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J'ai récemment lu pour la troisième fois ce livre à succès intitulé cashvertising Comment utiliser plus de 100 secrets de la psychologie des agences de publicité pour gagner beaucoup d'argent en vendant n'importe quoi à n'importe qui dans cette vidéo je vais partager 34 des leçons les plus puissantes pour vous aider à vendre n'importe quoi plus efficacement leçon numéro 1 réaliser des films mentaux laissez-moi vous donner un Exemple film mental numéro 1 quelque part et faites quelque chose il s'agit d'un écran de cinéma vierge pas d'image numéro 2 alleer à la cuisine ouvrir le four et prendre

de la nourriture remarquez que vous vous êtes imaginé en train d'ouvrir un four numéro 3 alleer dans la cuisine ouvrez le four et sortez la pizza la plus fraîche la plus croustillante et la plus délicieuse que vous ayez jamais mangé allez coupez-vous une grosse part attention c'est chaud Maintenant prenez une grosse boucher c'est vraiment croustillant la pâte a été préparée ce matin et cuite dans une huile d'olive vierge la sauce préparé de A à Z à partir de tomate prune juteuse cuilli ce matin et mélangé à des herbes fraîches sélectionné dans notre propre jardin vous

avez une meilleure image en tête je paris que vous avez envie de commander une pizza maintenant la raison pour laquelle cette méthode fonctionne si bien et qu'elle Fait appel à la quasi-ttalité des cinq sens le goût l'odorat le toucher l'OUI et la vue chaque fois que nous faisons l'expérience de quelque chose un mélange de ces CIN sens est toujours impliqué ainsi pour renforcer l'effet de vos mots dans vos publicités vous devez transformer la simple image dans l'esprit de vos clients en quelque chose qui peut être vue clairement comment y parvenir en augmentant l'intensité des cinq

sens et bien sûr vous ne pourrez Pas toujours utiliser les 5 sens en fonction de vos produits leçon numéro 2 placez votre plus grand avantage dans votre titre David gilvi le meilleur rédacteur publicitaire de tous les temps a dit si votre titre ne vend pas votre produit vous avez gaspillé 90 % de votre argent 60 % des personnes qui voient votre annonce n'en lisent que les premiers mots mettez donc ce qui est le plus important pour eux à l'endroit où ils sont le plus susceptible de le voir C'est-à-dire dans le titre votre titre doit également

attirer le bon public par exemple l'auteur a vu une publicité dans le titre était nous vous aiderons à égayer votre vie et à faire de grosses économies quelle gâie pourquoi parce qu'elle ne s'adresse pas à son public à qui s'adresse-t-elle s'agit-il d'une publicité pour des travaux de peinture le nettoyage de vitres les antidépresseurs il s'agit en fait d'une publicité pour un magasin de luminaire Il suffit d'utiliser le titre besoin de lampe pensez-y qui serait attiré par un titre qui dit besoin de lampe quelqu'un qui a besoin de lampe bien sûr dans ce cas le public

est parfaitement sélectionné il n'y a pas à deviner à qui il est destiné permettez-moi de vous donner un autre exemple supposons que vous écriviez un titre pour votre atelier de restauration qui enseigne aux serveurs et aux serveuses comment augmenter leurs revenus ne dites pas Attention serveur un nouvel atelier vous apprend les ficelles du métier mais dites attention serveur un nouvel atelier vous apprend à augmenter vos pourboir de 512 % où vous êtes remboursé c'est mieux non maintenant une question lequel est le plus efficace un titre court ou un titre long voici ce qu'il en est

sur le plan psychologique les chercheurs ont découvert que les gens peuvent saisir le sens de 5 à si mots en un seul coup d'œil cela signifie que les Titres plus courts attirent souvent plus de lecteurs car ils sont plus rapides à lire mais avant de prendre une hache et de commencer à couper vos titres sachez que des titres longs bien rédigés peuvent encore être très efficace un titre court n'est pas le seul titre efficace selon David de gillev les titres longs font vendre plus de produits bon vous ne savez plus où vous en êtes simplifions

donc les choses 1 mettez toujours votre plus grand Avantage dans votre titre 2 si vous pouvez écrire deux titres aussi efficaces l'un que l'autre le plus court sera probablement lu par un plus grand nombre de personnes leçon numéro 3 la psychologie de la fixation des prix quelle est la différence entre 19,998 dollars et 20 dollars d'accord pas cette différence de de cent je veux dire psychologique la théorie du prix paire impaire dit que les prix se terminant par des montants Impaires comme 77 95 et 99 semble être une option moins chère que les prix arrondis

au dollars supérieur ainsi 9,77 semble être une meilleure affaire que 10 dollars 64 cent pour 500 g de banane semble être un prix correct mais 70 cent c'est une blague les psychologues affirment que les prix comportant des nombres impaires comme 9,99 nous font croire que le vendeur a calculé le prix le plus bas possible nous avons également tendance à ignorer Les derniers centimes au lieu d'arrondir au nombre entier supérieur ainsi pour 9,78 cent nous considérons qu'il s'agit de 9 dollars au lieu d'arrondir à 10 dollars cela nous aide à justifier un achat qui pourrait nous

sembler trop cher par ailleurs les personnes qui ont vu des publicités dont le prix se terminait par 98 ou 99 était beaucoup plus susceptible de croire que le produit était en solde que celle dont le prix se terminait par 00 par ailleurs si Vous voulez que votre produit soit perçu comme étant de meilleure qualité utilisez des nombres entiers arrondis dans vos prix par exemple le prix de 1000 dollars suggère une qualité supérieure à celui de 999,95 dollars cette stratégie de prix est utilisée par les marques de luxe une étude de l'université Rogers a montré que

les gens considéraient qu'une robe à 49,99 dollars était de moins bonne qualité que la même robe à 50 dollars le Son numéro 4 tester différentes offres tout comme vous devez tester différents titres il est également important de tester différentes offres ce n'est pas parce que les gens ne réagissent pas à votre annonce qu'ils ne veulent pas de ce que vous vendez il se peut que votre annonce n''est pas communiqué efficacement ou qu'elle n'it pas été suffisamment attrayante par exemple disons que vous êtes un chyropraticien votre publicité actuelle annonce votre Grande ouverture l'annonce semble excellente mais

personne n'appelle essayez différentes offres pour voir laquelle fonctionne le mieux pourquoi pas une évaluation gratuite de la colonne vertébrale ou une réduction de 50 % sur la première visite d'accord pour une réduction de 50 %. voici une autre façon de reformuler l'offre deux visites pour le prix d'une c'est la même chose que 50 % de réduction non mais c'est plus attrayant car cela revient à Dire achetez-en un et obtenez-en un gratuit et comme vous le savez gratuit est un mot puissant quelles sont les autres offres contenant le mot gratuit que diriez-vous d'une visite sur 5

gratuite pourquoi ne pas offrir un coussin de soutien dorsal gratuit à chaque première visite si vos annonces ne fonctionnent pas ne jetez pas l'éponge en vous disant personne ne veut de ce que je vends essayez d'abord de modifier votre titre ensuite vérifiez Votre prix car il se peut que vous ne soyez tout simplement pas en phase avec le marché ensuite essayez une offre différente découvrez ce qui plaît au marché vous ne pouvez pas dire au marché ce qu'il doit vous acheter ils vous diront ce qu'ils veulent si votre annonce ne fonctionne pas ils vous disent

c'est à vous de trouver ce qu'ils veulent et de le leur donner leçon numéro 5 s'associer à des modèle lorsque vous voyez le bonhomme Malboro c'est votre ego et non votre envie de tube de papier bourré de tabac qui vous incite à changer de marque il en va de même pour une femme qui voit le mannequin de Victoria Secret avec ses longs cheveux soyeux portant des sous-vêtements de luxe c'est son ego qui veut lui ressembler alors que se passe-t-il ici lorsque vous montrez votre produit à avec certaines personnes ou images vous pouvez faire croire aux

acheteurs qu'en l'utilisant ils seront Comme ces personnes cela leur donne l'impression qu'ils auront la même apparence ou le même style de vie que les personnes qu'il voient dans la publicité persuadé de cette manière n'est pas difficile il n'est pas nécessaire de travailler dur pour persuader une femme de vouloir être plus sexy ou un homme d'être plus puissant plus sûr de lui et plus attirant pour les femmes ces désirs sont intégrés précablés dans notre être vous avez Compris en connaissant ce secret comment pouvez-vous l'appliquer à votre entreprise si vous êtes le toiletteur pour chien le plus

cher de la ville montrez des photos des riches célébrités qui amènne leurs chien vous êtes propriétaire d'une société de sécurité quelles sont les grandes entreprises qui vous font confiance pour les protéger disons que les présidents de banque et les propriétaires de bijouterie locale utilisent votre produit mettez-le dans Vos publicités s'ils vous font confiance pour protéger leurs biens les plus précieux je me sentirai bien à l'aise de vous engager pour sécuriser ma maison maison aussi leçon numéro 6 le résultat final positif n'achetez pas mon produit pour ce qu'il vous apporte aujourd'hui achetez-le pour ce qu'il vous

apportera demain si vous vendez des fours à micro-ondes les gens ne veulent pas de la grosse boîte électrique avec tous les boutons fantaisiste et la plaque de Verre qui tourne ils veulent simplement cuisiner et manger rapidement afin d'avoir plus de temps pour d'autres choses permettez-moi de vous donner un autre exemple si vous êtes agent immobilier l'achat d'une nouvelle Lexus vous fera paraître plus performant yeux de vos acheteurs ils seront plus enclins à inscrire leur maison chez vous ils penseront que vous devez vendre des maisons sinon comment pourriez-vous vous offrir cette nouvelle Lexus les produits Et

services de luxe sont souvent annoncés à l'aide de la stratégie du résultat final positif cette stratégie persuade vos acheteurs que votre produit leur apportera des avantages secondaires vous avez compris lors du séminaire cvertising de l'auteur il a joué un jeu avec le public en lui demandant quel serait le résultat final positif de l'achat d'une enseigne de vitrine pour un nouveau commerce de détail a commencé par poser la question suivante pourquoi Devrais-je acheter une enseigne de vitrine pour mon commerce l'un des participants a répondu l'enseigne indique aux gens qui vous êtes puisou a reposé la question

d'accord mais quel est l'intérêt de dire aux gens qui je suis une autre voix dans la foule a répondu pour qu'il fasse des affaires avec vous pose à nouveau la question c'est vrai mais quel est l'intérêt de dire aux gens qui je suis c'est vrai mais quel est l'intérêt pour les gens de Faire des affaires avec moi et quelqu'un a crié pour que vous puissiez vendre vos produits reou a demandé une dernière fois mais quel est l'intérêt pour moi de vendre mes produits l'un des membres du public a finalement répondu pour que vous puissiez gagner

de l'argent et voilà vos annonces vos textes et vos images doivent toujours représenter un résultat final positif leçon numéro 7 la psychologie de la couleur des psy ont effectué des tests sur l'effet de la Couleur sur le poids et la taille ils ont placé huit boîtes toutes de la même taille dans une vitrine ils ont demandé à des personnes de regarder les boîtes dans un ordre aléatoire et de les classer en fonction du poids qu'elle leur attribuait voici les résultat du plus léger au plus lourd plus la couleur était foncée plus il pensaient que les

boîtes étaient lourdes pour que ces emballages paraissent plus lourd un fabricant de produits alimentaires a Opté pour un emballage de couleur plus foncé boou plus de nourriture à l'intérieur la couleur nous affecte fortement y compris notre perception du poids par exemple soulever et porter des cartons toute la journée peut s'avérer pénible pour soulager ses employés un fabricant a peint ses lourdes boîes noir en vert clair et voilà des boîtes psychologiquement plus légères la couleur peut même influer sur le goût le soda au gingembre sans sucre de Canad Draille en est un exemple au début la

canette était rouge dans l'industrie des boissons nous savons tous que Coca-Cola possède la couleur rouge ainsi lorsqu'un soda au gingembre se trouvait dans une canette rouge les gens pensaient qu'il s'agissait de cola mais lorsque la canette est devenue verte et blanche les ventes ont augmenté de plus de 25 % car le produit ressemblait davantage à un soda au gingembre ainsi la couleur de l'emballage peut modifier l'idée que les Gens se font du goût d'une boisson ou du type de boisson même si la boisson elle-même n'a pas changé leçon numéro 8 écraser la concurrence grâce à

une spécificité extrême l'une des choses les plus efficaces que vous puissiez faire dans le domaine de la vente est d'informer vos clients potentiels sur les spécificités de votre produit ou service voyons comment ces deux quincayeries font la publicité de leur produit quinayerie 1 marteau tournevis Outils électrique réparation de maison équipement pour la pelouse et le jardin Pauls à la quincillerie que vous cherchez à des prix raisonnables quincayerie 2 handyman ja n'est pas une quinc comme les autres c'est un super magasin nous avons 343 sortes d'attaches 28 sortes de clous 86 sortes de fil 43 sortes

de papier de verre 16 marteaux différents 28 sortes de tournevis et 47 sortes de clés de plus nous avons 354000 boulons et vis les meilleurs Outils électriques à des prix très intéressants et une garantie de remboursement si vous n'êtes pas satisfait j'ai une question à vous poser lequel de ces magasins choisiriez-vous c'est probablement le deuxième écoutez qui se soucie vraiment du nombre de clous et de boulons qu'ils ont du moment qu'ils ont ce que vous voulez mais il y a une psychologie derrière tout ça la longueur implique la force et si vous n'avez pas beaucoup

de produits comme Les quincailleries vous devez être extrêmement précis lorsque vous décrivez vos produits ou services cette approche est similaire à l'exemple que nous vous avons donné dans la leçon numéro 1 à savoir l'intensification des cinq sens permettez-moi de vous donner un exemple supposeons j'appelle au hasard deux pizzeria locales et que je leur demande qu'est-ce qui fait que votre pizza est meilleure que celle de vos concurrents réponse de l'ppelan numéro 1 nous Utilisons de meilleurs ingrédients notre sauce et notre farine viennent d'Italie réponse de lappelan numéro 2 pour que le fromage soit meilleur nous utilisons

de la mozzarella au lait de bufflon un produit difficile à trouver le fromage n'est jamais râpé car le fromage râpé libère trop d'humidité sur la pizza la sauce ah voilà qui est de toute beauté nous fusons d'utiliser de la sauce préparée à l'avance comme nos concurrents non monsieur nous nous Écrasons nos propres tomates et pas n'importe lesquelles nous insistons sur les tomates genuine San Marzano d'Italie la farine nous n'utilisons que du blé dur de printemps du Nord en raison de ses excellentes qualités de leve de son aspect extérieur croustillant et de sa croûte intérieure moelleuse

la pâte était tirée à la main et non aplatie par des rouleaux d'acier dans une machine abrutissante comme celle des grandes chaînes maintenant si vous sortez avec Vos amis quelle pizzeria choisiriez-vous je suis sûre que c'est la deuxième leçon numéro 9 démontrez que votre produit est précieux les gens achètent chez vous lorsqu'ils pensent que ce que vous vendez a une valeur supérieure à l'argent qu'ils doivent débourser pour l'acquérir en voici un exemple si je vous donne une enveloppe et que je veux que vous me donniez 20 dollars pour ce qu'elle contient quelle est la première

question que vous me Poserez je paris que vous demanderiez qu' a-t-il dans l'enveloppe en d'autres termes qu'est-ce que j'y gagne vous voulez être sûr que ce qui se trouve dans l'enveloppe vaut votre argent n'est-ce pas imaginez maintenant que je tienne un sac en plastique avec un billet de 20 dollars bien visible si je vous offre le sac en plastique pour un dollar le prendrez-vous bien sûr pensez-y de la manière suivante pour tout ce que vous vendez qu'il s'agisse D'un produit ou d'un service vous devez convaincre vos acheteurs que ce que vous offrez vaut plus que

l'argent que vous demandez si ce que vous vendez promet de résoudre un problème ou d'améliorer ma vie je veux être convaincu que cela fonctionnera comme vous le dites mais en même temps je ne veux pas me faire arnaquer alors comment convaincre vos acheteurs potentiels donnez-leur des pruves convaincantes il peut s'agir de faits de chiffres de témoignag D'approbation de recherche de graphique de vidéos n'importe quoi du moment que vous l'annonceur ne l'avez pas créé vous-même par exemple si vous avez remarqué au début de la vidéo j'ai inclus une capture d'écran du livre sur Amazon j'ai mis

en évidence le nombre de commentaires et le nombre d'étoiles ce n'est pas pour rien que j'ai fait cela je vous ai montré la preuve que ce livre a de la valeur leçon numéro 10 ce que les gens veulent vraiment life force Eight selon la recherche les êtres humains sont biologiquement programmés avec les huit désirs suivants l'auteur les appelle life force eight 1 survie plaisir de vivre prolongation de la vie 2 appréciation de la nourriture et des boissons 3 se libérer de la peur de la douleur et du danger 4 complicité sexuelle 5 condition de vie

confortable 6 être supérieur gagner être à la hauteur 7 soin et protection des êtres chers 8 approbation Sociale lorsque vous vendez vous devez puiser dans l'une de ces huit forces vitales par exemple si vous vendez une caméra de sécurité ou un système de télévision en circuit fermé vous faites appel à la force vitale numéro 7 le soin et la protection des êtres cher ces huit désirs sont programmés biologiquement en chacun de nous nous en avons besoin pas seulement enve selon l'auteur un homme Alderman Julius a gagné beaucoup d'argent en vendant des livres dans les Années

1920- 1930 il écrivait un livre et si celui-ci ne se vendait pas il changeait simplement le titre en fonction de ses ses huit désirs et réessayer de faire de la publicité après avoir lu ce livre j'ai eu un moment de réflexion sur mes vidéos Youtube je me suis dit pourquoi ne pas faire la même chose et changer simplement le titre auparavant si une vidéo ne marchait pas je passais à la création de la suivante et je l'oubliais mais c'était Extrêmement pénible prenons cette vidéo par exemple nous sommes aujourd'hui le 30 septembre et cela fait exactement

2 mois que mon coéquipier et moi avons commencé à préparer le scénario et il n'est toujours pas terminé et je je ne compte même pas l'animation et l'enregistrement qui reste à faire c'est frustrant d'investir autant de temps et d'effort et de ne voir que peu ou pas de résultat aujourd'hui si une vidéo ne marche pas bien je ne l'abandonne pas je Modifie le titre et la vignette jusqu'à ce qu'elle fasse mouche j'ai même eu une vidéo qui a donné de bons résultats après un an lorsque j'ai enfin trouvé le bon titre et la bonne vignette

le son numéro 11 le facteur peur vendre la peur par exemple quelle que soit la fréquence à laquelle vous lavez vos draps votre lit est un véritable vivier d'insectes grouillant de milliers d'acariens hideux semblablebl à des crabes qui pendent agressivement leurs œufs dans votre Oreiller et votre matelas vous faisant souffrir vous et votre famille de crise d'allergie tout au long de l'année saviez-vous que 10 % du poids d'un oreiller de 2 ans est constitué d'acariens morts et de leurs excréments cela signifie que chaque nuit vous et votre famille dormez dans l'équivalent des toilettes d'un insecte

quelle est la solution les housses de matelas et les thé d'oreillers antiacarien bloem aident Votre famille à passer des nuits plus paisibles vous voyez ce que je suis en train de faire selon l'auteur la peur fait vendre elle incite les gens à agir elle les pousse à dépenser de l'argent dans l'exemple que je viens de donner je viens de faire naître en vous une peur à propos de vos draps de lit pourquoi l'utilisation de la peur fonctionne-t-elle parce que la peur est source de stress et le stress incite les gens à agir voici de chose

à garder à L'esprit lorsque vous appliquez ce principe à votre entreprise 1 le produit que vous vendez doit résoudre la peur dont vous parlez vous devez convaincre les acheteurs que votre produit est la solution une autre façon courante d'utiliser la peur est de faire appel au délai et à la rareté utiliser des expressions telles que offre limitée vente d'un jour et jusqu'à épuisement des stocks mais voici une dernière remarque si vous utilisez la peur pour Vendre ne créez pas trop de peur car trop de peur mène à l'INA comme un ser qui se fige lorsqu'il

voit les phares d'un véhicule utilitaire sport qui arrive leçon numéro 12 établir votre proposition de vente unique pVu qu'est-ce qui vous rend unique par rapport à vos concurrents si les gens ne peuvent pas vous différencier de vos concurrents ils n'ont aucune raison de vous préférer par exemple lorsque les gens achètent du sucre ou du sel ils le Prennent sans comparer les marques votre objectif dans les affaires est d'amener les gens à préférer votre produit et à vous chois is par rapport à tous ceux qui offrent la même chose alors quelle histoire intéressante pouvez-vous raconter aux

gens à propos de votre produit ou de votre service l'auteur donne l'exemple d'un restaurant Le nifty fifties ce restaurant saisit toutes les occasions pour s'assurer que les clients sont satisfaits ils profitent de toutes Les occasions pour vous faire savoir à quel point il est génial il veille à ce que vous le sachiez il n'utilise jamais de bœuf congelé le bœuf de leur hamburger est haché tous les jours leurs frites sont fraîchement coupées et faites maison ils n'utilisent jamais de rondelles d'oignon surgelé ils vous disent dans quel type d'huile ils font frire leurs produits ils expliquent

clairement pourquoi vous devriez les préférer au restaurant d' hamburger du Coin il ne vous laissent pas le soin de découvrir ces choses par vous-même comme le font 99,9 % des autres entreprises elles sont proactives ils vous expliquent pourquoi ils sont géniaux un autre bon moyen d'utiliser votre pVu est de l'intégrer à votre titre par exemple lequel de ces deux titres retient le plus votre attention travaillez à domicile et transformer vos courriels en profit important un étudiant de 199 ans découvre un moyen astucieux de persuader Les gens de vous envoyer de l'argent via Paypal sur laquelle

cliqueriez-vous je suis sûr que vous avez choisi le deuxième parce qu'il est spécifique et unique il vous donne une image claire de la situation voici d'autres exemples alors qu'il ne lui reste que 4 mois à vivre un millionnaire accepte de révéler ses secrets de richesse et de réussite un milli garders chinois révèle les 14 secrets qu' l'ont rendu si riche vous comprenez il s'agit de créer une Accroche ou un positionnement spécifique et différent de ce que disent des milliers d'autres annonceurs posez-vous la question suivante qu'est-ce que mon offre a d'unique suis-je le seul à proposer

ce plan ce produit ou ce service qu'est-ce qui me rend unique et que je peux mettre en avant laissez vos concurrents se fondre dans la masse pas vous leçon numéro 13 transfert de crédibilité votre offre doit être crédible quelle que soit la qualité de Votre publicité si les acheteurs ne croient pas en votre produit ils n'achèteront pas comment prouver la crédibilité de votre produit si un produit est approuvé par une personne ou un groupe que vous respectez votre cerveau le considère comme crédiible réfléchissez aux personnes et aux organisations de votre secteur qui jouissent d'une réputation

suffisamment respectée si vous leur demandez d'approuver votre produit ou service Vous pourrez profiter du transfert de crédibilité qui en résultera par exemple la marque de café de luxe Nespresso a pour ambassadeur George Clounet le fait qu'une célébrité aussi connue que lui utilise le produit le rend plus crédible leçon numéro 14 bombardez vos lecteurs davantage vous l'avez entendu à mainreprise les avantages pas les caractéristiques pour vous aider à comprendre permettez-moi de vous raconter comment l'auteur a organisé une Activité dans son séminaire intitulé exercice caractéristique avantage il a jumelé deux participants l'un jouant le rôle du vendeur

et l'autre celui de l'acheteur le vendeur commence par parler de son produit mon produit est une impriment agé d'encre elle possède plusieurs réservoirs d'encre remarquez que plusieurs réservoirs d'encre c'est la caractéristique et non l'avantage et l'acheteur répond c'est une grosse affaire qu'est-ce que j'y gagne le Vendeur explique alors vous économisez de l'argent car vous n'avez pas à remplacer toute la cartouche lorsqu'une seule couleur d'encre est épuisée puis le vendeur poursuit avec une autre caractéristique bag de 500 feuilles l'acheteur répond à nouveau grande affaire qu'est-ce que j'y gagne et le vendeur répond vous avez l'avantage de

ne pas avoir à remplir souvent le bac à papier la plupart des autres imprimantes ne peuvent conserver que la moitié de ce Que cette imprimante peut faire j'espère que cet exercice vous permettra de comprendre la différence entre les caractéristiques et les avantages en montrant les avantage vous expliquez à vos acheteurs comment leur vie va s'améliorer après l'achat de votre produit en même temps vous répondez à leur question la plus importante qu'est-ce que j'y gagne comment appliquer ce principe chaque fois que vous présentez une caractéristiqu de Votre produit posez-vous la question suivante qu'est-ce que mes acheteurs

y gagneront parfois vous devrez poser cette question plusieurs fois avant d'atteindre l'avantage principal leçon numéro 15 la rareté imaginez que vos annonces soient rempli de mots excellents de graphique magnifique de prix parfait et de témoignage étonnant tout est parfait mais il n'y a pas de date limite si vos annonces n'ont pas de date limite vous dites aux gens que Votre offre est toujours disponible il n'est pas nécessaire d'agir maintenant prenez votre temps pour vous décider je reviendrai vers vous dans le futur pour savoir ce que vous avez décidé en tant qu'annonceur nous devons inciter les

gens à agir immédiatement nous ne voulons pas qu'ils attendent qu'ils réfléchissent ou qu'ils reportent leur décision à un plus tard qui n'arrivera jamais vous voulez qu'ils sortent leur carte et commandent maintenant vous y Parviendrez en créant une perception de rareté grâce à des délais très courts il suffit d'inclure des phrases standards telles que l'offre expire le 15 mai les stocks sont strictement limités l'offre n'est valable qu'avant 16h le nombre de places est limité à 50 participants prix réduit uniquement jusqu'au 3 août leçon numéro 16 la psychologie de la preuve sociale que vous vendiez à des

médecins ou à des propriétaires de pizzeria les gens croient au témoignages comment les Obtenir en ant dites-leur que vous voulez leur avis honnête sur votre produit ou service par exemple imaginons que vous soyez concepteur de site Web pour obtenir un témoignage vous pouvez poser des questions du type que pensez-vous de nos services de conception comment nos services se comparent-ils à ceux d'autres concepteurs auxquels vous avez déjà fait appel qu'est-ce qui vous plaît le plus dans notre façon de travailler nos prix Sont-ils raisonnables nous recommanderiez-vous à un ami si vous voulez que les gens répondent vous

devez leur faciliter la leçon numéro 17 la longueur crée de la force le principe longueur implication force repose sur l'idée que si l'annonce est longue et contient de nombreux faits et chiffres crédibles les gens auront une perception positive du produit ou du service elle incite les acheteurs à penser waouh regardez tout ce qu'il y a Ici cela doit être vrai c'est comme écouter quelqu'un parler longuement d'un sujet particulier après en avoir entendu suffisamment et pour autant que la présence entation soit raisonnablement soignée vous aurez probablement l'impression que l'orateur savait de quoi il parlait bien sûr

la longueur en elle-même ne signifie pas que c'est vrai mais c'est ainsi que fonctionne ce principe voici deux façons d'utiliser ce principe dans votre entreprise numéro 1 Insérez dans vos annonces des témoignages et des photos de clients satisfaits montrez autant de clients satisfaits que possible si vous ne monttrrez qu'un seul client cela signifie que vous n'avez qu'un seul client satisfait en revanche si vous en montrez des dizaines vous donner une forte impression de crédibilité à la qualité de votre produit par exemple l'auteur a un client qui envoie à ses prospect une brochure intitulée 1001 Success

stories elle contient vous l'avez deviné 10 et1 témoignag et photos de clients qui adorent ces services vous n'allez pas tous les lire mais le fait de voir autant d'avis positifs vous incite à vous dire ça doit être bon numéro 2 rédiger une page de vente longue et attrayante une longue page de de vente vous donne plus d'occasion de convaincre elle incite également vos acheteurs à penser qu'avec autant d'informations il doit y avoir quelque Chose à en tirer combien de bonnes raisons pouvez-vous donner à vos prospects d'acheter votre produit ou service dressez-en la liste l'auteur a

un jour fait de la publicité pour l'un de ses produits appelé daytimer organizer il a énuméré 22 bonnes raisons pour lesquelles les gens devraient l'acheter cette liste permet aux gens de s'enthousiasmer pour les nombreux avantages qu'ils en retireront et les convainc que le produit est bon après Tout il y a 22 bonnes raisons les gens peuvent croire à certains désavantages voire à tous mais si vous fournissez suffisamment d'information le principe de la longueur implique la force s'applique leçon numéro 18 alimentez vos publicités avec des images une étude a été réalisée sur l'influence des images sur

les publicités voici le résultat de cette étude les publicités comportant 50 % d'éléments visuels qu'il s'agisse de photos de graphique ou d'illustration Sont vu et mémorisés 30 % plus souvent que les publicités sans éléments visuels qu'en est-il des photos de votre produit l'insertion d'une photo de votre produit dans votre annonce attire les lecteurs 13 % plus souvent que l'absence de photos mais ce n'est pas tout si vous placez des photos du produit en cours d'utilisation vous bénéficiez d'une augmentation supplémentaire de 13 % par rapport à la simple présentation du produit par exemple voici une publicité

Pour un spray au poivrees de deux entreprises le titre de la société a et mugger stopper il montre une photo en gros plan de la main d'une femme tenant le produit comme si elle vous montrait l'étiquette et le titre de la société B arrêter les agresseurs en appuyant sur un bouton il utilise une illustration en noir et blanc d'une femme pulvérisant un groupe d'agresseurs qui l'entoure en demi-cercle chacun des agresseurs est montré à différents stades de détresse à Genoux à plat sur le sol toussant s'empoignant le visage criant et s'enfuyant si vous ne voyez que

les titres et les images laquelle de ces deux publicités vous convaincra d'acheter la réponse est évidente n'est-ce pas l'entreprise B vous a fait une démonstration pour ainsi dire du fonctionnement de son produit et même s'il ne s'agit que d'une illustration en noir et blanc elle transmet le message de l'efficacité du spray au Poivre leçon numéro 19 montrer un visage une tête ou un visage est le meilleur moyen d'attirer l'attention le visage doit regarder directement le lecteur le sourire est généralement préférable mais cela dépend du produit ou du service que vous proposez par exemple si vous

vendez du gaz larymogène la bonne photo serait le visage hurlant et déformé d'un agresseur de 150 kg qui vient d'être aspergé en plein visage si vous êtes menuisier mettez un gros plan de votre Visage quelque part dans votre annonce et si vous êtes dentiste même chose montrez votre visage non seulement un visage attire l'attention mais il donne à votre annonce un caractère personnel et plus chaleureux le résultat plus de confiance désormais vous n'êtes plus seulement une entreprise sans visage vous êtes une personne réelle par exemple pour faire la publicité de the casvertising seminar l'auteur a

placé sa photo en haut de l'annonce et à côté il A ajouté sa citation en guise de titre donnez-moi 90 minutes et je vous montrerai comment doubler le nombre de réponses à vos annonces voyons maintenant comment prendre cette photo et vous positionner en tant qu'autorité les figures d'autorité jouissent d'une grande crédibilité l'une des façons les plus simples de signaler sa crédibilité et son autorité est d'utiliser l'image de son profil par exemple imaginez que vous recrutiez un architecte d'intérieur Lequel de ces deux candidats choisiriez-vous ce n'est pas difficile à dire n'est-ce pas peut-être que le premier

candidat est meilleur que le second mais l'image ne le reflète pas voici donc quelques conseils pour vous positionner comme une autorité en utilisant votre image de profil tout d'abord vous pouvez engager un photographe professionnel ou demander à quelqu'un qui a de bonnes compétences en photographie de prendre votre photo Professionnelle veillez apporter une tenue adaptée à votre activité ensuite ne soyez pas timide mettez-la surtous vos supports de vente mettez-la dans vos publicités vos courriels vos sites web et vos pages de vente faites des interviews en podcast donnez des webinires donne des cours en ligne écrivez un

livre ou même une lettre d'information hebdomadaire tous ces éléments contribuent à assoir votre autorité le numéro 20 adjectif visuel Puissant AVP en utilisant les AVP vous aiderez vos acheteurs à imaginer vos produits dans leur esprit permettez-moi de vous donner deux exemples pour vous aider à comprendre les gens adorent nos plat italiens authentiqu essayez-la elle est délicieuse nous faisons nos pâtes fraîches tous les matins nous cuisons notre propre pain doré et croustillant notre sauce est faite à partir de zéro jamais à partir de boîte de conservve Tout ce que nous servons effet maison 100 % naturel

et délicieux alors lequel se démarque le plus la réponse est évidente n'est-ce pas le deuxième exemple est truffit d'adjectif visuels puissant ou plus simplement d'AVP ces AVP produisent des images visuel clair lumineuse et à impact fort alors comment pouvez-vous l'appliquer à vos annonces ne dites pas gagnez beaucoup d'argent mais dites gagnez 2750 dollars par semaine ne dites pas de l'eau plus Propre mais dites profitez d'une eau pure cristalline et fraîche comme un glacier plus vos mots sont précis plus les images sont clairs cela aide vos clients à imaginer ils occupent plus d'espace dans leur cerveau

en créant un film mental de votre goût leçon numéro 21 être clair pas malin pour vous aider à comprendre cette leçon comparez ces deux titres seul 250 dollars vous évite d'être pris dans un engrenage sur le net des pageou puissantes conçu en 24 4 He Par un célèbre expert en marketing pour 199 dollars le premier exemple semble astucieux mais il n'est pas clair le titre engrenage sur le web n'est pas clair il ne dit pas au lecteur ce que vous vendez n'oubliez pas que 60 % des personnes qui lisent des publicités ne lisent pas les

titres ell les parcourent donc avec le premier exemple vous perdez au moins 60 % de votre public le deuxième exemple est clair il s'adresse directement à ceux qui ont besoin d'une Page Web qui veulent qu'elle soit réalisée par un professionnel qui ont besoin qu'ell soit créée rapidement et qui ne veulent pas dépenser une fortune soyez donc clair pas intelligent leçon numéro 22 puissance de l'enquête quel est le meilleur moyen de savoir ce que veulent vos clients la réponse est simple demandez-leur une excellente question à poser pour amener vos clients à s'exprimer librement est la suivante

si Vous étiez le propriétaire de mon entreprise que feriez-vous différemment vous serez étonné des réponses que vous obtiendrez les commentaires que vous recevrez pourrait complètement modifier la façon dont vous gérez votre entreprise outre cette question vous pouvez également réaliser une enquête au lieu de dépenser des milliers d'euros en publicité pour essayer de deviner ce que veulent vos clients pourquoi ne pas simplement leur poser la question dans Le cadre d'une enquête et créer ensuite une publicité en fonction de leur réponse par exemple si vous tenez une pizzeria demandez au clients ce qui est le plus important

pour eux lorsqu'ils vont manger une pizza qu'est-ce qu'ils aiment qu'est-ce qu'ils détestent viendrait-il plus souvent si vous offriez deux boissons gratuites avec chaque grande pizza quelle est leur plus grande plainte bon maintenant à qui devriez-vous envoyer cette enquête Pourquoi pas tous ceux qui se trouvent dans un rayon de 8 km autour de votre pizzeria et n'oubliez pas vos anciens clients encouragez-les à répondre à votre enquête par exemple en leur offrant une part gratuite pour les remercier de leurs commentaires veillez à limiter le temps de réponse vous vous souvenez du facteur de rareté si votre enquête

n'est pas assortie d'une date vous dites il n'est pas nécessaire d'agir maintenant vous pourrez le faire Plus tard un plus tard qui n'arrive jamais leçon numéro 23 comparez avec les concurrents pour que vos acheteurs vous préfèrent à vos concurrents aidez-les à comparer par exemple supposons que vous soyez propriétaire d'une pizzeria vous pourriez dire quelque chose comme ceci nos concurrents vous disent qu'ils utilisent de la mozzarella fraîche mais ils ne vous disent pas qu'il l'achètent râppé dans de grands sacs en plastique chez POL pizza nous rappons notre Mozzarella à la main tous les matins nos concurrents

vous disent à quel point leur service de livraison à domicile est pratique mais ils ne vous disent pas que leur délai de livraison moyen est de plus d'une heure police pizza livre en 28 minutes où votre pizza est gratuite que faites-vous dans ce cas tout d'abord vous permettez aux acheteurs d'analyser les fait présentés par votre concurrent mais à travers votre prisme dites-leur ce à quoi il doit faire attention ce qui Est bon et ce qui est mauvais et donnez-leur des informations sur ce qui vous rend meilleur ce faisant vous laissez entendre que vous avez confiance

en ce que vous vendez autre exemple disons que vous êtes propriétaire d'un atelier de carrosserie vous pouvez dire nos concurrents vous diront que la petite bosse dans votre aile coûte plus de 1000 dollars à réparer ils vous proposeront 800 dollars pour remplacer votre pare-brise à cause d'un minuscule Éclat dans le verre ce qu'ils ne vous diront pas c'est qu'il existe de nombreux secrets d'initiés dans notre secteur d'activité qui permettent de réaliser ses travaux pour une fraction du prix par exemple l'essentiel est des vos acheteurs à passer les affirmations de vos concurrents au travers de vos

filtres voici donc comment vous pouvez appliquer ce principe à votre entreprise commencez par présenter un argument de vos concurrents ensuite vous montz en Quoi vous êtes meilleur de cette façon vous aidez vos clients à faire leur recherche en vous comparant à vos concurrents mais voici une petite remarque d'un psychologue de la consommation si vous utilisez ce principe votre attaque doit être faible ne soyez pas trop dur dans votre attaque le numéro 24 répéterz vos annonces les gens ne commencent à voir votre publicité que lorsque vous l'avez diffusée cette fois la répétition est un Facteur clé

pour faire passer votre message dans la publicité à chaque répétition votre public se familiarise avec votre produit et votre entreprise cependant la répétition n'est pas toujours une bonne chose par exemple si vous diffusez la même publicité à plusieurs reprises vous êtes répétitif que faire alors diffuser différentes variantes de la même annonce par exemple si une femme vous dit qu'il est bon pour la santé de manger du chocolat tous les Jours vous pouvez la croire ou non cela dépend de la façon dont l'idée vous frappe à ce moment-là mais si cinq personnes différentes tout au long

de la journée vous présentent une version similaire mais légèrement différente de cet argument cela aura probablement un impact plus important sur ce que vous croyez leçon numéro 25 la psychologie de la simplicité si vous ne comprenez pas ce que je dis je ne peux pas vous persuader J'ai de grandes leçons dans mes vidéos mais si je ne peux pas les expliquer simplement vous ne voulez pas regarder il en va de même pour votre page de vente si vous ne pouvez pas l'expliquer simplement les gens arrêteront de lire vous pourriez avoir la plus grande invention depuis

la plomberie intérieure mais si personne ne comprend ce que vous dites à son sujet la vente sera difficile les gens n'étudieront pas attentivement votre annonce ils ne s'en Donneront pas la peine vous devez donc rendre vos annonces simples permettez-moi de vous donner deux exemples à titre de comparaison exemple numéro 1 aimeriez-vous gagner 10000 dollars par mois en fabriquant votre propre glace nous l'avons montré à notre ami Steve et maintenant il gagne facilement 4300 dollars de plus par mois exemple numéro 2 si vous souhaitez acquérir de vastes ressources financières veuillez prêter une Attention particulière aux informations

suivantes de nombreuses personnes de l'industrie de la confiserie surgelée ont gardé des secrets bien gardés qui révèlent la voix rapide à suivre pour devenir producteur de crème glacée en peu de temps oh non vous avez déjà perdu votre attention dans ce deuxième exemple l'exemple numéro 1 utilise des mots plus courts et il est direct il est facile à comprendre quel que soit le niveau d'éducation de vos clients des mots et Des phrases courts facilitent la lecture pour tout le monde la simplicité est préférable mais la simplicité n'est pas toujours facile il faut de l'entraînement pour

communiquer clairement l'auteur propose trois conseils simples pour simplifier vos écrits 1 utiliser des mots courts et simples à l'école on nous a appris à écrire comme des adultes c'est pourquoi nous avons tendance à écrire de cette manière même dans les publicités soyez Clair naturel et simple 2 plus vos phrases sont courtes mieux c'est n'exprimez qu'une seule pensée par phrase pas plus utilisez votre phrase suivante pour dire la chose suivante 3 multiplier les pronoms personnels vous vous vous est-ce que vous pouvez-vous voudriez-vous devriez-vous puis-je vous poser une question puis-je vous demander un conseil puis-je avoir votre

avis saviez-vous que laissez-moi vous dire que je pense que vous aimerez cette idée Les mots vous et je donnent à vos écrits un ton chaleureux et personnel que les gens remarquent il transforme la communication de masse en communication personnelle même si vous avez le meilleur produit et de nombreux com de clients satisfait si vos annonces sont désordonnées ou confuses il vous sera difficile de réaliser des ventes pire encore vous risquez de nuire à votre entreprise si vous annonces donne aux gens une interprétation erronée de votre Message initial leçon numéro 26 le pouvoir des questions utilisez

des questions dans vos titres vos sous-titres et bien sûr dans votre corps de texte qu'est-ce que ca fait vous voyez j'utilise une question ici elle incite vos prospects à désirer la réponse selon la programmation neurolinguistique PNL les questions créent une boucle ouverte dans le cerveau du lecteur une fois la boucle créer le cerveau cherche Un moyen de la fermer cela permet aux gens de s'engager à trouver la réponse le fait de poser des questions permet à tout le monde de rester vigilant car il s'agit de mini questionnaire pop qui gardent les gens en alerte l'auteur

suggère également d'utiliser des questions rhtoriques c'est-à-dire des questions qui n'appellent pas de réponse c'est assez sournois pas voyez comme je viens de l'utiliser l'idée est que si les gens ne sont pas totalement Attentifs à votre message dans vos annonces le fait de glisser une question rhtorique attire leur attention ils doivent réfléchir au message plus votre public réfléchit à quelque chose plus il est susceptible de s'en souvenir leçon numéro 27 page de vente longue ou courte selon d'avis de Gill VI le plus influent des copywritter les textes longs se vendent mieux que les textes courts si

quelqu'un est un véritable acheteur de votre produit vous Ne savez jamais quelle partie de l'argumentaire de vente il l'IRA bien entendu vous ne devez pas radotter sur votre page de vente mais vous devez en écrire suffisamment pour informer susciter le désir convaincre et inciter les gens à passer à l'action vous accumulez les avantages vous montrez des photos pour aider les gens à voir vous ajoutez des témoignages et vous étayz le tout avec une garantie lorsque vous avez terminé vous avez créé une page de vente Convaincante voici pourquoi je pense que la plupart des gens ne

comprennent pas ils pensent que les gens doivent lire tous les mots avant d'acheter c'est absurde certaines personnes ont besoin d'un long discours pour être convaincu d'autres peuvent se décider avec moins d'information l'argumentaire long satisfait les deux types de personnes madame lon obtient tous les détails monsieur Cour peut arrêter de lire quand il le souhaite et acheter immédiatement Si vous n'utilisez qu'un argumentaire court madame lon n'obtient pas ce dont elle a besoin et repart sans avoir été convaincue il serait idiot de créer des documents de vente pour un seul type d'acheteur leçon numéro 28 garantie de

remboursement solide croyez-vous en votre produit ou service à quel point l'auteur offre une garantie de remboursement d'un an sur un grand nombre de ses produits pourquoi chaque fois que votre prospect pense à acheter Sa tête devient un champ de bataille entre deux forces le scepticisme et le désir de croire l'inclusion d'une garantie solide permet d'atténuer le scepticisme et d'appuyer sur le désir cela donne aux gens la confiance nécessaire pour acheter la garantie a-t-elle permis de conclure la vente oui elle l'a fait des études montrent que les garanties à court terme 30 60 ou 90 jours

permettent au clients d'être prêt à retourner un article et les rendent Plus conscient de la date limite de retour en revanche les garanties plus longues 6 mois 1 an 5 ans 10 ans ou ave donne aux clients potentiel confiance dans le produit et leur évite de se sentir obligé de le renvoyer dans dans un délai très court leçon numéro 29 faciliter l'achat une publicité qui se contente d'informer et nincite pas les gens à acheter est comparable à un vendeur qui ne parvient pas à conclure l'affaire pour inciter les acheteurs à Passer à l'action il faut

procéder en deux temps premièrement demander une action ensuite il faut faciliter l'achat alors comment l'appliquer expliquez à vos clients potentiels comment passer commande étape par étape accepte autant de forme de paiement que possible toutes les principales cartes de crédit Paypal et cetera offrez une solide garantie de remboursement pour mettre fin à leur peur de la perte proposer un plan de paiement seulement 14,99 dollars par mois pour réduire la douleur psychologique liée à la dépense d'argent proposez plusieurs options d'expédition si vous êtes un détaillant indiquez toujours votre adresse votre numéro de téléphone et vos heures d'ouverture

le leçon numéro 30 exemple ou statistique lequel est le plus efficace l'émotion est la clé de la vente c'est pourquoi les exemples sont plus efficaces que les statistiques quel que soit le produit que vous vendez même Un piège à souris à 10 dollars si vous n'amenez pas vos client à s'imaginer en train d'utiliser votre produit ou service ils ne passeront pas à l'étape suivante et ne l'achèteront pas par exemple si vous vendez un abonnement à une salle de sport montrez des photos d'hommes et de femmes minces et séduisants des photos avant et après et des

témoignages de membres satisfaits selon les études les exemples sont plus efficaces pour les raisons suivantes ils Sont plus proches de l'expérience personnelle des acheteurs ils sont plus faciles à comprendre car leur traitement demande moins d'eff mental que celui des statistiques vous direz peut-être certaines personnes veulent connaître des faits et des chiffres bien sûr c'est le cas selon le produit que vous vendez vous devriez les inclure pour l'exemple de la salle de sport outre les photos et les témoignages vous pouvez également inclure des STATIS Que le nombre de machin d'exercice dont vous disposez et la superficie

de votre établissement tout dépend de votre produit si vous vender une imprimante laser il s'agit plutôt de statistique outre les photos indiquer la quantité de papier qu'elle peut contenir et la durée de vie de l'encre si vous vendez un service d'aménagement paysager ce produit est taxé sur la beauté et l'image de soi l'aspect de votre propreté pour les voisins leçon numéro 31 la psychologie de la police des polices différentes peuvent donner à vos messages une signification différente par exemple vous ne feriez pas de publicité pour de la lingerie féminine en utilisant une police de caractère

sombre audacieuse et masculine ou perur black en revanche vous ne feriez pas de publicité pour votre salle de musculation avec une police de caractère charmante délicate et fine quelle que soit la police que vous choisirez sachez Qu'elle communiquera quelque chose l'auteur mentionne également que les polices avec empattement facilitent la lecture des mots Times New Roman Georgia et Garamond sont des exemples de police à empattement parlons maintenant des titres quelle est la meilleure solution tout en majuscule ou une combinaison de lettres majuscules et minusculle selon une étude l'utilisation de toutes les majuscules ralentit la lecture de

11,8 %. en effet les gens reconnaissent les Mots à leur forme les textes en majuscule et minuscule donneent à chaque mot une forme unique ce qui permet une reconnaissance plus rapide des mots lorsque les mot sont en toute capitale ils ont tous la même hauteur ce qui rend plus difficile la reconnaissance des formes par le cerveau écrivez donc cookie gratuit au lieu de cookie gratuit leçon numéro 32 utiliser un fond blanc la recherche montre que l'utilisation d'un fond sombre rend votre écriture Difficile à lire dans l'étude les mêmes mots ont été imprimés sur deux papiers

le premier était un papier blanc avec des polices noires le second était un papier noir avec des caractères blancs le papier blanc normal avec des caractères noirs était lisible de loin tandis que le papier noir avec des caractères blancs nécessitait que les participants se rapproche pour pouvoir le lire n'utilisez donc pas un fond sombre leçon numéro 33 l'espace blanc Vide autour de vos publicité les chercheurs ont constaté que les gens remarquent davantage les publicités lorsqu'elles sont entourées d'un espace blanc mais il y a un équilibre à trouver si vous utilisez trop d'espace blanc plus de

60 % de la surface totale de la publicité celle-ci ne sera pas aussi rentable l'idéal est de disposer d'environ 20 % d'espace blanc supplémentairire autour de l'annonce j'utilise parfois cette Technique pour les vignettes de mes vidéos je laisse un espace blanc vide dans la vignette je n'ajoute pas de mots ou d'images supplémentair vous pouvez également appliquer cette technique à vos annonces vous pouvez rendre vos annonces plus visibles en laissant des espaces blancs autour de vos annonces leçon numéro 34 embaucher un designer ce n'est pas parce que vous avez un marteau que vous êtes Charpentier ce

n'est pas parce que vous savez travailler avec Photoshop ou canva que vous êtes un designer votre image est essentielle surtout lorsque vous faites de la promotion auprès de personnes qui ne vous connaissent pas de nombreuses ventes sont gagnées ou perdues simplement par la façon dont vous vous représentez graphiquement si vous choisissez de trouver un graphiste en ligne assurez-vous de consulter son portfolio nombreux sont ceux qui Facturent en fonction de l'importance qu'ils accordent à votre entreprise conseil n'ayez pas l'air d'une grande grande entreprise merci pour votre attention à bientôt