrar por A mais B como é que a gente vai implantar o tráfego pago digital na sua empresa como é que a gente vai ter resultado eu posso contar com você mesmo amanhã não pode cara tudo certo show entendi o game Marcos legal Agora se liga no game aqui agora hoje todo mundo tem um WhatsApp corrido não importa não importa quem é Se é o Bill Gates ou se é o fulano de tal todo mundo tem WhatsApp corrido cara todo mundo tem todo mundo tem WhatsApp corrido hoje então cara naturalmente todo mundo tem o qu

tu manda uma mensagem às 8 da manhã no WhatsApp do cara no final do dia T tá lá embaixo nem viu mais nada é complexo cara cara hoje é muita troca é grupo do cachorro é grupo do amigo é grupo do tio é grupo da família é grupo do trabalho é os amigos é Teus Seus familiares próximos a esposa esposo namorado namorado Enfim então o que que você tem que fazer a gente sempre que a gente agenda numa reunião a gente cria um grupo no WhatsApp com o cara on a gente adiciona o sócio dele

que a maioria dos negócios tem sócio e se o sócio não comparece na C de venda não vende não vende o cara vai deixar para depois você vai colocar fazer o quê um grupo no WhatsApp com o reunião eh 15 horas di Tal o título do grupo você vai criar o grupo vai mandar depois ali cara um PDF da empresa quem é a empresa ou um vídeo da empresa com teaser cara faz isso é simples mas ninguém faz isso e é simples de fazer é por isso que a gente entrega 80% de comparecimento em cal

70% de comparecimento em cal a gente faz que alué quer fazer cara que é chato criar grupo Imagina a gente faz aqui todas nas operações mais de 400 reuniões por mês acho que at é legal fazer 400 grupos no Dedo Óbvio que não é legal mas dá resultado de de sobra Então o que acontece a gente confirma a reunião do cara até o dia seguinte em dois blocos no WhatsApp dele no que do SDR que agendou mais o grupo de WhatsApp ou seja a gente ocupa duas janelas dentro do WhatsApp dele então qual que é

a chance de ele comparecer né Maior a gente aplicou isso no nosso funil cara aumentou em 18% eficiência do nosso funil de Venda tô entendendo o jogo aí deixa eu ver os comentários um pouquinho legal deixa eu ver aqui E quando é que na verdade o modelo de Bound Ah tá né Vamos lá tem perguntando como é que eu passo pela secretária cara você vai passar pela secretária not Bound você tem que chegar no decisor o cara que vai vir nessa campanha estrutura de tráfego aqui irmão é o dono É o dono é um gerente

forte é um cara que tem não vai ser o secretária que vai se cadastrar nesse anúncio aqui entendeu Ah Marcos Mas eu quero saber passar pela secretária Você vai assistir a aula que eu dispon de bônus durante essa C aqui daí lá a gente fala sobre isso aqui não tá aqui é outro jogo Marcos qual matral semv da ligação eu tenho um vídeo dasas operações tá a gente viu um teaser nosso quem somos onde estamos pelo Brasil tal cara de um vídeo mas você pode Fazer eh um uma um tá PR apresentar tá sem segredo

Quem vocês são onde vocês são quais são os cas que vocês têm algo do gênero beleza vamos lá Marcos entendi cara agora como é que eu faço para conseguir fechar 25 30 40% de fechamento em Cal qual que é o jogo pessoal você fechar 40 50 60% em cal com l de indicação cara é obrigação agora você botar 40% de fechamento na Escala de média com Lad que não te conhece na maioria das vezes aí tem que ser bom aí você tem que ser camisa 10 como é que você faz isso cara executando esse modelo

aqui eu chamo de anamnese estratégia epr steps fechamento magnético são quatro etapas uma corrução de macarro quatro etapas cara pessoal seguinte assim ó vamos lá vamos supor que eu vou atender o nicho imobiliário que eu tenho uma operação Dessa Eu costumo dizer que eu consigo saber se o cara joga bem futebol ou não apenas vendo como é que ele corre eu sei eu sei de jeito que ele calça a chuteira né Otávio para saber se o cara joga bola ou não dá para saber saber se o cara joga bem ou não eu consigo saber isso

eu sou jogo bola tal gosto jogar futebolzinho não sei como é que é então o cliente também cara você fala que é especialista no segmento Imobiliário As tuas perguntas tê que ser no mesmo nível o cara vai te considerar pela forma como tu conduz a Cal Então cara faça perguntas que te coloquem na prateleira de cima essa é uma anamnese estratégica exemplo cara olha só eh você é dono de uma imobiliária né pô que legal cara onde é que tá concentrada tua carteira Imobiliária hoje em uma cidade duas três fala para mim ele vai dizer

não perfeito cara vamos lá hoje tu trabalha mais com móveis de Baixo médio O al padrão a alto padrão al padrão O que que você categoriza como al Padrão Imóveis acima de 2 milhões 1 milhão 5 milhões Que Qual que é o modelo de aut padrão que você trabalha Ah isso pô legal Deixa eu entender Outro ponto importante cara hoje qual que é o teu volume de vgv médio mensal nos últimos três meses últimos três meses ou seja as minhas perguntas sobre o meu nicho que eu atuo o cara sabe que eu jogo o jogo

você comigo até aqui até agora o que que Eu faço agência fica Óbvio você estô vendo como é que eu tô conduzindo aqui certo Óbvio que eu tenho agência dá para saber pergunta que vocês quiser que eu vou responder para vocês o que vocês quiserem então o que que é o lance o cliente ele precisa entender isso o cliente ele precisa ter essa mesma sensação ele sabe que quem tá quem tá conduzindo a Cal tem experiência então cara como é que você faz isso estuda o nicho velho vê um vídeo no YouTube do Nicho entende

o que que movimenta os caras pô vai entrar exemplo o nicho médico entende como é que é a margem do segmento como é que funciona como faz uma pesquisinha vai no chat pt lá cara me explica assim assim assim assim assado eu preco fazer perguntas estratégicas para ele ver valor na minha apresentação Essa é pergunta o Prom você botar chat GPT cara vai funcionar depois disso a estratégia PR chamo de social proof também são as provas são as provas Como assim provas Marcos vamos lá pessoal o que que eu mostrei para vocês aqui hoje eu

mostrei para vocês a planilha do resultado da agência aleatória que alcançou R 65.000 de recorrência em 30 dias em Janeiro aplicando exatamente o que falando para vocês aplicarem aqui foi isso que eu mostrei para vocês certo vocês identificaram aqueles números ali certo Pô chamou atenção Sim tenho certeza sem saindo disso eu mostrei para vocês o caminho que a gente tem que jogar saindo lá do 2000 até o 100k investindo 2000 depois três depois quatro depois cinco você uma Apia para vocês eí fala a plania aceita tudo mas só que cara a diferença entre uma plania

que aceita tudo e a planilha que eu mostrei para vocês é que eu garanto que você vai conseguir executar aquelas métricas lá essa é a grande diferença Essa é a Diferença Se você bater inclusive aquelas métricas que eu mostrei ali naquela naquela aquele planinho que eui para vocês quando acelera obra que foi o que aconteceu você vão ver que as micas são exatamente as mesmas são as mesmas então a estratégia perre é o qu cara antes de você chegar e falar assim ó oi eu sou o Marcos eu tenho uma agência tal eu trabalho da

seguinte forma primeiro eu vou fazer Isso vou fazer assado vou fazer esse aqui vou fazer Y rosberg Não risc minha apresentação cara deixa assim obrigado eh você ou seja Vocês entenderam cara ponto a o ponto b o cliente de empresa entender isso também você não pode cara querer entrar nos steps explicar o que você faz o cliente não tá nem aí para isso cara o cliente tem quer saber como é que você vai colocar dinheiro no bolso Dele então você entende faz uma planilha cara olha só a gente vai investir isso vai chegar assado de

Lead vai chegar esse cara a probabilidade de resultado é essa Eu tenho esse Case aqui caso você tenha né que chegou nesse número Antes de mostrar como é que funciona a tua empresa mostra como é que você gerou resultado mostra o estudo de caso seu mostra algum cliente teu teve resultado Mostra alguma coisa Mostra Alguma probabilidade cara constrói isso de alguma forma uma planilha mostra que você entende número de de métrica cara isso é importante para ele quando ele vê primeiro que você consegue gerar o resultado que ele quer alcançar mesmo já era então primeira

primeira etapa são as perguntas estratégicas que a gente colocar na plat deira de cima a segunda estratégia P você vai mostrar os resultados que você gerou no segmento ou o caminho que você vai construir para Gerar resultado para aquele cara por A mais B matematicamente por que que eu vou tirar dinheiro do banco que tá guardado para investir em vocês eu preciso convencer o cara e é claro que não vou prometer que ele vai ter aquele resultado não eu vou dizer que eu sei o caminho para gerar esse resultado se ele aplicar minuciosamente no que

tem que ser feito dá para alcançar o resultado Juno ponto final terceira etapa aí você entra nos steps Aí você vai paraos steps aí você vai mostrar o passo a passo não trabalhamos dessa forma dessa dessa aí antes de entrar nos steps né que é o passo a passo como é que você trabalha estágio um estágio dois enfim como você organiza tua apresentação aí você vai fazer o seguinte cara você consegue entender a pergunta muita classe que você executar aqui você consegue entender que esses números aqui eu provo para você por A mais B consigo

gerar o resultado o Resultado que você quer alcançar ele vai dizer sim cara de fato é isso então agora vou te explicar como é que funciona o nosso modelo interno de trabalho aí você explica só que ele tá preocupado cara não é nos steps é no passo a passo ele tá preocupado em entender em Como que você sabe jogar o jogo no digital velho é isso ele tá de saco cheio ele passa por cinco passou por cinco agências quatro agências três agências ah mar mas eu não tenho Então Faz de graça para alguém velho e

tem essas métricas aqui ponto final ah mar mas eu não sei como fazer cara pede pro chp que ele te ajuda mas constrói uma play como Aquela que eu mostrei para vocês para mostrar pro teu cliente que você sabe jogar o jogo isso dá segurança dá segurança tão entendendo aí você vai pro quê Pro fechamento magnético o fechamento magnético cara você só vai entrar no fechamento a par partir do momento que você entendeu que Não tem mais nenhuma objeção a não ser preço para fechar com vocês condução de C pessoal posso ficar com vocês até

semana que vem aqui falando sobre existem 1 milhões de estratégias existem muitas coisas para serem aplicadas existem um script gigantesco que você pode implementar tá existe muita coisa a parte de fechamento na parte de conção de car mas essa estrutura que você tem que entender E no fechamento Cara o que que eu vou dizer para você eu vou dizer vou dar algumas dicas aqui que se você aplicar você consegue dobrar teu ticket médio e você consegue de fato ter mais resultado aí numa negociação galera de fechamento você não pode cara se você quer fatur muita

gente quer fechar um contrato de 2.000 e bota o quê R 2.000 na proposta esquece você não vai fechar contrato nenhum a 2.000 nenhum se você coloca lá que quer também fechar um contrato H se Meses se não também não é fechar contrato H se meses é fechar contrato H trê meses ou seja se você coloca contrato há 6 meses vai ser 3 meses se você coloca lá contrato há 3 meses vai ser um mês ou seja sempre tem a margem para negociação Essa é a ideia Então qual que é a ideia cara sendo bem

sincero pessoal eu tô nesse jogo tem um bom tempo tem um bom tempo eh Pode ser que soe com uma hipérbole que eu vou falar para vocês aqui agora mas eu já Fiz mais de 3.000 reuniões de venda é só você calcular uma média de 60 reuniões por mês durante 4 anos fazendo cculo só fazer a conta hoje eu não faço é um volume grande mas eu gosto de fazer ainda com princialmente grandes negociações a gente tem um time de closer bem grande aqui mas que você que tem que entender cara eu entendi que mais

nessas mais de 3.000 reuniões que eu já fiz eh Ninguém pede mais de R 1.000 desconto Cara ninguém pede mais então coloca se quer fechar um contrato a 2000 coloca dois 990 o cara vai chorar desconto você chega no 2000 aí você contrato 2.000 ah Marcos mas se o cara fugir relaxa cara ele não vai fugir na cal contigo ele vai estar contigo aqui calma o coração Testa o cliente sente o cara relaxa o coração coloca também lá na proposta 12 meses ao invés de seis porque daí você reduz para seis ou seja tenha cartas

na Manga você precisa de ter carta na manga para negociar com o cara você chega já com o preço que você quer fechar você chega com tempo mínimo de de de contrato que você tem tem que fechar você chega no teu já você já chega no seu limite de negociação então o cara nunca vai pagar o que tu quer nunca vai pagar o que tu quer não vai velho vai P que tu quer então fechamento magnético é você ter qu cartas na manga você pode qu querer cobrar o setup que que é cobrar setup é

Você cobrar a implementação é você cobrar para acessar o a BM dele deixar tudo prontinho fazer o a entrada do cara tal isso chama-se implementação tem gente que vende isso Cobra esse trem fala que é R 2000 1000 aí o cara se o cara fechar contigo ali ô entre um dia outro dia você dá pro cara de presente você já daria de presente para ele mas cara tenha carta na manga senão não vai rolar velho não vai rolar Essa é a ideia de você conseguir Ter tá eh eu C setup muito bom é você pode

e tem cara que vai pagar tudo acontece também vai pegar vai pagar tudo certo mas tem cara que vai pedir desconto Então você tem R 1.000 para negociação você tem a sua proposta Você tem tempo de contrato para negociar você tem setar para poder cobrar que você não vai cobrar do cara se ele fechar contigo EMC por exemplo você consegue entender que você tem carta na manga para Negociação consegue entender esse é o hack cara esse Esse é o hack a como eu falei para você posso ficar até semana que vem falando sobre isso tá

mas A grande questão que vocês T que entender é que existem alguns indicadores importantes indicadores esses que eu vou mostrar para vocês aqui agora durante a condução de carro beleza vamos lá deixa eu vi para cá eh Bora lá turma o seguinte minha tela Aí né eu tenho muito indicador aqui porque a gente joga o jogo há bom tempo vocês sabem disso a entenderam o jogo né Beleza vamos lá é uma pergunta clássica que a gente sempre faz no final da cal vamos lá tô vendo a Paulinha aqui Paulinha Stephany vai me vendo a Paulinha

stepan tô te vendo aqui fazer com você tá eh stepan sei que não conseguiremos fechar agora mas eu preciso apresentar um relatório pra diretoria da empresa sobre a nossa Reunião e eu preciso da sua Total sinceridade comigo aqui beleza Stefan qual a probabilidade de fecharmos entre de fecharmos de entre 0 a 10 pode ser sincero comigo mas eu não posso errar no meu relatório Ou seja eu pergunto uma nota pro cara após sa da reunião caso eu veja que não fechar vai fechar comigo em cal 0 a 10 qual a chance de seguir junto se

ele der uma nota entre 9 a 10 ele tem 70% de Chan de cair cair o quê cair é fechar proposta Cadê uma nota de sete a 8 35% de chance de fechar proposta entre 5 a 6 10% de Chan De de fechar proposta entre 0 a 5 5 Ch de fechar ou seja isso aqui me dá métrica gente tudo é métrica tudo é indicador para analisar Então você hoje exemplo faz reunião e não mede o quão quente tá o cara para fechar você não mede isso aí o que que acontece aí você tem cinco

propósitos do CRM 10 propósitos CRM já lá mofando há TR meses você não fecha o cara gente você tem que entender o com aquecido o cara tá E agora outra métrica importante também vamos lá dos 100% do nossos fechamentos tá 100% dos nossos fechamentos 30% nós fechamos em Cal 50% dos nossos fechamentos nós fechamos entre 24 e 48 Horas 20% dos nossos fechamentos nós fechamos entre 7 a 14 dias certo Ou seja eu não tenho proposta mofando de 30 dias pra frente o cara me dá resposta pelo simou pelo não por que que eu negocio

que que eu falo para ele pessoal sinceridade gente Sinceridade eu vou pegar eles aqui eu eu falar assim ó um exemplo vamos pegar agora aqui aana tá vendo vendo da Alana aqui vamos lá Alana Alana olha só a gente tá conversando aqui tá numa reunião eh foi muito boa a nossa reunião entendi o teu negócio e tudo mais mas vamos lá eu preciso que você me dê uma nota entre 0 a 10 pra gente fechar ve que você seja sincero comigo por quê Porque o o sim é tão importante quanto não Alana porque o Sim

a gente segue junto uma parceria legal a gente vai para cima e você ter muito restado com isso já ou não tá tudo certo também o foco na minha próxima proposta agora o talvez me quebra Alana o talvez não me derruba entende então e você já sabe se dá dá para fazer ou não dá para fazer você sabe disso ninguém sabe mais do do seu negócio que você mesmo você sabe se dá ou não dá seja sincero comigo joga o jogo comigo aqui eu preciso vender e Você também precisa vender cara a Lana vai dizer

para mim o sim ou não então o problema hoje pro é que você não se não é não consegue alinhar o followup p Call ou durante a reunião e o cara fica frouxo Entendeu pô legal Outro ponto importante é o seguinte exemplo vamos supor que o cara não queira fechar na C tudo bem como eu falei 30% do nossos fechamentos são em cal os outros 70% não são então nós tem que saber jogar o jogo também de pós C como é que a gente joga A gente usa ess estratégia 8/24 que que é 8/24 vamos

lá meu amigo o seguinte eu consegui para você dar o setup eu te dei um desconto de R 500 aqui cara teu plano era de 3.000 foi para r500 e eu consegui também reduzir teu contrato de 12 meses para 6 meses para fechamento em cal porém eu te entendo meu irmão que você não vai conseguir tomar essa decisão agora e tá tudo bem mas o preciso que você seja jogue Limpo comigo eu consigo segurar Isso para você da seguinte forma a gente chama de protocolo 8/24 você tem 8 horas para me dar a resposta do

sim ou do não dessa dessa dessa proposta e dando sim você tem 24 horas para assinar o contrato Esse é o protocolo da empresa para eu conseguir segurar essa condição para você Tudo bem pode ser assim E vai dizer não Marcos tudo bem cara consigo sim tá olha só então é o seguinte eu costumo dizer que nós vamos marcar uma agora de celebração De parceria ou descerramento de proposta Então hoje agora são 8 horas da manhã essa reunião a gente consegue conversar então às 18 horas da tarde pode ser pra gente ter essa Call de

celebração de parceria de encerramento de proposta ter o teu sim ou teu não não tudo certo Marcos ou pro outro dia enfim pessoal Qual que é a questão o closer quem tá conduzindo a reunião tem que sair com o próximo followup agendado tem Que sair Tur não dá para deixar o cara decidir [Música] sozinho tem que tá alinhado com ele tô entendendo esse é o lance Esse é o lance tá legal Marcos e o povo comparece para dizer não sim cara aí que tá olha só eu peguei olhei no olho da Alana e falei Alana

Olha só eh Gostei da nossa conversa pô foi legal demais cara vamos trocar uma ideia para me dar o sim ou não o que que acontece Eu viro amigo do cara entendeu Gabriel vi vira o brother dele cara ele se ele não me responder ele fica até tem cara que some tem também tem né vou dizer que não mas quando a gente joga jogo Jogo Jogo Limpo com o cliente cara ele não vai dizer fugir não vai assim ele vai ter respeito por ti sabe vai ficar com até com pena já ô foi tão parceiro

comigo na reunião cara como é que eu vou pegar e não vou entendeu a gente trata ele muito bem na reunião Cara eu faço de tudo pelo cara eu mostro o programa eu mostro a estratégia eu mostro o caminho com toda a vontade do mundo com toda eh e vontade parceria nosso time cara faz um de um atendimento sempre com muita educação respeitando o cliente Pô o mínimo que eu peço pro cara é para me dizer o sim ou não ele vai me dar isso aí entendeu Pô legal agora vem o segundo ponto como é

que a gente vai suportar tudo isso como é que a gente vai suportar Tudo isso como é que eu consigo suportar o volume de bater 100k de recorrência até dezembro como é que eu consigo chegar nisso esse é o segredo Agora não adianta Só vender pessoal eu falo muito sobre venda falo muito sobre atração porque é que chama atenção se eu falar aqui sobre processo de entrega cara ninguém nem aparece aqui nessa reunião zoom aqui mas pessoal você tem que dominar isso aqui Vou ser bem sincero com vocês Depois Vocês conseguem achar o caminho da

venda caminho da da atração de clientes da venda enfim Isso não é um problema mais pessoal agora a parte de entrega se entregar algo Genuíno algo verdadeiro teu cliente entregar rest pro teu cliente outro lance cara a gente tem aqui uma operação que a gente tem 70 colaboradores somados n nossas operações nós temos um nome azelar nós temos eh Mais de 70 famílias com a gente cara a gente não tá aqui para jogar um jogo de entregar qualquer coisa pro cliente para vender a todo custo de forma alguma pessoal eu sei que existe muita gente

hoje que tá nem aí né Bota cliente para dentro que se exploda a gente não faz isso aí cara a gente entrega algo Genuíno algo bom algo eficiente pro nosso cliente não vou dizer que a gente não perde cliente a gente perde tem Como reter cliente para cpra agora o jogo é o Seguinte cara existe um formato você não pode se errar na contratação você não pode eh contratar demais para não errar na margem Então vou chamar aqui agora o meu sócio Guilherme torralba para trazer uma visão para vocês sobre esse setor específico tá ele

vai ser direto breve Mas vai ser o caminho que vocês vão ter para conseguir chegar nesse resultado beleza só que antes de chamar ele aqui pessoal eu queria entender com vocês estão gostando cara conteúdo está Fazendo sentido eh hum Pô legal turma Ô Gabriel ele usando a v4 como exemplo negativo em todas as falas Não cara Pelo contrário tá eu acho eu acho eles cara eu respeito demais cada um tem seu modelo de gestão né Eh hoje talvez a gente esteja no top cinco players do Brasil no volume de cliente faturamento tá Eh claro que

eles estão eh acima da gente né número de clientes também Mas qual que é o lance cara v4 o Bom deles é que eles não prostitui o mercado descul puteira mas não prostitu o mercado eles sempre cara tem ticket médio lá em cima cobrando bem cobrando alto então quanto mais tiver Player cobrando alto cobrando bem melhor para nós ruim se fosse eles vendendo no volume gigantesco um ticket de R 500 pila R 1.000 aí eu diaria eles agora não gocio estão jogando tudo para cima cara tá não tenho nada contra não eh que legal Top

Show pô que Interessante cara que vocês estão gostando aí tá bom eh como eu falei pessoal existe um [Música] eh ó o Eduardo cara que massa O Eduardo aqui ó acabou de mandar um depoimento gigantesco aí no no nosso dir no nosso Direct aqui depois vocês leem aí tá Que massa cara isso aqui isso aqui ninguém compra né Isso aí é fato é real Eh vamos lá pessoal Qual que é o lance aqui então Só ter que entender aqui agora vou chamar o o irão meu sócio Guilherme daqu da parte de entrega cheguei Guilherme por

gentileza boa Esse é o cara meu parceiro meu irmão é nós a gente vai sentar aqui tá Qual que é a ideia pessoal é que vocês tem que entender ele vai passar essa visão para vocês e eu penso que vocês cara fiquem aqui olhem prestem atenção anotem cada etapa porque não é só sobr vender sobre reter e hoje a gente tá aqui passando cara uma das Alavancas que você pode aplicar a gente tem mais de 12 de vendas de entrega de processo cara meão Senta aqui e vou tomar aguin já volto aqui também fechou serei

breve eu juro pessoal muito importante né não sei se vocês acompanharam que o Marcos trouxe aqui mas ele veio de planejamento na planilha depois ele se encontrou na execução de criativos que é o primeiro passo depois estrutura de campanha para você ativar essa campanha e ter êxito Certo depois agendamento do L que vem na campanha do jamento comparecimento e conversão ele destrinchou o plano de negócio para vocês né e basicamente qual que a minha ideia depois do fechamento vem a entrega né sei que o assunto que o Marcos disse não é como a gente fala

no marke não é tão sexy né com a venda só que é muito importante tão quanto né diria talvez em alguns momentos até mais eu quero ser muito rápido breve como você vai poder construir isso eu montei Para vocês né uma estrutura de como você vai poder alcançar do zer a 100.000 né de recorrência em 12 meses pessoal só dar uma olhadinha no áudio ver se tá ok é otá vê se o áudio Tá ok vê se tá tudo certo n com me áudio troquei de microfone show de bola perfeito como que a gente pode

contatar a gente até foi uma pergunta muito importante que não lembro quem fez eu acho que foi o Lucas teve algumas pessoas perguntando primeiro tu tem que entender Qual é teu Squad que é um Squad gente o Squad é uma equipe que atende né você vai entender isso eu modelei aprendi com o pessoal da G4 e modelei pro meu nicho que é o modelo de gestão por exemplo do Spotify né que a gente pega pessoas de diferentes posições diferentes cargos com diferentes uma equipe multidisciplinar que a gente fala que vai ter o quê atender um

projeto atender né Uma demanda Então esse Squad aqui né então head que é o líder máximo sucesso Do cliente que é o CS né na na sigla e do gestores de tráfego Então essa é uma equipe mul disciplinar essa é uma Squad que atende no máximo 60 contas 60 clientes qual que a ideia pessoal isso que nada tá escrito em pedra tá nem que o Marcos falou nem que a gente disse nada tá escrito em pedra Essa é a verdade então por exemplo estamos estruturando para a sal Mob né nossa operação número dois de agência

primeiras de né segunda de muitas que Vamos abrir ainda esse ano por exemplo nessa operação já muda totalmente a tá a gente vai sair aqui de 60 para 45 no máximo 50 Ah mas é só 10 muda são detalhezinhos que muda e qual que a ideia aqui qual que eu não quero me estender muito cada ponto quero ser meio objetivo como que a gente contrata a a gente entende cada posição Poxa o r ele tem seu tem que ser um líder primeiro ponto dele a gente conversa vou pegar aqui uns nomes pra gente brincar Eu

converso com Gabriel durante 10 minutos eu não entendo se ele tem um movimento de liderança ou não eu contrato né um CS que é o CS do cliente aess do cliente tem que ser pessoas que gostam de pessoas então a Lana por exemplo Lana Poxa tu gosta de fazer TRS qu C reuniões por dia tem vontade de fazer isso né atender as pessoas se sim tu vai cliente gestor de tráfego cara totalmente analítico planilha digital gosta disso então a Contratação é né vamos aí falar pod falar de uma hora sobre contratação amo esse assunto mas

é basicamente tu de o perfil certo fazer uma boa entrevista e tu ter uma avaliação Então como começo a contratar né como que eu vou começar a contratar até eu chegar por exemplo no sem de recorrência tu inicia pelo começo né como todo mundo como eu e Marcos começamos eu Marcos até 25.000 gente tava ali inteiro no negócio eu tô passando aqui o modelo para vocês que Vocês vão ter aí de fato uma uma ideia né de como vocês vão poder contratar do zero já delegando bem a operação desde o começo tá pensando que você

vai ter vários papéis como empreendedor então No começo é você como head SDR closer Então você atende ali a demanda dos clientes iniciais até 5.000 tu faz a prospecção inicial até a conversão em cal perfeito do CCO a 10.000 você tem duas opções ou você contrata um SDR no começo ou você contrata um gestor de tráfego se você Tem um perfil mais analítico você é uma pessoa não menos voltada à pessoa eu indicaria que você contratasse o STR se já você é uma pessoa totalmente votada a pessoas comercial vendas eu te recomendo contratar um gestor

de tráfego são dois caminhos totalmente diferentes que você sozinho poderia escolher qual a maioria do né de vocês são o qu duas posições Ô Marcos s tá aberto o teu microfone aí não tá perfeito se você tá aí se você tem um sócio dois sócios três Sócios n vai depender muito quantas pessoas você tem na sua equipe é vocês dois na posição ainda até o 10.000 um É mais pro comercial um mais focado na entrega perfeito sempre dividindo muito bem as operações são dois sócios é um pra entrega um pro comercial nunca pode um vende

o outro vende o outro entrega outro também entrega não divide divide para multiplicar não quer dizer vamos supor vamos fazer aqui uma hipótese né vai que é verdade vai com a Paulinha é Da Lana por exemplo né são sócios ou não não são ó vai acho que é um sinal para vocês serem Tô brincando mas vai que vocês são sócios A Paulinha é mais focada em vendas e A Lana é mais focada na entrega então cada um divide e faz não quer dizer que a Alana não vai cobrar a Paulinha sobre as vendas não quer

dizer que a Paulinha não vai cobrar a Alana sobre entrega eu o Marcos estamos se cobrando o tempo todo o tempo todo tá Então esse aí é um muito importante do 10 a 15 aqui um de subindo na escada se você SD na base contrate agor de tráfego se você contratou gestor de tráfego agora perfeito gente importante nesse momento já pense no futuro você contratando a base Como assim a base de TR você um você comeando pensando no que como ele ser o Líder por quê Porque ele tá começando na base Quem começa no começo

vai ter mais chance de crescer né sempre sempre diz isso do 15 a 25.000 tá Daí te contrata tá já tá aqui gestor de tráfego foi o que a gente falou até pera aí deixa eu voltar isso ó não 10 a 15.000 perfeito do 15 ao 25 mais um gestor de tráfego por quê Porque você vai crescer mais clientes precisamos dar base muito bem instruída todo o contato com sucesso do cliente é Assumida aí pelo sócio operante perfeito do 25 85000 começamos a brincar que eu chamo do Tabuleiro do organograma né organograma é como é

as posições as funções bem estabelecidas Como assim Guilherme no Tabuleiro dos 25 35.000 você vai contratar o quê um sucesso do cliente só que esse sucesso do cliente Eu gosto muito de chamar de cess que é a sigla para para essa posição né né o CS um pouco mais fácil de comunicar ele pode ser o gestor de tráfego já Existente na operação que você vai promover Por isso que eu digo vai contatar no começo gente contata pessoas muito boas contata pessoas Preparadas já para posição tá não vai contratar só pensando ali na escassez de ter

um gestor de tráfego ali limitado Pens um cara comunicativo um cara futuro Líder mesmo que não vai ser R mas o que acontece se eu tô aqui com uma pessoa que é muito muito boa né vou dizer aqui a pessoas que que eu tô aqui na sala Então vamos botar aqui o o Vinícius né nosso famoso vinão que a gente brinca que é o sucesso cliente do sk se eu pego pro Vinícius e digo Vinícius cara tu vai ser só sucesso cliente Cara essa tua posição é p esqueo para sempre ele é um cara aí

nota 10 de 10 né sempre diz isso não vai motivar ele mas ele é o primeiro sucesso do cliente o v tem de tudo para assumir posições de liderança no skio foi Acho que primeiro funcionário aí oficial que é Nossa mentoria então Poxa Vai motivar essa pessoa que é mais Expert de mercado mais sor aí incentivar pô às vezes vai descer o salário dele para trabalhar contigo é muito comum isso quantas pessoas vão ser o salário dele para trabalhar com nós e que depois aí a gente honrou no futuro né tudo é sobre honra no

final das contas do 35 para 45 a gente contrata o nosso primeiro closer nosso primeiro fechador né ã de de reunião e aí acontece mais uma vez tabuleiro a gente brinca ou né a Gente vai manter ali o SDR subir para closer o SDR se mantém com SDR e o closer sobe direto para closer é muito comum tá gente não se prenda isso é um tabuleiro porque o tabuleiro ele pode mexer de qualquer forma não existe uma regra quanto mais a gente consegue subir as pessoas mais engajadas V estar no projeto mas à vezes não

momento é melhor tu contatar a pessoa direto para closer do que se uma pessoa que não tá pronta para aquele carro tá fica esse Insight Para vocês e a Teo tem aqui Um disclaimer muito importante tá gente não vai contratar um closer até eu conversei com mentorado a gente fez um evento no sábado e ele F tá falando ali da da operação dele contratou um closer jogou todas as reuniões do mês para ele Meu Deus Gente pelo amor de Deus não faz isso nunca faz isso na tua vida contratou um closer é embaixo do braço

tu vai ser o closer ainda tá não é isso tu vai ter o o queê tu vai man ter dois Closer você como só operante como closer ele vai est ali ó contigo no começo tem todo um método de delegação para isso né e acompanhamento então é muito importante isso tá gente fica muito ligado nessa parte e aí no final tá do 45 para 60.000 a contratação do um R para finalizar aí um Squad por completo aí mais uma vez você pode promover um sucess do cliente para Red outro gestor para sucesso cliente contratar apenas

o gestor de tráfego então é um jogo de Xadrez é um jogo de tabuleiro entre contratar e ou promover por quê Porque às vezes você vai poder contratar um suo cliente vver aquele suo cliente para Red e assim vai então n possibilidades dicas finais tá temos duas temos mais um slide que é o mais importante então fica até o final aí que h no final você vai ser honrado aí alguns sites que até foi um dos meas principais pautas do evento que eu fui só para fechado pra mentoria priorize sempre que está na sua base

Muito importante sempre que tá na base é o foco por quê Porque vão sentir honrados vão trabalhar com mais vontade com mais vontade mais comprometimento mais comprometimento mais produtividade mais dinheiro no seu bolso tá mas mesmo assim nunca promover ninguém que não está pronto sempre contrate caráter e treine habilidades nunca contrat abilidades tá nunca nunca nunca não quer dizer que você não vai poder contrat abilidades Mas contrat abilidad junto com o caráter o caráter é o mais importante e sempre honre com essa palavra Esse é o mais importante e mais cara parece tão básico né

tão óbvio né é tão às vezes não precisa nem falar isso mas onra tua palavra eu vou dizer que o cara vai ganhar tanto tentar bonificação ele tem que TR qualificação falou que vai ganhar vai receber no dia quinto dia útil Pague no quinto dia útil isso é talzinho que Falta e para finalizar né já Passando pro Marcos essa equipe aqui que vai te custar aí pouco dinheiro pensamente você vai pensar são né ã quatro pessoas mais duas são seis pessoas pode gerar aí de 100 a r 12$ 120.000 no teu bolso tá é muita

coisa e a fómula para isso é processos mais pessoas igual resultado então processos Vem de um alinhamento com sistemas de gestão de pessoas com sistema de controle de Resultado e pessoas vem com capacitação mais monas engajada Então essa é a fórmula para você poder aí dechar Isso aqui aí só esse assunto aqui a gente podia ficar de quatro a 5 horas facilmente né dizendo sobre isso então não mais pessoal é isso aqui eu já vou repassar aí pro nosso querido Marcos finalizar então muito importante como eu disse né reter tão importante quanto vender né e

contem aí comigo sempre que precisarem pra gente falar sobre esse Assunto que eu que eu vamos ver se tem uma dúvida rápida aqui sobre a parte de entrega acho que não R 10.000 então nidade oficial tinha o valor de cada um eu vou puxar depois ali eu passo aqui para vocês boa é muito importante Será que 30 30 coisas 30 contas não é muita coisa como eu te falei cada vai depender muito aí no mundo ótico por exemplo dois gestores At 60 clientes com facilidade tá já nos mó não tanto Então vai depender muito aí

do que do que você vai entender né do que você vai poder colocar no seu nicho geralmente o Red tem de Pago sim ele normalmente entende Tá mas acho que é isso tá as dúvidas foram e Qual sal pagar olha eu vou te dier minha base tá botando aqui alguns slides uma base mas só é só aqui a base mesmo TRF Júnior começamos 1800 pode ganhar até 2600 o cliente Vai aí 2800 3.000 até 3800 4.000 e o Red já começa 4400 e pode finalizar até 4800 tá mais ou menos isso quem escreveu escreveu quem

não escreveu não escreveu né repeti sou bonzinho gestor de tráfego Júnior 1800 inicia cara zero tá ele não sabe de gestão de tráfego aí tem Júnior pleno e Senior cada posição tem Júnior pleno e Senior tá então Júnior começa com 1800 pode acabar até aí 2400 2300 por aí Sucess o cliente começa em 2600 2800 pode acabar até 3800 e Red de TR 4000 né a base é 4000 até 4800 fechou turma é isso aí isso é sobre entrega eu passo agora pro Grande Marx finalizar aí a sua sua imersão tamos junto pessoal conta comigo

para tudo aí valeu bo só desliga o teu mic só pressionar que desliga turma vamos lá cara ess cara é bravo ou não é coloca uns comentários aí por gentileza Inclusive eu vou colocar aqui Também tá ou @ no Instagram desse cara Guilherme é Guilherme torralva né isso e o seguinte eu eu não por que que eu não tô conseguindo aqui pera aí todos Oi ó Guilherme cara esse cara aqui é muito monstro que fazem Provavelmente você tá que tá me seguindo né mas cara vou fazer diferente aqui eu só vou liberar aquele M1 lá

aquele aquela conteúdo e esses materiais aqui de Planilha PDF esse treino todo aqui quem também de seguir a gente vai postar junto certo vai postar um post colaborativo junto e você vai ter que seguir ele me seguir e comentar lá ao M1 não comenta ainda pelo amor de Deus Calma o coração pessoal vamos lá tá fazendo fazendo sentido né fe sentido cara Acho que a gente consegui entregar bastante conteúdo para vocês aí eh eu só vou tomar mais uma aguinha aqui pra gente continuar e est indo pra nossa Reta final beleza deu eu não tô

com anfitrião agora né daí se eu desligo me áudio não consigo voltar de volta aqui pessoal vamos lá tá PR entender agora que a gente vai revelar para vocês o nosso checklist checklist você vai ter acesso aí vou mostrar para vocês um exemplo de checklist quem digitar M1 também vai receber o checklist lá então Gabi de adicionar tá não digita M1 ainda que senão vai receber beleza Eh vou mostrar Para vocês como é que vai funcionar o checklist cara checklist é coisa mais linda é o que o que eu falei aqui certo é estrutura que

eu falei aqui para você eh de fato conseguir aí aplicar exatamente que a gente conversou Beleza então por exemplo ó ativação do inbound todas as tarefas bonitinho certo que a gente conversou a parte operacional também a parte depois passo três enfim vai vai ser assim você consegue colocar feito enfim vai são Várias tarefas Não é esse aqui tá só para você ver como é que vai funcionar mais ou menos aí você vai ter esse checklist dessa aula para você poder aplicar aí tudo que a gente conversou conforme o prometido certo pessoal vamos lá eh deixa

eu voltar pro nosso slide aqui só um segundinho eh vamos lá eu tentei tá passar aqui para vocês alguns Alguns eh alguns alunos nossos estão conosco tá para vocês verem cara Como é que eles estão como é que eles não estão de resultado enfim porém entretanto Todavia o áudio não saiu para vocês não sei por qual motivo tá não saiu mas cara esse aqui o resumir para vocês tá é o Robson o Robson ele ele era um cara que faturava 15.000 e foi para 65.990 Dias esse aqui é o Robson aí tem o Eduardo que

vocês já conhecem do desafio tem a nossa operação né daí também tem é o Osvaldo esse aqui o f do Dudu né de como é que ele conseguiu ter O resultado dele que faturou aí saiu de do zero aí bem dizer né cara para vender 65.000 em um mês aí tem osvaldão aqui também que não rodou o vídeo dele porque esse aqui ó cara que ele faturou 45.000 num mês de venda de recorrência adicionada enfim cara eu poderia ficar até semana que vem mostrando depoimento aqui mas não tá não tá saindo o áudio e agora

eu vou convidar vocês tá pessoal eh pro nosso grupo de mentoria que é o Scale e naturalmente né a gente faz a aula aqui a gente entrega o nosso máximo depois a gente abre as vagas né Vocês sabem como é que funciona o jogo aí e e fiquem comigo gente por gentileza tá vou mostrar para vocês como é que funciona se for seu momento você entra momento tá tudo bem a gente geralmente a gente abre em torno de 20 25 vagas por turma tá que a gente abre então a gente não consegue atender todo mundo

e de fato não é uma escassez falsa são mentorias comigo né e Com o Guilherme então gente não individuais Então existe um processo para isso então vou passar para você como é que funciona tá o nosso scale beleza jogo rápido e Cara Sou muito sincero né com as coisas que a gente faz a gente hoje a gente tem em torno de 200 pessoas conosco né de agências enfim que estão conosco e e o resultado cara é sensacional com nossa metodologia então é o scale tá como é que funciona o scale ISS aqui sou eu perfeito

já sabe um Pouquinho sobre mim não vou me estender aqui tem o Isaac também que tá conosco tá que é nosso sócio Guilherme tá com a gente enfim a gente tem um grupo forte aqui cara junto com o nosso time também genial aqui cara o Lucas o Gabriel o Otávio vinão aaf Car a gente tem muita gente que tá conosco aí dentro diversos né e pessoas que fazem parte do sk para poder gerar essa informação para vocês que que é o programa sk não é um curso tá cara é um mentor de acompanhamento Focado em

cinco Pilares Pilares esses quais tá alavancas de venda time em gestão etc Business processo comercial entrega escala ou seja são cinco fundamentos vocês tendo acesso esses cinco fundamentos vocês irão colocar ao menos CCO a 10 contratos todos os meses assim cara sem erro ti fundo no coração vocês vão conseguir fazer isso aí tá beleza Ou muito mais né também só tô um exemplo aí como funciona o nosso programa é dividido em sete etapas tá Pessoal primeiro é feito um diagnóstico Depois temos a mentoria individual de planejamento as trilhas as masterclass as monitorias o grupo no

WhatsApp e o checkpoint vou explicar cada um deles para vocês aqui diagnóstico a gente faz uma análise v360 você faz um boarding antes tá com um dos nossos consultores para entender cara tudo da tua empresa dificuldade meta Enfim tudo que você precisa aí tá para de fato você eh eh estar né pronto para ir paraa Nossa Mentoria individual que é onde eu e você a gente vai ter aqui cara o momento para definir um plano de ação trimestral anual focado 100% em algo prático gente eh não é história para BO e dormir não é nada

de isso que a gente avaliar a tua empresa como é que tá na parte financeira equipe comercial entreg deixar ela redondinha para fazer um plano de ação que está adequado com seu modelo aí né atual perfeito para a gente conseguir bater as suas metas de forma Trimestral e anual juntos Beleza então cara é um encontro que a gente vai ter aqui on a gente vai definitivamente resolver tudo que tem para resolver juntos aí beleza eu e você cara cara perfeito segunda terceira etapa são os step é etapa terceira né que é as trilhas nós temos

a trilha de en velamento expansão em grof operacional e financeiro ou seja isso aqui cara é como se fosse um modelo de franquia todos os nossos processos que a gente usa aqui Internamente para atingir os nossos resultados você tem isso cara de cada etapa venda tem setor comercial tem setor de tráfego tem tudo operacional tem tudo financeiro tem tudo cara o que que você precisa entender de como é que funciona noss modelo de negócio isso tá em trilhas gravados num área de membros para vocês conseguirem acompanhar ess forma eh o tempo inteiro então o processo

gravado funil script playbook tudo pronto para tu copiar e colar no Teu negócio aí beleza a quarta etapa são as monitorias pessoal toda quarta-feira nós temos encontro tá uma semana é monitoria Hot City onde a gente vai tirar dúvida aqui cara um a um a gente vai trocar ideia Vai conversar vai ter que alinhar as coisas exemplo tá com uma dúvida aí na tua na tua campanha tá ruim cara a gente entra ali já eu mesmo boto a mão já otimizo já ajusto já metemos pressão já corrigimos cara esse é o jogo beleza Eh Na

outra semana é masterclass tem uma semana Hot cite tira dúvidas que é as monitorias na outra semana é masterclass tá que que são as masterclass nós temos já mais de 30 horas de conteúdo Na verdade lá dentro inclusive amanhã nós temos às 10 horas da manhã Eh perdão é na quarta-feira Amanhã é terça tô bugado aqui eh vamos lá e qual que é a ideia dessas masterclass a gente sempre vai trazer um conteúdo alinhado com nossos cinco Pilares principais ou seja Alavancas de venda entreg escala processo comercial etc se Business time gestão nessas cinco Pilares

a gente mostra sempre um conteúdo muito relacionado com o momento que o grupo tá vivendo então a sempre tá pedindo sugestões grupo para sempre estar cono conteúdo os cara que tem relação com o timing atual do mercado ou seja são aulas de duas 3 horas a gente abre o nosso modelo de negócio no meil mostra para vocês o que vocês tem que fazer Ok Então cara esse aqui é o ouro então toda semana a gente tem encontro uma semana masterc outra semana eh po se tira dúvidas beleza temos um grupo no WhatsApp de suporte também

tá 24 bar set aí cara com muito Network com muita troca já Participei de muitos grupos de mentoria tá cara e sempre é um é morto assim sabe tipo ninguém conversa ninguém fala ninguém interage e cara o nosso grupo é muito forte comunidade muito viva e não é conversando sobre coisas Aleatórias é sobre negócio sobre gestão sobre empresa Sobre agência sobre ter resultado Esse grupo é muito forte tá pessoal eh step set checkpoint tá isso aqui muda o game isso aqui é o coração da mentoria pessoal isso aqui é o que vai eh diferenciar a

gente de todo o mercado que que é isso aqui pessoal não adianta a gente ter uma mentoria a gente foi estudar o que que é mentoria estudar o termo né Eh estudar a palavra mentoria eh qual que é a ideia de mentoria é o Ato de acompanhar então não adianta eu fazer uma cal com você entregar um plano de ação você executar isso eu não consegui te acompanhar depois disso checkpoint é o quê É Teu DNA ali eu vou te acompanhar as tuas metas indicadores cara em tudo Como é que tá a tua campanha o

projetado versus quanto tá realizando quanto tá alcançando de fato de resultado as metas estão basando nas métricas do Funil se não estão nas quatro verticais de Lead agendamento c e Comparecimento conversão em C se não tá batendo alguma coisa a gente vai corrigir semanalmente a gente a linha e analisa o teu checkpoint qual que a ideia checkpoint checkpoint é de fato tudo que você precisa aí tá para conseguir ter resultado é o coração da mentoria como a gente vai acompanhar você você ter resultado cara sem esse aqui é um plan ante ma um resultado porque

a gente consegue ver teus números e corrigir teus números né Toda mentoria Cara N sem não tô aqui para apontar dedo mas não tem como alguém te trar um plano de ação e não tem como te não te acompanhar depois então isso aqui a gente vai te acompanhar vai est junto contigo a gente consegue ter um sistema gente consegue analisar aqui né através de planas cara consegue ver como é que estão os teus números isso aqui é o ouro beleza Ô legal Marcos entendi nós temos mais três entregáveis para você deu o passo comigo em

24 horas tá vamos lá o Primeiro entregável que você vai ter é a bala de prata ou seja você vai ter uma hora comigo a mais você pode passar anos meses Dias enfim depois da mentoria de dool você pode utilizar bala de prata é uma mentoria a mais que você vai ter em mãos certo você vai ter uma você vai ter mais uma isso cara é ouro tá vou dar um exemplo para vocês aqui agora cara de um caso que usou essa bala de prata onde ela pegou e ela pegou Tá me chamou Marcos cara

recebi um processo trabalhista Cara o que que eu faço aqui re uma multa de R 60.000 e nessa multa eu não sei o que eu faço Car eu faturo 30.000 você M ter 60 você pode quebrar meu negócio eu falei cara Calma o coração veio bem bem aflito conversar comigo na Nosa mentoria né Eu falei assim cara vou resolver esse estanho para ti aí conectei minha Assessoria Jurídica com ele tá e conseguiram um acordo cara onde pagaram R 15.000 Ou Seja eu quero dizer com isso cara Tomara que seja mais aconteça com você é e

se acontecer quero dizer isso que você vai tá muito bem servido pelo nosso ecossistema cara a gente tá muito bem servido hoje na parte contábil ho muito na parte jurídica cara na parte financeira nosso ecossistema tá a tua disposição surgir de dúvida de problema seja nunca deu tanto ry um bônus perfeito Então cara qual que a ideia que você vai ter acesso a isso caso de um Problema operacional que você precis de mim cara ou da nossa alguém da nossa equipe você vai ter acesso a isso Beleza segunda cadeira caso você tenha um sócio e

você queira colocar junto ou um gerente um R você pode colocar certo beleza formação equipe ág isso aqui é o ouro cara sabe por que a gente cresce muito rápido porque nós temos hoje aqui uma coisa chamada formação se a gente pega um cara que repositor estoque de um supermercado em alguns meses Dias Semanas ele sai pronto numa profissão seja gestor de tráfego SDR closer especialista que é um CS um R por quê Porque nós temos um Educacional pro cara a gente treina o cara você vai ter acesso a isso ou seja você hoje cara

quer ensinar um gestor de trá semanda o cara assistir o Pedro Sobral Car duas semanas qu sair da tua agência sei como é que é Agora você vai ter uma formação cara sem viés de empreendedorismo é para aprender apenas A informação apenas e a informação que tem que aprender para ele implementar aí dentro e ponto Cara isso aqui vale ouro por isso que a gente consegue crescer muito rápido por isso que a gente consegue ter 70 pessoas hoje com a gente cara ágil a gente tem um processo de PDI interno de Treinamento muito forte você

vai ter acesso a isso para você treinar teu time aí cara isso aqui é o ouro Beleza então recapitulando cara Vamos lá diagnóstico C individual monitoria grupo no WhatsApp Master Class áa de membro Check Point Bala de Prata segunda cadeira formação equip cara tudo isso somado R 18000 da mentoria mais 8970 ou seja quanto que dá dá 26.9 R 70 certo ISS é uma formação tá eu não treino e não é eu que treino a formação gravada que você vai colocar o cara ali perfeito Então pessoal esse é o valor né que seria de fato

porém entranto toda vi Vocês sabem que sempre libera uma condição especial eh nessas 24 horas né um ponto importante Marcos eu quero fechar o scale quero fazer parte desse acompanhamento quero fazer parte dessa mentoria eu posso entrar agora não a gente vai ter que passar pelo uma encal individual uma cal que a gente vai conversar comigo ou com alguém na minha equipe certo Qual que é a ideia vem aqui Otávio e Lucas por gentileza rapidinho tá eh vou mostrar já o valor para vocês Tá qual que é a ideia dessa reunião você vai ser cara

ou vai ser comigo ou vai ser com esse cara ou vai ser com esse cara ou vai ser com esse cara aqui ó cara é um nós quatro que você vai conversar beleza nós quatro vamos atender vocês eh entre amanhã né amanhã o dia todo essa é a ideia amanhã o dia todo e você você vai ter que ser aprovado por nós por cara a gente tem nossos enfim nossos princípios nossos objetivos aqui dentro então a gente não Aceita nicho Black não aceita um monte de coisa que a gente não considera legal então a gente

Analisa isso a gente vê se você realmente tá de acordo cara com quem a gente vai entregar para você é Nossa metodologia a gente aprovando aí a gente entra junto certo então ninguém vai pagar nada agora ninguém vai comprar nada agora esse não objetivo Ok então só mostar que esse aqui é o time pesado de amanhã beleza então vamos lá pessoal hoje então tá o valor do esale ele tá Saindo por 12 de 1404 com34 no cartão de crédito ou 3990 à vista pessoal são cara dois três contratos que você vende aí você consegue pagar

o investimento certo mas hoje nós conseguimos tá para quem fechar a dentro de 24 horas mais R 1.000 de desconto que você vai ter então 12.304 com 22 cartão de crédito né uma vista no valor de 1290 pessoal vamos lá qual que é o ponto aqui que é importante nós temos outros modelos de treinamento Também outros modelos de acompanhamento então cara se você talvez não tem um valor para investir no anual Mas você quer caminhar com a gente você quer estar conosco Cara eu tô te comando para você comprar tô comando para você conhecer conheça

Cara marca uma cal com o nosso time amanhã Conversa com eles explica tua situação cara se você de fato estiver pronto para entrar no anual no esquema anual cara coisa linda se você não puder cara tá tudo bem a gente Tem uns acompanhamentos também que vão te levar para um outro nível você vai chegar nesse nível vai chegar no sk sk cara Nosso principal prog de acompanhamento nós temos hoje 200 agências ali dentro cara de fato a gente fez o evento presencial agora quem me acompanhou viu nesse sábado onde a gente colocou 25 agências a

gente fez a premiação nas plaquinhas cara pô teve várias agências que recebeu uma plaquinha de 1 milhão de 500.000 cara de 100.000 enfim eu quero entregar isso para vocês ok então A ideia é essa tá A ideia é essa tá data errada aqui né time time é rápido 24/2 então pessoal é isso o que que você precisa fazer então é o seguinte eh ah Marcos tem que ser no cartão tem que ser no pix cara entra tá Entra conversa com nosso time a gente faz uma forma de pagamento flexibilizada qualquer coisa enfim cara a gente

vai te Entender a gente vai fechar o negócio de alguma forma que você quer estar junto beleza Qual que é o próximo passo agora eu vou enviar Aqui tá o link do nosso WhatsApp para você marcar sua ca de amanhã perfeito pessoal é amanhã não é semana que vem amanhã você marca uma cal a gente troca uma ideia cara coisa de 30 40 minutos a gente conversa entende Teu negócio faz um diagnóstico da tua agência vê como é que tá aí e se você tiver pronto você entrar na no no sk Senão tá tudo bem

Beleza eh para mostrar aqui o checklist ficou pronto show vou mostrar o checklist para vocês aqui tá boa tô vendo o checklist aqui isso tá compartilhando Será Acho que tá né tá vendela aí estão vendo a minha tela aí do checklist então né show ó fase um só deixa eu antes de falar do checklist mar só alguns pontos só causa do Fio aí mas outro ponto importante é que além de você ter ali a nossa reunião tá num uma reunião apenas para te vender né ela uma Reunião realmente bem estratégica Tanto que aquele planejamento do

zer a 100k né até tem alguns mentorados aí invadiram a reunião aqui né E já pediram manda linha lá do z0 100k Eu já mandei ã essa reunião a gente vai fazer com vocês então por exemplo vou pegar aqui né o i ads o Lucas auditor vou pegar conta de fatura hoje e vou desenhar o cenário dele daqui um ano por exemplo tá então eh não é só uma reunião é um planejamento para vocês sobre a planilha Tá então temos aqui tudo que o Marcos passou através de checklist Então temos aqui a fase um que

é o posicionamento e planejamento fase dois que é a parte da oferta e do tráfego e a três que é o comercial e entrega tá então tá fase um né escolheu o seu nicho definir um nome certo pode botar para lá escolher o nome da su operação lixada desenvolver estratégia né de pos iamento que o Marcos apontou aqui fase dois oferta né construir a oferta né Com base no que o Marcos passou uma proposta convert n que é a proposta comercial de vocês construir script com base também no que o Marcos passou aqui com base

também no seu nicho e script closer também com base do seu nicho gravar os criativos né também com base no que o Marcos repassou aqui criativos em Zone Hook rate rate subir a campanha conforme modelo e conforme os criativos que você gravou fase 1 final perfeito a script acho que repetir tem que tirar ele depois criar Um grupo do WhatsApp com cada cada agendamento mais T de convite certo conduzir as reuniões de vendas com base a estrutura infalível que o Marcos passou desenvolveu o seu novo PDF de onboard com base também na entrega diferente que

vai ser conectado a oferta pedir nota 0 A1 em todas as ofertas construir um um organograma né Com base no time do Squad que eu pontoi e também criar um programa de atendimento diário aí de pessoas responsáveis defin as Respons idades aí com base nas funções valeu é isso aí então lembrando né quem a gente vai postar um um foto agora n já F já botasse essa planilha lá no menchat lá G já vai botar Já fechou E aí quem comentar M1 já vai diretamente receber essa planilha Mais uma aula aí de J boa Pessoal

agora é o seguinte tá para bater um papo com a gente amanhã perfeito cara a gente sempre esgota sempre que a gente faz a gente esgota em tempo record porque cara nosso Conte a Gente sabe conteudo legal a gente aquece muito a galera com Episódio com o vídeo então a gente vem fechando já antes disso também então se você quer bater um papo com a gente amanhã quer trocar uma ideia eh vou mandar o link agora aqui no chat certo bater um papo então já entra em contato agora com com o Vinícius Vinícius vai Agendar

a reunião pra gente bater um papo ok eh GAP esqua tá enviando ali GAP esquerda noss time tá pode clicar eh e também vai ser enviado No grupo de WhatsApp então espero você lá perfeito pra gente bater um papo gente conversar trocar uma ideia olho no olho aí E assim a gente vai jogar o próximo jogo perfeito pessoal cara gostaram da aula curtiram coloca aqui fez sentido de fato eh foi o que vocês esperavam não não foi faltou coisa não faltou sempre bom tá qualquer feedback é bem-vindo tenho certeza que talvez quanto que a gente

passou aqui muito curso que você já pagou is não recebeu Né fala para mim show segura segue segue eletrônica pessoal tá cansado já né 10:20 Du horas horas de conteúdo Curti mais gente não momento mas minha próxima meta é fechar cliente para investir no scale boa cara tudo bem isso aí daqui a pouco a gente tá junto aí tá cheguei tarde só no final de grande vor do conteú uma apresentação pô que legal pessoal isso nos motiva tá e de fato Isso que a gente quer quero agradecer a todos aí eu vi agora o Lucas

aí tomando um tapa da mulher isso aí Lucas [Música] engraça tá brava aí ai muito bom top demais est cara show de bola a imagem da foto final é pois é v habilitem a imagem aí cara se vocês puderem se oferece moda de contrato sim cara nossa que a gente o a gente oferece tá o fazer Car uma Foto nossa aí quem puder ligar a câmera PR gente tirar um printz inho aí por gentileza estou vendo aqui a Lana que ligou a câmera o tempo inteiro o I9 Edson tomou o tapa da mulher o Gabriel

Andrade Alana fiser aulin stepan cara queru demais cor rindo a a aula inteira aí anotando e a Paulinha São mais parceiras é não até liberar o es vocês de graça T Bal vai ser as primeiras de amanhã primeiros horários onde que está a plan Calma coração irmão você vai digitar M1 uma foto que a gente vai tirar agora a gente hã é no Instagram não é no WhatsApp tá turma quem chama WhatsApp aqui no link não é para receber o material É para você fazer sabe o quê para você marcar a call para amanhã beleza

boa então vamos lá vamos tirar uma foto aí tirar uma foto nossa aí portiza quem quiser tirar um print colocar no Instagram marcar nós dois aí R Marcos Machado Tira uma foto Para nós aí bora PR a gente postar a foto oficial tá na câmera né e assim a gente arrumar aqui né Tá bonito consegue fou Bom boa vamos postar a foto POA a foto aí vou jogar o link aqui PR galera lá comentar em nenhum sem Legend é vou postar sem legenda e depois edita legenda tá você já postem já comentem lá Segue o

Instagram Segue o Guilherme segue eu e participe amanhã né participa amanhã aí pra gente tá junto Cara nesse nova etapa do escape para você acelerar muito a sua agência aí perfeito esse é o rec cara esse ficou bom voce Calma aí já tá saindo a foto obrigado por essa aula você não tem noção nó Fi hoje cara que bom que bom Tamos junto tá tá com a gente aí só o começo vou postar a fotinho já foi tá no ar aí a foto ou não hum hum hum hum o @ segir vai tá em colaborativo

comigo pero que você pelo Menos me siga né você tá aqui você tem que pelo menos me seguir no Instagram mas eh você vou mandar o link aqui para você amor tá postado pessoal ó tá postado última foto vou mandar o link aqui tá no ar aí vocês vão lá comentem M1 o azf é bom mesmo já Car aqui p já tá pegando aqui ó deixa eu mandar para vocês pimba tá aqui pessoal ó comenta M1 lá V receber tá tudo isso que a gente conversou pessoal vamos pro esque cara Quem aqui quer escalar quer

crescer quer ter resultado cara larga de conversa fiada vamos ficar com a gente perfeito Amanhã eu vou mostrar para vocês cara um jogo diferente na cal a gente vai ter mais tempo a gente ter uma hora juntos em cada C Então vou mostrar para vocês também cara alguns segredos e como que a gente escala eh em volume e rápido beleza pessoal fique com Deus estamos junto comentem M1 lá e é nós fechou fique com Deus aí até a próxima Até mais